公司区域经理管理办法
网络平台大区经理规章制度
网络平台大区经理规章制度第一章总则第一条为规范网络平台大区经理的管理行为，提高管理效率和服务质量，制定本规章制度，以便更好地发挥大区经理的作用，促进网络平台的发展。
第二条大区经理是网络平台的管理者，负责组织、协调、监督和指导大区内的管理工作。
大区经理必须恪守职业操守，全心全意为用户服务，维护平台的正常运营秩序。
第三条大区经理应该具备良好的政治素养、管理能力和团队合作精神，能够全面领会和贯彻执行公司的管理理念和政策，对大区内的管理工作负全面责任。
第四条大区经理应当严格履行管理职责，遵守公司的管理规章制度和相关法律法规，严守商业机密，保护用户的个人信息。
第五条公司对于大区经理的管理绩效和服务质量进行月度、季度和年度评估，并按照评估结果给予奖惩和调整。
第六条公司将定期举行大区经理座谈会和培训会，以提高大区经理的管理能力和水平，确保大区的正常运营。
第七条大区经理应当积极协助公司推广和宣传产品，提高用户的忠诚度和满意度，促进公司的业务增长。
第八条大区经理应当遵守公司的管理规章制度，维护公司的声誉，为公司的长远发展贡献力量。
第二章大区经理的管理职责第九条大区经理应当根据公司的管理规章制度，合理规划大区内的管理工作，并制定具体的管理方案和工作计划。
第十条大区经理应当组织、协调、监督和指导大区内的管理人员和员工开展各项管理工作，确保工作目标的顺利完成。
第十一条大区经理应当定期向公司报告大区内的管理情况和工作进展，并及时解决在工作中出现的问题和困难。
第十二条大区经理应当根据公司的经营计划和发展战略，合理配置大区内的资源，优化管理流程和提高运营效率。
第十三条大区经理应当根据公司的管理政策和要求，制定员工培训计划，提高员工的专业素质和服务水平。
第十四条大区经理应当积极协助公司的市场推广和销售工作，扩大公司的市场份额和竞争优势。
第十五条大区经理应当积极主动地与用户进行沟通和交流，了解用户的需求和意见，及时反馈给公司，改善产品和服务质量。
医药公司销售人员管理制度
第一章总则第一条为加强医药公司销售团队的管理，提高销售业绩，确保公司利益，特制定本制度。
第二条本制度适用于医药公司所有销售人员，包括区域经理、销售代表、业务员等。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，对销售人员实行绩效考核，奖优罚劣。
第二章职责与权限第四条销售人员的职责：1. 负责所辖区域内的医药产品销售，完成销售任务；2. 积极拓展客户资源，提高客户满意度；3. 及时反馈市场信息，为公司提供决策依据；4. 参加公司组织的各类培训，提高自身业务能力；5. 遵守国家法律法规、公司规章制度及职业道德。
第五条销售人员的权限：1. 按照公司规定，与客户洽谈、签订合同；2. 享有公司提供的销售政策、培训、支持等；3. 向公司提出合理化建议；4. 享有公司规定的福利待遇。
第三章销售目标与考核第六条销售目标：1. 按照公司年度销售计划，制定个人销售目标；2. 每季度、每月完成销售任务，实现销售目标；3. 持续提高销售业绩，为公司创造更多价值。
第七条考核办法：1. 考核分为销售业绩、客户满意度、市场开拓、团队协作等方面；2. 考核结果作为员工晋升、奖惩的依据；3. 考核周期为季度、年度。
第四章培训与晋升第八条培训：1. 公司为销售人员提供各类培训，包括产品知识、销售技巧、客户关系管理等；2. 销售人员需积极参加培训，提高自身业务能力。
第九条晋升：1. 根据销售人员的工作表现、业绩、团队协作等方面，进行晋升；2. 晋升条件包括：完成销售目标、获得优秀考核成绩、具备一定管理能力等。
