渠道管理在市场营销中的重要作用
渠道管理在营销方案中的作用与优化探讨渠道管理对于市场推广的重要性分享如何通过渠道优化提高产品销售效率
渠道管理在营销方案中的作用与优化探讨渠道管理对于市场推广的重要性分享如何通过渠道优化提高产品销售效率渠道管理在营销方案中的作用与优化探讨在现代商业竞争激烈的市场环境下，渠道管理对于企业的市场推广至关重要。
本文将从渠道管理的意义和作用入手，分享如何通过渠道优化提高产品销售效率。
一、渠道管理的意义和作用渠道管理是指企业通过构建和管理供应链网络，以实现产品从生产者到最终用户的流通过程。
渠道管理对于企业的市场推广具有以下重要作用：1. 扩大市场覆盖：通过建立和管理不同类型的渠道，企业可以将产品推向更广阔的市场。
不同类型的渠道可以覆盖不同地区、不同消费群体，从而提高产品的可见度和销售范围。
2. 降低销售成本：通过渠道管理，企业可以优化渠道结构，选择最适合自身发展的渠道类型，并进行合理配置资源。
这样可以降低销售成本，提高销售效益。
3. 提升品牌形象：通过渠道管理，企业可以选择与自身品牌定位相符的渠道合作伙伴，并与其共同打造品牌形象。
良好的渠道合作不仅可以提高产品的销售额，还可以通过渠道伙伴的专业经营和服务提升品牌形象。
4. 加强渠道合作：渠道管理可以帮助企业与渠道伙伴建立稳定的合作关系，实现资源共享和互利共赢。
渠道伙伴与企业的密切合作有助于推动产品创新、市场开拓和渠道拓展。
二、渠道优化对产品销售效率的提升渠道优化是指通过合理调整渠道结构、提升渠道伙伴的经营能力和服务水平，从而达到提高产品销售效率的目的。
以下是几种常见的渠道优化方法：1. 渠道结构调整：企业应根据产品特性、市场需求和渠道能力合理调整渠道结构。
通过剔除低效渠道，加强主要渠道的建设，提高渠道覆盖度和渗透率。
2. 渠道伙伴培训：企业可以通过培训和指导，提升渠道伙伴的经营能力和销售技巧。
提供专业的培训和销售支持，帮助渠道伙伴更好地推广和销售产品。
3. 渠道激励机制：建立健全的渠道激励机制，奖励优秀的渠道伙伴，激发其积极性和创造力。
例如，通过提供销售奖金、推出渠道促销活动等方式，引导渠道伙伴积极参与产品销售。
市场营销中的渠道管理和分销策略
市场营销中的渠道管理和分销策略市场营销是企业获得和满足顾客需求的过程，而渠道管理和分销策略是市场营销中至关重要的一部分。
渠道管理涉及选择、建立和管理适当的渠道，以将产品或服务传递给最终消费者。
分销策略则是制定和执行相关策略来有效地分销产品或服务。
本文将探讨市场营销中的渠道管理和分销策略的重要性以及相关的最佳实践。
一、渠道管理的重要性渠道管理对企业的营销战略至关重要。
通过适当的渠道管理，企业能够实现以下几个方面的优势：1. 拓展市场覆盖：适当的渠道管理可以帮助企业将产品或服务传递到更广泛的市场。
通过与经销商、分销商等合作，企业能够通过他们的渠道网络将产品或服务送达更多地区和顾客。
2. 提高销售效率：良好的渠道管理可以提高销售效率，使企业能够更好地满足客户需求。
通过与渠道伙伴的紧密合作，企业可以加快订单处理和交货速度，提供更好的客户服务。
3. 降低成本：适当的渠道管理可以帮助企业降低成本。
通过与渠道伙伴共享资源，例如仓储、物流等，企业可以降低自身的运营成本，提高利润率。
二、渠道管理的最佳实践在进行渠道管理时，以下最佳实践可以帮助企业实现更好的结果：1. 渠道选择：企业应根据产品类型、目标市场和顾客需求等因素，选择适合的渠道。
不同渠道具有不同的特点和覆盖能力，企业应综合考虑并选择最适合自身的渠道。
2. 渠道合作：企业与渠道伙伴之间的合作关系至关重要。
