国际运营商海外战略分析
浅谈我国企业海外经营的本土化战略
浅谈我国企业海外经营的本土化战略引言随着全球经济一体化的加剧和中国经济的不断发展，我国企业正面临着越来越多的机会和挑战。
为了实现海外市场的可持续发展和与本地竞争对手的有效竞争，我国企业需要制定并实施符合本土市场需求的本土化战略。
本文将对我国企业海外经营的本土化战略进行浅谈，并探讨其在提升企业竞争力和开拓海外市场方面的重要性。
本土化的定义和意义本土化，顾名思义，是指在海外市场实施的一种适应当地环境和文化特点的战略。
在国际商业环境中，不同国家和地区的市场存在很大的差异，涉及到的因素包括政治、法律、经济、文化等方面。
相对于简单地复制国内成功模式，本土化战略更加注重根据当地的特点和需求来调整企业的经营策略。
本土化战略的意义在于帮助企业更好地适应和融入当地市场，提高市场占有率，降低经营风险，增强持续竞争能力。
通过本土化战略，企业能够更好地理解和满足当地消费者的需求，提供更适合的产品和服务，增进消费者的忠诚度和信任感。
此外，本土化还能够帮助企业更好地了解当地的商业环境和竞争对手，调整营销策略和经营模式，提高企业的灵活性和反应速度。
实施本土化战略的步骤和方法步骤一：市场调研市场调研是制定本土化战略的第一步。
通过了解当地的政治、经济、文化、法律等方面的信息，企业能够对市场需求和竞争环境有更清晰的认识。
市场调研的方法包括收集第一手资料，与当地企业和消费者进行深入交流，观察和分析市场状况等。
步骤二：定制化产品和服务根据市场调研的结果，企业需要根据当地消费者的需求和喜好来定制化产品和服务。
这不仅包括产品的外观和功能的调整，还包括价格、包装、服务等方面的调整。
企业可以借鉴当地企业的成功经验，引入当地人才和合作伙伴，确保产品和服务的本土化。
步骤三：建立本地化团队本土化战略的成功离不开一个具备当地文化和市场经验的本地化团队。
这些本地化人才对当地市场的了解能够帮助企业更好地开展市场推广、渠道拓展和客户管理等工作。
建立本地化团队需要企业在人才招聘、培训和管理方面进行相应的投入和支持。
跨境电商如何有效进行海外市场的营销策略
跨境电商如何有效进行海外市场的营销策略在全球化的时代背景下，跨境电商已成为商业领域的一股重要力量。
然而，要在竞争激烈的海外市场中脱颖而出，制定有效的营销策略至关重要。
以下将从多个方面探讨跨境电商如何成功开展海外市场营销。
一、深入了解目标市场在进入任何海外市场之前，深入的市场调研是必不可少的。
这包括了解目标市场的文化、消费习惯、法律法规、竞争对手等。
文化差异是一个关键因素。
不同国家和地区有着独特的价值观、审美观念和社交礼仪。
例如，某些颜色在一个国家可能象征吉祥，而在另一个国家可能具有负面含义。
因此，产品的设计、包装和宣传都需要考虑到文化适应性。
消费习惯也千差万别。
比如，在一些国家，消费者更注重产品的品质和品牌；而在另一些国家，价格可能是首要考虑因素。
了解消费者的购买决策过程、购物渠道偏好以及支付方式等，有助于优化营销策略。
法律法规同样不容忽视。
不同国家对于产品质量、标准、标签、知识产权等方面都有各自的规定。
跨境电商必须确保其产品和运营符合当地法律要求，以避免潜在的法律风险。
对竞争对手的研究能够帮助企业找准自身的定位。
了解竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额和营销手段，可以发现市场空白和差异化竞争的机会。
二、优化网站和用户体验对于跨境电商来说，网站是与消费者接触的首要窗口。
一个设计精良、易于使用的网站能够极大地提高转化率。
首先，确保网站的界面简洁美观，导航清晰。
消费者应该能够轻松找到他们想要的产品，并且在购物过程中感到流畅和便捷。
多语言支持是必不可少的。
根据目标市场的主要语言，提供准确、地道的翻译，包括产品描述、客户服务信息等。
