超市生鲜促销方案
生鲜超市营销活动策划方案范文（通用13篇）
生鲜超市营销活动策划方案范文（通用13篇）生鲜超市营销活动策划方案篇1一、活动主题：浪漫的五一、温馨的xx二、活动时间：4月20日—5月20日三、活动背景：春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季。
在此期间，五一长假，客流增加，需求旺盛。
旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点，为抓住有利时机，整合企业内外资源，树立全新形象，抢市造势，积极扩大销售，为引商招商，提升企业品牌形象，势在必行。
四、活动内容：1．有奖购物促销。
凡在xx购物的消费者，均可凭当天的购物小票连同身份证号一道，通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。
每周开奖一次，奖面宽奖品价值低，如t恤等；每月复式开奖一次，奖面相对要窄，奖品价值高，可奖助力车等。
开奖仪式设在xx广场现场举行拉动宣传，刺激购买。
话费收入与电信、移动四六分成，每月约xx元左右，可用于奖品支出费用。
详案见合作协议书。
2．“xx采风，今夏清爽”---淄博xx第二届空调节。
购机抽奖，互赠空调。
用户在xx购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠的优惠政策，即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台，在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。
此项活动只限部分品牌机型。
销售排行榜。
xx购物广场联合消费者协会等有关部门，对4月20日—5月20日之间xx购物广场所销售的空调按购买数量进行排行，并将通过媒体进行发布，指导消费。
主题为“空调与我、现代生活”的系列征文。
顾客可以通过文章表达自己对空调的相关见解，也可以购买空调前后的所感所思，活动旨在倡导科学消费，推崇空调文化。
征文与鲁中晨报联办，择优在报纸上发表相关文章。
免费保养、维护，大规模的进行电话回访。
在空调节前十天，每天向新老用户赠送室外机的防雨罩，防雨罩统一印有“xx倾情奉献”字样。
进行社区服务，真情奉献，树立形象，宣传带动。
大范围的赠礼、特价销售活动。
此外，每天搞一个小时的竞价销售活动，提前预告，卖场拍卖。
（6）“空调节亲情电话”——购买空调的用户，均可获赠一个月的气象信息，每天一次（晚上7：45）。
最新生鲜超市营销策划方案 超市营销策划方案优质(四篇)
最新生鲜超市营销筹划方案超市营销筹划方案优质(四篇)生鲜超市营销筹划方案超市营销筹划方案篇一一、整改目的通过此次对超市全方位的诊断和调整，发现问题、解决问题，实现超市的良性运转，从超市管理的各个层面来进步超市的总获利才能，使超市不偏离我们正规化、标准化的管理轨道。
二、整改思路通过实地考察，对超市进展全方位的诊断，根据诊断出的问题提出整改意见和措施，并按方案进展施行。
对尚不具备整改条件、暂时无法进展的做出规划，分步运作。
做到既要解决眼前的现实问题，更要为将来的开展做好铺垫，作为一项系统工程来抓，杜绝随机性，从总体上进展规划。
三、时间进程力争在今年6月底之前，有从内到外的变化，见到成效，为接下来每一个集日、节日做好准备，详细时间安排将在下面的整改内容中作详细说明。
各项整改措施的落实将逐步开展、分步到位。
四、整改规划整改大致内容包括：人力资的重新规划与培训、约束与鼓励制度的建立；超市经营构造的重新定位；商品构造优化；商品摆设重整等。
〔一〕、人力资的重新规划、培训与考核现状：1、岗位职责不明确，制度约束力不强。
2、负责人管理程度偏低3、员工效劳意识不强，效劳技能高，效劳技巧不灵敏。
4、现场纪律松懈，管理技术有待进步。
解决方案：1、组织架构整合，重新对人力资配置进展规划、设计；建立相应的岗位职责及标准；完善并施行适宜超市现状的管理制度。
2、改变如今的薪酬体制，逐步推行绩效考核，把超市盈亏情况与员工的奉献度严密对接，建立健全超市的鼓励与约束机制。
注：在绩效考核的从上往下的推行中，应让大家意识到这种变革不会只会让老板一个人获利，只有重视鼓励与约束，企业才能增强竞争力，大家的共同利益才有保障。