建立长期稳定的合作伙伴关系，通过共同的目标、责任分配和利益分享，实现互利共赢。
3. 渠道培训与支持：为渠道伙伴提供培训和支持是渠道管理的重要环节。
通过提供产品知识、销售技巧等方面的培训，企业可以帮助渠道伙伴更好地理解和推销其产品或服务。
三、分销策略的重要性分销策略是企业将产品或服务传递给最终消费者的关键。
通过制定合适的分销策略，企业能够实现以下几个方面的收益：1. 提高品牌知名度：通过选择适当的分销渠道和执行相关策略，企业可以提高其品牌在市场中的知名度。
通过产品展示、推广活动等方式，企业能够更好地让目标客户认识并接触到其产品或服务。
市场营销中的市场营销渠道管理
市场营销中的市场营销渠道管理在现代商业中，市场营销渠道管理扮演着至关重要的角色。
市场营销渠道不仅仅是产品或服务从生产商到消费者的传递过程，更是一种有效管理和优化渠道资源的策略。
本文将探讨市场营销中的市场营销渠道管理的重要性，并介绍几个有效的管理方法。
一、市场营销渠道的定义及其重要性市场营销渠道是指产品或服务在市场上经过各种中间环节，最终到达消费者手中的过程。
这些中间环节可以是经销商、分销商、零售商等，也可以是电商平台、线上商城等。
市场营销渠道不仅仅是产品的传递通道，更是企业与消费者之间的桥梁，影响着产品的销售效果和营销策略的执行。
市场营销渠道管理的重要性在于：1. 市场覆盖：通过管理渠道，企业可以更好地触达不同地区的消费者，扩大产品的市场覆盖范围。
2. 销售效果：有效的市场营销渠道管理可以提高产品的销售效果，增加企业的销售收入。
3. 品牌形象：合理管理渠道可以为企业树立良好的品牌形象，使消费者对产品有更高的信任度。
4. 顾客关系：市场营销渠道管理也涉及与中间环节的合作伙伴建立良好的合作关系，从而提高顾客满意度，增加忠诚度。
二、市场营销渠道管理的挑战市场营销渠道管理并非易事，面临着许多挑战。
以下是几个常见的挑战：1. 选择合适的渠道：企业需要根据产品特性和目标客户群体选择合适的市场营销渠道，这需要综合考虑效益、成本、渠道伙伴的能力等因素。
2. 渠道冲突：由于不同环节的利益有可能产生冲突，企业需要协调各方利益、化解冲突，确保渠道整体运作顺畅。
3. 渠道管理：企业需要建立有效的管理机制，监督和评估渠道伙伴的绩效，并及时采取措施解决问题。
4. 渠道拓展：市场环境的变化可能需要企业调整渠道策略，拓展新的销售渠道，这需要企业具备良好的市场敏感性和灵活性。
三、市场营销渠道管理的方法为了有效地管理市场营销渠道，企业可以采取以下几种方法：1. 渠道伙伴的选择与培训：企业应仔细选择合适的渠道伙伴，比如经销商、代理商等。
渠道管理在市场营销中的重要作用
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市场营销渠道管理
市场营销渠道管理营销渠道是企业向消费者提供产品和服务的桥梁，它是市场营销活动的重要组成部分。
市场营销渠道管理涉及到选择、建立、管理和控制供应商、分销商和最终用户的关系，以实现产品的流通和销售。
本文将探讨市场营销渠道管理的重要性以及有效的渠道管理策略。
一、市场营销渠道的重要性市场营销渠道是产品从生产者到消费者手中的路径。
它起着传递信息、降低成本、提供价值和增加销售的功能。
以下是市场营销渠道的几大优势：1. 扩大市场覆盖：通过与供应商和分销商的合作，企业可以将产品销售到更广泛的市场。
不同的渠道可以覆盖不同的地理区域和客户群体，从而实现销售业绩的增长。
2. 提高产品的可获得性：通过建立合适的渠道网络，产品能够更加便捷地供应给消费者。
这有助于满足消费者的需求，提高产品的销售量和市场份额。
