蘑菇街电子商务案例分析
社交电商案例分析
社交电商案例分析随着移动互联网的普及，社交电商成为了新的零售模式。
它将社交网络与电商融为一体，消费者可以通过社交网络进行商品推荐、交流购物心得，并可以直接在社交平台上完成购买行为。
目前，社交电商已经在中国迅速发展，成为了一种新的商业模式。
本文将以拼多多、小红书和蘑菇街三个典型实例为案例分析，了解社交电商的成功之道以及未来发展趋势。
一、拼多多的火爆模式拼多多是一家由黄峥创立的社交电商平台，它的核心竞争力在于采用了“海量低价+社交电商”模式。
它的价值主张是“多多优惠，真实省钱”，另外，用户通过邀请好友参与拼团可获得更多折扣。
拼多多的成功离不开以下几个方面的支撑：（一）社交属性强拼多多融合了社交元素，人们可以在平台上购物、评论、分享、邀约、跟团等，社交推广体系类似于传销，但是更强调用户自发分享带来的低成本流量。
（二）定位偏向三、四线城市拼多多从一开始就将目光瞄准了三、四线城市的用户，人口红利大、支付能力适中、以及更容易接受社交推广等因素使得拼多多发展迅速。
（三）主打性价比拼多多的核心是价格便宜，提供更实惠商品和服务，社交强的互动方式以及低廉的价格体系将成为未来社交电商关键的变量之一。
二、小红书的品质认证小红书是一个将社交元素融入电商的平台，用户可以在平台上分享他们的生活、购物经验、美妆心得和自己的品牌识别，同时也可以通过平台购买到知名品牌和创新课题的商品。
那么小红书为什么能够在社交电商中受到消费者的认可呢？（一）注重品牌认证与保障小红书的品牌认证流程非常严格，消费者可以信任购物环境，同时也可以享受到正品保障和售后服务，使消费者更有购买信心。
（二）关键词搜索优化在小红书上，关键词搜索支持多个汉字的绝对匹配和模糊匹配，这极大地提高了查找时的准确度，同时小红书还进行了“标签化社交”的尝试，这样可以让用户更快速地查找到相应的内容，提供有价值的资讯。
（三）精准推荐小红书建立了自己的AI算法，通过对用户的浏览历史和购买记录进行数据分析，系统能够准确地推荐用户感兴趣的商品和内容。
蘑菇街电子商务案例分析(一)2024
蘑菇街电子商务案例分析（一）引言概述：蘑菇街是中国领先的女性时尚电商平台，于2011年创立，目前已发展成为拥有庞大用户群体和丰富商品种类的电子商务巨头。
本文将以蘑菇街为案例，分析其电子商务发展历程及成功之处。
正文：1. 起步与创新：- 创始人对市场需求的把握：通过深入了解女性消费者的购物习惯与偏好，蘑菇街针对时尚服饰、美妆和配饰展开精准定位。
- 社区化模式的引入：蘑菇街通过建立用户社区，提供时尚分享、互动、购买等多重功能，有效增强用户黏性。
2. 用户运营与体验优化：- 用户画像与个性化推荐：蘑菇街基于大数据技术，构建了用户画像系统，准确把握用户需求，并通过智能推荐系统提供个性化商品推荐。
- 用户参与与引导：蘑菇街通过举办时尚活动、搭建用户社区等方式，鼓励用户积极参与、分享购物心得，增加用户与平台的互动性。
- 积分与会员体系的建立：蘑菇街通过积分系统和会员等级制度，激励用户进行购物和互动，提升用户忠诚度和消费活跃度。
3. 供应链与物流管理：- 多渠道优质供应商合作：蘑菇街与多家知名品牌和设计师进行合作，确保商品的质量与时尚性。
- 物流体系的构建与优化：蘑菇街建立了全国性的物流中心网络，进行大规模仓库管理和配送服务，以提高商品的快速送达率。
4. 移动端战略与技术创新：- 移动购物体验的优化：蘑菇街推出了移动App，提供更加便捷的购物体验，与用户间的交互更加紧密。
- 大数据应用与创新：蘑菇街通过大数据分析用户行为、商品销售等信息，实施个性化营销策略和精准推荐。
5. 市场推广与品牌建设：- 全面的市场推广布局：蘑菇街通过多种广告渠道和营销活动，提升品牌知名度和用户获取渠道。
