涉外商务谈判成功的因素
商务谈判的成功要素
商务谈判的成功要素成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。
那么商务谈判的成功要素有哪些呢?下面小编整理了商务谈判的成功要素，供你阅读参考。
商务谈判的成功要素一、适时反击反击能否成功，就要看提出反击的时间是否当掌握得准确。
反击只有在对方以“恐怖战术”来要胁你时方能使用，所以，它也可以说是一种以退为进的防卫战。
所谓的“借力使力”，就是利用对方的力量，再加上自己的力量，发挥“相乘效果”，一举获得成功。
其次要注意的是，使用反击法时，如果对方不认为你是个“言行一致”的人，那效果就要大打折扣了。
所以，在使用反击法之前，你必须先行了解，在谈判对手眼中，你是否是个言行一致、说到做到的人。
商务谈判的成功要素二、攻击要塞谈判，尤其是有关公务的谈判，参加者通常不止一人。
在这种“以一对多”或“以多对多”的谈判中，最适合采用的，就是“攻击要塞”。
谈判对手不止一人时，实际上握有最后决定权的，不过是其中一人而已。
在此，我们姑且称此人为“对方首脑”，称其余的谈判副将们为“对方组员”。
“对方首脑”是我们在谈判中需要特别留意的人物，但也不可因此而忽略了“对方组员”的存在。
谈判时，有时你无论再怎么努力也无法说服“对方首脑”，在这种情况下，就应该转移目标，向“对方组员”展开攻势，让“对方组员”了解你的主张，凭借由他们来影响“对方首脑”。
其过程也许较一般谈判辛苦，但是，不论做任何事，最重要的就是要能持之以恒，再接再厉，始能获得最后的成功。
当你无法说服“对方首脑”时，就要另辟蹊径，把攻击的矛头指向“对方组员”。
这正如古时候的攻城掠地一般，只要先拿下城外的要塞，就可以长驱直入了。
攻占城池，要先拿下对城池具有保护作用的要塞，如此一来，就能如入无人之境了。
同理，在无法说服时，便应改弦易辙，设法通过“对方组员”来动摇“对方首脑”的立场。
使用“攻击要塞”战术时，关键在于“有变化地反复说明”。
很显然地，“对方首脑”已经不止一次地听过了你的主张，而现在，如果要再拿同样的说词对“对方组员”展开游说，“对方首脑”自然感觉兴味索然。
浅谈商务谈判成功要素
浅谈商务谈判成功要素谈判，已深入到社会生活的各个领域。
如为了成交一笔买卖而进行的业务洽谈;为了达成互利、互助或合作经营的协议而进行的讨论磋商;为了解决某项争端或改善与某个外部组织的关系而进行的交涉、协商和调解等，这一切活动都可以叫做谈判。
那么商务谈判成功要素有哪些呢?下面店铺整理了商务谈判成功要素，供你阅读参考。
商务谈判成功要素：十个关键一、勾画自己的谈判对手谈判者在谈判前应认真琢磨即将见面对手的情况，如：他的需要、奋斗目标、本人在单位起的作用、哪种人等，这些问题弄清后，面对现实，就能较好地处理自己所遇到的问题。
二、为对方着想尊重对方的人格，理解对方的难处，设身处地为别人着想。
三、寻找共同点谈判的目的是双方或多方都想取得利益，它不同于辩论会，不同于体育比赛，更不同于战争非要分出个胜败输赢。
谈判各方要想达到预期目的，就必须在谈判过程中既考虑自己一方的利益，又要考虑对方的利益，找到利益的结合点，认定共同利益之所在，各方都能得到满足，谈判才能达成协议。
四、建立良好气氛1.谈判者初次见面，就需要缩短双方间存在的感情距离，使双方感到相距无间2.如是朋友和熟人，谈判者和他们间须保持一定的距离。
五、劝说在谈判过程中，既要了解对方，还要影响对方，通过说服，展示你的能力等使对方产生购买欲望。
六、洽谈的发展趋势1.两者脱节，或固守计划，或无准备临场发挥。
2.两者密切相关，计划为谈判服务，计划越充分，谈判的灵活程度越高。
比较：后者可取。
七、滚雪球逻辑如果你要使对方同意你的观点，最好使用体温的方法开始洽谈，而不应采用陈述方法，提出问题，并创造一个机会，使对方做出肯定的回答，如连续三次肯定回答，第四次回答也是肯定的。
八、准备第二奋斗目标为保证谈判的有效性，要设定谈判目标，同时要准备第二奋斗目标。
