市场定位
市场定位及分析
市场定位及分析市场定位是指企业根据市场需求和竞争环境，确定产品或服务在市场中的定位和目标受众群体。
通过市场定位及分析，企业可以更好地了解市场情况，制定相应的市场策略，提高市场竞争力。
一、市场定位分析1. 市场规模与增长趋势分析根据市场调研数据，我们可以分析目标市场的规模和增长趋势。
例如，假设我们的目标市场是智能手机市场，我们可以通过收集相关数据，如全球智能手机销售量、市场份额、年增长率等，来评估市场的潜力和竞争程度。
2. 目标受众群体分析了解目标受众群体的特征和需求是市场定位的关键。
通过市场调研和数据分析，我们可以确定目标受众的年龄、性别、地理位置、收入水平、消费习惯等信息。
例如，如果我们的目标受众是年轻人群体，我们可以针对他们的喜好和消费习惯来制定相应的市场策略。
3. 竞争对手分析竞争对手分析是了解市场竞争环境的重要手段。
通过调查竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等信息，我们可以评估自身产品在市场中的竞争力，并制定相应的竞争策略。
例如，我们可以通过对竞争对手的SWOT分析，找出自身的优势和劣势，进而制定有效的市场定位策略。
二、市场定位策略1. 目标市场定位根据市场分析结果，我们可以确定产品或服务的目标市场定位。
例如，如果我们的产品是高端智能手机，我们可以将目标市场定位为中高收入群体，注重产品的高性能和高品质。
2. 产品差异化定位在竞争激烈的市场中，产品差异化是提高市场竞争力的重要手段。
通过分析目标市场的需求和竞争对手的产品特点，我们可以确定产品的差异化定位。
例如，我们可以通过产品设计、功能创新、品牌形象等方面与竞争对手区别开来。
3. 价值定位价值定位是指将产品或服务的价值与目标市场的需求相匹配，使消费者认为产品或服务的价格是合理的。
通过分析目标市场的消费能力和需求水平，我们可以确定产品的价值定位。
例如，如果我们的目标市场是价格敏感的消费者群体，我们可以提供性价比较高的产品，以吸引他们的购买。
市场定位PPT课件
01
02
03
目标市场策略
确定品牌的目标市场，了 解目标市场的需求和特点， 根据目标市场的需求进行 品牌定位。
竞争策略
分析竞争对手的品牌定位， 找到与竞争对手不同的定 位点，形成差异化优势。
价值策略
强调品牌的价值，如品质、 服务、创新等，以提升消 费者对品牌的认知和信任。
品牌定位的步骤
市场分析
确定品牌核心价值
市场定位ppt课件
目录
• 市场定位概述 • 目标市场分析 • 产品定位 • 品牌定位 • 市场定位的差异化
01
市场定位概述
市场定位的定义
总结词
市场定位是指企业根据目标市场的需 求和竞争状况，确定企业及其产品在 目标市场中的竞争地位和形象特征。
详细描述
市场定位是企业战略管理中的重要环 节，它涉及到企业如何选择目标市场 、确定产品或服务的特色和优势，以 及如何将这些信息传达给潜在客户。
品牌形象差异化
通过塑造独特的品牌形象，使 企业在市场中与众不同，如时
尚、品质、创新等。
产品差异化
通过研发具有独特功能、品质、 外观的产品，满足消费者特定需 求，从而在市场中脱颖而出。
价格差异化
根据产品定位和市场需求，制 定具有竞争力的价格策略，吸 引不同消费层次的消费者。
渠道差异化
通过选择不同的销售渠道和分销策 略，如线上、线下、直销等，以满 足不同消费者的购买习惯和需求。
略，以满足不同消费者的需求。
03
产品定位
产品定位的定义
总结词
产品定位是确定产品在市场中的位置，以满足特定消费者群体的需求和期望。
详细描述
产品定位是市场营销策略的核心，它涉及到确定产品的特色、优点和利益，以 及在消费者心中形成的独特印象。产品定位的目的是使产品在目标市场中具有 独特性和吸引力，从而与竞争对手区分开来。
市场定位及市场分析
市场定位及市场分析市场定位是指企业在市场中寻找自身最有竞争力的定位，并通过市场分析来确定目标市场和目标客户群。
本文将详细介绍市场定位及市场分析的相关内容。
一、市场定位市场定位是企业在市场中找到自己的定位，以便更好地满足客户需求并与竞争对手区分开来。
市场定位包括以下几个方面：1. 目标市场：企业需要确定自己的目标市场，即要销售产品或提供服务的特定市场领域。
例如，某家餐厅可能将目标市场定位为中高端消费者，而某家电商可能将目标市场定位为年轻人群。
2. 客户需求：了解目标市场的客户需求是市场定位的关键。
