蘑菇街的运营模式分析
蘑菇街的运营模式分析
摘要
随着互联网高速发展，传播的电商B2C模式如天猫、京东商城、亚马逊等都在行业中高速发展，并得到更多消费者的认同。但传播的B2C模式也存在着一定的弊端，一是同质化严重。二是用户获取成本高。三是运营成本也高，库存和物流。特别是对用户获取的成本的投入比例越来越高，转换率越来越大，对于B2C模式的电商已经成为需要解决的重要问题。电子商务模式除了传统的B2B、B2C模式外，还衍生出SNS-EC、团购等模式。消费者需要的电商是自己来主导的电子商务，以社区的模式集中消费者而商家只需要呼应消费者需求提供商品，有效的减少了用户获取的成本。社交电子商务(SNS-EC)模式可以具备了这一特性，社交电子商务网站蘑菇街的正式上线，为消费者打开了C2B 模式的更多可能。
本文是以蘑菇街网站为例，从企业的背景，规模，运营模式等几个方面入手，分析了蘑菇街网站的赢利模式以及近期发展的现状，找出其存在的问题并加以改进，提高网站的整体运营机制。
关键词：蘑菇街，运营模式，分析
Mushroom Street operation mode analysis
Abstract
With the development of high-speed Internet, communication calls to B2C mode such as tmall, Jingdong Mall, Amazon and other industries are in rapid development, and more consumer identity. But the transmission of the B2C model also has some drawbacks, one is coessential change serious. Two is a user access to high cost. The three is that the operation cost is high also, inventory and logistics. Especially for the user to obtain the cost investment proportion is more and more high, the conversion rate is more and more big, the B2C model of business has become the important problem to be solved. Electronic business mode in addition to the traditional B2B, B2C model, also derived from SNS-EC, group purchase mode. Consumers need business is own to the leading e-commerce, community pattern of consumers and businesses need only concentrated echo consumer demand for commodities, effectively reduces the cost of user access. Social Commerce ( SNS-EC ) mode can have this characteristic, social networking website of electronic business affairs mushroom Street officially launched, for consumers to open C2B mode is more likely.
This paper is to mushroom Street site as an example, from the enterprise background, scale, operation mode and other aspects, analyzed the mushroom Street website profit pattern as well as the recent development situation, find out the existing problems and improvement, to improve the overall operation of the website system.
Key words: Mushroom street, Operation mode, Analysis
目录
1 绪论 (1)
1.1公司背景 (1)
1.2研究目的及方法 (2)
1.3论文的主要内容 (2)
2 相关理论介绍 (3)
2.1了解蘑菇街 (3)
2.2走进蘑菇街 (3)
2.3关于蘑菇街 (3)
2.3.1发现时尚 (3)
2.3.2蘑菇bar与蘑菇style (4)
2.3.3蘑菇团购 (4)
2.3蘑菇街获得的荣誉 (4)
2.4蘑菇街社交购物 (5)
2.5蘑菇街和淘宝搜索的比较 (6)
3．蘑菇街运营模式分析 (8)
3.1数据驱动 (8)
3.2与电商生态环境匹配 (9)
3.3快速试错 (9)
3.4佣金收入 (10)
3.5品牌广告 (10)
4蘑菇街运营现状和特点 (11)
4.1蘑菇街运营现状 (11)
4.2蘑菇街运营特点 (12)
5 蘑菇街网站未来的挑战 (14)
5.1未来挑战 (14)
5.2发展方向 (15)
5.3美丽说和蘑菇街差异 (16)
结论 (18)
致谢 (19)
参考文献 (20)
1绪论
1.1公司背景
从2011年情人节正式上线，到2012年2月网站注册用户超过600万，定位于女性购物社区的蘑菇街在一年时间内吸引了数百万名用户。蘑菇街CEO陈琪认为在蘑菇街漂亮的增长曲线背后有两个关键点，一是快节奏地进行试错，产品方向大致靠谱后再进行资源投放；另一个就是以数据决定商品的排序，而不要过早让社区充满商业化元素。400万元成交额产生的佣金是蘑菇街的主要收入来源。由于目前互联网购买的商品大部分来源于淘宝，蘑菇街目前的主要佣金收入亦来源于淘宝，李研珠更是将蘑菇街形容为“淘宝生态系统的一部分”。根据李研珠的估算，现在蘑菇街每天的收入为10万元左右。但因蘑菇街需要负担的服务器费用、人员成本以及一定的推广费用等成本，蘑菇街若要达到收支平衡，还需减少一些对外的广告投放量。目前蘑菇街已成功引入两轮共2000万美元左右的风险投资，而李研珠透露目前管理团队没有引入更多风险投资的打算。但以收取佣金为主的盈利模式，在未来能否支持其业务的延伸和扩张？李研珠表示：“这只是短时间内的盈利渠道，我们会在之后做一些延伸，比如卖家的增值服务收入以及品牌的广告收入等。”在李研珠看来，在蘑菇街的整个商业模式中，能实现其客户价值主张和自身盈利的关键资源就在于蘑菇街的用户。（辅导您做毕业论文，出售毕业论文，保证质量，价格便宜，交易安全，如有意愿：qq：1934361672）目前蘑菇街的用户以每个月150万到200万的速度增长。而这些关键资源对宝洁这样的大品牌也颇有吸引力。日前宝洁与蘑菇街达成合作，宝洁为蘑菇街的女性用户免费提供5000份试用品，用户收到试用品后只需上传试用报告，以此来建立品牌的口碑和客户关系。它不是购物网站，每天却发布近1万件商品的信息，通过它的链接每天可给淘宝带去4万张订单；它也不是广告公司，却也要想方设法以最好的方式将商品陈列、展现，而它的每个用户都有机会成为一名平面模特。以分享、交流购物为主题的社会化电商蘑菇街在短短13个月内便吸引了超过600万名的注册用户，以每个订单平均100元计算，每天它为淘宝贡献400万成交额。
1.2研究目的及方法
本文是为了了解蘑菇街网站的运营模式来展开的，通过对社区化的电子商务这种新型模式的了解，掌握未来电子商务的新的发展方向，提高消费者的消费水平和商家诚信度，为此本次课题研究有着重要的现实意义。
本论文采用对比的方式分析，蘑菇街这种新型电子商务的运营模式模式。
1.3 论文的主要内容
本文主要分为六部分：第一部分为绪论，阐述了网站背景、研究目的及意义、研究方法等；第二部分简述了相关理论，包括主要介绍有关蘑菇街的相关理论知识了解；第三部分分析了蘑菇街的主要运营模式分析；第四部分为蘑菇街的运营现状和特点；第五部分对蘑菇街未来发展挑战；第六部分对文章进行了总结。
2相关理论介绍
2.1了解蘑菇街
蘑菇街是一个新型的女性买家社区，是杭州卷瓜网络旗下的一个专注于提供发现美与时尚、分享购物乐趣，结交志趣相投好友自由交流的平台。蘑菇街是由杭州卷瓜网络创建，公司的核心宗旨就是购物与社区的相互结合，是中国最时尚最流行的女性社区网站，中国最有影响力的社会化网络媒体之一。每天，几百万网友在这里自由地交流时尚、购物的话题，相互分享、相互帮助，发现折扣,享受优惠。截止4月初，蘑菇街的注册用户数已经突破950万，日UV达到220万，过亿的浏览量（PV），单用户浏览达到50页。
2.2走进蘑菇街
对于蘑菇街的百万用户来说，蘑菇街是她们内心映射到现实的真实写照。每一天，她们都上蘑菇街分享美与时尚。一件上衣、一条裙子、一双鞋子、一个挂饰，都可以成为她们快乐的话题。她们关注衣服、鞋子、包包、配饰这样的社区空间，把她们对美与时尚的诠释同大家分享，造就了蘑菇街火爆的人气。甚至有些网友在蘑菇街交到了自己一辈子的挚友，时尚的风采正在蘑菇街展开。