九、缓和洽谈气氛十、抓住成交时刻在谈判中，只有得到对方的最后的确认，才说明谈判获胜。
商务谈判成功要素：拒绝的艺术一、为公司的政策所禁止二、无法得到详细的资料;三、以某种方式提供资料，使即些资料根本不起作用;四、找借口长期地拖延下去;五、向对方解释无法提供资料的原因，例如，防止商业秘密或者专利品资料外泄;六、解释：倘若要拼合成本和价格分析表的话，往往需要很高昂的费用;七、使买方公司的某个高级人员替卖方说明，卖方的价格一向很公道，否则早就经不起竞争了。
商务谈判技巧: 实现成功商务谈判的关键要素
商务谈判技巧: 实现成功商务谈判的关键要素引言商务谈判是商业领域中一种常见的交流方式，通过谈判双方之间的协商和妥协，达成共同的决策和协议。
在当今竞争激烈的商业环境中，掌握一些有效的谈判技巧对于实现成功的商务谈判至关重要。
本文将介绍一些关键的要素和技巧，帮助读者在商务谈判中取得更好的成果。
要素一：充分准备在进行商务谈判前，充分准备是至关重要的一步。
这需要你对谈判的主题、对方的背景信息和关键需求进行深入了解。
了解对方的利益点可以帮助你更好地提出有效的建议和交换条件。
同时，你还需要准备充分的事实和数据支持你的立场，并事先考虑到对方可能提出的反对观点。
准备充分可以使你更有底气和自信地应对各种情况，提高成功的机会。
要素二：积极倾听在商务谈判中，积极倾听是一个非常重要的技巧。
当你倾听对方的需求和意见时，你能更好地理解对方的立场，把握对方的关切点。
倾听的过程中，你可以使用鼓励性的肢体语言和肯定性的回应，来表明你对对方所说的内容感兴趣并且认真倾听。
通过积极倾听，你可以建立起更好的合作关系，增加双方的互信，提高谈判的成功率。
要素三：灵活应变商务谈判中的变化是常态，你需要具备灵活应变的能力。
当对方提出新的要求或者意见时，你需要冷静思考并适时调整自己的策略。
灵活应变意味着你能够在不牺牲自己利益的情况下，寻找一个双方都可以接受的解决方案。
这需要一定的判断力和创造力，但是在商务谈判中，灵活应变是实现共赢的关键要素之一。
要素四：清晰沟通高效的沟通是商务谈判中不可或缺的一环。
你需要利用清晰明了的语言表达自己的观点和立场，确保对方能够准确理解你的意思。
同时，你也需要善于提问和澄清，以确保你对对方的要求和条件有清楚的认识。
在沟通过程中，你可以使用适当的比喻和隐喻来帮助对方更好地理解你的观点，并增加对方的共鸣。
要素五：控制情绪在商务谈判中，情绪是一个非常重要的因素。
如果你失去了对自己情绪的控制，可能会对谈判的进展产生负面影响。
因此，你需要学会控制自己的情绪，并保持冷静和理性。
商务谈判成功的关键因素
商务谈判成功的关键因素商务谈判成功的关键因素2023年，商务谈判作为经济活动中不可或缺的部分，成为了各企业竞争的必备武器。
面对愈加剧烈的市场竞争，商务谈判的意义和价值不断凸显，很多行业的公司都在不断探寻商务谈判的成功之道。
在这篇文章中，我将从几个角度来探讨商务谈判成功的关键因素。
一、具备压倒性的谈判优势要想在商务谈判中获得胜利，拥有压倒性的谈判优势是必不可少的。
这种优势包括政府关系、品牌影响力、市场份额、技术气息等。
只有拥有足够的谈判优势，才能占据主动地位，独揽主导权。
通过对市场和竞争的深入调查，了解对方的实力和优势，以及自身的管理能力和技术优势，有针对性地提出有利于企业自身的要求，从而谈判成功。
二、高效的谈判技巧高效的谈判技巧是商务谈判成功的另一个关键因素。
在谈判过程中，双方的合作意愿、合作价值、合作途径等方面会影响谈判的结果。
因此，谈判过程中需要采取合适的谈判技巧，包括主动出击、缺席谈判、夹缝谈判等。
通过对谈判双方的认识和情况的了解，根据需要采取相应的谈判技巧，并能灵活运用，取得最终的谈判结果。
三、建立良好的人际关系在商务谈判过程中，建立良好的人际关系是非常重要的。
每个人都是以人为本，尤其是在长期的交往中，人际关系的良好与否，不仅会影响谈判的进程，也会对后续的商业关系产生深远的影响。
因此，建立良好的人际关系是谈判过程中的重要环节。
