库尔德宁

旅游公关策划
旅游活动
（一）明星公益演唱会 活动内容：为了庆祝库尔德宁申遗成功，特邀请 韩红、炎亚纶、等明星在库尔德宁举办大型演唱会，凡参加此次活动的游 客都可获得一张库尔德宁的明信片，您可以在这里寄给您的朋友、家人、 甚至是自己。活动时间为8月1日---15日（在此段时间内任选时间）这个活 动以游客参与，媒体互动为主。给予一定的优惠政策，做大、做深库尔德 宁自然风景文章，以宣传库尔德宁，提高知名度为目标。 （二）雪岭云杉种植节 活动内容：组织游客亲自种植雪岭云杉小树苗， 参与活动的前三百名游客由景区免费提供树苗，游客可在树苗上挂上牌子 写下自己想说的话，给予景区一定的树苗管理费，游客可随时回来观看自 己亲手种下的树苗。活动时间为春季杏花节左右。这个活动主要以调动游 客的积极性，主动参与，加入，将一批游客发展 为长期游客。 （三）库尔德宁VIP制 活动内容：凡一人一年内累积带来游客量200人 即可成为会员，自登记领卡之日起一年内，此游客可凭本卡享受九五折优 惠，若有家人朋友陪同均可享受优惠（包括门票及来回区间车)这个活动主 要为了吸引更多游客，扩大客源市场。 （四）“爸爸去哪儿”下一站来库尔德宁啦：节目“爸爸去哪儿”拍摄 所到地都成为了旅游热点，库尔德宁作为一项世界自然遗产决定邀请爸爸 去哪儿剧组来此地拍摄。
张琳：主要负责制作PPT，以及客源市场分析 马梦甜：主要负责写策划报告，以及营销策划 范林炎：主要负责景区概况以及SWOT分析 张毛毛：主要负责旅游活动以及客源市场分析 张翠：主要负责制作PPT、SWOT分析以及预算 简评：在本次活动中，每个人都能各司其职，既能做好自己 的任务又能主动帮助其他成员。小组里大家都能做到分工 协作，提出自己独到的见解，没有出现“搭便车”的情况。 经过两星期的不懈努力，五人共同完成了此次的公关策划 任务。
早知库尔德宁 何必阿尔卑斯
地理位置
库尔德宁景区位于新疆伊犁哈萨克自 治州巩留县东南山区，西天山国家自然保护 区内，• 距县城60公里，距伊宁市150公里， 距那拉提机场80公里。距巩留东部山区莫乎 尔乡东19公里，大吉尔格朗河支流库尔德宁 河畔，为大吉尔格朗峡谷南侧山间阔谷，海 拔1500米，拥有国内最大的原始云杉林。国 家级云杉自然保护区即位于此地。伊犁的草 原风景区都是处在东西走向的河谷地带，唯 独伊犁巩留县东部山区库尔德宁是在一条南 北走向的山间阔谷，长约14公里，最宽处约 1公里，谷底平均海拨1500米，库尔德宁便 是哈萨克语“横沟”的意思。特殊的南北走 向，使得库尔德宁冬暖夏凉，四季气候宜人， 所以库尔德宁既是伊犁著名的风景区，又是 旅游避暑的胜地，兼具江南山乡的妩媚清秀 和草原景色的博大粗犷，吸引着越来越多的 国内外游客。她的绝色天姿和超凡脱俗的自 然景观令人叹为观止，使人无限向往。
库尔德宁风景区青山环绕，溪水蜿 蜒，山呈翠色，草如绿茵；远眺雪山，近 览林海，其景色之美不可言状。 主要景观有喀班巴依峰远眺、 乌鸦岭仙人壁、 荷苍隘口、 隘口瀑布 峡谷瀑布 林海 红桦林 草原风光
公关Байду номын сангаас划主题
• 虽然库尔德宁已经申遗成功，但是知名 度还是远远不够，本小组此次的策划主要 是想要将库尔德宁景区宣传出去，提高知 名度。
景区SWOT分析
• • • • • • • • • S优势： 1.世界自然遗产地，旅游资源丰富，山清水秀，风景优美，自然风光壮观秀 丽，山势巍峨，河流纵横，草原丰茂，孕育了丰富的动植物，矿产资源。 2.有第三纪残遗物种：准格尔山楂 雪岭云杉 野生欧洲李 3.动植物种类繁多 4.环境优美 空气清新 附近相邻喀班巴依峰 W劣势： 1.旅游环境难以满足游客的旅游需求：“行”无区间车，车道狭窄，出行不 便等问题，“游”缺少经典旅游线路，特色旅游品牌，“娱”缺乏娱乐场所。 2.接待能力 服务标准不够完善：景区内高素质专业旅游人才十分匮乏，涉外 旅游人才严重不足，景区内基础设施不够完善。 3.信息化水平较低：对景区资源的利用不够充分，对外宣传力度不够，没能 较好的利用网络优势。 T威胁： 1.疆内存在雷同景区，竞争较大，且知名度较小。 O机会： 1.申遗成功 2.景区概括性强 3.发展中期，破坏性小，保存原始风貌 4.远离城市喧嚣，环境幽静 5.民俗风情浓郁，尤其是哈萨克族
(五） 电影拍摄地：库尔德宁有优良的原始森林资源，凭借这一资源， 引进电影剧组，可拍摄探险片。
节日活动 1周年庆 这天将从所有游客中抽取数名幸运 儿，这些幸运儿将得到库尔德宁景区特产 （马林、野蜂蜜、黑加仑）各一公斤。 2 元旦新年新惊喜 游客将有幸获得一次整 个景区一切景观一日游活动 3 母亲节、父亲节、儿童节、教师节当天所 有符合条件的游客皆可享受九五折优惠。 情人节当日游客将有幸获得由我方提供的 “情比金坚”四字的名家毛笔字一副