〔二〕、超市的经营构造和商品构造现状：超市的经营构造，优势是新经营品项的引进，丰富了超市的效劳功能，满足了消费者的多样需求，地理位置优越，只要超市足够引人注意，客就会充足。
但是经营特色仍然不够突出。
在商品构造上，有同一类商品的构成比例失调，动销情况不明，对滞销品的淘汰重视程度不够等现象。
生鲜店促销活动策划书3篇
生鲜店促销活动策划书3篇篇一生鲜店促销活动策划书一、活动主题“新鲜特惠，健康生活！”二、活动目的本次促销活动旨在提高生鲜店的知名度和销售额，吸引更多的顾客光顾我们的店铺，同时推广我们的优质生鲜产品，增加顾客的购买意愿。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、活动内容1. 限时折扣：在活动期间，店内部分生鲜产品将提供限时折扣，折扣力度根据产品而定。
2. 满减优惠：顾客在店内购买生鲜产品满一定金额，即可享受相应的满减优惠，例如满[X]元减[X]元。
3. 赠品活动：购买指定生鲜产品，即可获得赠品一份，例如购买蔬菜可获得一份保鲜盒。
4. 积分抽奖：顾客在店内消费可获得相应积分，积分达到一定额度即可参与抽奖活动，奖品包括生鲜产品、优惠券等。
5. 新品尝鲜：推出部分新品，邀请顾客免费品尝，增加顾客对新品的认知度和好感度。
6. 联合促销：与周边商家、社区合作，开展联合促销活动，例如与附近餐厅合作推出生鲜菜品套餐，或者在社区内开展宣传活动，吸引更多顾客前来购买。
六、活动宣传1. 店内宣传：在店内显著位置张贴活动海报，放置活动宣传牌，让顾客第一时间了解活动信息。
2. 社交媒体宣传：利用公众号、朋友圈、抖音等社交媒体平台发布活动信息，吸引更多的年轻消费者关注和参与。
3. 线下宣传：在周边社区、商业区、学校等人流量较大的地方发放活动传单，提高活动的知名度和曝光率。
4. 会员专享：向会员发送活动短信或邮件，提醒会员关注活动，增加会员的参与度和忠诚度。
七、活动准备1. 商品准备：确保活动期间有足够的生鲜产品供应，提前与供应商沟通好，确保商品的质量和新鲜度。
2. 人员培训：对店内员工进行活动培训，确保员工熟悉活动内容和促销技巧，提高服务质量和销售效率。
3. 宣传物料准备：制作活动海报、宣传牌、传单等宣传物料，确保宣传效果。
4. 设备检查：检查店内的收银设备、促销道具等，确保设备正常运行，避免出现故障。
八、活动评估1. 销售数据统计：活动期间，每天统计销售数据，包括销售额、销售量、客单价等，分析销售情况和顾客购买行为。
生鲜超市营销策划方案实用七篇
生鲜超市营销策划方案实用七篇生鲜超市营销策划方案篇一从小对经营方面感爱好的我，现在将要高校毕业了，靠着自己对经营的爱好和憧憬，始终盼望在自己的城市开一间超市，用此来进展自己的经济，是沈阳市的很多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的爱好。
依据本人的阅历，资金状况及对当今社会的认识，打算要谨慎从事，三思而行，由于这有特别大的风险的，加上自己的阅历不足。
随着居民生活水平的不断提升，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我准备要销售一些产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。
市场调研及分析一、行业动态调研及分析1.行业饱和程度2.行业进展前景3.国家政策影响4.行业技术及相关技术进展5.社会环境6.其他因素二、企业内部调研及分析1.财务状况，财务支出结构2.企业生产力量，产品质量，生产水平3.员工力量，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）4.企业策划、销售、落实力量的调研（员工看法）5.产品各品项讨论：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工看法）三、潜在进入者调研及分析1.行业进入成本/壁垒。
2.行业退出成本。
3.进入后对本企业的威逼。
4.对竞争者的威逼。
四、现有竞争者的调研及分析。
1.财务状况，财务支出结构。
2.企业生产力量，产品质量，生产水品。
3.员工力量，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。
