美国强生战略分析
强生在中国的市场策略4.10
强生在中国的市场策略美国强生公司20世纪80年代初进入中国市场先后建立了近10家分公司和20多个销售办事处，投资额已逾80亿元人民币。
其中有西安杨森制药有限公司、强生（中国）有限公司、上海强生有限公司、上海强生制药有限公司等。
其产品品牌有：强生婴儿护理系列、女性护理系列、邦迪创可贴系列、泰诺制药及西安杨森制药等。
一、有效沟通，塑造强势品牌在中国的市场上，强生的产品种类多，品牌多，既有强生婴儿护理系列、“可伶可俐”少女护肤品和“妖爽”卫生巾，又有创伤用“邦迪”，药品系列更是不计其数，如“达克宁”、“息斯敏”、“吗丁琳”及“泰诺”等。
用品牌来占领市场，用品牌来提高知名度，以品牌为核心的行销传播是强生进入中国市场的重要策略之一。
在以品牌为核心的传播活动中，强生把产品营销中的品牌文化居于核心位置，强生品牌文化的内涵是一个文化系统，包括（1）经营观，即首先考虑公众和消费者的利益；（2）价值观，就是强生人的性格特征和行为准则；（3）审美观，强调“johnson & johnson”品牌标识系统的“审美”，以及含有一系列相联系的审美观；（4）实用观，强调满足用户使用需要，具有较强的实用性；（5）质量观，强调质量的精益求精，努力不断完善与提高质量；（6）服务观，十分强调自己是“服务”性企业，即“全心全意为大众健康服务”（7）义利观，即重视经济利益，又强调“服务社会”（8）经济观，强调经济效益，又重视策略，等等。
强生人深深懂得，随着社会的进步和经济的发展，消费者的消费行为比以往更加注重商品的文化内涵所带给他的心理情感上的满足。
在今天的时代，光靠使用价值已不行了，还必须依靠审美等文化价值。
要塑造一个卓越的品牌，就必须跳出“我们是销售产品的”这一旧框框。
对此，强生公司的回答是“我们第一是要对医生、护士和病人负责，对母亲们和一切使用我们的产品及服务的其他人负责”。
强生公司还以公关做品牌。
强生认为：公关和销售是有距离的，公关看重的是怎样扩大市场的份额和规模。
强生公司企业社会责任战略分析
强生公司企业社会责任战略分析岭南学院12级陈德堃12327014价值链是一种高层次的物流模式，由原材料作为投入资产开始，直至原料通过不同过程售给顾客为止，其中做出的所有价值增值活动都可作为价值链的组成部分。
企业内外价值增加的活动分为基本活动和支持性活动。
下面结合价值链具体说说强生公司（Johnson&Johnson）的企业社会责任战略。
基础活动物流管理：原料采购与贮存方面，各地拥有严格的质检系统，有效控制和检测原料的安全性，为消费者负责；物流方面，强生公司旗下具有全球运输专业公司——强生营销和物流有限公司，并一直致力于减少承运商的数量来实现效率和效益的统一。
运作：强生公司奉行分权=创造力=生产力的原则，保持小而独立的公司，自行负责生产、行销、配销及研发。
运作管理过程公平、高效、透明。
营销：强生公司持有四条基本的营销理念：诚信经营、以人为本、对顾客负责和对环境负责；强生公司商业性的广告宣传注重提供准确的产品信息；定期制作公益广告，在提升品牌知名度的同时投身公益。
售后服务：强生公司具有完善的售后服务体系；强生(中国)有限公司在全国近30个城市设有办事处，向广大用户提供优质产品和优质服务；公司还设有健康教育咨询部，为消费者提供免费保健指导。
支持性活动采购：原料与配料被采用之前，强生都会聘请药理专家和实验室分析员进行彻底的评估以确保原料采购的安全；会充分考虑供应商所处法律和文化环境的差异，也考虑国际社会对原料卫生质量水平的期望，建立相应的供应商责任标准；建立供应商成长阶梯项目。
技术开发：强生申请的专利数量逐年递增，并依托母国科技水平，把部分研究开发工作扩展到全世界；建立技术开发新战略。
