《商道》快速入门指南
《商道》快速入门指南概要
如图1所示:
图1
点击“注册”按钮进入注册页面。如图2所示:
图2
如果您是第一次注册,进入系统后需要选择行业号和职务,如图3所示:
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图3
如果您已经知道当前比赛的行业号,请点击“有”并直接输入,并选择自己的角色,如果您还不知道,可以任意选择一个角色进入系统,稍后在“修改我的登录信息”中可以修改。
导入在密码框中输入公司密码如果密码正确下面的路径文本框就会由灰色变成可填写项点击下载文件按钮将处理的结果导入到客户端程序中下载完毕后此对话框会自动关闭再次进入商道客户端程序即可看到上一年比赛的结果
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《商道商道》》快速入门指南
第一步第一步::用户注册用户注册、、登录登录::
图6
第三步:下载下载、、安装安装《《商道商道》》客户端软件
进入系统以后,根据当前电脑安装的Office版本下载对应版本的客户端程序,点击左边导航栏中的“Office2003客户端下载”或“Office2007客户端下载”按钮,在弹出的对话框中点击“保存”按钮将客户端保存到本地磁盘。如图7所示:
图7
双击安装包中的PREMKING.exe安装程序即可进行《商道》客户端的安装,您只需要点击“下一步”即可完成客户端程序的安装,《商道》客户端默认安装在C盘目录下。如图8所示:
但是,在完成决策数据上传到服务器时必须填写完整的公司信息(即左边全部信息。
图11
注意:此处键入的密码即为下次进入客户端系统和《商道》管理系统的密码。
如果您使用的是Microsoft Office 2007,请注意请注意如何查看各屏之间相互切换的工具如何查看各屏之间相互切换的工具条:
商道新手指南
商道新手指南
步骤一：百度“全国管理决策模拟大赛”，进入官网；
步骤二：点击“茶馆系统入口”，进入茶馆界面（注：“茶馆系统入口”为平时训练赛用，“比赛系统入口”为正式比赛用）；
步骤三：点击“注册”，进入用户注册界面
步骤四：注册成功后，可登陆茶馆系统，在左边“用户功能”一栏可以进行相关操作
步骤五：如需加比赛直接点击上图中各个分舵即可选择要加入的比赛，加入比赛后可以在“查看我参与的比赛信息”中查询已加入的比赛。
商道客户端下载及安装
步骤一：登陆官网，点击“茶馆系统入口”，进入茶馆论道首页，在“下载中心”即可下载客户端，下载完打开安装包即可安装客户端。
《商道》讲解
企业经营的游戏规则
经营业绩考核指标： 经营业绩考核指标： 销售收入的增长 每股收益率的增长 投资回报率 公司市值（股价×流通股数量） 债券等级 战略评分
年度预算： 年度预算 •沪深300的波动（当沪深300指数比上一年高 时，实际销售将大于预测数反之将低于预测数） • 竞争剧烈程度 ：开始时填0，几次后有经验 影响竞争力的因素：批发价、给消费者的返利 手段的运用、产品多样性、产品质量、广告支 出、名人代言和品牌效应、独立零售商的数量、 对零售商提供的支持服务、公司专卖店的数量、 网络销售效果、顾客对品牌的忠诚度。这些因 素在后面的决策中会出现
董事会的战略发展要求 • 加强公司在本行业的知名度和竞争力— —打造品牌（抓住质量等级、品牌形象、服 务评分P13） • 通过提高每股收益率来提高股东的的投资 —— 回报率——操纵股票 • 通过股价的上升和更高的分红来增加股东 的财富 • 保持公司财务稳定性和现有的信用等级 （BBB ）——债券发行要谨慎 限制条件：不能和其他公司合并；各项经营 限制条件 遵纪守法
营运管理： 营运管理 •准备制造数量不超过最大加班生产量； •款式数量、质量控制、生产技改、风格特点 研发预算和高级原料使用率对质量等级有影响； •贴牌和自有品牌的投资量根据公司战略确定； •工资和奖金对质量等级、生产效率有影响； •雇用工人量根据需求工人数量确定。