4.企业策划、销售、落实力量的调研（员工看法）。
5.产品各品项讨论：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客看法）。
五、替代品调研及分析。
1.替代品工艺。
2.消费者认可程度。
3.进展态势。
六、互补品调研及分析。
1.是否存在互补品。
2.互补品价格。
3.互补品对产品的要求。
4.互补品进展趋势及其将来新要求。
七、原料供应商调研及分析。
1.可供选择的供应者。
2.原材料是否有替代品。
3.供应商的讨价还价力量。
4.我们对其依靠程度。
5.供应商的供应力量。
生鲜店促销活动策划书3篇
生鲜店促销活动策划书3篇篇一《生鲜店促销活动策划书》一、活动主题“新鲜每一天，实惠在身边”二、活动目的提高生鲜店的知名度和美誉度，吸引更多的顾客，增加销售额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[生鲜店具体地址]五、活动内容1. 特价优惠每天推出几款特价生鲜商品，以低于成本的价格销售，吸引顾客购买。
在店门口设置特价商品展示区，展示特价商品的价格和特点。
2. 满减优惠顾客购物满[具体金额]元，即可享受[具体金额]元的现金优惠。
在收银台设置满减优惠提示牌，提醒顾客享受优惠。
3. 赠品促销顾客购物满[具体金额]元，即可获得一份精美赠品。
赠品可以是生鲜店的自有品牌商品或与生鲜相关的小礼品。
4. 抽奖活动顾客购物满[具体金额]元，即可参加抽奖活动。
抽奖活动设置一等奖、二等奖、三等奖和幸运奖，奖品可以是生鲜店的购物卡、生鲜商品或其他精美礼品。
5. 会员专享推出会员制度，顾客办理会员卡后，即可享受会员专享优惠。
会员专享优惠包括积分兑换、生日优惠、会员日优惠等。
六、活动宣传1. 线上宣传在社交媒体平台上发布活动信息和图片，吸引更多的顾客关注。
利用公众号、小程序等工具，推送活动信息和优惠券。
2. 线下宣传在生鲜店门口、周边社区、商场等地方张贴活动海报和宣传单页。
利用店内广播、电视等设备，播放活动信息和广告。
七、活动预算1. 特价商品成本：[具体金额]元2. 满减优惠成本：[具体金额]元3. 赠品成本：[具体金额]元4. 抽奖活动成本：[具体金额]元5. 会员专享成本：[具体金额]元6. 宣传费用：[具体金额]元7. 其他费用：[具体金额]元八、活动效果评估1. 销售额评估：通过比较活动前后的销售额，评估活动的效果。
2. 顾客满意度评估：通过问卷调查、顾客反馈等方式，评估顾客对活动的满意度。
3. 品牌知名度评估：通过社交媒体平台的关注度、口碑等指标，评估品牌知名度的提升情况。
九、注意事项1. 活动期间要保证生鲜商品的质量和新鲜度，避免出现质量问题。
生鲜卖场活动策划书范文3篇
生鲜卖场活动策划书范文3篇篇一生鲜卖场活动策划书范文一、活动主题“新鲜生活，尽在生鲜卖场”二、活动目的通过举办此次生鲜促销活动，吸引更多顾客光顾我们的生鲜卖场，提高顾客购买生鲜产品的频率和金额，增加销售额和市场份额。
同时，通过活动向顾客传递我们生鲜产品的优质、新鲜和健康的形象，提升品牌知名度和美誉度。
三、活动时间和地点1. 活动时间：[活动开始时间]-[活动结束时间]2. 活动地点：[详细地址]四、活动内容1. 限时折扣：活动期间，部分生鲜产品将以低于平时的价格出售，吸引顾客购买。
2. 满减优惠：购物满一定金额可享受相应的减免优惠，增加顾客的购买量。
3. 赠品活动：购买指定生鲜产品即可获得赠品，如新鲜水果、蔬菜等。
4. 特价区：设立特价区，销售一些临近保质期或有轻微瑕疵的产品，以低价吸引顾客。
5. 会员专享：为我们的会员提供更多的优惠和福利，如积分加倍、优先购买等。
6. 现场烹饪：在活动现场设置烹饪演示区，由专业厨师展示如何制作美味的生鲜菜品，并邀请顾客品尝。
7. 亲子活动：举办亲子烹饪比赛或亲子采摘活动，增加家庭顾客的参与度和互动性。
五、活动宣传1. 社交媒体推广：利用公众号、微博等社交媒体平台发布活动信息，吸引粉丝关注和分享。
2. 店内宣传：在店内张贴海报、悬挂横幅，向顾客宣传活动内容和优惠信息。
3. 宣传单页发放：印制活动宣传单页，在周边社区、写字楼、学校等场所发放，扩大活动影响力。
