强生品牌战略
强生在中国的市场策略4.10
强生在中国的市场策略美国强生公司20世纪80年代初进入中国市场先后建立了近10家分公司和20多个销售办事处，投资额已逾80亿元人民币。
其中有西安杨森制药有限公司、强生（中国）有限公司、上海强生有限公司、上海强生制药有限公司等。
其产品品牌有：强生婴儿护理系列、女性护理系列、邦迪创可贴系列、泰诺制药及西安杨森制药等。
一、有效沟通，塑造强势品牌在中国的市场上，强生的产品种类多，品牌多，既有强生婴儿护理系列、“可伶可俐”少女护肤品和“妖爽”卫生巾，又有创伤用“邦迪”，药品系列更是不计其数，如“达克宁”、“息斯敏”、“吗丁琳”及“泰诺”等。
用品牌来占领市场，用品牌来提高知名度，以品牌为核心的行销传播是强生进入中国市场的重要策略之一。
在以品牌为核心的传播活动中，强生把产品营销中的品牌文化居于核心位置，强生品牌文化的内涵是一个文化系统，包括（1）经营观，即首先考虑公众和消费者的利益；（2）价值观，就是强生人的性格特征和行为准则；（3）审美观，强调“johnson & johnson”品牌标识系统的“审美”，以及含有一系列相联系的审美观；（4）实用观，强调满足用户使用需要，具有较强的实用性；（5）质量观，强调质量的精益求精，努力不断完善与提高质量；（6）服务观，十分强调自己是“服务”性企业，即“全心全意为大众健康服务”（7）义利观，即重视经济利益，又强调“服务社会”（8）经济观，强调经济效益，又重视策略，等等。
强生人深深懂得，随着社会的进步和经济的发展，消费者的消费行为比以往更加注重商品的文化内涵所带给他的心理情感上的满足。
在今天的时代，光靠使用价值已不行了，还必须依靠审美等文化价值。
要塑造一个卓越的品牌，就必须跳出“我们是销售产品的”这一旧框框。
对此，强生公司的回答是“我们第一是要对医生、护士和病人负责，对母亲们和一切使用我们的产品及服务的其他人负责”。
强生公司还以公关做品牌。
强生认为：公关和销售是有距离的，公关看重的是怎样扩大市场的份额和规模。
强生的SWOT分析
强生企业的SWOT 分析一、强生企业简介美国强生 (Johnson & Johnson)成立于1886年，是世界上规模大、强生产品多元化的医疗卫生保健品及消费者护理产品公司。
强生玻璃贴膜也在世界占领了强势品牌！据《财富》和《商业周刊》97年公布的结果，强生公司市场价值指标评比名列全球第20位，并位居全美十大最令人羡慕的公司之列，1999年全球营业额达275亿美元。
目前强生在全球60个国家建立了250多家分公司，拥有约11万5千余名员工, 产品销售于175个国家和地区。
强生的哲学理念是：分权 = 创造力 =生产力。
但此哲学在1982年遭受到市场的挑战。
J&J笃信小而完全授权的单位能创造新产品，开发新市场，因此尽量保持小而独立的公司，自行负责生产、行销、配销及研发，购并新公司后亦维持独立性，也不断从现有组织中分殖成独立的公司。
独立的公司通常集中在利好市场，例如为了外科医生成立了 Ethicon公司，生产外科手用品。
到1982年止，J&J有150家公司，其中有20多家是主要公司，其余均是新购并的公司，或是由这20多家分殖出来的。
每家公司均独立自主，百分之百由J&J 拥有。
在分权与创新的哲学下，J&J自1972年到1982年的10年之间成长了4倍，1982年的销售额达33亿美元，全球员工人数达七万九千人，每年股东权益报酬率近20%。