企业需要通过市场调研和客户反馈等方式，了解客户的需求和偏好，以便提供符合市场需求的产品或服务。
3. 竞争对手分析：市场定位还需要对竞争对手进行分析，了解他们的产品、定价、营销策略等，以便找到自己的竞争优势并与竞争对手区分开来。
4. 品牌定位：品牌定位是企业在市场中树立自己独特形象的重要手段。
企业需要确定自己的品牌定位，包括品牌的核心价值、品牌的个性特点等，以便在目标市场中建立起良好的品牌形象。
二、市场分析市场分析是企业对市场进行深入研究和分析，以便更好地了解市场的现状和趋势，为制定市场策略提供依据。
市场分析包括以下几个方面：1. 市场规模：了解市场的规模是市场分析的基础。
企业需要通过市场调研和数据分析等方式，了解目标市场的潜在消费者数量、市场容量等信息。
2. 市场增长率：市场增长率是衡量市场发展情况的重要指标。
企业需要通过市场调研和数据分析等方式，了解目标市场的增长率，以便预测市场的发展趋势。
3. 市场趋势：了解市场的趋势是市场分析的重要内容。
企业需要通过市场调研和行业分析等方式，了解目标市场的发展趋势，包括市场的热点领域、新兴趋势等。
4. 潜在客户群：了解潜在客户群是市场分析的关键。
企业需要通过市场调研和数据分析等方式，了解目标市场的潜在客户群，包括他们的特点、需求、购买力等。
5. 竞争对手分析：竞争对手分析是市场分析的重要内容。
举例说明市场定位的主要方式
举例说明市场定位的主要方式
市场定位主要有以下几种方式:
(1)初次定位。
初次定位是指新成立的企业初入市场,企业新产品投入市场,或者产品进入新的市场时, 企业必须从零开始, 运用所有的市场营销组合, 使产品特色符合所选择的目标市场。
(2)重新定位。
重新定位指企业为改变原来产品品牌在消费者心目中的形象而进行的新的定位,使消费者对其产品和品牌有新的认识和理解。
(3)对抗定位。
对抗定位是指企业选择靠近于现有竞争者或与现有竞争重合的市场位置,争夺同样的顾客,彼此在产品、价格、分销及促销等各个方面差别不大。
这是一种与在市场上占支配地位的、亦即最强的竞争对手“对着干”的定位方式。
(4)避强定位。
避强定位指采取迂回的方式,避开强有力的竞争对手的市场定位。
它的优势在于: 能够避开与强有力的竞争对手直接对话; 能够迅速地进入某一细分市场, 并在该市场站稳脚跟;能够在顾客心目中迅速树立起一种形象。
名词解释 市场定位
名词解释市场定位市场定位是指企业在市场竞争中明确自己的目标消费群体，并通过差异化的产品、定价、渠道和营销策略，满足这些目标消费群体的需求，从而在市场中找到自己独特的竞争定位。
市场定位的目的是为了通过精确的市场划分，找到自己的目标消费群体，并将资源和能力集中在这些消费群体上，从而实现差异化竞争。
通过市场定位，企业可以更好地满足消费者的需求，提升产品或服务的价值，并赢得消费者的认可，从而建立起自己的品牌形象和市场竞争力。
市场定位包括以下几个方面：1. 目标市场：市场定位首先需要明确自己的目标市场，即企业希望销售产品或服务的消费群体。
这个消费群体通常具有共同的需求、特征和购买行为，对产品或服务有相似的认知和评价。
2. 差异化：市场定位要求企业通过差异化的产品或服务来满足目标市场的需求。
差异化可以体现在产品的功能、质量、性能、外观等方面，也可以体现在服务的便利性、个性化等方面。
3. 定价策略：市场定位还包括对产品或服务的定价策略。
定价策略要考虑目标市场的价格敏感度、竞争对手的定价策略以及企业自身的成本和利润要求等因素，确保产品或服务的价格与目标市场的需求和价值相匹配。
4. 渠道策略：市场定位还需要考虑产品或服务的销售渠道。
不同的目标市场可能有不同的购买习惯和渠道偏好，企业需要选择适合目标市场的销售渠道，并在渠道选择、布局和管理上做好工作。
5. 营销策略：市场定位还需要制定相应的营销策略。
营销策略包括推广、促销、广告、公关等手段，通过有效的市场传播和推广活动，将企业的差异化产品或服务传递给目标市场，提升产品或服务的市场认知度和竞争力。
总之，市场定位是企业在市场竞争中找到自己独特的竞争定位，通过差异化产品或服务和精确的市场划分，满足目标市场的需求，并建立起自己的品牌形象和市场竞争力。
市场定位及分析
市场定位及分析市场定位是指企业通过分析市场环境和竞争对手，确定自己在市场中的定位和目标受众，以便更好地满足客户需求并实现竞争优势。
本文将从以下几个方面进行市场定位及分析的详细介绍。
一、市场概况分析在进行市场定位之前，首先需要对市场概况进行全面的分析。
