总结产品的十大类型卖点
财富产品销售的十大买点
保单贷款
利率
手续 时间 风险
房屋抵押贷款
•6.3%
•烦琐 •短：到期即还 •高
私营小企业主 客户特点：
通过辛勤打拼，积累了一定的资产，但目前经济转型，生意 普遍不如前几年好做，总希望自己的生活能够一直维持高水 准尤其是养老保障方面。
产品接触：
其实财富一生就像是一个温馨的港湾，无论经济环境怎么变， 无论行业怎么变，他都给你一个安心的退路，让你和你的家 庭能够保证稳定安康的生活 其实财富一生就像是一个聚宝盆，每两年可以从这个聚宝盆 中取7000元，而且盆子里的金元宝永远不会少，只会越积越 多，到80岁的时候可以取出265435了。
寿险公司
产品 业务员
客户
产品 价值
业务员
生活化
客户 需求点
•有多少卖点?
•卖给谁? •怎么卖?
•
以小组为单位研讨10分钟
财富一生十大卖点之一
• 二年一返还——返还速 度国内首创
• 符合老百姓购买 保险必须亲眼看 到的心理需求， 且要求越快越好
财富一生十大卖点之二
• 三到五年缴费期—— 缴费快，享受却终身 • 绝大多数私营业主一 来非常忙，且在企业 经营过程中往往只有 三五年眼光，不能预 测未来的风险，挣到 钱也不敢花，没有终 身享受的投资渠道， 该险种符合私营业主 的投资心理
• 照顾自已一辈子的产品 ——安全感的需求 • 符合一部分老板娘对未来 生活、家庭安全感方面作 好足够的准备。 • 是女性朋友的终身伴侣， 终身照顾的好老公，满足 客户的安全感，返还快， 终身保值、增值。 • 靠谁不如靠自己
产品十大卖点
美可高特产品十大卖点羊奶主要有养胃护气管易消化吸收的功效，因羊奶脂肪颗粒较小，更容易被人体吸收，营养成份之所以是牛奶的三倍主要是体现在：钙铁锌锡能更好被人体吸收。
1：小婴0—6月：主要是不含过敏源，更接近母乳，营养多，吸收快DHA和AA是构成脑部和视网膜的主要成份，对于婴儿的智力视力发育起着重要作用。
维生素D能更好促进钙的吸收及帮助宝宝牙齿和骨骼发育（有利于提高抵抗力，增强免疫力。
）2：大婴6—12月：主要是不含过敏源，更接近母乳，营养多，吸收快，维生素B2与碳水化合物，蛋白质和脂肪有助提高宝宝新陈代谢，而牛磺酸有助宝宝视网膜，中枢神经更健康发展，帮助肠道健康（有利于提高抵抗力，增强免疫力）。
3：幼儿1—3岁：主要是不含过敏源，更接近母乳，营养高，吸收快，低聚果糖＆低聚半乳糖有利于促进肠道健康，钙铁锌锡有利于预防缺铁性贫血，可以更好帮助提高宝宝抵抗力（强调羊奶是天然弱碱性而牛奶是酸性）。
4：儿童3—7岁：主要是不含过敏源，更接近母乳，营养高，吸收快，含钙量高是牛奶的三倍，脂肪颗粒细小，容易消化吸收，DHA和AA是构成脑部和视网膜的重要成份，对于儿童的智力视力发育起着重要作用，增加了蛋白质脂肪和碳水化合物为孩子发育提高充足营养（有利于提高抵抗力，增强免疫力）。
5：学生6岁以上：DHA和AA可以保护视网膜（保护视力）帮助大脑更好发育，L-肉碱有利于提高抵抗力，增强免疫力，让肌肉比较结实不易发胖，钙有利于促进骨骼更好发育而羊奶本身就含有丰富的钙，所以能更好消化吸收（强调羊奶是天然弱碱性而牛奶是酸性）。
6：女士：维生素E和EGF因子起到美容养颜保护支气管，有利于促进细胞在生长起到良好的修复作用，加速人体新陈代谢，脂肪颗粒细小，好消化吸收多饮不易发胖强调羊奶是天然弱碱性而牛奶是酸性）。
7：男士：含蛋白质，脂肪和碳水化合物等三大营养成份：有利于提高充沛能量，特别是对于压力比较大的男士，因工作压力大，导致睡眠不足起着很大的作用，牛磺酸，烟酸有利于促进睡眠，养胃顾气管，可调节血液中胆固醇的浓度和血压浓度（有利于提高抵抗力，增强免疫力，养胃顾气管）。
产品档案十大类分类
产品档案十大类分类产品档案是记录和管理产品信息的重要工具。
为了提高档案管理的效率和准确性，将产品档案分为十大类分类可以帮助组织和检索产品信息。