为了维持运营，150家公司的总经理汇报给11个总公司经营委员会的委员，J&J要让每个子公司的负责人都有机会直接向经营委员会报告。
中国强生坚信自己的核心价值来源于我们的信条。
多年来，强生致力于回馈社会，以实际行动来体现自身价值。
与中华红十字会合作，挽救更多的白血病患者；启动儿童安全教育项目，力图减少儿童意外伤害；定期举办社区精神卫生宣传；开展“百万家庭健康行” 糖尿病患者慢跑活动……这些公益事业表达的是强生公司对中国健康事业前进的衷心期许，以及全心促进。
强生营销策略分析
强生营销策略分析强生作为全球医疗器械和制药领域的知名企业，拥有广泛的产品线和全球市场份额。
其营销策略主要包括产品创新、市场推广、渠道拓展和品牌塑造等方面。
首先，强生致力于不断推出创新的产品。
该公司在医疗器械和制药领域都拥有相对先进的技术和专利。
通过持续的研发投入，强生能够不断推出新品种，满足消费者不同的需求。
比如，该公司推出的医疗器械设备和制药产品可以用于治疗和缓解多种疾病和健康问题，能够满足不同消费群体的需求。
其次，强生重视市场推广。
该公司通过广告、营销活动和宣传推广等方式，向目标市场传递产品的优势和价值。
比如，强生通过在电视、报纸和网络等媒体投放广告，加强了消费者对其医疗器械和制药产品的认知。
在产品推广方面，该公司还开展了多种形式的促销活动，如赠品和折扣等，吸引消费者购买和使用其产品。
除此之外，强生通过拓展销售渠道来提高产品的销售额。
该公司将产品销售渠道分为直销和间接销售两种方式。
直销渠道主要通过自营店铺、电子商务平台和电话销售等方式，直接与消费者接触和销售产品。
间接销售渠道则通过合作伙伴、批发商和零售商等，将产品推销给更多的消费者。
通过多种销售渠道的拓展，强生能够覆盖更广泛的市场，提高产品的销售额。
最后，强生注重品牌塑造。
品牌对于企业来说是非常重要的资产，可以提升企业的声誉和竞争力。
强生一直重视品牌形象的建设，通过公关、赞助和形象广告等方式，提升了品牌在消费者心目中的形象和认知。
同时，该公司也注重产品质量和服务的提升，以满足消费者的需求，并建立了良好的口碑和用户忠诚度。
总的来说，强生的营销策略十分全面和综合。
通过不断创新、市场推广、渠道拓展和品牌塑造等方式，该公司能够提高产品的市场占有率和竞争力，为企业的发展奠定坚实的基础。
强生产品的感官营销策略
强生产品的感官营销策略
强生（Johnson & Johnson）作为一家国际知名的医疗保健公司，采用了多种感官营销策略来推广其产品。
以下将就一些常见的感官营销策略进行介绍：
1. 视觉营销：强生通过精心设计的包装，使用吸引人的图案和颜色来吸引消费者的眼球。
例如，强生婴儿护理产品的包装通常采用柔和的粉色和蓝色，以及可爱的婴儿形象，给人一种温馨和亲切的感觉。
2. 声音营销：在电视广告和电台广告中，强生通常使用柔和、愉悦的音乐来传达产品的温和和放松的效果，以引起消费者的共鸣。
例如，强生牙膏的广告中可能会加入儿童欢快的笑声，以吸引儿童及其家长的注意力。
3. 嗅觉营销：强生在其产品中加入了各种香味，以刺激消费者的嗅觉感官。
例如，强生洗发水和沐浴露通常具有花香或水果香味，让人在使用产品时感到清新和愉快。
4. 触觉营销：强生的产品通常注重质感和触感的设计。
例如，婴儿尿布会使用柔软的材质，并设计了柔和的贴身橡筋，以提供舒适的触感和贴身度，同时强调产品对婴儿皮肤的温和性。
5. 品味营销：强生的某些产品，如口腔护理产品，可能具有特定的口味和味道，以提供消费者一种愉悦的使用体验。