这不仅有助于消费者更好地理解产品，还能增强他们的信任感。
优化网站的加载速度。
在快节奏的网络环境中，消费者没有耐心等待一个缓慢的网站。
使用高效的服务器、优化图片大小等技术手段可以提高网站的响应速度。
提供安全可靠的支付方式。
除了常见的信用卡支付，还应考虑接入当地流行的支付渠道，如电子钱包、银行转账等，以降低支付障碍。
海外营销策略及方法有哪些
海外营销策略及方法有哪些1. 跨国广告宣传：海外营销的常见策略是借助广告宣传来提升品牌知名度和推广产品或服务。
通过在海外媒体渠道投放广告，如电视、报纸、杂志、互联网等，来吸引目标消费者的注意。
2. 社交媒体营销：随着社交媒体的普及，海外营销也借助社交媒体平台来与目标消费者互动和传播信息。
企业可以利用Facebook、Instagram、Twitter等社交媒体平台创建官方账号，发布品牌信息、产品介绍、特别优惠等内容，与海外消费者进行互动。
3. 跨国搜索引擎优化（SEO）：在海外进行营销时，有必要了解目标国家或地区的搜索引擎市场情况。
通过优化网站内容，包括关键词选择、链接建设、网站结构优化等，以提高在国外搜索引擎中的排名，从而增加品牌曝光和流量。
4. 跨国合作伙伴关系：与当地企业建立合作伙伴关系是拓展海外市场的有效方式。
可以通过与海外企业合作推广品牌、共同研发新产品、共享资源和市场渠道，实现双赢效果。
此外，寻找当地代理商或经销商也能够帮助企业在海外建立销售网络。
5. 地域定向广告投放：海外市场常常具有多样化的文化和语言，地域定向广告投放是一种针对特定地域或目标消费者群体进行广告推广的方法。
通过研究市场需求、了解消费者行为以及利用当地的媒体渠道，将广告内容定向传达给特定的受众。
6. 本地化市场营销策略：针对不同文化、习俗和偏好，定制化的本地化市场营销策略能够更好地适应目标市场。
这包括产品定价、以当地语言发布广告、响应当地消费者需求等方面的调整。
在制定本地化策略时，需要深入了解目标市场的文化特点和市场环境。
7. 促销和特别活动：利用促销活动和特别活动，如折扣优惠、限时特价、赠品活动等，来吸引海外消费者。
这些活动能够增加品牌关注度，激发消费欲望，并为用户提供更大的购买动力。
8. 本地化客户服务：为了提供更好的客户体验，需要由专门的团队提供海外客户服务。
这包括设置当地客服热线、精通当地语言的客服代表、处理当地消费者的投诉和问题等。
中国移动通信的国际市场开拓战略研究
中国移动通信的国际市场开拓战略研究中国移动通信作为中国最大的移动通信运营商之一，一直致力于国际市场的开拓。
为了更好地了解中国移动通信的国际市场开拓战略，本文将进行研究，涵盖以下几个方面的内容：国内外市场形势分析、国际市场选择、国际市场进入方式、国际市场营销策略等。
一、国内外市场形势分析在国内市场，中国移动通信面临着激烈的竞争压力。
中国的移动通信市场已经相对饱和，用户增长放缓，而且竞争对手如中国电信和中国联通也在积极争夺市场份额。
因此，中国移动通信需要在国际市场上探索新的机会，发展新的增长点。
在国际市场，中国移动通信的竞争对手主要是全球移动通信巨头，如美国的AT&T和Verizon，以及欧洲的Vodafone和Orange等。
这些企业具有先进的技术和丰富的运营经验，拥有全球范围内的用户和市场份额。
中国移动通信需要在这些竞争对手中脱颖而出，提供有竞争力的产品和服务。
二、国际市场选择在国际市场选择方面，中国移动通信应该考虑以下几个方面的因素：市场规模、市场增长潜力、市场竞争程度以及国内外政策环境等。
中国移动通信可以选择发展较为成熟和稳定的市场，如东南亚、南美和非洲等发展中国家。
这些市场具有庞大的人口基数和快速增长的移动通信需求，可以为中国移动通信提供巨大的市场机会。
与此同时，这些市场竞争程度相对较低，可以提供更好的发展空间。
