招商部管理制度41138
招商部内部管理制度
招商部内部管理制度第一章总则第一条为规范招商部内部管理，提高工作效率，保障公司利益，制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于公司招商部全体员工，包括部门主管、职员等。
第三条招商部应按照公司的整体工作目标、方针、政策和管理要求，全面负责公司的招商业务。
第四条招商部应建立健全组织结构，明确工作职责，合理配置资源。
第五条招商部的工作原则是以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标。
第二章组织结构第六条招商部设部长一名，副部长若干名，职员若干名。
第七条部长负责招商部全面工作，副部长协助部长工作，职员具体负责各自岗位工作。
第八条招商部设立招商一组、市场开发组、客户关系组、合作伙伴关系组。
第九条部长和副部长由公司领导任命，职员由部门主管任命。
第十条部门主管应当建立健全绩效考核机制，对员工的工作进行定期评估。
第三章工作职责第十一条招商一组负责招商业务的执行和管理，负责各项招商项目的开发和跟进。
第十二条市场开发组负责对目标市场进行调研和分析，提出市场拓展策略。
第十三条客户关系组负责与客户进行沟通和协调，维护良好的客户关系。
第十四条合作伙伴关系组负责与合作伙伴进行合作协调，推动合作项目的进行。
第四章工作流程第十五条招商部应建立完善的工作流程，包括项目立项、市场调研、招商洽谈、合作协调等。
第十六条项目立项应由招商一组提出，经部门主管审批后实施。
第十七条市场调研应由市场开发组负责，根据市场情况进行分析。
第十八条招商洽谈应由招商一组负责，与客户进行洽谈，推动合作项目的达成。
第十九条合作协调应由合作伙伴关系组负责，与合作伙伴进行协调和合作推进。
第五章工作制度第二十条招商部应建立健全的工作制度，包括绩效考核制度、奖惩制度等。
第二十一条绩效考核制度应包括员工的工作绩效考核和个人职业发展规划。
第二十二条奖惩制度应根据员工的工作绩效情况进行奖励或处罚。
第二十三条招商部应建立健全的信息共享机制，确保部门内部信息的及时传递和共享。
第六章工作纪律第二十四条招商部的员工应遵守公司的各项管理制度，服从领导的工作安排。
招商部日常管理制度
招商部日常管理制度第一章总则第一条为规范招商部的日常管理工作，提高工作效率，保障招商项目的顺利进行，特制定本制度。
第二条招商部日常管理制度适用于招商部门全体员工，包括部门主管、招商经理、招商专员等。
第三条招商部日常管理制度的宗旨是加强部门内部的协作与沟通，提高工作效率，保障招商项目的进展顺利进行。
第四条招商部日常管理制度内容包括但不限于工作职责、工作流程、绩效考核、奖惩制度等方面。
第五条招商部全体员工应严格遵守本制度，不得擅自修改、违背、破坏制度内容。
第六条招商部日常管理制度的解释权归招商部主管领导及公司领导层所有。
第二章工作职责第七条招商部主管负责制定部门工作计划、目标，组织协调部门内部工作，推动项目的顺利进行。
第八条招商经理负责项目的具体实施工作，包括但不限于项目策划、洽谈、签约等。
第九条招商专员负责项目信息的收集、整理、汇总和分析工作，协助招商经理完成项目。
第十条招商部员工应做好各自工作的记录和汇报，及时向主管领导反馈工作情况。
第三章工作流程第十一条招商部日常工作流程主要分为项目立项、项目策划、项目洽谈、项目签约等环节。
第十二条项目立项阶段，招商部主管应确定项目的可行性，并组织专员进行前期调研，制定实施方案。
第十三条项目策划阶段，招商经理应根据项目需求，制定详细的招商方案，展开市场推广和展示。
第十四条项目洽谈阶段，招商经理与潜在合作方进行洽谈，商定合作细节，达成合作意向。
