两个客户盈利性分析案例
融资租赁业务盈利模式及其案例分析
融资租赁业务盈利模式及其案例分析一、引言融资租赁是一种特殊的金融服务形式，它提供给客户以租赁物的使用权，并将租金分期支付。
作为一种金融工具，融资租赁在近年来越来越受到企业和个人的青睐。
本文将探讨融资租赁业务的盈利模式，并通过案例分析来进一步了解其运作机制和实际效果。
二、融资租赁业务的盈利模式融资租赁业务的盈利模式主要包括以下几个方面：1. 租金收益融资租赁公司通过出租租赁物而获得的租金收益是其主要盈利来源之一。
根据租赁期限、租赁物的价值、租金支付方式等因素，融资租赁公司会与客户达成租赁合同，约定每期租金的支付金额。
通常情况下，融资租赁公司会将租金分散支付，从而提高现金流稳定性。
2. 附加服务收费除了租金收益，融资租赁公司还可以通过提供附加服务来增加盈利。
这些附加服务包括但不限于技术支持、维护保养等。
融资租赁公司可以向客户收取一定费用，以提供这些额外的服务。
例如，一家融资租赁公司出租了一批工业设备给一家制造企业，并提供设备的定期维护和设备故障排除服务。
这样的附加服务能够为融资租赁公司带来额外的收入。
3. 尾款收入在一些情况下，租赁合同可能会约定在租赁期满后，由租赁客户以较低的价格购买租赁物。
这个价格通常称为尾款，融资租赁公司可以通过尾款收取一定的费用。
这种方式能够在租赁期满后为融资租赁公司带来一笔较大的收入，并增加其盈利能力。
三、融资租赁业务盈利模式案例分析案例一：房地产融资租赁一家融资租赁公司与一家房地产开发商合作，为其提供了一批房地产开发所需的建筑材料和工程设备。
根据合同约定，融资租赁公司将这些资产租赁给开发商，并按期收取租金。
在这个案例中，融资租赁公司通过租金收益来获得一定的盈利。
此外，融资租赁公司还为开发商提供了工程设备的维修和保养服务，收取额外的费用。
此项附加服务为融资租赁公司带来了额外的收入。
案例二：汽车融资租赁一家汽车融资租赁公司与一家中小企业签订了汽车租赁合同。
根据合同约定，租赁期限为3年，租金按月支付。
盈亏平衡分析案例
盈亏平衡分析案例在商业运营中，盈亏平衡是一个至关重要的概念。
它指的是企业在经营过程中所取得的收入与成本之间的平衡状态。
只有在盈亏平衡的情况下，企业才能够实现长期稳定的发展。
在本文中，我们将通过一个实际案例来深入探讨盈亏平衡分析的重要性以及如何进行盈亏平衡分析。
案例背景某公司是一家生产和销售家具的企业，近年来面临着市场竞争日益激烈的局面。
在这种情况下，公司的盈利能力受到了一定的冲击，为了找到突破口，公司决定进行盈亏平衡分析，以期找到提升盈利能力的有效途径。
盈亏平衡分析首先，公司对自身的成本结构进行了详细的分析。
通过对原材料成本、人工成本、固定成本和变动成本等方面的分析，公司发现了一些问题。
例如，部分原材料的采购成本较高，人工成本占比过大，固定成本的控制不够严格等。
这些问题导致了公司产品的成本偏高，从而影响了产品的竞争力和盈利能力。
其次，公司对市场需求进行了深入的调研。
通过市场调查和客户反馈，公司了解到了客户对家具产品的需求特点以及竞争对手的产品情况。
在这一过程中，公司发现了一些潜在的市场机会，例如，定制家具市场的需求正在逐渐增长，高端家具市场的需求也在不断提升。
这些市场机会为公司的产品销售提供了新的方向。
最后，公司对自身的销售策略和营销手段进行了全面的审视。
通过对销售渠道、促销活动、品牌宣传等方面的分析，公司发现了一些不足之处。
例如，部分销售渠道的效果不佳，促销活动的策划不够精准，品牌宣传的力度不够大等。
这些问题影响了公司产品的销售情况，从而影响了公司的盈利能力。
盈亏平衡分析结果通过盈亏平衡分析，公司得出了一些重要的结论。
首先，公司需要优化成本结构，降低产品的生产成本，提高产品的竞争力。
其次，公司需要根据市场需求调整产品结构，开发新的产品系列，满足不同客户群体的需求。
最后，公司需要优化销售策略，拓展新的销售渠道，提升品牌宣传的力度，提高产品的市场知名度。
盈亏平衡分析的重要性通过以上案例分析，我们可以看到盈亏平衡分析对企业的重要性。
分析工具LV68-麦肯锡客户盈利性矩阵
分析工具LV68-麦肯锡客户盈利性矩阵1. 简介麦肯锡客户盈利性矩阵（McKinsey Customer Profitability Matrix）是一种在市场上普遍使用的工具，目的是通过对顾客利润贡献和其持续性作出评估，帮助企业决策如何更好地满足不同客户群的需求，从而提升利润。
在这种矩阵的计算中，通常使用两个维度来评估顾客的价值：客户贡献度（Contribution Margin）以及客户持续性（Customer Retention）。