- 明星力量与时尚IP合作：蘑菇街与知名明星和时尚IP进行合作，吸引更多目标用户的关注和购物意愿。
总结：蘑菇街作为中国女性时尚电商平台的代表，凭借创新的运营模式、用户体验优化、供应链管理、移动端战略和市场推广等方面的努力，成功打造了具有竞争力的电商平台。
蘑菇街电子商务案例分析
四、商业模式
战略目标 发现时尚和分享乐 趣，未来一段时间 里蘑菇街成为女性 线上购物的重要入 口。 目标用户
蘑菇街将目标用户定 位在二三线城市90后 时尚敏感度高的女性， 这部分人群具有收入 不高但有高度的时尚 追求，喜爱购物与分 享的特点。她们更倾 向于听取身边好友以 及其他网友的消费建 议。
目标客户
提供商品、 服务优惠 折扣，吸 引用户购 买。
核心优势 用户洞察力 注重用户体验，把提高用户体验作为自己 工作的核心；风格随潮流而变，请用户把 关；深入研究女性，深谙女性消费心理与 需求。 资深的团队：超强执行力、做事节奏很快 强势的营销：通过对微博的深挖和创新， 获得了极佳的推广效果，目前蘑菇街微博 被关注的粉丝已达1300多万。
业务流程
蘑菇街以分享为主题，以社区+平台+媒体+营销为架构
导入用户购买
发现、分享 购物信息
B2C商家 淘宝、京东、凡客
交易佣金
蘑菇街
发 布 广 告 收 取 广 告 费 展现所需信息 发起反向团购
用户
广告主
服务与客户关系管理： 蘑菇街采用微博互 动来维护客户关系，增加用户粘度。 信用与风险管理：用户身份认证，质量管 理，商家信用管理。 营销管理：融合微博营销、创新案例营销、 微电影、微测试、微活动等多种新型营销 方式，多角度探索商品营销。
S
W
O
1、社会化商务很有戏，但形态是什么 没人知道，条条大路通罗马。 2、让用户贡献高质量的分享和评论。 在所有他们经常去的网站，经常呆的任 何地方。社会化电子商务的分享网站， 春天快到了。 3、淘宝重视并推进这个事情（分享） 的过程，就是在帮助他们培养用户习惯 的过程，就是在帮他们。
T
蘑菇街案例分析
4.网站展示
5.工作环境展示
二、商业模式
（一）战略目标 1.愿景:在未来3-5年的时间里蘑菇街成为女性线上购物的重要入口 蘑菇街公司的核心宗旨就是将购物与社区相结合，成为中国最时尚最流行 的女性社区网站，中国最有影响力的社会化网络媒体之一。让几百万网友在这里 自由地交流时尚、购物的话题，相互分享、相互帮助，发现折扣，享受优惠。 2.使命: 发现“时尚”和分享“喜欢” 在蘑菇街，你可以发现时尚、分享购物乐趣。在蘑菇街可以看到今下最流 行的服饰，大家都在关注的时尚。分享是一种神奇的东西，它使快乐增大，它使 悲伤减小。分享美好的事物，会让更多人眷顾。分享自己成功的网购经验，可以 让更多的人体验到快乐；分享自己失败的网购经验，可以让更多的人减少悲伤。 （二）目标用户和客户 1.目标用户：二三线城市80、90后时尚敏感度高的女生 强烈的消费欲望、高度的时尚追求、喜爱购物与分享 2.目标客户：从事时尚产品，有推广需求的商家 商家需要精准化营销，蘑菇街正好提供这样的社会媒体化平台 3.价值主张：使网购更加简单 每天都有很多用户分享购物心得，解决了消费者“买什么”的问题
（二）品牌推广策略 1.电商平台推广 主要是通过瀑布式的图片分享信息，以及开展一些站内外推广活动宣传蘑菇 街。利用话题营销、站内送奖等各种方式，使用户找到可能感兴趣的内容并迅速 把内容扩散到其他用户，从而引起用户的注意，推广产品新功能提升站内活跃度。 2.社会化媒体推广 蘑菇街借助新浪微博、QQ空间、人人网公共主页以及豆瓣小站等社会化媒 体推广自己。不仅微博粉丝人群众多，发布的信息关注度、转发率也很高。 （三）市场竞争策略 1.严把质量关，提升用户体验，动态排序商品信息 在海量的用户和商品信息流背后，蘑菇街的运营团队每天都在充当着那双 “看不见的手”。