蘑菇街电子商务报告
蘑菇街电子商务案例分析(一)2024
蘑菇街电子商务案例分析（一）引言概述：蘑菇街是中国领先的女性时尚电商平台，于2011年创立，目前已发展成为拥有庞大用户群体和丰富商品种类的电子商务巨头。
本文将以蘑菇街为案例，分析其电子商务发展历程及成功之处。
正文：1. 起步与创新：- 创始人对市场需求的把握：通过深入了解女性消费者的购物习惯与偏好，蘑菇街针对时尚服饰、美妆和配饰展开精准定位。
- 社区化模式的引入：蘑菇街通过建立用户社区，提供时尚分享、互动、购买等多重功能，有效增强用户黏性。
2. 用户运营与体验优化：- 用户画像与个性化推荐：蘑菇街基于大数据技术，构建了用户画像系统，准确把握用户需求，并通过智能推荐系统提供个性化商品推荐。
- 用户参与与引导：蘑菇街通过举办时尚活动、搭建用户社区等方式，鼓励用户积极参与、分享购物心得，增加用户与平台的互动性。
- 积分与会员体系的建立：蘑菇街通过积分系统和会员等级制度，激励用户进行购物和互动，提升用户忠诚度和消费活跃度。
3. 供应链与物流管理：- 多渠道优质供应商合作：蘑菇街与多家知名品牌和设计师进行合作，确保商品的质量与时尚性。
- 物流体系的构建与优化：蘑菇街建立了全国性的物流中心网络，进行大规模仓库管理和配送服务，以提高商品的快速送达率。
4. 移动端战略与技术创新：- 移动购物体验的优化：蘑菇街推出了移动App，提供更加便捷的购物体验，与用户间的交互更加紧密。
- 大数据应用与创新：蘑菇街通过大数据分析用户行为、商品销售等信息，实施个性化营销策略和精准推荐。
5. 市场推广与品牌建设：- 全面的市场推广布局：蘑菇街通过多种广告渠道和营销活动，提升品牌知名度和用户获取渠道。
- 明星力量与时尚IP合作：蘑菇街与知名明星和时尚IP进行合作，吸引更多目标用户的关注和购物意愿。
总结：蘑菇街作为中国女性时尚电商平台的代表，凭借创新的运营模式、用户体验优化、供应链管理、移动端战略和市场推广等方面的努力，成功打造了具有竞争力的电商平台。
蘑菇街电子商务案例分析
四、商业模式
战略目标 发现时尚和分享乐 趣，未来一段时间 里蘑菇街成为女性 线上购物的重要入 口。 目标用户
蘑菇街将目标用户定 位在二三线城市90后 时尚敏感度高的女性， 这部分人群具有收入 不高但有高度的时尚 追求，喜爱购物与分 享的特点。她们更倾 向于听取身边好友以 及其他网友的消费建 议。
目标客户
提供商品、 服务优惠 折扣，吸 引用户购 买。
核心优势 用户洞察力 注重用户体验，把提高用户体验作为自己 工作的核心；风格随潮流而变，请用户把 关；深入研究女性，深谙女性消费心理与 需求。 资深的团队：超强执行力、做事节奏很快 强势的营销：通过对微博的深挖和创新， 获得了极佳的推广效果，目前蘑菇街微博 被关注的粉丝已达1300多万。
业务流程
蘑菇街以分享为主题，以社区+平台+媒体+营销为架构
导入用户购买
发现、分享 购物信息
B2C商家 淘宝、京东、凡客
交易佣金
蘑菇街
发 布 广 告 收 取 广 告 费 展现所需信息 发起反向团购
用户
广告主
服务与客户关系管理： 蘑菇街采用微博互 动来维护客户关系，增加用户粘度。 信用与风险管理：用户身份认证，质量管 理，商家信用管理。 营销管理：融合微博营销、创新案例营销、 微电影、微测试、微活动等多种新型营销 方式，多角度探索商品营销。
S
W
O
1、社会化商务很有戏，但形态是什么 没人知道，条条大路通罗马。 2、让用户贡献高质量的分享和评论。 在所有他们经常去的网站，经常呆的任 何地方。社会化电子商务的分享网站， 春天快到了。 3、淘宝重视并推进这个事情（分享） 的过程，就是在帮助他们培养用户习惯 的过程，就是在帮他们。
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社交电商引领新零售模式蘑菇街案例分析