通过这两个指标，可以将公司客户分为四个不同的类别：盈利型客户，前景型客户，保持型客户以及低效型客户。
•盈利型客户：这类客户既有高贡献度，又有较高的持续性，是企业利润的主要来源。
•前景型客户：虽然这类客户有着较高的贡献度，但其持续性并不够理想，公司需要通过提升服务水平等方式来增强这类客户的忠诚度，以此提升其持续性。
•保持型客户：这类客户虽有一定贡献度，但其持续性不强，企业需要采取各种手段，如降低服务成本等来尽可能保留这类客户的业务。
•低效型客户：这类客户的贡献度和持续性都较低，甚至可能带来亏损，企业需要考虑是否继续维持与这类客户的合作关系。
在分析员工具LV68中，我们可以通过填入基础数据，计算出不同客户在贡献度和持续性上的得分，并根据这些数据画出麦肯锡矩阵，从而方便企业决策者快速了解各个客户群的情况，为企业的决策提供决策依据。
2. 如何使用分析工具LV68主要分为两个部分：数据输入和计算输出。
2.1 数据输入下面是LV68需要的数据输入项的列表：•客户名称•客户生命周期价值（Customer Lifetime Value, LTV）•每次服务成本（Service Cost）•每次消费金额（Transaction Size）•贡献度得分（Contribution Score）•客户持续性得分（Retention Score）在填写每个客户所对应的数据时，需要认真仔细地填写，以确保得出的结果更加准确。
几个非常经典的财务案例分析
几个经典的财务管理案例分析兰陵借壳上市中国人有句骂人的话:披着羊皮的狼.虽是骂人的话,但用在本案例中说明兰陵借壳上市却有入骨三分之妙,.整个案例讲是山东环宇股份有限公司自1992年上市以来虽逐年有盈利,但呈下滑趋势,到1997年中期已亏损441万,公司面临破产,与环宇同处一地的兰陵集团发展呈现一片大好形势,经济效益连续6年居中国500家最好工业企业之列,并连续6年居山东省同行业第一.公司为谋求更大发展,吸收更多更广泛的股份融资有上市的需要,而考虑到不浪费壳资源,避免花费巨额上市费用,当地政府积极撮合下,兰陵集团借环宇公司上市的成功事件.以下来分析兰陵借壳上市的必要条件:一,谋求更大发展,吸收更多更广泛的融资,提高知名度.二,壳资源的存在.作为上市公司的山东环宇股份有限公司自92年上市以来虽说有盈利,但到97年中期已有441万元亏损,有面临破产的趋势,为兰陵集团提供了宝贵的壳资源.三,直接上市巨额费用,以及上市对公司的条件要求.四,当地政府的积极撮合.借壳上市的优势:首先,节约巨额的上市费用,为公司提供了更多流动资金.其次,与直接上市相比,借壳上市同样达到了上市的目的—提高企业知名度,吸收更多股份投资.再次,保证了壳资源的不浪费.使面临破产的企业有了更广泛的途径.从案例中我们可以得到以下启示:第一,市场竞争要求企业合理生产经营,否则就会被市场所淘汰.第二,市场经济体制下,要求企业充分合理利用市场资源.第三,企业的经济效益下滑时,企业管理人员应该分析总结生产经营的决策,更好的完成资本收益的最大化,破产不是唯一的路.03会本组员：杨建章德央桑吉白玛郭泱娥朱莉婉许乃忠次仁群培王旭程翼徐元龙合资失败教训深刻用一句话说：企业存在的价值是追求资本收益最大化，即企业是以盈利为目的的经济组织，企业的一切活动都围绕着盈利二字展开。
企业的活动分为供、产、销活动和财务活动，本文从这两方面分析湖南某有限责任公司失败的原因。
国内连锁超市盈利能力研究——以永旺超市为例
国内连锁超市盈利能力研究——以永旺超市为例Study on the profitability of domestic supermarket chains ——Taking Aeon supermarket as an exampleAbstractNowadays, with the development of economic globalization, with the rapid growth of China's economy, people's consumption capacity is also expanding, which directly reflects the continuous increase of the total retail sales of consumer goods. The rapid development of supermarkets is a typical example. There are two factors for the