大学校园手机市场营销机会的SWOT分析(市场营销战略,营销策略案例,营销方法,产品营销策略,市场营销论文范文)
手机市场SWOT分析报告
手机市场SWOT分析报告手机市场作为一个竞争激烈的行业，各大品牌都在不断推出新产品和服务以吸引消费者。
为了更好地了解手机市场的竞争优势和劣势，我们进行了SWOT分析报告。
一、市场优势1.1 技术创新：手机市场不断推出新的技术和功能，如5G网络、折叠屏幕等，吸引消费者的关注。
1.2 品牌影响力：知名手机品牌在市场上拥有较高的认知度和忠诚度，有利于销售和市场份额的增长。
1.3 大众消费：手机已经成为人们日常生活中不可或者缺的工具，大众消费需求旺盛，市场潜力巨大。
二、市场劣势2.1 市场饱和：手机市场竞争激烈，市场饱和度高，新品牌进入难度大。
2.2 价格战：为了吸引消费者，手机品牌之间往往陷入价格战，导致利润空间不断缩小。
2.3 技术壁垒：手机市场的技术更新速度快，对品牌研发能力和资金投入有较高要求。
三、市场机会3.1 5G时代：随着5G网络的普及，手机市场将迎来新的增长机遇，各品牌可通过技术创新和产品升级来抢占市场份额。
3.2 智能化趋势：智能手机市场需求不断增长，品牌可以通过开辟智能化产品和服务来满足消费者需求。
3.3 电子商务发展：手机市场的电子商务销售模式不断发展，品牌可以通过线上渠道拓展销售渠道，提高销售额。
四、市场威胁4.1 新兴品牌挑战：新兴手机品牌不断涌现，对传统品牌构成竞争压力。
4.2 供应链问题：手机市场的供应链问题可能导致产品交付延迟，影响品牌声誉和市场份额。
4.3 法规限制：手机市场受到一些国家的法规限制，如进口关税、出口限制等，影响品牌国际化发展。
五、市场发展建议5.1 加强技术研发：品牌应加大对技术研发的投入，不断推出创新产品和服务。
5.2 提升品牌影响力：通过市场营销和品牌推广活动，提升品牌在消费者心目中的地位。
5.3 多元化发展：品牌应拓展产品线，开辟不同类型的手机产品，满足不同消费者群体的需求。
通过以上SWOT分析报告，我们可以更清晰地了解手机市场的优势、劣势、机会和威胁，为品牌制定更有效的发展策略提供参考。
[手机市场营销策划书]校园手机营销策划方案范文
![[手机市场营销策划书]校园手机营销策划方案范文](https://img.taocdn.com/s3/m/45313a200622192e453610661ed9ad51f01d547c.png)
[手机市场营销策划书]校园手机营销策划方案范文一、前言二、环境分析（1）LG集团简介（2）国内智能手机市场分析（3）LG智能手机p970与竞争对手分析三、SWOT分析(1)优势(2)劣势(3)机会(4)威胁（5）SWOT综合分析四、营销目标五、营销战略1、市场细分及目标市场2、市场定位六、营销组合战略1、产品战略2、价格战略3、促销战略4、渠道战略七、营销实施方案1、开学促销活动一、前言二、环境分析1、LG集团简介2、国内智能手机市场分析3、LG手机LGp970与竞争对手分析LGp970竞争对手分析LGp970定位于旗舰级Android智能手机，从手机的硬件配置和市场价格等方面考虑，其主要对手锁定为HTCSenation、摩托罗拉ME860（Atri某4G）、苹果iPhone4等三款旗舰级的产品。
我们先来看看它们的尺寸和重量。
机型价格主频参数处理器主频尺寸LGp9701800800某480像素1GHz4、0摩托罗拉某T6851870480某854像素(FWVGA)骁龙SnapdragonMSM7227A4、0HTCT328W1999480某800像素(WVGA)高通骁龙MSM7227A1GHz4、0机身尺寸和重量因为LGp970采用了4、0英寸的屏幕，其体积也比较大，但是他的重量比较轻。
