营销策划指南-商业-万达-万达综合体营销标准化
郑州二七万达广场城市综合体项目营销策划_150p_2012年_销售推广策略
迚行业界资源及老业主的泛关系宠户营销
3、三大核心问题 》 如何PK升龙？
品牌区分——万达广场 中国商业地产第一品牌 产品/投资价值强化——中心景观半宅，楼栋/产品/户型价值 年内开业，城市中心价值提升力立竿见影 跑在前面——开盘、交房节点前置
郑州二七万达广场2012年度营销策划服务
（技术标文本）
Together | 通和
目弽
一、2011年郑州房地产市场回顾不2012市场预测
二、区域市场分枂不年度营销难点
三、库存房源盘整 四、2012年度营销策略
1、三大核心问题
2、把握三大节点 3、做好三个升级 4、避免一个隐患 五、2012年度营销推广工作计划不铺排 六、新销售中心包装不创新物料
三、库存房源盘整
1、库存房源盘整
序号
1 2 3 4 5 6 7
统计业态 SOHO 客外步行街 住宅 政店回购住宅 底商 商务酒庖 车位
截止到11年底已售情冴 截止到11年底库存量（吨未推） 销售面积（㎡） 35081 3410 116481 38275 销售面积（㎡） 49559 6951 90563 45113 1125 6619.82 1000-
郑州住宅限购令2011年3月4日开始实施。
调控成果——销售萎缩、存量激增，降价通道已经形成。
郑州市场2012年表现—— 一月商品住宅销售2007套，环比下降52.6%；1 月商品住宅均价5799元，环比下降3.51%。
市场应对——大幅降价促销，以价换量，抢卙刚需的第一波释放
通和观点——1、项目价格的实质性回落+刚性需求的长期累积+信贷政策的定向扶持， 共同推劢的第一波刚需放量入市，是一次难得的需要主劢把握的走量机会，是各企业和 项目争夺的重点，是全年销量重要的支撑； 2、一旦错过上卉年第一波刚需放量入市的机会，在调控核心政策（多次置业的限购+ 限贷）的重压下，（下卉年）市场或将迚入新一轮再探底和再平衡，即宠户再观望、需 求再累积、项目再降价、刚需再放量。
万达广场营销策划方案.doc
万达广场营销策划方案篇一：廊坊万达广场的项目营销策划方案廊坊万达广场项目营销策划方案“万达广场”项目的策划及销售部署进行了深入的调查研究及分析，为了该项目成功推向市场，为开发商获取最大的经济效益和品牌效应。
通过多次的沟通，本策划书就“万达广场”所面临的问题作了深度剖析、解答，敝司专项小组对本项目的市场定位、销售部署、推广部署作出了较为创新的解理和深度的透析。
1：区域性商圈深度透析一、本项目的商圈分析——“地利人和，商权无限”1、新华路有巨大的区域优势廊坊市调整规划策略，要把廊坊建设成为一个生态城市，新华路成为未来廊坊五大片区中的都市区。
这一策略奠定了新华路为中心城区的地位。
一系列的市政基础配套设施把北京、天津紧紧的连在一起，大大减弱了两市的差异。
新华路区的未来则以“五个中心”为核而在这“五个中主”中，基础最好，发展最快的就是金光道、爱民道为轴线的新华路商业中心区。
而本项目即位于该中心区的核心地带。
2、规划的调整带动房地产的快速发展随着廊坊市对市区的改造及各地产商实力的增强，把目光对准那些因工厂拆迁而在城市中心区留下的少有的大块土地。
逐渐形成了以廊坊道板块、金光道板块等为主的房地产市场。
2001年上半年，新华路区完成房地产投资额达25。
33亿元，仅次于北城区，居全市第二位。
在建的商品住宅408。
76万平方米，占全市在建商品住宅的18。
3%，居第二位。
由此可见，新华路区在廊坊市房地产市场的份量。
3、人口急增加房地产市场的快速发展带来的结果就是：人口的急剧增加。
据2000年第五次全国人口普查统计，8新华路区的人口已由1990年的10余万发展到现在的30。
