10 精英训练营系列培训
成就巅峰自己
清华精英脑力特训营10天《清华精英脑力特训营》让你成就巅峰的自已！10天玩出学习兴趣，玩出学习方法，玩出好习惯，玩出领袖般的气质！从根源上解决孩子的学习问题，解决孩子学习困惑，指导孩子树立学习目标。
学习过程中，学习没兴趣、学习无方法，家长再着急、孩子再辛苦也没用！2014最有价值特训营，十大亮点课程，个个堪称经典，让您体验前所未有的震撼！亮点一：清华教授亲自授课亮点二：访问清华大学秘密处所亮点三：野外真人CF实战特训亮点四：畅游天安门、鸟巢、水立方亮点五：参观自然博物馆、军事博物馆、首都博物馆亮点六：中文学习能力提升训练亮点七：英文学习能力提升训练亮点八：理科学习能力提升训练亮点九：秘密课程：感恩教育亮点十：拓展训练：沟通协作能力、团队执行力、语言表达能力、公众演说能力……好学习方法比刻苦努力更有效，明智国际教育“玩中学”兴趣激发、习惯养成、能力培养三大课程体系改变孩子的思维模式，让孩子迅速提升学习能力，对学习充满兴趣，学习更轻松，人生更精彩！给予科学的学习方法，从根源上解决孩子的学习能力问题！平时上课，孩子可以用思维导图梳理功课，用英语12种方法做好英语的复习，用清华北大学子的八大秘籍做好预习、听课、复习、作业、错题、重点、试卷分析等，轻松考出好成绩！考试临近，孩子用思维迅速提升的三大方法复习，轻松掌握无规律的知识点，可节省五倍的学习时间，效率提高70%，轻松拿到好成绩！明智国际感恩教育触及孩子心灵深处，为孩子培养高尚情操,好习惯铸就好人生。
数十位专家教授潜心研究，万余名学生和家长真实见证彻底解决青少年时期10大教育难题，从根源解决孩子的学习问题！1、厌学倾向大学生对待学习所持有的厌倦情绪和消极的行为反应倾向。
厌学倾向的学生发展到一定程度就会演变成厌学症。
2、叛逆倾向重其强烈的逆反性、对抗性对学生的心理发育、日常学习和生活都是有害的，如果任其发展，将有可能造成学生的心理缺陷，严重的甚至会... ...3、网络迷恋狂青少年沉湎于网络游戏甚至患上网络成瘾症已成为日益突出的社会难题，这些现象在希望通过网络游戏来舒缓学习压力、摆脱孤独、满足... ...4、自信程度差自信心对孩子健康成长和各种能力的发展，都有十分重要的意义，幼儿期的自信心对一个人一生具有举足轻重的作用。
精英特训营项目方案教学内容
精英特训营项目方案精英特训营，简称TST(Top Sales Training),是一项全球流行的合作销售新模式。
通过这种模式的运作，能够迅速增强合作双方的强烈愿望，提升合作项目操作人员的业务技能，以创造氛围、激发潜力、形成合力为手段，实现共同目标，从而启发和带动其他关联业务推广的成功概率。
中国人寿引进该项目，旨在短时间内提高网点柜员销售的综合能力，从而完成代理保险业务收入。
在此目的下，进一步强化各层级管理人员的团队合作意识和组织协调能力，进一步提升网点的良好形象和产品（任何营销产品）销售能力，进一步加强一线柜员的开口率及销售技巧，储备大量优质的客户资源，进一步深化合作关系。
精英特训营的成功取决于：1、合作双方领导的高度重视。
2、参与项目人员的热情投入，必须保证活动期间独家代理中国人寿产品，其余各类保险产品在活动期间暂停销售。
3、指挥步调的统一协调。
4、目标明确、氛围烘托。
5、纪律严格、奖惩分明。
一、特训营时间：2014年3 月4日——3月10 日二、特训营举办地点：xxxxxxx。
三、特训营参训人员：xx分行与中国人寿保险股份有限公司xx分公司合作的十二个营业网点全体员工。
四、特训营目标：通过合作培训，迅速有效提升xx银行参训人员的销售技能，为xx银行柜面人员在未来能够更好的销售系列产品提供支持与帮助，实现销售中国人寿期交产品xx万元。
目标分解与对抗小组五、销售产品：特训营期间，集中代理销售“国寿安欣无忧两全保险（分红型）”五年期交六年满期，“国寿鸿盈两全保险（分红型）”三年期交六年满期两款产品。
产品介绍：详见PPT。
六、特训营奖项设置（一）小蜜锋奖特训营期间，当日网点柜员开单者可获得精美礼品一份，当日晚兑现。
（二）活动期间个人奖励1、每日首单奖对于当日第一名开单的柜员奖励价值元精美礼品一份。
