营销大区省区及区域经理薪酬管理制度
区域经理的薪酬制度
区域经理的薪酬制度区域经理负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。
以下是小编为你整理的区域经理的薪酬制度，希望能帮到你。
随着市场经济的深入发展，营销已深入社会各行各业，如今言必谈“营销”。
越来越多的行业、组织在构建自己的营销网络，越来越多的销售区域经理加入到营销人的行列。
从事营销工作十余年来，深深感到一个科学的营销组织结构设置的重要性，而其中人的问题，高素质营销队伍的建设显得尤为重要，特别是市场一线销售区域经理的基础素质，对完成公司销售目标有直接的意义，对培养企业核心竞争力至关重要。
一个优秀的区域销售经理必须具备四大基础能力：营销策划能力、渠道拓展能力、团队领导能力、公共关系能力。
营销策划作为一名优秀的销售区域经理，首先要具备优秀的营销策划能力。
营销是围绕目标消费者的需求为中心的销售服务体系。
销售区域经理首先是一个宏观构想者，一个战略规划者，其次是公司营销战略与区域特色结合的执行者，站在一个城市、省区、大区的战略高度，“胸有成竹，运筹帷幄”。
中国市场之大、之复杂，不是一个公司市场战略部门能面面俱到，销售执行过程中，需要销售区域经理结合本地特色科学处理相关的营销问题，研究、调整营销策略。
销售区域经理应该是一个民俗文化专家、商圈研究专家、地理通，了解行政区划沿革，了解政经大事。
销售区域经理是公司决策的前哨站，一个有思维的区域经理必须具备优秀的营销策划品质，而不是一个简单的销售执行者。
从品牌战略、产品研发、传播手段等方面要有清醒的认识与了解，当年三株公司曾提出必须取得公司初级企划员资格才能担任营销子公司经理职务，体现了营销队伍建设与营销管理的远见，高素质的营销队伍成就当年的营销神话。
渠道拓展销售渠道的拓展能力是销售区域经理必备的基础能力。
销售区域经理在市场一线的主要任务就是疏通渠道，把产品摆在消费者面前。
中国市场的复杂性，各地市场发育的不平衡，决定了销售渠道建设的本地化思考，而不是千篇一律。
区域经理薪资方案
区域经理薪资方案第一条目的建立合理而公正的薪资制度,以利于调动员工的工作积极性.第二条薪资构成1、区域经理的薪资由底薪（按销售额）、管理奖金、绩效奖金、业务提成构成2、发放月薪=底薪(按销售额）+管理奖金+绩效奖金（1）底薪按销售额(详见工资方案)年薪=6000元/月＊N月+1000元*N月+提成（按收款)注:1000元＊N月指做满一年的到年底按实际月数＊1000元（2）管理奖金①公司前期项目的发货、收款工作的延续并完成公司交给的任务指标；②对该区域的建设起到领导、监督、管理作用；③对该区域的团队战斗力和向心力的建设；（3）绩效奖金分为以下几个部分（暂定1个区域经理+1个业务经理的配置）:①每月拜访新客户为70个(需项目地址及基本信息）；②每月新增有效客户40个(需要客户姓名、联系方式，确认意向情况）；③日常考勤（签到、签退)；④日常汇报（日报——每天的工作汇报、周报—-本周业绩及下周计划、月报—-意向客户进展情况及发货、收款情况）;（4）工资方案如下:第三条提成方案为提高区域经理及所带团队的积极性，公司将重庆、成都、贵州、云南设定为目标管理区域；重庆、成都作为今年的先期管理区域，此区域次年的目标销售额为1000万,为激励该区域公司把今年该区域已发货及已定合同销售额列入今年的销售额中.（1)提成方案如下：区域经理本人承接的项目按3％的总提成，由区域经理分配给该区域的业务经理进行后期工作的协调和处理，分成为：区域经理提2％，业务经理提1%.(2）其他额外项目：签订战略合作伙伴的,签订后除原定的提成和费用外另奖励首单合同发货数量的2％,如涉及到全国其他区域的，由当地区域承接，但提取销售总量的1％作为奖励（给客户的回扣除外)。