3. 促进市场定位和品牌推广：市场营销渠道为企业提供了传递品牌价值和定位信息的机会。
通过与经销商和零售商的合作，企业可以传达产品的独特卖点和品牌形象，提高市场意识和认知度。
4. 优化资源利用：市场营销渠道管理可以帮助企业合理配置资源。
通过减少库存和运输成本，优化供应链管理，企业可以实现资源的最大化利用，提高运营效率。
二、市场营销渠道管理策略一个成功的市场营销渠道管理策略需要从多个方面考虑，包括渠道的选择、建立与合作、培训与支持以及绩效评估等。
1. 渠道选择：企业应该根据产品的特点和目标市场的需求，选择合适的渠道。
渠道可以包括直销、经销商、代理商、零售商等。
选择合适的渠道可以提高产品的可达性和销售效果。
2. 建立与合作：企业需要与供应商和分销商建立良好的合作关系。
这包括与他们进行有效的沟通、提供培训和支持，以及建立共同的利益和目标。
通过建立互信和合作关系，渠道合作伙伴可以更好地推广和销售企业的产品。
3. 培训与支持：为了使渠道合作伙伴能够有效地销售产品，企业应提供培训和支持。
这包括产品知识培训、销售技巧培训、市场营销支持等。
市场营销策划中的市场营销渠道管理
市场营销策划中的市场营销渠道管理市场营销渠道管理是市场营销策划中非常重要的一部分，它涉及到产品或服务从生产者到最终消费者的传递过程。
合理有效地管理市场营销渠道可以提高销售、降低成本，并提升消费者体验。
本文将探讨市场营销渠道管理的重要性以及如何进行有效的渠道管理。
一、市场营销渠道管理的重要性市场营销渠道是连接企业和消费者的桥梁，它对于产品或服务的销售和推广至关重要。
以下是市场营销渠道管理的几个重要作用：1. 扩大市场覆盖范围：通过建立多种市场营销渠道，企业可以更好地拓展市场覆盖范围。
不同的渠道可以满足不同消费者的需求，提高产品或服务的曝光度，增加销售机会。
2. 优化产品流通效率：市场营销渠道管理可以帮助企业优化产品流通过程，缩短产品从生产者到消费者的时间，提高产品的销售效率。
通过合理的渠道设计和优化，可以降低库存和物流成本，提升资金周转。
3. 提高售前与售后服务：市场营销渠道管理不仅仅包括产品销售的过程，还包括售前与售后服务。
通过合理管理营销渠道，企业可以提供更好的售前咨询和售后服务，增强消费者的购买信心和满意度。
4. 加强渠道合作关系：市场营销渠道管理需要与渠道合作伙伴进行有效的沟通和协作。
通过建立良好的合作关系，能够更好地利用渠道伙伴的资源和专业知识，共同推动产品销售与市场推广。
二、市场营销渠道管理的关键要素要进行有效的市场营销渠道管理，以下是几个关键要素需要注意：1. 渠道设计与选择：渠道设计包括确定市场覆盖范围、选择合适的渠道类型、建立渠道结构等。
企业需要根据产品特性、目标市场和竞争环境等因素，进行合理的渠道设计和选择。
2. 渠道合作伙伴管理：企业需要与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，并进行有效的渠道合作伙伴管理。
这包括渠道合作伙伴的选择、培训与激励、绩效评估等。
3. 渠道冲突管理：由于渠道中的各个环节和参与方的利益不一致，可能会产生渠道冲突。
企业需要及时发现和解决渠道冲突，以确保渠道的顺畅运作。
市场营销中的渠道管理与合作
市场营销中的渠道管理与合作在市场营销中的渠道管理与合作市场营销是现代企业发展中至关重要的一环，而渠道管理与合作则是市场营销的重要策略之一。
渠道管理与合作是指企业通过建立、管理和合作各种渠道来实现产品和服务的有效传递。
本文将探讨市场营销中的渠道管理与合作的重要性、渠道管理的流程以及渠道合作的形式和策略。