例如，儿童牙膏通常会添加草莓或薄荷口味，以吸引孩子们使用。
综上所述，强生通过多种感官营销策略来吸引消费者的注意力，提升产品在市场中的竞争力。
通过视觉、听觉、嗅觉、触觉和品味多个感官的刺激，强生能够为消费者创造出与其产品相关联的愉悦体验，从而增加销售量并建立品牌忠诚度。
强生营销策略
强生营销策略强生是全球领先的跨国医药和消费品公司，其营销策略在医药和消费品领域取得了巨大成功。
以下是强生的营销策略的主要特点和成功因素。
首先，强生注重市场调研和消费者需求的洞察。
强生通过广泛的市场调研和消费者洞察，深入了解消费者需求、偏好和行为。
这样可以帮助公司更好地开发和定位产品，以满足广大消费者的需求。
其次，强生注重产品创新和品质卓越。
强生不断投入研发创新，推出独具特色的产品。
例如，强生在医药领域推出的一系列创新药物，解决了一些严重疾病的治疗难题，受到了医生和患者的高度认可。
在消费品领域，强生也不断推出具有创新功能和高品质的产品，满足消费者对健康和美容的需求。
再次，强生注重品牌建设和市场推广。
强生通过大规模的市场推广活动和品牌建设，提升了品牌知名度和美誉度。
通过与医生、药店、超市等渠道建立良好的合作关系，强生的产品能够更广泛地被消费者接触和购买。
此外，强生注重社交媒体和数字营销。
强生充分利用社交媒体平台，与消费者进行互动和交流，了解他们的反馈和意见。
同时，强生利用数字营销手段，通过搜索引擎优化、在线广告等方式提高产品的曝光度和销售量。
最后，强生通过合作伙伴关系和市场多元化来扩大业务。
强生与医疗机构、研究机构、药店等建立了良好的合作关系，从而进一步拓展了产品的销售渠道。
此外，强生还通过收购、兼并等方式，不断扩大业务领域和市场份额。
总之，强生的营销策略成功的原因在于其注重市场调研和消费者需求洞察，产品创新和品质卓越，品牌建设和市场推广，社交媒体和数字营销，以及合作伙伴关系和市场多元化。
这些策略的综合运用，使强生能够在全球范围内取得了巨大成功。
强生婴儿品牌策划书3篇
强生婴儿品牌策划书3篇篇一《强生婴儿品牌策划书》一、品牌背景强生婴儿作为知名的婴儿护理品牌，拥有悠久的历史和广泛的市场认知度。
然而，市场竞争日益激烈，我们需要进一步提升品牌的影响力和市场份额。
二、品牌目标1. 提高品牌知名度和美誉度，成为消费者首选的婴儿护理品牌。
2. 增加产品销量，实现市场份额的持续增长。
三、目标受众主要针对新手父母、准父母以及对婴儿护理有高品质要求的消费者群体。
四、品牌定位1. 强调专业、安全、温和的品牌形象。
2. 突出对婴儿肌肤健康的呵护。
五、营销策略1. 线上推广利用社交媒体平台进行品牌宣传和产品推广。
与母婴类博主、网红合作，进行产品试用和推荐。
搭建官方电商平台，提供便捷的购物体验。
2. 线下活动举办婴儿护理知识讲座和亲子活动。
在母婴店、超市等场所进行产品展示和促销。
参与母婴展会，提升品牌曝光度。
六、产品策略1. 不断研发创新产品，满足消费者多样化需求。
2. 确保产品质量安全，严格把关生产环节。
3. 优化产品包装，使其更具吸引力和辨识度。
七、价格策略制定合理的价格体系，既要体现产品的高品质，又要保持市场竞争力。
八、渠道策略1. 加强与经销商、零售商的合作，拓展销售渠道。
2. 开拓新的销售渠道，如跨境电商等。
九、品牌传播1. 制作品牌宣传片，展示品牌理念和产品优势。
2. 推出品牌故事，增强消费者情感共鸣。
3. 开展公益活动，提升品牌社会形象。