三、国际市场进入方式直接投资是一种直接进入国际市场的方式，可以通过建立海外分公司或合资企业等形式来开展业务。
这种方式可以提高中国移动通信在国际市场的品牌知名度和市场份额。
合作伙伴关系是另一种进入国际市场的方式，可以通过与当地运营商或合作伙伴建立战略合作关系，共同开发市场和提供服务。
这种方式可以减少进入市场的风险和成本，同时也可以借助当地合作伙伴的资源和知识。
收购是一种较为快速的进入国际市场的方式，可以通过收购当地运营商或相关公司来快速获得市场份额和用户基础。
但是，收购涉及到交易风险和整合难题，需要进行综合评估和风险控制。
华为国际化战略
2013年4月，华为被选中参加新西兰电信的4G/LTE网络建设，该 网络将于同年10月上线。6月18日全球最薄智能手机华为P6发布。2013 年华为第三次入围世界500强，排第315名。
四、国际化战略分析
华为实施国际化战略的原因
华为实施国际化战略的布局 华为实施国际化战略的SWOT分析
华为实施国际化战略的五力模型分析
国内竞争者 中兴通讯——中兴通讯公司是国内领先的接入网、小灵通 和CDMA等电信设备供应商，主要优势包括产品线丰富，政府 关系好。主要劣势包括：企业一直采取跟随战略，缺乏长期自 主战略规划。
国外竞争者 美国思科公司—美国思科公司是全球最大的数据通信设备 供应商，主要优势包括：产品价格较高， 产品线比较狭窄， 主要产品都集中在数据通讯领域。 美国朗讯公司——美国朗讯公司是全球领先的光网络等电 信设备供应商，主要优势包括：强大的产品创新能力，拥有贝 尔实验室等著名的研究机构；主要劣势包括：缺乏一贯、连续 的战略决策，业务比较分散。
五、至诚守信：诚信是华为最重要的无形资产，华为坚持以诚信赢得客户。
六、团队合作：胜则举杯相庆，败则拼死相救。
愿景和使命
一、愿景：丰富人们沟通和生活。 二、使命：聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持 续为客户创造最大价值。
二、华为国际化战略背景
1988年，华为成立伊始。当时的中国电信设备市场几乎完全被 跨国公司瓜分，初生的华为只能在跨国公司的夹缝中艰难求生。一 开始的华为只是代理香港一家企业的模拟交换机，根本没有自己的 产品、技术，更谈不上品牌。 1998年后，随着国内电信市场竞争机制的引入，特别是诸如爱 立信、诺基亚、摩托罗拉等跨国公司在中国电信设备市场的主导地 位逐步确立，华为靠进口设备求发展已非常困难，寻求国外发展， 实施国际化战略。
2022年探讨中国电信运营商的海外拓展之路
探讨中国电信运营商的海外拓展之路如何实现“走出去”是中国电信运营商普遍关注的问题。
本文分析了中国电信运营业国际化的背景，总结了国内外电信运营商全球拓展的阅历和教训，并以此为基础就中国电信运营商的海外拓展战略、模式，海外市场选择以及资本运作等关键问题进行了探讨，以寻求适合中国电信运营商海外拓展的健康之路。
随着全球经济一体化的进展以及中国电信市场的逐步开放，中国的电信产业面临着愈加激烈的竞争。
同时对外贸易的快速进展与中国企业的乐观“走出去”，为电信运营国际化带来了进展机遇。
中国电信运营商的国际化之路该如何走，应采纳何种方式有效拓展海外市场，是相当重要并具有现实意义的问题。
1、电信运营业国际化的背景在电信运营领域“国际化”并不仅仅指对外直接投资。
而是泛指电信运营商所从事的一切与国际市场有关的活动，如在电信业务、网络建设、对外合作、资本运作等方面与拓展海外电信市场相关的经营活动都属于“国际化”范畴。
从国际电信运营商的全球化拓展历程看，不同电信运营商的动身点虽然不尽相同，但普遍认可的拓展目标有：满意客户的全球拓展而实施业务网络延长，猎取新用户和新市场空间，通过利润潜力更高的国际市场来提高整个企业效益，猎取世界先进的管理和技术阅历。