第十五条项目签约阶段，招商经理与潜在合作方签署正式合作协议，确保项目的顺利进行。
第四章绩效考核第十六条招商部员工的绩效考核主要考核项目进展情况、合作合同签约情况、工作质量等方面。
第十七条绩效考核由招商部主管进行评定，组织部门内部评审委员会参与讨论。
第十八条绩效考核结果将作为员工晋升、奖惩的重要依据。
第五章奖惩制度第十九条对于在项目中表现突出、工作出色的员工，将给予相应奖励，表彰其努力与付出。
第二十条对于在项目中拖延、敷衍塞责、表现不佳的员工，将进行相应处罚，严重者可能被辞退。
招商部管理制度
招商部管理制度一、招商部的职责1、制定和执行公司的招商政策和策略，开展招商活动，完成招商目标；2、开展市场调研和分析，为公司招商提供数据和市场情报；3、与潜在客户进行沟通和谈判，达成招商合作协议；4、负责与客户签订合同，与相关部门协调招商项目的实施和推进；5、跟进招商项目进展，保证项目的顺利进行，确保招商合约的有效履行；6、负责与客户之间的关系维护和管理，维持良好的客户关系。
二、招商部的组织结构1、招商部门的职能划分（1）招商部设有招商经理、招商专员等职位，具体职责为：负责招商项目的开展和推进，协调各部门资源，确保招商项目的成功实施；（2）招商部设有市场调研员、数据分析员等职位，具体职责为：收集和分析市场数据、新产品信息等，为招商活动提供市场情报支持。
2、招商部与其他部门的协作招商部需与市场部、销售部、产品研发部等部门建立紧密合作关系，共同制定招商策略和实施方案，确保招商工作的顺利进行。
三、招商流程和管理1、招商项目的开展（1）确定招商目标：根据公司发展战略和营销计划，明确每个季度或年度的招商目标；（2）市场调研和策划：对招商项目所处行业和市场进行调研和分析，制定招商策略和方案；（3）招商活动筹备：根据招商策略和方案，筹备招商活动，包括招商资料准备、推广计划制定等；（4）招商项目执行：开展招商活动，与潜在客户沟通和谈判，达成招商合作协议。
2、招商项目的实施和推进（1）与其他部门的协调：与产品研发部、销售部等部门协调，确保招商项目的顺利推进；（2）签订合同：负责与客户签订招商合同，明确项目实施的各项细节和条件；（3）进展跟进：跟进招商项目的进展，及时解决项目实施过程中的问题和困难；（4）合约履行：确保招商合约的有效履行，保证项目的顺利进行。
3、客户关系维护和管理（1）与客户之间的沟通和协调：与客户保持良好的沟通和合作关系，解决客户的问题和需求；（2）客户满意度调查：定期开展客户满意度调查，了解客户对公司招商项目的评价和满意度；（3）客户关系维护：建立客户关系数据库，进行客户关系维护和管理，保持良好的客户关系。
市场招商部管理制度
市场招商部管理制度第一章总则第一条为规范市场招商部的管理和运作，提高市场招商工作的效率和质量，保障公司的经济利益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司市场招商部的各项管理活动。
第三条市场招商部应依法行事，遵循诚实、公平、公正、专业的原则开展各项工作。
第四条市场招商部应严格遵守公司的各项规章制度，服从公司领导的统一领导和管理。
第五条市场招商部应建立健全各项管理制度，不断创新市场招商工作模式，提高市场招商工作的质量和效率。
第六条市场招商部应建立健全内部管理制度，加强对员工的管理和培训，建立激励机制，提高员工的工作积极性和创造性。
第七条市场招商部应建立健全市场信息管理制度，加强市场研究和分析，及时掌握市场动向和竞争对手的情况。
第八条市场招商部应做好与其他部门的沟通和协调工作，保持良好的协同作战状态，共同完成公司的各项业务目标。
第二章组织结构第九条市场招商部设部长一人，副部长若干人，具体人数由公司总经理根据实际情况确定。