项目改造： 项目改造 •既有工厂的产能扩充根据公司战略要求决定， 在哪个地方的扩充量，根据行业报告的全国需 求预期决定； •其它升级选项根据需求预期和公司战略选择， 同时与第1屏的生产效率、质量技改和公司财 报中的成本对照决定。 产品配送： 产品配送 •本地区工厂生产运往本地区仓库，尽量不跨 地区配送，总运输数量不低于最少运输数量。
商道三大攻略
商道三大攻略商道三大攻略初级攻略（入门攻略）凡是找资料可以解决的问题都不是问题熟悉软件以后就开始做决策，新手入门，决策有三种，无非是高中低端。
不要太在意产品质量款式和价格的区分，这些都是和均值比较的。
从屏幕上看，0-9 总共10个屏，按道理来说，是从0 开始做，一直到9.下面从0屏开始说，对于一些人来说，0 屏根本不做，有些人却做得很详细，0屏存在的意义是使后面1-9 屏所作的数据达到预期，这个软件提供给你的只是预期而已，所以0 屏越接近实际情况，那你所做的数据就越准确，至于0 屏的具体数据，需要看比赛的具体情况，没有统一的数据。
必须要注意的一点，当改动1-9 屏数据的时候，一定要回0 屏点更新，然后再回去修改，如此慢慢做，实需耐心呀。
接下来是1 屏生产屏，你可以生产质量0-250，款式0-250 的产品，通过风格研发、高级原材料使用率、质量控制、生产技改、工资、奖金、人工数来调节成本，一般来说，当加班费为0 时，成本相对最低。
调成本技巧很重要，当你确定了生产某种产品，就通过上述的成本影响因素配合使用使成本最低，风格+高级材料+质量控制+技改的投入，不要吝啬钱，这里1 块2 块的根本忽略不计（以后提到的钱数单位都为千元）。
其中微调在整个决策中都用到，因此把微调在后面单位作为技巧讲。
现实来说，都有优势产品这个说法，而这里也是这样，通常情况下比赛产品都走两个极端，高质或者高产，不排除其他产品。
高质和高产对于竞争很有优势，250 款或者200+质量。
生产完了，接着就是2 屏项目改造，首先是扩充产能，你要清楚的定位自己的战略，大中小产，一般来说，我们提倡规模生产，固定成本就放在那里，生产越多，每件分摊下来的成本就越低。
4000 产能，一般不动，6000 产能，可以3+3+0+0、0+3+0+3、0+6+0+0，9000 产能0+6+0+3、10000 产能4+3+0+3、4+6+0+0、其余的就别说了，不赞成新手玩更刺激的。
商道入门系列3——各决策屏要点之市场及物流
商道入门系列3——各决策屏要点之市场及物流继续……还是按屏幕顺序来~~物流部门第4屏：产品配送左边的可供货数量来自第1屏的生产部门，与实际生产数的差额为废品。
右上边的预期需求及库存等来自后面的市场部门。
物流部门的产品配送实际上就是生产与市场的中间环节，具体是如何管理其实是因团队而异，有些团队偏好以产定销式，那么将产品先按一定比例运到市场，最后决定市场组合，有些团队偏好以销定产（不能超过最大产能约束的前提下），那么就是根据市场部门营销组合而产生预期需求，根据预期需求配送产品。
一般来说产销结合应该是相对较好的，并且产品配送需要根据产销组合变动而多次调整不断优化。
物流部门的存货管理是很重要的一块，但是《商道》初学者往往很难意识到其重要性，首先存货的库存费用是高昂的，是由上一年结存的库存产品数量决定，费用的计算采用阶梯递增法，同时注意仓库运营费的分摊（详见手册），所以站在成本角度来说要注意不能轻易大量库存。
（库存产品质量也会下降，自有品牌降10个点，贴牌降5个点）但是：如果存货数量过少，除了会有短缺风险之外，还可能造成交货期的延长，从而影响到企业的服务评分。
因此结合公司战略适当库存最好。
市场部门第5屏：自有品牌市场营销影响市场销售的11个因素：1、批发价2、给消费者返利手段的运用3、产品多样性4、产品质量5、广告支出6、名人代言和品牌效应7、独立零售商的数量8、对零售商提供的支持服务9、公司专卖店的数量10、网络销售的效果11、顾客对品牌的忠诚度在第0屏年度预算中仅仅没有顾客的忠实度。
商道系统的市场程序处理也是根据本公司的影响组合与市场均值的比较综合处理。
当行业平均水平预期既定的情况下，可以通过本公司的不同营销组合实现利润最大化（或者战略最优化）。
但是要注意在调节本公司营销组合的时候，市场均值也会跟着变化，比如当本公司价格调整下降32元钱的时候，市场均值会降低2元（假设16个公司）。