预算
• 1.活动预算 • 明星公益演唱会 100万 • 雪岭云杉种植节 30万 • 爸爸去哪儿摄制 100万 • 电影拍摄 350万 • 2.营销预算 • 广播、电视投放广告 200万 • 报纸、杂志宣传资料 50万 • 互联网、枢纽区域、微信微博 100万 • • .合计：930万
总结
成员分工
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景区客源市场分析
• • • 1.库尔德宁旅游景区区位分析 （1）地理区位 库尔德宁景区位于新疆伊犁哈萨克自治州巩留县东南山区，西天山国家 自然保护区内，• 距县城88公里，距伊宁市150公里，距那拉提机场80公里。 距巩留东部山区莫乎尔乡东19公里，大吉尔格朗河支流库尔德宁河畔，为大 吉尔格朗峡谷南侧山间阔谷，海拔1500米，拥有国内最大的原始云杉林。国 家级云杉自然保护区即位于此地。 （2）市场区位 库尔德宁景区是世界自然遗产保护地，拥有伊犁的草原风景区都是处 在东西走向的河谷地带，唯独伊犁巩留县东部山区的库尔德宁风景区，库尔 德宁是在一条南北走向的山间阔谷，特殊的南北走向，使得库尔德宁冬暖夏 凉，四季气候宜人，所以库尔德宁既是伊犁著名的风景区，又是旅游避暑的 胜地，兼具江南山乡的妩媚清秀和草原景色的博大粗犷。 2.国内旅游市场发展趋势 近年来，随着旅游行为的普遍化、平均出游次数增多等原因，我国旅 游市场自驾游和自助游等散客出游规模将不断加大。在旅游形式上，观光旅 游、休闲度假游、文化体验游以及各类特种旅游不断创新和发展，休闲度假 式旅游将逐渐成为旅游消费的主流和国内旅游发展的重要方向。越来越多的 旅游者不仅愿意选择那些更“独特”、更“奇异”、更“新颖”的旅游景点， 而且游客特别看好那些具有综合性特征的旅游地和旅游项目（即奇异独特的 自然景观能同特定的人文景观融为一体），从而在一次确定的旅游过程中获 得集知识性、娱乐性、体验性、享受性等为一体的多重满足，中短线旅游
营销策划
• 建议采用大众媒体。具体为广播，电视，报纸以及杂志。 • 广播：插播交通广播的方式，以汉语以及维语哈萨克语等进行宣传。 • 电视：制作景区的广告纪录片进行宣传，尽量在专门的旅游频道上播 出。 • 报纸：每期展示不同照片以及住宿者的感受意见以及在景区内发生的 有趣的事情达到宣传的效果。 • 杂志：制作印有景区宣传资料以及图片的书签，明信片等置于杂志内 进行宣传。 • 新兴的营销渠道：建议采用互联网，枢纽区域的免费信息发放，微信 或微博。 • 互联网：可在著名的门户网站上投放景区广告，或制作宣传片上传的 网上，或制作一个自己的网站进行宣传。 • 枢纽区域的免费信息发放：可在车站，机场，公路上的广告牌以及商 业专业街区投放大量的景区图片记忆景区的宣传话语进行宣传。 • 微信或微博：建立一个公众微信号进行微信宣传，定期更新景区的照 片，消费者的感受以及景区的特色等。微博同样。 • 无论是那种营销渠道都需要纪实且吸引眼球的照片，别具特色的宣传 语，消费者的消费感受和建议，景区的新增特色项目等。
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持续升温。
• 3.库尔德宁旅游景区客源市场分析 • 由于库尔德宁景区距县城88公里，周边汇集恰普其 海、塔里木风景区、恰西等优秀旅游资源，交通沿线上串联 了莫乎尔、八大队等风景沿线，使得巩留县具备了区域旅游 集散接待的地理优势，也具备了成为主要旅游目的地和旅游 中心城市的发展潜力，对周边市场的客源有强大的吸聚能力。 • 4.库尔德宁旅游景区目标市场定位 • （1）伊宁市城市居民以及其他县区居民； • （2）乌鲁木齐、吐鲁番等城市的一级客源市场； • （3）北京、江苏、四川等客源市场； • （4）哈萨克斯坦、俄罗斯等国际客源市场。 • 总体来说，库尔德宁景区旅游的目标和定位确定为： 以周边市场为主导，以国内市场为主体，逐步抢占国际市场 份额。
库尔德宁风景区还是天山 山脉森林最繁茂的地方, 拥有单位蓄材量世界罕见 的云杉森林资源，完整的 原始森林类型及植被是整 个天山森林生态系统最为 典型的代表，早在1984 年这里就被辟为新疆雪岭 云杉自然保护区，2000 年4月又被确定为西天山 国家级自然保护区，保护 区内有1000余种高等植 物、146种陆栖脊物和 196种昆虫，其中国家重 点保护动物达30余种， 堪称是欧亚大陆腹地野生 生物物种“天然基因库”。