不过相比同样采用4、0英寸屏幕的但HTCT328，其体积在数据还是要略小一点。
但数据上两者的相距基本可以忽略不计，而且由于LGp970的机身正面比较圆润，看起来会是四款机型中最小的。
不过I9100仅为8、49mm的厚度和116g的重量则是四款中最薄和最轻的，甚至超越了仅为3、5英寸的苹果iPhone4。
当然LGp970这所以如此的轻薄，是因为其机身主要是采用了塑料制成，它共有三种颜色，黑、白、粉红而且后盖也是极致的薄。
型号三星I9100HTCSenation摩托罗拉ME860苹果iPhone4，这种手机的价格在1800元左右，而黑色是大众色价格便宜在1600元左右。
大学生手机市场调查研究SWOT分析
大学生手机市场调查研究分析如今，随着手机在校园了的普及，随着生活水平的改善，手机的普及率开始升高，且使用者范围也开始扩张，还记得前几年，拥有一部属于自己的手机，是一件很了不起的事，而且，还是大人们的事而已，大学生、中学生......想也别想！但是21世纪的今天，却不同了，在大学里，手机几乎是人手一部的通讯工具。
同学们选择不同的价位，不同品牌，不同的款式的手机，手机的功能也变得越来越丰富，手机已渐渐走近每个人的生活。
调查数据显示，在被访者中有78％的学生拥有手机。
同时16％的学生将会在近期更换手机。
在没有手机的学生中，61％学生将会在近期购买手机．从这些数据可看出：随着人们生活水平的提高，手机在大学里已不再是新鲜事物了，已开始普及化了。
大学生已经成为手机市场中一个不容忽视的消费者群体。
根据我做的市场调查问卷发现，在购买手机时，同学们考虑的最主要的两个因素为价格和质量。
在价格方面，大部分学生选择的手机的价格分布在500—1000 元之间。
首先这符合学生的身份，因为学生没有独立的经济能力，没有会很强的购买力，所以，不会选择高端的手机。
只有很少的同学购买了2000 元以上的手机，这可能与家庭条件有很大的关系。
另外，部分同学对外观款式要求也较高，手机厂商不断推出新款很大程度上是迎合他们的口味，由于大学生都是年轻人。
随着人们生活水平的提高，以及持手机者年龄的下降，消费者对价格的敏感度会降低，而对外观款式的要求会更高。
在品牌选择方面，Nokia 在被调查的学生中占有31%的比例，索爱、三星、moto占有17%的比例。
而国产机和山寨机都占有约8%的比例。
由此可见，山寨机在学生中也是比较普及的。
山寨机拥有更低的价格和更强的娱乐功能，并且一般拥有很大容量的电池，有很强的待机能力。
虽然他们的质量不敢恭维，但学生是个追求时尚与速度，并且更新换代快的群体。
所以山寨机一部分程度上迎合了这一特点。
大部分同学选择Nokia 的原因是质量一流。
校园手机市场营销机会的SWOT分析
校园手机市场营销机会的SWOT分析1. 引言随着移动互联网的快速发展，手机已经成为我们日常生活中不可或缺的一部分。
对于大部分大学生来说，手机已经是他们生活中必不可少的工具。
因此，校园手机市场潜力巨大，各大手机品牌和销售渠道都争相进入这个市场。
本文旨在对校园手机市场的SWOT分析，为手机品牌提供市场营销方案。
2. SWOT分析2.1. 优势 (Strengths)2.1.1. 忠诚度高大学生群体相对比较年轻，他们在选择手机品牌时会比较注重品牌的口碑和社交媒体的评价。
在大学生中，苹果、华为等品牌市场份额占据较高，在这些大品牌中，忠诚度也比较高。
这种忠诚度意味着手机品牌可以更加稳定的使用学生群体，进而获得更为长久的收益。