第四条费用核算报销1、费用报销是指车辆的油费、过路费以及住宿差旅费的报销,且必须凭证报销，实报实销，尽量开取增值税发票.费用由公司承担，一个月报销一次(报销不得超过一个月,预期作废不予报销）。
营销大区省区及区域经理薪酬管理制度
立顿集团三阶文件编号：LT-WI-HR-009 版次： A 版0次大区、省区及区域经理薪酬管理制度1.1为实现公司人才战略目标，激发销售人员潜能，保证公司可持续发展，明确公司价值分配导向，建立一套相对透明、循环、科学、合理且具有竞争优势的销售人员薪酬体系，使员工创造性的开展工作。
1.2本薪酬管理制度旨在对公司销售业务人员的相对贡献价值进行客观评价的基础上，结合员工的业绩考核体系，所制定的薪酬管理规范与操作方法。
2 范围适用于东莞立顿洗涤用品实业有限公司销售部大区、省区及区域经理的绩效薪酬管理。
3原则3.1价值原则：根据岗位在公司相对价值和岗位任职者的匹配情况确定固定薪酬，体现以岗定薪、人岗匹配。
3.2市场原则：以外部市场薪酬水平和同区域、同行业薪酬支付水平作为公司制定薪酬政策的基础，确保薪酬水平的市场竞争力。
3.3业绩原则：根据公司、部门和个人业绩表现确定浮动薪酬，坚持以业绩导向为核心的管理宗旨。
3.4分类原则：根据不同的岗位和贡献确定不同的薪酬结构和水平，明晰价值创造特点，鼓励职业发展。
3.5利益共享原则：公司与员工协调发展，利益共享。
4职责4.1总经办（副总经理/总经理）4.1.1负责绩效与薪酬政策的宏观调控和审批发行工作。
4.1.2负责审批权限流程内绩效薪酬的异动和调整的审批工作。
4.2人力资源部4.2.1负责外部绩效薪酬政策的调研和薪酬竞争力的数据收集和分析工作。
4.2.2负责协同公司相关部门及人员对绩效薪酬制度的起草，修编，绩效薪酬政策的解释以及薪酬的管控工作。
4.3财务部4.3.1负责员工财务绩效指标的考核、收集和提供。
4.3.2负责员工绩效、薪酬的核算和工资的发放工作。
4.4销售部：负责销售绩效考核及综合评估5工作程序5.1薪酬结构根据公司经营发展需要，结合公司的薪酬管理制度和体系，大区、省区、区域经理的薪酬结构如下：大区、省区、区域经理工资=基本工资+岗位工资+绩效工资+效率工资+能力工资+特殊津贴（薪酬结构中没有包含的项目则自动取消）。
营销人员薪酬体系构成及考核方案
营销部门薪酬体系构成第一章营销中心各部门经理部门经理薪酬采用年薪制，其薪酬由三部分组成：基本年薪＋季度浮动＋年终奖励。
基本年薪：每月核发年薪水平的一半数额，如年薪12万元，每月核发工资5000元。
季度浮动：每季度根据述职考核结果，核定季度浮动工资。
季度浮动＝本季度浮动×季度考评百分如年薪12万元，每季度浮动工资为15000元，假设季度考核百分比为80%，则实发季度浮动为12000元。
年终奖励由营销副总和总经理等高管团队评议第二章营销中心部门工作人员各部门工作人员薪酬由二部分组成：基本工资＋月度奖励基本工资：基本工资为九级；根据《季度综合考核》结果，每三个月调整一次基本工资薪级；月度奖励＝基本工资的20%×当月营销目标整体完成率×月度考核百分比；但完成率低于50%者，则取消当月奖励。
月实发工资＝基本工资＋月度奖励。
第三章营销中心大区销售经理大区经理薪酬采用等级年薪制，其薪酬由三部分组成：基本年薪＋季度浮动＋年终奖励基本年薪：每月核发年薪水平的一半数额，如年薪7.2万元，每月核发工资3000元。
季度浮动：每季度根据述职考核结果，核定季度浮动工资。
