如何开一家猎头公司

如何开一家猎头公司（参考）

前期投资：

约20万元设备投资：电脑、网络、打印机、传真机、办公室装修及家具，一次性投入大约10万元。

考虑到一开始可能没有单子做，最好准备公司半年运转的费用10万元左右。

在不太繁华的地段租间写字楼，大约40平方米，再加上水电费、物业管理费，房租每月投入大约六七千元。公司筹备之初，建议采用合伙人制，合伙人各自拥有股份，不一定要领工资。雇用一个Researcher（寻访员），每月人工费大约5000元。每月交际费用：一个顾问一般每月需3000元。

只要有间小的办公室，有四五个人，一家“五脏俱全”的猎头公司就能开张了。

收益：

按市场行情，做一个单子，一般按猎取对象年薪的20%～30%的标准收费。一个单子的完成一般以3个月为周期，快的也要1个多月。因此，猎头公司开张后3个月才能开始有收入。经营得法的话，一家5个人的小公司每月收入可在8万元左右。

纯利润每月在4万元左右。正常情况下，半年可以收回投资。

从业人员业务素质要求：

猎头公司的好坏，取决于顾问的水准高低。一个专业的猎头，要具备知识（knowledge）,要做得专业(professional)，要有人脉（humanrelations），才有可能会拥有自己的客户群。

一般来说，如果没有一点人力资源管理的经验或是从事咨询业的经验，是不大可能做好这一行的。HR或咨询业的经验，是知识储备，对目标客户企业的公司架构、企业管理、招聘程序、不同职位要求、企业文化都能了然于胸，和客户“说着同样的语言”，双方才有进一步交谈的可能。

有统计显示，一个受过良好培训及有丰富经验的猎头顾问成功的FacetoFaceInter-view(面谈)，对一个人的判断的可信度可达到50%，再借助于一些测试手段，可信度可提高到70%。在这一点上，小公司也完全可以提供专业的服务。强调、突出自己团队评估、筛选“猎物”的专业性，是小公司获取客户的另一砝码。

人脉，也是不可或缺的。客户资源需要积累，进入“圈子”，首先要和目标行业的HR们多结识，混个脸熟。仅仅混熟，是远远不够的，还要赢得客户的信任，有了信任，才会得到客户的青睐。

注意事项：

一是本身应该规范化，保证服务质量。公司虽小，也要力求做得专业，服务的质量绝不能打折。致力于为企业提供优秀的人才信息，而不是只是去包装那些劣质人才，切忌“贪多嚼不烂”，在接单以前，先得问问自己：“有能力做吗？有精力做吗？”有能力、有精力做好，才能接下单子。用信誉来打造自己的用户认可度、满意度和忠诚度，这样也是为自己设计了一条长远发展的道路。

二是智力准备必须充分。猎头公司是一种服务性的企业，服务性企业大多有个特点，即资金投入不需丰厚，但智力准备必须充分。必须有素质较高的专业顾问作智力支撑。

三是遵守行规，切忌从现有的客户企业中挖人。为避免出现这种状况，一家猎头公司不会在同一行业发展好几家长期客户，一般一个行业发展一家，最多有两家。

创业风险：

一般来说，接了一个单子，为客户挖到合适的人的概率只有30%，高端职位的成功概率会高一些。

猎头公司一定要在业内做出口碑，否则可能只是一锤子买卖，同时，猎头公司选择合适的客户也非常重要。开家猎头公司有一定的风险，大约是50%的成功概率。

猎头公司的品牌建设和推广，欢迎探讨！

品牌涉及到公司的知名度，个性，是在与客户打交道的过程中建立起来的。

执行主要有3个步骤组成：

1、战略，目前公司的优势在哪里，缺点又在哪里，做到有所为，有所不为；

2、营运流程，公司的品牌，公司有无行为准则，区域制度等；

3、人员，实际上团队决定了品牌的核心。老生常谈，选人、育人、用人、留人。说到留人，自己的实践经验说明一个公司企业文化的建设，公司的版图的扩张就是人员的扩张；

猎头是特殊的行业，无需大张旗鼓的推广，推广无外乎以下几个方法：

1、最传统而有效的方式，口碑流传；

2、参加行业性聚会；

3、典型的方式，搜索网页上做广告，但不是每家猎头都适合这种方式，需要在自身的猎头网站下一定的功夫；

经验：刚成立的猎头公司如何做营销推广

刚起步的猎头公司做推广？个人的一些见解：

1、围绕业务，给企业打电话，找单子。（可以到一些人才网上找招聘高管的企业）

2、在当地报纸上做宣传。（建议使用软文）

3、给企业老总、HRD，群发短信。

4、加入一些HR聚会，广发名片，多认识些HR。

5、给企业邮寄公司的宣传册。

6、和其他猎头合作。

7、网络宣传（SEO相关）

猎头公司的运营模式，欢迎探讨！

A运营模式：

客户端：Key Account不分行业;

执行端：Account manager + Consultant + Researcher;

流程端：Excel Sheet + Passive.

