招商部现场管理制度
公司招商部门管理制度
公司招商部门管理制度一、总则为规范公司招商部门的运作，并确保招商工作的高效性和稳定性，特制定本管理制度。
二、组织架构公司招商部门设置在公司总部下属，直接向公司领导层汇报工作。
招商部门设有部门经理、副经理、招商专员等职位，具体岗位设置根据实际情况做出调整。
三、职责分工1. 部门经理：负责制定公司招商的整体发展战略和规划，指导和监督部门内的工作人员开展招商工作。
负责与其他部门进行沟通和协调，确保招商部门的工作顺利推进。
2. 副经理：协助部门经理开展工作，分配和指导招商专员的具体工作，负责部门内部的日常管理和运作。
3. 招商专员：负责开展招商工作，包括但不限于寻找潜在客户、开展市场调研、制定招商计划、参与谈判等工作。
四、工作流程1. 招商部门根据公司的发展需要和市场情况，制定招商计划和目标，并向上级领导呈报。
2. 招商部门开展市场调研，了解市场需求和行业动态，制定招商方案和策略。
3. 招商专员根据招商计划，积极开展招商活动，寻找潜在客户，并与其进行沟通和洽谈。
4. 招商部门定期向公司领导层做出工作汇报，总结工作经验，及时调整招商方案，以确保工作的高效性和稳定性。
五、管理制度1. 部门内部建立绩效考核制度，根据工作实绩对员工进行考核和激励，提高员工的工作积极性和执行力。
2. 部门内部建立信息共享和沟通机制，确保工作的协作和配合，避免信息孤岛和重复工作。
3. 部门负责人每月召开部门例会，总结工作经验，讨论工作重点，研究解决工作中的困难和问题，保持部门工作的高效性和协调性。
4. 部门负责人定期向公司领导层汇报工作情况，接受领导的指导和监督，确保部门工作与公司整体发展保持一致性。
六、违纪处罚对于招商部门工作人员的违纪行为，将根据公司相关规定进行处理，包括但不限于口头警告、书面警告、降职、辞退等处罚措施。
七、附则1. 本管理制度自公布之日起正式实施，并不时根据公司的实际情况进行修订和完善。
2. 招商部门工作人员须严格遵守公司相关制度和规定，做到守纪律、尽职责、勤勉尽责，为公司招商工作的顺利开展和发展做出贡献。
产业园招商部管理制度
产业园招商部管理制度第一章总则第一条为提高产业园招商部的管理水平，规范工作流程，确保工作的顺利进行，制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于产业园招商部的所有成员。
第三条产业园招商部的管理目标是推动产业园的招商工作，吸引优秀企业入驻，促进经济发展。
第四条招商部设立部长，依附于产业园的管理层，负责部门的日常管理和决策。
第五条招商部成员应具备相关专业知识和工作能力，能够独立完成招商工作。
第六条招商部成员应积极配合和支持产业园其他部门的工作，共同为产业园的发展做出贡献。
第七条招商部成员应保守产业园的商业机密和客户信息，维护公司的利益和声誉。
第八条产业园招商部应建立合理的考核机制，对员工的工作进行评估和奖惩。
第九条本管理制度的修改和解释权归产业园的管理层所有。
第二章工作职责第十条招商部负责制定产业园的招商策略和目标，并制定相应的落地计划和实施方案。
第十一条招商部负责收集、整理和分析市场信息，为产业园的招商工作提供决策依据。
第十二条招商部负责开展市场推广和宣传活动，提高产业园的知名度和影响力。
第十三条招商部负责与潜在客户进行沟通和洽谈，推动项目的签约和落地。
第十四条招商部负责与产业园内的其他部门进行协调和合作，确保项目的无缝对接和顺利运营。
第十五条招商部负责对已入驻的企业进行服务和支持，满足他们在产业园内的发展需求。
第十六条招商部负责定期与上级领导进行沟通和汇报工作进展情况，接受指导和督导。
第三章工作流程第十七条招商部按照年度计划制定每月工作计划和任务分解，确保工作有条不紊地进行。