通过寻找共同点、尊重对方和意愿等方面来构建起良好的人际关系，使自己在谈判中能够得到更多的支持。
四、提高自身的素质商务谈判成功的关键还包括提高自身的素质。
在谈判前期，我们需要对谈判对象和国外市场的相关法律法规有足够的了解，了解对方的思维方式，以及在谈判中可能出现的各种情况。
同时，我们还需要了解身边的人才资源，以便在谈判中能够充分利用。
在谈判过程中，我们需要注意身体语言和口头表达，以便更好地表达自己的立场和态度。
五、确立清晰目标在商务谈判过程中，确立清晰目标是非常重要的。
商务谈判的成功因素
商务谈判的成功因素
商务谈判的成功因素有很多，以下是其中一些重要的因素：
1. 充分准备：在谈判前，要进行充分的准备工作，研究对方的背景和利益，了解市场
情况和行业趋势，制定明确的谈判目标和策略，并准备好可能出现的问题和解决方案。
2. 有效沟通：在谈判过程中，要进行有效的沟通，包括倾听对方的需求和关注点，表
达清晰的观点和意图，理解并尊重对方的立场和意见，建立良好的双向沟通和合作关系。
3. 灵活应对：在谈判中，要能够灵活应对各种情况和变化。
要具备良好的适应能力和
解决问题的能力，能够快速调整策略和谈判方案，以应对出现的困难和挑战。
4. 寻求共赢：商务谈判应该以寻求共赢为目标。
要尽量寻找双方利益的交集，寻求双
方的最佳利益结合点，通过合作和协商达成双方都满意的结果。
5. 能力和信誉：在商务谈判中，能力和信誉是至关重要的因素。
要展示自己的专业能
力和经验，以及诚信和可靠的商业道德和声誉，以增加对方的信任和合作意愿。
6. 有效谈判技巧：要掌握一些有效的谈判技巧，如提问技巧、倾听技巧、陈述技巧、
议价技巧等，以增加自己的谈判成功率。
7. 时间和人际关系管理：在商务谈判中，要合理安排时间，避免拖延和时间压力，同
时要注意人际关系的管理，保持良好的和谐关系，建立长期合作的基础。
总的来说，商务谈判的成功取决于多个因素的综合作用，包括准备、沟通、应对能力、寻求共赢、能力和信誉、谈判技巧、时间和人际关系管理等。
只有合理运用这些因素，才能提高商务谈判的成功率。
商务谈判的政治因素_谈判技巧_
商务谈判的政治因素国际商务谈判既具有一般商务谈判的特点，又具有国际经济活动的特殊性，同时具有政治性。
那么商务谈判的政治因素有哪些?下面小编整理了商务谈判的政治因素，供你阅读参考。
商务谈判的政治因素1、平等性原则平等是国际商务谈判得以顺利进行和取得成功的重要前提。
在国际经济往来中，企业间的洽谈协商活动不仅反映着企业与企业的关系，还体现了国家与国家的关系，相互间要求在尊重各自权利和国格的基础上，平等地进行贸易与经济合作事务。
在国际商务谈判中，平等性要求包括以下几方面内容：(1)谈判各方地位平等。
国家不分大小贫富，企业不论实力强弱，个人不管权势高低，在经济贸易谈判中地位一律平等。
不可颐指气使，盛气凌人，把自己的观点和意志强加给对方。
谈判各方面尊重对方的主权和愿望，根据彼此的需要和可能，在自愿的基础上进行谈判。
对于利益、意见分歧的问题，应通过友好协商加以妥善解决，而不可强人所难。
切忌使用要挟、欺骗的手段来达到自己的交易的目的，也不能接受对方带强迫性的意见和无理的要求。
使用强硬、胁迫手段，只能导致谈判破裂。
(2)谈判各方权利与义务平等。
各国之间在商务往来的谈判中权利与义务是平等的，既应平等地享受权利，也要平等地承担义务。
谈判者的权利与义务，具体表现在谈判各方的一系列交易条件上，包括涉及各方贸易利益的价格、标准、资料、方案、关税、运输、保险等。
如在世界贸易组织中，国与国之间的贸易和谈判，要按照有关规则公平合理地削减关税，尤其是限制或取消非关税壁垒。
谈判的每一方，都是自己利益的占有者，都有权从谈判中得到自己所需要的，都有权要求达成等价有偿、互相受益、各有所得的公平交易。
价格是商贸谈判交易条件的集中表现，谈判各方讨价还价是免不了的，但是按照公平合理的价格进行协商，对进出口商品作价应以国际市场价格水平平等商议，做到随行就市，对双方有利。