一、渠道管理与合作的重要性1. 扩大市场覆盖面渠道管理与合作可以帮助企业拓展市场，提高产品和服务的覆盖面。
通过与各种渠道合作，企业能够进入到更多的市场领域，满足不同消费者的需求。
2. 提升产品销售渠道管理与合作能够有效提升产品的销售。
通过与渠道合作伙伴的共同努力，企业能够利用他们的资源和渠道网络，加快产品销售速度，提高市场份额。
3. 建立品牌价值渠道管理与合作有助于企业建立品牌价值。
通过与知名渠道合作伙伴的合作，企业的产品和服务能够得到更多的曝光和认可，提升品牌形象和价值。
二、渠道管理的流程1. 渠道设计渠道设计是渠道管理的第一步，它包括确定适合企业的渠道类型和数量。
在设计渠道时，企业需要考虑产品特性、目标市场以及竞争对手的情况，以确定最佳的渠道设计方案。
2. 渠道选择和合作渠道选择和合作是指企业选择适合自身的渠道合作伙伴。
企业可以根据渠道的品牌影响力、市场份额和专业水平等因素进行评估和选择，以建立长期稳定的合作关系。
3. 渠道培训和管理渠道培训和管理是确保渠道合作伙伴能够有效履行其角色的重要环节。
企业需要为合作伙伴提供培训和支持，帮助他们了解产品知识、销售技巧和市场趋势，从而提升渠道的运营效果。
4. 渠道绩效评估渠道绩效评估是持续改进渠道管理的重要手段。
通过对渠道的销售数据和绩效指标进行分析和评估，企业可以及时发现问题和改进不足，提高渠道合作伙伴的业绩。
三、渠道合作的形式和策略1. 直接销售直接销售是指企业通过自身的销售团队或零售店直接向消费者销售产品和服务。
这种形式的渠道合作可以帮助企业更好地了解消费者需求，提供个性化的销售和服务。
市场营销渠道管理有效管理销售渠道
市场营销渠道管理有效管理销售渠道市场营销渠道管理是指企业通过对销售渠道的有效管理，从而实现产品或服务的销售与传播。
一个好的销售渠道管理可以帮助企业更好地实现市场份额的增长、顾客满意度的提升和品牌形象的塑造。
本文将探讨市场营销渠道管理的重要性、有效管理销售渠道的方法以及相关成功案例。
一、市场营销渠道管理的重要性在竞争激烈的市场环境下，销售渠道对于企业的产品或服务的传播和销售起着至关重要的作用。
良好的市场营销渠道管理可以帮助企业实现以下几个方面的价值：1. 提高销售效率：通过合理的渠道配置和管理，可以实现产品销售效率和销售规模的提升。
将产品送到更多的终端顾客面前，提高销售覆盖率，有效地满足市场需求。
2. 优化成本控制：通过市场营销渠道管理，企业可以降低销售成本和经营成本，通过渠道的规范化和专业化管理，提高渠道成本的控制和运营效率。
3. 增强品牌形象：通过合理的渠道选择和管理，可以帮助企业打造品牌形象，提高品牌价值和认知度。
选择适合的销售渠道，可以更好地传递品牌的核心价值观和市场定位。
二、有效管理销售渠道的方法为了实现市场营销渠道的有效管理，企业可以采取以下几项方法：1. 渠道选择与配置：企业应该根据自身的产品特点、目标市场和目标顾客的需求来选择适合的销售渠道。
并在渠道配置上进行合理的选择和布局，保持渠道覆盖的有效性和连贯性。
2. 渠道培训与支持：企业应该对销售渠道中的经销商、代理商或分销商进行培训和支持。
提供产品知识、销售技巧、市场信息等方面的培训，并且提供一定的销售政策、奖励机制等支持，激发代理商的积极性和忠诚度。
3. 渠道绩效评估：通过建立科学的渠道绩效评估指标体系，定期对销售渠道进行评估与考核。
从数量和质量两个维度来评估销售业绩，从而及时发现渠道运作中存在的问题并采取相应的措施加以解决。
4. 渠道合作与沟通：企业与销售渠道之间应该建立良好的合作关系，开展定期沟通和合作会议。