2.1.2. 需求多样化大学生生活需要多样化的需求，例如拍照、游戏、聊天等等。
随着移动互联网不断发展，大学生对手机品牌的需求也更加多样化。
许多手机品牌也随之推出更多的功能，以适应这种多样化的需求。
2.1.3. 客户关怀在校园手机市场，客户关怀往往能够成为具有竞争力的因素。
在这个市场上，对客户及时回应，提供优质的售后服务是非常必要和重要的。
2.2. 劣势 (Weaknesses)2.2.1. 面临价格竞争在校园手机市场上，学生群体有着相对较低的经济实力，因此价格总是会是一个很大的竞争因素。
许多大型品牌为了抢夺这个市场份额，将其手机定价低于自身成本价。
因此，在价格竞争上，小品牌具有相对劣势。
2.2.2. 缺乏品牌影响力手机品牌对于消费者的重要性在于品牌本身的影响力。
在今年的一个约会调查中，华为、苹果、小米等品牌被列为女性最喜欢的手机品牌，而一些小品牌像海信、欧珀、中兴等则是相对欠缺品牌影响力的。
这种影响力的缺乏会导致买来影响到销售。
2.2.3. 反应过度互联网环境下，信息流速度非常快，如果手机品牌无法及时掌控舆情，就会导致反应过度的结果，甚至损害到品牌的形象。
特别是在校园市场上，年轻人更加关注品牌个案和用户体验，在自己的品牌形象遭受损害时，他们也不会犹豫就转换品牌。
手机市场SWOT分析
手机市场SWOT分析一、市场概况手机市场是指手机及相关产品的销售市场。
随着科技的不断发展和人们对通信工具的需求增加，手机市场逐渐成为一个巨大的产业。
本文将对手机市场进行SWOT分析，以了解其内外部环境，匡助企业制定合适的市场策略。
二、SWOT分析1. 优势（Strengths）手机市场的优势主要体现在以下几个方面：（1）技术创新：手机市场向来处于快速发展的状态，不断涌现出新的技术和功能，满足消费者对多样化和高品质产品的需求。
（2）品牌影响力：一些知名手机品牌在市场上拥有较高的知名度和良好的口碑，这为它们在市场竞争中占领优势提供了基础。
（3）供应链优势：一些手机厂商拥有完善的供应链体系，能够快速响应市场需求，降低生产成本，提高产品竞争力。
2. 劣势（Weaknesses）手机市场的劣势主要体现在以下几个方面：（1）价格竞争：市场上存在大量的手机品牌和产品，价格竞争激烈，导致利润空间较小。
（2）技术迭代速度快：手机市场的技术迭代速度非常快，一些较旧的产品很快就会被新产品取代，这对一些技术水平较低的企业来说是一种劣势。
（3）品牌认知度不高：一些新兴的手机品牌在市场上的知名度相对较低，需要加大品牌推广力度。
3. 机会（Opportunities）手机市场的机会主要体现在以下几个方面：（1）智能手机需求增长：随着人们对智能手机的需求不断增长，市场潜力巨大。
企业可以通过开辟具有创新功能和设计的智能手机来满足消费者需求。
（2）5G技术应用：随着5G技术的商用化推进，手机市场将迎来新一轮的技术升级，提供更快速、更稳定的网络连接，为企业带来更多商机。
（3）新兴市场开辟：一些新兴市场的智能手机渗透率相对较低，但潜力巨大。
企业可以通过拓展新兴市场来扩大市场份额。
4. 威胁（Threats）手机市场的威胁主要体现在以下几个方面：（1）竞争加剧：手机市场竞争激烈，存在大量的手机品牌和产品，企业需要与竞争对手进行激烈的价格和技术竞争。
手机市场SWOT分析报告
手机市场SWOT分析报告随着科技的不断发展，手机已经成为人们生活中必不可少的一部分。
手机市场也随之迅速发展，竞争激烈。
本文将对手机市场进行SWOT分析，分析其优势、劣势、机会和威胁，以便更好地了解手机市场的发展趋势。