社交电商引领新零售模式蘑菇街案例分析蘑菇街是一家以社交电商模式为核心的电子商务平台，它以独特的方式在新零售领域中崭露头角。
本文将对蘑菇街的商业模式及其对新零售的引领作用进行详细分析。
一、蘑菇街的商业模式蘑菇街的商业模式主要由社交电商和新零售两个要素构成。
社交电商是指通过社交媒体渠道，将产品信息与用户交流、分享，从而促进购买行为的模式。
而新零售是指线上线下结合、消费场景多元化的一种零售方式。
蘑菇街将这两者有机地结合起来，形成了独特的商业模式。
1. 社交电商蘑菇街通过打造类似社交网络的平台，提供个性化、场景化的购物体验。
用户可以在蘑菇街上创建个人账户，发布个人风格的搭配和购物心得，与其他用户进行互动与分享。
这种社交化的购物模式不仅增加了用户粘性，还可以通过用户推荐和分享促进销售额的增长。
2. 新零售蘑菇街在线上线下结合上下了很多功夫，以实现新零售模式的全面发展。
首先，蘑菇街提供线上购物平台，用户可以通过网页或移动端APP进行购物。
其次，蘑菇街在一些大城市建立了线下体验店和搭配店，为用户提供线下试穿和搭配服务，使用户更好地了解产品。
此外，蘑菇街还与线下零售商合作，通过线下门店的闲置库存销售，实现了线上线下的双赢。
二、蘑菇街的新零售模式对商业发展的影响1. 拓宽销售渠道蘑菇街的新零售模式将线上与线下相结合，拓宽了产品的销售渠道。
通过线上购物平台，用户可以随时随地进行购物，而线下店铺则提供了实物试穿和互动的场景，吸引了更多顾客。
这种多元化的销售渠道不仅提高了产品的曝光度，也扩大了潜在用户的范围。
2. 提升用户体验蘑菇街通过社交电商模式和线下店铺的结合，提升了用户的购物体验。
用户可以通过社交互动了解他人的购物心得和搭配技巧，从而更好地找到适合自己的产品。
同时，线下店铺提供了实物试穿和搭配服务，让用户更加信任和满意他们的购物决策。
这种个性化、场景化的购物体验不仅提高了用户粘性，也增加了用户对蘑菇街的信任度和忠诚度。
蘑菇街经营模式分析
蘑菇街的运营模式分析摘要随着互联网高速发展，传播的电商B2C模式如天猫、京东商城、亚马逊等都在行业中高速发展，并得到更多消费者的认同。
但传播的B2C模式也存在着一定的弊端，一是同质化严重。
二是用户获取成本高。
三是运营成本也高，库存和物流。
特别是对用户获取的成本的投入比例越来越高，转换率越来越大，对于B2C模式的电商已经成为需要解决的重要问题。
电子商务模式除了传统的B2B、B2C模式外，还衍生出SNS-EC、团购等模式。
消费者需要的电商是自己来主导的电子商务，以社区的模式集中消费者而商家只需要呼应消费者需求提供商品，有效的减少了用户获取的成本。
社交电子商务(SNS-EC)模式可以具备了这一特性，社交电子商务网站蘑菇街的正式上线，为消费者打开了C2B 模式的更多可能。
本文是以蘑菇街网站为例，从企业的背景，规模，运营模式等几个方面入手，分析了蘑菇街网站的赢利模式以及近期发展的现状，找出其存在的问题并加以改进，提高网站的整体运营机制。
关键词：蘑菇街，运营模式，分析Mushroom Street operation mode analysisAbstractWith the development of high-speed Internet, communication calls to B2C mode such as tmall, Jingdong Mall, Amazon and other industries are in rapid development, and more consumer identity. But the transmission of the B2C model also has some drawbacks, one