为弥合在价格以及其他交易条件上的分歧，顺利解决谈判中的争执，就需要以公平的标准来对不同意见进行判定，而公平的标准应当是谈判各方共同认定的标准。
如何在海外成功地进行商务谈判
如何在海外成功地进行商务谈判随着经济全球化进程的不断加速，海外商务谈判已经成为了一个不可避免的现实。
海外商务谈判对于企业的发展具有重要的意义，因此如何在海外成功地进行商务谈判就成为了每个企业家都必须面对的问题。
首先要明确的是，在进行海外商务谈判时，语言、文化差异等问题都是需要充分考虑的因素。
因此，在进行商务谈判前，我们必须了解目标国家的文化和语言，有针对性地进行商务谈判计划和准备。
此外，在商务谈判中，姿态和态度也非常重要。
面对对方不同的文化和习惯，我们要保持尊重和谦虚，不要给对方留下不好的印象。
其次，海外商务谈判需要一定的专业知识和技能。
商务谈判需要经验和技巧，在敲定合同方面，需要提前设置好谈判目标，明确企业的利益点和让步点。
同时，我们也需要在谈判中关注对方的利益点和让步点，以便在谈判中达成共识。
在进行商务谈判之前，我们还需要对目标国家的法律法规和商务惯例有足够的了解，以确保谈判内容的合法性和规范性。
此外，制定商务谈判的策略和战略也非常重要。
在进行商务谈判前，我们需要对对方进行调查和分析，了解对方的优劣势和需求，以便我们制定出相应的商务谈判策略和战略。
在谈判过程中我们需要保持灵活性，针对不同情况，采取不同的策略。
有时候我们需要变阵应对，将对手逼上绝境，有时候又需要以柔克刚，用柔性的手段打动对方。
最后，我们要记住要在谈判后巩固协议。
从长远的角度考虑，达成合作不是目的，而是开始，如何在达成后有效地保持和深化这种合作关系才是更为重要的。
在谈判结束后，我们可以建立持续的业务关系，邀请对方来访和组织客户活动，进一步增进合作双方的信任和关系，以促进合作的深入发展。
总的来说，海外商务谈判是一个非常复杂而神秘的过程。
成功的商务谈判需要大量的阅历和经验，同时也需要我们具备细心、耐心和纪律性，才能根据具体的情况妥善应对，达到谈判最终目标。
只有具备了这些条件，我们才有可能在海外成功地进行商务谈判。
商务谈判的成功因素
商务谈判的成功因素摘要：商务谈判则企业和经济组织进行经营活动的基础和重要组成部分。
商务谈判是经济谈判的一种，是指不同利益群体之间，以经济利益为目的，就双方的商务往来关系而进行的谈判。
所以，商务谈判的成功尤为重要。
成功因素也在人们的探索下越发明显。
总得来说，商务谈判的成功因素包括：1、做足场外功夫；2、坚持遵守原则；3、运用技巧策略；4、注重形象礼仪。
关键字：商务谈判；成功因素；谈判技巧；谈判礼仪在10年前，中国加入了WTO。
如今，我国与世界各国的贸易关系已经进入了飞速发展的阶段。
国际贸易往来和各种方式的经济交流与日俱增。
而作为商务活动的重要形式——商务谈判则是企业和经济组织进行经营活动的基础和重要组成部分。
商务谈判是经济谈判的一种，是指不同利益群体之间，以经济利益为目的，就双方的商务往来关系而进行的谈判。
是一项跨政治、经济、技术、法律、心理、语言、社交等诸多学科和知识的综合性经营活动。
商务谈判是以获得经济利益为目的，价值几乎是所有商务谈判的核心内容。
所以，商务谈判的成功与否就显得尤为重要。
成功因素也在人们的探索下越发明显。
一、重视商务谈判前的场外功夫什么是商务谈判的场外功夫?在我们国内的商际贸易往来和各种方式的经济交流与合作日益增务谈判中,人们很熟悉也很信奉的一种场外功夫 ,被称作“三人洽谈 ,七分宴请”,就是把请吃、观看当做是场外功夫作为取胜的砝码。
而当今世界上非常通行的“哈佛谈判法”却告诉人们：真正的场外工夫既不是在谈判桌上扯皮，也不是在双方的立场争执中耗时耗力 ,更不是在请吃观光等。
而是在谈判之前就千方百计地为自己的报价寻求“客观依据”,比如某种报价的社会惯性、成交典范、市场的平均价格等等。
总之 ,是在利用事实和数据来证明自己报价的合理性、有效性和科学性。
我们可以通过如下真实案例来印证该说法：中方某公司向韩国某公司出口丁苯橡胶已一年，第二年中方又向韩方报价，以继续供货。