第十八条招商部根据市场需求和产业园的发展方向，确定目标客户和合作伙伴，制定相应的招商策略。
第十九条招商部通过多种途径收集市场信息，包括但不限于参加展会、组织观摩学习、与行业协会合作等。
第二十条招商部与市场推广部门合作，制定相关宣传材料和活动方案，提高企业对产业园的认知度和了解程度。
第二十一条招商部与客户进行洽谈和对接，提供专业的意见和建议，协助客户完成入驻手续和签约工作。
公司招商部管理制度手册
第一章总则第一条为规范公司招商部（以下简称“招商部”）的管理工作，提高招商效率，确保招商工作顺利进行，特制定本手册。
第二条本手册适用于公司招商部的所有员工，以及参与招商工作的其他相关部门和人员。
第三条招商部应遵循公平、公正、公开的原则，严格执行国家相关法律法规，维护公司利益，提升公司品牌形象。
第二章组织架构与职责第四条招商部组织架构：1. 部长：负责招商部全面工作，制定招商策略，协调内外部资源。
2. 副部长：协助部长工作，负责招商项目的具体实施。
3. 招商专员：负责具体招商项目的跟进、洽谈和签约工作。
第五条招商部职责：1. 负责制定招商计划，明确招商目标、任务和时间节点。
2. 负责收集、整理和分析市场信息，了解行业动态。
3. 负责招商渠道的拓展和维护，建立良好的合作关系。
4. 负责招商项目的洽谈、签约和后续服务工作。
5. 负责招商数据的统计和分析，为管理层提供决策依据。
第三章招商流程第六条招商流程：1. 市场调研：对目标市场进行调研，了解市场需求和竞争对手情况。
2. 制定方案：根据市场调研结果，制定招商方案，包括招商对象、招商政策等。
3. 渠道拓展：拓展招商渠道，包括线上和线下渠道。
4. 项目洽谈：与潜在客户进行洽谈，了解客户需求和合作意向。
5. 签约：达成一致后，签订合作协议。
6. 后续服务：协助客户完成入驻手续，提供必要的后续服务。
第七条招商项目评审：1. 招商部对招商项目进行初步评审，提出评审意见。
2. 部长组织相关部门进行联合评审，最终确定是否签约。
第四章招商政策与奖励第八条招商政策：1. 对招商项目给予一定的优惠政策，如租金减免、装修补贴等。
2. 对优秀招商人员给予物质和精神奖励。
第九条奖励制度：1. 根据招商业绩，设立季度和年度招商奖金。
2. 对完成招商任务的员工，给予一定的绩效工资。
第五章监督与考核第十条招商部工作监督：1. 部长定期对招商工作进行监督，确保招商工作按计划进行。
2. 公司审计部门对招商部的工作进行不定期审计。
招商部现场管理制度
招商部现场管理制度一、背景招商是企业发展的重要组成部分，招商部门是企业中心化管理的重要支撑，是企业实现招商目标的核心力量。
招商部门的现场管理直接关系到企业招商的成败，建立科学、规范的招商部现场管理制度，加强对招商活动的管理和把控，提高招商的效率和质量具有极其重要的意义。
二、制度概述招商部门现场管理制度，又称为招商部门日常管理制度、招商工作流程、招商工作制度等，是指贯穿招商部门工作全过程的一套规范性制度。
包括各项招商工作的标准化和规范化，以及对招商部门工作的全流程、全方位的监管和管理。
三、主要内容1. 招商目标制定招商目标，确保招商工作的有序、高效开展。
要求招商目标明确、具体、可衡量，能够反映招商部门的工作重心，并且能够与企业的战略发展目标相契合。
2. 组织架构设计招商部门的组织架构，建立科学、合理的职能划分和工作流程，确保招商部门各项工作能够有序、高效开展。
组建招商项目组，对每个招商项目进行专门区分，明确各自的职责和任务。
3. 商业情报建立科学的商业情报系统，收集、整理和分析各种商业信息资源，为招商工作提供科学、可靠的分析和预测依据。
要求招商部门能够掌握行业风向和趋势，了解市场变化及时作出反应。