这包括市场规模、增长趋势、竞争格局、市场细分等方面的内容。
以某手机品牌为例，可以通过收集行业报告、市场调研数据等方式获取相关信息。
1. 市场规模市场规模是指特定产品或服务的总体需求量。
可以通过行业协会、市场研究机构等渠道获得相关数据。
例如，某手机品牌所在的智能手机市场规模为每年1000万部。
2. 增长趋势了解市场的增长趋势对企业的发展至关重要。
可以通过历史数据和市场专家的预测来分析市场的增长趋势。
例如，智能手机市场每年增长率为10%。
3. 竞争格局分析市场的竞争格局可以帮助企业了解竞争对手的优势和劣势，从而制定相应的市场策略。
可以通过竞争对手分析、SWOT分析等方法进行分析。
4. 市场细分市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场，以便更好地满足不同消费者群体的需求。
可以通过消费者调研、市场调查等方式进行市场细分分析。
例如，智能手机市场可以细分为高端市场、中端市场和低端市场。
二、目标市场确定在市场定位过程中，需要确定目标市场，即企业希望影响和满足的特定消费者群体。
目标市场的确定需要考虑市场规模、增长潜力、竞争程度等因素。
1. 市场规模和增长潜力选择市场规模较大且增长潜力较高的目标市场可以为企业带来更多的商机和利润。
例如，某手机品牌确定目标市场为中国智能手机市场，因为中国市场规模庞大且增长潜力巨大。
2. 竞争程度选择竞争程度较低的目标市场可以使企业更容易获得竞争优势。
例如，某手机品牌决定将目标市场锁定在中端市场，因为竞争对手相对较少。
3. 目标消费者特征目标市场的确定还需要考虑目标消费者的特征，包括年龄、性别、收入、教育程度等。
例如，某手机品牌的目标市场是18-35岁的年轻人群，他们对科技产品有较高的需求和消费能力。
市场定位包括哪些方面
市场定位包括哪些方面
市场定位包括产品定位、企业定位、竞争定位、消费者定位等方面。
1、产品定位，是指企业在进行营销策略时，应当为产品确立要进入的市场区域，即确定该产品是进入国际市场、全国市场，还是在某市场、某地等。
只有找准了自己的市场，才会使企业的营销计划获取成功。
2、企业定位，是指企业通过其产品及其品牌，基于顾客需求，将其企业独特的个性、文化和良好形象，塑造于消费者心目中，并占据一定位置。
宝洁公司通过它一系列多品牌的清洁洗护用品，形成的公司形象是实力强大的卓越的超一流的日用工业品生产商。
3、竞争定位，是指突出本企业产品与竞争者同档产品的不同特点，通过评估选择，确定对本企业最有利的竞争优势并加以开发。
在消费者脑海中，为某个品牌建立有别于竞争者的形象的过程，而这程序的结果，即消费者所感受到相对于竞争者的形象，在中文也称为定位。
4、消费者定位，是指对产品潜在的消费群体进行定位。
对消费对象的定位也是多方面的，比如从年龄上，有儿童、青年、老年；从性别上，有男人、女人；根据消费层，有高低之分；根据职业，有医生、工人、学生等等。
市场定位
这种策略是企业根据自身的实力，为占据较佳的市场位置，不惜与市场上占支配地位、实力最强或较强的竞 争对手发生正面竞争，从而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。由于竞争对手强大，这一竞争过程往往相 当引人注目，企业及其产品能较快地为消费者了解，达到树立市场形象的目的。这种策略可能引发激烈的市场竞 争，具有较大的风险。因此，企业必须知己知彼，了解市场容量，正确判定凭自己的资源和能力是不是能比竞争 者做得更好，或者能不能平分秋色。
市场定位（marketing positioning）：市场定位也称作“营销定位”，是市场营销工作者用以在目标市场 （此处目标市场指该市场上的客户和潜在客户）的心目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性（identity）的营 销技术。企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该产品某种特征或属性的重视程度， 强有力地塑造出此企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客，从而使 该产品在市场上确定适当的位置。
(二)阶层定位
每个社会都包含有许多社会阶层，不同的阶层有不同的消费特点和消费需求，企业的产品究竟面向什么阶层， 是企业在选择目标市场时应考虑的问题。根据不同的标准，可以对社会上的人进行不同的阶层划分，如按知识分， 就有高知阶层、中知阶层和低知阶层。进行阶层定位，就是要牢牢把握住某一阶层的需求特点，从营销的各个层 面上满足他们的需求。