“分享购物经验，享受购物乐趣，为后面的童鞋指明方向”
“因为蘑菇，让我在这个城市不再寂寞”
“在蘑菇街里终于找到了可以和自己知趣相投的朋友了”
“在蘑菇街可以享受无限的乐趣向你展示女性的爱物使你成为一个真正的购物控！”。
2.3关于蘑菇街
2.3.1发现时尚
在蘑菇街，你可以发现时尚。当你正为买衣服裤子裙子等发愁的时候，当你正漫无
目的的逛着购物网站的时候，当你正对一样宝贝不知所措的时候，你可以逛蘑菇街，看今下最流行的服饰，看大家都在关注的时尚，时尚与美好的东西都是受大家所青睐，相信可以解除你心中的问号，（辅导您做毕业论文，出售毕业论文，保证质量，价格便宜，交易安全，如有意愿：qq：1934361672）让你可以做出更好的选择，解除你心中的困惑与烦恼。在蘑菇街，你可以分享购物乐趣。分享是一种神奇的东西，它使快乐增大，它使悲伤减小。分享美好的事物，会让更多人眷顾。分享自己成功的网购经验，可以让更多的人体验到快乐；分享自己失败的网购经验，可以让更多的人减少悲伤。
所以希望大家可以更多的发现时尚，分享购物的乐趣。
2.3.2蘑菇bar与蘑菇style
在蘑菇bar与蘑菇style，你可以找到和自己作风相近的朋友，你可以说出自己关于时尚和购物的困惑，你可以对别人的看法给予解答或评论，总之可以让你在蘑菇街不但拥有大批时尚、网购高手的朋友，还能让你观赏各种千姿百态的时尚和美。
2.3.3蘑菇团购
团购，当今最风行最时尚的词，而蘑菇的团购更是别出心裁：首先蘑菇的团购都是在广大MM中最风行最受欢迎的事物，然后你只须要点击[领取暗号]而获取暗号，接洽旺旺客服报上暗号，在客服的指点下购置即可完成，享受风行的趋势。蘑菇街于3月1日推出自由团，其模式被称为“反向团购”，用户选择自己喜欢的产品发起团购，卖家设置团购价格和时间，当团购数量达到一定的数量，团购就成功。
2.3蘑菇街获得的荣誉
2011年度淘宝联盟优质合作站点
2011 移动电子商务应用开发大赛
2011 天下网商彩富榜最佳创新网商
2012 中国帮互联网创新年会最佳UI设计或用户体验应用/网站/服务
2012 中国帮互联网创新年会年度最佳创业公司
2011年度最佳创新大奖
2011 腾讯开放平台优秀合作伙伴
2011 浙江最热门微博
2011年度互联网成长力产品服务奖
2011年度最受姐妹喜欢的分享网站。
2.4蘑菇街社交购物
在蘑菇街的计划中，“创造”和“比较”都可以通过现有的社会化办法——一个更紧密的社区来解决，而“分享”则必须借助于移动设备。调查创造，蘑菇街的目标用户群中，iPhone尤其是iPhone4的持有率高得惊人。所以，蘑菇街首先将视线投向了苹果的App Store。在即将上线的蘑菇街iPhone应用程序里，用户可以浏览网页上的所有内容，还可以通过应用内置的拍照功能分享自己的物品和装扮。蘑菇街的技能团队花费了几个月时间来打磨这一应用程序。
虽说是以“购物”为主题的社区，但“蘑菇街”本身并不向用户售卖物品，它既不是B2C，也不是C2C。用户在“蘑菇街”上逛，创造心仪物品时，再链接到售卖物品的网站——绝大多数情况下，链接的终点指向淘宝。（辅导您做毕业论文，出售毕业论文，保证质量，价格便宜，交易安全，如有意愿：qq：1934361672）在“蘑菇街”，用户可以分享购物乐趣，也可以分享自己在网店上的各种创造——除淘宝外，蘑菇街还和当当、京东、凡客等网站有合作，用户甚至还可以从国外著名购物网站Top Shop等添加物品。
比分享本身更重要的是，这些分享汇聚成一个资源库，更多的用户从蘑菇街上创造这些宝贝，再反向链接到售卖物品的网站。一个与电子商务紧密结合的社区就此形成。在正式上线不到半年的时间里，“蘑菇街”注册用户已经超过百万，每天可以向淘宝贡献上千笔交易。陈琪说，如果按照现有的速度发展下去，“蘑菇街”年内有望成为中国最大的女性社区。
蘑菇街的主要用户是二十岁左右、时尚敏感度高的女生。对于这个消费欲望强烈但消费能力并不高的群体而言，相较于购买一些价格昂贵的品牌服饰，在网络上淘货是更为划算的买卖。而她们淘货的目标，又主要瞄准了当季的盛行元素。
针对这种“快时尚”的消费习惯，“蘑菇街”中的物品更多是以盛行元素和格局进行分类，对于推荐物品“蘑菇街”有自己的检索办法。譬如同样以淘宝网的100多万件泳衣“宝贝”为例，同样一件泳装，在淘宝上它可能是“蓝色”、“平角分体”、“带
胸垫无钢托”的；但在蘑菇街上，它却是“条纹”、“修身”、“甜美”型的。
不仅是检索，“蘑菇街”在物品排序上也是围绕“快时尚”的概念展开的。在蘑菇街，物品是根据“热度”来排列的。“热度”的算法，不仅仅是根据“喜好”该物品的人数，还推敲了用户权重和时间因素等。此外，蘑菇街的社区编辑还会手工对物品排序进行调解。
陈琪认为，“蘑菇街”的社区编辑和时尚杂志的编辑一样，她们的责任是创造“潮流”并引导“潮流”。在“蘑菇街”的办公室里，挂着一块专属于社区编辑的白板，上面写满着潮流关键词。当社区编辑创造某个格局已经到了“上街就撞衫”的程度，她们会在排序时降低物品的权重。
社区编辑的职责不仅在于对“物”的编辑，也反响在社区构建过程中对“人”的推介。蘑菇街很受欢迎的一个设计是“达人”和“麻豆”，她们都是社区的生动用户。“达人”是在各种领域有专长的用户，譬如“鞋子搭配达人”或者“晒货达人”；“麻豆”则是热衷于自我展示的用户，是蘑菇街的“封面女郎”。“达人”和“麻豆”都是由社区编辑在用户的投稿中选出的。
这些社区“意见领袖”的出身，一方面对社区的品味产生了引导作用，另一方面也调动了用户的积极性。所以，“蘑菇街”毫不吝啬地推介这些核心用户，他们不仅向刚注册的用户推荐这些“达人”，还将网站在新浪微博主页的置顶位置留给了“麻豆”。“蘑菇街”的社区关系与微博一样，都是以“关注”为形式建立起来的。但蘑菇街还添加了一些诸如相册、宝贝和收藏等与物相关联的元素。在这个社区里，受欢迎程度不是以粉丝数量而是以“被收藏次数”作为标准，陈琪说这代表了用户意见的威信程度。
在“蘑菇街”，有些核心用户的粉丝已经超过了十万，“被珍藏次数”也超过了五千次。陈琪说，对于用户来说，分享的动力正是源于别人的确定。
2.5蘑菇街和淘宝搜索的比较
1. 单单就关键字搜索而言，由于淘宝的种类繁多，涉及众多品种，淘宝比蘑菇街而言，就麻烦得多。
2. 由于淘宝的搜索位置需要竞标，而蘑菇街是按照更新的顺序安排的，按关键字搜索，淘宝往往得出来的结果数量大，页数多，重复性较高，减弱消费者兴致，而蘑菇街经过筛选，搜索结果就具体得多。
3. 网店的体验而言，物品的专辑，消费者的推荐，消费者的评价对于其他消费者的购买行为是重要的影响因素。
4. 淘宝的专辑以一个店铺为单位，主要是以店铺连环销售为目的，因此找到的结果不理想。
5. 淘宝画报以一些街拍，明星等搭配的照片为模板，但是索引内容竟不相同。
6. 蘑菇街的搭配与专辑它们的形式大致相同。搭配主要是以消费者的推荐为主要，专辑是按物品的特色为分类，而且加入了生活的元素，分享到微博，给网购添加了乐趣。
3．蘑菇街运营模式分析
3.1数据驱动
在海量的用户和商品信息流背后，蘑菇街的运营团队每天都在充当着那双“看不见的手”，以对商品进行分类和排列，主导这些的并不是蘑菇街与线上卖家之间的合作，而是客观、严谨的算法。
陈琪认为，目前蘑菇街的重点和难点都在于商品的排序和推荐上。
Pinterest让陈琪找到了商品的最佳陈列方式，“如果在排序推荐环节不能让用户满意，就不能形成一个正向循环。简单来说，我要让女孩子一到蘑菇街就能看到又新又好的东西。以往淘宝等电商网站都习惯用价格、销量、信誉度等来对商品进行客观地排序，但用户其实更需要一种主观的排序方式，（辅导您做毕业论文，出售毕业论文，保证质量，价格便宜，交易安全，如有意愿：qq：1934361672）因此蘑菇街的团队只能深入分析用户，其中包括有多少用户喜欢这件商品，这些用户中间有几个是达人，我们会给用户的每一个浏览、点击动作赋予不同的权重，由此来决定这件商品会出现在页面的什么位置，整个排序都是一个动态的过程，每隔15分钟都会有改变”。
不过，蘑菇街也有一群自称“小编”的成员会对整个社区的格调、氛围做宏观上的把控，并对社区中的时尚达人、资深用户等进行区分和推荐，这不仅可以维持蘑菇街整体的基调，也能够有效激励用户、提升用户黏性。
陈琪将蘑菇街做数据分析的秘密武器概括为“化繁为简”，他认为传统的以人和物的关系来进行商品推荐的方式并不可取，更多需要考虑的是人和人的关系。“普通的算法总是以为昨天我看了一辆车，之后就应该不停给我推荐汽车周边用品；但其实应该考虑如果在前三个月内你和另一个用户品味很相似，那么她购买或推荐的商品对你是有价值的”。
更重要的一点是，蘑菇街在早期没有过多考虑与卖家一端的合作，“我们不用担心每天用户分享的商品数量和质量，目前，蘑菇街作为一个有一定影响力的纯买家聚集地，其中难免有卖家进入发布信息，这部分的信息量约占整个发布信息的半数，我们需要花费相当一部分的精力去鉴别哪些是广告帖、哪些是机器人发布的垃圾信息，现阶
段最为重要的是做好社区和产品。对于同卖家的合作，暂时不是我们考虑的重点，合作方式我们希望是以更好的方式来引入”。
3.2与电商生态环境匹配
陈琪希望在未来3-5年的时间里，蘑菇街可以成为女性线上购物的重要入口。但有数据显示，目前蘑菇街90%以上的流量都导向了淘宝平台，每日为其带去的交易额高达数百万元，似乎除了淘宝之外，蘑菇街与其他线上购物渠道还有一段距离。
对此，陈琪的看法是虽然自己在淘宝学习成长多年、对淘宝的体系相对熟悉，但目前蘑菇街的流量导向现状只是反映了目前国内电商领域的竞争格局，“从市场份额来看淘宝确实一骑绝尘，但可以看到会有越来越多的电商发展起来，蘑菇街还会同更多的B2C进行合作”。