此处的市场均值全部都是简单平均，而非根据市场份额加权平均，原因是在现实中，消费者在购物的时候只可能对比不同公司的价格，然后简单得出一个平均值，而不可能知道每个公司会卖出去多少。
商道入门系列2——各决策屏要点之生产运营
商道入门系列2——各决策屏要点之生产运营现在总经理年度会议中大家集体商讨了本公司的发展战略（也预期了行业平均水平），那么接下来的就是我们各部门具体去执行~~此处按照逐个部门开展的思路~~首先，生产部门第1屏：生产制造根据本公司的战略目标选择最优的生产组合比如战略目标中款式200，质量等级为200，在该屏影响质量的因素有：风格研发、质量控制、高级原材料等，不同的组合带来的成本完全不一样，此处存在一个成本控制问题。
所谓的成本控制，就是如何使用最小的成本实现本公司既定的战略目标。
在系统中不断调试不同组合观察最下面显示的单位产品的制造成本即可。
生产数量一般来说生产越多，摊薄的单位产品固定制造费用就越低，有利于降低单位产品制造成本。
年工资、绩效奖金主要影响工人效率、废品率等，因此也不能想当然的克扣工人工资，也不能盲目增加工人工资。
工人工资常年不增长会适当降低工人积极性，对工人不论有多苛刻也不能将其法定工资减下来。
注意增加某些支出来降低废品率带来的影响是增加数量（有可能会适当增加单位成本，不一定划算也不一定不划算）。
工人数量可以通过调试选择单位产品成本最低的时的工人数，根据手册，辞退工人会降低工人积极性，所以如果意识到本期辞退工人下期又还要新招工人时，这个时候可以适当考虑给养部分闲人。
生产技改主要影响工人效率及原材料利用率，并通过这个影响原材料价格。
对于高级和普通原材料的使用，要注意此处存在一个群体博弈，根据手册，当大家都过量的使用某一种原材料时，这种原材料的价格会上涨，对应的是另一种原材料的价格会下降，这由原材料的供求决定。
如果整个行业的生产都远远超出市场总需求，那么原材料价格也会上涨。
贴牌产品只要求款式和质量分别达到最低标准50就可以了，原则上只看投标价，因此生产质量款式200的贴牌产品除了浪费企业资金增加成本外别无他处。
一般来说当存在多个工厂时，要生产一部分贴牌一部分自有品牌时，最好不要每个工厂都是混合生产，一般最多一个工厂混合生产。
商道学习一
商道之旅----从入门到精通（一）如何一点点接触商道，融入商道，运用商道呢。
我个人觉得可以按如下的步骤进行。
首先，先将比赛的学生手册好好研习几遍,先不要急于比赛竞技。
看到群里很多同学基本的概念还没有看完就忙于比赛,寻捷径找窍门，如此拔苗助长实不可取.1:商道是什么?商道是一个由195 个模拟决策输入和85 个模拟假设变量组成的庞杂的竞争环境.在商道中，您和您的团队将全面负责工厂的运作、人力资源的调配、存货的控制、市场推广、价格的制定、网络销售的管理、财务成本的诊断、资本结构和投资组合、股东权益、销售前景的预测以及正确应对利率、股价的起伏。
通过这个完整的经营模拟过程，有效的把已经学过的营销、财务、金融、人力资源等各学科的知识结合在一起。
2：商道的评分标准?这六大指标如何计算？累计类：累计总销售额、累计税后收益、累计投资回报率当期类:当年市值、最新债券评级、平均类：最近三年的平均战略评分一、销售收入:二、税后利润：三、投资回报率：四、债券等级：1) 资产负债率(负债总额/资产总额）：越小越好。
，<=0.25被债券评级机构视为有足够能力承受风险且信贷状况优秀。
>=0.5对公司债券评级将有递增的负面影响.〉=0.65将导致债券评级降为BB 或更低。
2) 利息保障倍数（每年纯利/年度应付利息）：越高越好，>=2.如果利息保障倍数低于2.0，将不能发行新债券。
3) 战略风险（产能大小、产能集中程度、贴牌销售占总销售的百分比）:大于7 以上对公司的债券评级呈递增性负影响。
小于7 以下对公司的债券评级呈递增性正影响。
五、股价：1、销售收入的增长2、每股收益增长趋势3、公司每股收益的三年预期4、每年的投资回报率5、未来三年平均投资回报率6、公司债券评级7、战略风险指数在以上九种因素中，每股收益相对于期初每股收益的增长率、每年的投资回报率、每股收益和投资回报率三年的平均增长率，对股票价格影响最大。