（十日内未撤单者再奖礼品一份）2、每日保费王对于当日累计保费第一名的柜员奖励价值元精美礼品一份。
（如十日内撤单，扣回相应现金）3、每日件数王特训营期间每日个人累计件数达到三件以上（含三件，每件保费不低于一万元），且件数排名第一的奖励元礼品一份。
团队精英训练营ppt课件
完整版课件
26
孤岛逃生(案例讨论)
完整版课件
27
时间管理：对老朋友的认识
1.上帝对每个人最公平的是时间 不分贵贱，每人每天24小时 2.时间是一道减法 3.时间是银行里的定额存款，只能取不能
存，算一算你的存款用了多少呢？
完整版课件
28
如何进行有效的时间管理
❖时间价值表：
年收入 （万元）
2 4 6 8 10
成就辉煌
团队精英训练营
完整版课件
1
训练前导：
我们想要的效果: 一般 别人在干什么,我也在干什么 优秀 别人在休息时,我们在学习
卓越 别人在学习时,我们在磨练自 己
完整版课件
2
高效果的学习方法
你的收获取决于你的投入
我承诺:
※ 准时上课
※坦诚沟通
※全程保密
※ 手机调成震动或关闭全程
※ 全力参与活动，并相互交流
完整版课件
29
如何进行有效的时间管理
7、ABC分类法
价值 （重要）
C 重要而不紧迫
A 重要又紧迫
D 既不重要 也不紧迫
B紧迫而不重要
完整版课件
紧迫
30
20/80时间管理法
❖ 20/80定律是由意大利经济学家巴莱多发明的，因此，
也叫巴莱多定律；
❖ 用80%的时间和精力照顾好能给你带来80%的销售额的
年工作时间 （天） 254 254 254 254 254
且工作时间 （小时）
8 8 8 8 8
每天价值 （元） 78.74 157.48 236.22 314.96 393.70
每小时价值 每分钟价值 （元） （元）
9.84
精英计划培训内容
精英计划培训内容一、培训目标通过精英计划培训，使学员具备以下能力和素质：1. 极强的领导力和管理能力：能够有效领导团队，合理分配资源，有效管理项目和人员。
2. 强大的沟通和协调能力：能够有效沟通，协调团队成员之间的工作关系，协调各种复杂关系和冲突。
3. 优秀的战略思维和决策能力：能够全面、系统地分析问题，明确工作目标和方向，做出明智的决策。
4. 良好的团队合作精神：善于与他人合作，并充分发挥团队作用，协助领导完成工作目标。
5. 高效的工作执行能力：能够高效执行工作任务，实现工作目标。
6. 快速学习和适应能力：能够快速学习和适应新的环境和工作内容。
7. 强烈的责任心和使命感：能够对自己的工作负责，为公司的发展贡献力量。
二、培训内容1. 领导力和管理能力培训：（1）领导力概念和特点；（2）团队建设和激励；（3）项目管理和资源分配；（4）冲突处理和问题解决能力。
2. 沟通和协调能力培训：（1）有效沟通的原则和技巧；（2）团队协作和合作；（3）冲突管理和协调技巧。
3. 战略思维和决策能力培训：（1）战略规划和目标分析；（2）全局观和系统思维；（3）权衡利弊和决策案例分析。
4. 团队合作精神培训：（1）团队角色和作用；（2）团队协作技巧和团队建设；（3）协助领导工作和发挥团队作用。
5. 工作执行能力培训：（1）高效时间管理和任务分配；（2）工作计划和执行跟进；（3）执行效果评估和总结。
6. 学习和适应能力培训：（1）快速学习技巧和方法；（2）适应新环境和工作内容；（3）实操案例和应用练习。
7. 责任心和使命感培训：（1）职业素养和行为规范；（2）工作责任和成果导向；（3）公司使命和企业文化。
三、培训方案1. 培训形式：（1）线下课堂培训；（2）线上网络课程；（3）实践演练和案例分析。
2. 培训时间和周期：（1）全日制培训，每天8小时；（2）培训周期为一个月。
3. 培训教材和资源：（1）领导力和管理经典著作；（2）管理学、心理学和沟通学教材；（3）企业案例和真实问题展示。
销售精英训练营培训课件(ppt 48张)
目录页
第一章
第二章
第三章
销售人员定位
我们的困惑
影响成交的关键
第一章
销售人员定位
我们为什么要
第一章
销售人员定位
销售能力决定了我们的生活品质!