一、优势1.1 技术创新：手机市场一直处于技术创新的前沿，不断推出新的功能和设计，吸引消费者眼球。
1.2 品牌影响力：一些知名手机品牌在市场中拥有较高的知名度和口碑，消费者更愿意购买这些品牌的产品。
1.3 多元化选择：消费者在手机市场中有着丰富的选择，不同品牌、不同型号的手机可以满足不同消费者的需求。
二、劣势2.1 价格竞争：手机市场价格竞争激烈，一些品牌为了吸引消费者可能会进行价格战，影响整个市场的盈利能力。
2.2 技术更新换代快：手机市场的技术更新换代非常迅速，一款手机可能很快就会被新的产品取代，导致库存积压和降价处理。
2.3 市场饱和：手机市场已经相当饱和，新品牌的进入和老品牌的持续竞争使得市场份额分配更加困难。
三、机会3.1 5G技术发展：随着5G技术的逐渐普及，手机市场将迎来新的增长机遇，5G手机的需求将逐渐增加。
3.2 智能手机应用：随着人们对智能手机功能的需求不断增加，手机市场有机会开发更多智能应用，满足消费者需求。
3.3 电子商务渠道：手机市场可以通过电子商务渠道拓展销售渠道，提高销售额和市场份额。
四、威胁4.1 假冒伪劣产品：手机市场存在假冒伪劣产品的威胁，这些产品可能会损害消费者权益，影响整个市场的信誉。
4.2 竞争对手压力：手机市场竞争激烈，一些知名品牌和新兴品牌的竞争对手可能会对市场份额造成威胁。
4.3 政策法规限制：手机市场受到政府政策法规的影响，一些政策变化可能会对市场发展造成不利影响。
五、结论通过以上SWOT分析，可以看出手机市场在技术创新、品牌影响力和多元化选择等方面具有较大优势，但也面临着价格竞争、技术更新换代快和市场饱和等劣势。
手机市场的机会在于5G技术发展、智能手机应用和电子商务渠道拓展，同时需要警惕假冒伪劣产品、竞争对手压力和政策法规限制等威胁。
校园手机营销策划方案案例
校园手机营销策划方案案例一、背景随着智能手机的普及和互联网的快速发展，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
尤其是对于在校大学生来说，手机已经成为他们学习、生活和娱乐的重要工具。
因此，校园手机营销不仅是手机品牌的市场推广重点，也是大学生消费者了解更多新产品、新技术和新服务的窗口。
二、目标本次校园手机营销策划的目标是提高手机品牌在校园市场的知名度和影响力，增加手机品牌在校园市场的销量和市场份额，并与大学生建立起长期稳定的消费者关系。
三、目标受众分析1.主要受众：校园学生，特别是大学生，年龄主要分布在18-24岁之间。
2.次要受众：大学生的家长，尤其是那些负责购买手机的家长。
四、策略本次校园手机营销的整体策略是利用校园传媒平台进行全面推广，结合线上和线下相结合的方式，与大学生建立起互动和沟通的桥梁，增加品牌影响力和用户黏性。
五、详细方案（一）线上推广渠道：1.校园官方网站：与校方合作，将品牌信息发布在学校官方网站的学生频道，定期更新相关活动和产品介绍。
2.微信公众号：创建微信公众号，提供品牌最新动态、手机使用技巧、优惠信息等内容，吸引大学生关注和订阅。
3.微博：利用微博平台发布有趣、有用的手机相关信息和活动，吸引大学生参与讨论和分享。
4.校园社交软件：通过校园社交软件（如QQ空间、微信朋友圈）与大学生互动，开展有奖问答游戏、抽奖活动等，增加用户参与度和互动次数。
（二）线下推广渠道：1.校园广告媒体：通过在校园主要干道、食堂、教室门口等位置张贴广告海报，增加品牌曝光和知名度。
同时，利用校园电视机和电子屏幕进行手机品牌宣传和广告播放。
2.校园活动赞助：赞助学校相关活动，如篮球比赛、校庆晚会等，与学生建立起品牌印象和关联。
在活动现场设置展台，展示最新手机产品和技术，提供体验和咨询服务。
