区域经理考核管理办法
区域经理管理制度
区域经理管理制度第一章总则第一条为了规范和强化区域经理的管理职能，提高管理效率和管理水平，制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于公司下属各区域的经理。
第三条区域经理是公司在各区域内的管理者，负责指导、监督和管理区域内的业务运营，确保完成公司下达的各项业绩目标。
第四条区域经理需严格遵守公司的管理制度和业务流程，服从公司领导的工作指挥，为公司的整体利益负责。
第五条区域经理在履行管理职责的同时，需关注员工的工作能力和个人发展，促进员工的工作效率和团队合作。
第六条区域经理需积极主动，善于协调各方资源，协助解决各种管理问题，促进区域内的业务稳步发展。
第七条公司对区域经理实行考核制度，定期对其绩效进行评价，并给予相应的奖惩措施。
第八条公司依据实际情况，有权对本管理制度进行适时调整和修改。
第二章区域经理的职责第九条区域经理的基本职责是负责所在区域的业务规划和目标制定。
包括但不限于销售目标、市场份额、盈利目标等。
第十条区域经理需对所在区域的市场现状进行调研和分析，提出合理有效的市场营销策略和方案，推动销售业绩的提升。
第十一条区域经理需制定合理的销售组织架构和人员配置，提供员工的培训和指导，提高团队的整体素质和工作效率。
第十二条区域经理需对客户的满意度和忠诚度进行监测和分析，提出改进意见，促进客户关系的持续稳定。
第十三条区域经理需对所在区域的竞争对手进行跟踪和分析，提出有效的竞争策略和对策，保持公司在市场上的竞争力。
第十四条区域经理需及时向公司总部报告区域的经营状况和工作进展，提出合理有效的改进建议和意见。
第十五条区域经理需要协调各部门之间的工作，保证业务的顺利进行，解决各种管理问题。
第三章区域经理的权利第十六条区域经理有权根据公司的相关政策规定，制定并落实本区域的业务计划和销售目标。
第十七条区域经理有权根据所在区域的市场需求，提出关于产品结构、价格策略、促销活动等方面的意见和建议。
第十八条区域经理有权对所在区域的销售团队进行管理和调整，包括但不限于组建、解散、调整人员和分工等。
区域经理管理规章制度
区域经理管理规章制度第一章总则第一条根据公司的管理要求和领导安排，为了规范区域经理的管理行为，提高管理效率，制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于公司各区域的经理，是区域经理管理工作的基本准则。
第三条区域经理应当遵守本规章制度，履行管理职责，维护公司的利益，提高工作效率。
第二章区域经理的权限和职责第四条区域经理是公司在各个区域的管理者，负责管理和监督该区域的营销、销售、服务和其他相关工作。
第五条区域经理有权对所属区域的员工进行管理、调配和培训，促进团队的凝聚和提升。
第六条区域经理应当组织并实施公司制定的各项经营计划和目标，确保其所属区域的经营业绩。
第七条区域经理应当遵守公司的各项管理规定和制度，及时向上级汇报工作情况，接受领导的指导和检查。
第八条区域经理对于区域内的经营环境、市场动向、竞争对手等情况应当做出及时分析和研判，提出合理的策略和建议。
第三章区域经理的素质和行为准则第九条区域经理应当具备较强的管理能力和团队建设能力，熟悉相关业务知识和市场动态。
第十条区域经理应当忠诚于公司，维护公司的声誉和利益，严格遵守公司的各项规章制度。
第十一条区域经理应当注重个人形象和职业素养，言行举止得体，以身作则，树立良好榜样。
第十二条区域经理应当具备较强的沟通能力和协调能力，能够有效地与上下级、同事和客户沟通和协作。
第四章区域经理的考核和激励机制第十三条公司将根据区域经理的工作绩效和业绩情况进行考核，对表现优异者给予相应的奖励和激励。
第十四条区域经理应当根据公司的考核标准和要求制定个人的工作计划和目标，不断提升自身素质和能力。
第十五条公司将定期组织对区域经理进行培训和交流，推动其个人成长和职业发展。
第十六条公司将根据区域经理的管理绩效和市场业绩情况进行激励机制的调整和优化，确保激励机制的公平和有效性。
第五章区域经理的监督和管理第十七条公司将建立健全的监督管理制度，定期对各个区域的经理进行考核和评估，发现问题及时纠正。