多数的Start-up local firms (起步猎头公司)是采用这种模式

B运营模式：

客户端：Key Account选择性行业;

执行端：Consultant + Researcher;

流程端：Excel Sheet + Passive;

Hudson、MRI、BO-LE是采用这种模式

C运营模式：

客户端：Key Account所有行业;

执行端：Consultant;

流程端：System （系统）+ Proactive.

Michael Page、Robert Walters和大翰是采用这种模式

猎头公司宣传册设计稿文案(智通猎头)

封面·

精益求精

——2006智通猎头品质年鉴

(智通猎头logo组合)

·封二、扉页·

形象广告

·P1-P2·

5丝米的差别！

电话机是谁发明的？相信很多人都可以不假思索地说出美国发明家贝尔这个名字。但是，在贝尔之前，还有一位发明家曾为研制电话机做出过不小的贡献，他就是莱斯。莱斯研究过一种传声装置，能用电流传送音乐，却无法使人们相互交谈，一个至关重要的原因就是：这种装置里的一颗螺丝钉往里少拧了1/2圈——大约5丝米。贝尔在莱斯研究的基础上，将莱斯装置里的那颗螺丝钉往里拧了1/2圈，奇迹也随之出现：不能通话的莱斯装置神话般地变成了实用的电话机。

失之毫厘，谬以千里。5丝米，在制造业就意味着天壤之别！

注：5丝米=0.05毫米

一个顺序的颠倒

机械加工是一个严谨的工艺过程，工艺过程的安排也是重要的环节，材料的选择，流程的安排，加工刀具的选择及测量，检验等。其中热处理是必经的工序！热处理要求严格的先后顺序，颠倒了顺序整个过程很可能就前功尽弃。例如加工一个工件要求热处理，尺寸的公差要求上下偏差为0.03。如果颠倒了顺序，工件加工好了公差即使小于0.03，然后去热处理，它都会成为一件废品。就是因为它在工艺加工过程中一个小环节颠倒了顺序！

制造流程，即使是丝毫的差别也导致了结果的大相径庭。对于企业来说，一个关键的人才同样如此。

智通猎头，以精益求精的态度，为客户猎取高端人才。

·P3—P4·

为什么智通猎头要追求精益求精？

【定位】

中国制造业猎头第一品牌

专注于制造业，专业服务电子电器、机械、纺织、服装、灯饰、家具、玩具、五金、食品、化工等制造行业，面向珠三角，并辐射长三角、京津唐、环渤海、东北工业区等制造业产业集群区域。★智通猎头服务于制造业，对于项目流程及结果的控制，与制造业一样，均按照“制造精神”严格要求。我们坚信：惟有追求细节，才能确保品质。