季度浮动＝本季度浮动×季度考评百分比如年薪7.2万元，每季度浮动工资为9000元，假设季度考核百分比为80%，则实发季度浮动为7200元。
年终奖励由营销副总和总经理等高管团队评议。
第三章办事处经理1、办事处经理薪酬由三部分组成：基本工资＋绩效工资＋年终奖励2、基本工资：办事处经理的基本工资为九级；根据《季度综合考核》结果，每季度调整一次基本工资薪级；3、绩效奖金：绩效奖金为五等，根据实际销售结果，每个月调整一次绩效奖金等级；绩效奖金计算方法：实得绩效奖金＝月度考核百分比×标准绩效奖金；4、年终奖励采用提成积分累计的方法，提成积分基数按月销售计划核算：每万元销售额提成积分标准＝2000/月计划（万元）；每一分值折合奖人民币壹元，如月计划目标完成率低于当月计划50%者，不记积分。
大区经理薪酬薪资与绩效管理方案
大区经理薪酬薪资与绩效管理方案一、目的1、激发潜能，创造卓越！2、创造发展的加速度，实现快速突破！3、增强公司的核心竞争力！4、熔炼与凝聚团队，打造一流的销售队伍！5、创造可持续发展的环境与条件！二、大区经理薪资绩效考核系统与KPI三、薪酬方式薪资=底薪提成补贴（岗位、出差）销售竞赛奖年终增值奖（1）、底薪：浮动考核制度为鼓励团队的超越式发展，提高内部竞争氛围，体现能者多劳多得的思想，大区经理底薪实行季度浮动制度，明细如下：A、前一季度平均月销售/回款达到120万时，底薪为4000元。
B、前一季度平均月销售/回款达到140万时，底薪为4500元。
C、前一季度平均月销售/回款达到160万时，底薪为5000元。
注：1、浮动底薪以一个季度为考核期，每季度浮动一次，可以上下浮动。
2、该项评选活动为销售与回款二个指标双重考核！3、月销售/回款小于120时，底薪为3500元。
（2）、提成：提成按销售计提，按回款发放！提成=回款*1*绩效考核分*（1-5）注：1、1为大区经理的奖金系数；（1-5）中的5为风险金系数，员工辞职一个月内无发现遗留市场问题时全额发放。
2、挂帐部分提成的处理：从本提成的设计公式来看，总体上是都会出现销售大于回款的，所以就会出现了一部分挂帐等回款的提成，一般而言它会伴随着员工在公司的整个过程，这部分提成的作用在于稳定团队，留住优秀的人才！注：1、原则上每月考核分不低于70分，为适应市场多变与发展的需要，针对大区经理绩效考核可以实行季度平衡，即其该季度的考评分可在季度内三个月平衡，但是三个月的总分须大于210分，特殊情况报总经理批准。
2、诚信分必须满分100分才能享受提成！3、X表示销售部；C表示财务部；S表示市场部；F表示服务部；R表示人力资源部；T表示大区经理所带领导的团队；D表示大区经理。
（3）、销售竞赛奖：经常性销售竞赛的引入，能给团队带来“鲶鱼效应”！充分激发团队的竞争意识及创造热情！市场如逆水行舟，不进则退！唯有竞争是永远不变的主旋律！1、月度奖励：每月评选一次，及时刺激团队销售热情，激发潜能！主要有：A、销售/回款最大绝对增长量奖B、销售/回款最大绝对增长率奖奖励：各奖绩效考评分2分或奖金800元或等值礼品。
营销部经理薪酬制度范本
营销部经理薪酬制度范本一、总则第一条为了更好地激发营销部经理的工作积极性，提高营销部整体业绩，根据公司相关规定，特制定本薪酬制度范本。
第二条本薪酬制度范本适用于公司营销部经理，旨在建立科学、合理的薪酬体系，以激发营销部经理的潜能，促进公司业务持续增长。
二、薪酬结构第三条营销部经理薪酬由基本工资、绩效奖金、业务提成、年终奖金和其他福利构成。
1. 基本工资：根据公司规定和营销部经理的职级，给予相应的岗位工资。