另一方面，对于和淘宝的合作，陈琪并没有依靠自己的背景，对于淘宝，我们从来都是和其他合作方一样，不同点在于，（辅导您做毕业论文，出售毕业论文，保证质量，价格便宜，交易安全，如有意愿：qq：1934361672）我们作为购物分享类的尝试者，我们更希望和淘宝合作，为更多的在淘宝平台的其他创业者提供探索，可以将淘宝与第三方合作的流程、模式做固化，在推动淘宝的开发平台的成熟方面做一些自己的贡献。
而总体来看，虽然蘑菇街的团队执行力强、做事节奏很快，陈琪仍然希望用慢一点的态度对待蘑菇街，“用户体验、产品方面还有太多要改进的地方，我一早就做好了把卖房子的钱全搭进去的准备了”。
3.3快速试错
蘑菇街自2010年开始筹备，第一阶段的用户积累和社区构架是在之前创业积累上完成的。蘑菇街试运营时，陈琪和团队成员每人注册了十多个ID，还分别为每一个ID赋予了年龄、职业、性格等，只要看到有新用户进来，立马会有数十个ID出来和你打招呼、聊天，“这个网站人气蛮旺、聊起来也不生疏，这一看起来有趣的运营方式帮助蘑菇街积累了第一批核心用户”，陈琪回顾。之后蘑菇街的飞速成长则在很大程度上依赖于其团队快速、大胆地试错。陈琪坦言，有很多产品和运营思路不是想当然就可以判断是否
符合用户喜好，因此团队要极富执行力、快节奏进行试错，在看到方向比较靠谱之后团队才有底气投入资源来进行推广。
一个典型的例子就是，蘑菇街上线后一个月陈琪看到了Pinterest的“图片墙”，兴奋地认为这种呈现方式可以平衡商品信息量和用户浏览体验，因此团队当天晚上就开始尝试、到第三天蘑菇街的“图片墙”正式上线。到2011年5月，业内知名投资人王功权私奔的新闻受到高度关注，蘑菇街趁势做了一个以私奔为主题的小游戏，借助官方微博等多个途径的传播，迅速吸引眼球，其注册用户也以每天超过1万人的速度连续多天增长。陈琪并不讳言第一阶段蘑菇街主体页面较为凌乱多变，但这都是团队快速试错的表现，“对于最初的种子用户我们的改变太过频繁，随着用户基数的快速增长，我们的试错会更加谨慎小心，但我们很满意的一点在于，尽管创业过程中有很多点子不靠谱，通过试错我们起码可以判断出哪些方向是不靠谱的，而我们只会在靠谱的方向进行投入，这有效控制了团队的试错成本”。
3.4佣金收入
陈琪建立了蘑菇街，与传统的社区不同，陈琪认为蘑菇街的核心工作就是提高转化率。在陈琪做的订单转化率模型中，蘑菇街的 1000 个浏览用户中，有 300 到 400 的人会点击链接去淘宝，但真正实现交易的大约有 10%（即蘑菇街的订单转换率），这 10%当中又只有一半的商户是参加淘宝分成计划的，蘑菇街就只能拿到这 10%商户给他的佣金。现在，蘑菇街作为拥有超过 600万的女性买家用户的购物社区，每天向淘宝导入约8 万笔交易获得佣金，已被看作是变现能力最强的社交网络之一。
陈琪认为，蘑菇街为了营造良好的社区氛围，未来盈利点仍以佣金为主，并辅以品牌广告。他估计, 未来 3 年仅就和淘宝相关的女性购物市场合作收入就能达到百亿元，那么导入流量的佣金就有 10 亿元。
3.5品牌广告
先建立一个社会化平台，把喜好相似的人组织起来，根据群体的行为和决策，对商品进行排序、分类和陈列，帮助用户迅速发现心里想要的东西，长期下来形成一定用户的规模和粘性，从而获得精准的广告投放。本身就是购物分享网站，因此整合和分析个
人信息就显得非常重要，通过分析结果把用户想要的商品广告推送出去。广告其实不讨厌，讨厌的是没有用的广告。像很多淘宝店铺都有推广位吧，这样就可以有一定的广告收入了。
4蘑菇街运营现状和特点
4.1蘑菇街运营现状
蘑菇街作为一个垂直网站和第一代大而全的水平网站（又称综合性网站）不同，垂直网站注意力集中在某些特定的领域或某种特定的需求，提供有关这个领域或需求的全部深度信息和相关服务，作为互联网的新亮点，垂直网站正引起越来越多人的关注。在越来越多的网络吸引老百姓的注意力时，（辅导您做毕业论文，出售毕业论文，保证质量，价格便宜，交易安全，如有意愿：qq：1934361672）网民却逐渐走出时髦、好奇的初级阶段，不断在网上寻找着实际、实用和实惠。营销开辟了新的营销路径，微博营销，大大提供社区的转化率，得到可靠的盈利保障。因为大量使用用户的真实体验，所以能很好保证了良好的口碑效应。
从2011年情人节正式上线，到2012年2月网站注册用户超过600万，定位于女性购物社区的蘑菇街在一年时间内吸引了数百万名用户。蘑菇街CEO陈琪认为在蘑菇街漂亮的增长曲线背后有两个关键点，一是快节奏地进行试错，产品方向大致靠谱后再进行资源投放；另一个就是以数据决定商品的排序，而不要过早让社区充满商业化元素。
盈利模式：1 CPS：一看商品点进去的链接就知道，是淘宝客链接，每件商品成交后，网站会得到一定比例的佣金。凭美丽说和蘑菇街现在人气和流量，光是这一部分利润，就实现盈利了。当然，作为一个商人，眼光是放长远的。( CPS:是以销售额来测定广告费，以销售收入百分比而提成的广告费用。是一种佣金模式,目前有很多家网络联盟平台大部分都采取这种佣金模式)
2 人聚，财聚。自从美丽说和蘑菇街出来，相信一定有不少跟风者已经前仆后继的冲上来了。所以现在这个时期主要是圈人，培育会员，努力跑在竞争对手前面。一个有众多网购群体的社区，相信潜在的商业价值是非常大的，不管你信不信，我是相信了的。
3 同卖家合作活动，实现双方共赢。如团购之类的
4 围绕社区的用户群体，根据她们以往分享的商品，将之细分，然后将精准的广告投放给目标用户。
5 移动电子商务。
6 返现。目前在用，网站自己会抽取一定的返现比例，但是这个收入应该不高吧。
7 广告。本身就是购物分享网站，因此整合和分析个人信息就显得非常重要，通过分析结果把用户想要的商品广告推送出去。广告其实不讨厌，讨厌的是没有用的广告。像很多淘宝店铺都有推广位吧，这样就可以有一定的广告收入了。
8 团购。目前已经有了。还可以扩展一下形式。
4.2蘑菇街运营特点
2010 年3 月上线的Pinterest，聚集着美国的家居主妇们喜欢并自行收集的家居、服饰、旅行等精品图片，用户无论是浏览还是通过订图钉(pin) 和再订repin) 的方式重组别人的图片都能够感到轻松愉悦。成立短短两年时间每月独立活跃用户数已达到1170万, 去年美国Pinterest 融资2700万美元估值2 亿美元，增长曲线直逼facebook。Pinterest已然成为吸引企业进入社会化电商领域的动力。
从表面的呈现方式来看，蘑菇街、美丽说等网站大多都采用了Pinterest 架构，瀑布流式照片陈列是第一直观感觉。但仔细看又会发现，每家公司由于背景的差异、对盈利前景判断的不同，呈现出不同的战略特色，并不能简单地归类为中国的Pinterest。陈琪以蘑菇街为例简单地分析道：“Pinterest 以收集是目的，分享只是一个结果，最后从内容中挖出钱来而我们一开始就是关注流量货币化。我相信，正在寻找盈利模式的Pinterest 也一定会关注到在中国的我们。
蘑菇街的主要用户是二十岁左右、时尚敏感度高的女生。对于这个消费欲望强烈但消费能力并不高的群体而言，相较于购买一些价格昂贵的品牌服饰，在网络上淘货是更为划算的买卖。而她们淘货的目标，又主要瞄准了当季的流行元素。
消费者购物的过程四个环节：发现、（辅导您做毕业论文，出售毕业论文，保证质量，价格便宜，交易安全，如有意愿：qq：1934361672）比较、购买和分享。在“蘑菇街”这类以“时尚”和“购物”为主题的女性社区出现前，“发现”的过程通常是消费者通过阅读平面媒体、电视或观察潮流完成，过于零碎和分散。而在“比较”的环节中，又涉及款式、价格等多方面的因素。事实上，以淘宝为代表的这类购物网站提供的仅仅
是“比较”环节中硬性指标的筛选，以及整个“购买”环节。而“比较”环节中的个性化因素如风格和个人适合度等，以及整个“分享”环节都还是空白。
在蘑菇街的计划中，“发现”和“比较”都可以通过现有的社会化方式——一个更紧密的社区来解决，而“分享”则必须借助于移动设备。调查发现，蘑菇街的目标用户群中，iPhone尤其是iPhone4的持有率高得惊人。所以，蘑菇街首先将视线投向了苹果的App Store。在即将上线的蘑菇街iPhone应用程序里，用户可以浏览网页上的所有内容，还可以通过应用内置的拍照功能分享自己的物品和装扮。蘑菇街的技术团队花费了几个月时间来打磨这一应用程序。
5蘑菇街网站未来的挑战
5.1未来挑战
从发现一件商品到购买以及展示，用户可以将整个过程中的信息和心得在蘑菇街上和其他人分享、交流。你很难想象每天有几十万的女性在一起扎堆讨论时尚和购物经验，但蘑菇街做到了。蘑菇街最新的统计数据显示，每天有约160万人的访问量和8000万的浏览量。
为什么短时间内蘑菇街能吸引如此多的用户？它给客户带来的价值是什么？如果
说淘宝、京东、凡客这些传统的电子商务解决了人们去哪儿买东西的问题，那蘑菇街无疑解决了用户“买什么”的困扰，而后者一直很少有人关注。
“买什么是人们在购物过程中一个非常重要的问题，蘑菇街有一堆被其他用户精选过的商品，这些信息使得网购更加简单。”蘑菇街合伙人李研珠在接受《第一财经日报》采访时这样表述蘑菇街对用户的价值主张。
事实上，每天通过蘑菇街的链接进入淘宝的订单率已超过网民直接进入淘宝选购的订单率，这中间，蘑菇街用户的分享、评论信息起着至关重要的作用。Enrique Dans分析：“人们通过其他消费者的评论得到参考和借鉴，消费者的评论已成为人们选择一个产品或服务时的关键性因素。”