3.校园大使推广：通过招募校园大使，大使以学生身份在校内推广手机品牌，并进行口碑营销。
大使可以通过活动推广和朋友圈分享等方式，帮助品牌扩大影响力。
校园手机营销策划方案范文
校园手机营销策划方案范文一、项目背景及目标分析随着手机的普及和发展，学生们成为了手机消费的重要群体。
手机营销已经成为了校园市场的一大亮点，也是让学生消费者最容易接触到的市场营销渠道之一。
本项目旨在通过校园手机营销策划方案的制定和实施，提高学生们对手机品牌的认知度，促进手机销售，并最终实现市场份额的增长。
二、市场分析1. 校园手机市场规模：校园内的手机消费市场非常庞大，每年有大量的学生入学，他们也会有手机的换机需求，同时，手机作为学习和娱乐的必备工具，普及率也很高。
2. 校园手机消费特点：学生对手机有着特别的需求，包括拍照功能、游戏性能、外观设计等，他们更注重手机的时尚性和功能性。
3. 校园手机销售渠道：校园内手机销售渠道多样，包括线上渠道（电商平台、手机品牌官网）和线下渠道（手机品牌专卖店、学校附近的手机卖场等）。
三、目标群体分析1. 目标群体：本项目的目标群体主要为大学生和高中生，年龄处于15-25岁之间的学生。
2. 目标群体消费特点：这个年龄段的学生对时尚和潮流很敏感，更容易受到手机品牌营销的影响。
他们的消费习惯更加注重性价比和品质保证。
四、策划方案1. 品牌推广活动（1）线上活动：通过建设手机品牌官方网站和社交媒体平台，包括微博、微信公众号等，发布品牌资讯，与用户进行互动交流。
同时结合大型线上活动，如新学期开学送礼活动、节假日促销活动等，吸引学生消费者的关注。
（2）线下活动：在学校开展品牌推广活动，如举行手机产品展览以及线下购买优惠活动，利用展览吸引学生进入品牌专卖店，提供手机试用和购买体验，增加学生消费者对手机品牌的了解和认知。
2. 校园大使活动（1）招募校园大使：通过各校团体、学生会等渠道招募校园大使，校园大使的职责是代表品牌在校园内进行宣传，推广手机品牌。
校园大使需要具备较强的影响力和推广能力，同时有一定的奖励机制，例如积分兑换或折扣优惠等。
（2）校园大使活动：校园大使可以通过组织线上和线下活动进行品牌推广，如举办线下拍照比赛、游戏比赛等，通过活动吸引到更多的目标学生参与和关注，并在活动过程中宣传手机品牌的品牌形象和产品优势。
手机市场SWOT分析报告
手机市场SWOT分析报告一、引言手机市场作为信息技术领域的重要组成部分，已经成为人们生活中不可或缺的工具。
本文将对手机市场进行SWOT分析，以评估其内外环境的优势、劣势、机会和威胁，为相关企业的战略决策提供参考。
二、手机市场的优势1. 技术创新：手机市场在硬件和软件方面实现了快速创新，推动了手机功能的不断升级和改进。
2. 巨大的用户基础：全球范围内，手机用户数量庞大，市场潜力巨大。
3. 便携性：手机具有小巧轻便的特点，方便用户随时随地进行通信和获取信息。
4. 多功能性：手机不仅仅是通信工具，还具备多种功能，如照相、录音、导航等，满足了用户多样化的需求。
三、手机市场的劣势1. 市场饱和：手机市场已经进入成熟阶段，竞争激烈，新产品的市场渗透难度较大。
2. 价格竞争：由于市场竞争激烈，手机价格不断下降，导致利润空间变小。
3. 技术更新换代快：手机技术更新换代速度快，企业需要不断投入研发和创新，以跟上市场需求。
四、手机市场的机会1. 5G技术的发展：随着5G技术的普及，手机市场将迎来新一轮的替换需求，为企业带来发展机遇。
2. 新兴市场的增长：发展中国家和地区的手机市场潜力巨大，企业可以通过拓展这些市场来实现增长。