商品的分类和排列，并不是蘑菇街与线上卖家之间的合作，而 是客观、严谨的算法，依靠数据驱动分析街的解决方案就是在算法、行为分析方面加强技术 攻关，为各种行为模式建立模型，直接删除那些高达78%的不可靠信息，而剩余 的22%再次进入筛选池，每天最后发布出来的商品信息为1万条左右。 3.筛选优质商品，优化商品信息，提高商品交易转化率 蘑菇街的运营团队每天运用各种机制筛选优质商品，增加内容的引导，提高 进入蘑菇街的用户到图墙页的转化率。控制用户在图墙上看到的商品质量，让图 片墙上的商品够新，够好，够招人喜欢，给用户一种“意犹未尽”和“愿闻其详” 的感觉，吸引用户点进去看详情，从而提高了图墙页到详情页面的转化率；
经典社交电商模式案例分析
经典社交电商模式案例分析 为了更好地利⽤扎根理论对社交化电⼦商务商业模式进⾏探索，本⽂采取跨案例分析法(见图2)，在跨案例分析法下本⽂选取FACEBOOK、新浪微博、蘑菇街三个案例进⾏连续⽐较，并通过案例的理论采集得出⼀定的结论，最后将多个案例现象进⾏总结，分析出社交化电⼦商务商业模式的本质，为社交化电⼦商务的发展提供⼀定的理论思路。
经典社交电商模式案例分析 (⼀)FACEBOOK FACEBOOK是⼀家起源于美国的社交⽹络平台。
该平台⽤户通过建⽴个⼈专业、添加好友、加⼊社群、交换信息等⼿段实现线上社交。
平台除了提供社交渠道外还会提供通讯信息⾃动更新等服务。
FACEBOOK在全世界范围内具有⼴泛的⽤户，成为全球最受欢迎的社交媒体。
基于社交电商平台上绝对优势的⽤户流量，FACEBOOK开展了名为F-commerce的电⼦商务。
这种电⼦商务是基于社交⽤户基础，借助社交平台⽤户的互动、分享和交流等⼿段展开电商交易的社交化电⼦商务。
⽬前该平台的F-commerce类型主要分为浏览式店铺、粉丝专享店铺和F-STORE三种类型。
第⼀，浏览式店铺是电商品牌借助FACEBOOK平台开设的。
这类店铺只能查看不能直接购买。
这类商铺作为商品的流量导⼊端，⽤户只能查看商品的图⽚、价格以及评论等相关信息。
消费者如果有交易的意愿就需要点击到电商企业的主站完成交易。
在此种电商交易中，FACEBOOK除了提供商品窗⼝展⽰平台服务外，还是消费者好友之间商品信息交流互动的平台。
这正体现了FACEBOOK所开展电⼦商务社交化的特征。
第⼆，粉丝专享店铺是FACEBOOK专为粉丝开设的店铺。
这⾥的粉丝可能是某位明星，也可能是某个品牌。
明星会在FACEBOOK主页推出⾃⾝代⾔的服饰、⾳乐专辑等带有明星标志的产品。
这类产品往往具有限量性。
⽽知名品牌也会在FACEBOOK上开设粉丝专享店铺。
粉丝可以在这类店铺上优先购得实体店还未上市或仅仅流通于⽹络渠道的特供款产品。
蘑菇街网站分析
2012
2012
201*
中国帮互联网创新年会年度最佳创业公司 2011年度 互联网成长力产品服务奖
2011年度 最佳创新大奖 2011 浙江最热门微博
Tankertanker Design
蘑菇街网站架构
Tankertanker Design
首页
搭配
小组
晒货
逛街啦
专辑
达人
团购
蘑利社
衣服
鞋子
包包
配饰
家居
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蘑菇街特色
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用户群体
用户主要为20岁左 右、时尚敏感度高 的女生。对于这个 消费欲望强但消费 能力不高 的群体 而言，在网络上淘 货更具性价比。
微博架构
蘑菇街采取了微博 的基本架构，引入 了豆瓣的小组，借 鉴Pinterest瀑布流 的图片显示比例， 能直接抓取商品链 接的关键信息。
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蘑菇街荣誉时间线