第五章奖惩与福利第十条奖励：1. 完成销售目标，给予一定的物质奖励；2. 对在工作中表现突出的销售人员，给予表彰和奖励。
第十一条惩罚：1. 违反公司规章制度，给予警告、记过、降职等处罚；2. 严重违反公司规章制度，给予辞退。
第十二条福利：1. 按照国家规定，为销售人员缴纳社会保险；2. 提供带薪年假、婚假、产假等福利；3. 定期组织员工体检，关心员工身心健康。
2024年标准的区域经理职责
2024年标准的区域经理职责
可能会包括以下几个方面：
1. 领导和管理团队：区域经理将负责领导和管理一支团队，包括招聘、培训、激励和绩效管理等方面。
2. 制定和执行区域销售计划：区域经理将与销售团队合作，制定并执行区域销售计划，以实现区域销售目标，并对销售绩效进行分析和评估。
3. 发展业务机会：区域经理负责寻找和开发新的业务机会，与潜在客户建立联系，并与市场团队合作，制定营销策略和推广活动。
4. 维护现有客户关系：区域经理将与现有客户保持密切联系，了解客户需求和满意度，并提供解决方案和支持，以维护客户关系和促进重复购买。
5. 监督区域内运营活动：区域经理将监督区域内的运营活动，包括库存管理、物流和供应链管理等，以确保顺畅的业务运作。
6. 管理预算和资源：区域经理将负责管理区域内的预算和资源，确保合理的资源分配，控制成本，同时最大化效益。
7. 提供风险管理和合规指导：区域经理将负责监督区域内的风险管理和合规工作，确保业务活动符合相关法规和政策要求，并提供必要的指导和培训。
8. 持续改进：区域经理将与团队成员合作，持续改进工作流程和业务执行，以提高效率和客户满意度。
总的来说，2024年标准的区域经理职责将更加注重团队领导和业务发展能力，同时也要求具备良好的沟通和人际关系管理技巧，以及对市场趋势和竞争环境的敏感度。
区域经理岗位职责
区域经理岗位职责
区域经理是一个企业中负责管理和监督特定区域或地区业务的重要职位。
区域经理的职责通常包括以下几个方面：
1. 制定区域销售策略：区域经理负责制定和实施区域销售策略，包括制定销售目标、制定销售计划和销售策略，以确保销售业绩的达成。
2. 团队管理和培训：区域经理负责管理和指导区域销售团队，包括招聘、培训、绩效考核和激励措施等。
他们需要确保团队成员达到业绩要求，并提供必要的培训和支持。
3. 销售业绩监控和分析：区域经理负责监控销售业绩和市场趋势，对销售数据进行分析和评估，及时调整销售策略和业务计划，以提高销售业绩。
4. 客户关系维护：区域经理负责与重要客户建立和维护良好的关系，了解和解决客户的需求和问题，并提供高质量的售前和售后服务。
5. 市场开发和渠道管理：区域经理负责开拓新的市场和客户资源，寻找并开发新的销售渠道，以拓展业务和增加销售收入。
6. 报告和沟通：区域经理需要及时向上级主管或总部汇报工作进展和销售情况，并与其他部门进行有效的沟通和协调，以实现整体业务目标。
总的来说，区域经理的职责是通过管理和指导销售团队、制定销售策略、监控销售业绩，并与客户和其他部门进行有效的沟通和协调，推动企业在特定区域或地区的业务发展。
铁塔区域经理管理
区域经理管理方案区域经理是一个县区的负责人，相当于战时的阵地指挥官，职位至关重要，一个区域经理的综合能力决定着一个区域公司业务进度的快慢、所需投入资金的减少等因素。
一、区域经理工作内容：1.对施工队伍的安全、进度、质量进行监管、督促。
2.与监理、甲方搞好工作与社会关系，以便于以后长期合作过程中能接到更多的业务以及日后工程款的结算、工程签证（变更）的审批过程更加顺利。
3.对公司负责，尽最大可能的减少公司的资金投入，以最小的投资换取最大的利润。