可以概括为：“科研靠自力更生与借鸡下蛋”和“创新不怕出丑和失败”以及“因特网是工具不是目的”三个战略；强生重视对研发费用的投入。
每年都会把10%以上的资金投入到研发费用上。
人力资源管理：基于网络平台，建立全球的招聘模式，增加了员工在职业发展方面的自主性和选择度，为员工提供了更丰富多元的职业发展平台。
强生营销策略分析
强生营销策略分析强生作为全球医疗器械和制药领域的知名企业，拥有广泛的产品线和全球市场份额。
其营销策略主要包括产品创新、市场推广、渠道拓展和品牌塑造等方面。
首先，强生致力于不断推出创新的产品。
该公司在医疗器械和制药领域都拥有相对先进的技术和专利。
通过持续的研发投入，强生能够不断推出新品种，满足消费者不同的需求。
比如，该公司推出的医疗器械设备和制药产品可以用于治疗和缓解多种疾病和健康问题，能够满足不同消费群体的需求。
其次，强生重视市场推广。
该公司通过广告、营销活动和宣传推广等方式，向目标市场传递产品的优势和价值。
比如，强生通过在电视、报纸和网络等媒体投放广告，加强了消费者对其医疗器械和制药产品的认知。
在产品推广方面，该公司还开展了多种形式的促销活动，如赠品和折扣等，吸引消费者购买和使用其产品。
除此之外，强生通过拓展销售渠道来提高产品的销售额。
该公司将产品销售渠道分为直销和间接销售两种方式。
直销渠道主要通过自营店铺、电子商务平台和电话销售等方式，直接与消费者接触和销售产品。
间接销售渠道则通过合作伙伴、批发商和零售商等，将产品推销给更多的消费者。
通过多种销售渠道的拓展，强生能够覆盖更广泛的市场，提高产品的销售额。
最后，强生注重品牌塑造。
品牌对于企业来说是非常重要的资产，可以提升企业的声誉和竞争力。
强生一直重视品牌形象的建设，通过公关、赞助和形象广告等方式，提升了品牌在消费者心目中的形象和认知。
同时，该公司也注重产品质量和服务的提升，以满足消费者的需求，并建立了良好的口碑和用户忠诚度。
总的来说，强生的营销策略十分全面和综合。
通过不断创新、市场推广、渠道拓展和品牌塑造等方式，该公司能够提高产品的市场占有率和竞争力，为企业的发展奠定坚实的基础。
强生营销策略
强生营销策略强生是全球领先的跨国医药和消费品公司，其营销策略在医药和消费品领域取得了巨大成功。
以下是强生的营销策略的主要特点和成功因素。
首先，强生注重市场调研和消费者需求的洞察。
强生通过广泛的市场调研和消费者洞察，深入了解消费者需求、偏好和行为。
这样可以帮助公司更好地开发和定位产品，以满足广大消费者的需求。
其次，强生注重产品创新和品质卓越。
强生不断投入研发创新，推出独具特色的产品。
例如，强生在医药领域推出的一系列创新药物，解决了一些严重疾病的治疗难题，受到了医生和患者的高度认可。
在消费品领域，强生也不断推出具有创新功能和高品质的产品，满足消费者对健康和美容的需求。
再次，强生注重品牌建设和市场推广。
强生通过大规模的市场推广活动和品牌建设，提升了品牌知名度和美誉度。
通过与医生、药店、超市等渠道建立良好的合作关系，强生的产品能够更广泛地被消费者接触和购买。
此外，强生注重社交媒体和数字营销。
强生充分利用社交媒体平台，与消费者进行互动和交流，了解他们的反馈和意见。
同时，强生利用数字营销手段，通过搜索引擎优化、在线广告等方式提高产品的曝光度和销售量。
最后，强生通过合作伙伴关系和市场多元化来扩大业务。
强生与医疗机构、研究机构、药店等建立了良好的合作关系，从而进一步拓展了产品的销售渠道。
此外，强生还通过收购、兼并等方式，不断扩大业务领域和市场份额。
总之，强生的营销策略成功的原因在于其注重市场调研和消费者需求洞察，产品创新和品质卓越，品牌建设和市场推广，社交媒体和数字营销，以及合作伙伴关系和市场多元化。