区域经理规章制度
区域经理规章制度【篇一：区域经理管理制度】国内区域经理管理制度一、业务人员在公司的管理细则。
1. 自觉遵守公司的各项规章制度。
2. 依时上下班，不迟到，不早退，上下班按规定时间打卡。
3. 上下班时间未经批准不准外出，不准大声喧哗、聚众玩乐等活动，注意仪表与言谈举止及礼貌用语。
4. 保持办公位置及公共场所卫生，办公用品及资料要保持整齐有序。
5. 不准利用公司电话长时间打私人电话，违者每次罚款100元。
6. 不准经营其它厂家的产品，一经发现，立即开除，并扣发所有业务费。
7. 不准泄露公司的商业秘密，违者开除处理，并追究经济及法律责任。
8. 开会期间，必须关掉手机及传呼机，不得无故缺席、迟到。
不准随意走动，做好会议记录，违者罚款50元。
9. 认真学习公司制定的（营销管理手册），并依照（营销管理手册）的各项要求进行操作。
二、业务员出差前的准备工作1. 做好出差的一切准备工作，随时接受出差的任务。
2. 出差前首先填写出差申请表，内容包括出差的路线及所需的时间，出差的工作内容等，呈营销总经理审批。
3. 申请表审批后，持申请表到营销文员处领取工作日记本及相关资料。
4. 出差前预算好所需的费用，以便更好地完成工作任务。
三、业务员出差中的管理细则1. 业务员出差时间每月不得少于二十天，小于二十天必须经销售总经理批准，否则按旷工处理。
2. 按照申请表的工作要求，做好每日的工作日记（包括路线、地点、时间、拜访客户）等内容。
3. 要求每隔两天用当地电话对营销总经理作一次简单的汇报工作，并每隔七天将所有调查表填好邮寄或传真回公司。
4. 在出差过程中，如遇到无法解决的问题应及时向公司汇报，以便及时协商处理。
四、业务员出差回公司后管理细则1. 返回公司的当天向营销文员报到登记，可适当休息一天。
2. 整理好出差时所写的工作日记及有关工作资料，并上交营销文员处。
（回公司后两天内上交）。
3. 详细写好本次出差的总体报告（内容包括：各地区的市场信息，客户的经营情况及市场的管理等问题）。
片区经理奖惩考核细则
片区经理奖惩考核细则
一．负责对小区物业的接管、验收、移交工作。
二．负责对小区物业安全、消防、保洁、门卫、绿化等全面管理工作。
三．负责与小区业主及业委会的协调、沟通，处理小区杂务和业主的疑难问题，每天处理率必须达到百分之九十五以上，如未及时处理，给公司或小区带来负面影响的，视其影响程度罚款元。
四．负责小区装修安全和危房的管理及住户一般违章处理。
发现问题应及时处理，及时上报，如未及时处理上报，罚款元。
五．如小区员工如违反公司管理制度，直接违规者，罚款元。
片区经理不执行公司管理制度负连带责任，视情节轻重处以罚款元。
六．对小区业主要彬彬有礼，耐心解释业主提问，不得与业主发生争吵，违者罚款元。
七．不得以任何手段诈骗业主钱财，如有违规者，一经查实，处以骗取钱财十倍以上罚款，情节严重者予以开除处理。
八．通讯手机必须24小时开机，接到处理电话及时到位，及时协调解决，如未按时到位罚款元；电话无法接通联系者，罚款元。
九．配合相关职能部门对小区工作的检查，不准与其发生争吵，如有违规者元。
十．按时完成上级领导安排的其他临时性工作。
雅仕物业公司办公室制。
区域经理工作管理制度
第一章总则第一条为规范区域经理的工作行为，提高工作效率，确保公司战略目标的实现，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有区域经理及其相关工作人员。
第三条区域经理工作管理制度应遵循以下原则：1. 依法合规：严格遵守国家法律法规和公司规章制度。
2. 目标导向：以实现公司战略目标为导向，确保区域业务发展。
3. 结果导向：注重工作成果，提高工作绩效。
4. 团队合作：加强团队协作，共同推动区域业务发展。
5. 持续改进：不断优化工作流程，提高管理水平。
第二章职责与权限第四条区域经理的主要职责：1. 贯彻执行：贯彻执行公司战略决策，确保区域业务发展符合公司整体规划。
2. 团队管理：负责区域团队的组建、培训、激励和考核，提升团队整体素质。
3. 市场营销：制定和实施市场营销策略，提高区域市场占有率。
4. 客户关系：维护和拓展客户关系，提升客户满意度。