第十条市场招商部经理对市场招商部的工作情况负总责，对公司的市场招商工作承担领导责任。
第十一条市场招商部副部长协助市场招商部经理完成部门日常管理工作，协调各个小组的工作进度。
第十二条市场招商部应根据市场的需求设置销售小组，负责开展市场招商工作，推进合作项目。
第十三条市场招商部应建立健全销售小组的内部管理制度，建立激励机制，提高员工的工作积极性和创造性。
第十四条市场招商部应建立健全市场信息小组，负责市场信息的收集、整理、分析和汇报。
第十五条市场招商部应建立健全市场招商部与其他部门的沟通渠道，保持良好的协同作战状态，共同完成公司的各项业务目标。
第三章工作职责第十六条市场招商部经理应领导市场招商部的工作，制定市场招商部的工作计划和工作目标。
第十七条市场招商部经理应监督市场招商部的工作进度和工作质量，及时发现问题，协调解决各类问题。
第十八条市场招商部副部长应协助市场招商部经理完成部门日常管理工作，协调各个小组的工作进度。
招商部门管理制度
招商部门管理制度第一章总则第一条为规范招商部门的管理行为，提高工作效率，制定本管理制度。
第二条招商部门是负责公司整体招商工作的部门，其主要职责是开发新的商机，促进公司业务的增长。
第三条招商部门必须遵守国家法律法规和公司相关规定，履行职责，维护公司形象。
第四条招商部门应当根据公司的发展战略，制定招商计划和目标，实施招商活动。
第五条招商部门应当贯彻公司的战略决策，与其他部门协调工作，推进招商工作的顺利开展。
第六条招商部门应当加强团队建设，提高员工的整体素质和专业能力。
第七条公司领导应当加强对招商部门的指导和监督，确保招商工作的顺利进行。
第八条公司将对招商部门进行定期考核，对工作表现好的部门给予相应的奖励，对工作表现差的部门实施相应的惩罚。
第二章招商部门的组织结构第九条招商部门设有部门主管，由总经理直接领导。
部门主管对招商工作负责，负责招商部门的日常管理和业务推广。
第十条招商部门下设若干个招商小组，每个小组由负责人带领，负责开发商机和推进业务。
第十一条招商部门设有行政助理，协助部门主管完成日常事务，提供必要支持。
第十二条招商部门设有财务专员，负责部门的经费管理和财务报表的编制。
第三章招商部门的职责第十三条招商部门的主要职责是开拓商机，促进业务的增长。
第十四条制定招商计划和目标，按时完成招商任务。
第十五条负责与潜在客户进行沟通，了解其需求并推动业务合作。
第十六条收集市场信息和竞争对手的动态，为公司的招商决策提供参考。
第十七条招商部门应当主动配合公司其他部门的工作，协调资源，推动业务的顺利推进。
第十八条招商部门应当加强市场宣传，提高公司的知名度和美誉度。
第四章招商部门的工作流程第十九条招商部门应根据公司的发展目标和业务需求，制定招商计划和方案。
第二十条招商部门应当加强团队协作，全员参与，并按照任务分工，推动方案的顺利实施。
第二十一条招商部门应当及时跟进客户信息，及时反馈给相关部门，确保客户需求得到满足。
第二十二条招商部门应当不断总结经验，不断改进工作流程，提高工作效率和质量。
公司招商部管理制度范文
公司招商部管理制度范文公司招商部管理制度第一章总则第一条为加强公司招商工作，规范招商部门的管理，提高招商部门工作效率和招商质量，特制定本管理制度。
第二条公司招商部门是公司的业务部门，负责招商工作。
招商部门的工作目标是以市场需求为导向，通过创造营销机会，增加公司业务合作伙伴，实现公司营业额和业绩的稳定增长。
第三条公司招商部门应按照公司的规定和相关法律法规，组织和协调各类招商活动，达到规模和质量的双重目标。
第二章组织结构第四条公司招商部门隶属于公司的市场营销部门，并向市场营销部门负责。
招商部门设置以下职位：（一）部门经理：招商部门的负责人，负责招商部门的整体工作和管理。