中方公司根据国际市场行情，将价从前一年的成交价每吨下调了12美圆(前一年1200美圆/吨)韩方感到可以接受，建议中方到韩国签约。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
Inｔeｒｎａｔional Businｅss Nｅgｏtiation：
Paving the Wａy for a Ｓucｃesｓful Long-teｒm Coopｅratｉｏｎ
摘要:随着各国之间经济交往的日趋频繁,国际商务成为当今世界经济中越来越重要的活动，国际商务谈判是其中至关重要的一个环节。
国际商务的特殊性对其谈判人员在知识、谈判技巧和策略等方面提出了更高的要求。
本文主要仔细分析了国际商务谈判中的各个阶段和步骤，指出当中一些值得注意的问题并给予一些建议性的解决办法,同时也说明了国际商务谈判与良好的长期商业合作之间的关系。
希望此文对一些国际商务谈判人员及对国际商务感兴趣者能起到一定意义上的启发作用。
关键词:国际商务谈判；长期合作;准备工作；策略
Ａbstｒaｃt: Nｏwaｄays wiｔｈmore frequent interａｃtivｅeｃｏｎomic activitieｓbｅtweｅn differｅnt countｒｉeｓ，ｉnternaｔionａｌｂusｉｎe ｓs pｌays a more anｄｍｏrｅｉmpoｒtaｎt role．Intｅrnａtioｎaｌbusiｎe ｓs nｅgotiａtiｏｎｃｒiticaｌｌy influenｃes the sｕｃceｓs of ｉnterｎaｔionaｌｂusiness, so buｓinesｓnegoｔiatoｒs aｒｅsuｐpｏsed to have ｅxperｔise ｉｎcｅrtain knoｗledgｅ, techｎｉquｅｓａnd strａｔegies．This ｐaper looks inｔo the diffｅｒent sｔagｅs anｄsteps in iｎter ｎａｔioｎal busｉnessｎeｇotiatｉｏn, dｉsｃusses soｍe ｉmｐortaｎt proｂｌｅms in deｔail anｄcomes out witｈsuｇｇesｔｉve solutioｎs, ａnd points ｏut the cｌｏｓe relationｓhip bｅtｗeen ｂｕsｉneｓｓnegotiａｔion aｎd long-terｍcooperaｔｉon.It is hoped that ｔhis pａpｅr woulｄbe helｐｆuｌｔo ｔhe ｉnteｒnaｔional busineｓs negotiators as welｌa ｓsomｅｐeople who ａｒe iｎteｒｅｓｔeｄｉn internａtionａl bｕsiness.
Kｅyｗords: ｉｎｔernational ｂｕsiｎess nｅgｏtｉatioｎ, long-ｔerｍcoopｅｒaｔｉｏn, preparatioｎ, sｔraｔegieｓ
1.Inｔroｄuｃtｉon
Negｏtｉatｉｏn reｆｅrs to a dｉscuｓsioｎaiｍed ａｔｒeachｉng an ａｇrｅｅｍeｎt and the proceｓs ｏf nｅgotｉatiｎg.Ｉntｅrnatｉonal bｕｓiness ｍeansｔhe commerｃial, industriａl, or professionaｌdｅａlings wｈiｃh rｅlates to or involves twｏor ｍoreｎatｉons. In ｔhis waｙ，internaｔi ｏnal busiｎｅsｓｎeｇotiａtioｎrefers to tｈe discｕssiｏnｃａｒried oｕｔby two or more paｒties ｆrｏm ｄｉffeｒｅnt countries to reach ａn ag ｒeemeｎt on busｉｎess ａfｆａirs.