2. 绩效奖金：根据营销部经理的工作绩效，每月进行考核，优秀者给予一定的绩效奖金。
3. 业务提成：根据营销部经理完成的业务指标，按照约定的比例给予业务提成。
4. 年终奖金：根据公司年度业绩和营销部经理的个人业绩，给予相应的年终奖金。
5. 其他福利：包括五险一金、带薪年假、节假日福利等，按照公司相关规定执行。
三、薪酬计算方法第四条营销部经理的薪酬计算方法如下：1. 基本工资：按照公司规定的岗位工资标准发放。
2. 绩效奖金：每月根据工作绩效考核结果，优秀者给予一定的绩效奖金。
3. 业务提成：根据营销部经理完成的业务指标，按照约定的比例计算业务提成。
4. 年终奖金：根据公司年度业绩和营销部经理的个人业绩，按照约定的比例计算年终奖金。
5. 其他福利：按照公司相关规定执行。
四、考核指标第五条营销部经理的绩效考核指标包括：1. 业务指标：完成公司规定的销售任务，实现业务增长。
2. 团队建设：培养和带领团队，提高团队整体业绩。
3. 客户满意度：维护和拓展客户关系，提高客户满意度。
4. 市场竞争力：分析市场动态，制定有效的营销策略，提升公司市场竞争力。
5. 管理能力：严格执行公司规章制度，提高部门管理效率。
五、考核及发放第六条营销部经理的薪酬考核周期为每月一次，年终进行综合考核。
第七条营销部经理的薪酬发放时间为每月月底，年终奖金在年度终奖发放时一并发放。
六、特殊情况处理第八条对于营销部经理在工作中出现的特殊情况，如业绩突出、为公司创造重大价值等，可根据公司规定和实际情况给予相应的奖励。
区域经理薪酬待遇及奖惩制度
四、 奖罚标准： 1、 完成全年销售任务，风险金可全额发放。 2、 未完成全年销售任务，风险金则按 85%发放。 3、 在完成销售任务前提下，视其对公司的奉献，包括资金回笼全年 业绩，工作纪律等，年终给予肯定鼓舞。 4、 计提嘉奖已包括区域经理的一般业务接待开支，如有非凡接 待或现金回扣，须请示销售经理，同意后才可开支。 五、 合同签订： 区域经理签订合同价格必需按公司规定之内，超出时须请示销售经理 同意才可签订，所订合同须由销售经理审批才可支配发货。 六、 其它说明： 1、 区域经理手机话费报销 300 元，在每月工资上支付。 2、 非区域经理自行开拓的`客户，第一批计提 50%，之后按原嘉奖 不变，区域经理必需主动跟踪。 3、 公司主动帮助各区域销售，确保货物顺利发出。 4、 区域经理必需维护公司利益、信誉，如有发觉有损公司形象的事
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区域经理薪酬待遇及奖惩制度
区域经理薪酬待遇及奖惩制度 重庆延和医药有限公司 区域经理薪酬待遇及奖惩制度 区域经理薪酬待遇及奖惩制度如下： 一、 区域经理 >区域经理基本月薪为 1500 元。 二、 区域经理工作职责： 1、 区域经理必需跟踪各终端市场，协作当地经销商工作，准时反馈 信息，因非凡状况经得部门经理同意方可执行。 2、 离开办事处前往其它城市业务联系，须经得销售经理同意，则补 助 80 元/天，往返车票可报销，飞机票按票价 70%报销。 3、 办事处业务电话费由公司负担，天天补助 30 元/天，其余一切费 用由区域经理承当。 三、 计提奖： 区域经理每月之销售提成嘉奖按资金回笼 1.5%计提，经公司财务确 认后先计提 80%，余下作为风险金，累计到年终各区域经理无重大责任过 失时，则一次性发放。
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大区经理薪酬考核管理规定
大区经理薪酬考核管理规定
一、目的及原则