以下是十大类分类的简要介绍：1. 产品基本信息该类别包括产品的名称、类型、规格、型号、生产日期等基本信息。
这些信息有助于标识和区分不同产品，并提供产品的基本特征和识别码。
2. 产品设计信息产品设计信息包括产品的设计图纸、CAD文件、设计规范和标准等。
这些信息记录了产品的设计理念、制造要求以及相关质量控制标准，是了解产品设计过程和设计细节的重要依据。
3. 产品制造信息该类别包括产品的制造工艺、生产线设置、工艺参数等信息。
这些信息记录了产品的制造流程和过程控制要点，可用于质量控制、生产优化和问题排查。
4. 产品质量信息产品质量信息包括产品的质量标准、检验规程、质量问题记录等。
这些信息是评估产品质量和制定质量控制策略的重要依据，也是在质量问题发生时进行溯源和追责的关键信息。
5. 产品测试信息该类别包括产品的测试方法、测试数据、测试报告等信息。
这些信息记录了产品在各个测试环节中的表现和测试结果，有助于评估产品性能和可靠性，并进行质量验证和持续改进。
6. 产品安全信息产品安全信息包括产品的安全标识、安全性能评估、安全事故记录等。
这些信息记录了产品在使用和运输过程中的安全性能和风险，为产品安全管理和事故调查提供重要参考。
7. 产品市场信息该类别包括产品的市场调研数据、竞争对手分析、销售数据等信息。
这些信息反映了产品在市场上的竞争情况和市场需求，有助于制定市场策略和产品定位。
8. 产品客户信息产品客户信息包括产品的客户名单、销售合同、客户反馈等信息。
这些信息记录了产品的销售渠道和客户关系，帮助维护客户关系和改进产品设计和服务。
9. 产品维修信息该类别包括产品的维修手册、维修记录、备件清单等信息。
这些信息记录了产品的维修要求和维修历史，有助于维修流程的规范化和维修质量的提高。
牛蛙沙发十大公共产品卖点
1、100%德国原创设计⏹所有款式均由KURT BEIER先生原创设计。
KURT BEIER先生是德国国家在册艺术大师，从业30多年，是欧洲资深的家居设计大师，为KOINOR、NICI等世界品牌做过设计。
⏹KURT BEIER先生的设计理念源于生活，产品造型独特，个性突出。
经典产品1730、2000、1475、4020至今仍在引领行业潮流，吸引了众多品牌的模仿。
（中国家具厂家的惯例做法是小厂仿大厂、大厂仿香港、香港仿国外，或是直接去国外参加家具展，按照图片进行仿造）⏹引领潮流的“低坐姿、宽坐深”的起居室沙发设计理念。
倡导使用者采用半躺、斜靠、仰卧、趴、睡的姿势充分伸展、放松，在沙发上可以充分放松身心，完全享受舒适、惬意、自由、私密的欢乐时光。
⏹所有款式能够完美的集功能性、外观美感于一体。
舒适、简约而时尚，极具生活情趣。
一般而言，功能型沙发外形臃肿，占用的空间过大，不符合现代家庭追求自然、简约的流行趋势。
2、尺寸、形状、方向可以自由随心组合⏹整套沙发是由不同造型和功能的模块组合而成，消费者可以通过增减和搭配模块，做成不同尺寸、形状、方向的沙发。
大小转角、活动脚踏、1-2-3人位均可自由选择。
⏹独有的“鳄鱼嘴”卡扣链接装置，只需轻轻一推，两个模块就紧紧的连接在一起了。
如果需要调整位置的话，只要将其中一件轻轻一抬，马上就分开了。
3、牛蛙沙发的主体框架均是采用钢架结构（2000和4230除外）。
⏹基本说辞：钢架采用2MM以上高含碳量的优质钢材，经过28道加工工艺精制而成，扎实、牢固、安全、无噪音、环保，使用寿命长，品质保证30年。
⏹与木质结构的对比。
避免了木质结构使用中易出现的开裂、发霉、虫蛀、打钉/榫接/粘胶容易松散变形、噪音大、不环保（胶水释放甲醛和笨，使用木材破坏森林）等种种弊端。
⏹为何选择钢架：●一是承重性和耐用性比木架强很多倍；●二是为了实现独特的造型和简洁优美的线条；●三是只有在金属钢架上才能完美的安装和使用金属功能键；●四是低碳环保无毒害，木质结构会耗用森林资源，用胶水粘合会释放甲醛和笨等有害物质；●五是钢架结构代表了未来高端沙发的发展趋势，欧洲的高端沙发都是采用钢架结构。