商道的六个知识点总结
商道的六个知识点总结知识点一：商业基础知识商道的第一个知识点是商业基础知识。
商业基础知识涵盖了商业的起源、发展、组织结构、经济环境等方面的知识。
在这个知识点中，我们需要了解商业的起源是如何从最早的交换活动发展成为现代商业体系的。
同时，我们也需要了解商业组织的结构，例如企业的组织形式、管理模式等。
此外，了解商业的经济环境也非常重要，包括市场结构、宏观经济政策、国际贸易等方面的知识。
知识点二：市场营销市场营销是商道的第二个重要知识点。
市场营销是指企业通过市场调研、产品定位、品牌推广等手段，将产品或服务推向市场，并实现销售的过程。
在市场营销知识点中，我们需要了解市场调研的方法和技巧，产品定位的策略和原则，品牌推广的实践经验等。
此外，还需要了解市场营销的基本理论，例如消费者行为、市场细分、渠道管理、营销传播等方面的知识。
知识点三：企业管理企业管理是商道的第三个重要知识点。
企业管理是指企业内部对组织、人力、资金、技术等资源的合理配置和有效管理。
在企业管理知识点中，我们需要了解企业管理的基本原理，例如企业战略、组织结构、人力资源管理、财务管理等。
此外，还需要了解企业管理的实践技巧，例如领导力、团队建设、绩效管理等方面的知识。
知识点四：创业与创新创业与创新是商道的第四个重要知识点。
创业是指创业者利用自身的资源和能力，创建新的企业或开拓新的市场机会的过程。
创新是指企业对产品、服务、技术、管理等方面进行改进和更新的过程。
在创业与创新知识点中，我们需要了解创业的基本流程和要素，例如商业计划、市场定位、创新理念等。
同时，还需要了解创新的方式和方法，例如产品创新、服务创新、技术创新等方面的知识。
知识点五：商业伦理与社会责任商业伦理与社会责任是商道的第五个重要知识点。
商业伦理是指商业活动中的道德规范和行为原则，社会责任是指企业对社会和环境负责的义务和承诺。
在商业伦理与社会责任知识点中，我们需要了解商业伦理的基本原则，例如诚信、公平、责任、敬业等。
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图 15 在对话框的 “验证密码”栏中输入提交数据的验证密码。当教师把你添加到比赛中您 就可以登录 http://192.168.33.10 点击“我参与的比赛”获取验证密码。如图 16 所示：
图 16
上传时请注意检查公司号是否正确。当出现 “文件上传成功”后，表示文件正确上 传。
在填写比赛信息时，除行业号和公司号由教师或管理员指定外，公司名、股票代码、 公司密码可以自行设置，其中公司名和股票代码的首字母必须与公司号一致。填写完成以 后点击“提交”按钮进入主界面，如果您还不确定此屏的相关信息，您可以点击“跳过” 按钮直接进入主界面。如果您想同时完成在《商道》系统的注册，就必须填写全部完整的 信息并点击“注册”按钮。
第七步：保存、发送数据
当做完一轮数据后，建议再回到“年度预算会议屏”点击“更新”按钮观看执行 的情况。 当您对所做的决策满意时，回到主菜单点击“保存”按钮保存决策数据，弹出如 图 14 所示的对话框，再点击“确定”按钮将数据保存在默认目录下。
图 14
保存完毕即可进行决策数据的发送，回到主界面单击“发送”按钮，弹出如图 15 所示的对话框：
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图 12
第六步：进行决策模拟
完成公司信息注册后，点击“提交”按钮进入主菜单。如图 13 所示：
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图 13 -6-
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客户端程序操作共有 10 个操作屏（0—9 屏）、5 个分析屏（10—14 屏）和 5 个功能按 钮（15—19）：
但是，在完成决策数据上传到服务器时必须填写完整的公司信息（即左边全部信息）。
图 11