与销售渠道共同制定销售目标和计划，并相互分享市场信息和销售数据，加强合作，提高销售效果。
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渠道《中国商贸》CHINA BUSINESS&TRADE营销策略Marketing①管理在市场营销中的重要作用河北工程大学经管学院吴宏举摘要：营销渠道研究是营销学研究的中心之一，在理论和实践上都面临着许多挑战性的问题。
所以，营销渠道已成为建立和发展企业核心能力的重要源泉。
而生产商通过营销渠道向消费者提供服务正是企业建立并保持长久竞争优势的根本。
本文在分析目前渠道管理存在的问题的基础上，提出了改进渠道管理的措施。
关键词：渠道管理市场营销作用中图分类号文献标识码文章编号：F276.3 ：A ：1005-5800(2010)08(c)-034-02 道，就必须要把它的结构弄明白。
营销渠道按照结构来划分可以分1 渠道管理概况简述为如下三个方面：1.1 渠道管理基本含义(1)层级结构。
营销渠道的层级结构是按照渠道层级数量的多正如其他词汇一样，渠道一词的本意是在河、湖或水库等周围少来定义的，这里的渠道层级数量一般指的是渠道中间商。
于是开挖的水道。
而在市场营销中，渠道一词的内容就相当丰富了，有形根据这个定义，层级结构就可以分为：零级、一级、二级和三级渠道和无形的东西都可以归纳到渠道一词里面来。
营销渠道是指某种等。
零级渠道顾名思义，就是指没有渠道中间商参与的一种渠道结货物或劳务从生产者(制造商)向消费者(用户)转移时取得这种货构，在此模式中，产品或服务直接由生产者销售给消费者；一级渠物或劳务的所有权的所有组织或个人。
简单来说，渠道就是把产品顺利送客户手中的过程，而这个过道包括一个渠道中间商，在传统的品市场上，这个渠道中间商通常是一个代理商、佣金商或经销商，二级和三级渠道可以依次得出。
程形式多样，大体包括：自己设立的销售机构、建立代理商和经销(2)宽度结构。
渠道的宽度结构是建立在一级以及以上的层级商、零售店等。
结构之上的，指的是每一层级渠道中间商的数量的多少。
产品的性1.2 营销渠道结构分类质、市场特征、用户分布以及企业分销战略等因素影响到了宽度的从管理结构的复杂程度，可以把营销渠道分为：直销和分销两结构。
其也有三种类型，分别为：密集型分销渠道、选择性分销渠大类。
比如直接邮购、公司设立或者销售公司及其分支机构公司以道、独家分销渠道。
密集型分销渠道是企业在同一渠道层级上选用及网上销售等就属于直销。
分销则可以进一步细分为代理和经销尽可能多的渠道中间商来销售产品的一种渠道结构；选择性分销两类。
这是从外部来考察营销渠道的。
如果要深层次理解分销渠渠道是指企业在选择中间商销售的时候考虑得非常仔细，不像密集型分销渠道那样尽可能多地扩展中间商数量；独家分销渠道顾①基金项目：河北省社科基金项目(HB09BYJ015)。
时调整战略，解决提供个性化服务和“实时化”服务的问题。
传统企务体系有效运行的重要方面。
业要成功实施电子商务，必须重组其业务流程，以适应电子商务的总之，企业在摆脱原计划经济体制的束缚后，应充分利用市场需要。
业务重组的目的是使企业业务流程最优化，利用以Internet为经济带来的机遇，推进电子商务在企业中的营销模式，运用现在管核心的信息技术进行商务活动，改变企业资源管理的方式，业务流理理念，对企业管理进行全方位的变革，跟进时代步伐，只有这样，程重组的核心是高效率地管理企业的所有信息，帮助企业创建一才能降低经营成本，加速资金周转，提高管理服务水平，加快了企业条畅通于客户、企业内部和供应商之间的信息流，并通过高效率的的市场适应能力，优化企业供应链和销售链，进而大幅度地提高经机遇管理、增值和应用，帮助企业准确地定位市场、扩展市场、提供个性济效益。