4. 招商流程建立招商流程，从招商前期策划到实施、推广和运营，把握整个招商流程的核心流程，确保招商工作的高效、成功开展。
要求招商部门能够对每个招商项目进行详尽的规划和策划。
5. 招商计划制定详细、全面的招商计划，要求招商部门对每个招商项目进行详尽的规划和策划。
要求招商部门能够根据企业的战略规划和目标确定招商计划，明确招商目标和指标，确保招商计划能够顺利实施。
6. 招商项目管理招商项目管理是招商部门工作的核心，要求招商部门对每个招商项目在各个阶段都能够进行全程的管理。
要求招商部门积极主动地参与招商项目的市场调研、竞争分析、人才引进、产品研发等方面的工作。
7. 招商策略根据市场趋势和企业发展战略定制招商策略，要求招商部门能够整合行业、市场、技术等方面的资源，制定多样化的招商策略方案，切实提高招商的成功率。
招商部门管理制度
招商部门管理制度第一章总则第一条为规范招商部门的管理行为，提高工作效率，制定本管理制度。
第二条招商部门是负责公司整体招商工作的部门，其主要职责是开发新的商机，促进公司业务的增长。
第三条招商部门必须遵守国家法律法规和公司相关规定，履行职责，维护公司形象。
第四条招商部门应当根据公司的发展战略，制定招商计划和目标，实施招商活动。
第五条招商部门应当贯彻公司的战略决策，与其他部门协调工作，推进招商工作的顺利开展。
第六条招商部门应当加强团队建设，提高员工的整体素质和专业能力。
第七条公司领导应当加强对招商部门的指导和监督，确保招商工作的顺利进行。
第八条公司将对招商部门进行定期考核，对工作表现好的部门给予相应的奖励，对工作表现差的部门实施相应的惩罚。
第二章招商部门的组织结构第九条招商部门设有部门主管，由总经理直接领导。
部门主管对招商工作负责，负责招商部门的日常管理和业务推广。
第十条招商部门下设若干个招商小组，每个小组由负责人带领，负责开发商机和推进业务。
第十一条招商部门设有行政助理，协助部门主管完成日常事务，提供必要支持。
第十二条招商部门设有财务专员，负责部门的经费管理和财务报表的编制。
第三章招商部门的职责第十三条招商部门的主要职责是开拓商机，促进业务的增长。
第十四条制定招商计划和目标，按时完成招商任务。
第十五条负责与潜在客户进行沟通，了解其需求并推动业务合作。
第十六条收集市场信息和竞争对手的动态，为公司的招商决策提供参考。
第十七条招商部门应当主动配合公司其他部门的工作，协调资源，推动业务的顺利推进。
第十八条招商部门应当加强市场宣传，提高公司的知名度和美誉度。
第四章招商部门的工作流程第十九条招商部门应根据公司的发展目标和业务需求，制定招商计划和方案。
第二十条招商部门应当加强团队协作，全员参与，并按照任务分工，推动方案的顺利实施。
第二十一条招商部门应当及时跟进客户信息，及时反馈给相关部门，确保客户需求得到满足。
第二十二条招商部门应当不断总结经验，不断改进工作流程，提高工作效率和质量。
招商部管理制度及业务接待规范
招商部部管理制度及业务接待规范为规范公司招商现场工作秩序和员工工作纪律，树立公司形象,以促进招商任务的圆满完成,特制定本规定。
；一、招商部管理规定１、上、下班时间的规定；1)、招商部上班时间9：00时~18：00时。
当班招商人员须在上班时间前做好招商部基本卫生及整理好个人仪容仪表;中午轮流休息一个小时;2）、每人每周轮休一天，不能1人以上同时轮休。
３)、招商部有大型活动等特殊情况的当天不得轮休，活动过后可安排补休。
2、事假的规定１)、员工请事假，须以书面形式请假,待批准后方为有效,特殊情况来不及书面请假的,亦应提前以电话形式请假,并于销假时补交书面假条;２）、员工请事假，1天以内(含1天）,由现场经理批准，2天由招商总监批准,3天以上报公司总经理批准；3）、员工上班时间因故临时请事假, 须当面或电话请示,征得现场总监同意后,方能离岗。