（二）业务招商员：负责招商活动的策划和实施。
（三）市场调研员：负责市场调研，为招商活动提供数据支持。
（四）客户经理：负责与业务合作伙伴的日常沟通和业务合作。
（五）行政人员：负责招商部门的行政工作和档案管理。
第五条招商部门应根据工作需要，合理安排人员的工作职责，并确保各职位人员配备齐全。
第三章工作范围第六条招商部门的工作范围包括但不限于以下内容：（一）制定公司招商工作计划和年度招商目标。
（二）负责市场调研和竞争对手分析，为招商活动提供数据支持。
（三）进行潜在客户的筛选和招商活动的策划。
（四）与潜在客户进行沟通和商务谈判，促成合作。
（五）跟进业务合作伙伴的日常事务和业务合作，确保合作的顺利进行。
（六）定期组织招商座谈会和业务推广活动。
（七）进行招商数据的收集、整理和统计分析，为公司提供决策依据。
第七条招商部门工作的具体要求如下：（一）根据公司的招商工作计划，制定年度招商目标，并分解到具体岗位和人员。
（二）组织和推动市场调研和竞争对手分析，为招商活动提供准确的市场信息。
（三）制定潜在客户的筛选标准和招商活动的策划方案，确保招商活动的高效和精准。
（四）与潜在客户建立联系，进行商务谈判，促成合作意向。
（五）与业务合作伙伴保持良好的沟通和协调，及时解决合作中遇到的问题。
招商部管理制度(完整版)
招商部管理制度(完整版)招商部是企业中非常重要的一个部门，其分类可以更细化地分为招商策划组、客户拓展组、招商实施组和招商管理组等。
其中，招商管理组就是担负着管理招商部门工作的责任，并承担着重要的工作任务，为了保证招商部门有效地开展工作，就需要有完善的招商部管理制度，下面我们就来看一下招商部管理制度的完整版。
一、制度的适用范围招商部管理制度适用于公司招商部门所有岗位的员工。
二、工作职责1. 招商部门主要负责公司非日常运营中的各种招商活动，其范围主要包括：（1）制定公司招商发展战略；（2）拓展新客户，维护旧客户，打造良好的客户关系；（3）制定招商计划，随时更新和完善招商资料；（4）策划并组织各种宣传活动、招商会等。
2. 招商部门根据公司的经营情况，确定招商目标和任务，并按照公司招商计划，严格管理招商部门工作，确保实现公司招商目标。
3. 招商部门要负责对全公司的客户及招商信息进行统计、分析和评估，有针对性地提出相关问题，协助上级领导贯彻方案。
4. 招商部门要加强与市场部、营销部、客服部门的联系和沟通，协调与整合各方资源，为公司带来更多的客户和销售机会。
三、工作原则1.以效果为导向，不断提高管理效率和服务水平；2.以客户为中心，树立良好的企业形象；3.以团队合作为基础，培养员工的团队精神与沟通能力；4.以市场为导向，适应市场发展变化，加强招商营销方式的创新；5.以法律规定为准则，做到合法合规，保证招商部门的规范运营。
四、工作流程1.招商计划的制定招商部门要了解公司的经营情况和发展趋势，根据公司的招商目标和市场需求，制定相应的年度、季度、月度的招商计划，并得到领导的认可和支持。
2.客户分析和评估招商部门要对现有和潜在客户进行分析和评估，了解客户需求和购买意愿，制定有针对性的招商方案，并根据客户的反馈进行不断优化和改善。
3.招商活动的组织招商部门要根据公司的招商计划和客户需求，组织各类招商活动，如招商会、产品推广会、客户联谊会等，同时负责监督和协调活动的全面进行。
招商部管理制度范文
招商部管理制度范文一、组织结构1.1招商部的组织结构包括部门经理、副部门经理和招商人员。
1.2部门经理负责招商部的整体工作，协调部门内的各项工作，向上级汇报工作进展情况和问题。
1.3副部门经理协助部门经理处理日常事务，并负责指导招商人员的工作，确保他们达到既定目标。