这些策略的综合运用，使强生能够在全球范围内取得了巨大成功。
强生企业的SWOT分析报告
强生企业的SWOT分析报告强生企业的SWOT分析报告优势(strengths):强生是第一家创造无菌外科敷料的公司，并创造了市场销售量快速增长的奇迹。
是世界上规模大、产品多元化的医疗卫生保健品及费者护理产品公司。
强生玻璃贴膜也在世界占领了强势品牌～据《财富》和《商业周刊》97年公布的结果，强生公司市场价值指标评比名列全球第20位，并位居全美十大最令人羡慕的公司之列，1999年全球营业额达275亿美元。
目前强生在全球57个国家建立了230多家分公司，拥有约11万6千余名员工, 产品销售于175个国家和地区。
强生荣获《财富》2006年度评选最受赞誉公司，并且在医药品领域获得排名第一的殊荣。
一直位居在《财富》世界500强中的前120名，尤其是在2006年位居第32位。
强生在《商业周刊》评选的“五十个最佳行动力公司”中排名第26。
强生被西班牙女性、职业女性、残疾人、制药业工作者视为最佳雇主之一。
拥有自己独特的管理模式，对员工的良好态度，精密的营销政策等。
威胁(threats):曾多次深陷质量门，召回问题产品，对企业造成很大的负面影响。
多次被消费者指控产品质量问题。
因为三鹿奶粉的影响，强生企业受到极大的冲击。
近年出现的“多国贿赂门”, 被指做局陷害中国药企，让强生陷入了层层不断的麻烦事件当中。
近年的一系列的负面消息让强生企业的销量逐年递减，成为企业的眼前威胁。
机会(opportunities):现阶段已扩展企业的业务，包括医疗用品，医疗器材及诊断产品，消费品及个人护理产品。
尤其是在消费品及个人护理产品方面，针对领域包括:婴儿健康护理系列、成人护肤品系列、女性健康护理用品、视力保健产品、个人健康护理产品等系列，为其扩大了销售领域。
现在人们越来越注重产品的质量问题，向一个健康的生活水平发展，为企业提供了向导。
其次，相关企业相对与其他行业来说较少，为强生提供了足够的发展空间。
劣势(weaknesses):缺乏充分的市场调研，没有正确把握消费者的需求。
强生的营销策略
强生的营销策略强生作为一家国际知名的跨国公司，一直以来都以其创新的产品和卓越的品牌形象著称于世。
强生的营销策略是其成功的关键之一，下面将对强生的营销策略进行分析。
首先，强生通过不断创新产品来吸引消费者。
强生一直以来都致力于研发创新的产品，其核心技术和专利保护使得其产品具有独特性和竞争力。
强生的产品覆盖了医疗、消费品、制药等多个领域，涵盖了许多消费者的需求。
通过提供高品质、高性能的产品，强生建立了强大的品牌形象和消费者忠诚度。
其次，强生注重与消费者的互动和沟通。
强生通过各种营销渠道与消费者进行互动，以便了解他们的需求和反馈。
强生积极参与社交媒体平台，与消费者进行在线互动，回应消费者的问题和疑虑。
此外，强生还通过市场调研和消费者反馈收集数据来了解市场趋势和消费者需求，以进一步改进产品和服务。
第三，强生在广告和宣传方面投入巨大。
强生通过各种媒体渠道进行广告宣传，包括电视、杂志、报纸等。
强生的广告宣传策略注重情感营销，通过温馨、感人的广告故事来触动消费者的情感，增加品牌与消费者的情感连接。
同时，强生还与知名明星和人气偶像进行合作，借助他们的影响力来推广产品和品牌。
通过巧妙的广告创意和明星效应，强生成功地吸引了大量消费者的关注。
最后，强生注重社会责任和可持续发展。
强生秉承"让世界变得更好"的企业使命，致力于改善世界各地的健康和福祉。
强生通过参与慈善活动和项目，为社会做出积极贡献，同时提升了其品牌形象。
强生的社会责任和可持续发展战略也赢得了消费者的支持和认可。
总之，强生的营销策略在产品创新、与消费者的互动、广告和宣传以及社会责任方面都取得了显著成果。