3. 智能手机的普及：智能手机的功能和应用越来越丰富，用户对高端智能手机的需求不断增加。
五、手机市场的威胁1. 竞争对手的挑战：手机市场竞争激烈，各大厂商纷纷推出新产品，对企业造成竞争压力。
2. 替代产品的出现：其他智能设备，如平板电脑和智能手表等，也具备部分手机功能，可能对手机市场造成一定的替代压力。
3. 环境保护要求的提高：手机市场涉及大量的电子废弃物，环境保护要求的提高可能会对企业的生产和销售造成一定的影响。
六、结论手机市场具有一定的优势，如技术创新、巨大的用户基础和多功能性。
然而，也存在一些劣势和威胁，如市场饱和、价格竞争和竞争对手的挑战。
同时，手机市场也面临着一些机会，如5G技术的发展和新兴市场的增长。
手机校园市场营销策划方案
手机校园市场营销策划方案一、市场分析在当今信息化社会，手机作为人们日常生活中不可或缺的通信工具和智能助手，其在校园市场中有着广阔的发展空间。
当前，大学生群体成为了手机市场的重要消费群体，他们对手机的需求不仅仅局限于通信功能，更加注重手机的智能化、娱乐化等特点。
因此，对手机校园市场进行市场分析，对于制定营销策划方案具有重要的指导意义。
1.1 市场规模根据调查统计数据显示，目前我国大学生群体已经超过3000万人，其中多数大学生拥有一台或多台手机，累计市场潜力巨大。
1.2 市场需求大学生对手机的需求更加多元化，除了满足通信基本功能外，更看重手机的外观设计、智能性、拍照、游戏娱乐等功能。
另外，大学生群体也更加倾向于购买功能齐全、性价比高的手机产品。
1.3 市场竞争当前手机市场竞争激烈，各大手机品牌纷纷涌入校园市场，例如华为、小米、苹果等。
这些品牌在品牌知名度、产品创新等方面具有较大优势。
二、目标群体根据市场分析结果，我们确定目标群体为大学生群体，主要集中在大学校园内。
2.1 目标群体特点大学生群体具有较高的消费能力和消费需求，注重时尚、个性和科技感。
他们热衷于新鲜事物，更容易接受新的科技产品。
2.2 目标群体需求目标群体对于手机的需求包括但不限于：颜值高、拍照好、配置高、手机游戏好玩、良好的用户体验等。
2.3 目标群体偏好目标群体偏好商品的多元化、个性化、高科技属性，更倾向于购买价格合理、性价比高的产品。
三、产品定位根据目标群体的特点和需求，我们将产品定位为面向大学生的智能手机。
3.1 产品特点产品具有高颜值、高性能、高拍照、便携轻巧、游戏娱乐性强等特点，同时结合大学生群体的偏好，加入更多青春、时尚元素。
3.2 产品优势产品在技术上具有一定的创新，例如采用最新的处理器、摄像头等，通过与大学生关联的创新功能，如校园助手、研学平台，提升产品竞争力。
3.3 品牌定位为了吸引目标群体的关注和认同，我们将品牌定位为“年轻、时尚、科技”，注重校园市场的品牌推广和互动活动。
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大学校园手机市场营销机会的SWOT分析
【摘要】随着生活水平的提高，大学生对手机的需求也逐年增加，以高校大学生为消费主体的校园市场有很大的营销潜力。
本文通过对青岛农业大学的学生进行调查，了解大学生的消费行为特征，并对校园手机市场进行SWOT分析，在此基础上得出结论，提出营销对策。
【关键词】校园手机大学生市场营销
前言
随着世界全球化的开展，人们生活水平的提高，对手机的要求也是越来越多，从最初的通话短信接收，到多媒体影音、摄像，甚至于今时今日手机无线接近于掌上电脑，手机市场有了空前的发展，人们对于手机的选择也是多样化，要想在激烈的竞争中占据一席之地，营销必不可少。
让我们以大学校园为例，探究分析一下手机市场，了解一下校园营销机会的SWOT分析法。