73万人，仅次安次，居廊坊市第二位，人口密度达到12687人/KM2，仅次于安次三个老城区，相当于一个中等城市的人品规模，人口的增加，特别是有效消费人品的增加，必然促进商业市场的繁荣。
4、大量的土地资源储备新华路区目前的房地产开发大多集中在新华路区的西部，东部尚有50平方公里的农村地带等待开发，发展前景极为乐观。
万达营销方案
万达营销方案万达营销方案引言随着互联网技术和社交媒体的快速发展，传统的市场营销方式已经不再有效。
企业需要采取新的策略来吸引顾客和提升品牌知名度。
本文将介绍万达营销方案，该方案是针对万达集团的市场营销活动所制定的整体策略。
1. 万达集团概述万达集团成立于1988年，总部位于中国北京。
它是一家多元化的跨国企业集团，业务涵盖商业地产开发、金融投资、文化产业、电影制作、体育发展等多个领域。
作为中国最大的地产开发商之一，万达集团在国内外市场享有广泛的声誉和影响力。
2. 营销目标万达集团的营销目标是通过提升品牌知名度、吸引更多顾客和增加销售额来推动业务增长。
为了实现这些目标，万达集团需要制定战略性的市场营销方案。
3. 目标市场分析在制定营销方案之前，了解目标市场非常重要。
针对万达集团来说，目标顾客主要包括：- 个人消费者：希望购买高品质产品和服务的个人消费者。
- 企业客户：希望在万达商业地产中租用办公空间或举办活动的企业客户。
- 合作伙伴：寻找与万达集团合作的供应商、合作伙伴或投资者。
4. 品牌塑造品牌塑造是营销活动的核心，通过创造一个独特而令人信任的品牌形象，万达集团可以吸引更多的顾客和合作伙伴。
- **品牌定位**：万达集团的品牌定位应该体现其多元化和国际化的特点，强调其在各个领域的专业知识和经验。
- **品牌声誉管理**：万达集团应该积极管理其品牌声誉，通过提供高品质的产品和优质的客户服务来保持顾客的忠诚度。
- **品牌宣传**：采用多种媒体平台，如社交媒体、广告宣传等，宣传万达集团的品牌形象和核心价值观。
5. 社交媒体营销在当今社会中，社交媒体已经成为一种强大的营销工具。
万达集团应该充分利用各种社交媒体平台，与顾客和合作伙伴进行互动，增加品牌曝光和知名度。
- **社交媒体渠道选择**：选择适合万达集团目标市场和品牌形象的社交媒体平台，如微博、微信、领英等。
- **内容营销**：通过分享有价值的内容和与顾客互动，建立品牌声誉和忠诚度。
万达策划方案
万达策划方案一、背景介绍万达集团是中国最大的商业地产企业之一，成立于1988年，总部位于中国北京。
经过多年的发展，万达已经成为一个拥有多元化业务的综合性企业集团，在房地产、文化旅游、金融等领域都有着广泛的投资和运营。
二、目标和需求分析作为万达集团的一部分，万达策划方案的目标是为公司的各项业务提供全方位的市场营销策划和推广服务。
在竞争激烈的商业环境下，万达需要一个专业、有创意的策划方案来提升品牌形象、吸引更多的消费者，并增加销售额。
三、策划方案的内容和执行步骤1. 品牌定位和形象设计首先，我们将对万达集团进行品牌定位和形象设计。
通过对目标受众和市场需求的分析，确定万达的核心竞争优势和独特卖点，并设计相应的品牌形象和标识。
这将帮助万达在市场中建立起清晰、独特的品牌形象，提升品牌认知度和美誉度。
2. 市场调研和竞争分析在制定具体的营销策略之前，我们将进行市场调研和竞争分析，了解目标市场的消费者需求和行为习惯，同时评估竞争对手的优势和劣势。
通过这些信息的收集和分析，我们能够更好地理解市场环境，为后续的策划和推广活动提供有力的支持。
3. 策划活动和推广方案基于市场调研的结果，我们将制定具体的策划活动和推广方案。
这些方案可以包括线上线下的广告宣传、品牌合作、赞助活动、社交媒体推广等。
我们将根据万达集团的需求和目标，以及市场环境的变化来制定灵活、创新的策略。
同时，我们将衡量活动的效果，并根据反馈进行调整和优化。
4. 活动执行和效果评估在策划方案得到批准后，我们将负责具体的活动执行和推广工作。