is coessential change serious. Two is a user access to high cost. The three is that the operation cost is high also, inventory and logistics. Especially for the user to obtain the cost investment proportion is more and more high, the conversion rate is more and more big, the B2C model of business has become the important problem to be solved. Electronic business mode in addition to the traditional B2B, B2C model, also derived from SNS-EC, group purchase mode. Consumers need business is own to the leading e-commerce, community pattern of consumers and businesses need only concentrated echo consumer demand for commodities, effectively reduces the cost of user access. Social Commerce ( SNS-EC ) mode can have this characteristic, social networking website of electronic business affairs mushroom Street officially launched, for consumers to open C2B mode is more likely.This paper is to mushroom Street site as an example, from the enterprise background, scale, operation mode and other aspects, analyzed the mushroom Street website profit pattern as well as the recent development situation, find out the existing problems and improvement, to improve the overall operation of the website system.Key words: Mushroom street, Operation mode, Analysis目录1 绪论 (1)1.1公司背景 (1)1.2研究目的及方法 (2)1.3论文的主要内容 (2)2 相关理论介绍 (3)2.1了解蘑菇街 (3)2.2走进蘑菇街 (3)2.3关于蘑菇街 (4)2.3.1发现时尚 (4)2.3.2蘑菇bar与蘑菇style (4)2.3.3蘑菇团购 (4)2.3蘑菇街获得的荣誉 (5)2.4蘑菇街社交购物 (5)2.5蘑菇街和淘宝搜索的比较 (7)3．蘑菇街运营模式分析 (8)3.1数据驱动 (8)3.2与电商生态环境匹配 (9)3.3快速试错 (10)3.4佣金收入 (11)3.5品牌广告 (11)4蘑菇街运营现状和特点 (11)4.1蘑菇街运营现状 (11)4.2蘑菇街运营特点 (13)5 蘑菇街网站未来的挑战 (15)5.1未来挑战 (15)5.2发展方向 (16)5.3美丽说和蘑菇街差异 (17)结论 (19)致谢 (20)参考文献 (21)1绪论1.1公司背景从2011年情人节正式上线，到2012年2月网站注册用户超过600万，定位于女性购物社区的蘑菇街在一年时间内吸引了数百万名用户。