5. 财务管理：负责区域财务预算、成本控制和风险防范。
6. 信息反馈：及时向上级汇报区域业务情况，提出合理化建议。
第五条区域经理的主要权限：1. 人事权：根据公司规定，对区域团队进行人员招聘、调配、晋升和考核。
2. 财务权：在授权范围内，负责区域财务预算、成本控制和资金使用。
3. 决策权：在职责范围内，对区域业务进行决策，并承担相应责任。
4. 沟通权：向上级汇报工作，向下级传达公司政策和要求。
第三章工作流程第六条市场调研与策略制定1. 区域经理负责组织对区域市场进行调研，了解市场动态、竞争对手和客户需求。
2. 根据调研结果，制定区域市场营销策略，报公司审批。
第七条团队建设与培训1. 区域经理负责组建区域团队，明确岗位职责，制定团队管理制度。
2. 定期对团队成员进行业务培训，提升团队整体素质。
第八条客户关系管理1. 区域经理负责维护客户关系，定期与客户沟通，了解客户需求。
2. 建立客户档案，跟踪客户满意度，提升客户忠诚度。
第九条财务管理1. 区域经理负责制定区域财务预算，控制成本，防范风险。
菜鸟驿站区域经理绩效考核
菜鸟驿站区域经理绩效考核1. 背景介绍菜鸟驿站作为阿里巴巴旗下的物流配送服务平台，致力于为用户提供高效、便捷的快递服务。
区域经理是菜鸟驿站运营中的重要角色，负责管理和指导一定范围内的驿站运营工作。
为了评估区域经理的绩效表现，制定了菜鸟驿站区域经理绩效考核体系。
2. 绩效考核指标2.1 运营业绩•驿站订单量：根据所管理驿站的订单量进行评估，订单量越高代表绩效越好。
•配送时效：衡量驿站配送速度和准确性，即订单从接收到发出的时间。
•客户满意度：通过用户反馈调查或投诉处理情况来评估客户对驿站服务的满意程度。
2.2 团队管理•团队建设：根据员工招聘、培训、激励等方面来评估区域经理对团队建设的贡献程度。
•组织协调：考察区域经理在驿站运营中的组织能力和协调能力，包括人员调度、资源分配等。
•绩效评估：对所管理团队成员的绩效进行评估，包括工作质量、工作效率等。
2.3 资源管理•物流配送：考察区域经理对物流配送资源的合理利用和优化管理能力。
•资金管理：评估区域经理对驿站资金使用情况的把控程度，包括成本控制、资金回收等方面。
•设备设施：考察区域经理对驿站设备设施的采购、维护和更新情况。
3. 绩效考核流程3.1 目标确定根据公司整体战略目标和区域特点，制定区域经理的绩效目标。
目标应具体明确，可衡量且与业务发展紧密相关。
3.2 数据收集通过系统数据统计、用户反馈调查等方式收集相关数据，用于评估各项指标表现。
确保数据准确性和公正性。
3.3 绩效评估根据所收集到的数据进行绩效评估。
可以采用加权平均法，对各项指标进行综合评分，也可以根据指标的重要性分配不同的权重。
3.4 绩效反馈将绩效评估结果及时反馈给区域经理。
可以通过面谈、报告等形式进行，明确优劣势和改进方向。
3.5 绩效激励根据绩效评估结果给予相应的激励措施，如奖金、晋升机会、培训机会等。
激励措施应与绩效表现相匹配，能够调动区域经理的积极性。
4. 绩效考核结果利用4.1 提升管理水平通过对区域经理绩效的评估和反馈，帮助他们发现自身管理中存在的问题，并提供改进建议和培训支持，以提升其管理水平。
公司区域经理管理办法
诚诚公司区域经理管理办法（试行）为了加大对系统外市场的开拓和发展力度，为了进一步扩大我公司商品和维修服务在石油设备市场特别是系统外市场占有率。
特制定本办法。
一、区域经理的业务开展范围及定位区域经理先期（08年第四季度，09年销售政策今年年底前出台）要结合所分销售区域办事处主任对系统外市场（社会加油站、中石油、高速公路承建油站、代建代购站、分销渠道）进行全面细致的了解、沟通，提出创见性开发思路；各办事处致力于中石化业务（维修承包、分公司零星采购）的深入挖掘和加强。
区域经理对于所辖区域市场（前期主要是系统外市场）的开发和经营负有直接责任。
为了实现区域目标，需要开展大量的协调、沟通、工作；需要不断地开拓市场、拜访客户、搜集信息、组织促销或开展其他类型的营销活动。
二、区域销售的目标区域经理所承担的是工作任务组合，除了销售之外（完成或超额完成销售定额），还将执行下述一个或几个特定的任务：●寻找客户：负责寻找新客户或主要客户。