而蘑菇街深谙女性消费者喜爱购物并愿意与其他人分享的心理，将SNS与国外Pinterest的概念融入自己的商业模式中。后者是一家创办于美国，让用户在家饰、服装等方面收集、整理和分享的图片社交网站。
但和所有互动营销模式一样，蘑菇街的发展也不可避免地面临信息可信度的问题。
在微博逐渐兴起的过程中，品牌从以往的单向营销转变到和消费者之间的互动、双向营销。微博病毒式的传播也使得一些商品的不实、虚假信息得以快速、大规模地扩散。
随着蘑菇街的发展，许多卖家和买家不可避免地出于商业利益目的在上面发布信息、推荐产品。蘑菇街的管理团队发现每天5万~6万条上传的商品发布信息中，有大量的信息都是不可靠信息，包括很明显是卖家发布的、疑似是“托儿”发布的等。在李研珠看来，识别信息的可靠性是体现核心运营能力所在。蘑菇街的解决方案就是在算法、行为分析等上面加强技术攻关，为各种行为模式建立模型，直接删除那些高达78%的不可靠信息，而剩余的22%再次进入筛选池，每天最后发布出来的商品信息为1万条左右。
对此，群邑中国互动营销总裁陈建豪在接受《第一财经日报》采访时认为：“用户本身对信息的可靠性很敏感，对蘑菇街来说一定要坚持其原来的精神，坚持诚信的原则，只有这样才能可持续。”
而在陈建豪看来，蘑菇街今后发展面临的另一个挑战就是国内的“追赶者”。任何新的商业模式，在国内都可能很快被模仿，甚至出现“一窝蜂”的现象。尽管在自己的垂直领域有先进入市场的优势，但陈建豪认为对于后面的追赶者而言因为门槛不是很高，所以蘑菇街今后会面临被分食市场的挑战。
面对这一挑战，陈建豪认为：“蘑菇街还需打磨更好的用户界面。只要做好核心竞争力，中国的社会化电商还有很多没有被开发的蓝海。”
5.2发展方向
蘑菇街的主要用户是二十岁左右、时尚敏感度高的女生。对于这个消费欲望强烈但消费能力并不高的群体而言，相较于购买一些价格昂贵的品牌服饰，在网络上淘货是更为划算的买卖。而她们淘货的目标，又主要瞄准了当季的流行元素。
消费者购物的过程四个环节：发现、比较、购买和分享。在“蘑菇街”这类以“时尚”和“购物”为主题的女性社区出现前，“发现”的过程通常是消费者通过阅读平面媒体、电视或观察潮流完成，过于零碎和分散。而在“比较”的环节中，又涉及款式、价格等多方面的因素。事实上，以淘宝为代表的这类购物网站提供的仅仅是“比较”环节中硬性指标的筛选，以及整个“购买”环节。而“比较”环节中的个性化因素如风格
和个人适合度等，以及整个“分享”环节都还是空白。
在蘑菇街的计划中，“发现”和“比较”都可以通过现有的社会化方式——一个更紧密的社区来解决，而“分享”则必须借助于移动设备。调查发现，蘑菇街的目标用户群中，iPhone尤其是iPhone4的持有率高得惊人。所以，蘑菇街首先将视线投向了苹果的App Store。在即将上线的蘑菇街iPhone应用程序里，用户可以浏览网页上的所有内容，还可以通过应用内置的拍照功能分享自己的物品和装扮。蘑菇街的技术团队花费了几个月时间来打磨这一应用程序。
成为一个豆瓣式的社区是蘑菇街未来的发展方向。豆瓣不仅在产品形态上给陈琪以启发，还在盈利模式上成为了蘑菇街的榜样。现在，蘑菇街的收入来源主要是用户通过链接在合作网站上购买后的佣金返还。（辅导您做毕业论文，出售毕业论文，保证质量，价格便宜，交易安全，如有意愿：qq：1934361672）此外，也有部分收入来自于团购的合作。尽管对于未来的盈利模式，陈琪还没有明确的计划。但在他心中，像豆瓣一样开展社会化营销，会是蘑菇街的发展方向。豆瓣早期的收入也主要依靠像卓越、当当等网站的佣金。当用户形成规模、社区品牌建立起来后，豆瓣在商业模式上向社会化营销转型。豆瓣的收入并不局限于贴片式的广告，而更侧重与企业和品牌的合作。豆瓣的产品并不是页面，而是它的社区平台。如今，通过合作收费的模式，豆瓣已经实现盈利。
5.3美丽说和蘑菇街差异
为了推广蘑菇街的微博帐号，陈琪鼓励公司的技术团队做了很多接入微博平台的第三方星座、运势小测试，每个测试完成后用户都会被推荐关注蘑菇街微博，渐渐的，蘑菇街开始在年轻女孩中流行开来。美丽说同样是微博营销的高手。通过高质量的微博内容运营和丰富的活动，美丽说官方账号的粉丝迅速突破百万，微博成了美丽说最大的用户来源。在美丽说的首页，使用新浪微博登录被置于最显著的位置。问题很快来了，与很多创业公司一样，创业中期的美丽说与蘑菇街几乎同时遇到了社区定位、盈利模式以及大公司的挑战。
由于在地理上接近淘宝，加之创始团队多数是从淘宝离职创业的，蘑菇街开始将自己与淘宝的用户群做了交集，瞄准的用户是“二三线城市90后小姑娘”。同时，蘑菇街开始将自己定位为一家导购网站。陈琪给自己员工设定的KPI考核中，最重要的考核指
蘑菇街案例分析
海南软件职业技术学院管理学基础 报告名称：蘑菇街企业管理模式简析系部：信息管理系 专业：电子商务专业 班级：15电子商务301班 教师：孔令建 姓名：黄雅婷 学号：2015033615
蘑菇街企业管理模式简析 一、企业概要 （一）企业简介 蘑菇街是2011年2月14号创立、专注于时尚女性消费者的电子商务网站，为爱美的姑娘们提供衣服、鞋子、箱包、配饰和美妆等等领域适合年轻女性的商品，蘑菇街APP也成为时尚女性购买和互相分享的必备APP。 2016年1月11日，蘑菇街宣布正式合并美丽说。 二、蘑菇街经营状况 （一）蘑菇街产品定位介绍 蘑菇街主要包括6大点：发现时尚、分享购物乐趣、发现最佳网购单品和店铺、搭配秀、学护肤、成为时尚网购达人。可以看出，主要解决两大问题：第一，用户在网购过程中如何挑选的难题；第二，用户购物分享和交流的问题。 （二）盈利模式 由于对淘宝的依赖性强、竞争激烈等原因目前蘑菇街的盈利空间还非常小，主要是用户通过链接在合作网站上购买后的佣金返还、精准广告和合作收益。 1、佣金收入 蘑菇街通过图片链接将对产品感兴趣的用户导入到淘宝、京东、凡客等平台购买商品，实现交易之后，蘑菇街从商家手中获取交易佣金。 2、精准广告 蘑菇街聚集了大量的细分时尚购物人群，极大的满足了广告主实现精准广告发布的需要，广告主投放广告，蘑菇街向广告主收取一定的广告费。 3、合作收益 同企业或者B2C商家合作活动，获得市场推广收益，例如‘磨利社’的商家试用服务。同卖家合作活动，实现双方共赢，如团购之类的。蘑菇街的团购别出心裁，都是在广大MM中最风行最受欢迎的事物。蘑菇街并于3月1日推出自由团，其模式被称为“反向团购”，用户选择自己喜欢的产品发起团购，卖家设置团购价格和时间，当团购数量达到一定的数量，团购就成功。
微信营销策划方案
微信营销策划方案
为了大家能更好的了解微信营销，今天就跟大家分享，一篇微信订阅号的运营方案，教企业如何利用订阅号快速抓住客户，和客户建立联系平台。这个方案适用于大部分企业，把它划分为五个步骤。 一、竞争对手分析 微信公众号竞争对手研究往往是大家忽略掉重要一步，可以查看你的目标关键词以及对手品牌名称，在微信公众帐号中基本情况，如纱布作为关键词，在“添加朋友”点击“查找公众号”，输入纱布关键词，看排名前十名微信号它们是怎么运营微信的，了解行业整体情况非常有价值。微信运营人员需要从下面几个方面了解竞争对手情况。 1、可以用一个表格把微信名称、微信号、功能介绍、认证情况、内容更新频率等记录下来，从中找出他们运营、缺点优点在哪。 2、查看自动回复是否人性化 直接发送一些关键词，查看自动回复是否准确，是否具有内容性。 3、分析对手推广微信渠道 一般是看他们在网站上怎么引导用户关注微信二维码，还有在线咨询工具、微博等是不是也在同步宣传微信。 二、微信订阅号定位 微信不是营销工具，我们可以理解为，又多了一个渠道可以和用户互动，纺织是一个非常细化的专业市场，大家准备做微信营销时，先要做好功课，例如一般是哪些人群需要布，他们如果用微信，会更多关注什么内容？ 据了解需要翻译一般是以企业为主，个人需要布的业务量很少，大单都集中一些有全球业务的企业，具体市场调查工作，你可以跟销售总监详细沟通，因为揭密太细，就有违职业道德。 1、注册微信订阅号细节 微信名称含关键词或品牌名称，最理想命名是（品牌名称+关键词），例如鑫海纺织公司；在“微信功能介绍”中描述公司优势，并包含咨询电话，例如10年来为世界500强企业和全球10000家企业，提供什么服务服务，24小时翻译服务热线：*****；微信头像一般用企业LOGO。 2、内容性定位
蘑菇街电商分析
蘑菇街电商分析 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT
蘑菇街电商调研分析 评委: 组长: 组员: 组号： 目录 一、前言 二、蘑菇街简介 三、SWOT分析 四、商务模式 五、管理模式 六、盈利模式 七、品牌推广策略 八、产品与服务 九、结论与建议 一、前言 陈琪：蘑菇街联合创始人以及CEO。04年于浙江大学毕业，10年开始创业，先后创办卷豆网、秀品折和蘑菇街。
魏一搏：蘑菇街的联合创始人以及COO。他和陈琪是大学同学，之前在中兴通讯就职。 岳旭强：蘑菇街联合创始人、CTO以及商家平台负责人，拥有超过7年的互联网及电商经验。 值得一说的是，蘑菇街的200多名员工里，超过半数都是技术型人才，蘑菇街就是一家依靠科技推动的企业。蘑菇街公关经理徐达用了一句话来概括蘑菇街运营的内在逻辑：“消费者有需求，需求必然产生可执行点，蘑菇街要做的就是在执行点上做出产品，用产品服务用户。” 二、蘑菇街简介 蘑菇街是专注于时尚女性消费者的电子商务网站，成立于2011年2月14日，为爱美的姑娘们提供衣服、鞋子、箱包、配饰和美妆等适合年轻女性的商品的领域，因此蘑菇街APP也成为时尚女性购买和互相分享的必备APP。 蘑菇街旨在做一家高科技轻时尚的互联网公司，其公司的核心宗旨就是：购物与社区的相互结合，为更多消费者提供更有效的购物决策建议。 蘑菇街主打16~28这个群体的女性用户市场，从蘑菇街到美丽说，聚美优品到唯品会都是这种定位，共同点是垂直、细分、精准、小众，在各自细分领域占山为王，各自找准了定位、模式与市场细分群体，深挖垂直领域的市场潜力。另一方面，蘑菇街通过用户晒单、特有的买手模式，建个人品牌社区，这种模式提