对于我国当前的市场特征，总体呈现多元发展态势，众多，开展电子商务有广阔的前景。
电子商务本身具有极大的潜力，化的服务、不断提高客户忠诚度，加强与供应商的合作，促使企业可以推动企业打破原有企业战略的束缚，进而加快改进企业运作采购过程科学化，提高企业内部管理效率，从而提高企业产品销售流程的速度，在新的市场环境下创造更具吸引力的竞争优势。
电子量，降低成本，获得更大效率。
商务给了企业更多的开拓市场的机会，也提供了更加密切的信息交2.4 加强与其他商务环节的结合流场所，从而给企业提供了把握市场和消费者需求的能力，促进了电子商务非常注重用户的体验。
用户体验一般具有明显的开企业经营系统的变化和改革。
放、实用、便捷、有效等一系列特点，那么企业要针对如何提升用户体验下功夫。
比如，引进更新的电子技术。
电子商务主要包括电子数参考文献据交换、电子邮件、电子转账、电子认证及Internet等主要技术，从而 [1] 李士金.电子商务环境下的制造企业运行模式[J].北京:科技和产在个人间、企业间和国家间实现无纸化的业务信息交换。
所以，企业业杂志,2006,(7).要开展电子商务，基础设施和技术必须进行必要的投入，至少能保 [2] 蹇洁,李盛竹等.电子商务概论[M].西南财经大学出版社,2006.证在互联网上建立自己的主页来介绍企业的产品和服务。
相对于 [3] 严建水.电子商务现状之研究[J].市场周刊,2005,(5).传统商务来说，在商务管理、技术管理、服务管理等各个方面，电子 [4] 中国互联网络信息中心.中国互联网络发展状况分析报告[R].北商务的规则和方式要求的更严格、更规范。
目前，电子商务的标准京:中国互联网络信息中心,2006.化的问题也成为现代企业管理所面临的一项重大课题。
另外，电子 [5] 何兵玉.网络营销:从4Ps到4Cs[J].中国流通经济,2000,(10). 商务平台前后端的一致性也是一项较为重要的实践问题，前台面向消费者的界面自不必说，后台的内部经营管理体系更是保障电子商34《中国商贸》 CHINA BUSINESS&TRADE营销策略Marketing名思义是指，在一个层级上只能选择一个中间商来做分销商。
渠道管理的组织过程首先要为实现渠道规划以及明确渠道模(3)广度结构。
广度结构指的是企业在培养中间商的时候，采取式设计的思想。
渠道管理过程中的组织机构可从内部与外部两方多元化的发展方式，根据产品的市场定位、根据市场地域性差异等面分析，内部机构主要指企业的营销或销售管理部门，在渠道管理等来制定。
目前许多企业都在采取多种渠道的组合。
过程中要涉及到与物流、商务、生产制造、研发等部门的业务关系，这些在其它部门的机构设计中都得到了一定的体现。
而其外部组2 渠道管理存在的问题分析织则体现为不同级别的代理在产品、区域等权限上的组织与划分。
虽然渠道在市场营销中发展历史很长，在营销实践中很成熟3.2 健全渠道激励机制了，并且形成了一套体系完整的渠道管理体系。
但就目前的渠道管良好的激励机制是渠道管理焕发生机的重要条件。
对营销渠理状况而言，有很多问题存在，急需分析并准确解决。
道成员的激励要坚持有的放矢的原则。
制造商对营销渠道成员的激励不但是对他们过去业绩的肯定，更重要的是激发其未来的行2.1 渠道成员经营管理素质普遍偏低人才是企业发展壮大的根基，这个道理同样适用于渠道管理为，所谓有的放矢原则就是对营销渠道成员的激励决策必须明确，之中。