完美金伟莲净水器十大卖点
完美金伟莲净水器十大卖点1、完美自设厂房，产品质量有保障；2、环保节能不用电，安全的绿色产品；3、超强杀菌效果，有效杀死微生物、细菌和病毒（采用美国最新“海罗净”专利技术，99.9999％杀死微生物、细菌和病毒）；4、一体式专利底座设计，无管连接，不漏水，不需要售后服务；5、一次购机，方便升级换代；6、安装方便，零维修；7、七重过滤，七个滤芯；8、弱碱性水，最佳饮用选择；9、保留水中原有的矿物质；10、七芯级好水送到家（产品符合欧盟饮饮用水标准）完美公司重磅推出净水机带来行业革命和产业升级完美（中国）并购控股了马来西亚伊路发公司，后者是一个生产净水机十多年的净水器专业生产厂，除生产家用净水器外，还承接净水工程，有着很丰富的净水机生产和销售经验。
伊路发公司在马来西亚工厂每月生产家用净水机一万多台，年产约20万台。
完美公司净水机厂新厂房已建好，装修亦已基本完成。
特邀净水机行业泰斗顾老师一行前往参观新厂房并提整改意见，以便迎接卫生部门检查审核。
并特邀顾老师给公司有关技术人员、管理人员上课，讲解净水机在中国的历史、现状和发展方向。
以及有关的新材料、新技术、滤芯等零部件的选择及配置，净水机净水工艺、材料的选择，申领卫生批件等等。
十多年来顾老师已协助三百多家净水机生产企业申领了净水机卫生批件。
和多家马来西亚、新加坡在华投资设厂生产净水机的企业家、职业经理人、技术人员和管理人员结下了深厚的友谊。
完美公司净水机厂第一期工程厂房近万平方米，底层在西侧安装了16台大型注塑机，并在东侧预留了16台大型注塑机的位置。
二层是大型安装流水线，现已安装了二条很长的生产流水线，还预留了二条流水线的位置。
崭新明亮的厂房目前尚空无一人。
完美公司的分析化验室也十分完备。
原先进行食品、保健品、化妆品的化验用，也可以用以进行水质检验。
各种分析测试仪器，如检测水中微量有机物的质谱－色谱仪，检测水中无机物的等离子发射光谱仪、原子吸收分光光谱仪、可见－紫外分光光谱仪等等应有尽有。
蔡司十大卖点
蔡司十大卖点1、照相机如同我们花了几百元去买一台傻瓜相机一样，这个傻瓜相机所呈现的品质，在中间看来都是相当不错的，而边缘就会变形。
但是单眼相机照起来，不管是中间或边缘，都是特别清晰不会变形的。
特别是在结婚喜宴的时候，一排人站在一起，我们用傻瓜相机照出来的照片，最边缘的那两位的脸型，通常都会发生变形。
这一点，在介绍给消费者的时候，可以请他们回家自己看是不是有这种情况。
这就是傻瓜相机所呈现出来的，而单眼相机就不会这样子，而事实上，两个都是照相机，平常用起来都是很顺手，但实际上讲到，所呈现出来的品质，单眼相机绝对超过傻瓜相机很多。
而傻瓜相机一台几百元，单眼相机一台要两千多块，这也分别解释了在镜片上要有良好的光学品质，就必须花较高的价格。
而像台湾片，周围的成像品质是比较堪虑的。
碰到比较专业的人，我们就要用比较专业的术语来跟他谈。
比如说宾得士以及莱卡相机，都比较喜欢采用ZEISS的镜头，这个是因为ZEISS的镜头，解晰度最高，这个是我们在介绍照相机的卖点的时候，同时要引申较专业的一面。
有一张从中华摄影拷贝下来的资料，超级照相机，超级的镜头在那里，而这个影印本，就是要让他们了解到专业的镜头，就要用ZEISS的镜头，而引申到日常用的眼镜片，则蔡司镜片，自然是品质最好的镜片。
1、品质月：每一年的九月是台湾品质月，许多领导人都参与推动国家品质月的活动，其原因就是要提升及建立人们对品质的水准与观念。
因此，就在推动品质月的时候，特别还委托中国生产力中心到国外十二大厂商，作为台湾品质提升运动的一个标准。
为什么说要把台湾的品质运动特别来推动呢？是因为这次终归生产力中心到了国外以后，他们深深的了解到欧洲对于推动品质的观念是他们能够做到什么样的品质，他就去推动，做到那样是看市场需要什么样的品质，他就做到那样的品质，也许只要八十分就好，他们就做到八十分，让这个市场可以接受，让这个产品可以容易销售出去，因为有比较便宜的价格。