蘑菇街网络营销方案策划
蘑菇街网络营销方案策划 一、项目背景 蘑菇街是专注于时尚女性消费者的电子商务网站，为爱美的姑娘们提供衣服、鞋子、箱包、配饰和美妆等领域适合年轻女性的商品。蘑菇街APP也成为时尚女性购买和互相分享的必备APP。 蘑菇街作为电商平台，引入“优店”“优品”，为用户提供良好的购物体验及更多消费者获取有价值的商品信息。从Hitwise的统计可以看出，蘑菇街在导购领域有很高的用户粘度和购买转化率。蘑菇街已经获得三轮融资，先后获得中国帮互联网创新年会“最佳创业公司”,“最佳创新大奖”，“互联网成长力产品服务奖”等十余项奖项。截至2014年5月公司共有三百多名成员，为提供更多消费者有效的购物决策建议而努力。截止2014年5月底，蘑菇街的注册用户数已经突破8000万，在转型做在线交易后，2014年3月份的整站交易额突破2亿元。蘑菇街旨在做一家高科技轻时尚的互联网公司，公司的核心宗旨就是购物与社区的相互结合，为更多消费者提供更有效的购物决策建议。 2015年3月11日，蘑菇街现有股东包括高瓴资本、高榕资本、贝塔斯曼亚洲投资基金 [1](Bertelsmann Asia Investments)、厚朴投资、IDG资本、启明创投、挚信资本。“蘑菇街”从导购平台转型为社会化电商平台后，2013年11月开始，仅仅两个月，就交出了单月1.2亿元的成绩单。对于这张“成绩单”，“蘑菇街”表示，2014年将冲击30亿元的年度目标。 二、公司网络市场SWOT分析 社区化电子商务”概念的持续火热，催生了不少消费分享社区。通过和美丽说的对比，得出蘑菇街的SWOT分析如下
优势(strength): 、网站和用户沟通互动更多，包括开发“牙牙”作为网站形象代言，举办应节活动、滚动1 活动等活跃社区氛围，保持热度; 2、社区设置更为饱满，除了类似美丽说的微博购物分享，还有主题吧作为非即时非零碎，分类清晰的购物分享专区; 3、还有问答吧、二手闲置等板块，社区产品围绕购物分享，但形态更为丰富，信息也有正面的(买到的好宝贝分享)和反面的(曝光假冒伪劣产品和劣质服务，提供聊天记录为证)，显得更为公正全面，以用户的需求为本。 机会(opportunity): 1、社会化商务很有戏，但形态是什么没人知道，条条大路通罗马。 2、让用户贡献高质量的分享和评论。在所有他们经常去的网站，经常呆的任何地方。社会化电子商务的分享网站，春天快到了。 3、淘宝重视并推进这个事情(分享)的过程，就是在帮助他们培养用户习惯的过程，就是在帮他们。 4、淘宝的倾向越来越重，淘宝已经不能很好的满足纯粹C2C用户的需求，特别当人“富裕”之后的一些闲置转让需求。用户的这些行为已经逐渐往淘宝之外的社区网站转移，散落在各处。这是一个不小的空间，值得社会化商务网站们去关注和思考。 劣势(weakness): 1、板块很多，划分很细致，但也会导致界面不够简洁明了，信息有同质化的倾向(如主题吧的“购物实拍”和“蘑菇自拍秀”); 2、定位与美丽说相比不够明确。 威胁(threat):
蘑菇街案例分析
电 子 商 务 案 例 分结 析课 论 文 经济贸易系 10电子商务 靳琳 201006017
蘑菇街案例分析 一、基本情况 1.网站简介 蘑菇街是一个新型的女性买家社区，是杭州卷瓜网络旗下的一个专注于提供发现美与时尚、分享购物乐趣，结交志趣相投好友自由交流的平台。蘑菇街是2011年2月14号正式上线，由杭州卷瓜网络创建，公司的核心宗旨就是购物与社区的相互结合，是中国最时尚最流行的女性社区网站，中国最有影响力的社会化网络媒体之一。每天，几百万网友在这里自由地交流时尚、购物的话题，相互分享、相互帮助，发现折扣,享受优惠。截止4月初，蘑菇街的注册用户数已经突破950万，日UV达到220万，过亿的浏览量（PV），单用户浏览达到50页。 2.网站分析 消费者购物的过程四个环节：发现、比较、购买和分享。在“蘑菇街”这类以“时尚”和“购物”为主题的女性社区出现前，“发现”的过程通常是消费者通过阅读平面媒体、电视或观察潮流完成，过于零碎和分散。而在“比较”的环节中，又涉及款式、价格等多方面的因素。事实上，以淘宝为代表的这类购物网站提供的仅仅是“比较”环节中硬性指标的筛选，以及整个“购买”环节。而“比较”环节中的个性化因素如风格和个人适合度等，以及整个“分享”环节都还是空白。 在蘑菇街的计划中，“发现”和“比较”都可以通过现有的社会化方式——一个更紧密的社区来解决，而“分享”则必须借助于移动设备。调查发现，蘑菇街的目标用户群中，iPhone尤其是iPhone4的持有率高得惊人。所以，蘑菇街首先将视线投向了苹果的App Store。在即将上线的蘑菇街iPhone应用程序里，用户可以浏览网页上的所有内容，还可以通过应用内置的拍照功能分享自己的物品和装扮。蘑菇街的技术团队花费了几个月时间来打磨这一应用程序。 成为一个豆瓣式的社区是蘑菇街未来的发展方向。豆瓣不仅在产品形态上给陈琪以启发，还在盈利模式上成为了蘑菇街的榜样。现在，蘑菇街的收入来源主要是用户通过链接在合作网站上购买后的佣金返还。此外，也有部分收入来自于团购的合作。尽管对于未来的盈利模式，陈琪还没有明确的计划。但在他心中，像豆瓣一样开展社会化营销，会是蘑菇街的发展方向。豆瓣早期的收入也主要依靠像卓越、当当等网站的佣金。当用户形成规模、社区品牌建立起来后，豆瓣在商业模式上向社会化营销转型。豆瓣的收入并不局限于贴片式的广告，而更侧重与企业和品牌的合作。豆瓣的产品并不是页面，而是它的社区平台。如今，通过合作收费的模式，豆瓣已经实现盈利。 3.荣耀之路 2011年度淘宝联盟优质合作站点 2011 移动电子商务应用开发大赛
蘑菇街电商分析
蘑菇街电商调研分析 评委: 组长: 组员: 组号：
目录 一、前言 二、蘑菇街简介 三、SWOT分析 四、商务模式 五、管理模式 六、盈利模式 七、品牌推广策略 八、产品与服务 九、结论与建议
一、前言 陈琪：蘑菇街联合创始人以及CEO。04年于浙江大学毕业，10年开始创业，先后创办卷豆网、秀品折和蘑菇街。 魏一搏：蘑菇街的联合创始人以及COO。他和陈琪是大学同学，之前在中兴通讯就职。 岳旭强：蘑菇街联合创始人、CTO以及商家平台负责人，拥有超过7年的互联网及电商经验。 值得一说的是，蘑菇街的200多名员工里，超过半数都是技术型人才，蘑菇街就是一家依靠科技推动的企业。蘑菇街公关经理徐达用了一句话来概括蘑菇街运营的内在逻辑：“消费者有需求，需求必然产生可执行点，蘑菇街要做的就是在执行点上做出产品，用产品服务用户。” 二、蘑菇街简介 蘑菇街是专注于时尚女性消费者的电子商务网站，成立于2011年2月14日，为爱美的姑娘们提供衣服、鞋子、箱包、配饰和美妆等适合年轻女性的商品的领域，因此蘑菇街APP也成为时尚女性购买和互相分享的必备APP。 蘑菇街旨在做一家高科技轻时尚的互联网公司，其公司的核心宗旨就是：购物与社区的相互结合，为更多消费者提
供更有效的购物决策建议。 蘑菇街主打16~28这个群体的女性用户市场，从蘑菇街到美丽说，聚美优品到唯品会都是这种定位，共同点是垂直、细分、精准、小众，在各自细分领域占山为王，各自找准了定位、模式与市场细分群体，深挖垂直领域的市场潜力。另一方面，蘑菇街通过用户晒单、特有的买手模式，建个人品牌社区，这种模式提供了广告入口的价值，其本质目的在于打造垂直细分领域的用户购买习惯，继而因入口价值的彰显不断吸纳吸引新的商户的入驻，用户购买习惯形成，导购网站因为这个入口就有了价值，也可以吸引商户的入驻。 "蘑菇街"从导购平台转型为社会化电商平台后，2013年11月开始，仅仅两个月，就交出了单月1.2亿元的成绩单。对于这张"成绩单"，"蘑菇街"表示，2014年将冲击30亿元的年度目标。2016年6月15日，在美丽说、蘑菇街、淘世界合并数月之后，正式宣布新集团为美丽联合集团。 三、SWOT分析法 1、优势（S） ①网站和用户沟通互动多，包括开发“牙牙”作为网站形象代言，举办应节活动、滚动活动等活跃社区氛围，保持热度。 ②社区设置更为饱满，除了微博购物分享，还有主题吧作为
天猫营销活动策划方案
天猫营销活动策划方案 各种营销活动是商家赚钱的最好利器，为举办天猫营销活动制定方案，下面是学习啦小编整理的天猫营销活动策划方案，欢迎阅读。 篇1：天猫营销活动策划方案一.官方活动力度： 据天猫内部相关人士透露，天猫将于今年4月份对其于20xx年1月11日启用的商城新品牌(原淘宝商城)天猫新风尚，进行天猫更名以来最大规模的线上及线下推广。此次天猫推广活动的主题是：天猫新风尚，风格有你创。线上推广时间为4月16号-4月25号，涵盖了国内各大主要的门户网站、视频网站、垂直社交网站、各大知名社区等。线下推广主要分两个主要部分：一是4月16号-30号将会在北京、上海、杭州、成都、广州的地铁及候车厅进行密集的广告投放;二是4月16号-0号也是本次天猫新风尚品牌推广的重中之重，主要是中央电视台、湖南卫视等各省市电视台的黄金时间的高强度密集曝光。 更有文件表示：这是淘宝商城20xx年更名以来的第一次大的促销及天猫新品牌的宣传活动，并且这次活动的宣传&促销力度将远超去年的双11加双12的总和。 二.活动意义： 紧跟天猫脚步，合理利用活动期间官方引来的大量流量加上本店铺前期利用自己的方式引流，促成活动期间订单，