一、产品介绍
手机经过这几年的发展，已经有了翻天覆地的变化，从原来的接听电话，到今天的多媒体影音；从原先的小屏到今天的超大屏幕；从原来的普通屏到今天的触摸屏，手机已经不只是通讯工具了，各式各样的手机，各种牌子的手机竞相出现，更新换代日新月异。
二、统计数据
诺基亚三星苹果小米其他份数20 10 5 5 10
3.5（英寸） 4（英寸）
4.5（英寸） 5（英寸）其他
份数 2 8 10 20 10
直板翻盖滑盖触屏其他份数 5 1 5 39 0
1-499 500-999 1000-1999 2000-2999 其他份数 2 12 26 5 5
三、校园手机市场分析
如今，随着生活水平的改善，手机在校园的普及率开始升高，大学生使用手机现象越来越普遍，日益庞大的大学生手机消费群体，不仅对大学校园文化产生一定的影响，也行成了具有一定规模并具代表性意义的手机市场。
从考察大学生手机消费行为的特点和大学生手机认知质量这两各维度出发，我们开展了这次大学生手机消费调查。
在大学里，手机几乎是人手一部的通讯工具。
同学们选择不同的价位，不同品牌，不同的款式的手机，手机的功能也变得越来越丰富，手机不仅仅只是用来打电话和发短信，越来越多的同学更多的看重手机的娱乐功能，照相、听音乐、上网、聊天以及玩游戏等等。
手机已渐渐走近每个人的生活，没有手机的时候，同学会表现精神不集中总
觉得丢了些东西。
在对学校大学生随机询问调查之后，调查数据显示，在被访者中有98％的学生拥有手机。
同时16％的学生将会在近期更换手机。
从这些数据可看出：大学生已经成为手机市场中一个不容忽视的消费者群体，越来越多的手机厂商把目光投向了校园这一潜在的巨大手机市场。
我们主要针对大学生拥有和需求状况、学生手机使用要求分析、学生手机族的消费动力分析、学生手机族的消费动机分析、学生手机族的目标确立分析五个方面进行数据统计和分析。
四、校园手机市场SWOT分析(以三星手机为例)
(一)优势分析（Strength）
1.款式新颖，颜色好看。
由调查结果可知：有58%的同学选择三星
手机的原因是性能好，而因三星手机款式好看选择它的同学又占了24%。
由此可见，三星手机在青岛农业大学的营销事极具优势的。
2.庞大的消费群体。
在校学生人数在3万人左右，教师群体人数
约在千人以上，再加上食堂、后勤等工作人员群体总人数在也有千人之多。
这无疑是一个庞大的消费群体。
(二)劣势分析(Weakness)
1.学生群体的消费能力差，以低端手机消费为主，因此利润比较
低。
以该次调查情况来分析。
被调查同学使用1000元以下手机的比例占12%左右，1000到2000元比例约占46%，2000到3000比例占22%左右，3000以上比例占20%左右。
由此可见，57%本校学生使用的手机在2000元以下。
2.手机更新换代速度快，容易造成货物的积压。
电子产品生产商
的核心竞争力在于创新。
而创新所带来的就是手机更新换代速度快，由此
往往会导致某一类的产品的滞销和积压。
进而会影响资金链。
(三)机会分析(Opportunity)
1.学生群体换机频率高。
换机频率高所带来的购买数量大。
换机原因主要有以下三点：首先，学生群体求新求异的思想引发的购买新手机的欲望。
第二，手机的损坏，包括硬件损坏和部分功能不能使用的情况。
第三，手机的丢失等意外情况。
2.学校购机安全性强。
相对于网上店铺，相对于网上购物，当场验机其购物的质量更有保证。
(四)威胁分析(Threat)
1.学生群体换机频率高。
换机频率高所带来的购买数量大。