这包括活动的组织、协调和执行。
同时，我们将对活动的效果进行评估和分析，为万达集团提供详细的活动报告和数据分析，以便于今后的决策和改进。
四、预期效果和成本预算通过万达策划方案的实施，我们预期可以实现以下效果： - 提升万达集团的品牌形象和知名度； - 吸引更多的消费者和客户，增加销售额； - 增强万达与消费者之间的互动和关系，提高客户忠诚度； - 提供具有创意和差异化的营销策略，帮助万达在竞争中脱颖而出。
万达广场营销策划方案
万达广场营销策划方案一、背景介绍万达广场是国内领先的商业地产开发和运营商，拥有多个大型商业综合体在全国范围内运营。
为了进一步提升万达广场的品牌形象、吸引更多的消费者并增加租户的销售额，我们制定了以下的营销策划方案。
二、目标与目标受众1. 目标：提升万达广场的品牌形象，增加消费者的到访率，提高租户的销售额。
2. 目标受众：广场附近的居民、上班族、游客以及当地的商家。
三、策略与计划1. 品牌形象提升：a. 组织主题活动：举办一系列主题活动，如音乐会、时尚秀、儿童游乐等，吸引大量观众参与，提升广场的知名度。
b. 合作推广：与当地知名品牌合作，开展联合促销活动，提高品牌的曝光度。
c. 社交媒体推广：利用社交媒体平台，发布有关广场的新闻、活动和优惠信息，吸引更多关注和参与。
2. 吸引消费者：a. 丰富商户品类：引入更多具有吸引力的品牌商家，提供多元化的产品和服务，满足不同消费群体的需求。
b. 提供优惠活动：定期举办优惠活动，如折扣、满减、赠品等，吸引消费者前来购物。
c. 提供良好的购物体验：提升店铺装修、标识和导航，提高消费者的购物舒适度，增加消费者的购买欲望。
3. 增加租户销售额：a. 定期培训：定期为租户提供销售培训，提升他们的销售技巧和服务质量。
b. 协助促销：与租户合作，共同制定促销方案，提高他们的销售额。
c. 提供市场调研：为租户提供市场调研数据，帮助他们更好地了解消费者需求，提供更符合市场需求的产品和服务。
四、执行与评估1. 执行：a. 成立项目执行团队，负责具体实施各项营销活动，并定期汇报执行情况。
b. 与合作伙伴保持密切联系，确保各项合作活动的顺利进行。
c. 利用互联网和社交媒体平台进行宣传和推广，吸引更多的目标受众参与。
2. 评估：a. 定期收集消费者反馈，了解广场形象和租户销售情况的改善情况。
b. 根据数据和评估结果，调整和优化营销策划方案。
五、预算与风险控制1. 预算：a. 根据策划方案的具体内容和活动规模，制定相应的营销预算，并确保预算合理分配。
万达项目营销策划方案
万达项目营销策划方案一、背景分析万达集团是中国领先的地产开发商和商业运营商之一，业务涵盖地产开发、商业运营、文化旅游、金融投资等多个领域。
目前，在中国国内已经建设了一系列商业综合体，品牌知名度较高。
为了扩大市场份额和增加品牌影响力，万达计划在未来几年内推动一系列新的商业项目，其中包括购物中心、主题公园等。
二、目标市场分析1. 目标市场划分（1）消费者市场：中产阶级，18-45岁，注重生活质量，消费能力较强。
（2）商业合作市场：国内外品牌商，寻求在中国市场拓展业务。
2. 目标市场规模估计根据中国经济发展和人口结构的变化，预计未来几年内中产阶级将进一步扩大，所以万达项目的目标市场规模也将持续增大。
根据统计数据，目前中国的中产阶级人口约为2.5亿人，预计未来几年内将超过3亿人。
三、竞争对手分析当前中国的商业综合体市场竞争激烈，万达面临的竞争对手主要有以下几个：1. 华润万家：作为中国领先的连锁超市，华润万家在商业综合体的运营和租赁方面有一定的优势。
2. 恒隆地产：恒隆地产在商业地产的开发和运营方面有着较高的专业能力和经验。
3. 龙湖地产：作为中国知名的地产开发商，龙湖地产在商业项目的规划和设计方面具有一定的竞争力。