淘宝联盟优质合作站点
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移动电子商务应用开发大赛 天下网商彩富榜最佳创新网商 中国帮互联网创新年会最佳UI设计或用户体 验应用/网站/服务
2011 2011 2011 2012 2011 2011 2012 2012 2011
用户群体过度局限，需要发展用户范围
SNS-EC模式
Tankertanker Design
Tankertanker Design
谢谢观看
组别：第七组 组长：周希
材料整理：周希、朱治容、张琪、叶子、 张钰洁、马锦霆、梁勤黎、 王磊 PPT制作：梁勤黎、张琪 主讲人：张琪
社交电商引领新零售模式蘑菇街案例分析
社交电商引领新零售模式蘑菇街案例分析蘑菇街是一家以社交电商模式为核心的电子商务平台，它以独特的方式在新零售领域中崭露头角。
本文将对蘑菇街的商业模式及其对新零售的引领作用进行详细分析。
一、蘑菇街的商业模式蘑菇街的商业模式主要由社交电商和新零售两个要素构成。
社交电商是指通过社交媒体渠道，将产品信息与用户交流、分享，从而促进购买行为的模式。
而新零售是指线上线下结合、消费场景多元化的一种零售方式。
蘑菇街将这两者有机地结合起来，形成了独特的商业模式。
1. 社交电商蘑菇街通过打造类似社交网络的平台，提供个性化、场景化的购物体验。
用户可以在蘑菇街上创建个人账户，发布个人风格的搭配和购物心得，与其他用户进行互动与分享。
这种社交化的购物模式不仅增加了用户粘性，还可以通过用户推荐和分享促进销售额的增长。
2. 新零售蘑菇街在线上线下结合上下了很多功夫，以实现新零售模式的全面发展。
首先，蘑菇街提供线上购物平台，用户可以通过网页或移动端APP进行购物。
其次，蘑菇街在一些大城市建立了线下体验店和搭配店，为用户提供线下试穿和搭配服务，使用户更好地了解产品。
此外，蘑菇街还与线下零售商合作，通过线下门店的闲置库存销售，实现了线上线下的双赢。
二、蘑菇街的新零售模式对商业发展的影响1. 拓宽销售渠道蘑菇街的新零售模式将线上与线下相结合，拓宽了产品的销售渠道。
通过线上购物平台，用户可以随时随地进行购物，而线下店铺则提供了实物试穿和互动的场景，吸引了更多顾客。
这种多元化的销售渠道不仅提高了产品的曝光度，也扩大了潜在用户的范围。
2. 提升用户体验蘑菇街通过社交电商模式和线下店铺的结合，提升了用户的购物体验。
用户可以通过社交互动了解他人的购物心得和搭配技巧，从而更好地找到适合自己的产品。
同时，线下店铺提供了实物试穿和搭配服务，让用户更加信任和满意他们的购物决策。
这种个性化、场景化的购物体验不仅提高了用户粘性，也增加了用户对蘑菇街的信任度和忠诚度。
1062871033 应梦婕 蘑菇街商业模式
蘑菇街商业模式蘑菇街本质上是融合了pinterest元素的购物分享社区，是一种电商的社区化延伸，上游通过兴趣图片形成精准化的女性购物社区，下游直接链接淘宝，再通过淘宝交易，形成一个完整的商务闭环。
1.向客户提供的价值——商业需求：可以为一些商家提供一些广告平台，为商家刚刚上市的新品做广告，更直接的把新品展示在符合要求的目标顾客眼前，提高了广告的转化率和效率。
从而直接提高了淘宝商家的浏览数量和交易数量。
——社会需求：第一：可以给一些想要既节约时间有快速地购买到自己喜欢的宝贝的淘宝者一个明确的指向性，提供给淘宝客户们购买人气最高的商品以及最近上新的商品，以供他们选择，节约了淘宝客户的时间成本，也降低了淘宝客户们的社交成本。
第二，秀一秀自己看中的东西，满足一种自我展示的欲望，事实上很多衣服穿在这些人身上不一定好看，但是图片都是拍的很漂亮的。
2.目标用户群（1）二十岁左右、时尚敏感度高的女性（2）年轻女生，集中在18-25岁，心理年龄是结婚之前的为主。