信息时代下电商网站的经营之道以“蘑菇街”为例
01 总结
目录
02 参考内容
随着信息时代的到来，电子商务网站在商业活动中扮演着越来越重要的角色。 作为中国领先的社交电商网站之一，“蘑菇街”以其独特的经营理念和策略赢得 了大量消费者的青睐。在本次演示中，我们将探讨蘑菇街如何在信息时代下运用 大数据、精准营销和用户体验等策略来提高其竞争力。
感谢观看
参考内容
随着互联网的普及和女性对时尚的追求，社区型女性时尚分享网站逐渐成为 了一个备受的市场。这些网站提供了一个平台，女性用户可以在上面分享自己的 时尚搭配、穿搭技巧和购物经验等。这些网站也成为了广告主投放广告的重要渠 道。本次演示以“美丽说”和“蘑菇街”为例，对社区型女性时尚分享网站的广 告营销生态圈进行深入研究。
蘑菇街是中国最大的女性购物平台之一，主要面向年轻女性用户。蘑菇街的 广告营销生态圈主要表现在以下几个方面：
1、广告形式
蘑菇街采用了多种广告形式，包括横幅广告、弹出式广告、贴片广告和原生 广告等。其中，原生广告是最受欢迎的一种形式。原生广告是融入了蘑菇街内容 的广告，用户在浏览蘑菇街的内容时，可以通过点击或滑动等方式直接进入商品 详情页或品牌官网，这种广告形式不仅不会干扰用户浏览内容，还能增加用户购 买的欲望。
3、用户体验
蘑菇街的用户体验一直很好，用户可以在上面找到最新的时尚资讯、最新的 潮流款式、最实用的穿搭技巧等。同时，蘑菇街还提供了一个购物平台，用户可 以直接在上面购买自己喜欢的商品。此外，蘑菇街还提供了一个社区交流平台， 用户可以在上面与其他用户交流分享自己的购物体验和穿搭技巧等。
三、结论
美丽说和蘑菇街都是中国最大的女性时尚分享网站之一，它们通过多种广告 形式、广告渠道和用户体验等方式打造了自己的广告营销生态圈。这些生态圈的 建立为品牌提供了更多样化的营销方式选择，也为女性用户提供了更多优质的时 尚内容和购物体验。未来，随着女性时尚市场的不断扩大和发展，我们可以期待 看到更多创新的广告营销生态圈的出现。
蘑菇街电子商务案例分析
蘑菇街、美丽说、淘世界合并
4月13日消息，蘑菇街 CEO 陈琪发表内部信，正式对外公布蘑菇街、美丽 说、淘世界三家合并。 去年 12 月，DoNews 曾独家披露蘑菇街、美丽说以及海淘 C2C 平台淘世界 三家合并。此后在今年 1 月，蘑菇街、美丽说正式对外宣布合并，合并后， 蘑菇街创始人陈琪成为新公司的 CEO。但当时，合并时并未提及淘世界。 陈琪透露，在合并前与美丽说创始人徐易容、淘世界创始人陈丹丹都达 成了共识，如果三家能够合并，可以解决单一品牌用户扩张瓶颈带来的组合 需求。同时，也可以节省大量被消耗却无效的营销预算以及竞争成本。 陈琪在内部分享中表示， 三家公司合并后，都将针对各自不同的目标和人群：蘑菇街专注学生群体， 美丽说专注白领阶层，而淘世界则面向新富阶层。
（五）温情化管理
1、女性员工占主导，除技术部门以外，内容和品牌等部门清一色娘子军“。” 2、揠苗不助长 3、在速度与成长之间调控 4、分享、创造与融合
资本模式
1 、创业资本
陈琪卖了一套杭州的房子，价值一百万。魏一搏卖了一套深圳的房子，价值万， 总共万，作为蘑菇街的启动资金。而岳旭、李妍珠的加盟大大提升了创业团队的 实力。
管理模式
（二）服务与客户关系管理
1、微博互动 2、网络平台 3、社会化媒体 、增加用户黏度
（三）信用与风险管理
1、用户身份认证 2、质量管理 3、商家信用管理
（四）营销管理--创新营销渠道