二、具体管理方案：1.基站选点当接到甲方提供经纬度后立即对该经纬度范围进行实地考察，初步确定塔基位置，（尽量选取水泥路边或者方便施工的位置）然后联系当地村干部确定业主身份，再与业主联系签订租地合同。
2.施工队伍的划分与管理施工队伍进场必须签订安全、质量保证协议，材料进场必须提供材料质检证明文件，混凝土必须提供混凝土配合比开盘通知单、混凝土检测报告等质量证明文件。
所进场施工队伍必须提供所有施工人员的身份证，并给所有施工人员买上意外保险。
同一基站的土建及外电尽量采用同一施工队进行施工，并且外电施工要在塔基垫层施工完毕后立即施工。
这样施工的优点：一般阻工出现在基坑开挖后，如果垫层已经施工完毕，阻工出现的几率就会很低，此时施工外电避免以后碰火时二次协调，同一施工队进行外电施工，碰火费用也会相应降低，施工队在进行混凝土施工时也可方便用电。
如特殊原因也可划分不同的队伍分别进行土建、外电施工作业。
但是，垫层施工完毕时外电队必须立即进行外电施工。
外电施工：根据本期施工经验，下期开始时应及时联系甲方区域经理借阅室内设备安装图，确定配电箱位置，以便预留外电引入孔和设计外电引入方案。
以上两张图片不是我们施工的，明显违背设计图纸，但是甲方和监理非常认同这种施工方式，下期施工时我们也可考虑用这种办法施工。
具体的施工工法是将外电引入孔放在配电箱下面的地面，墙外采用砖砌方式进行覆盖保护，室内用PVC管进行遮挡，这样施工室内室外都看不到线，增加美观效果。
大区经理和区域经理的区别
大区管理部工作手册_大区经理和区域经理的区别2、领导组织销售区域内的各专业销售队伍，不断开发市场，拓展渠道，提高公司产品的市场占有率。
3、建设一支素质高、能力强、业务精、纪律严的区域营销组织。
4、通过区域营销动作，不断降低销售成本，从而创造出更高的系统效益，成为公司的效益源头。
第二条机构设置总经理大区总监大区经理售后储运主管经销商主管集团销售主管店面主管财务办公室库管工组装工辅助工经销商业务员销售业务员店长店长店长营业员营业员营业员第二章岗位职责第三条大区经理职责1、大区经理承担该地区的销售指标，将指标分解到下属人员，并对指标的完成负责。
2、负责大区内各级人员的日常工作及业务工作的管理、指挥和监督。
3、大区内各部门的计划总结资金预算及报表单据的审批。
4、大区经理随时检查下属工作，对工作不利和违反者，有权进行处罚。
5、大区经理全权负责业务工作的全过程，合同签定生效前必须经大区经理审批，大区经理可以停止主管的任何行为，主管有权向部门经理申诉，在未有续集之前，必须服从大区经理的指令。
6、负责大区内部事务的协调和外部关系的协调和处理。
第四条集团销售主管及销售人员职责见《集团销售部工作手册》第五条店面主管店面领班及店员的职责见《店面管理部工作手册》第六条经销商主管及业务员职责见《经销商管理部工作手册》第七条售后储运主管、仓库管理员、技工职责见《售后储运部工作手册》第八条财务办公室人员职责1、对大区员工出勤的记录。
2、负责办公室日常工作安排（值日排班等）。
3、负责对电话的记录，电话内容传给主管，电话记录汇交大区经理。
4、收发传真及报表。
5、客户及外来人员的接待工作。
6、对业务员销售额的统计工作。
第三章大区经理考核方法第九条考核指标内容1、销售指标完成情况。
2、预算执行情况。
3、市场开拓及渠道拓展情况。
4、制度执行及人员管理情况。
5、业务工作单据、报表、计划、总结及信息反馈工作完成情况。
第十条考核方法分季度与年度考核，由大区总监及各职能部门经理提出考核方案，由部经理最后审定。
区域经理工作计划（12篇）
区域经理工作计划（12篇）光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，是时候开始制定计划了。