（3）网购人群（4）对于网购上面浩瀚的资讯束手无策的人（5）广告主3.向目标用户群提供的产品或服务的范围？蘑菇街在电子商务分类中属于社交电子商务，social commerce, 是电子商务的一种新的衍生模式。
它主要借助社交媒介、网络媒介的传播途径，通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买和销售行为。
以女性为目标客户群，以兴趣为凝聚点，通过瀑布流的浏览方式形成一种全新的“网络逛街购物”的用户体验，成为极具特色的大型淘宝客网站。
（1） web界面新浪\QQ\淘宝账号登陆，主体页面也是微博的形式的展现，强调互动。
主打颜色为粉色和绿色调。
蘑菇街主要帮助用户以图片、文字方式展示、分享自己购买的女性、时尚用品，比如化妆品、衣朋等，这种分享同样也具有碎片化的特征。
在蘑菇街上，每个用户都有一个主页，他们推荐的商品按照时间自动形成一条像时尚类杂志一样的精美瀑布，上面充斥着花花绿绿的街拍、晒物的照片，如果用户喜欢，可以点击照片下方的“喜欢”按钮，将这张照片渐渐顶上来。
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蘑菇街、美丽说、淘世界合并
4月13日消息，蘑菇街 CEO 陈琪发表内部信，正式对外公布蘑菇街、美丽 说、淘世界三家合并。 去年 12 月，DoNews 曾独家披露蘑菇街、美丽说以及海淘 C2C 平台淘世界 三家合并。此后在今年 1 月，蘑菇街、美丽说正式对外宣布合并，合并后， 蘑菇街创始人陈琪成为新公司的 CEO。但当时，合并时并未提及淘世界。 陈琪透露，在合并前与美丽说创始人徐易容、淘世界创始人陈丹丹都达 成了共识，如果三家能够合并，可以解决单一品牌用户扩张瓶颈带来的组合 需求。同时，也可以节省大量被消耗却无效的营销预算以及竞争成本。 陈琪在内部分享中表示， 三家公司合并后，都将针对各自不同的目标和人群：蘑菇街专注学生群体， 美丽说专注白领阶层，而淘世界则面向新富阶层。
（五）温情化管理
1、女性员工占主导，除技术部门以外，内容和品牌等部门清一色娘子军“。” 2、揠苗不助长 3、在速度与成长之间调控 4、分享、创造与融合
资本模式
1 、创业资本
陈琪卖了一套杭州的房子，价值一百万。魏一搏卖了一套深圳的房子，价值万， 总共万，作为蘑菇街的启动资金。而岳旭、李妍珠的加盟大大提升了创业团队的 实力。
管理模式
（二）服务与客户关系管理
1、微博互动 2、网络平台 3、社会化媒体 、增加用户黏度
（三）信用与风险管理
1、用户身份认证 2、质量管理 3、商家信用管理
（四）营销管理--创新营销渠道
1、融合微博营销、创新案例营销、微电影、为测试、微活动等多种新型营销方式，多角度探索商品营销。 运用整合营销包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、赞助和客服服等建立、维护和传播蘑菇 街的品牌，加强用户与用户之间、用户与蘑菇街之间的联系，对蘑菇街品牌进行计划、实施和监督
2 、融资
蘑菇街已获得三轮融资，A轮投资方为贝塔斯曼和肇信资本，B轮为启民创 投，累积融资近2000万美元，2012年10月IDG领投、启民创投与贝塔斯曼 投资等投资机构跟投完成了蘑菇街C轮融资。这三轮融资为蘑菇街的推广和 营销注入了资本，蘑菇街凭借强势营销已正在广大女性时尚用户传播开来。
电子商务案例分析
14电商 4班 彭贵芳 32
蘑菇街
目录
1 2 3
商务模式 技术模式 经营模式 资本模式
5
管理模式
6
总结与建议
4
蘑菇街简介
蘑菇街，专注于时尚女性消费者 的电子商务网站，为姑娘们提供 衣服、鞋子、箱包、配饰和美妆 等等领域适合年轻女性的商品， 蘑菇街APP也成为时尚女性购买 和互相分享的必备APP。 蘑菇街旨在做一家高科技轻时尚 的互联网公司，公司的核心宗旨 就是购物与社区的相互结合，为 更多消费者提供更有效的购物决 策建议。