1、融合微博营销、创新案例营销、微电影、为测试、微活动等多种新型营销方式，多角度探索商品营销。 运用整合营销包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、赞助和客服服等建立、维护和传播蘑菇 街的品牌，加强用户与用户之间、用户与蘑菇街之间的联系，对蘑菇街品牌进行计划、实施和监督
社区电子商务案例分析：蘑菇街
社区电子商务案例分析：蘑菇街社区电子商务案例分析：蘑菇街【摘要】本文主要是以蘑菇街为例探讨目前的社区电子商务的发展，通过研究蘑菇街的盈利模式、核心优势、存在问题等各个方面来深入了解该类网站的生存状况。
【关键词】社区电子商务，蘑菇街，经营模式，盈利模式目录1 导言 (1)2 社区电子商务概述 (1)2.1 社区电子商务简介 (1)2.2社区电子商务的特点 (1)2.3社区电子商务发展现状 (2)3 蘑菇街探究 (3)3.1蘑菇街简介 (3)3.2蘑菇街的商业模式 (4)3.2.1目标战略 (4)3.2.2目标用户 (5)3.3蘑菇街的盈利模式 (5)3.4蘑菇街存在问题 (6)3.5蘑菇街的未来之路 (6)3.5.1多渠道拓宽盈利模式 (6)3.5.2严格区分买家卖家，确保用户真实。
(7)3.5.3避免同质化，做好差异化。
(7)参考文献 (7)1 导言随着信息技术的发展，近些年来电子商务在我国得到了长足的发展，各种各样形式的电子商务都逐渐被人们所接受。
目前，有一类网站，它们并不向用户售卖物品，它们并不必自建物流，不必操心供应链，却能从交易中获取收入，这就是当前活跃于互联网上的社区化电子商务。
社区电子商务提供了一种更为便捷的社区在线销售方式，具有快速、高效、低成本等特点。
本文以蘑菇街为例，深入探究该类电子商务。
2 社区电子商务概述2.1 社区电子商务简介社区电子商务（ESN）是针对具有社区属性的用户、在社区网站进行的交易行为，对用户而言提供了一种更为便捷的社区在线销售方式，具有快速、高效、低成本等特点。
社区电子商务是将电子商务活动引入社区，以社区为主，电子商务为适应社区而做出变化，实现社区和电子商务的有效结合。
社区电子商务发展前景光明是电商圈里不争的事实。
随着互联网行业的高速发展，网络用户日益增多，网购已经渐渐成为趋势，网络社区因为具有用户粘性高、规模大，具有良好的互动与分享性，使得用户的消费信息成为左右其他用户购买的重要因素，从而逐渐形成新的电子商务发展良机-社区电子商务。
蘑菇街的电子商务模式
蘑菇街的电子商务模式一内容电商模式一直以来定位内容电商模式的蘑菇街，在其他平台还在寻求内容路径的时候，内容创造已成为蘑菇街的优势。
2018年3月份，蘑菇街自制的时尚短视频栏目连续五周霸榜腾讯企鹅号，在多个第三方机构时尚领域短视频榜单位列首位。
除了短视频，蘑菇街还形成了一套包括直播、社区、街拍、专题活动等内容的全媒体内容矩阵，走在电商行业前列的同时，也深化了它时尚先锋的品牌形象。
1，蘑菇街新版首页以瀑布流形式展现了大量的专业时尚类内容。
这些专业内容部分来自于蘑菇街的官方内容团队，其本身就具备多渠道矩阵分发和内容创作能力。
2、直播2016年3月，蘑菇街推出直播。
在直播间下方，加了一个购物袋，可以直接加入购物车，也可以直接点立即购买；此外上线了微信直播小程序，用户可以在看直播的过程中将产品分享给朋友。
蘑菇街是最早对红人直播进行布局的电商之一。
通过对红人品牌的打造和对红人内容的创作，蘑菇街已积累超过2万名红人主播，日播场次超过800场，红人直播间单人单日收入最高近80万元。
,同时，不仅导购率和复购率快速增长，用户的黏性也在持续增长，数据显示，用户平均在直播间内停留超过40分钟。
3、社区除首页上方的电商类目导航之外，其余为直播入口、时尚内容和红人社区三大内容板块。
新版APP设置“动态发表”按钮，为用户自发内容分享提供入口。