从中国电信运营商自身进展以及外部宏观环境来看，当前其实施“走出去”战略，拓展海外电信市场，面临着两难的选择，机遇和挑战并存。
是选择“走出去”还是选择“不走出去”，都有许多理由，特殊是在面临着国内市场饱和度增高，3G牌照发放悬而未决，企业转型压力艰难等问题以及受企业重组等传闻影响的状况下，中国电信运营商“走出去”的理由有：● 加入WT0后，全球市场向融合的趋势进展；●外资企业进入后，相互竞争市场空间；●“电信强国”的国际战略要求；●中国国内部分业务市场趋于饱和；●可以低成本融资，并获得技术和管理阅历；●促进企业经营机制的转变；●依靠全球市场配置资源，全球协同，实现成本最低化；●满意资本市场对企业将来成长性的要求。
华为国际营销策略分析
华为国际营销策略分析华为国际营销策略分析华为是全球领先的ICT（信息通信技术）基础设施和智能终端提供商，在国际市场上具有广泛的影响力。
华为的国际营销策略主要包括品牌建设、市场定位和渠道拓展等方面。
首先，华为通过品牌建设来增强在国际市场上的知名度和美誉度。
华为注重品牌形象和品牌价值的传播。
通过赞助体育赛事和文化活动，如荷兰足球俱乐部阿贾克斯队、澳大利亚悉尼歌剧院等，华为成功地提高了品牌知名度。
此外，华为还注重提升品牌信誉度，通过产品质量的保证和客户满意度的提升来树立品牌声誉。
这种注重品牌形象和信誉度的策略有助于华为在国际市场上赢得消费者的信赖和认可。
其次，华为在国际市场上注重市场定位，根据不同的目标市场制定相应的营销策略。
华为将目标市场划分为不同的细分市场，根据不同市场的需求和竞争情况，采取个性化的市场创新和差异化的产品定位。
例如，在欧洲市场，华为推出了高端的P系列和Mate系列智能手机，针对高端用户的需求提供高品质的产品。
而在发展中国家市场，华为推出了一系列性价比较高的产品，满足当地市场对价格敏感的需求。
最后，华为在国际市场上注重渠道拓展。
华为与众多的运营商和电商合作，通过他们的销售网络和渠道资源，将产品推广到全球各地。
同时，华为也积极开拓自有渠道，比如华为自有的线上商城“华为店”，提供直接销售给消费者的渠道。
通过多元化的渠道策略，华为能够更好地覆盖目标市场，扩大销售规模。
综上所述，华为在国际市场上的营销策略包括品牌建设、市场定位以及渠道拓展。
通过注重品牌形象和信誉度的传播，华为提升了品牌知名度和美誉度。
通过细分市场和个性化的市场定位，华为满足了不同市场的需求。
通过多元化的渠道拓展，华为扩大了产品的销售规模。
这些策略的成功实施，使得华为在国际市场上取得了巨大的成功。
国际业务部海外市场总结及扩展计划
国际业务部海外市场总结及扩展计划在全球经济发展的背景下，海外市场的拓展对于企业的发展至关重要。
国际业务部是公司海外市场开拓的重要部门，通过总结过去一年的经验和成果，并制定合理的扩展计划，可以帮助企业在海外市场取得更大的成功。
本文将对国际业务部海外市场的工作进行总结，并提出相关的扩展计划。
一、市场总结1.市场调研及定位国际业务部在过去一年中深入调研了多个海外市场，通过了解当地消费者的需求、竞争对手以及市场规模等因素，准确定位公司产品在该市场的竞争力。
同时，积极与当地政府和机构合作，获取市场信息和资源。
2.销售策略与渠道建设国际业务部通过建立销售团队，拓展当地代理商和分销渠道，有效推广并销售公司产品。
针对不同市场的特点和需求，灵活制定销售策略，并通过市场推广、线上线下营销等手段提升品牌知名度和产品销量。
3.售后服务与反馈国际业务部注重售后服务，确保客户获得满意的购买体验。
及时解决客户遇到的问题，并主动征求客户的反馈意见，不断改进产品和服务质量。
二、扩展计划1.市场拓展目标与策略在未来的计划中，国际业务部将继续拓展海外市场，并制定明确的目标和策略。
根据市场调研结果，选择具有潜力和竞争优势的市场进行重点拓展，同时谨慎评估风险和投资回报，确保公司资源的有效利用。