半小时之内不计，超过半小时不足一小时按一小时计，超过一小时不足二小时按二小时计(以此类推)；4)、员工请事假,事假一天扣一天工资，不足一天则按相应假时计算；3、病假的规定1）、员工请病假，须以书面形式请假,特殊情况来不及书面请假的,亦应以电话形式请假,并于销假时补交书面假条;2）、员工请病假，销假时须出具医院证明，无医院证明的按事假处理;3）、员工请病假,病假一天扣半天工资;4）、员工请病假,一般情况下每月不能超过5天，连续病假不能超过１5天,否则公司有权将其视为因健康方面不适合该工作,予以劝退。
4、迟到、早退、调班、顶班、旷工的规定1）、员工上下班实行自行签到签离制度,不许他人替签,如发现违反此规定，当事人双方每次各罚50元，漏签如无正当理由的,则以旷工处理，;2)、迟到、早退每分钟按1元处罚，迟到、早退超过30分钟的按旷工半天处理.屡教不改者将视情节予以辞退处理；3)、不能随意调班、顶班，每人每月只能顶二天班, 每人每月只能调二天班,顶班超过二天的，作为多作贡献,调班超过二天的,作事假处理．调班、顶班须在上班前征得总监同意。
招商部工作流程及管理制度
招商部工作流程及管理制度招商部作为企业重要的业务部门之一，负责寻找并吸引优质的合作伙伴，为企业带来更多的合作机会和利润。
为有效地管理招商部的工作流程和推动高效的工作实施，以下是一个招商部的工作流程及管理制度的范例。
一、工作流程1.市场分析和需求预测在招商工作开始之前，招商团队应先进行市场分析和需求预测，包括对目标市场的调研、了解竞争对手的情况、分析潜在客户的需求等。
这可以帮助团队更好地制定招商策略和找到适合的合作伙伴。
2.制定招商计划在市场分析的基础上，招商部应制定详细的招商计划，包括招商目标、招商策略、预算和时间表等。
招商计划应与企业整体发展目标相一致，同时充分考虑市场需求和竞争情况。
3.寻找潜在客户和合作伙伴招商部通过各种渠道和方式寻找潜在客户和合作伙伴，比如参加行业展览、组织招商活动、与行业协会合作等。
同时，招商部也可以通过互联网和社交媒体等新媒体途径进行线上招商。
4.跟进合作机会5.合同签订和合作实施在商务洽谈阶段完成后，招商部需要与合作伙伴签订合同，并确保其中条款清晰明确、符合双方的利益。
合同签订后，招商部应与内部相关部门进行沟通，确保合作项目的实施和运营顺利进行。
6.维护合作关系招商部的工作不仅包括新客户和合作伙伴的招募，更重要的是维护和发展好现有的合作关系。
招商部应定期与合作伙伴进行沟通和交流，了解其需求和反馈，解决问题和挑战，保持长期的合作关系。
二、管理制度1.绩效考核制度为了激励和引导招商团队的工作，招商部应建立明确的绩效考核制度。
考核指标包括销售额、合作项目数量、合作项目利润、客户满意度和市场份额等。
根据绩效考核结果，对招商团队进行薪酬调整和晋升。
2.团队管理招商部应设立团队管理岗位，负责协调和管理团队的工作。
团队管理岗位的职责包括目标设定、任务分配、绩效评估和团队培训等。
此外，招商部还可以建立团队建设活动和奖励机制，增强团队凝聚力和战斗力。
3.知识管理招商部应建立知识管理制度，包括知识分享、经验总结和培训等。
招商部管理制度及处罚条例
招商部管理制度及处罚条例第一章总则一、为规范员工的日常行为，为加强组织纪律性，特制定本条例。
二、本条例适用于业务全体员工（含试用期员工及临时聘用员工），包括主管及普通员工。
三、业务提对违反制度的员工，实行处罚与教育相结合的原则。
四、佣金发放标准及相关制度。
第二章行政管理及处罚条例一、考勤制定1.上班时间：1）到岗时间：8:252）上岗时间：8:30----18:303）午餐时间：12:00----14:304）值班时间：延至19:30（视季节而定）2.员工超过到岗时间10分钟仍未到岗，视为迟到，迟到每次罚款50元，第一次口头提醒，第二次批评警告，当月迟到达三次，业务体可决定该业务员的去留。