另外，还网罗了线上线下渠道的时尚精品，提供外在的拍摄服务，为时尚内容的生产提供“软性服务”。
，配有时尚造型团队、摄影摄像团队。
能够提供时尚加持，配合达人进行内容创作。
二“三边网络”模式即用户、品牌商、KOL（关键意见领袖）。
在平台的撮合下，KOL为品牌商引流或带货销售，并从中收取佣金。
平台上的KOL越多，对粉丝和消费者的影响力越强，就越能帮助商家销售，从而促使更多品牌入驻，吸引更多消费者，以此构成网络效应，或称平台效应。
蘑菇街作为平台，在通过交易佣金获得收入的同时扮演撮合、扶持的角色。
更多中小卖家兼具带货与品牌成长诉求，蘑菇街的“前播后厂”模式（前端直播撮合订单，再发往工厂后端生产），通过“打薄”供应链条，大大压缩了卖家库存，促进服装企业发展。
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蘑菇街成长史
2011年7月和8 月，蘑菇街分 别推出移动端 iPhone版本和 Android版本
2012年2 月，注册 用户大增
2012年10月， 2013年8 蘑菇街完成C 月，蘑菇 轮融资总估值 街海外代 超过2亿美金 购平台上 线 2012年4 月， 蘑 菇街发布 ipad版 本
2016年6 月15日合 并为美丽联 合集团
2004年毕业 于浙江大学 计算机科学 与技术系 2000年09 月—2004 年06月 浙 江大学
2010年2月， 离职创业
2004年2010年， 在淘宝任 职
2010年4 月，创办 杭州卷瓜 网络有限 公司，任 CEO
品牌元素
蘑菇街新LOGO的灵感来源于蘑菇造型，象征年轻、 独立、自由和热爱生命的品牌精神。同时新LOGO 构成了一个俏皮的短发女孩形象，寓意蘑菇街专注 为亿万年轻女孩提供极致服务。 新LOGO形似逐渐放大的移动信号，表达蘑菇街的 移动互联网属性和持续提升覆盖的势能。最后，蘑 菇街尊崇了扁平、简约的设计风格，与蘑菇街致力 于打造简单易用的产品体验不谋而合。
2011年2月14 日，蘑菇街网 站于情人节华 丽上线
2011年 年底， 获得投 资
2016年1 2012年底， 美妆频道 月，蘑菇 街与美丽 上线 说合并
蘑菇街
蘑菇街UI设计----我是最有潮范儿的菇凉
工作环境
女人心海底针
要想获取“她”芳心 蘑菇街取得这样的好成绩
是怎么做到的
“热恋”蘑菇街
蘑菇街基本特色
1
炫情趣
买到好看东西或者新奇小物，需要获
开眼界
相当于看一本瑞丽或者YOHO，美丽 的东西百看不厌。
2
得认同感，需要表达心里的得意劲儿。
找渠道
某类店铺可以更快速的被发现，这类 店铺可能是因为风格，或者价格，
3
4 5
聚同好
以物聚人网，复古派OR小indie，现
实生活是碰不到对路的到网上来找，
代言人
独特营销
技术模式
管理模式
管理模式-组织架构
管理模式
管理模式
管理模式
感悟蘑菇街
对比蘑菇街 SWOT分析
发展前景
存在挑战
对比蘑菇街 没有对比就没有伤害，来蘑菇街给你更好的选择！
淘宝搜索 蘑菇街
SWOT分析
S
网站和用户沟通多 社区设置饱满 形态更为丰富
W
板块很多，划分很
细致 定位不够明确
管理模式 技术模式
盈利模式
经营模式 商业模式
商业模式
商业模式
商业模式
经营模式
盈利模式
佣金收 入
合作收 益
精准 广告
团购 收益
盈利模式
盈利模式
蘑菇街我的买手街
这些远远不够，蘑菇街还有大招！！！
独特营销
01 APP营销
０２
03
腾讯广告联盟
０４
微博
直播
0５
0６ 蘑菇良品
０２
07 小程序
微电影
2011 天下网 商财富 榜最佳 创新网 商
2012 中国帮 互联网 创新年 会年度 最佳创 业公司
2011腾 讯开放 平台优 秀合作 伙伴
2011年 度 互联 网成长 力产品 服务奖
蘑菇街
为蘑菇街打call！！！