针对以上竞争对手，万达需要制定有效的营销策略，提高自身的竞争力。
四、目标和策略1. 目标：通过市场营销活动，提高品牌在目标市场的知名度和影响力，扩大市场份额。
2. 策略：（1）品牌塑造：通过广告宣传、媒体合作等方式，加强品牌形象的建设，提高品牌在目标市场中的知名度和形象认同度。
（2）体验营销：通过精心设计的活动和体验，吸引目标消费者，创造积极的购物体验，增强顾客忠诚度。
（3）培养商业合作伙伴：与国内外知名品牌商建立战略合作伙伴关系，吸引他们在万达项目中开设门店，增加项目的商业价值和吸引力。
（4）差异化竞争：在产品设计、价格策略、服务质量等方面与竞争对手有所区别，找准目标市场的痛点和需求，提供不同于竞争对手的价值。
哈尔滨哈西万达广场营销策划方案
项目核心价值|
中心价值 万达品牌
成熟配套
新城市中心 体验式生活
国际配套
自然环境
创造一种生活方式，运营一个区域的未来！ 结论：区域中心生活：便捷、舒适、时尚、自由、荣耀。
舒适户型
人文积淀
时尚生活
哈西万达广场带来了什么？
居住形态、城市资源、生活空间的最佳结合
公寓、洋房、 别墅、酒店等 经济增长、商业、 商务、办公等 公园、会所等 高尚配套
项目潜力：社区旁边300米内，有省级示范学校—花园小学校，省级重点中学69联中；教育梯次完备，名牌学府林立，构建0-25岁终身教育 服务体系。处于哈西门户位置，北通群力，东接中心城区。
项目起价7080元/平米，项目现9折优惠。主推使用面积25平米至86平米一室至三室户型。
天悦国际|高端商务中心 生态宜居新城
项目潜力：地处南岗老城区与哈西新区交界处，坐拥南岗、哈西、群力、学府四大商圈，出门即地铁一号线的电表厂站，并且与亚洲大型购 物中心凯德广场紧一道之隔，教育配套医疗配套更是早已成熟。
建筑面积均价为8300元/平米，现主推使用面积24平米至123平米户型，首付9万元起，使用面积每平米送1500元装修基金。全款购房98折，
通便利，又与哈尔滨理工大学、黑龙江大学、哈尔滨医科大学等高等学府为伴，作为房地产行业高度发展的产物，城市
综合体由于其丰富的业态内容较之一般住宅或商业项目具有明显的优势。
哈尔滨 西站
本案
地 铁
大学城
宗地区域分析|
高铁时代的新生活 高铁不仅改变了途经城市间的速度关系，更会加快这些城市间的经济联系。“贴地飞行”的高铁带来的不仅是速度上的
提升，高铁沿线城市及临近城市也面临着新的机遇。哈大高铁是一条贯穿东三省的线，却勾出一个面。
万达企业市场营销策划方案
万达企业市场营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景万达企业是一家拥有多元化业务的大型企业，在房地产、商业地产、文化产业、体育产业等领域具有较强实力和知名度。
根据市场调研数据，万达企业市场份额在同行业中居于领先地位，但在面对新形势下的竞争和消费者需求的变化时，万达企业需要制定有效的市场营销策划方案来进一步巩固市场地位和提升品牌形象。
1.2 市场规模和趋势根据市场数据，万达企业所在的各个市场领域仍然具有较大的发展空间和潜力。
尽管受到宏观经济环境的影响，行业竞争加剧和消费者需求变化等因素的制约，然而，随着城市化进程的加速和人民生活水平的提高，各个领域市场仍然有很大的发展潜力。
在未来的市场趋势中，数字化、智能化和体验化将成为市场发展的重要方向。
消费者对于产品和服务的品质和体验要求将更高，品牌的文化内涵和社会责任也将成为消费者考虑的重要因素。
1.3 竞争对手分析万达企业面临着来自各个市场领域的竞争对手，包括房地产企业、商业地产企业、文化产业企业和体育产业企业等。
这些竞争对手在各自领域都有一定的实力和优势，但万达企业在综合实力和品牌影响力方面仍然处于较优势地位。
竞争对手分析是制定市场营销策划方案的重要依据，有助于了解竞争对手的市场定位、品牌形象、产品特色、价格策略、营销策略等。