2.加强品牌推广通过加大品牌推广力度，提升公司产品在海外市场的知名度。
建立与当地媒体和KOL（关键意见领袖）的合作，利用社交媒体和线下活动等渠道，传播公司品牌形象和产品特点。
3.拓宽销售渠道继续加强与当地代理商和分销商的合作，拓宽销售渠道，提高产品在市场上的覆盖率。
同时，考虑建立自有的销售渠道，例如线上商城或直营店，增加销售额和品牌话题度。
4.创新产品与服务根据不同市场的需求，持续创新和优化产品，并提供符合当地消费者习惯和口味的定制化服务。
通过满足消费者的需求，提升品牌忠诚度和口碑效应。
5.人才队伍建设重视国际业务部关键员工的培养和发展，吸引和留住具有海外市场经验和专业技能的人才。
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××国际化战略的制定思路参考
企业管理研究所
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的海外拓展模式 Michael Armstrong领导下的AT&T的海外拓展
目
标
手段
战略
愿景
区域市场目标
国内以及欧洲、 亚洲、拉美等 地区的 发达国家 本地、长途、 无线、宽带有 线电视和高速 Internet接入多 种业务
收购
以数据业 务为核心 具有本地、长 途、无线、宽 带有线电视和 高速Internet 接入多种业务 能力的“信息 企业”
本地客户和目 标国客户
国内建网，与目 标国有业务往来 国内建网，国内 运营 本地客户
本地客户以及在 本地经营的部分 目标国客户
时间
企业管理研究所
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报告目录
基本框架 电信运营商国际化经营的演进
国外电信运营商海外战略分析及对××国际化经营的启示
国内电信市场国际化现状及国外运营商进入的战略意图判断 ××国际化经营的前提----做到国内国际两个市场的攻守兼备
远景与文化
立志成为
公司专门的全球业务机构
国际化战略 现状
DoCoMo在欧
中长期管理 战略
多媒体 无所不在 全球化
董事会 总裁 （CEO） 战略 委员会 监事会
研发中心
“移动先 锋”
创造全球
新通讯文 化
洲和北美洲和 南美洲拥有子 公司，并正和 亚太，欧洲和 南北美洲的移 动和多媒体服 务提供商建立 战略性联盟， 扩大它全球所 触及的范围。
业务选 择
捆绑 话音 梦网延伸 信息服务
商业模 式
合资 合作 许可证 并购 联盟
资源配 置
网络 人才 信息 资金
组织设 计
办事处 合作部 合资公司 决策委员会
国际化战略目标 业 务 层 战 略 战略方案选择 难 点
大客户
企业管理研究所
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报告目录
基本框架 电信运营商国际化经营的演进
国外电信运营商海外战略分析及对××国际化经营的启示
实现策略1： 超过50％的控股 权，合作伙伴都 使用沃达丰的品 牌
实现策略2： 只占有合作伙伴的少数 股份，当地运营商仍然 使用自己的品牌
实现策略3： 不拥有合作伙伴的股权， 只是授权他们使用某一 种产品和服务，有时候 也会让他们使用品牌
致力于增加在合作伙伴中的股权 增股方式开始由股票支付逐渐转为现金增股
海外拓展
发展目标
随着法国电信大规模投资进入国际市场，法国 电信的国际业务收入占整个业务收入的比例逐年攀 升。从1998年到2002年的五年间，法国电信通过实 施卓有成效的国际化战略，公司海外收入占总收入 的比重逐年攀升，从最初的9.3％上升至2002年的 41.2％，国际业务成为企业非常重要的收入来源。
法国电信海外收入占总收入的比重