商业模式
价值链分析
商业价值：可以为一些商家提供一些广告平台，为商家刚刚上市的新品 做 广告，更直接的把新品展示在符合要求的目标顾客眼前，提高了广告的转 化率和效率。从而直接提高了淘宝商家的浏览数量和交易数量。
社会价值：第一：可以给一些想要既节约时间有快速地购买到自己喜欢的 宝贝的淘宝者一个明确的指向性，提供给淘宝客户们购买人气最高的商品 以及最近上新的商品，以供他们选择，节约了淘宝客户的时间成本，也降 低了淘宝客户们的社交成本。第二，秀一秀自己看中的东西，满足一种自 我展示的欲望，事实上很多衣服穿在这些人身上不一定好看，但是图片都 是拍的很漂亮的。
魏一搏，蘑菇街的联合创始 人，COO。与CEO陈琪是大 学同学，之前在中兴通讯就 职。
岳旭强，蘑菇街联合创始人、CTO。 2004年加入淘宝，曾经是淘宝的 首席架构师，花名黄裳，见证了 淘宝网业务以及技术上完整的发 展过程，参与了淘宝几乎所有核 心系统改造，并主导了用来支撑 淘宝网未来高速发展的核心业务 中心的建设。2010年离职创业， 作为技术合伙人创办蘑菇街
蘑菇街简介
2011.02.14蘑菇街网站于情人节华丽上线。 2011.07.08蘑菇街分别推出移动端iPhone版本和Android版本。 2011年底蘑菇街得到投资界的肯定，在当年即获得了贝塔斯曼、 肇信资本、启明创投的两轮逾千万美元投资。同时也得到了行 业的肯定，获得了2011中国帮互联网创新年会“最佳创业公 司”. 2012.04蘑菇街发布ipad版本，在生活类排行榜中位居第一。 2012.10蘑菇街完成B轮融资，IDG资本领投，启明创投与贝塔 斯曼投资等投资机构跟投，总估值超过2亿美金。 2013.08蘑菇街海外代购平台上线，为用户提供海外选款的服务 内容，第一站是韩国代购 2014.08蘑菇街注册用户数已突破一个亿，移动端月活跃用户超 过6000万，在最近一轮的融资中，公司估值10亿美元。 2014.11月均交易额已突破3亿元。 2014年底转型社会化电商，以全新的方式将“社交+购物”结合， 开创社会化购物新时代。 2015.05蘑菇街北京研发中心成立。 20.16年4月13日，蘑菇街、美丽说和淘世界宣布合并。
美丽说与蘑菇街
美丽说蘑菇街合并后分头卡位 唯品会女性品类承压
一直双线作战的美丽说与蘑菇街，自今年1月份合并之后，主要对手只剩 下了淘宝天猫。 日前，美丽说蘑菇街再度将淘世界收归麾下，欲进一步在女性消费市场 对淘宝等构成全面卡位。 “蘑菇街主要定位于客单价100元左右的学生人群，美丽说主要定位于客 单价300元左右的白领人群，淘世界定位于客单价2000元左右的新富贵阶 层，”4月21日，美丽说业务负责人岳旭强接受采访时表示，“我们主要对手 就是淘宝的‘收藏夹’”。不过，岳旭强亦表示，“事实上，很多白领女性， 经常是在别处买不到了，才会去淘宝上看看。现在已不是淘宝一家独大，美 01 添加标题 丽说未来导购导到淘宝上的会非常少，也不再担心被淘宝屏蔽。”
美丽说、蘑菇街、淘世界
新版本App将“相 机”镜头置于首页最 中间的位置(Home键 上方)，并增加了发布 商品(拍照上传、标价 销售)的功能。这些变 化都是从原来以“商 品”为主向现在以 “人”为主的改变， 并增强了社交属性。
蘑菇街简介
陈琪，蘑菇街联合创始 人，CEO。2004年浙江 大学毕业，2010年开始 创业，先后创办卷豆网、 秀品折和蘑菇街。商业模式Fra bibliotek核心能力
1、用户的洞察力 （1）注重用户体验，把提高用户体验作为自己工作的核心 （2）深入研究女性，消费者心里与需求 （3）风格随潮流而变，由客户把关 2、资深团队：超强执行力、做事节奏快 3、强势的营销 01 添加标题 4、坚持不断创新