★智通猎头要做中国制造业猎头第一品牌，对于“第一”，我们十分在乎，所以对项目的每一个环节要求严格，甚至苛刻。我们坚信：惟有做得越完美，客户才会越满意。

【价值观】

与伙伴一起成长

一个企业的价值观，并不需要刻意去宣传，智通猎头的精神，已经通过每一个猎头顾问对待客户的一言一行，传递给每个人，成为企业的核心价值观。

★把客户变成伙伴：客户是短暂的，伙伴是永远的。智通猎头立志通过自己服务，把每个客户都变成伙伴。这与智通人才连锁“优秀企业的人才战略伙伴”的价值观一脉相承。

★协助伙伴快速成长：智通猎头通过提供高端人才解决方案，帮助伙伴突破人才瓶颈，以高端人力资源配置构建伙伴的核心竞争力，协助伙伴快速进步成长。

★智通猎头持续提升：只有不断的提升自己，才能适应瞬息万变的市场。智通猎头坚持持续地提升自己的能力，与企业一同快速成长，做企业的高端人才战略伙伴。

·P5-P7·

以“制造精神”运作猎头项目

智通猎头的每一处项目操作细节，都不经意地流露出精益求精的“制造精神”。

从前期对客户的选择与考察，深入到客户企业内部，以前瞻性的眼光向客户提出建议，到实际运作时严谨地对待每一个环节，力求完美，正是这种精神实际体现。

服务理念：

精益求精：是我们工作的方向和行动的指南，过程保障标准、严谨，结果追求精确、完美。

为了做到精益求精，智通猎头采用国际猎头协会的服务标准，通过标准化的服务流程，来保障猎头项目的运作。

★以《国际猎头协会职业化品德标准》严格要求要求自己，保守客户的机密，保证被推荐人的职业安全。

★按照《国际猎头协会规范化的作业程序》运作项目，以精益求精的态度操作每个环节。

★使用《国际猎头协会候选人测评及背景调查程序》筛选和测评候选人，确保真实，为客户找到最合适的人才。

★实施《国际猎头协会候选人的权益及客户公司的全程监控和最终选择权益》保障人才与客户双方的权益，最终实现双赢。

精研八年

8年意味着什么？

8年，抗战胜利了，城市变迁了，观念改革了，一代人已经老去……

8年，对于智通猎头，意味着什么？

8年洞悉一个产业

用8年

当您在一年之内需要猎头职位较少时，推荐您选择标准猎头服务。

成功保障：

加强前期企业考察（外地企业实地考察），充分了解企业的实际情况和用人需求；

通过特殊的寻访渠道，在最短的时间里寻访到最具价值的人才；

保证期更长，增加企业用人保障；

使用最完善的组合模式进行人才测评，为客户找到最匹配的人才。

年度猎头

对于用人需求较多和长期需要高级人才的企业，根据实际情况与客户签订年度合作协议。业务运作模式与标准猎头服务相同。

当您是:

a、职位（或人才）需求较多的企业，比如新筹建公司的部门经理或总监以上职位的多职位寻访；

b、发展势头良好，长期需要补充人才的企业；

c、集团性企业

推荐选择年度猎头服务

优势分析：

相互了解程度更深，推荐的准确率更高；

专业的团队和专用的人才库，提高寻访效率；

平均费用更低，大大节省人才引入成本，同时获得与标准猎头同样的服务品质；

为客户提供长期的人才需求支持。

代理招聘

针对企业中级人才招聘需求，以推荐合适人选的方式为企业提供招聘外包的服务。根据企业提供的职位要求，整合各种招聘渠道和资源，获取人才信息并初步进行筛选后推荐给企业。

当您是需要中级职位（年薪5—10万）人才，并希望节省招聘成本的企业，推荐选择代理招聘服务

优势分析：

充分利用智通人才“会+报+网”广阔的人才渠道，减少以猎头方式的高额投入，降低人才引进成本，充分利用专业猎头公司建立的人才寻访网络，解决企业找不到人才的困扰，达到事半功倍的目的。

·P15·（视觉过渡）

36页策划书与我们最真诚的歉意

36页的猎头项目策划书

是智通猎头对客户的责任

我们让客户清楚每一个细节

确保操作方向

与客户的意愿完全一致

阅读策划书，要花费客户3个小时

对于客户宝贵的时间

智通猎头只能献上最真诚的歉意

·P16—P17·

一个精细的策划过程

就像人的不同造就了社会的多样性一样，猎头的项目管理也由于运作理念的不同，导致了着力点和评估点的差异。智通猎头要求猎头顾问用更开放的态度去面对项目管理的过程，从项目的目标战略着手，深入挖掘项目操作的具体策略，而非项目管理本身。我们是天生的方法论者。

让我们看看智通猎头怎样控制一个项目

（文件形式）

注意要点：

（1）发布猎头职位后，一定要进入项目管理程序，准备进行项目管理。将每一个进程动作进行详细记录，严格记录项目跟进档案。

（2）要对项目进行详细的分析，撰写《猎头项目执行计划》，内容包括人才寻访范围、方向、方法，工作内容的分配与合作、项目各个阶段工作目标制定等。

（3）最大化范围与途径猎取人才

（4）注意结合人才特征确定寻访的形式、区域、手段。

（5）做好保密工作，不到确定时，不向客户或人才透漏另一方任何该保密的信息。对方主动问到时，也应予以礼貌地回绝。

（6）说服人才离职，必须给人才一个真正的理由。我们必须从他的角度着想，同时还要真正为这个人负责任，考虑这个机会是否适合他，必要时宁可失去机会也不要勉强。

（7）没有经过面试的人才，绝对不允许推荐给客户。

（8）人选成功入职后，要注意定期跟踪，协助双方解决试用期间可能遇到的困难与障碍，确保候选人荣辱客户企业文化。

（9）项目运作一定要按部就班，严格按程序操作，严禁没完成上一个程序，就进入下一个动作。每一个应该签署的文件均要要求客户配合，不要怕麻烦客户，客户配合你说明他有诚意，碰到不配合的客户要小心，说不定是项目开始走向失败的开始！