3.员工未办理请假手续，提前离岗（包括值班时间），视为早退，按迟到规定办理。
4.考勤制度由主管负责，定期向经理上报考勤表。
5.主管安排员工排班表，报经理确认后执行。
二、休假制度1．病假、事假须及时报业务主管请假，并获批后方可休息，他人转告无效。
未经许可仍坚持休假，视为旷工。
2．请假、休假两天或两天以上（事假、病假、婚假、丧假）,须向经理办理请假手续，同时交接工作留下联络电话及地址。
驻外人员可连休。
3．病假需出示医生证明，事假应说明原因，修假期间扣除当日工资。
4．无故缺勤、即为矿工一天，扣除当月工资的30%，两天扣除当月工资的50%，三天予以除名，并扣除工资及所有佣金。
5．每周业务员轮休一次，根据业务需要随时间调整，当个人休假与工作安排发生冲突时，应以工作为先，大局为重。
三、外出制度1.员工因销售需要外出，须向主管请示，经批准，方可离开，事后做好办事记录，报经理备案。
2.员工外出办事，须携带必备的工具，项目简介、招商资料、名片、手机等，并随时与业务体保持联系。
3.员工外出办事完毕，须回到办公地点，不得擅自作其他事情。
4.员工外出拜访客户，如遇到问题，应及时与经理联系，取得帮助。
未按以上规定办理，一经发现，给予每次50元罚款。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
招商部现场管理制度
一、出勤管理制度
1、招商部实行六天工作制,每天上班时间为:早8:00——晚1
７:30(如有调整按公司调整后的时间上下班）。
招商部星期日安
排人员值班。
2、招商人员每天上下班须打卡，不得迟到、早退，无故缺席
和擅自离岗，违者须受处罚。
3、病假、事假
（1）病假一天以内部门经理审批，一天以上者由分管副总审批,获批准后方可休假，销假时凭医院有效证明销假。
（2）事假手续须提前一天书面申请，一天以内部门经理审批，一天以上由分管副总审批。
4、婚假、产假、探亲假、丧假等则按公司规定办。
二、纪律管理制度
1、招商人员须按规定着装,不得穿着奇装异服。
2、自觉维护招商部良好秩序,上班时间内招商人员不准吃东西，
不得随意串岗,吹牛谈天,打牌下棋,嬉闹等。
不得占用电话“煲
电话粥”,打声讯台者按公司规定处罚。
3、招商人员根据值日安排定时对招商部进行清理,办公区内个人
物品(水杯、笔、本等)必须整齐简单，随时保持整洁，招商
资料整洁有序，不得使用待客水杯及饮料,客户走后，员工须立
即清理,以维护招商部的良好形象。
4、同事间应和睦相处，互帮互助，共同进步，不得私造谣言，拉
帮结派破坏团结。
5、招商人员接待客户时应热情，有礼貌，不可以带情绪上班；碰
上刁蛮顾客,须理智对待，严禁与客户争吵。
不得对客户不礼貌、不耐烦、不理睬。
6、严格执行公司财务制度,招商员不得私自或串通其他人员收取客
户的定金和其他一切现金,严禁在业务中收取任何好处费、实
物或回扣。
７、招商部每天的客户登记本招商人员必须认真填写。
8、招商部招商员每天遇到问题应及时向部门经理反映，每天的工
作必须下班前向部门经理汇报。
9、租赁合同、合同审批单等一律不许涂改。
三、客户接待制度
招商人员须团结互助,不得争抢客户，不得围观客户,发扬“同心同力,勇于奉献”的公司精神，热情诚恳,耐心细致地完成客户的接待和跟踪服务。
1、以进门都是客为原则界定客户,除客户指定接待人员外，应
由轮排人员接待客户。
2、和招商员有联系的客户再次上招商部或电话咨询，应由原
招商员继续接待。
3、老客户引荐新客户，应视为同一客户，由原招商人员继续
接待。
4、招商员必须向上门的客户详尽的解说公司的招商条件及优
惠政策。
5、招商员不得对任何上门的客户不理不睬,一经发现按公司
制度处理。