十、客户服务建立完善的客户服务体系，及时处理消费者咨询和投诉，提高消费者满意度。
十一、效果评估定期对品牌策划的实施效果进行评估，根据评估结果及时调整策略，以确保品牌目标的实现。
篇二《强生婴儿品牌策划书》一、品牌背景二、市场分析1. 目标市场主要针对 0-3 岁的婴儿及其家长，这个阶段的家长对婴儿护理产品的品质和安全性要求极高。
2. 市场规模随着人们生活水平的提高和对婴儿健康的重视，婴儿护理市场呈现出持续增长的趋势。
3. 竞争态势市场上存在多个知名的婴儿护理品牌，竞争较为激烈。
强生的营销策略
强生的营销策略强生作为一家国际知名的跨国公司，一直以来都以其创新的产品和卓越的品牌形象著称于世。
强生的营销策略是其成功的关键之一，下面将对强生的营销策略进行分析。
首先，强生通过不断创新产品来吸引消费者。
强生一直以来都致力于研发创新的产品，其核心技术和专利保护使得其产品具有独特性和竞争力。
强生的产品覆盖了医疗、消费品、制药等多个领域，涵盖了许多消费者的需求。
通过提供高品质、高性能的产品，强生建立了强大的品牌形象和消费者忠诚度。
其次，强生注重与消费者的互动和沟通。
强生通过各种营销渠道与消费者进行互动，以便了解他们的需求和反馈。
强生积极参与社交媒体平台，与消费者进行在线互动，回应消费者的问题和疑虑。
此外，强生还通过市场调研和消费者反馈收集数据来了解市场趋势和消费者需求，以进一步改进产品和服务。
第三，强生在广告和宣传方面投入巨大。
强生通过各种媒体渠道进行广告宣传，包括电视、杂志、报纸等。
强生的广告宣传策略注重情感营销，通过温馨、感人的广告故事来触动消费者的情感，增加品牌与消费者的情感连接。
同时，强生还与知名明星和人气偶像进行合作，借助他们的影响力来推广产品和品牌。
通过巧妙的广告创意和明星效应，强生成功地吸引了大量消费者的关注。
最后，强生注重社会责任和可持续发展。
强生秉承"让世界变得更好"的企业使命，致力于改善世界各地的健康和福祉。
强生通过参与慈善活动和项目，为社会做出积极贡献，同时提升了其品牌形象。
强生的社会责任和可持续发展战略也赢得了消费者的支持和认可。
总之，强生的营销策略在产品创新、与消费者的互动、广告和宣传以及社会责任方面都取得了显著成果。
强生通过提供高品质产品、积极与消费者互动、巧妙的广告营销和社会责任行动，成功建立了强大的品牌形象和消费者忠诚度。
强生的营销策略为其在国际市场上的长期发展打下了坚实的基础。
强生婴儿营销策略分析
强生婴儿防晒霜广告
失败案例分析
失败案例一
强生婴儿奶粉广告
失败案例三
强生婴儿营养品广告
失败案例二
强生婴儿纸尿裤广告
失败案例四
强生婴儿服装广告Leabharlann 案例启示与借鉴启示一
针对目标受众，精准定位产品功能和 特点
启示二
注重品牌形象和口碑，强调品质保证 和安全性
启示三
创新广告形式和传播渠道，提高品牌 知名度和美誉度
强生婴儿产品采用高品质 的原材料，严格控制生产 过程，确保产品质量安全 可靠。
多样化产品线
强生婴儿提供丰富的产品 线，包括婴儿护理、婴儿 食品、婴儿用品等，满足 不同需求的消费者。
创新产品研发
强生婴儿注重产品研发， 不断推出创新产品，满足 市场的新需求，保持品牌 竞争力。
价格策略
价格定位合理
强生婴儿产品的价格定位合理， 既能满足消费者对品质的需求， 又不会给消费者带来过大的经济
挑战与机遇
面对激烈的市场竞争和不断变化的市场需求，强生婴儿需要不断创新和调整营销策略，以 保持市场领先地位。同时，随着二孩政策的放开，中国婴儿用品市场将迎来新的增长机遇 。