expansion of supermarket scale. First, with the expansion of the market, enterprises continue to open new stores to increase their turnover. Second, through integration, merger and acquisition, the scale of enterprises will be expanded. In China, supermarkets have developed from 1990s to now and become the mainstream of Chinese retail industry. Facing many competitors in the market, we can take the initiative to grasp the opportunities and challenges, improve our competitiveness and enhance our profitability, so as to be in the leading position in the competition.This paper takes aeon supermarket as the research object to study the profit model of aeon supermarket.First of all, the profit model of the supermarket chain industry and the status quo of the development of the supermarket chain at home and abroad are simply handled, and the current situation of the domestic supermarket chain industry is basically clear.Then the operating conditions of the aeon supermarket to do thefurther research, with the profit pattern of aeon supermarket compared with several other domestic large supermarket chain brand profit model, aeon supermarkets are thoroughly analyzed the current profit model and several other large chain supermarket brand profit model of advantages and disadvantages and face the challenges and opportunities.Finally, the author puts forward some reasonable countermeasures and Suggestions, aiming at improving the profitability of domestic supermarket chain brands and strengthening the development of domestic supermarket chain brands.aeon supermarket profit model development status competition plan目录第一章绪论 (6)1.1研究背景及研究意义 (6)1.1.1研究背景 (6)1.1.2研究意义 (6)1.1.3 研究内容 (7)1.2文献综述 (7)1.2.1连锁超市的营销策略 (7)1.2.2连锁超市的盈利模式 (8)1.2.3 连锁超市的经营方式 (8)1.2.4 连锁超市的风险控制 (9)1.3国内外连锁超市发展现状 (9)1.3.1国外连锁超市发展现状 (9)1.3.2国内连锁超市发展现状 (9)1.4本文的创新思路 (10)第二章连锁超市概述 (11)2.1连锁超市的定义 (11)2.1.1连锁超市的特点 (11)2.2连锁超市的投资价值 (11)第三章永旺超市盈利模式分析 (12)3.1连锁超市的主要盈利途径和盈利特点分析 (12)3.1.1 赚取进货价与出售价之间的差价 (12)3.1.2收取商家进店的费用以及各种陈列费，节庆费和促销费等 (12)3.1.3广告费的收入 (12)3.1.4账期收入 (12)3.1.5地租收入 (13)3.2永旺超市盈利模式分析 (13)3.3永旺SWOT分析 (13)3.3.1 优势分析 (13)3.3.2 劣势分析 (14)3.3.3 机会分析 (14)3.3.4威胁分析 (14)第四章永旺超市的概述 (15)4.1永旺的概述 (16)4.2永旺的经营方式 (16)4.3永旺的盈利模式 (17)第五章对永旺超市以及国内连锁超市的展望 (18)5.1对永旺超市的展望 (18)5.2对国内连锁超市的展望 (18)第六章总结 (20)参考文献 (21)致谢.................................... 错误!未定义书签。
工作中成功的案例分析
工作中成功的案例分析成功是每一个人都追求的目标，而在职场中，成功更是成为了每一个人的追求。
那么，如何能在工作中取得成功呢？首先，我想强调的是，成功不仅仅是指一个人的晋升或者是一个企业的盈利，更是一个人在自己的职业生涯中不断取得进步并成为更好的自己。
在这篇文章中，我将分享几个工作中成功的案例，希望可以给大家一些启示。
成功案例一：陈经理的项目管理陈经理是一家制造企业中的项目经理，每个月都有多个项目需要完成。
他认真分析每个项目的情况，制定详细的计划，并将计划逐项分配给团队成员。
每周，他会组织召开项目进展会议，及时了解项目进展情况、解决遇到的问题，并及时调整计划和方案。
在他的领导下，整个团队的工作效率得到了提高，项目也逐渐做得越来越好。
这个案例告诉我们，良好的项目管理能够提高项目质量和工作效率。
制定详细的计划、合理分配任务、及时了解进展情况并进行调整，每一步都是至关重要的。
成功案例二：张工程师的学习能力张工程师是一家软件公司中的高级工程师，在公司工作了多年。
他经常关注新的技术和行业动态，并用自己的业余时间学习，不断提升自己的技能。
因此，他在公司中成为了技术大牛，并得到了公司的认可和赏识。
这个案例告诉我们，不断学习和提升自己的技能是很重要的。
行业变化很快，保持对新技术和新动态的关注，并能够实现自我提升，才能在工作中更好地适应新的挑战。
成功案例三：王销售的客户服务王销售是一家营销公司的销售代表，他非常重视客户服务。
他努力了解客户的需求和痛点，并提供合适的解决方案。
他还积极跟踪客户的满意度，并及时处理客户遇到的问题。
他的工作得到了客户的赞赏和信任，也得到了公司领导的重视。
这个案例告诉我们，优秀的客户服务能够赢得客户的信任和忠诚度。
了解客户需求、提供合适的解决方案、跟踪客户满意度、及时处理客户问题，都是取得客户认可的关键。
成功案例四：刘主管的团队管理刘主管是一家快消品业的团队经理，他善于管理和激励团队成员。
他充分了解每个成员的优点和缺点，并进行针对性的培养和指导。
财务知识客户盈利分析
客户盈利能力许多企业把客户归为"二八法则”，20%的客户为企业创造80%的利润。
因此，抓住金字塔尖上的高价值客户尤为重要。
相对而言，处于金字塔中层的客户盈利性一般，塔底的某些客户的价值甚至为零。
那么，企业为什么还同样投入大量的资金和精力来保留零价值的客户呢？准确的客户盈利分析，是决策人员对制定营销决策的重要参考。
而盈利能力分析是企业经营人员最重要的业绩衡量标准，也是发现问题、改进企业管理的突破口。
企业将如何做出一个准确的客户盈利能力分析，如何挖掘最有价值的客户呢？一、什么是客户盈利能力客户盈利能力是指单位时间内，企业从某个客户身上获取盈利的数额。
在市场经济中，客户是每个企业生存发展的基础。
客户盈利能力的计算需要大量的估计和判断，通过客户盈利能力的计算，企业能更“清晰”地了解盈利机会。
客户盈利能力等于企业从某个客户购买产品或服务所获得的收益减去企业为吸引该客户所支出的接触成本。
其中，企业从某个客户购买产品或服务所获得的收益等于客户购买产品或服务的单位价格与客户在单位时间内购买的数量的乘积；接触成本包括市场营销、管理、仓储、客户服务等相关的所有成本。
客户盈利能力是指客户所能给企业带来的利益，它等于企业从客户身上获取的终身销售收入的总和，减去为客户发生的终身成本。
企业要通过客户盈利分析来识别那些能给自己带来盈利的客户。
知识经济时代，客户是企业的一项重要的无形资源。
这种观点已经得到企业管理学、市场营销学的认同，对顾客价值的研究已日臻完善。