同时，还要关注竞争对手的创新能力、资源优势、渠道布局和市场拓展等方面的优势和劣势。
二、市场定位2.1 品牌定位万达企业已经成为行业内的知名品牌，但仍然需要通过进一步的品牌定位来塑造独特的品牌形象，并与消费者建立更加紧密的关系。
品牌定位应该从消费者的角度出发，注重产品和服务的品质和体验，同时注重品牌的社会责任和文化内涵。
2.2 目标市场定位万达企业的目标市场是中高端消费者群体，这一群体在消费能力、消费习惯和消费心理上与其他消费者有明显的差异。
目标市场的定位应该基于市场调研数据和消费者洞察，准确把握目标市场的需求和心理诉求，为消费者提供符合其期望的产品和服务。
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《万达第四代城市综合体营销标准》是万达商业地产项目营销工作的指引性文件。
本纲要根据王健林董事长在商业地产营销工作研讨会上的发言整理，共分八大部分，涵盖从商业广场项目签约到物业招商所有的营销环节。
在每个环节中，都罗列出营销要点，指引销售现场的营销工作有目的、有计划的进行。
一、巨人亮相——项目签约巨人亮相是在选定商业项目开发地块之后，我公司围绕项目签约仪式展开的公关和推广活动，是该项目在当地首次向大众公开信息。
1.时间由总公司确定的项目签约仪式的时间。
提前20天开始准备工作。
2.目的以万达进军该区域商业地产市场为新闻点展开新闻炒作和广告宣传，告知并吸引市场对万达集团、万达购物广场、订单地产模式的关注，形成社会热点话题。
3.工作重点(1)项目签约仪式(2)新闻发布会(3)董事长专访(4)记者见面会(5)媒体广告发布。
4.实施要点(1)项目签约仪式实施要点由商业总公司统一组织、协调签约活动，营销人员进行协助。
仪式参加人员以王健林董事长、公司高层领导、跨国企业合作伙伴代表、当地政府领导、新闻媒体为主。
具体名单由商业公司拟定，报董事长批准。
会场选择在最豪华的五星级酒店的大宴会厅，以能容纳一百人为标准。
会场布置采用“课堂式” ，重点是背景板和接待台。
在临近会场处设贵宾休息室，用于接待相关领导和合作伙伴。
协调酒店做好喜卡、指示牌的制作和摆放。
做好来宾登记、名片收集、礼品发放工作。
(2)新闻发布会实施要点新闻发布会与签约仪式共用一个会场，在签约仪式之后举行。
由营销总经理担任新闻发布会的主持人，负责现场气氛和节奏控制。
新闻媒体邀请范围尽量扩大，应包括当地所有相关媒体、大连市重要媒体、中央级媒体驻当地办事处、临近该地我公司已开发和拟开发城市的主流媒体。
当地媒体要邀请到主编或副主编，或者是党政版、经济版、社会新闻版和房地产版的负责人。
其他媒体以经济版和房地产版为主。
媒体名单的确定及邀请要注意利用当地政府新闻办和宣传部的资源。
由商业公司营销中心负责记者的接待，注意媒体记者车马费和礼品的发放，避免漏发或重发。
由商业公司营销中心负责新闻稿的写作。
新闻稿分两种，一种是“通稿”，即配合活动发布的软广告的文字内容，作为记者全面了解万达和商业项目的参照。
一种是按照新闻写作要求写的300字左右“简报”，作为个别媒体的新闻发布稿使用。
如果记者见面会在新闻发布会之前举行，则新闻稿可以在见面会上交给记者。
必须要在新闻发布会次日发布新闻稿，第三日再发布综合性软广告。
(3)董事长专访实施要点由营销中心总经理负责确定专访媒体，制定采访方案，协调采访相关事宜，并报董事长批准。
采访前需由媒体提供采访大纲，报董事长审阅。
营销中心总经理需跟踪电视、报纸新闻稿件的制作、播出或发布情况。
营销中心总经理需及时向董事长反馈专访进展及相关信息。
(4)记者见面会实施要点见面会是了解、熟悉当地媒体非常重要的一个活动，应在新闻发布会举行之前两天或三天举办，目的是与当地媒体初步建立一个良好的沟通平台，有利于发布会现场气氛的营造和后期的新闻炒作。