那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编为大家整理的区域经理工作计划，欢迎大家分享。
区域经理工作计划1一、区域门店经营思路1、20xx年全年完成任务的计划，任务的分解分析。
2、保障完成任务的方式：1）用服务打动顾客，维护好老顾客。
2）增强导购的销售技巧：加强培训，能正确运用到实际的销售中。
增加店里的骨干力量。
3）统一思想，紧盯目标任务不放松，劲往一处使，4）加强外围宣传，增加新的客源。
5）优化库存，加强导购的断货意识。
6）多了解适时社会团队活动，抓住时机，挖掘潜在的团购顾客。
7）公司要搞得一些活动我们尽力抓住机会提升销量。
营销的计划1、20xx年全年促销计划：三八妇女节：以旧换新的活动基础上有有利于女人的活动（如：三八当天买女裤可以享受抽奖活动）五一：随公司的活动。
父情节、母亲节：节日当天为父母买裤子的顾客由百圆裤业为他父母送出的一份礼品。
2、全年顾客的管理A、VIP顾客的管理：1）节假日、生日送祝福短信；2）换季时有新品到店首先及时通知；3）公司有活动及时通知；4）把经常消费、很多人用一张卡的顾客分类管理B、普通顾客的管理：尽快让普通顾客晋升成VIP（经常提醒顾客差多少分就可以晋级了）C、特体顾客的管理：D、团购顾客的管理：二、培训1、区域经理所要开发课程（3—4个课题）2、全年12次的培训计划。
3、区域四个季度的内训计划4、店内不同岗位的货品培训计划三、区域产品库存管理1、区域各店分价位、断货、新品的不同陈列推广计划。
（附表）2、如何定义区域内各店的产品定位，产品差异化的分析。
（附表）区域经理工作计划2区域销售经理最重要的工作内容便是出台一份营销工作计划。
没有计划的销售是盲目的销售，销售人员就不了解企业的营销工作重点，甚至不明白产品增长点在哪里，日复一日机械地做简单的推销工作，同时，销售管理的随意性和销售政策多变也容易导致营销队伍不稳定和市场混乱，销售人员的业绩优劣难于评价，面对竞争对手的进攻措手不及。
区域经理必备素质与要求
区域经理区域经理是指拥有营销经验能力;或拥有成熟营销团队;或拥有成熟地方、领域市场资源的个人或企业。
烽火猎聘总经理认为一个优秀的区域经理,必须具备以下七项素质:1、有思想，头脑始终保持清醒首先，区域经理必须有思想。
业界权威营销专家、长虹电器（中国）营销公司总经理郭德轩先生曾指出：做市场的人，必须有自己的思维；我们是靠头脑（智力）来赢得市场！其次，区域经理必须始终保持头脑清醒，因为市场瞬息万变，区域经理不能有丝毫的懈怠。
区域经理应该具备分解问题的能力，将问题具体化、分解开来，有全局观，能够跳出问题看问题。
优秀的区域经理在行动上可以忙起来，但是心理上一定要闲，这样我们才有精力去想一些问题，能够发现问题，找出问题的根源，并找到解决问题的关键和策略。
区域经理必须学会跳出问题来全面看待问题的能力。
同时，区域经理头脑始终保持清醒，也有助于区域经理更好的管人、理事，真正将区域内的营销工作做到面面俱到。
第三，区域经理必须学会自我调节，能够承受压力、分解压力、释放压力。
做销售的人是一群孤寞的独行者，他们远离家人，每天接受来自商家、顾客、上级领导以及其他形形色色的“客户”的压力。
很多营销人员脸上难有笑容，这是长期受压的结果，更是他们缺乏自我释放压力的表现。
试想一下：一些区域经理凌晨两三点还睡不着，白天又得拼命工作，精神状态极差，这样的区域经理能带领自己的团队创造出佳绩吗？答案不言而喻。
2、有抱负，永葆激情与活力“人生最大的乐趣在于实现自我”，一个没有追求的人的一生是毫无意义的。