我们常常讲个笑话，到台湾来变成什么样的品质呢？是验货员要求什么样的品质，台湾就做到什么样的品质，这是一个笑话，也是很可悲的，所以中国生产力中心，被政府委托到国外去把那些高品质形象的产品拍摄回来，作为提高国内品质的一个模范，给国内厂商作为提升品质的一个标准与表率，这也是国家推动品质月的一个基本精神，那么推动可以后呢，在欧洲这十二大厂商里面，针对光学镜片，中国生产力中心只去拍摄了一家厂商，就是德国蔡司公司，其实我们知道德国有许多其他的镜片厂商，譬如RODENSTOCK也是非常有名的品牌，但是他们并没有去RODENSTOCK 拍摄。
西裤十大卖点
THE END
五、内商标
此商标处采用“人 字”机打缝，间距 均匀平整、缝合牢 固。
淘客衣柜男装搭配系列
六、后袋衬
在后口袋加一快 衬布，主要作用 是遮掩袋扣线的 地方，使其更为 美观化。
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七、腰里衬
厚实、柔软、耐 磨、容易洗涤， 不外翻、不脱胶 。
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八、裤腰缝线 （图中①所示） 裤腰与里衬缝 合处采用“人字 机”打缝针线密 集、均匀、牢固 。
九、暗袋
侧袋里的暗袋做 为置换小件物品 搭配系列
十、边柱合缝线 西裤的两边“边柱 合缝线”针脚打缝密 集、均匀、牢固；经 过特殊整烫工艺处理 后，其外型平整、光 滑。
二、后口袋 后袋角方正， 接口成直线、 平整美观、套 结密实。
三、缝合处 后腰缝合处成 “十”字型， 紧密对称，穿 着时较美观
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四、裤拌
在与顾客介绍 时可把裤拌外 翻里有“内包 ”后的效果。
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淘客衣柜男装搭配系列wwwtaokeyiguicom七腰里衬厚实柔软耐磨容易洗涤不外翻不脱胶淘客衣柜男装搭配系列wwwtaokeyiguicom八裤腰缝线图中所示裤腰与里衬缝合处采用人字机打缝针线密集均匀牢固为置换小件物品此设计颇受顾客喜爱
西裤专家十大卖点
终端运营部
一、 裤形
九牧王西裤的版 型特点外型整齐 、美观、平直、 挺拔长时间不走 样。符合人体外 形的造形，穿着 时舒适贴身，臂 部隆起呈（上凸 ）形状。
十大卖点
第一点，十大卖点1.品牌。
低端企业打价格，中端企业打品牌，高端企业拼的是企业核心文化。
我们公司乃至整个橱柜行业正处于比拼品牌的阶段，并向打拼企业文化方向发展，所以我们一定要打响品牌这张黄牌。
品牌推销:箭牌橱柜是中国品牌，是国际品牌，自1994年开始专业做橱柜，历史长达18年，具有极为深厚的企业文化底蕴，我们每一款橱柜都深深印上我们对生活品味的理解，都体现着我们追求浪漫高雅而时尚的生活的努力。
我们设计师精益求精，根据中国人的生活习惯和审美观念，在法兰西风格之中融入了中国家具设计元素，为中国人设计出一款款既精美又实用的橱柜，极大丰富了中国百姓的生活内涵。
作为专业橱柜制造者，箭牌橱柜一直致力于提升老百姓生活品质，实行为社会服务的宗旨，把百分两百的精力投入于整体橱柜品质的提升上面，是一个值得信赖的品牌。
怎样知道箭牌是个品牌呢，让顾客看柜身板的防伪标志，让顾客去摸柜身板，去感受我们的橱柜，告诉顾客在选橱柜的时候一定要看是否是橱柜品牌他自身的防伪标识，并且这个标识是否是防伪标识。
案例分析：顾客:箭牌橱柜？没听过。
欧派就有在央视打广告，还是欧派是大品牌。