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市场趋势与机遇
01
02
03
健康意识提高
家长对婴儿食品的健康要 求越来越高，有机、无添 加等成为关注点。
线上线下融合
线上渠道逐渐成为婴儿食 品销售的重要途径，电商 平台和社交媒体成为营销 重点。
定制化产品
随着消费者需求的多样化， 定制化、差异化产品成为 市场趋势。
03 强生婴儿营销策略
产品策略
注重产品质量
强生婴儿营销策略分析
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第二章 市场研究和判断
•
中国的个人护理产品市场在过去10年以来一
直发展迅猛，其综合增长幅度高于快速消费品整
体。在中国县以上级别城市15-45岁的适龄女性超
过一亿，这个数字大于法国和西班牙的总人口数
。 巨大的人口基数， 持续增长的可支配收入以及
对于美丽的追求在消费主义方兴未艾的今天使得
个人护理用品市场成为生产商和零售商投资的焦
强生消费品及个人护理产品介绍 市场研究和判断 强生产品品牌观察 目标消费群体洞察 产品SWOT分析 产品定位及品牌核心价值 广告传播策略 品牌加强媒介计划
第一章 强生消费品及个人护理 产品介绍
ห้องสมุดไป่ตู้
专为婴儿皮肤设计的配方，采用高品质原 料，经一系列严格的医学测试，确保每一 瓶婴儿产品纯正温和，令宝宝天生娇嫩的 肌肤倍感幼滑
世界上最大的综合性医药保健公司 强生公司 简介
• 十九世纪末，美国内战期间，一位著名的英国医 生——约瑟夫·李斯特，发现了手术室内通过空气传 播的细菌，率先创立了“看不见的细菌”这一学说 。
• 1886年，强生和他的两个兄弟在美国新泽西州 的新布鲁斯威克，共同开创了一个全新的事业—— 生产无菌外科敷料，并正式创建了强生公司。
慎, 延迟一些产品的购买，更加频繁去商场购买促销产品 ，也在削减一些非必需品的购买。但是个人护理产品市场 整体趋势依然稳健，在过去12个月保持7%左右的增长率 .
•
强生作为一家国际性大型企业，生产并推广高品
质健康产品和健康服务。产品畅销于175个国家地区
，生产及销售产品涉及护理产品、医药产品和医疗器
材及诊断产品市场等多个领域。至今在全球范围遍布
57个国家，共建有230多家分公司，拥有11万6千余
名员工，是世界最具综合性、分布范围最广的健康护
理产品制造商、健康服务提供商。
强生在中国
• 自1985年强生在中国成立第一家合资企业以来， 随着业务不断发展，先后共建立起数家分公司和机 构。如今，强生在中国共有员工6,000余名，同心 协力，促进着中国人民健康事业的发展。
• 1985 年，强生在中国成立了第一家合资企业 ——西安杨森制药有限公司，生产药品。随后，分 别于1992年、1994年,1995年和1996年，成立了 强生（中国）有限公司、强生（中国）医疗器材有 限公司、上海强生制药有限公司，与强生视力健商 贸（上海）有限公司共同组合成为强生在中国一个 庞大而温暖的家庭。
•
可怜可俐全球首个致力于满足青春少女肌肤
需求的护肤品牌，一直致力于为青春少女带来干
净、清透、漂亮的肌肤和自信。首先提出了“清
洁-调理-滋润”的护肤三步骤概念，帮助青春少
女树立了正确的护肤观念，也是第一个针对中国
初中女生进行青春期生理、心理和护肤知识 教育