拼杀在一线市场的区域经理同样需要有自己的抱负，一旦没有抱负，没有好胜的心态，那么，这个区域经理就很难在激烈的竞争中赢得市场，同时也不会把激战商场当作一种人生乐趣，最终只能被竞争所累，被市场所淘汰。
3、卓越的组织协调能力优秀的区域经理同时也是一个优秀的管理者，他必须具有卓越的组织协调能力。
区域经理必须学会整合各方面资源，在时间、空间、物料、人员一定的情况下，充分组合并有效协调，使之发挥最大的功效。
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诚诚公司区域经理管理办法（试行）为了加大对系统外市场的开拓和发展力度，为了进一步扩大我公司商品和维修服务在石油设备市场特别是系统外市场占有率。
特制定本办法。
一、区域经理的业务开展范围及定位区域经理先期（08年第四季度，09年销售政策今年年底前出台）要结合所分销售区域办事处主任对系统外市场（社会加油站、中石油、高速公路承建油站、代建代购站、分销渠道）进行全面细致的了解、沟通，提出创见性开发思路；各办事处致力于中石化业务（维修承包、分公司零星采购）的深入挖掘和加强。
区域经理对于所辖区域市场（前期主要是系统外市场）的开发和经营负有直接责任。
为了实现区域目标，需要开展大量的协调、沟通、工作；需要不断地开拓市场、拜访客户、搜集信息、组织促销或开展其他类型的营销活动。
二、区域销售的目标区域经理所承担的是工作任务组合，除了销售之外（完成或超额完成销售定额），还将执行下述一个或几个特定的任务：●寻找客户：负责寻找新客户或主要客户。
●传播信息：应能熟练地将公司产品和服务的信息传递出去；●推销产品：擅于“推销”—与客户接洽、向客户报价、回答客户的疑问并达成交易；●提供服务：要为顾客提供各种服务——对顾客的问题提出咨询意见，给予技术帮助。
●收集信息：要进行市场调查和情报工作，并认真填写各类销售报表、销售计划和市场分析报告。
三、区域经理的职能与职责区域经理全面负责当地系统外市场的开发和经营，并对区域销售目标负主要责任。
区域经理向业务部经理汇报工作并受其领导，在指导和管理区域内销售工作的同时，还需要协助业务部做好区域市场的调研、宣传、促销等活动，其主要职责如下：●负责区域内销售目标的完成及货款回笼；●选择、管理、协调区域分销渠道，依照公司营销政策建立区域销售网络，并加强售后服务及资信管理；●定期拜访重要零售及批发客户（分销商），并逐周制定滚动工作计划；●指导区域业务代表开展业务工作，并接受其工作汇报；●定期、不定期地开展市场调查，研究市场竞争状况；●持续拜访客户，并与主要客户密切联系；●在总结营销经验基础上，向业务部经理提供区域管理、发展的建议及区域市场信息，提出系统的对策建议，定期（每月5日前）向业务部经理做出书面报告；●接受业务部经理分配的其他工作。
四、销售区域的划分根据河南各地市行政区域划分情况，拟将销售网络划分为四个大区域（其中郑州地区由业务本部及客服部负责销售和维修业务等的开发，信阳作为分公司暂不列入区域划分，南阳、开封由其自行经营但接受总部的垂直管理）：南部区域（许昌、平顶山、驻马店），北部区域（安阳、鹤壁、新乡、焦作含沁阳），西部区域（洛阳、三门峡、济源），东部区域（漯河、濮阳、商丘、周口）。
五、区域经理薪酬的制定采用薪金佣金混合制：1、薪金部分按公司工资制度执行。
2、佣金部分按销售额予以计提佣金。
3、业务提成：每月5日由营销人员填制上月《区域经理月销售统计表》，业务部、财务部审核无误后交办公室制表（随工资表）发放。
4、新聘人员试用期1-3个月，第一个月无销量和回款考核，第二、三个月按任务50%考核，完成任务80%以上才可转为正式员工。
5、连续2个月未完成基本销售任务，岗位工资基数下降30%，连续2个月未完成基本销售任务80%，根据情况将调离销售岗位或予以辞退。