导购:(正确)欧派的确是国内的大品牌，中国橱柜的领路人（切忌恶意攻击，这样欲扬先抑的说法显示我们大品牌的胸怀）。
而且它在中央打的广告也很响，可是你想想，羊毛最终出于羊身上啊，每年几千万的天文数字广告费最终都得消费者来承担，对不对？这样他的价格里面广告费用占有的比例可达百分三十，也就是说质量与她标价相应扣去三成，而相同价格的箭牌橱柜并没有太多广告的投入，都是货真价实。
其实箭牌橱柜早在国外就是品牌了，只是去年才登陆中国，而这几年我们都把把所有资金精力都投放在把欧洲橱柜和中国厨房想结合和提高中国整体橱柜质量上了，所以目前来说我们可能广告还不是那么多，但我们确确实实以高质量和优质服务已经在广大消费者口中得到传颂，你可以通过朋友或上网了解一下。
2.铰链。
世界顶级五金配件供应商世界顶级铰链德国海蒂诗产品，能有效开启八万次，假设每天开启二十次，可以使用二十多年。
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第一大类型卖点硬件
产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子是决赛购买行为的最终要素。
楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个。
卖点构成：公司地点（5星级高档写字楼）、教学配套设施、交通卖点（交通便利）、精装修卖点（专门设计的1对1课桌椅）、托管学生舒适的居住环境；
板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、。
第二大类型卖点辅导方式
如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。
风格有很多种，哪些适合我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？
卖点构成：1对1、N对1
第三大类型卖点空间价值
空间与时间，构成了我们的生命。
年华似水，不可扭转。
好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆。
在空间里自由打造未来的设想。
卖点的构成：错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点。
第四大类型卖点园林主题
环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了“天人合一”的使命。
也许没有卖点的环境是最好的，可是为了让房子卖得最好，我们非得有很多说法，但愿买房子的人民多年以来可以感觉那么好。
卖点构成：中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林。
第五大类型卖点自然景观
拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。
在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。
江、河、山、水、房子、以及人，将构成一幅完美图景。
卖点构成：全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景
卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景
第六大类型卖点区位价值
对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各不相同，但都是决定性的。
有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而易见，却需要更具创造性的发挥。
卖点构成：繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段