2015年双十一成交金额337000000元 2016年双十一成交金额426000000元 2017年双十一成交金额530000000元
蘑菇街进击站
2011 移动电 子商务 应用开 发大赛 2011年 度淘宝 联盟优 质合作 站点
2012 中 国帮互联 网创新年 会最佳UI 设计或用 户体验应 用/网站/ 服务
2011 年度 最佳创 新大奖
2011 浙江 最热 门微 博
2011 年度 最受姐 妹喜欢 的分享 网站 2012 年度 最受消 费者信 赖网站
电子商务报告
怎样才能吸引女 神的注意？ 怎样才能 得到女 神的青睐？ 怎样才能和她好 好的谈一场恋爱？
你需要
无时无刻
无处不在
随叫随到
悉听尊便
蘑 菇 街
我 的 买 手 街
蘑菇街我的买手街
“相识”蘑菇街 “热恋”蘑菇街
“反思”蘑菇街 小组花絮集锦
“相识”蘑菇街
E
H G
蘑菇街CEO—陈琪
2010年 10月，创 立蘑菇街， 任CEO
蘑菇街前世
蘑菇街的前世，是一个技术型的网站。刚创业时，陈琪 在街边捡了一只流浪狗，因为它的身上有奶牛样的黑白 斑，又有一条卷卷的尾巴，所以给它取了个名字叫“卷 牛”。结果大家就爱上了“卷”这个字，于是创业的第 一个项目叫“卷豆”，公司的名字叫“卷瓜”。做的事 情就是将一段代码，这个代码用户是一个论坛的版主， 把它下载到你的论坛上，贴上去它都会默认的加上淘宝 的代码，然后从这里引导到淘宝的成交，你就会有提成。 基于此，陈琪又给网站贴上了一个蛮时髦的概念，叫电 子商务。于是这门生意营运而生了。
蘑菇街今生
蘑菇街是专注于时尚女性消费者的电子商务网站， 为爱美的姑娘们提供衣服、鞋子、箱包、配饰和 美妆等等领域适合年轻女性的商品，蘑菇街APP也 成为时尚女性购买和互相分享的必备APP。
蘑菇街旨在做一家高科技轻时尚的互联网公司， 公司的核心宗旨就是购物与社区的相互结合，为 更多消费者提供更有效的购物决策建议。
建议
一：多渠道拓宽盈利模式 二：摆脱对淘宝的过度依赖，分流一部分流量到其他 严 格区分买家卖家，确保用户真实。 三：避免同质化，做好差异化。
蘑菇街买手街
你以为完了吗？
come to the group tidbits
一个作品的诞生
Thank
you！
O
社会化商务不错 用户贡献高质量
T
不能保证纯买家
社区 同行业的恶性竞
的分享和评论
用户需求多样化
争增高, 推广成本
高
存在挑战
盈利途径过于依赖淘宝 目前蘑菇街的收入中60%来自淘宝的佣金收入，这种过度依赖的盈利 模式必将 限制蘑菇街日后的发展。淘宝网已经推出了类似的导购入口产品，这 种对淘宝的过度依赖已经开始收到威胁与挑战。 同质化现象比较严重 目前类似蘑菇街这种图片分享式的网站还有很多，例如花瓣、美丽说 等，这些网站都是在引进国外pinterest模式之后加以微创新，其商业模 式、盈利模式存在严重同质化，当这个市场发展到一定程度之后，必 将带来一场激烈的市场竞争。
还可以share下店铺，超开心的
anyway，淘宝没有提供太多筛选店
铺的捷径。
学技巧
网上买货，最怕假货，如果有技巧可
以学习，那也是很不错的事
蘑菇街STP分析
市场细分S： 地点——二三线城市 人口——从年龄、性别角度细分，锁定年轻女性 行为——追求时尚 心理——从众心理
目标市场T：B2C市场 考虑到产品市场同质性，结合蘑菇街近年的发展趋势 和经营成果，将目标用户锁定在二三线城市的年轻女 性。 考虑到企业资源，结合商家的各种推广手段与收效， 将目标客户锁定在从事女性时尚商品生产与销售，并 且对网络推广有极大需求的商家 市场定位P： 蘑菇街主要包括6大点：发现时尚、分享购物乐趣、发现最 佳网购单品和店铺、搭配秀、学护肤、成为时尚网购达人。 可以看出，主要解决两大问题：第一，用户在网购过程中如 何挑选的难题；第二，用户购物分享和交流的问题。