注意：此处键入的密码即为下次进入客户端系统和《商道》管理系统的密码。 如果您使用的是 Microsoft Office 2007，请注意如何查看各屏之间相互切换的工具 条： 进入主菜单以后双击 EXCEL 的顶部标题栏以便使其显示出菜单栏，如图 12 所示。点 击顶部的“加载项”按钮即可看见各屏之间相互切换的数字按钮。 注意：由于系统是基于 Microsoft office Excel 的，如果您要输入数据只需要单击相应的 单元格并填写数据即可，您也可以按回车键完成单元格数据的输入。
图 18 正确填写“验证密码”和下载数据的“年份”后，点击“确定”按钮即可接收结果文 件。弹出如图 19 所示的对话框：
图 19 单击“保存”按钮将文件保存到本地磁盘。 如果在客户端不能下载处理结果，您可以登录 http://192.168.33.10 下载处理结果。如 图 20 所示：
图 20
导入：双击下载下来的“Yxx-Results”文件，会弹出如图 21 所示的对话框。 在密码框中输入公司密码，如果密码正确下面的路径文本框就会由灰色变成可填写 项，点击“下载文件”按钮将处理的结果导入到客户端程序中，下载完毕后此对话框会自 动关闭，再次进入《商道》客户端程序即可看到上一年比赛的结果。
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图3 如果您已经知道当前比赛的行业号，请点击“有”并直接输入，并选择自己的角色， 如果您还不知道，可以任意选择一个角色进入系统，稍后在“修改我的登录信息”中可 以修改。
如果您暂时不知道您的行业号，则点击“无”并继续。如图 4 所示：
图4 您也可以直接在客户端完成注册，详情请参考第五步。 如果您已经登录，则只需要点击“修改登录信息”中对相关信息进行修改。如图 5 所 示：
图5
第二步：CEO 添加公司其他成员
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当教师把 CEO 添加到比赛中，CEO 可登录 http://192.168.33.10，将本公司内其他成员 加入比赛，以便其他成员也可以通过自己的账号直接获取比赛的相关信息，点击左侧导航 栏“添加本公司其他成员”按钮进行操作。如图 6 所示：
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第一步：用户注册、登录：
在 IE 地址栏中输入网址：http://192.168.33.10，登录到《商道》系统。 如图 1 所示：
图1 点击“注册”按钮进入注册页面。如图 2 所示：
图2 如果您是第一次注册，进入系统后需要选择行业号和职务，如图 3 所示：
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图 21
常见问题 FAQ
1、 安装软件对计算机的配置有什么要求? 答：安装《商道》软件基本要求是： 操作系统：推荐为 Windows xp。 Office 软件：Microsoft office 2003 或 Microsoft office 2007，系统默认安装在 C 盘下，安装 时请确定 C 盘未被锁定。 2、 最上面的工具条不见了怎么办？ 答：当您在不同屏之间频繁切换时，系统自我保护可能会关闭软件顶端的工具条，此时您 可以在下方的“上海派金信息科技有限公司”旁边单击右键，在弹出的菜单选项中选中 “companytoolbar1” 即可。 3、 无法提交数据怎么办？ 答：保存数据时一定要按照默认路径（点击“保存”或“退出”）保存，因为程序是在默认路 径下读取数据，因此，如果您不是按照默认路径保存数据（强制关闭保存无效）就可能会 出现无法提交数据。 4、 如何判断数据上传成功？ 答：客户端上传：当正确输入四位验证密码后，单击“确定”按钮后出现“文件上传成功”即 表示正确上传数据。 网络上传：在页面的右上角选择比赛，定位上传的文件：Decision.txt 和 status.txt。当弹出 “文件上传成功”的提示即表示文件成功上传。 6、下载长时间显示“请您稍等”怎么办？ 答：由于校园网和公网的差异，有时可能会出现网络堵塞的情况，如果下载结果长时间显 示“请您稍等”时，您可以退出下载对话框重新进行下载。有时下载的结果可能已经下载到 本地，只是没有显示在最前端，此时您可以点击“显示桌面”按钮查看是否已经下载到本 地。 7、第一轮决策未提交，怎样导入决策？