销售冠军的职业理念：不是因为做得好而喜欢 喜欢才能做得好！
第一章
销售带给我们的五张钞票
人生的五大钞票
有形收入的增加 人际关系的建立 生活领域的扩展 能力的提高与经验积累 自我实现的喜悦
销售法则--FABE法则
目录
一、FABE法则定义 二、FABE法则的解析和使用 三、FABE法则应用实例解析 四、FABE法则应用关键
销售法则
你进到一个商店买东西，就是奔着某一个品牌去的吗？
你是进去就买，买了就走吗？
导购员说你拿的某件商品就是好，你就信吗？
100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0
销售法则
2.2、优势(Advantage) 【标准句式：从而有……】 优势，是解释了特征如何能被利用； 优势，是无形的，这意味着它不能被看到、尝到、摸到和闻到； 优势，回答了“它能做到什么……？”
销售法则
2.3、利益(Benefit)
利益，是将功能翻译成购买动机，即告诉顾客将如何满足他们的需求； 利益，是无形的：自豪感、自尊感、显示欲等 利益, 需要深入的挖掘, 找到最能打动消费者的点. 利益，回答了“它能为顾客带来什么好处？”
第三章
影响成交的关键
主动刺激，不是要有答案，而是埋下问题的种子，制造
人对问题不一定有感觉，因为被习惯所掩盖，所以需要我们 记住：问题不严重，客户不行动！
第三章
影响成交的关键
沟通策略
团队复制精英班培训课件PPT117张
全员早会的提示
会后早会
会后早会的运作原则：
1、是各职能部门的班前工作会； 2、是落实具体指标，解决执行力和生产效率的会； 3、会议的时间根据具体情况和需求定； 4、该会议的内容无法复制和模仿。
会后早会流程
通 报
跟 进
辅导训练
昨日工作成果 目标进度 查找和发现问题
确认今日工作计划 确认今日工作量 确认今日工作导向
1.我的权利是来自于上司的委托或任命 2.我是上司的代表，我的言行是一种职务行为 3.我的职责是服从并执行上司的决定 4.我要在职权范围内做事
作为下属的四项职业准则：
高 层：做出正确的决定 中 层：正确的做事情 基 层：做正确的事情
毛泽东 1938年在抗大演讲
共性问题辅导 新技术辅导 特殊案例辅导 个别辅导
1、避免流于形式，内容要实在，解决问题； 2、防止主题不鲜明，主管对早会的效果要有一个预估； 3、注意不断更新早会的内容及形式； 4、调动属员充分参与，保持早会融洽的氛围； 5、不论谁主持，负责人对会后早会都要作好管理、控制。 6、会后早会开不好，负责人要负90%的责任！
1、要有专门负责人负责会务流程 2、要有主持人贯穿全场 2、提前三天准备 3、重点在于营造气氛； 5、主题要为企业的年度目标的进度而确定。
业务启动大会的提示
上下同欲者胜 ——《孙子兵法》
经营管理专题会
会议系统第三板块
业务检讨会
参 会 者
领导
思维
结果
行动
习惯
命运公式
要想事情改变, 自己先改变； 要想事情变好, 自己先变好！
我们将走过
干部心态建设
1
2
4
会议管理系统
企业文化系统
新时代精英训练营
一、走进新时代——规划起步（定位法则）
1、以何种方式进行运作？
① 做2660的消费理财； ② 做1万、3万、6万的经销商； ③ 做健康生活馆。 注：开始的方式不等于未来的方式。
2、认识新时代
① 国家经营 ② 平台长久 ③ 把一件事情做成功了，人生就成功了。
3、理解新时代
① 低投入：高科技产品代理；② 公平竞争：人脉资源分配； ③ 借力合作：拥有发展性团队。
3、借力
① 新时代健康产业集团
A、健康的产品；B、健康产业大潮流的趋势；C、利润的机制。
② 君仁财富人生幸福系统
A、了解：新时代的产品和消费理财模式 B、定位：幸福人生； C、提升：专业技能； D、运作：系统模式； E、改变：固有的性格，能够和更多的人做融洽的沟通。 F、感恩 ① 感恩自己对人生的定位； ② 感恩机会的出现； ③ 感恩团队的帮助。
4、为什么经营新时代？ ① 20个理由！ ② 唯一最重要的理由？
二、学习新时代1、危机意识 2、生Fra bibliotek的价值 3、借力
1、危机意识
① 全民健康危机； ② 生活安全危机； ③ 行业危机； ④ 落后于社会变迁的思想意识危机。
2、生命的价值？（人为什么要活着？应该怎样活着？）