6、佣金（提成）按每月销售回款并按品种类别计算提取。
（详见下表），佣金（提成）当月发放50%，另30%于每一季度的次月随工资发放，其余20%年终发放。
7、佣金的提取方法：拟将公司目前经销商品按大概毛利率进行分类制定提成办法，按月下发销售指标，超额完成销售指标后超过部分按等级进行提成奖励。
公司拥有解释权和调整权。
2008年第四季度作为新招区域经理考察期，暂不下发销售指标，但将根据实际综合表现进行考评，决定其去留。
8、2009年考虑拟定的销售指标（可根据市场状况，在每季度销售过程管理：细化到每月、每周甚至每日追踪，借助于各种销售管理表格（附件：工作日报、周工作计划表、区域经理月销售统计表、大宗业务立项申请单、经销商调查表、经销商资料明细表）。
区域经理在工作结束后，要将每日的出勤状况、拜访客户洽谈情况结果、订货目标、竞争者的相关信息、客户反映的意见、客户的最新动态、今日拜访心得等资料，都填写在“销售日报表”上。
如有必要，业务部经理将随时召集业务员进行个别或集体面谈，以便掌握深度的、广度的市场信息。
区域经理为了让公司掌握销售动态，应于每周一提出销售管理报告书，报告本周的市场状况。
其内容包括销售目标达成、新开发客户数、货款回收、有效拜访率、交易率、每周销售额、竞争者动态、本周各式报表呈交及汇报或处理、下周目标与计划。
通过填写相关的报表（后附），可以把握市场需要及动向、获得竞争者的信息、收集技术情报、评价目标达成程度、进行个人自我管理、制作推销统计。
每周进行点评，每月全面考评。
区域经理的考核得分参照公司“绩效工资发放奖扣办法”有关规定执行。
考核办法（一）销售任务占60%当月达成率100%及以上60分当月达成率90%及以上50分当月达成率80%及以上40分当月达成率70%及以上30分当月达成率60%及以上20分（二）纪律及管理配合度占40%1、出勤；2、是否遵守本公司各种规章制度和管理办法；3、各种报告（即表格）完成的质量和数量；4、开拓新客户数量；5、现有客户维持情况；5、市场动向了解情况及建设性意见7、对主管交付的任务是否及时认真完成；8、其他；七、区域经理费用管理为了业务需要，规范公司区域经理费用（含差旅费）管理，本着节约的原则，根据公司的实际情况，针对区域经理特制定以下规定：一、出差申请程序及管理办法1、申请出差流程：凡区域经理申请出差均需写一份出差计划交于业务部经理并注明路线、内容及计划出差时间及联系电话等，经批准后方可实施。
2、出差返回时，需及时书面汇报本次出差效果、工作完成情况和返回时间等，报主管领导审阅，并办好相关的手续。
3、未接到总部的通知和无特殊原因的情况下，均不得擅自回总部。
特殊原因需提供事实、证据。
区域经理以定期的形式回总部汇报工作。
否则不予报销此出差的费用，主管人员及财务亦不得审批。
二、借款规定：区域经理经批准每人可以借支1000元，前清后借，出差结束后及时报销冲账，离职时或年底报完费用结清借支。
三、出差期间因公支出的下列费用，准予据实报销。
1、乘坐的火车、汽车，均须出具统一的票据。
2、以上如确属无法提供统一票据的可出具证明单，呈部门主管领导确认后方可报销。
3、业务人员出差应扎实提供真实的凭证，如凭证私自涂改和无法辨认的，不予报销。
4、市内交通费，伙食及住宿补贴标准（按以下限额内、按票据实费、出租车费。
根据票据时间计算出差天数，往、返日只计算一天，当天往返，其补助按20元/天计算。
2）、到有租房的办事处的区域出差，如条件许可原则上尽量到办事处住宿，提供票据按45元予以报销。
四、通讯费：按公司有关规定提供票据报销100元/月。
五、费用报销流程按照公司费用报销制度执行。