这种策略是企业对销路少、市场反应差的产品进行二次定位。初次定位后，如果由于顾客的需求偏好发生转 移，市场对此企业产品的需求减少，或者由于新的竞争者进入市场，选择与此企业相近的市场位置，这时，企业 就需要对其产品进行重新定位。一般来说，重新定位是企业摆脱经营困境，寻求新的活力的有效途径。此外，企 业如果发现新的产品市场范围，也可以进行重新定位。
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• 在广东区域，红罐王老吉拥有凉茶始祖王 老吉的品牌，却长着一副饮料化的面孔， 让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是 饮料”，陷入认知混乱之中。
• 而在加多宝的另一个主要销售区域浙南，主要是 温州、台州、丽水三地，消费者将“红罐王老吉” 与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，没有不 适合长期饮用的禁忌。加之当地在外华人众多， 经他们的引导带动，红罐王老吉很快成为当地最 畅销的产品。企业担心，红罐王老吉可能会成为 来去匆匆的时尚，如同当年在浙南红极一时的椰 树椰汁，很快又被新的时髦产品替代，一夜之间 在大街小巷上消失的干干净净。• 二、市场定位的步骤
明确竞 争优势 选择竞 争优势 显示竞 争优势
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三、市场定位的方式 1．避强定位 2．迎头定位 3．重新定位
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四、市场定位的战略 1．产品差别化战略 2．服务差别化战略 3．人员差别化战略 4．渠道差别化战略 5．形象差异化战略
健力宝
• 李经纬：1973年，受人排挤被发配到县里 的酒厂当厂长。那是一个只有几口米酒缸 的作坊工厂，李经纬去后苦心经营，竟被 他开发出一条啤酒生产线，生产出的强力 啤酒在当地渐渐站住了脚跟。1983年，李 经纬去广州出差，在街边买了一瓶易拉罐 装的可口可乐，这是他平生第一次喝到这 个饮料，也就是在这时，他突然萌发了做 饮料的念头。
• 在研究中发现，广东的消费者饮用红罐王 老吉主要在烧烤、登山等场合。其原因不 外乎“吃烧烤容易上火，喝一罐先预防一 下”、“可能会上火，但这时候没有必要 吃牛黄解毒片”
• 而在浙南，饮用场合主要集中在“外出就餐、聚会、家 庭”。在对当地饮食文化的了解过程中，研究人员发现： 该地区消费者对于“上火”的担忧比广东有过之而无不及， 如消费者座谈会桌上的话梅蜜饯、可口可乐都被说成了 “会上火”的危险品而无人问津。（后面的跟进研究也证 实了这一点，发现可乐在温州等地销售始终低落，最后两 乐几乎放弃了该市场，一般都不进行广告投放。）而他们 对红罐王老吉的评价是“不会上火”，“健康，小孩老人 都能喝，不会引起上火”。这些观念可能并没有科学依据， 但这就是浙南消费者头脑中的观念，这是研究需要关注的 “唯一的事实”。
• 而且，红罐王老吉以“金银花、甘草、菊花等” 草本植物熬制，有淡淡的中药味，对口味至上的 饮料而言，的确存在不小的障碍，加之红罐王老 吉3.5元的零售价，如果加多宝不能使红罐王老吉 和竞争对手区分开来，它就永远走不出饮料行业 “列强”的阴影。这就使红罐王老吉面临一个极 为尴尬的境地：既不能固守两地，也无法在全国 范围推广。
• 1985年 • 广东运动饮料厂（旧厂）拆分为强力啤酒厂和广 东运动饮料厂。专业化的饮料生产正式开始。 • 中外合资企业——广东运动饮料有限公司成立。 • 7月26日，健力宝饮料被评为首届全国最佳运动 饮料。 • 健力宝饮料荣获国家体育科技进步。 • 健力宝被定为人民大会堂国宴饮料。 • 全年赞助中国体育事业总额达50万元。
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1986年 引进国际先进水平的罐装、软包装生产线，并正式投产。 “中国魔水”健力宝打入可口可乐的故乡——美国。 成为第十届亚运会中国体育代表团专用运动饮料 9月12日，健力宝饮料被指定为第六届全运会专用饮料。 10月8日，健力宝研制成功获国家体育科技进步奖一等奖 11月5日， 健力宝获全国运动饮料评比第一名 赞助第6届世界体操锦标赛、中国科学院西太平洋考察、 中日登山活动等总额100多万元。