平衡式人生定位：核心价值观
健康、快乐、财富、幸福、永恒
带动10个人做以上7步， 坚持48周， 你就可以充分享受时间自由和财富自由。
4、改变人生追求：今朝有酒今朝醉 自立立他，德行天下！ 5、改变行为方式：唯我 关爱他人，思考人生，探索出路，
研讨新时代 为他 幸福人生！
为他——是人类有史以来幸福人生的秘诀！
三、列名单——为什么要列名单？如何列名单？
1、姓名（你爱你自己吗？）； 2、性别（男性、女性，谈话的方式真的一样吗？）； 3、年龄（不同年龄层次的人，到底有什么区别呢？年龄和本人一致
精英训练营
2010.12月精英训练营流程第一天：团队的队列及动作分解整顿训练师：江峰9:00——10:00 练习上午10:30——11:30 验收（宣读蜀滋香精神）12:00——13:00 午餐下午：1.你来的目的是什么？20分2.什么样的学习？（不讲理的地方）什么是体验式学习？25分3.介绍精英训练营的三个课程内容25分4.助教团介绍及与大家的关系15分14:00开课 5.三个共同的时空及原理10分6.关于改变10分7.自以为是10分8.活在当下10分9.宣读手册10分休息：1. 二人对话40分2. 2.信任练习20分3. 3.联听练习20分4. 晚餐5.小天使、小主人20分6.分死党15分7.分小组（建立家庭）作业照顾好死党、给主人留言（外面的留言区）15分第二天8:00——9:00队列操作检阅过关的吃午饭，至于什么时候开课吃早餐不知道10:30进课室1)3个名额分享昨天一天的体验30分钟2)被迫的练习20分钟3)受害者与负责人练习30分钟午餐：12:00——13:30①关于承诺20 分钟②我的优点、我的缺点30 分钟③茫茫人海30分钟蒙眼、死党一起站成一个大圈平放向前走，拨开对面的手，握住对方的手，找到死党的手）60分钟④分享40分钟晚餐18:00——19:00领袖风采前言、角色分工分享作业：照顾好自己的死党；给主人留言第三天8：00——9:00精英队列演练、验收（人人过关分组助教监督教官巡场更正）10:30进课室5个名额分享昨天的体验及团队的进步及点评60分钟午餐进课室：1.找扑克、60分钟3.休息20分钟4..投信给小主人和小天使、死党45分钟5..收信人分享（最多和最少的、其他的）30分钟18:00——19：00进课室过电网（团队的口号、我就是团，队团队就是我，一个不能少）80分钟休息接人环节（手拉手围成一个大圈）要接的人拿蓝丝带、鲜花、语言：谢谢你、辛苦了、拥抱30分钟1.嘉许老板们、领导们、接受蓝丝带10分钟2.学院分享三天的收获和接下来将如何走（以各团队为单位上台）60分钟3.最后嘉许助教、拍照留言10分钟4.要继续走二讲的在24小时之内在公司报名，为期4天关于突破自己联系人：王双83277688蜀滋香办公室2010.12.15.。
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策划书
精英训练营系列培训
一、活动简介
·活动目的：为培养药学院人才，更好的发展学生会，培养各中心优秀干事，增强中心干事之间的交流，加强学生会优秀干事能力和素质，特
办此活动提高干事的积极性，将自身潜能发挥出来，创造更好的
药学院学生会。
·活动地点：待定
·活动时间：每两周举办一期，暂定周六上午，每次一个小时左右。
·活动对象：学生会大一干事
·主办单位：江南大学药学院学生会
·活动负责人：潘嘉盈，高铭，陈童
二、活动流程
（一）前期准备
（二）训练流程
·本届训练营训练内容分为六期，其中包括开营仪式、闭营仪式及四次训练课程（分别以讲座、演讲、素拓的形式开展），以多种多样的形式提高学生会干事各方面素质，并针对不同的训练主题邀请嘉宾参与到其中。
·以下为六期训练营主要内容：
·在训练二结束时，给每组布置任务：撰写闭营仪式策划书。
训练三时交给负责人，由主任及主席团进行评价，并最终选出优秀团队，由该团队用两个星期左右的时间全权组织闭营仪式。
·营员在每次活动结束后需撰写训练心得，并及时上交。
（三）内部评优
（四）宣传与总结
·宣传：各网络宣传平台应跟随训练营进度进行更新，由固定人员撰写新闻稿，及时发表。
·总结：每次训练活动结束后，负责人需撰写活动总结，并在闭营后撰写训练营总结，以回顾反思，总结优点与缺点，并为下次训练营做准备。