2001年，法国电信在法国以外的业务投资超过 国内投资。全球用户9200万，将近40％在法国之外。
企业管理研究所
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法国电信的国际化战略
海外扩张重点路径
2000年12月 2000年5月 2000年1月 1999年7月 1999年 以35亿美元购买美国Equant公司54％的股份 以432亿欧元收购Orange87%的股票 以38亿美元收购Global One 收购了西班牙电信运营商Cata1ana 1999年投资英国电缆运营公司NTL，后撤资 购买西班牙互联网接入提供商CATVJet，参股 当地的CATV公司MSC并占其资本的10％
运作情况
时 间 界 线 1998年以前：法国电信虽然进入了不少国家 的电信市场，但手笔都不大，所采取的方式 主要是小规模的合资、参股。 从1998年后：法国电信集团进入国际市场的 力度明显加大，相继进入了将近二十个国家。 “软投资” 方式：20世纪90年代初法国电信 公司刚刚“走出去”时常常被采用“软投 资”，就是利用技术、网络管理和经营、人 员培训与交流等方式与其他国家的电信运营 商进行合作，以此作为一种资本（无形资本） 参与合作伙伴的电信运营，而实际的资金投 入很少。 这种方式在许多拉美国家获得成功， 做了大量的“客户基础” 。 重要的FCR子公司：许多在国外电信市场上发 生的都是经过FCR实现的。 20世纪90年代初， 法国电信在国外资本市场上的投资活动受到 国内法律限制时，通过负责海外投资的全资 子公司FCR，许多不便由法国电信公司直接出 面工作－－参资、投资、合营等海外活动活 动便实现了，尤其是它在欧洲和拉美的活动 十分活跃，也相当成功。
业务范围目标
建立合 资企业
从一个传统 的长途电话 公司转变成 一个多业务 的公司
企业管理研究所
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海外拓展的教训借鉴
AT&T海外拓展的教训借鉴
财务风险 必须充分考虑资金实力和财务风险，以及可 能发生的种种成本 例：AT&T在大举扩张后发现自身债务膨胀的 速度远远超过了市场需求增长的速度。 协同管理 能力 必须加强并重视对各项业务、各区域公司的 协同管理能力 例： AT&T收购McCaw、TCI和@Home等不 仅没有实现全方位经营的协同效应，还 造成了相互抵制。在长途光缆传输领域 AT&T本来占据统治地位，却被专营光纤 传输的公司抢走了大块市场。 业务定位 被迫裁员、压缩成本， 但收效甚微 技术 业务定位必须明确 例：已被迫解散的合资公司Concert的业务与 AT&T和英国电信自身的业务发生重叠， 争强客户的事情时有发生。 对新技术应用的前景和收益做谨慎评价 例：有线系统的双向信号传送技术当时还不 完善，而且需要投入数十亿美元的巨资， 这是一项成本昂贵的冒险
2000年10月宣布拆分 时的AT&T
市值600亿，却负债 365亿；股价不断跌破 一年来最低点 当年累计亏损43亿，合 资公司、子公司多有亏 损严重情况
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的海外拓展战略
Verizon是全球顶尖通信服务商之一，业务覆盖美洲、欧洲、亚洲及太平洋地区32个国家 美国最大的本地电话运营商 美国最大的无线通信服务提供商 美国第三大长途电话运营商，提供长途业务的电话线路已经达到1460万线 提供全球网络解决方案，提供相应的数字和IP产品服务 战略目标 创造通信业界最受尊敬的品牌，把通信的好处带给每个人 业务战略 宽带业务－全球DSL市场排名第三（截至2001年6月30日） 信息服务－全球最大的印刷与在线目录出版商，提供包括美国及13个国家的2100种目录，全球 15600万的发行量，每月5700万搜索量 业务收入战略投资 与Vodaphone 合作建立 verizon wireless，在美国、欧洲和太平洋地区进行无线与线路业务的战略投 资 海外拥有1000万接入线路，3900万无线签约用户 正在建设跨国数据网络 2003年－2004年发展定位：积极领导产业变革