• 广东体育科学研究所的研究员欧阳孝研发 出一种“能让运动员迅速恢复体力，而普 通人也能喝”的饮料，李经纬便找上门去 要求合作，在欧阳孝的主持下，一种橙黄 色的饮料水被开发了出来，它有一个很拗 口的名称——“促超量恢复合剂运动饮料”， 实际上，它是一种含碱电解质饮料。
• 1983年 • 8月，广东三水县酒厂与广东体科所、广东 体育医学院、广州市食品工业研究所等单 位共同努力，以广东体育医学院欧阳孝教 授的研究成果为依据，研制成功含碱性电 解质运动饮料，并取名为“健力宝”。
• 菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅 仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火 的饮料”的定位。而可乐、茶饮料、果汁 饮料、水等明显不具备“预防上火”的功 能，仅仅是间接的竞争
• 同时，任何一个品牌定位的成立，都必须 是该品牌最有能力占据的，即有据可依。 如可口可乐说“正宗的可乐”，是因为它 就是可乐的发明者，研究人员对于企业、 产品自身在消费者心智中的认知进行了研 究 ，结果表明，红罐王老吉的“凉茶始祖” 身份、神秘中草药配方、175年的历史等， 显然是有能力占据“预防上火的饮料”这 一定位。
• 现实难题表现一：广东、浙南消费者对红罐王老 吉认知混乱。 • 在广东，传统凉茶（如颗粒冲剂、自家煲制、 凉茶铺煲制等）因下火功效显著，消费者普遍当 成“药”服用，无需也不能经常饮用。而“王老 吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称， 可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉 茶。因此，红罐王老吉受品牌名所累，并不能很 顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的 饮料，销量大大受限。
• 2001年健力宝营业额下滑到31亿元，主张 卖出去，但是不卖给李经纬团队
• 2002年10月广东省人大以涉嫌贪污犯罪罢 免了李经纬全国人民代表大会代表职务
对创业者李经纬先是双规，接着迟迟不进入 正常的审理程序，在企业混乱的时候又请 出安慰人心，4年多的时间里，始终没有法 律层面上给出一个清晰的结论，这种首鼠 两端的处理方法，让法律的严肃性大打折 扣。
• 1991年 • 1991年9月，赞助中华人民共和国第七届运动会300万元， 并被指定为运动会专用饮料。 • 赞助巴塞罗那第25届奥运会中国体育代表团60万元。 • 赞助第四届全国少数民族运动会100万元 • 健力宝饮料厂在全国饮料企业中，产量、利税上排名第一。 • 获“国家优质食品称号”并应邀参加中国食品工业新成就 展示会。 • 1991年，健力宝在美国成立分公司，在全美推广健力宝饮 料，并动用巨资购进纽约帝国大厦其中整整一层。
王老吉
• 凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬 制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在 众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。 王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有 175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王” 之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人 的足迹遍及世界各地