图9
2、在 EXCEL 选项中选择“保存工作薄格式”为“EXCEL 97-2003 工作薄(*.xls) ”。 如图 10 所示：
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图 10 -4-
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第五步：注册公司信息
双击桌面上的《商道》客户端图标进入《商道》客户端。如果您是第一次进入客户端 程序，系统自动会跳转到“注册公司信息”屏，在此屏中您可以只填写比赛的相关信息， 也可以完成《商道》系统的注册，如图 11 所示。
图6
第三步：下载、安装《商道》客户端软件
进入系统以后，根据当前电脑安装的 Office 版本下载对应版本的客户端程序，点击 左边导航栏中的“Office2003 客户端下载”或“Office2007 客户端下载”按钮，在弹出的 对话框中点击“保存”按钮将客户端保存到本地磁盘。如图 7 所示：
图7 双击安装包中的 PREMKING.exe 安装程序即可进行《商道》客户端的安装，您只需要 点击“下一步”即可完成客户端程序的安装，《商道》客户端默认安装在 C 盘目录下。如 图 8 所示：
0 屏：年度预算会议屏，此屏的主要功能是对整个行业未来一年的发展做出预 测；此屏填写的数据只是一个预测，保存的数据实际是后面 1－9 屏执行的数 据。初次进入此屏要注意选择行业内的公司数，只有行业内的公司数目选择正确 才能做出正确的判断。 1－9 屏：是对 0 屏做出的未来以一年计划的执行，在做年度预算时要关注产能利 用率（100％左右最好）、销售收入、净利润、现金持有量、每股收益、以及投资 回报率的一个变化情况。
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图8 -3-
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第四步：调整属性：
如果您使用的是 Microsoft Office 2007，在使用软件以前请做以下调整： 1、打开一个 Microsoft Excel，Excel 选项－信任中心－信任中心设置，将其中的“宏 设置”选为“启用所有宏”,“Active X 设置”改为“无限制启用所有控件并且进行提 示”。如图 9 所示：
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答：如果您第一轮未提交决策，请按照正常方式下载您公司的第 11 年结果，导入结果时输 入的密码和公司号一致（例：您的公司号是 A,公司密码就是 A）。进入客户端后可以修改 注册信息。 8．如果我在客户端下载不了结果怎么办？ 答：有时候您在客户端可能无法下载结果，如果您是 CEO 并且教师已经把您加入到比赛 中，您就可以登录 http://192.168.33.10 下载结果。 9、验证密码是什么？如何查看？ 答：验证密码是系统随机生成的一组 4 位数密码，用于上传决策数据和下载决策结果时的 身份验证。CEO 被加入比赛后，可以点击“我参与的比赛”进行查看。
如果客户端不能上传，请登录：http://192.168.33.10 进行决策数据的上传。如图 17 所 示：
第八步：接收处理结果
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图 17 -8-
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下载：当数据处理完成后，即可下载处理完成的结果，在主界面中点击“接收” 按钮，弹出如图 18 所示的对话框：