但是国内会计学尤其是管理会计学却没有给予相应的重视，对顾客价值的研究也非常的在管理会计学中，大多以企业为中心，以客户收入减除其消耗成本后的净收益作为标准进行客户获利能力分析，以客户带给企业的净收益作为评价客户获利能力大小的关键指标，割裂了企业行为与客户需求。
二、什么是客户盈利能力分析客户盈利能力分析是一种创新的成本分析方法，在市场经济中，客户是每个企业生存发展的基础，他主张关注客户的价值为企业带来的利润，而不只是销售额。
企业利润案例
企业利润案例随着市场经济的发展和竞争加剧，企业的利润成为了衡量其经营状况和竞争力的重要指标之一。
在这里，我将为大家分析一个关于企业利润的案例，旨在探讨企业是如何实现盈利的，并分析其背后的原因。
案例：XYZ公司的利润大幅提升XYZ公司是一家以生产高科技电子产品为主导的企业。
近年来，该公司的利润呈现出了明显的上升趋势。
以下是分析这一情况的几个原因：1. 研发创新XYZ公司一直将研发作为企业发展的核心竞争力。
他们不断投入资金和人力资源开展研发工作，推出了一系列具有创新性的产品。
在电子产品领域，科技更新换代迅速，只有不断更新迭代，才能满足市场的需求。
XYZ公司发现了市场的需求空缺，并加大了对相关领域的研发投入。
他们聘请了一批具有技术实力的研发团队，进行了大量的创新实践。
通过持续不断地改进产品性能和功能，XYZ公司成功抢占了市场份额，实现了利润的增长。
2. 运营优化除了研发创新外，XYZ公司还注重运营优化，并在多个环节寻求效益。
他们对生产流程进行了精细化管理，优化了工艺和生产线布局，提高了生产效率，降低了生产成本。
同时，他们与供应商建立了稳定的合作关系，优化了采购成本，确保了原材料的质量和供应的稳定性。
此外，XYZ公司还注重人力资源的合理配置，提高了员工的工作效率和满意度。
他们制定了科学的薪酬激励机制，加强了培训和绩效管理，建立了良好的企业文化，形成了团结向上的组织氛围。
这种运营优化在提升企业利润的同时，也为未来的发展奠定了坚实的基础。
3. 市场拓展XYZ公司在产品推广和市场拓展方面也做出了一系列的努力。
他们加大了对产品的宣传力度，通过各种渠道和媒体扩大了品牌的知名度。
同时，他们积极开拓国内外市场，拓展了产品的销售渠道。
多年的市场运作积累，使得XYZ公司对市场变化和需求有较为准确的判断能力。
他们能够迅速调整产品策略，满足市场需求，并在竞争激烈的环境中脱颖而出。
通过不断地市场拓展，XYZ公司扩大了销售规模，进一步提高了利润。
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两个客户盈利性分析案例
一、第一银行
《华尔街日报》上有一篇文章讲述了第一银行（Bank One Corp.现在已经是JP摩根的一部分）如何利用客户盈利性分析来指导关于客户服务的决策。
作为当时美国最大的银行之一，第一银行的“首选客户和非首选客户之间的界限非常明确。
”该银行重新设计了它在路易斯安娜的218家分支机构，使它的“首要”客户有专门的窗口而不用等待或者去找某个银行主管。
只要在账户里面至少经常保持有2500美元或者几个帐户的金额合并到25000美元，客户就可以去专门窗口。
“如果每月支付17美元的费用，客户也可以享受这种专门的服务。
第一银行估计只有前20%的客户会关注这项服务。
“
二、百思买公司的客户盈利性分析
年销售收入超过２７０亿美元的百思买公司是电子产品零售商的龙头企业。
百思买的CEO“采纳了一个很怪异的想法。
他想将每天光顾百思买的１５０万顾客中的最佳顾客和最差顾客区分出来。
”比较受百思买欢迎的是那些“不等到大减价或打折才抢购高清晰电视、便携式电子产品和新型DVD，为消费类电子产品的巨头公司提高利润”的顾客。
反之，零售商的最差顾客就是那些“购买商品要求打折，然后退货，再以退货商品的折扣价买回。
他们买回公司用来提
高客流量的廉价的、大打折扣的商品，再通过易趣网将它们卖掉，赚取收益。
他们不但不接受网上的最低价，同时又要求百思买履行它的低价承诺。
”按照百思买CEO的说法，这些顾客“会给经济收益造成巨大损害。
”公司估计“每年光顾它的５亿顾客中有１亿是不受欢迎的。
”而且百思买的CEO“想摆脱这些顾客”。
公司的新做法是“按照盈利能力将客户分级，舍弃高达２０%的无获利可能的顾客。
”百思买在它６７０家店铺中的１００家中实施这一新战略。
百思买“正在查阅其销售记录和统计数据以及通过电脑数据库分析，挑出好顾客和差顾客。
为了吸引高消费顾客，公司正储备更多商品，以及提供更多有吸引力的服务。
为了阻止那些不受欢迎的顾客，公司取消了吸引他们的促销和销售策略，并将他们从客户名单中剔除。
”。