预计效果不详，后期可总结经验与不足，方便下一次做大型活动，逐步完善。 二.活动方案： 1.店铺名称：尚艺家居专营店 .店铺地址： .活动上线时间：4月16日----4月25日(16—22是预热，23—25正式) .活动促销文本(活动叠加的层层模式)： ⑴.收藏“单品”，23日18:00开始，前三位免单 ⑵.参加免单没成功的赠送俩次抽奖机会，奖品为价值。。元的花瓶一个 ⑶.满300减60，上不封顶。 活动说明：双重幸运，惊喜不断，掌柜发话了“偶系真心要送哦!!” 参与免单的买家必须收藏该宝贝，在拍下并付款的买家中前三位即可享受免单，免单买家只需支付10元首重运费，没有抢到免单的买家也不要灰心，我们会赠送俩次抽奖的机会，在页面中完成抽奖即可，中奖者将产生于当天的买家中，双重幸运，双重惊喜，同时满300减60，上不封顶哦! .店内装修： ⑴.前期推广前店内打上活动预告的文案图片，文案内容+即将开始+点击收藏店铺等吸引内容。(4月8号前做好)
美丽说案例分析范文
美丽说案例分析范文 一、美丽说是一个什么性质的网站？美丽说这类网站有什么特点？他的主要业务有哪些？ 1.性质： 美丽说是国内最大的女性时尚电子商务平台，致力于为年轻时尚 爱美的女性用户提供最流行的时尚购物体验，拥有超过1亿的女性 注册用户，用户年龄集中在 18岁到35岁。 2.特点：分享购物网站、专门针对女性 这种模式将相同兴趣爱好的人聚集在一起，在这个垂直领域中，这些人相互之间可以分享经验、推荐商品。在为用户提供讨论场所 的同时，也为商家找到了精准用户，从商业模式的角度来说，这是一种链条非常短，非常高效的商业模式。 3.主要业务：衣服、鞋子、包包、配饰、家居、美妆、特卖、团购、好店、杂志、 福利社 逛宝贝：这里有24小时最热的社区单品推荐，超赞的宝贝分享，丰富的时尚资 讯。快来逛宝贝，与600万爱美丽们一起创造时尚，分享时尚，寻找时尚，追赶潮流；分享购物乐趣，记录你的时尚日记，修炼时尚美丽心经，做最美的自己。 翻杂志：翻杂志是爱美丽们的时尚聚集地，无论你是哪种类型的 女孩儿，无论你
有什么小癖好，在美丽说杂志社，你都能精确归队。和你的喜好尽情的拥抱吧，和姐妹们痛快的分享俏丽秘笈，爱的甜美MM在这里，这里将搜集杂志：《彩公主的梦》、《嗲嗲甜姐儿联谊会》、《最爱蝴蝶结》、《学生妹集中营》等等。这些杂志将以最新的版面，最新的形式式，分不同的类别涌现在每位爱美者的面前。它将从不同的角度，不同的侧面宣扬美丽，传播美丽。在这些风格的小世界里，志趣相投的MM 在这里一起分享，属于你的美，等你去创造。 搭配秀：在这里，大家都在秀自己的美丽装扮和网购宝贝，记录爱美丽们漂亮的 一天！美丽其实不只是一种简单的狂购，想得到俏丽，你就要知道如何才能美丽，而在这里就是你欣赏美，学习美的一个最好的去处，这儿可以教你怎样让你的服装搭配更合理，更时尚，更具魅力。 达人：美丽说，已有一部分老成员，她们自有丰富的阅历，她们自有广博的知 识，可以说是具有一定的代表性。她们是有名美容彩妆达人、服饰搭配达人、时尚博主、人气美女主播等等，她们是美丽的代言人。这里是各路扮美达人的聚集地，积极分享美丽心计、网购心得的女孩们，关注她们，与美丽零时差。 福利社：在这里，美丽说的注册用户可以享受试穿试用的机会。每周两期时
蘑菇街的运营模式分析
蘑菇街的运营模式分析 摘要 随着互联网高速发展，传播的电商B2C模式如天猫、京东商城、亚马逊等都在行业中高速发展，并得到更多消费者的认同。但传播的B2C模式也存在着一定的弊端，一是同质化严重。二是用户获取成本高。三是运营成本也高，库存和物流。特别是对用户获取的成本的投入比例越来越高，转换率越来越大，对于B2C模式的电商已经成为需要解决的重要问题。电子商务模式除了传统的B2B、B2C模式外，还衍生出SNS-EC、团购等模式。消费者需要的电商是自己来主导的电子商务，以社区的模式集中消费者而商家只需要呼应消费者需求提供商品，有效的减少了用户获取的成本。社交电子商务(SNS-EC)模式可以具备了这一特性，社交电子商务网站蘑菇街的正式上线，为消费者打开了C2B 模式的更多可能。 本文是以蘑菇街网站为例，从企业的背景，规模，运营模式等几个方面入手，分析了蘑菇街网站的赢利模式以及近期发展的现状，找出其存在的问题并加以改进，提高网站的整体运营机制。 关键词：蘑菇街，运营模式，分析
Mushroom Street operation mode analysis Abstract With the development of high-speed Internet, communication calls to B2C mode such as tmall, Jingdong Mall, Amazon and other industries are in rapid development, and more consumer identity. But the transmission of the B2C model also has some drawbacks, one is coessential change serious. Two is a user access to high cost. The three is that the operation cost is high also, inventory and logistics. Especially for the user to obtain the cost investment proportion is more and more high, the conversion rate is more and more big, the B2C model of business has become the important problem to be solved. Electronic business mode in addition to the traditional B2B, B2C model, also derived from SNS-EC, group purchase mode. Consumers need business is own to the leading e-commerce, community pattern of consumers and businesses need only concentrated echo consumer demand for commodities, effectively reduces the cost of user access. Social Commerce ( SNS-EC ) mode can have this characteristic, social networking website of electronic business affairs mushroom Street officially launched, for consumers to open C2B mode is more likely. This paper is to mushroom Street site as an example, from the enterprise background, scale, operation mode and other aspects, analyzed the mushroom Street website profit pattern as well as the recent development situation, find out the existing problems and improvement, to improve the overall operation of the website system. Key words: Mushroom street, Operation mode, Analysis
蘑菇街电子商务案例分析报告最终版 精品
蘑菇街电子商务案例分析 小组成员： 工商10-1 胡林波 100614104 工商10-1 翟键 100614105 工商10-1 陈健将 100614108 工商10-1 王黎 100614102
目录 一、前言 (1) 二、蘑菇街的基本情况 (1) 2.1蘑菇街基本情况 (1) 2.2蘑菇街获得的荣誉 (1) 2.3蘑菇街网络价值定位 (1) 三、蘑菇街与美丽说的对比 (2) 四、蘑菇街商业模式 (3) 4.1战略目标 (3) 4.2目标用户 (3) 4.3目标客户 (3) 4.4产品与服务 (4) 4.41、用户角度 (4) 4.42、广告主角度 (4) 4.43、淘宝京东凡客等在线销售商 (5) 4.5盈利模式 (5) 4.51、盈利空间 (5) 4.52、收入模式 (5) 4.53、现阶段盈利分析 (6) 4.6、核心优势 (6) 4.61、用户洞察力 (6) 4.62、资深的团队：超强执行力、做事节奏很快 (6) 4.63、强势的营销 (7) 4.64、持续不断的创新 (7) 五、蘑菇街经营模式 (8) 5.1渠道策略 (8) 5.11横向合作 (8) 5.12、纵向整合 (8) 5.2品牌推广策略 (8) 5.21电商平台推广 (8) 5.22社会化媒体推广 (8) 5.3市场竞争策略 (9) 六、蘑菇街技术模式 (9) 6.1 IT基础设施 (9) 6.11从易用性方面，应用了大量ajax技术 (9) 6.12从稳定性方面，多地遍布机房 (10) 6.13从用户真实性方面，算法、行为分析确保真实性 (10)