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的海外拓展模式
品牌战略也是沃达丰海 外拓展的重要组成部分。 在海外推行沃达丰的统 一品牌时，通常以12个 月为周期，分阶段把原 来的老品牌换成沃达丰 的品牌
全球化是沃 达丰区别于 竞争对手的 最大优势
战略的价值： 沃达丰公司从全球化中获益 匪浅，大大降低了采购设备 和推出产品的成本，比起那 些独立的运营商，沃达丰很 容易在多个市场快速推出新 服务
国内电信市场国际化现状及国外运营商进入的战略意图判断 ××国际化经营的前提----做到国内国际两个市场的攻守兼备
××国际化战略的制定思路参考
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电信运营商国际化经营的演进阶段划分
阶段
第一阶段第五阶段 全球建网，全球 运营 全球客户
在目标国租用网 络或者部分自建 网络，设立海外 公司直接运营 国内建网，与目 标国运营商合资 合作 本地客户和目 标国特定客户
国际电信运营商的海外战略分析 及其对中国移动国际化战略的启示
企业管理研究所
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报告目录
基本框架 电信运营商国际化经营的演进
国外电信运营商海外战略分析及对××国际化经营的启示
国内电信市场国际化现状及国外运营商进入的战略意图判断 ××国际化经营的前提----做到国内国际两个市场的攻守兼备
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德国电信的海外拓展战略
海外拓展重点 重点举措
1999年以111亿美元收购英
现
状
移动通信市场
海外拓展策略
德国电信在国际发 展策略上以泛欧为基 础和重心，积极向英 美及新兴市场拓展， 重点集中在移动通信 和互联网市场。
国121公司 2000年4月又提出以814亿 美元并购意大利电信的计划 以507亿美元出价投标收购 美国公司Voicestream 还在印度尼西亚、马来西 亚、菲律宾等新兴市场扩展 其移动通信业务
德国电信的 海外拓展 经验
商业用户是电信公司获得高边际价值或高增值的主要市场，它们需要全球质量一 致的网络、业务和统一的解决方案，而松散的联盟难以满足这一要求。鉴于此，德国 电信在收购中坚决要求控股，而不再发展松散性的契约联盟。
企业管理研究所
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法国电信的国际化战略
法国电信的国际化经营情况
政策支持 1996年法国议会和政府对过去的邮电法进行了修改，同时出台了新的《电信企业管制 法》，使法国电信公司有可能突破旧法律约束，组建集团公司，实行资本运作。 在国外拓展中，除了以前已经进入非洲国家外，后来以合资、合作、兼并、参与经营等 方式挺进西欧、东欧、北美、南美、亚洲国家市场。鼎盛时期，法国电信在国外的控股 或非控股公司达到75家，甚至在美国、意大利、荷兰、西班牙、巴西、科特迪瓦、喀麦 隆的一些公司中，法国电信也拥有100％的资本。 为了更好地开拓国际市场，法国电信于2000年底成立了新的国际业务部，制定明确的发 展目标：成为泛欧的知名电信运营商，为企业用户建立全球化的服务，在相互兼并且具 有很大的发展潜力的国际市场上占有一席之地。
××国际化战略的制定思路参考