的品牌。
•
露得清含有抗氧化成分，可阻隔皮肤受到的
强生(中国)有限公司
• 强生(中国)有限公司成立于1992年，是强生公司在中国成 立的首家独资企业。总部设在中国上海市闵行经济开发区。
•
强生(中国)有限公司自成立之日起，便始终用心钻研高
品质的个人卫生护理用品，从著名的婴儿护理系列，到妇女
健康护理系列，以及成人护肤品系列和创伤护理品系列，涵
盖了对社会各年龄层的关爱，多角度推动着中国家庭健康护
嫩白。
李施德林漱口水，含4种植物精油，强劲 的液体清洁功能，可以深入口腔各个角落， 有效杀死口腔致病细菌，预防牙龈出血、口 气、蛀牙等口腔问题。超强杀菌，预防口腔
问题！让牙齿更健康，口气更清新，笑容更 自信！
• 日常生活必备药 品，作用为季铵盐类 外用消毒剂。适应症 范围：外用。用于小 创伤、擦伤等患处。
点。
• 2008年下半年开始处于全球金融危机的阴霾之 下的中国消费品市场在快速消费品的支出上确实
受到一定影响。发达国家在过去金融危机时中那
些相对价格不高的化妆品和个人护理用品往往消 费相对旺盛。这也是所谓的‘口红效应’。
经济危机下的个人护理产品的消费
1.消费者并未削减他们在个人护理产品上的支出 在2009年一年中中国消费者确实比以前对支出更加谨
• 随着业务的扩大与发展需要，强生自20世纪20 年代开始陆续于美洲、欧洲、非洲、亚洲与澳大利 亚等地区相继成立新国际性公司，生产高品质的健 康产品，推动着全球的健康发展。
• 经过一百多年不曾松懈地努力与创新，美国强 生公司名列全美50家最大的企业之一，同时也被列 入全世界阵容最为强大的药品制造商之一。
• 经过一百多年不曾松懈地努力与创新，美国强生公 司名列全美50家最大的企业之一，同时也被列入全世 界阵容最为强大的药品制造商之一。至今，强生已在 全球57个国家建立了230多家分公司，产品畅销于 175个国家和地区，拥有约11万6千余名员工，成为 目前世界上最具综合性、分布范围最广的健康护理产 品制造商和相关服务提供商，生产及销售产品涉及消 费品及个人护理产品、医药产品和医疗器材及诊断产 品市场等多个领域。2005年，强生公司的全球销售额 为505亿美元。
日常环境侵害，帮助预防肌肤老化。质地清爽，
能被肌肤迅速吸收，让肌肤柔软细滑。露得清是
护肤专家建议，消费者更为信任，可以给皮肤真
正带来健康美丽改善的品牌。
•
强生美肌是专门针对年轻女性设计的护肤品牌，针
对不同的女性肌肤需求，设计不同的产品系列，包括恒
日水嫩，恒日倍润，天生嫩白，悠然舒缓等4个系列。
取材温和，亲和肌肤，温和并且有效帮助肌肤恢复完美
的柔嫩状态。
•
大宝公司众多新产品投放市场，在国内开创了将金
属硫蛋白(英文简称MT) 用于化妆品生产的先河，加快
了营养物质渗透到皮肤内部的速度，防止皮肤老化作用
更加明显，开拓了化妆品原料应用的新领域。
• 分为每日、每两周、每月更换型隐形眼 镜。镜片智能曲弧设计，含水量与透氧度极 高，并且具有防紫外线功能，有效阻挡97% 的UVB和81%的UVA有害紫外线透过角膜进 入眼内
理事业的发展。
•
强生同样用心于健康的宣传和教育工作，通过开展社会
关爱活动来表达自己温和的、安全的高品质的企业形象，使
妈妈们、女性消费者们、医生、护士们以及年轻的社会阶层
消费者们在使用产品的同时，有机会获得更多有价值、有效
果的医学知识。
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