• 20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分 成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王 老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒 （国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香 港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股 份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区， 王老吉品牌为王氏后人所注册。加多宝是位于东 莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港 王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家 生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）
• 1992年 • 6月16日，健力宝欧洲公司在日内瓦宣布成立。 • 健力宝成为第25届奥运会中国代表团专用运动饮料，并获 “中国运动营养金奖”。 • 8月14日，健力宝为获得第25届奥运会金牌的18名选手颁 发了“健力宝金罐”，为获奥运金、银、铜牌运动员的教 练员分列颁发奖金，并奖给中国体育代表团20万元。 • 11月20日，健力宝集团漳州饮料公司成立。 • 健力宝集团出资共计200多万美元组建健力宝少年足球队 赴巴西留学，成就了一大批后来活跃在中国足坛的风雨人 物。
• 现实难题表现三：推广概念模糊。
如果用“凉茶”概念来推广，加多宝公司担心 其销量将受到限制，但作为“饮料”推广又没有 找到合适的区隔，因此，在广告宣传上不得不模 棱两可。很多人都见过这样一条广告：一个非常 可爱的小男孩为了打开冰箱拿一罐王老吉，用屁 股不断蹭冰箱门。广告语是“健康家庭，永远相 伴”。显然这个广告并不能够体现红罐王老吉的 独特价值。
• 1987年 • 4月10日，广东运动饮料有限公司改名为广 东健力宝有限公司。 • 健力宝赞助第6届全运会款物共350万元， 成为当年全运会的最大赞助商。 • 赞助第三届全国少数民族运动会、第四届 全国力士杯健美赛、长城杯国际足球赛等 共100万元
• 1988年 • 健力宝成为第24届奥运会中国代表团专用运动饮料，并荣 获1988年运动营养金奖 • 广东健力宝有限公司改组为广东健力宝集团有限公司。 • 1月22日与香港利家安有限公司合作成立健力宝（香港） 国际饮品有限公司。 • 7月16日 健力宝系列运动饮料的研制与应用获1988年度国 家级科学技术进步奖二等奖，这是解放以来饮料行业中首 次获得的最高奖赏。 • 获中华人民共和国国家质量奖优质银奖 • 参加首届中国饮料节荣获“最受消费者欢迎的饮料” • 荣获“热心支持体育事业的企业”称号 • 获国家二级企业称号
• 1984年 • 6月26日，健力宝诞生。健力宝橙蜜型饮料通过广东省级 专业技术鉴定，并被认定为新型运动饮料。 • 健力宝饮料被指定为第11届亚足联代表大会专用饮料。 • 健力宝饮料被国家体委选定为第23届奥运会中国体育代表 团首选饮料。 • 日本《东京新闻》刊登了中国运动员们在奥运会上依靠 “中国魔水”加快出击，取得优异成绩的报道。健力宝 “中国魔水”的称号由此而来。 • 广东运动饮料厂成立。
市场定位
市场定位战略 • 一、市场定位的含义 • 定位的起源 • 二、市场定位的步骤 • 三、市场定位的方式 • 四、市场定位的战略
• 一、市场定位的含义 • 市场定位(Marketing positioning) 是根据竞 争者现有产品在市场上所处的地位和顾客 对产品某些属性的重视程度，勾画与传递 本企业产品、形象的活动过程。
• 2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下 简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌， 在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有 比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩 连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后，加 多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国， 就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势 也成为困扰企业继续成长的障碍。