强生通过提供高品质产品、积极与消费者互动、巧妙的广告营销和社会责任行动，成功建立了强大的品牌形象和消费者忠诚度。
强生的营销策略为其在国际市场上的长期发展打下了坚实的基础。
强生的SWOT分析
强生的SWOT分析第一篇：强生的SWOT分析强生企业的SWOT 分析一、强生企业简介美国强生(Johnson & Johnson)成立于1886年，是世界上规模大、强生产品多元化的医疗卫生保健品及消费者护理产品公司。
强生玻璃贴膜也在世界占领了强势品牌！据《财富》和《商业周刊》97年公布的结果，强生公司市场价值指标评比名列全球第20位，并位居全美十大最令人羡慕的公司之列，1999年全球营业额达275亿美元。
目前强生在全球60个国家建立了250多家分公司，拥有约11万5千余名员工, 产品销售于175个国家和地区。
强生的哲学理念是：分权= 创造力=生产力。
但此哲学在1982年遭受到市场的挑战。
J&J笃信小而完全授权的单位能创造新产品，开发新市场，因此尽量保持小而独立的公司，自行负责生产、行销、配销及研发，购并新公司后亦维持独立性，也不断从现有组织中分殖成独立的公司。
独立的公司通常集中在利好市场，例如为了外科医生成立了 Ethicon公司，生产外科手用品。
到1982年止，J&J有150家公司，其中有20多家是主要公司，其余均是新购并的公司，或是由这20多家分殖出来的。
每家公司均独立自主，百分之百由J&J拥有。
在分权与创新的哲学下，J&J自1972年到1982年的10年之间成长了4倍，1982年的销售额达33亿美元，全球员工人数达七万九千人，每年股东权益报酬率近20%。
为了维持运营，150家公司的总经理汇报给11个总公司经营委员会的委员，J&J要让每个子公司的负责人都有机会直接向经营委员会报告。
中国强生坚信自己的核心价值来源于我们的信条。
多年来，强生致力于回馈社会，以实际行动来体现自身价值。
与中华红十字会合作，挽救更多的白血病患者；启动儿童安全教育项目，力图减少儿童意外伤害；定期举办社区精神卫生宣传；开展“百万家庭健康行” 糖尿病患者慢跑活动……这些公益事业表达的是强生公司对中国健康事业前进的衷心期许，以及全心促进。
强生策划方案
强生策划方案强生是一家全球知名的跨国医药保健公司，致力于提供高品质的医药产品和创新的医疗解决方案。
为了进一步提升品牌知名度和市场竞争力，强生需要一个全面而有效的策划方案。
本文将以四个方面来讨论强生的策划方案：市场定位、品牌塑造、技术创新和社会责任。
市场定位：在市场定位方面，强生应该将自身定位于医药保健领域的领军者。
通过不断研发创新的医药产品和提供优质的医疗服务，强生可以牢牢占据市场的中心地位。
同时，强生应该注重分析市场需求，并根据不同地区和不同消费者群体的需求特点制定相应的市场推广策略。
品牌塑造：品牌是企业的核心竞争力之一。
为了增强品牌形象，强生应该注重品牌塑造。
首先，强生应该强化其科技创新形象，强调其在医药研发方面的领先地位，并与高水平的科研机构合作，以加速新产品的研发速度。
其次，强生应该注重品质保证，通过优质的产品和服务来树立良好的品牌形象。
此外，强生还可以通过与公益机构合作，参与有意义的社区活动，提升企业的社会形象。
技术创新：作为一家医药保健公司，技术创新对于强生至关重要。
强生应该加大对科研领域的投入，加强研发团队的建设，并与高校和科研机构合作，开展前沿研究。
同时，强生还应该积极运用信息技术，加强与医疗机构和医生的合作，建立和完善数字化医疗解决方案。
通过技术创新，强生可以为患者提供更便捷、高效的医疗服务。
社会责任：作为一家跨国公司，强生有社会责任和企业道德的担当。
强生应该注重环境保护，减少对环境的污染和资源的浪费。