见面会的形式要根据当地记者的习惯，选择餐厅、茶馆或咖啡厅等地点举行。
营销中心总经理全面负责与记者的交流。
营销中心其他人员或者拟负责当地项目营销工作的营销经理协助营销总经理与记者见面。
见面会的媒体应以当地主流媒体为主，重要城市可适当增加媒体的数量。
应在见面会中将新闻稿件交给记者，以便让记者提前预定新闻版面，组织新闻稿件。
更需要让记者通过该资料寻找新闻点，提高发布会的质量。
(5)媒体广告发布实施要点a.媒体选择以报纸媒体作为主要的广告投放渠道，其他媒体以新闻宣传的形式做以辅助。
选择2—3家主流报纸媒体（以日报、晚报为主）做广告主要投放，根据当地媒体市场状况，新闻稿可多增加相关媒体作为辅助。
软广告投放规格以整版为主，字号要大，字数1500～2000以内，可根据当地媒介成本加以调整。
在版面选择上，新闻稿要求头版，软广告要求第四版，提高阅读量，增加认知度。
发布时间定在签约仪式次日或第三日，以配合发布会和后续的新闻报道。
b.广告主题及主要内容报纸广告以文字性介绍为主要形式，以万达商业航母进军当地商业地产市场为主线，采用层层推进的手法，运用大小标题的转换，将各个卖点逐一阐述。
文章中着重注意突出以下分诉求点：大连万达集团企业背景及强大资本实力。
万达创造的商业地产奇迹，国内首创的商业地产模式——“定单地产”。
大连万达集团与世界500强企业、亚洲领先企业、中国龙头企业“强势联手”缔造每个城市最具升值潜力的商业项目。
大连万达集团全力在每个城市打造最大、最新的商业项目——SHOPPING MALL 一站式购物广场。
SHOPPING MALL引领全球商业浪潮的新业态，带给消费者一个全新的购物理念，实现方便、快捷、舒适的购物新观念是由“万达人”制造的。
众多国际一流跨国企业以主力店形式纷纷加盟与万达合作，丰富的商业形态保证了人气汇聚，更保证了财气聚集。
国外SHOPPING MALL建在郊区，“万达人”凭借独到的眼光将万达商业广场建在每个城市的黄金商业地段，更符合中国人独有的地域情缘和大公交、大交通的生活习性。
沃尔玛、时代华纳、OBI、HOLA、美国百胜餐饮、大洋百货、红星美凯龙等12家世界500强企业或跨国企业进驻万达商业广场，保证每一位业主的投资保值增值。
超越国外SHOPPING MALL的建筑形式，万达建造的SHOPPING MALL的建筑形式多样，有数栋建筑组团型的，也有单体型的。
我们将万达商业地产开发概括为三个工程：一是形象工程：万达集团每年在七、八个城市的商业中心区搞成片旧区改造，深受各地政府欢迎同时提升了城市商业平台和城市的标志性建筑。
二是就业工程：万达商业地产开发每年为社会创造约1万个以上的稳定就业岗位，利国利民。
三是税收工程：万达商业地产商业广场开后每年新增约亿元以上税收。
当地项目的位置优势。
当地项目的开发数据。
c.平面设计报版内容以文字为主，辅以项目效果图和位置图。
版面构成平衡、严谨，标题、图片突出，达到震撼效果。
d.合作公司选择当地知名的广告公司进行广告设计和发布。
合作公司要求掌握良好的媒体资源，以利于迅速和当地媒体建立联系。
在广告业不甚规范的城市可以由营销中心人员直接与媒体接触，以降低媒介成本，同时可以将广告作为新闻宣传的交换条件。
二、惊天动地——项目开工在沉寂了一段时间之后，随着拆迁工作的结束，商业广场项目马上就要破土动工。
惊天动地预示着商业广场项目即将揭开神秘面纱，也意味着营销工作即将开始。
1.时间由总公司确定的项目开工仪式时间。
提前20天开始准备工作。
该仪式不以项目是否实际开工为标准，而以开工仪式为准。
在举行开工仪式之前，必须完成至少一个月的营销准备，项目随着转入正常的销售期。
2.目的以万达商业广场项目开工做为新闻点，正式展示万达商业广场的恢弘气势，拉开项目销售的大幕。
开工仪式是第三阶段软文宣传的起点。