6.2精准广告系统 (10) 6.3链接入口程序 (10) 七、蘑菇街管理模式 (10) 7.1人力资源管理 (10) 7.11企业文化 (10) 7.12组织架构 (10) 7.13业务流程 (11) 7.2服务与客户关系管理 (12) 7.21微博互动 (12) 7.22网络平台 (12) 7.23社会化媒体 (12) 7.24增加用户粘度 (12) 7.3信用与风险管理 (12) 7.31用户身份认证 (12) 7.32质量管理 (12) 7.33商家信用管理 (12) 7.4营销管理 (12) 八、蘑菇街资本模式 (13) 8.1创业资本 (13) 8.2融资 (13) 九、结论与建议 (13) 9.1结论 (13) 9.2存在的问题 (13) 9.3建议 (13)
客户关系管理案例蘑菇街
蘑菇街 【蘑菇街简介】 蘑菇街是一个新型的女性买家社区，是杭州卷瓜网络旗下的一个专注于提供发现美与时尚、分享购物乐趣，结交志趣相投好友自由交流的平台，其性质为社区化电子商务网站。蘑菇街是由杭州卷瓜网络创建，公司的核心宗旨就是购物与社区的相互结合，是中国最时尚最流行的女性社区网站，中国最有影响力的社会化网络媒体之一。每天，几百万网友在这里自由地交流时尚、购物的话题，相互分享、相互帮助。 【网站地图】 课程训练二： △选择一家电子商务网站，分析其是如何开展客户保持管理的，即采用了哪些方式来保持客户 △并给予恰当的建议 首页 购物分享 蘑菇专辑 搭配秀&晒货 主题 团购&闲置 衣服 家居 鞋子 包包 配饰 美妆 美食
【关于蘑菇街保持客户管理的方法】 一．发现时尚，分享购物乐趣 在蘑菇街，你可以发现时尚。当你正为买衣服裤子裙子等发愁的时候，当你正漫无目的的逛着购物网站的时候，当你正对一样宝贝不知所措的时候...你可以逛蘑菇街，看今下最流行的服饰，看大家都在关注的时尚，时尚与美好的东西都是受大家所青睐，相信可以解除你心中的问号，让你可以做出更好的选择，解除你心中的困惑与烦恼。 在蘑菇街，你可以分享购物乐趣。分享是一种神奇的东西，它使快乐增大，它使悲伤减小。分享美好的事物，会让更多人眷顾。分享自己成功的网购经验，可以让更多的人体验到快乐；分享自己失败的网购经验，可以让更多的人减少悲伤。 所以希望大家可以更多的发现时尚，分享购物的乐趣。 二．蘑菇bar与蘑菇style 在蘑菇bar与蘑菇style，你可以找到和自己风格相近相同的朋友，你可以说出自己关于时尚和购物的疑惑，你可以对别人的意见给予解答或评论，总之可以让你在蘑菇街不但拥有大量时尚、网购高手的朋友，还能让你欣赏各种千姿百态的时尚和美。 三．蘑菇团购 团购，当今最流行最时尚的词，而蘑菇的 团购更是别出心裁：首先蘑菇的团购都是在广 大MM中最流行最受欢迎的事物，然后你只需 要点击[领取暗号]而获取暗号，联系旺旺客服报 上暗号，在客服的指导下购买即可完成，享受 流行的趋势。 四．蘑菇街社交购物 在蘑菇街的计划中，“发现”和“比较”都 可以通过现有的社会化方式——一个更紧密的 社区来解决，而“分享”则必须借助于移动设 备。调查发现，蘑菇街的目标用户群中，iPhone 尤其是iPhone4的持有率高得惊人。所以，蘑菇 街首先将视线投向了苹果的App Store。在即将 上线的蘑菇街iPhone应用程序里，用户可以浏 览网页上的所有内容，还可以通过应用内置的 拍照功能分享自己的物品和装扮。蘑菇街的技 术团队花费了几个月时间来打磨这一应用程 序。 【蘑菇街的特色】 虽说是以“购物”为主题的社区，但“蘑菇街”本身并不向用户售卖物品，它既不是B2C，也不是C2C。用户在“蘑菇街”上逛，发现心仪物品时，再链接到售卖物品的网站——绝大多数情况下，链接的终点指向淘宝。在“蘑菇街”，
蘑菇街案例分析
蘑菇街案例分析 女性购物分享平台 一、蘑菇街概述 蘑菇街是一个新型的女性买家社区，专注于为女性朋友提供一个发现美与时尚、分享购物乐趣，结交志趣相投好友与自由交流的平台。蘑菇街于2011年2月14号正式上线，由杭州卷瓜网络创建，公司的核心宗旨就是购物与社区的相互结合，是中国最时尚最流行的女性社区网站，中国最有影响力的社会化网络媒体之一。截止2014年3月，蘑菇街拥有6900万注册用户和550万的日均活跃用户，日均IP访问量达到300000，日UV(Unique Visitor，独立访客访问数)超过500万,日均PV(Page View,页面访问量)流量超过2亿。 二、蘑菇街的基本情况 （一）网站首页 图1 网站首页 主要板块有：潮流单品，达人搭配，团购，美妆，优店优品，社区，小编推荐。物品更多是以流行元素和款式进行分类，围绕“快时尚”的概念展开。 蘑菇社区 此板块下设有蘑菇小组、晒货、专辑等栏目，你可以从不同的角度找到和自己风格相近相同的朋友，你可以说出自己关于时尚和购物的疑惑，你可以对别人的意见给予解答或评论，总之可以让你在蘑菇街不但拥有大量时尚、网购高手的朋友，还能让你欣赏各种千姿百态的时尚和美。 蘑菇团购 只需点击[领取暗号]而获取暗号，联系旺旺客服报上暗号，在客服的指导下购买即可完成，享受流行的趋势。自由团，允许任何用户针对自己喜欢的商品发起反向团购，当参与人数达到一定数量，则此次反向团购发起成功，单品价格即会改变。 蘑菇优店 蘑菇街的商家平台“优店”于2013年8月初开始筹备、10月底正式上线，并在“双11”当天与腾讯合作微信支付这标志着其开始由导购网站转型为开放交易平台，自建交易系统。 （二）网站总体分析与价值网络图
蘑菇街案例分析教学文案
蘑菇街案例分析
蘑菇街案例分析 女性购物分享平台 一、蘑菇街概述 蘑菇街是一个新型的女性买家社区，专注于为女性朋友提供一个发现美与时尚、分享购物乐趣，结交志趣相投好友与自由交流的平台。蘑菇街于2011年2月14号正式上线，由杭州卷瓜网络创建，公司的核心宗旨就是购物与社区的相互结合，是中国最时尚最流行的女性社区网站，中国最有影响力的社会化网络媒体之一。截止2014年3月，蘑菇街拥有6900万注册用户和550万的日均活跃用户，日均IP访问量达到 300000，日UV(Unique Visitor，独立访客访问数)超过500万,日均PV(Page View,页面访问量)流量超过2亿。 二、蘑菇街的基本情况 （一）网站首页 图1 网站首页 主要板块有：潮流单品，达人搭配，团购，美妆，优店优品，社区，小编推荐。物品更多是以流行元素和款式进行分类，围绕“快时尚”的概念展开。 蘑菇社区
此板块下设有蘑菇小组、晒货、专辑等栏目，你可以从不同的角度找到和自己风格相近相同的朋友，你可以说出自己关于时尚和购物的疑惑，你可以对别人的意见给予解答或评论，总之可以让你在蘑菇街不但拥有大量时尚、网购高手的朋友，还能让你欣赏各种千姿百态的时尚和美。 蘑菇团购 只需点击[领取暗号]而获取暗号，联系旺旺客服报上暗号，在客服的指导下购买即可完成，享受流行的趋势。自由团，允许任何用户针对自己喜欢的商品发起反向团购，当参与人数达到一定数量，则此次反向团购发起成功，单品价格即会改变。 蘑菇优店 蘑菇街的商家平台“优店”于2013年8月初开始筹备、10月底正式上线，并在“双11”当天与腾讯合作微信支付这标志着其开始由导购网站转型为开放交易平台，自建交易系统。 （二）网站总体分析与价值网络图 图2 价值网络图 蘑菇街的价值网络以蘑菇街自身为中心，由B2C商家、广告主、用户所构成。从蘑菇街和用户之间的关系来看，首先由用户在蘑菇街微博互动营销的促
蘑菇街网络营销理论-课堂作业2
一、试分析蘑菇街的网络营销过程采用了哪些网络营销理论。 1.个性化推荐。以去中心化的消费者视角为主。以主观推荐为主，给用户的浏览、点击赋予权重，精细化判断用户喜好以及价格区间定位。是以消费者为视角的推荐流程。 2.社交化。糅合微博、微信、淘宝甚至ins和各种社会化的媒体平台做强做大，形成用户购买、晒单、分享、引流的闭环，聚拢粉丝，打造买手与品牌与粉丝的互动，形成社交与电商的活力电商分享机制生态，确保了用户与个人品牌的黏性。 3.概念定位明确。蘑菇街从当初的导购分享转型成女性社会化垂直电商，是走少而精的小众路线，避开大而全的电商平台套路，通过定位B2B+C2C的社会化电商，抓住特定的商户和客源。 4.形成新的入口价值。蘑菇街通过特有的买手模式建立个人品牌社区，这种模式提供了广告入口的价值，不断吸纳吸引新的商户入驻。 二、试重点分析社会网络理论是如何在蘑菇街网络营销中得到体现的。 社会网络是指社会个体成员之间因为互动而形成的相对稳定的关系体系，社会网络关注的是人们之间的互动和联系，社会互动会影响人们的社会行为。社会网络的主要理论有：网络结构观、平衡理论、市场结构观、弱关系假设理论、嵌入性概念、社会资本理论、结构洞理论。其中，弱关系理论假设、平衡理论可以解释蘑菇街的小组。处于对平衡关系的偏好，人们倾向于形成小集团。而群体内部相似度较高的个体所了解的食物经常是相同的，所以通过强关系获得的信息往往重复性很高。 弱关系是跨越接线、获得关键的桥梁。 以小组为形式的社交模式发展受到了不少用户的喜欢。蘑菇街内的用户可以针对自己的兴趣加入对应的小组。从用户而言，小组更符合女性的社交需求第一，女性对穿衣打扮、气质的养成有自己的偏好，女生心中都有一个自己形象的理想化模型。第二，由于身材的不同，适合的风格也会有不同。第三，女生对身材的不足总是无法介怀，想通过各种努力进行改变，所以才会有丰胸、减肥、瘦腰等产品的存在。因此，蘑菇街采取小组的形式，将有共同兴趣/需求的女性用户进行聚集，使用户更加容易交流。 从网站发展而言，小组对网站的发展更有利。第一，小组由用户自发组织，小组自身的内容和维护由发起人管理，不需要官方运营人员进行过多的干预和操作。