●传播信息：应能熟练地将公司产品和服务的信息传递出去；●推销产品：擅于“推销”—与客户接洽、向客户报价、回答客户的疑问并达成交易；●提供服务：要为顾客提供各种服务——对顾客的问题提出咨询意见，给予技术帮助。
●收集信息：要进行市场调查和情报工作，并认真填写各类销售报表、销售计划和市场分析报告。
三、区域经理的职能与职责区域经理全面负责当地系统外市场的开发和经营，并对区域销售目标负主要责任。
区域经理向业务部经理汇报工作并受其领导，在指导和管理区域内销售工作的同时，还需要协助业务部做好区域市场的调研、宣传、促销等活动，其主要职责如下：●负责区域内销售目标的完成及货款回笼；●选择、管理、协调区域分销渠道，依照公司营销政策建立区域销售网络，并加强售后服务及资信管理；●定期拜访重要零售及批发客户（分销商），并逐周制定滚动工作计划；●指导区域业务代表开展业务工作，并接受其工作汇报；●定期、不定期地开展市场调查，研究市场竞争状况；●持续拜访客户，并与主要客户密切联系；●在总结营销经验基础上，向业务部经理提供区域管理、发展的建议及区域市场信息，提出系统的对策建议，定期（每月5日前）向业务部经理做出书面报告；●接受业务部经理分配的其他工作。
区域销售部经理考核办法
企业管理类精品资料Enterprise management information区域销售部经理考核办法区域销售部经理考核办法一、任务目标及分解区域销售部部门经理承担区域内C类客户产品及实施收入二、考核原则1.区域销售部经理承担本部门任务目标，实行季度考核，按实际完成任务回款收入计算业绩。
产品及实施回款收入为扣除合作伙伴分利、销售费用、大额招待费、项目差旅费后收入。
2.如果季度实际完成任务额低于基数，与基数部分的差额需用下季度实际完成额补足，该季度不计提奖金，补足差额后的余额作为下季度实际完成任务额；如果季度实际完成任务额高于季度目标，当季度只计提目标内奖金，超出部分转入下季度；年终按实际完成任务情况结算奖金并调整季度发放差额；如年度实际完成任务额高于年度任务目标，一并计提超目标奖金。
3.软件升级或增购，其中版本升级部分费用的20%固定划拨计入维护部服务收入，其余计入区域销售业绩。
4.服务部门做软件升级，其中版本升级部分费用的20%固定计入维护部服务收入，其余划拨计入区域销售部门业绩，但不计区域小组或销售员个人业绩。
5.经营分销打款计算业绩但不计提奖金。
6.KPI考核：总经理50%，销售总监50%，将评分者的打分分别乘以各自权重，结果作为KPI得分，参照集团统一标准，测算出KPI奖金系数。
三、奖金计提办法季度奖金=季度基本工资总额×70%×收入目标完成率（70%+30%×KPI奖金系数）收入目标完成率=(实际收入-基数)/(目标-基数) ，目标完成率最低为零。
某软件福州分公司。
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区域经理考核管理办法
为保证业务工作的顺利进行，加快网点开发速度，健全市场分销网络，公司针对市场销售人员制定如下管理办法。
一、日常管理
1、在公司时，按公司考勤制度执行。
2、出发在外时，每天8：00-8：30用当地座机电话向公司分管领导签到，并扼要
汇报工作情况，否则按旷工处理。
二、网点开发及奖励措施
1、每人每月开发网点不少于1个，每多开发一个网点奖励回款额的____%，连续
二个月未能发展客户者，公司予以辞退，应发工资按____元/月计发。
2、来公司客户或原鹏王、苹果客户，经公司或区域经理做通工作经销奥雷士或
安彼产品的，达到相关进货要求，每成功一名奖励区域经理____元。
3、网点建立后，分销商进货按回款额的____%给予区域经理提成。
三、店内批发奖励措施：区域经理不出发时，在店内接待的批发新客户
1、销售额在5000-15000元，按__%给予提成；
2、15000-30000元，按__%提成；
3、30000以上奖励____元，并计入区域经理开发客户任务指标；
4、每月累计店内批发达到70000元，计开发客户一个指标。
四、基本工资及出发补助
1、基本工资_____元/月
2、出差补助_____元/天
3、电话补助_____元/月。