第七大类型卖点产品类别
人以群分、房以类聚。
某些特殊类型产品定位，往往可以更加精确的捕捉特定的目标客户群。
这是一次对产品定位与卖点宣传的双重考验。
卖点构成：小户型物业、TOWNHOUSE、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房。
第八大类型卖点人以群分
不同买家对住宅品质的要求也不同。
所谓好的产品。
就是最适合某种类型的人的楼盘，社会是有阶层的，楼盘也是有阶层的。
卖点构成：豪宅卖点、白领卖点、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区
第九大类型卖点原创概念
白纸上可以有许多发挥。
地产商们为购房创造了许多概念。
有些牵强附会、有些动人心扉。
在这个资讯过剩的时代，我们总是需要一些简洁而强大的词汇。
卖点构成：居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、现代主义、游戏规划
第十大类型卖点功能提升
为购房者创造剩余价值，往往要通过功能提升来实现，这些价值提升，或者是超越了楼盘的先天资源，但是同时也对开发商的操作提出了更高的要求。
卖点构成：健康概念、投资概念、绿色概念、E概念卖点、环保概念、生态概念。
第十一大类型卖点产品嫁接
在另外一个领域找寻灵感，已经成为地产界聪明人士的秘密。
不管是叫产品嫁接，还是叫复合地产，这种创造都将更好地激发人们对美好生活的向往。
然而，找到成功的嫁接点绝非拍脑袋即可。
卖点构成：教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念。
第十二大类型卖点楼盘软性附加值
生活是无形的，发展商在为人们提供有形的居住空间的同时，还应该为住户们构筑一个无形空间。
看不见的东西更难做到。
这是区别一个杰出地产商与平庸地产商的关键所在。
卖点构成：服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点
第十三大类型卖点产品可感受价值
居住者对生活空间的感受是多元化的。
这与人类的价值有紧密关系，在不同时代、不同地域、会有不同的侧重点。
这类卖点平和厚实，直奔关键主题。
卖点构成：品质卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点。
第十四大类型卖点楼盘及发展商形象
好蛋未必一定是好鸡下的，但好鸡总是可以下好蛋的。
在信息不对称的环境下，善良的中国人喜欢用一个开发商的声誉来判断该买谁的房子！卖点构成：荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性。
第十五大类型卖点居住文化与生活方式
在几十年的时间里，中国人几乎忘记了自己该怎样生活。
人们一方面试图去延续几乎遗忘了的传统居住文化，一方面又充满渴望地期待着来自异域的生活方式。
卖点构成：生活方式、品味卖点、文脉卖点
第十六大类型卖点情感
人类是脆弱的，情感即为明证。
然而人类最伟大的力量也来自情感，可以说情感是我们这个社会最与众不同的之一。
我们可以用它来撬起许多比地球更沉重的东西。
卖点构成：孩子卖点、情缘卖点、亲恩卖点
第十七大类型卖点创意促销
如果能吸引买家的眼球，并且进一步将他们带到楼盘现场，可以说已经成功了一半。
随着楼市竞争不断白热化，搭台唱戏促销吆喝将成为考验发展商想象力的一道难题。
卖点构成：价格卖点、付款方式、竞卖卖点、节日促销、折扣促销、送礼促销、特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、开放日促销、业主联谊促销、音乐会促销、表演活动促销、艺术活动促销、新旧房互动、车房互动、送私家花园、另类营销手法。