三、资金预算
新闻稿药学院学生会第一次精英训练营圆满结束3月29日晚六点半，江南大学药学院学生会第一次精英训练营在学院513教室如期举行。
除夕此次训练营的有学生会20余名干事、各中层代表以及学生会副主席朱晓彤、师东阳。
活动一开始由新闻宣传中心主任陈童对此次训练营进行简单的介绍——由各位在座的干事分别上前进行关于四项内容的介绍，分别是自我介绍及自我认识、对自己所在中心的认识、对非自己所在中心的认识以及对上述中心的建议与建设方向的阐述。
在接下来的一个半小时中，各位学生会干事积极上前表达自己这一个多学期里在学生会的切实感受，针对各中心也提出了一些独到的见解和建议。
在座的主任也一一为此评分。
整个过程气氛活跃，掌声不断。
最后，由各个中心的主任针对干事的一些看法和误区进行了纠正，朱晓彤、师东阳主席也对干事们提出了要求与建议。
此次训练营为学生会干事们在学习工作之余提供了一个很好的沟通平台，也让他们对学生会其他部门有了更深入的了解，对今后学生会活动的开展起到了一定积极的作用。
这次活动最终也圆满的落下帷幕。
共同协作，青春无限
------------第二次精英训练营圆满成功2013年4月19日晚，药学院学生会在北活举办了第二次精英训练营，辅导员赵丽敏老师带领药学院学生会26名成员参与了此次活动。
此次精英训练营活动以素拓形式，主要为增进学生会各成员的交流，进行了各种小游戏。
第一个游戏是八人一组，要求每个人的脚都
要在同一张报纸上，这第一个游戏就考验了我们的团队合作，之后辅导员趁热打铁，开展了第二个解手链的游戏，这个游戏不仅考验团队合作，还考验大家的思维能力。
随后又进行了遇7拍手及突破重围等游戏。
最后，每个人都谈了对于本次活动的感想，大一的同学们都表示经过此次室内素拓得到了放松，学会了自己在一个团队中的定位，而大二的学姐学长们则感受到了大一学弟学妹们的青春活力。
在舒缓的音乐声中，辅导员总结了活动，第二次精英训练营也圆满结束。
总结
精英训练营第一次活动总结
继精英训练营成功开幕后，第一次活动在3月29日晚上于药学院513号房间举行。
通过报名、筛选之后成为营员的学生会成员均准时出席，除了个别有事而不能出席。
除此之外，学生会副主席和各中心的主任、副主席也准时到场了。
此次训练营着重培养各营员的能力，因此在主持人陈童宣布活动开始之后，活动就全权由营员掌控。
鉴于是第一次活动，主要让大家增进认识，活动主要是各营员进行自我介绍、对自己所在中心的认识和建议，以及对另一个中心的认识和建议。
在他们介绍的时候，主任们便对其进行评分。
经过短暂的思考之后，对外联络中心的侯璎朔便率先上场了。
没有作为第一个上场的紧张，通过流利的表达和清晰的思路，她一下子便让人记住了，并为后来的人树立了一个良好的榜样。
大家陆续上场了。
尽管大家都有着不同程度的紧张，但都说出了自己想表达的东西。
有的人绘声绘色地向我们描述了工作中遇到的趣事或困难，有的人则和大家分享了自己总结的经验。
他们的语言或诚恳，或诙谐，或认真，让别人领略到了不同的魅力。
在整个过程中，大家克服了上台的恐惧，语言组织的能力也提高了，在发言之前的思考也锻炼了观察能力。
短短的一次发言，其中所需的能力却是包含各个方面的。
与此同时，台下的主任也得到了不少的感慨。
听着自己的干事对中心的认识，可以弥补一下自己工作中的不足，也可以把好的经验继续延续下去。
听着别人口中自己的部门，感悟也许更多。
更珍贵的是各营员都针对两个中心提出了自己的建议，这些建议带着各个个体的观察、思考，也许有些不便执行，但是对今后的发展仍具有参考价值。
在营员全都讲完之后，各主任也上场讲了几句。
不可否认，紧张对于每个上场的人来说都是存在的，但关键在于如何掩饰自己的紧张，让别人认可自己。
主任们对此也是深有同感。
其次，各主任对大家的某些认识误区都做了解释，对于大家的建议也说出了自己的想法。
通过这种双方的交流，大家对学生会的认识更近了一步。
然而，活动中仍存在着一些不足。
有部分营员因为有事不能出席，导致参加的人不是很多。
在今后的活动谋划之前，应做好营员的时间安排反馈，尽量使大家都能参加。
将近两个小时，活动接近尾声。
然而，活动却在这短暂的时间里收到了不少效果，给本次训练营今后的活动开展树立了一个良好的榜样。