1.4招商人员根据分工负责开展具体的招商工作，包括寻找潜在客户、洽谈合作事宜、签订合同等。
二、工作流程2.1招商部定期制定工作计划和目标，部门经理负责确保计划的执行。
2.2招商人员通过市场调研和分析，寻找潜在客户，建立客户数据库，并确保其及时更新。
2.3招商人员与潜在客户进行初步接触，了解其需求和合作意愿，促进客户进一步了解公司产品或服务。
2.4招商人员与潜在客户进行详细的洽谈，解答其疑问，制定合作方案，并与上级经理进行沟通，确保方案的可行性。
2.5完成商务谈判，达成合作意向后，招商人员负责与客户签订合同，并按照公司规定的流程提交审核。
2.6合同审批通过后，招商人员协助客户完成后续合作事宜，并定期进行跟进和评估工作进展。
2.7招商部负责组织并参与相关展览、会展等活动，提升公司的知名度和影响力。
三、工作要求3.1招商人员应具备良好的沟通能力和谈判技巧，能够与潜在客户建立良好的合作关系。
3.2招商人员应具备市场分析和预测能力，能够准确判断客户需求和市场变化。
3.3招商人员应具备较强的抗压能力和团队合作精神，能够在高强度工作中保持良好的工作状态。
3.4招商人员应保持良好的职业操守和道德风范，严守商业机密，保护客户利益。
四、工作考核4.1招商部将根据招商人员的工作目标、完成情况、客户开发情况等因素进行绩效考核。
4.2考核结果将作为招商人员晋升、薪资调整和奖惩的依据。
4.3招商部将根据工作考核结果制定激励措施，包括但不限于奖金、培训机会、晋升机会等。
五、工作纪律5.1招商人员必须严格遵守公司的工作纪律和规定，包括但不限于工作时间、着装要求、行为规范等。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
招商部管理制度
为了进一步规范公司规划和管理，建立健全的招商部工作流程及工作职责，稳步推进招商部工作进程和相关工作实行程序化、规范化管理。
保证招商部工作的进度，提高工作效率，确保投资者得到优质的服务，特制定本制度。
本管理制度所指招商工作包括前期工作（投资商咨询、洽谈、登记），后期工作（投资商签约、项目建设、跟踪、后续服务等）。
一、招商部职责
1、根据公司年度计划，制定本部门年度工作计划与预算。
2、编制、完善、执行部门职责范围内的各项制度与流程。
3、根据公司的发展规划与战略目标，分解招商目标，编制招商计划，并监督其执行情况。
4、制定招商策略并执行。
5、编制招商人员培训计划，并组织实施、评估培训效果。
6、负责日常招商工作的开展，并持续拓展招商渠道和方式。
7、根据公司发展规划与战略目标，编制调研计划，并监督其执行情况。
8、执行调研计划，开展景区各业务市场的分析、预测、竞争对手情报收集与分析工作，并出具调研报告。
9、根据景区规划及定位，制定景区招商宣传推广计划与预算。
10、与各媒体、广告公司洽谈招商宣传推广方案。
11、完成景区领导交办的其他工作。
二、招商工作管理制度
（一）招商流程
1、对投资商咨询、来访要热情，认真听取投资商的意见、建议和要求，耐心解答投资商提出的各种问题。
2、招商人员须严格执行公司制定的招商工作流程。
流程如下：
（1）目标意向投资者开发；
（2）介绍公司、解答疑问，招商人员首次约见意向投资商须在公司接待且事先核实投资商身份资料。
招商人员向投资商介绍公司发展战略，互相沟通经营、经营理念、发展思路。
投资商须填写《投资商资料登记表》。
（3）安排意向程度高的投资商参观投资场地。
招商人员需在部门负责人已签的《签单申请表》上详细写明接待人员；招商人员制作的《可行性分析报告》须经公司领导签字确定。
（4）投资商资格审核
招商人员根据意向投资商的情况填写《投资商评估表》，经审核通过后，方可签订投资意向书；