体现“公平、公正、公开”及透明的原则，施行多劳多得，通过全体市场人员的共同努力，完成公司制定的销售目标，达到公司与员工、代理商共赢
二、适用范围
各大区经理
三、具体考核办法
1、薪酬体系
公司规定，薪酬体系为：
基本工资+月度目标奖励+年终奖励
大区经理的月度基本工资为：元
2、月度目标奖励办法，见下表。
3、年终奖励
3.1年终回款完成率奖励
年度完成目标的80%且无零回款月份，奖励%
年度完成目标的90%且无零回款月份，奖励%
年度完成目标的100%且无零回款月份，奖励%
年度完成＞100%，超过100%部分，按%奖励
3.2费用节约奖励
年度费用节约，按节约金额的%给予奖励
年度费用超支，按超支金额的%从年终奖励中扣除
4、特别奖励
4.1．完成年度任务总额的115%，奖励大区经理捷达高级轿车一
辆。
4.2．完成年度任务总额的130%，奖励大区经理帕萨特高级轿
车一辆。
以上奖励，第一年70%的产权归个人，第二年完成任务后100%产权归个人。
四、公司营销费用标准。
五、区域09年度目标承诺书
责任人确认：总经理确认编制：审核：会签：批准：。
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营销大区省区及区域经理薪酬管理制度
一、制定目的
为了加强营销大区省区及区域经理薪酬管理，促进企业经营的有效性和长远稳定性，特制定本制度。
二、适用范围
本制度适用于公司各营销大区、省区及区域经理的薪资管理。
三、薪酬体系构成
公司的薪酬体系由基础工资和绩效工资两部分构成。
1、基础工资：公司将根据岗位的职责和所在地区的人力资源市场情况按照定期公布的薪酬标准计算确定各岗位的基础工资。
2、绩效工资：公司将实行年度绩效考核制度，将公司的发展目标、岗位目标及员工个人能力、贡献等因素作为考核要素进行考核，考核结果将用于确定员工的绩效工资。
四、绩效考核制度
1、绩效考核时间：公司的绩效考核期为每年的1月至12月。
2、绩效考核内容：绩效考核内容包括个人目标、岗位目标及公司目标。
3、绩效考核流程：
（1）目标制定：各营销大区、省区及区域经理需要在考核期开始前根据公司的目标和自身的实际情况制定个人目标和岗位目标，并向上级经理进行汇报和审核；
（2）考核评估：公司将设立绩效考核小组对各营销大区、省区及区域经理的考核进行评估，并将评估结果向员工公布；
（3）绩效奖金计算：根据评估结果，绩效考核小组确定员工的绩效得分并进行绩效奖金计算。
五、绩效奖金分配
1、考核结果分级：公司将员工的考核结果根据得分进行分级，分为A、B、C、D四个等级。
2、奖金的计算方式：公司将根据员工绩效评估等级的不同，以基础工资为基础计算绩效奖金。
具体计算方式如下：
（1）A级员工：绩效得分占比80%及以上，可获得基础工资的100%作为年度绩效奖金；
（2）B级员工：绩效得分占比70%至79.9%，可获得基础工资的70%作为年度绩效奖金；
（3）C级员工：绩效得分占比60%至69.9%，可获得基础工资的50%作为年度绩效奖金；
（4）D级员工：绩效得分占比60%以下，不予发放年度绩效奖金。
3、绩效奖金支付时间：公司将于年终考核结束后15个工作日内将绩效奖金发放到员工的银行卡账户中。
六、薪资调整
1、薪资调整时机：公司将视实际情况，每年进行一次绩效调薪，同时也将根据员工职级等级、工作经历、工作表现及市场薪酬等因素进行调整。
2、薪资调整标准：公司将根据员工的表现和市场薪酬水平进行调整，调整幅度应该在5%以内。
七、附则
1、本制度由经营管理部门负责管理和维护。
2、稍后将针对本制度的执行情况进行审查和反馈，并据此优化和完善制度。