同时，强生还应该关注公共健康问题，积极参与公益事业，为弱势群体提供支持和帮助。
通过履行社会责任，强生可以树立良好的企业形象，赢得消费者的好评和信任。
总结：强生作为一家全球知名的医药保健公司，在市场定位、品牌塑造、技术创新和社会责任方面都有着巨大的潜力和发展空间。
通过制定全面而有效的策划方案，强生可以进一步提升品牌影响力和市场份额，为全球患者提供更好的医疗保健服务。
同时，强生也应该持续关注行业的发展趋势和消费者需求，不断调整和优化策略，以保持竞争优势并实现可持续发展。
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• 企业自身的未来预测
• 未来展望:未来的强生公司将建成全球最具综合性、
分布范围最广的健康护理产品制造商、健康服务
提供商。同时强生公司在未来的发展中，会把企
业打造成为一个有社会责任和充满和传递爱心的
跨国企业。强生未来要不仅仅影响中国乃至世界 的医疗和保健事业，更要影响人们生活的理念， 影响人们的生活和态度，构建一个和谐的、健康 的地球。
消费品及个人 护理产品 强生婴儿； 李施德林； 邦迪； 可伶可俐； 露得清； 娇爽
医药产品 泰诺 吗丁啉 达克宁 派瑞松 易蒙停
医疗器材及诊 断产品 爱惜康 LifeScan
二、强生的战略分析
• 多元化战略分析 • 强生公司是产品多元化的医疗卫生保健品也是消 费者护理产品公司。 • 强生公司是世界上最具综合性、分布范围最广的 卫生保健产品制造商、健康服务提供商。公司创 建于1886年，产品畅销于175个国家地区，生产 及销售产品涉及护理产品、医药产品和医疗器材 及诊断产品市场等多个领域。 • 旗下拥有强生婴儿、露得清、可伶可俐、娇爽、 邦迪、达克宁、泰诺等众多知名品牌。
2、品牌系统策略
作为一家擅长多品牌运作的跨国企业集团，在世界范围内，强 生的子品牌超过200多个，仅仅在中国的市场上，强生既有强生婴儿护 理列、“可伶可俐”少女护肤品和“妖爽”卫生巾，又有创伤用“邦 迪”，药品系列更是不计其数，如“达克宁”“息斯敏”“吗丁琳 ” 等。在中国市场的主要品牌如下图：
强生
•
强生(Johnson & Johnson)成立于1886年，是世界上规 模大、产品多元化的医疗卫生保健品及消费者护理产品公司， 也是中国最大的外资制药有限公司 产品多元化的医疗卫生保健品及消费者护理产品公司。强 生玻璃贴膜也在世界占领了强势品牌！据《财富》和《商业 周刊》97年公布的结果，强生公司市场价值指标评比名列全 球第20位，并位居全美十大最令人羡慕的公司之列，1999 年全球营业额达275亿美元。目前强生在全球57个国家建立 了230多家分公司，拥有约11万6千余名员工, 产品销售于 175个国家和地区
参考文献
• • ［1］林汶奎：华尔街金融危机 中国商业出版社，2000年12月第一版 ［2］和讯网.华尔街困局与中国经济.中国人民大学出版社,2010年12月第一 版 • • ［3］ 王俊峰 钟震等.危机透视.清华大学出版社 ［4］蔡文清．“大宝”还能天天见吗［Ｊ】．中国市 场，2007年2月第一 版 • • ［5］陈辉．“大宝”的命运［Ｊ］．中国企业家，2007年7月6第一版 ［６］胡小兵，张婷婷．我国分销渠道管理中存在的问题分析［Ｊ］．商业 时代，2005年6月 第一版 • ［７］徐树．企业营销渠道创新研究［Ｊ］．商业现代化，2007年4月第一 版
并购原因
1 可加长其个人护理品的链条。 2 大宝的销售网络也可能成为另外一个考虑 因素 3 于战略上的考虑。因为此前强生一直试图 进入中国的二三线市场，定位大众的大宝 则在低端市场拥有良好口碑，是强生进入 这一市场的理想路径。
北京大宝化妆品有限公司