六、出差报销规定为加强公司区域经理的出差管理，特对出差报销作如下规定：1、出差人员应开具住宿发票、交通费发票，超支不补，节约归己。
2、出差人员应于出差返回公司后，及时依照有关规定填写“差旅费报销单”，连同出差单据按程序经审核后，交财务部根据规定报销，结清借款。
3、处罚规定：各项报销凭证，必须手续完备、内容真实、数字准确、项目清楚、粘贴整齐，不得弄虚作假；原始依据必须充分、有效，填写完整、不得挖补涂改。
如发现弄虚作假作假者，除作假部份不予报销外，并处以相应金额2倍的罚款，发现两次以上者，直接辞退。
八、区域经理与业务部的关系各区域分支机构主要从事当地市场的产品销售、网络建设、市场调研、促销等各种市场营销活动，是公司与当地市场之间的桥梁和纽带。
作为区域市场的营销代表，区域经理对区域市场的“开发和经营”负有重大责任。
两者的业务关系主要包括以下几个方面：1、业务部向区域分支机构（区域经理）下达销售目标和其他市场营销目标；2、业务部为区域市场提供必要的协助和支援；3、业务部为区域销售人员提供相关培训;4、业务部授权区域经理行使相关权力；5、区域经理接受业务部经理的领导和业务稽查；6、区域经理负责传达、执行业务部下达的各项政策和行动方案；7、区域经理遵循业务部的总体市场策略，并结合区域市场的实际情况制定区域市场作战方略。
8、区域经理应注意跟业务部主管保持联络，向业务部汇报工作、提出市场运作设想和建议、并接受业务部经理的监督和指导。
九、区域经理的培训通过训练达到以下几个目标：●了解本公司并明白本公司各方面的情况。
如公司的历史和经营目标、组织机构设置和权限情况、主要的负责人员、公司财务状况和措施，以及主要的产品与销量等。
●通晓本公司的产品情况。
包括所代理产品情况、产品种类及用途等。
●深入了解本公司各类顾客和竞争对手的特点。
他们要了解各种类型的顾客和他们的购买动机、购买习惯；了解本公司和竞争对手的战略和政策。
●销售代表要知道如何进行有效的推销展示。
了解推销术的基本原理，此外，公司还应为每种产品概括出推销要点，提供推销说明。
●让销售代表懂得实地推销的工作程序和责任。
销售代表要懂得怎样在现有客户和潜在客户之间分配时间，合理支配费用，如何撰写报告，拟定有效推销路线等。
具体培训内容：1、介绍我公司办事处设立情况，包括办事处现状（提供通讯录）、各地区石油设备经销商情况，各地区石油设备需求情况。
2、分门别类介绍公司经销产品情况，包括独有代理品牌、各类品牌产品利润率情况、重点推介商品情况。
3、介绍各客户类型情况：社会油站客户、中石油、高速公路等等。
4、对常销商品提供最低销售价和市场指导价，以便下一步进行市场销售，同时区域经理在销售的过程中应将市场上掌握的相关价格及时反馈给业务部。
5、安排对郑州几个经销商的暗访、了解。
6、客服部培训：对各类产品的介绍，对实物的认知，与客服人员一同上站。
7、通过近一段时间的培训自我感受、好的建议做一总结报告。
以下管理内容后续制定：第五节合同的签订一、项目的审批1、一般项目由特渠主管填写相关的申请单后，上报销售部经理，审批后执行。
2、需公司协助攻关的项目，以及金额在50万元以上的项目，由总经理审批。
3、特殊需政策支持和订单金额较大的项目，由总经理审批。
二、合同签订特渠合同确定后，签订之前要经过销售部经理审查签字。
1．20万以内的合同由销售部经理签。
2．20万～80万的合同由总经理授权销售部经理签。
3．合同金额超过80万元的项目，由总经理签。
4．合同签订后，由销售部经理将下达特渠主管执行。
三、合同执行1．由销售部经理将任务下达储运部主管组织送货。
2．由特渠主管和业务员负责货款的回收。
3．由执行经理负责监督、检查合同的执行，并协调查各部门关系。