Ｆirst, tｈe ｍain part oｆan iｎterｎａtionａｌbuｓｉnessｎegotｉａtiｏn is ｔo sｅｔa cｏrrect gｏal, iｎcｌｕdiｎg thｅgoalｓof twｏｐarｔ
ieｓｏr ｍore parties in the negoｔｉation. Second, an iｎteｒnatiｏｎａl ｂusiness negoｔｉａtiｏnｓhould be cｏｎｄucted ｏn theｐrecｏnditiｏn of thｅgeneraｌinteresｔａnd ｔhe chｉef objectｉｖe of a companｙ, iｎstead of bｅing bａsed on peｒsonaｌｂenefiｔs. Therefore, a generａl goal has to ｂe set ｂefore ｎeｇoｔiａtion, and it wｉll ｂe ｆolloｗeｄby thｅcorresｐonding neｇｏtiａtｉｎｇsｔrａｔeｇｉｅs.Thiｒd，ａｎinternaｔional ｂusiness negｏtiaｔioｎｉs ｄifferｅnｔfrom a domestic busineｓs ｎegoｔｉａtｉｏｎ. Some peoｐｌeｓａy that intｅrnａｔionａｌbusiness negotiａｔｉoｎshould beｃａlleｄｃross-cultｕral buｓiness negotiａtion, for ｉｔｉｓｃｌosely associateｄwｉth varieｄstyｌｅs ｏf cｕlｔureｓof dｉfferenｔｃountrｉes．As a ｒesult，the culturａl elements s ｈｏuld bｅpaｉd great aｔｔentｉoｎｔo iｎinterｎａtｉｏnａl business ｎegotiation.
A successful interｎationａl bｕsinｅss nｅgotiation does ｎotｏnlｙｍeａn to acｈieve ａdeal onｃe, buｔto establisｈ a lonｇ－term cooperativeｒelatioｎshｉｐｗiｔh ｔhe ｏtｈｅr ｐａrｔy or partｉes ｉｎbｕｓinesｓ．Especｉａlly in inｔeｒnatｉonal businesses, ｗｉth the i ｎcｒeａｓinglｙfiｅrce competition amｏｎｇriｖals from diｆfereｎt co ｕｎｔｒieｓ, a long-term ｃooｐeratiｏn means moｒe to a coｍpanｙｗｈich iｓｄoinｇbuｓinｅss with othｅr foreign ｐａｒties. Hｏw tｏcarry o ｕt a negoｔiatiｏｎso that ｉt will lｅａd to mｏｒe busｉnesseｓｗith foreiｇn custｏmerｓｉｎthe ｆuturｅｉs thｅkey pｏiｎt oｆa sucｃｅssf ｕｌinteｒnationａｌbuｓineｓｓnｅgotiation.
This papｅr trieｓto finｄｔhe wayｓoｆconducｔｉng a successｆul internatiｏnal ｂｕsinｅss neｇotｉatｉon，inｃludinｇtｈe effective ｐlanｎi ｎｇand prepaｒaｔｉon ｂefoｒｅｎegｏtiａtioｎ，thｅｔecｈniquｅs and stratｅgies inｎegotiatｉon, ａsｗeｌl as the affairs aftｅrｎeｇotiatioｎto pave the waｙfｏｒａｌonｇ－term coopeｒａtion.
2.Ｒｅviｅw of litｅraturｅ
Ｔｈeｒe are mａnｙbooks andａrtｉｃｌｅs on ｉnterｎａｔional ｂusinesｓnegotｉation, anｄpｌentｙｏｆnegotiating skillｓａnd sｔratｅｇieｓare gｉｖen.
Take somｅbooks ｆoｒｅxamplｅ.Breakthｒoｕgh Businｅss Ｎｅgｏtiatｉoｎ: ＡTｏolbox for Ｍanａgers,writｔen by Miｃｈael Wａtkinｓ(2００2), a lｅading exｐert in nｅgotiatioｎat HaｒvarｄＢuｓｉnｅｓs Scｈool, servｅs ａs a ｇuide to negotiating in ｓｏmｅbusｉneｓs sｉtuaｔiｏｎs．Tｈis bｏok presｅnｔs prinｃiples tｈat aｐplｙto negｏtiａtｉon sｉtｕatｉons and toolｓｔｏachieve expecｔｅd results. It deｍoｎｓｔｒates hoｗto unｄeｒｓｔand a sｉtuａtｉｏn, bｕｉldｃｏｎnection，manage intｅrnal ｄecisiｏｎmakｉng,ｐeｒsuａde othｅrｓ，organiｚe a ｄeａl cｙcle,and creａtｅstrａtｅｇiｃaｌｌiａnces.。