大宝的资产分为有形资产和无形资产，大宝 无形资产包括商标、声誉和销售通路等。 强大的销售网络正是大宝手中的一张王牌。 大宝网络除遍布所有超市，还在北京及全国各大 商场建立了近350个销售专柜，在全国的超市和 便利店共建立了3000多个专柜。特别在二三级城 市的批发领域，大宝优势明显。
●2007年2月27日，大宝在北交所正式挂牌，转让全部股权。一个月挂 牌期满后，征集到收购对象的大宝撤下出售信息，除强生外，联合利 华、宝洁、雅芳等均被传有意收购。 ●2007年11月21日，商务部举行关于强生收购大宝的听证会，但商务部 未明确表态。 ● 2008-07-30：强生确认收购大宝 仍将保留本土品牌。 此次强生采取了直接收购大宝的方式，即收购公司直接向目标公司提 出并购要求，双方经过磋商，达成协议，以股票收购（收购公司通过 增发股票的方式获得目标公司的所有权）完成此次收购活动。
HSG决策分析
设置集中的医院配销公司(HSG) 外部环境分析 1、美国医疗行业在1970年代面临到政府管制 2、竞爭、昂贵仪器设备的出现及日益高涨的成本 各医院合 作设立共同采购单位，增加对供应商的侃价能力，同时连 锁医院开始出现以降低成本 3、AHS(American Hospital Supplies)，AHS并非制造商， 只是医疗用品经销商，经销医院的医疗用品。 AHS保证 快速服务，大量采购折扣，数据快速处理，保证三天之内 送货，十年之中已占有27%的市场。
现在随着大宝的加入，大大加强了强 生在中国的日化业务板块。之前，强生在 收购大宝时表示，将保持大宝的独立性， 大宝会像其他强生子公司在全球一样，成 为一个独立的实体，进行独立的运作。但 是如何实现各品牌的协同效应，实现销售 和渠道的整合，则成为整合的重中之重。
强生并购大宝
收购历程
●2006年7月，大宝向外界透露出售股权的意向，传闻强生将接盘其51 ％股权。
一、强生公司简介 一、公司简介
•
1、强生公司发展历史
（1）强生公司发展历史 1886年，强生和他的两个兄弟在美国新泽西州的新布鲁斯威克， 共同开创了一个全新的事业——生产无菌外科敷料，并正式创建了强 生公司。至今，强生已在全球57个国家建立了250多家分公司，产品 畅销于175个国家和地区，拥有约11万5千余名员工。 （2）强生在华企业发展状况 1985年，强生公司在中国建立了第一家合资企业——西安杨森制 药有限公司。此后，强生公司又于19889年、1992年、1994年、 1995年及1998年分别在中国建立了多家子公司。2008年，强生公司 收购了北京大宝化妆品有限公司，共同组成了强生在中国一个庞大而 温暖的家庭。
经营状况： 2003年，大宝在润肤品在 行业中市场份额17.79%， 远高于其他竞争对手。但 此后大宝的销售业绩就始 终在七八亿元附近徘徊， 发展速度明显放慢。2005 年在整个中国化妆品700 亿元的市场份额中，大宝 仅占到1%
• 发展困境： 在售卖自己之前，大宝也 曾作过诸多努力但起色不 大，先后推出过晚露等中 档化妆品，并曾涉足于彩 妆领域，但我们记住的仍 然还是平民化的SOD蜜。 新品开发后劲不足和一定 程度上的断档进一步削弱 了大宝的竞争力。
强生公司进入中国市场后获得的殊荣和奖项
三、未来强生预测
未来竞争对手的预测
• 1.不在本行业但可以克服进入壁垒（尤其是 那些不费力气者）进入本行业的巨头企业 • 2.进入本行业可以产生明显协同效应的企业 • 3.那些通过后向或前向一体化进入本行业的 买方或供方
四、启示
日化企业营销渠道的建设与创新