4. 合作推广：与周边商家、社区合作，进行联合宣传，互相引流，提高活动知名度。
六、活动准备1. 商品采购：提前与供应商沟通，确保活动期间生鲜产品的充足供应，并做好商品陈列和保鲜工作。
2. 人员培训：对参与活动的员工进行培训，包括活动内容、促销技巧、服务礼仪等方面，确保员工能够熟练地向顾客介绍和推销商品。
3. 现场布置：活动现场进行精心布置，营造出浓厚的促销氛围，如摆放鲜花、装饰气球等。
4. 安全保障：确保活动现场的安全，设置警示标识、安排安保人员，应对可能出现的突发情况。
生鲜超市促销方案范文5篇
生鲜超市促销方案范文5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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生鲜超市简便活动策划书3篇
生鲜超市简便活动策划书3篇篇一《生鲜超市简便活动策划书》一、活动主题“生鲜特惠，畅享便捷生活！”二、活动目的通过简便、实惠的活动，吸引更多顾客前来购物，增加生鲜产品的销售量，提升超市知名度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 特价商品每日推出多款生鲜商品，以特价出售，吸引顾客购买。
2. 满额立减购物满一定金额，可享受立减优惠，鼓励顾客多购买。
3. 幸运抽奖消费满一定金额的顾客，可参与现场抽奖，有机会赢取丰厚奖品。
4. 新品尝鲜展示并提供一些新上市的生鲜产品供顾客品尝，增加顾客对超市的好感。
5. 快速结账通道设立专门的快速结账通道，减少顾客排队等待时间，提高购物效率。
六、宣传推广1. 在超市门口、店内张贴活动海报，吸引顾客注意。
2. 利用超市会员系统发送活动通知，邀请会员参与。
3. 在社交媒体平台上发布活动信息，扩大活动影响力。
4. 活动期间，安排工作人员在超市内进行宣传，引导顾客参与。
七、活动预算1. 特价商品费用：[X]元2. 满额立减优惠费用：[X]元3. 幸运抽奖奖品费用：[X]元4. 新品尝鲜费用：[X]元5. 宣传推广费用：[X]元6. 其他费用：[X]元八、注意事项1. 确保活动商品的质量和新鲜度。
2. 合理安排工作人员，确保活动的顺利进行。
3. 及时清理购物车和货架，保持超市的整洁。
4. 活动结束后，及时清理库存，统计销售数据。
篇二《生鲜超市简便活动策划书》一、活动主题“生鲜超市，便捷生活从此开始！”二、活动目的通过本次活动，提高生鲜超市的知名度和美誉度，吸引更多顾客前来购物，增加销售额和市场份额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点生鲜超市内及周边社区五、活动内容1. 特价商品促销在活动期间，推出多款特价生鲜商品，吸引顾客购买。
2. 满额立减凡购物满一定金额，即可享受立减优惠，鼓励顾客多购买。
3. 幸运抽奖购物满一定金额的顾客，可参与现场抽奖活动，有机会赢取丰厚奖品。
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超市11月份生鲜节活动促销方案
生鲜作为超市里最为吸引人气的品类，从而带动客流量和客单价，而且通过各种促销活动来达到低价，新鲜的目的，然后树立起商场的低价高品质以及高享受低消费形象。
生鲜经营是现代超市不可或缺的经营品类，那么怎么通过此次生鲜节来真正树立起超市的低价高品质以及高享受低消费形象，拉动客流量，提高客单价，现建议如下方案给决策层以及生鲜部相关人员：
一、生鲜组合建议：
根据消费者的特点和本地化需求，不同的季节有不同的生鲜组合，一般来说，春节和春节前后品种最齐全，在销售旺季（1月份和11月份）注重品种的组合。
应季商品很多,特别是与季节相对应的菜肴大量上市。
宜推荐对预防感冒等相应的适合病人的特殊食谱,推荐对于常外出的人方便又省事、省时的食谱，推荐多种花样的火锅，推荐便于保存的部分应季食品原料。
生活特性：让家人感到家庭的温暖，食谱宜以炖菜、红焖火锅为主。
11月份人们户外活动减少，呆在家里的时间增多，开始准备年底的各项活动，做收支计划如寄贺年片、制订采购计划等。
1、主要商品
海产品：螃蟹？？草鱼、鲤鱼、带鱼。
蔬菜类：大白菜、蘑菇、山野菜、南瓜、丝瓜、土豆、生菜、冬瓜、青笋等。
水果类：苹果、梨、香蕉、柑桔、柿子、栗子、哈密瓜等。