（10）项目进程中发给客户或人才各种文件必须及时发送，及时回收，不要拖拉。一个环节没有做好，就会影响整个项目的运作，直接影响项目的成败。

。。。。。。

项目管理控制流程图节选（此略——笔者注）

精益求精，更要追求效率：

企业考察：深入企业调查，充分交流沟通，了解企业现状及未来发展方向，对拟招聘职位的工作内容、人选条件和工作待遇进行细化，一个工作日内完成。

可行性评估：项目顾问在三个工作日内对项目可行性进行评估，并在第四个工作日反馈评估结果并提交《寻访建议书》。

签订协议：明确双方责任义务和权利，签约后五个工作日内，企业支付委托金。

信息发布：签约后一个工作日内，完成在各招聘平台上发布需求信息。

高级人才选拔：签约后七个工作日内，完成内部人才选拔。

启动外援：签约后二个工作日内完成与兼职人员的信息沟通。

同行猎寻：签约后三个工作日内锁定同行目标企业。

·P18·

最真实的智通猎头顾问人员

晚上20：25，大多数人已经下班回家，正享受着家庭温馨。一架飞机稳稳地降落在温州机场，来自东莞的智通猎头顾问大步走下舷梯，去与约定的候选人会面。在两个小时前，他刚在上海约见了一位候选人，之后就马不停蹄地赶往温州，在飞机上，他再一次翻阅了目标人才的资料档案，并准备好交流提纲。为了寻找最合适的人才，智通猎头顾问每天奔走在全国各大制造业城市。飞机，是他们临时的家。

（配大图）

需要什么条件才能成为智通猎头顾问？

★HR系统的专业知识：必须拥有5年以上的人力资源工作经验，系统的HR知识和工作经验，能深入了解客户的人力资源状况。

★岗位分析能力：能够快速、准确地分析职位人才所需要的条件，在人才搜索、测评、甄别上丰

富的经验，筛选出最合适的人才。

★HR诊断能力：综合的HR服务积淀，深谙行业的资讯、产业结构，能诊断出客户可能存在的人力资源症结，提出改善建议。

……

一般来说，具备以上能力就可以成为一名专业的猎头顾问，但在智通猎头看来，这还不够。你必须要同时具有至少5年以上的制造业专业岗位工作经验，熟悉至少两个制造业行业的生产、经营及管理模式，掌握至少10种鉴定、测评人才的专业工具或方法……如果拥有以上所有条件，恭喜你，智通猎头精英团队欢迎你的加入！

·P19-20·

用脚步丈量人才的价值

电话，资料，笔记本

随身携带

飞机，火车，的士，地铁

最佳组合

平均每月飞行11次，行程1000多公里

票务公司最低折扣优惠

12家连锁咖啡厅最低折扣优惠

各大制造业城市星级酒店最低折扣优惠

智通猎头，用脚步丈量人才的价值

因为难觅，所以珍贵

（配大量出差、访谈、交流、签约、会面、测评等图片）

·P21·（视觉过渡）

从客户到伙伴

我们关注客户的经济价值

我们更关注伙伴的情感价值

智通猎头，让客户变成伙伴

客户只是一时

伙伴却是一世

·P22·

项目结束，服务才刚刚开始

2002年11月，智通猎头接受了某跨国企业的委托：寻访其行业中生产技术领域的优秀负责人。签约后，我们迅速成立猎聘小组，详细分析该职位的人才分布走势，主动出击寻访面谈，最后确定B先生。初步沟通，由于薪资待遇差别很大，B先生委婉拒绝了，我猎头顾问通过其朋友了解B先生是一个注重成就感的职业经理人，于是通过多次的沟通，终于说服B先生与企业的老总会面，由于事先向老总详细介绍B先生，所以整个沟通过程非常顺利。仅通过三轮的沟通交谈，双方就在我司的促成下达成聘用协议。

一般猎头公司看来，项目至此已经可以划上句号。但智通猎头认为，项目结束，服务才刚刚开始；我们还有必要对企业客户和人才进行跟踪服务，协助他们顺利地度过磨合期。果然，两个月后，B先生与企业老总就B先生助手的人选发生分歧，智通猎头经过深度沟通，巧妙斡旋，并采用代理招聘的方式寻找到一个双方都满意的人选，化解了这场危机。后来，B先生及其助手为企业作出了极大的贡献，企业的老总也成为智通猎头的忠实朋友。

·P23·

感谢以下伙伴：

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（以LOGO形式表现）

·封三·

留白，做封套，放置名片。

·封底·

智通猎头LOGO组合

联系方式