商业模式
收入和利润来源
佣金收入
合作收益
团队收益
精准广告
商业模式
目标用户 二三线城市90后时尚敏感度高的女性 原因：女人天生就喜欢逛街，喜欢聊八卦和大家分享自 己购物经历，深谙这种心理的商家都获得了成功。蘑菇街将目 标用户在这个个位置，这部分人群具有收入不高但有高度的时 尚追求，喜爱购物与分享的特点，她们更倾向于听取身边好友 以及其他网友的消费建议。 从事时尚产品，有推广需求的商家 美丽说、蘑菇街、淘世界合并之后，定位是蘑菇街就盯着学生打， 不管是大学还是高中初中。而一旦他们进入社会就开始交给美丽说， 让美丽说把白领阶层打下来。而淘世界的目标则是 “在消费上能够 花几十万的” 新富阶层。
每件商品通过接 交易成功后，网 站就得到u一定 比例的佣金。
CPC广告系统为广
大商家量身定制， 按点击率效付费。
同企业或者B2C 商家合作活动， 获得市场推广 收益。
提供商品、服 务优惠、折扣， 吸引用户购买。
经营模式
一、渠道策略 从2011 年情人节正式上线，定位于女性购物社区的蘑菇街在一年 多的时间内吸引了数百万名用 户，这要归功于蘑菇街有效的经营模式。 1、横向合作 蘑菇街利用交换方式找到和自己类型相同的网站，利用文字链接 或图片链接来换用户量。主要 方法是与同类型网站（美丽说、花瓣网）进行互换友情链接，以及和一些品牌商（腾讯空间、新 浪微博）合作。 2、纵向整合 蘑菇街运用强大的资源整合能力，将微博、用户、电商平台、B2C 商家整合成一条产业链。为用 户提供最新最潮流的购物分享信息，用户可以这里找到喜爱的商品信息并可以与知趣相同的“菇 凉”交流。为B2C商家提供图片链接入口服务，从而实现商品的最终交易。通过这种方式快速便 捷地实现各自角色利益的最大化。 01 添加标题
管理模式
（一）人力资源管理
1、企业文化 用最适合的方式来满足不同用户的个性化消费需求，用心揣摩女性用户的消费心理趋向，要求团队的每个人都应 该有创新精神，要敢于创新善于创新。 2、组织架构 蘑菇街采用职能组织 结构，公司刚成立一共60个成员，其中30人负责技术的开发与管理。10个人负责网站内容的 及时发布更新与页面维护10人负责产品的市场营销，10个人负责蘑菇街的品牌策划。目前公司发展到超过450人的 团队 3、业务流程管理 “蘑菇街”本身并不向用户售卖物品，而是结合淘宝精选，运营微博营销，吸引用户前来关注，并结合瀑布流信 息引导用户实现购买，激励用户分享购物信息 （1）关注 （2）导向购物平台 （3）购买 （4）消费后分享、引导二次消费
技术模式
1、IT基础设施 (1)易用性方面,应用了大量ajax技术，让页面反响速度快，更直观的懂得，还进修pinterest的瀑 布式页面，让用户浏览变得很是简单，用户可以在一个页面上完成几乎所有动作， (2)稳定性方面,多地遍布机房 (3)从用户真实性方面，算法、行为分析确保真实性 基于技术算法和行为分析对数据进行深度挖 掘，严格区分买家和卖家，确保用户身份的真实性。保证蘑菇街分享信息真实，提升用户体验。 2、精准广告系统 借助电商平台聚合目标用户的优势，为广告主推出精准CPC广告系统，方便快捷的投放速度，有 效地提高商品页面的转化率。 蘑菇街CPC广告的三大优势：女性流量更精准——目前蘑菇街每日PV超1亿三千万，注册用户达 1500万。蘑菇街为商家每日带来的成交额超500万。18岁到29岁的年轻女性占比95%以上；成本低 廉——目前平均点击成本仅0.3元左右；流量转化率高——目前蘑菇街全站引导到商家的转化率为 8%左右，这就是精准用户带来的高转化率。 3、链接入口程序 1）、外链 与同类型网站合作，互换外链，为同类型网站提供链接入口服务 2）、图片链接入口程序 为B2C商家提供图片链接入口程序，支持用户通过点击图片链接导向B2c 网站。