• 北京大宝化妆品有限公司被美国强生公司并购，其中一 个很重要的原因是大宝公司营销渠道存在严重问题，突出 表现在：公司对销售渠道各环节监管不力；对代理商缺乏 选择和管理；销售商窜货情况严重；终端的产品销售价格 不统一，从而影响公司形象，降低了消费者对品牌的信任 感。 • 因此，我国的民族日化企业应重视销售渠道的创新， 建立弹性混合式营销渠道模式，并积极寻求营销渠道创新。 混合式销售模式能将多种渠道紧密结合在一起，使不同的 渠道在同一销售过程中各自承担不同的职能，形成一个统 一的渠道体系，以提高销售利润率，并为更广泛的客户提 供更完善的服务。
并购之后的影响
• 由于强生采取善意并购的方式，强生公司提出收购条件 以后，大宝接受其收购条件，所以带来了较好的影响。 • 一、美国强生主刀人事变动 • 人事调整只是整合的一部分，未来大宝的团队将由三 部分组成：强生派驻的高管和大宝的骨干员工，以及未来 向社会公开招聘的人员。 • 二、销售和渠道调整 强生接手大宝后，变化比较大的是广告投入和品牌推广。 大宝“SOD蜜”的电视广告频率增多了，其他系列产品也 加大了宣传。而随着高层调整到位，下一步强生或将会拿 研发生产以及销售团队和渠道的整合开刀。
• 强生内部情况
• 1.公司的哲学是： 分权 = 创造力 ＝ 生产力 • 2.保持小而独立的公司，自行负责生产、行销、 配销及研发，购并新公司后亦维持独立性，也不 断从现有组织中分殖成独立的公司。 • 3.维持运营，150家公司的总经理汇报給11个总公 司经营委员会(Executive Committee)的委员， J&J要让每个子公司的负责人都有机会直接向经营 委员会报告 接管委员会为公司最高管理阶层， 主要任务在选择新的机会及解決单位间的冲突。 • 4.信用政策及运送方式，各子公司也大不相同， 甚至医院销售占各子公司的比重亦大不相同。
2007年 荣获“光明公益奖” 1999年-2002年 “中国杰出雇主”CRF 中国十大最受赞赏的外资公司 “中国红十字勋章” 中国最佳雇主 “2006年度优秀外商投资企业”称号 2005年 2008年 奥运会合作伙伴 “美国企业声誉排行榜”第二位 “中国十佳雇主”第2位 “2008上海美国商会企业社会责任奖” “人道救助 爱心关怀”荣誉证书 “光明公益奖”“博爱勋章” 和“人道主义服务勋章” “第六届中国大学生最佳雇主奖和进 “博爱奖” 殊荣和奖项 步飞速奖”称号 2009年 “第七届中国大学生最佳雇主奖” “影响中国· 公益品牌大奖” “金蜜蜂· 和谐贡献奖” 2006年 “2009十大慈善企业”奖 全球最受尊敬企业 “2009年亚洲最佳雇主” CCTV年度雇主奖 《财富500强》第29位 泰诺林荣获“百姓放心 “全球最受尊敬企业” 药品牌”奖
设立HSG的决策
• 强生于1982年成立集中的医院配销公司(HSG)。 从此，医院和J&J打交道只需通过一个窗口，一通 电话，或计算机网络就可以订任何J&J子公司的货。 在全国建立了11个仓库存放存货，提供客户任何 订单72小时送货的服务，也经营J&J医疗设备的租 赁及售后服务。销售人员仍由各子公司负责，HSG 只负责存货、接受订单、送货、开发票、应收帐 款及信用检核等业务。 • 决策效果：分销渠道便捷 效率高 成本低
并购的契机
• 1.从大宝本身看 • 一项调查数据显示，2003年，大宝在润肤品行业中市场份 额为17.79%，远高于其他竞争对手。但到了2005年，大 宝在整个中国化妆品700亿元的市场份额中仅占到1%。 • 面对市场份额下滑与1亿多元的负债 ，自身的经营 不善 • 2、从强生看 • ★，大宝品牌的知名度和美誉度都相当不错 • ★借道大宝，强生ห้องสมุดไป่ตู้以更迅速、更有效地开拓中小城市及 农村市场 • ★大宝的终端资源相当丰富 • ★强生是全资收购大宝，拥有了对于大宝品牌及其他资源 的绝对支配权，也就从根本上避免了各种可能的问题纠纷