在渠道管理方法，素质低包括文化素质、管理素质低，管理创且一定要符合营销渠道成员的需要，只有那些符合营销渠道成员新能力差等，缺乏对人、财、物的合理规划，对厂家的依赖性大，缺需要，对营销渠道成员有足够诱惑力的措施和手段才能激发营销乏敬业精神。
渠道成员素质低，再好的渠道模式，再好的制度支持，渠道成员的销售热情。
设计一套满足激励相容约束的激励机制，促都不会带来高效的营销效果。
如“三鹿”牛奶当年对供应链上的人进同营销渠道成员的合作。
中间商的积极性很大一部分来源于对员培训、管理不到位，致使企业因此倒闭。
较高利润的期望，制造商必须给营销渠道成员留下合理的获利空间。
2.2 窜货问题时有发生3.3 加强营销渠道的控制窜货是指经销商置经销协议和制造商长期利益于不顾而进行营销渠道的健康发展，必须离不开日常的控制，这是渠道不至的产品跨地区降价销售，有可能令企业全面失控，失去市场。
这种于偏离正常轨迹的条件。
一般来说，渠道的控制方法主要有：第一情况的发生是经常性的，在各行各业中都时有发生，一般都是偷偷是构建渠道信息系统，加强企业与渠道成员之间的信息交流与沟摸摸进行。
因为经销商会因为眼前的市场利益的变动而擅自行动，通，实现信息共享，从而增进相互了解和信任，达到弱化和降低渠也就是说，眼前的利益太诱惑，让经销商把长远利益置于不顾。
这道冲突的目的，并起到预防渠道冲突的作用；第二是搭建共同发展样容易形成不稳定的合作关系，扰乱市场价格秩序。
平台，提供维修服务；第三是建立培训机制，企业必须意识到如何确保自己的经销商能够和自己同步成长，也是确保企业不断发展和2.3 渠道结构混乱良好的市场营销结构，是公司拓展市场，提高产品市场占有率进步的重要因素。
现代营销倡导顾问式销售，就是指企业的销售代的关键，也是产品社会声誉的基础。
如果渠道结构混乱，就会使得表不仅仅是把产品销售给经销商，而是要帮助经销商销售、提高销社会对产品质量和服务的怀疑甚至拒绝。
一般来说，混乱的渠道结售效率、降低销售成本、提高销售利润。
构在日常的销售中具体表现为：渠道网络复杂、混乱，难以达到信息参考文献共享、利益共享。
混乱的网络渠道不仅导致营销资源的浪费，而且[1] 苏勇,陈小平.系型营销渠道理论及实证研究[J].中国流通经造成企业市场活动的盲目性，难以形成信息流、物流、资金流等的良济,2000,(1).性循环。
[2] 刘伟宇.营销渠道理论发展及其重心演变[J].审计与经济研究, 2.4 诚信缺失问题严重2000,(9).良好的诚信习惯，是市场经济健康发展的必备条件之一，也是[3] 张庚淼,陈宝胜,陈金贤.营销渠道整合研究[J].西安交通大学学报调节市场经济运行的内在品质。
诚信，可以降低市场营销的交易费(社会科学版),2002,(4).用、渠道管理的监督成本，有助于形成健康有序的营销环境。
渠道[4] 陈涛,余学斌.营销渠道系统决策研究的进展与思考[J].武汉科技信任指的是渠道成员一方对另一方所持有的诚实和善意的信念，大学学报(社会科学版),2001,(2).也就是说，信任的存在有赖于一方对另一方的可靠性和忠诚性的[5] 庄贵军.权力、冲突与合作:西方的渠道行为理论[J].北京商学院学看法，可靠、诚实和可延续性预期是相互信任的三个关键组成部报,2000,(1).分。
渠道信任可以有效减少双方的投机倾向，降低渠道交易费用，[6] 向长江,陈平.信任问题研究文献综述[J].广州大学学报(社会科学有利于减少渠道冲突的发生，增强合作关系的灵活性，并可提高渠??版),2003,(5).道的快速反应能力。
一般认为，相互信任对渠道绩效的影响是正面在相互信任的前提下，渠道成员追求共同的超级目标，在的。