2、商品配置
果蔬类：以火锅炖菜谱为主，包括蘑菇和应季山野菜。
蔬菜柜台以蘑菇作为火锅的主要原料来吸引顾客，让人们充分感到秋天的味道；重点陈列草菇、香菇，一般蘑菇也不可少。
果蔬柜台上摆放生菜、姜、青笋、大白菜、辣椒等；代表秋天的柿子，可作为果品类推出，包装形式待定。
鱼类：用各种各样的鱼火锅螃蟹火锅来吸引顾客，同时陈列8种至10种螃蟹火锅和鱼火锅配料。
螃蟹火锅可推荐相干蟹，有生的和熟的，有1只包装，也有切块包装，还可作成蟹肉包装。
鱼火锅可用草鱼等高脂鱼作为原料。
其他鱼可分成鲜的、咸的两种，咸的又可分成整条包装和切开包装，各摆出2行，鲜的包装突出鱼脊背、眼睛、让人看起来很新鲜。
肉类：本月以鸡肉作为重点推荐，如清炖鸡肉、鸡腿和鸡胸肉拚盘，可分包成带骨和去骨2种。
鸡肉有滋补身体之功用，用此题目来吸引顾客，将鸡翅、鸡腿、鸡块等作为清炖的原料推出，可做成10种不同形式包装，鸡脯可用于清炖，也可作鸡排、干炸等用，注意同时配上生姜和调味汁。
对于一些特殊的食谱，要用POP写出制作的方法以及功效。
可以采用与一贯制作方法不同的制作方法制作配菜，让消费者去自己制作。
二、可采用生鲜试吃方法或者散装食品试吃：
1、生鲜试吃流程
适用范围：用于生鲜商品质量的检查。
试吃情况：管理层试吃生鲜商品：生鲜部门的主管、楼面经理、店经理、值班经理等可以试吃商品。
检查商品的质量和口味，并作出书面的试吃意见；
试吃范围：只能取少量的商品进行试吃；只能在操作间的后区范围内进行试吃。
收货人员试吃生鲜商品：收货的质量检查人员可以试吃商品。
试吃目的：收货时为检查商品质量而进行试吃；
试吃范围：只能在收货现场检验商品时，在收货的区域内试吃；只能取少量的食品试吃或只能试吃其中的一部分；试吃的商品不能计人收货的重量内。
生产岗位人员试吃生鲜商品：本岗位的生产人员可以试吃本岗位自制的商品；
试吃目的：检查自制生产商品的质量时，可以试吃；
试吃范围：只能在操作现场的区域内试吃；只能试吃本岗位生产的自制商品：只能取少量的食品试吃或只能试吃其中的一部分。
2、消费者试吃：
可专门用小盘放置需要让消费者进行试吃的食品，包括现场展示和加工。
但必须能通过工作人员的解释，不能一吃到底。
三、新鲜度和价格的控制：
一般来说，消费者对生鲜食品最为关心的是新鲜度和价格两个因素。
建议超市的生鲜政策是：保证商品新鲜、价格优惠，并注重对顾客的服务。
对于价格，要保证全县第一低价。
为了证明这里的价格是最便宜的，专门用统一大小的POP进行标识，明确标上全县最低价的字样，并用醒目的颜色来区别。
要十分自信地告诉消费者：这里的商品是最低的，是经得起比较的。
1、低价形象的树立：
可以选择一些消费者相当敏感的而且经常购买的商品，例如新鲜鸡蛋，一元一斤：购物满XX元，可以凭收银条购买鸡蛋，每人限购三斤，这个可以适当的拉动客单价，但是一般情况下也许效果不会很好，但是可以通过以下方法解决：
（1）收银员严格培训，假如我超市的客单价定在五十元，则要求收银员告之顾客，满五十元即可购买一元钱一斤的鸡蛋
（2）在收银台前摆放低单价商品，如饮料，口香糖，顾客买满四十几元，可以告诉他还差几元就可以参加活动了，不如再添些钱买个什么什么吧，这样也就会有顾客随手买些什么的
（3）员工的宣传以及相关海报的宣传力度要大，要让每个员工都知道买多少钱东西可以花一元钱买一斤鸡蛋，而且限购三斤，这样让消费者感觉比买什么送什么东西要实惠的多。
因为赠品有限，那么后来的消费者就觉得超市在欺骗他们，而且送的东西根本有的对他们没有吸引力，所以通过这样的活动，他们也觉得实惠。
具体的商品需要生鲜部的建议后具体实施方案。
2、新鲜度与损耗的控制：
因预估的订货与实际销售有较大出入时，要第一时间处理尾货，因为生鲜食品的保质期非常短，并且销售旺季过后通常是销售淡季。
生鲜商品在销售的当天晚上，即可通过降价等手段来处理余货，这样既可以减少损耗，又可以引起一个销售高潮。
但是通过降价的方式很多种，如果只是通过单纯的降价，让顾客感觉到东西不行了，宁愿不买。
我建议可以用这个方法实施降价，达到同样的目的：
例如蔬果有损耗，可以在闭店前做个买一斤，送二斤活动，总之要想办法在这个时候拉动客量，先拉动客量，再发扬特色提高客单价。
以上建议方案以及注意项目请决策层以及生鲜部门参阅，提出更多更详细更好的方案，再一起决定11月份生鲜节的具体活动方案。