淘宝天猫活动营销方案
淘宝天猫活动营销方案
淘宝天猫活动营销方案 一.官方活动力度： 据天猫内部相关人士透露，天猫将于今年4月份对其于20XX年1月11日启用的商城新品牌(原淘宝商城)天猫新风尚，进行天猫更名以来最大规模的线上及线下推广。此次天猫推广活动的主题是：天猫新风尚，风格有你创。线上推广时间为4月16号-4月25号，涵盖了国内各大主要的门户网站、视频网站、垂直社交网站、各大知名社区等。线下推广主要分两个主要部分：一是4月16号-30号将会在北京、上海、杭州、成都、广州的地铁及候车厅进行密集的广告投放;二是4月16号-0号也是本次天猫新风尚品牌推广的重中之重，主要是中央电视台、湖南卫视等各省市电视台的黄金时间的高强度密集曝光。 更有文件表示：这是淘宝商城20XX年更名以来的第一次大的促销及天猫新品牌的宣传活动，并且这次活动的宣传;促销力度将远超去年的双11加双12的总和。 二.活动意义： 紧跟天猫脚步，合理利用活动期间官方引来的大量流量加上本店铺前期利用自己的方式引流，促成活动期间订单，预计效果不详，后期可总结经验与不足，方便下一次做大型活动，逐步完善。 二.活动方案： 1.店铺名称：XX家居专营店
2.店铺地址： 3.活动上线时间：4月16日----4月25日(16—22是预热，23—25正式) 4.活动促销文本(活动叠加的层层模式)： ⑴.收藏"单品"，23日18:00开始，前三位免单 ⑵.参加免单没成功的赠送俩次抽奖机会，奖品为价值。。元的花瓶一个 ⑶.满300减60，上不封顶。 活动说明：双重幸运，惊喜不断，掌柜发话了"偶系真心要送哦!!" 参与免单的买家必须收藏该宝贝，在拍下并付款的买家中前三位即可享受免单，免单买家只需支付10元首重运费，没有抢到免单的买家也不要灰心，我们会赠送俩次抽奖的机会，在页面中完成抽奖即可，中奖者将产生于当天的买家中，双重幸运，双重惊喜，同时满300减60，上不封顶哦! 5.店内装修： ⑴.前期推广前店内打上活动预告的文案图片，文案内容+即将开始+点击收藏店铺等吸引内容。(4月8号前做好) ⑵.活动期间，首页顶通挂活动banner,连接到特价分类页面(单品库存仅限一个)，分类页面广告语："本店承诺：全网唯一，抢到即赚到。"等类似内容的广告语。 6.推广(4月5号到15号)——重点 (推广的时候可更为系统和广泛，需要推广人员可根据自己的推广经
33个裂变营销案例.doc
33个裂变营销案例 案例一：微信红包 2014年1月17日微信红包诞生了，这是一个小团队花了两个星期做的一个H5式的页面，在春节前投放到了市场上。收了红包提现要绑定银行卡，由于礼尚往来，你发给朋友，朋友又发给你，微信红包就像长了腿一样疯狂的奔走，这因为这个小小的裂变营销，改变了后来的移动支付格局。 案例二：拼多多 拼多多利用微信社交渠道进行裂变营销，仅仅3年时间，就吸引了超3亿用户量，赴美上市后，估值300亿美元左右。现在各种家庭群内，都会发现拼多多的拼团广告。 案例三：趣头条 自己看新闻能赚钱，还能收徒赚钱，徒子徒孙的部分金币进贡给师傅。依靠这种方式，趣头条的各种链接也在大家的朋友圈传播。 案例四：英语培训班 有个英语培训班生意一直不好，于是他们组织一个英语的话剧表演。找一个比较大的服务台，用比较好的音响，找到比较好的演出服装。要求所有的学员都要参加。基础不好的，说个一两句也可以。然后排练。排练好了之后就。就可以在朋友圈转发。然后需要演出收门票，要定个价，但是我们这边的小朋友可以免费邀请到十个自己的同学和好朋友过来听。 下面的家长一看，小孩就是我们认识的，他们在上面表演那么好，为什么我们的小孩不能。可能就会想到去报个班。然后之前学的家长肯定也愿意拍照转发。从而低成本的裂变。 案例五：天籁之音 天籁之音案例的主人公就是出于对音乐的爱好，每天发文章，告诉别人有哪些好音乐。做了两三个月之后，有了比较大的数量的粉丝。但不知道该怎么变现。 就放了一些音乐方面的一些产品在上面。通过卖产品每年有一千多万营收。他们的主要做法，就是把护士茶案例的一些经验复制过去了。 案例六：桂林酒店
微商的营销模式及其发展趋势分析
龙源期刊网 https://www.360docs.net/doc/2e11962722.html, 微商的营销模式及其发展趋势分析 作者：吴勇 来源：《现代经济信息》2016年第34期 摘要：通过结合本地微商的调查情况，从渠道平台方面对微商现有的营销模式进行分析，指出其利弊。并探讨和分析了微商的发展趋势，认为将向规范化、平台化、个性化、限制过多分级、提供质量保障机制、完善立法等方面发展。 关键词：微商；营销模式；平台；发展趋势 一、引言 微商从广义来说是利用移动终端平台借助移动互联网技术进行的系列商业活动，是利用移动社交媒体开展的新型电子商务。微商经过几年的野蛮生长，当不少人还在质疑微商带来的信息困扰时，微商却在以惊人的速度发展着。随着移动用户数量的增加，移动购物给人带来便利同时也给微商创造了发展机遇。根据《2016中国微商行业市场研究报告》，2015年中国移动网购用户已达3.4亿，占移动网民比例超过半数，2016年将达4.7亿多。移动网购用户的快速增加为微商市场奠定了坚实基础。下面结合本地微商的调查情况，梳理微商的经营模式，分析其利弊，为其发展把脉。二、微商的营销模式 微商一般分为两种模式，一种是B2C模式，一种是C2C模式。B2C模式为企业、商家自建或利用已有平台搭建移动电子商城，通过商城平台发布商品，进行经营和管理，直接面对消费者提供销售服务，典型代表包括手机淘宝、天猫、唯品会、苏宁易购、微信公众号等。而 C2C模式则是个体利用社交通讯工具发布商品信息和分享商品使用效果，达到销售推广的目的，实现在线销售，使用较多的社交工具主要有微信、QQ、微博等，其中很多卖家利用了微信朋友圈销售商品。 微商利用移动互联网平台进行营销，具体的营销模式多种多样，下面从其销售渠道方面进行分类并分析利弊。 1.传统电商迁入移动平台形成的微商。典型的传统电商如淘宝、天猫、京东、阿里巴巴、苏宁易购、国美在线等，这些电商经营较早，很多已经做成了购物商城的门户网站。移动互联网来临后，为了不让用户流失，它们适时地开发了手机移动客户端，方便移动用户购物。这类微商由于在传统电商中积累的用户较多，加上使用手机终端购物的奖励政策，聚集的用户也不少，但用户对此类购物的新鲜感不强，用户容易流失。 2.企业自建的购物平台。许多企业为了拓宽销售渠道，在移动平台上开发了购物类APP，譬如韩束（Karts）、以纯fYISHION）、林清轩、富士康（FOXCONN）等，这类APP很多，但是有名的却很少。企业自建APP进行微营销，可根据自身需求进行定制，非常自由灵活，
(营销策划)天猫活动策划方案
天猫活动策划方案 方案一：天猫活动策划方案 一、活动目的 1、把握中秋节促销网店策划商机，通过活动内容和活动对象创新避开"价格比拼"和"客源争抢"的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望; 2、提升网店浏览量，吸纳新客源; 3、打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度; 二、活动时间 2017年9月27日(中秋节前一个星期)——2017年10月8日(中秋节假期结束) 三、活动主题 情浓一生，真心表爱意 情系中秋，礼表爱意 四、活动对象 针对20-------30岁的女性顾客。 五、活动内容 "情系中秋，礼表爱意"特惠活动1、活动期间，凡是情侣顾客，获赠爱情誓言卡一张，参加"最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品。 2、满100送10元钱的优惠券，可以用这10元券在小店进行消费。 3、购物满150元钱免费送货，赠送免费的精美礼品盒。 4、一次购物满100加2元送项链，购物满200加5元送丝巾。 5、购满300元可以赠送假日购物券，节假日购物积分双倍。 6、只要是本店会员，都可以通过在本店购物积分，然后找积分换为我所卖的产品。 六、活动宣传 1、宣传重点时间：活动前2天;中秋后1天; 2、宣传手段：目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ,博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。顾客确定了，才能选择合适的促销方法。 七、促销前工作 1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。 2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销网店活动策划的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 方案二：天猫活动策划方案 一.官方活动力度： 二.活动意义： 紧跟天猫脚步，合理利用活动期间官方引来的大量流量加上本店铺前期利用自己的方式引流，促成活动期间订单，预计效果不详，后期可总结经验与不足，方便下一次做大型活动，逐步完善。