换机原因主要有以下三点：首先，学生群体求新求异的思想引发的购买新手机的欲望。
第二，手机的损坏，包括硬件损坏和部分功能不能使用的情况。
第三，手机的丢失等意外情况。
2.学校购机安全性强。
相对于网上店铺，相对于网上购物，当场验机其购物的质量更有保证。
3.学校外部市场的冲击，学校的手机销售商的规模相对较小，进货渠道复杂，手机质量难以保证。
而学校外部的国美、苏宁等一些大型家电卖场虽然在价格上比在学校里购买贵一点，但是其良好的信誉、优质的售后服务以及质量保证往往是其成为学生群体的购机首选。
综上所述，绘出SWOT分析表如下：
五、策略制定
大学生群体是一个现有的高速增长的特殊顾客群体，又是未来主流的移动电话的消费群体。
现在应推出针对大学生群体消费的具有功能齐全价格低廉的手机，切入校园推广，也有利于产品上市推广和销售。
(一)在校内设固定售后服务点方便师生手机护养
(二)定期在学校里搞一些馈赠促销活动。
(三)在学校张贴海报、发传单以及做一些相关讲座进行宣传。
(四)联合联通和移动进行产品促销。
(五)根据大学生的消费偏好，设计出能满足大学生需求的功能齐全并且
价格低廉的手机。
(六)市场容量大，采取提高手机质量，才能进一步发展，进一步提高市
场占有率。
(七)采取降价促销的方式进一步赢得更多大学生的亲睐。
(八)宣扬三星品牌的文化，树立高品质企业形象，争取大学生的认同感
和喜好感，使三星手机形象在大学生心中得到提升。
关于大学生校园手机市场营销机会的调查问卷
亲爱的同学：您好！
我们是XXXX专业的学生，现对XXXX大学的学生通过随机抽查不记名的方式，对手机的选择性偏好进行问卷调查。
我们对您的回答将予以保密，我们期待您填写完整的问卷，谢谢！
请您回答以下问题，请将您认为符合的选项写在（）内。
1.您的性别是（）
A.男
B.女
2.您现在的年级是（）
A.12级
B.11级
C.10级
D.09级
3.您目前使用的是哪家运营商提供的服务？（）【可多选】
A.中国电信
B.中国联通
C.中国移动
4.您在选择运营商提供的手机服务时，主要考虑（）【可多选】
A.手机型号种类
B.服务质量
C.网络信号
D.套餐资费
E.网点分布
F.优惠活动
G.其他
5.您比较喜欢哪款手机品牌？（）[可多选]
A.三星
B.苹果
C. 诺基亚
D.小米
E.OPPO
F.华为
G.中兴
H.酷派
I.联想 J.魅族 K.步步高 L 天语 M 其他
6.您对于手机的外观样式，更喜欢哪种类型（）
A.直板手机
B.翻盖手机
C.滑盖手机
D.触屏手机
7.您如果打算换手机，比较亲睐手机的哪项功能（）
A.音乐
B.拍照
C.游戏
D.上网
E.其他
8.您考虑到手机拍照功能需求，可能选择以下哪种像素的手机
A.300万
B.500万
C.800万
D.1300万 E 无所谓
9.您比较倾向于一下哪些价位的手机（）[可多选]
A.1—499元
B.500—999元
C.1000—1999元
D.2000—2999元
E.3000—3999元
F.4000—4999元
G.5000以上
10.您比较能接受一个月中手机资费是多少价位（）
A.20元以下
B.20-40
C.40-60
D.60-80
E.80以上
11.您对哪种手机活动感兴趣（）[可多选]
A.存话费送手机
B.存话费抽取大奖
C.存话费送话费
D.存话费
送礼品或代金券E.优惠购买手机 F.买宽带送手机 G.靓号自选（跟原号码末尾匹配、吉利号码） H.其他
12.您如果有购买手机的意愿,倾向选择哪种尺寸的屏幕（）
A.3.5英寸
B.4.0英寸
C.4.5英寸
D.5.0英寸
E.其它
13．您对校园手机市场的其他建议。