（5）签订《投资意向书》招商人员须在公司与投资商签订意向书，并使用公司制定的意向书版本。
要求投资商提供相关证件及法人身份证复印件存档；
（6）收取投资意向定金。
招商人员不得私下收取投资商的投资意向定金。
招商人员应事先通知财务部做好相关工作准备，统一由财务部收取定金并出具收据；
（7）投资项目建设进程跟踪。
招商人员根据投资项目建设进度填写《投资项目建设进程表》并保留存档，每一项工作须跟踪到位；
（8）签订投资合同
招商人员须在公司与投资商签订合同，并使用公司制定的投资合同版本。
如投资商有特殊要求，须告知总经理同意后方可受理。
双方协商后可另签补充协议，补充协议须走完合同流程后方可签订；
（9）督促、跟踪投资商投资建设项目
招商人员向投资商提供工商注册所需的资料，协助投资商办理相关证件。
投资商取得《营业执照》、各类许可证后，招商人员须要求投资商提供相关证件的复印件存档。
投资商是公司的重要资源，投资商的关系维护是促进招商的有效手段，也是公司持续发展的基础，招商人员必须做好投资商关系维护工作。
（二）招商完成后的监督
1、商户提交内部装修设计图到物业部进行审核
2、图纸审核通过后缴纳装修押金、垃圾清理费、水电费保证金、合同规定的先期费用及租金，办理入住装修手续。
3、装修时须提供装修进度表，物业部门负责巡查，保证按时开业。
4、装修完成后物业进行安全检查，检查通过后退装修押金，移交运营管理中心。
5、开业后移交运营中心统一管理。
（三）招商资料：
1、投资商资料：《投资商资料登记表》、《投资商评估表》、《投资意向书》、《投资合同》、《投资项目建设进程表》、身份证复印件。
2、投资项目资料：营业执照复印件、各类许可证复印件
（四）招商人员要认真记录投资商的资料，并及时填写公司所制定的各种表格。
具体要求为：
1、投资商来访时做好登记，未能登记时要及时补上；
2、接待完投资商后及时填写《投资商评估表》；
3、所记录的投资商资料要真实、准确。
（五）招商人员在填写相关合同时，严格按照公司规定的合同审批程序进行审批，审批后方可盖章。
招商人员签订相关合同时，必须保证公司利益。
（六）合同签订流程：
1、招商人员到文员处领取合同、意向书、并做好登记工作；
2、签约完毕后及时交回文员处，文员应做好归档工作；
3、当天签约完的合同、协议、意向书，下班前应交回文员处；
4、招商人员在签订后，应将投资商的资料、相关手续一并交回文员处。
（七）投资商资料登记表
（八）投资商评估表
（九）投资意向书
甲方：（被投资方）城固秦宇南沙旅游开发有限公司
乙方：（投资方）
经过甲乙双方多轮洽谈，乙方确定投资___________________项目，经过初步协商，达成如下合作意向：
一、项目名称________________________________________
二、投资方________________________________________
三、投资规模：项目总投资万元。
项目建设期限为个月，项目建成后，预期达成目标_________________________。
四、投资条件：
_____________ 。
五、保密约定：在双方认可（或否决）投资许诺之前，双方有关人士及其代理人负有保密责任，不对外泄露谈判内容及进展。
如果现行法律或法院认为确实有必要，披露信息的一方在此情况下需预先通知另一方，并尽可能把披露内容限制在最小范围内。
六、免责声明：双方均放弃基于本条款清单和投资意向向法院起诉的企图和权力。
七、无约束力声明：本投资意向书不是（投资方名称）的许诺书。
正式的投资承诺必须在签订投资合同之后才能生效。
八、适用法律：本投资意向书适用中华人民共和国法律。
甲方：（被投资方）委托代理人：
乙方：（投资方）法定代表人：
年月日
（十）投资项目建设进程表。