3.工作重点(1)项目开工仪式(2)开工仪式地安排不超过30分钟(3)工地现场包装（工地围档广告设计和安排由销售部负责）(4)销售中心投入运营(5)媒体广告发布(6)党政领导及贵宾邀约的落实(7)完成所有销售准备工作(8)销售人员培训（在围档广告公布热线电话前必须完成培训）4.实施要点(1)项目开工仪式实施要点由当地项目公司统一组织、协调开工仪式整个活动，商业公司营销中心进行协助。
仪式参加人员以当地党政领导、公司高层领导、已确定和拟进入当地商业广场经营的合作伙伴、新闻媒体为主。
具体名单由当地公司拟定，报商业总公司总经理批准。
开工仪式在工地现场举行。
工地现场除正常围挡包装以外，要注意主席台、飘浮气球、条幅广告、拱门等个要素的布置和使用（主席台必须搭建防雨蓬）。
仪式的主要内容是剪彩、奠基、领导讲话，可以选择性地用舞狮、放气球、放信鸽等内容穿插连接整个活动。
现场可以选用军乐队进行演奏。
若未开工的现场，可以增加现场开工活动，要达到马达轰鸣、锣鼓震天的效果，突出活动的主题“惊天动地”。
做好仪式当天防雨的准备。
提前5至7天去气象台了解天气情况，如果当天有大雨或大风，将开工仪式延后一天。
将售楼处作为贵宾休息室，用于接待相关领导和合作伙伴。
做好来宾登记、名片收集、礼品发放工作。
开工仪式可在当地选择礼仪服务公司协助当地公司完成工作。
现场活动要协调好当地政府相关部门，尤其要解决好交通疏导和现场停车问题。
(2)工地现场包装实施要点a.包装形式满足工地围挡和广告宣传双重功能。
临主要路段处采用联排大型广告牌，其他路段可用围墙刷涂料。
广告牌需上保险，同时注意广告报批问题。
b.现场包装广告主题惊天动地万达商业广场、领唱繁华100年百年旺铺、万达制造与全球第一的零售之王同场经营零售业恐龙——沃尔玛在二、三层，您在首层！黄金产权商铺，富养三代万达商业广场——中国人的SHOPPING MALL财富阶层的传世基业。
c.现场包装广告设计要求设计独特，有新意，具有整体性；体现大连万达集团的气势；广告颜色及构图具有商业地产特征，以红、黄为主色调。
(3)销售中心运营实施要点接待中心的选址；接待中心风格定位、设计、施工和室内布置；接待中心室外空间企划、设计、布置；功能区设置与划分；交通位置图、区域环境图；鸟瞰图、透视图的绘制；建筑模型（视情况定）、看板的制作和摆放位置；销控台、销控图表；售楼处招牌的设计和摆放位置；室内室外灯饰的选择和灯箱制作；接待中心销售道具的布置和安排；(4)媒体广告发布实施要点a.开工仪式的广告发布是软文攻势的起点。
其广告主题和发布媒体的确定见第三阶段“全面关注”。
b.开工仪式的新闻稿要求头版，版面要大，力求配照片。
内容要点是宣布重大项目开工、预计竣工时间、开业时间及不久将来将出现购物娱乐休闲的好去处。
c.发布方式新闻稿和软文通稿可以同天发布；可以在新闻稿发布后第二日发布软文通稿。
(5)销售准备工作实施要点见第五大点——组合拳法。
三、全面关注——软文攻势自项目开工仪式开始一周内，宣传推广和销售工作宣告正式启动。
全面关注是通过在一段时间内进行密集的软性广告宣传，详细阐述万达商业广场的优势。
1.时间自开工仪式开始，为期30—60天。
前期准备工作至少20天。
2.目的以密集的软性广告轰炸市场，吸引全社会的关注，形成热门话题。
通过两个月的广告积累客户，完成至少50%的销售。
3.工作重点(1)广告准备(2)广告方案制定(3)广告设计审查(4)广告效果评估(5)软文广告主题确定4.实施要点(1)广告准备实施要点a.收集相关的资料项目各项主要指标；产品的各类图册说明及说明文件；各主力店的相关资料；规划、环境、销售、物业管理等各方面的说明文件及图片；当地政策法规及规划信息。
b.深入了解产品的优缺点找出产品的特色；与市场上竞争产品作比较，找出优缺点；分析价格与产品的关联性；寻找最与众不同的特点即最具竞争力的卖点；产品与当地商业及投资特点的关联性。