市场与竞争分析
如何准确地分析市场需求和竞争
如何准确地分析市场需求和竞争市场需求和竞争是任何企业发展过程中必须面对的关键因素。
因此，准确地分析市场需求和竞争情况是企业成功的关键之一。
本文将从市场调研、市场需求分析和竞争情况分析三个方面，阐述如何准确地分析市场需求和竞争，以便企业制定合适的策略，赢得市场。
1. 市场调研市场调研是企业了解市场情况的第一步。
它是指对目标市场的人群、消费决策、购买渠道、价值观和竞争对手等进行深入分析，了解市场的各种变化和机遇，为企业制定合适的策略提供科学的依据。
市场调研需要通过各种手段来开展，例如问卷调查、深度访谈、市场观察以及竞争对手研究等。
首先，问卷调查是市场调研最常用的一种方法。
它通过问卷的方式收集市场信息。
问卷调查需要制定合适的问卷并选择合适的人群，以确保数据的代表性。
要做到这一点，我们应该通过多种途径广泛宣传问卷调查，并开展有领导权威的人员在问卷的制定、统计和分析中发挥重要作用。
其次是深度访谈。
这种方法可直接了解受访者的观点和想法，它主要适用于深入了解个体和小群体的观点和需要。
深度访谈需要选择具体的受访者，并制定合适的问题，以便了解受访者的物质需求、心理需求和消费习惯。
市场观察是市场调研的另一种重要方法。
它通过观察市场的现象和趋势来了解市场需求和竞争状况。
例如，通过关注社交媒体、研究报告和新闻报道等，从中了解趋势和市场的态势。
竞争对手研究是一种关键性市场调研方法。
它可以帮助企业了解竞争对手的优势和不足，有利于企业制定未来的策略。
竞争对手研究主要包括四个方面：了解竞争对手的产品和服务优劣，了解竞争对手的价格策略和营销策略，了解竞争对手的客户群体和相应的销售策略，以及收集竞争对手的财务数据和关键人员信息。
2. 市场需求分析市场调研基础之上，进行市场需求分析是提高企业营销策略成功率的关键步骤。
要准确地分析市场需求，我们需要了解目标市场的物质和心理需求，找到目标市场的痛点，或者是从市场未满足的某一需求入手，以创新的方式满足市场。
市场竞争分析
市场竞争分析市场竞争分析是一项关键的商业战略工具，它帮助企业了解当前市场上的竞争情况，并为制定有效的营销策略提供数据支持。
本文将对市场竞争分析的标准格式进行详细说明，包括市场概况、竞争对手分析、SWOT分析和市场趋势预测。
一、市场概况市场概况部分主要对所分析的市场进行整体描述，包括市场规模、增长趋势、主要参与者等。
以手机市场为例，市场概况可以包括以下内容：1.1 市场规模根据市场调研数据，手机市场的规模在过去五年内呈现稳步增长。
截至2021年，全球手机市场规模达到了5000亿美元，预计在未来几年内将继续保持增长。
1.2 增长趋势手机市场的增长主要受到技术创新和消费者需求的推动。
随着5G技术的普及和人们对高品质手机的需求增加，手机市场有望继续保持增长。
1.3 主要参与者手机市场上存在着多个主要参与者，包括苹果、三星、华为等知名品牌。
这些品牌通过不断推出新产品和创新技术来争夺市场份额。
二、竞争对手分析竞争对手分析是市场竞争分析的重要组成部分，它帮助企业了解竞争对手的定位、优势和劣势，从而制定相应的竞争策略。
以手机市场为例，竞争对手分析可以包括以下内容：2.1 竞争对手数量手机市场上存在着众多竞争对手，主要包括苹果、三星、华为、小米等品牌。
这些品牌在市场上的地位和影响力较大。
2.2 竞争对手定位竞争对手在市场中的定位可以分为高端、中端和低端。
苹果品牌主要以高端手机为主，三星和华为则在高端和中端市场都有一定份额，而小米则主要定位于中端和低端市场。
2.3 竞争对手优势和劣势竞争对手的优势和劣势是影响市场竞争格局的重要因素。
苹果在品牌价值和用户体验方面具有明显优势，但其产品价格较高；三星在技术创新和产品多样性方面具有优势，但在品牌忠诚度上稍逊一筹；华为在技术领先和产品性价比上具有优势，但在国际市场上受到一些限制；小米则以性价比高和产品创新为优势，但在品牌知名度上还有提升空间。
三、SWOT分析SWOT分析是市场竞争分析中常用的工具，它帮助企业评估自身的优势、劣势、机会和威胁，从而制定相应的战略。
市场趋势与竞争对手分析报告
市场趋势与竞争对手分析报告一、引言市场趋势与竞争对手分析对于企业的发展至关重要。
本文将通过对市场趋势的分析和竞争对手的调查研究，给出一个全面的报告，以帮助企业更好地了解市场环境和竞争对手，制定有效的战略。
二、市场趋势分析在市场趋势分析中，我们可以从以下几个方面进行研究：1. 消费者需求趋势通过调研市场，在消费者需求方面，我们发现对绿色环保、健康安全的需求逐渐增加。
消费者更愿意购买有品质保证且符合环保和健康标准的产品。
2. 技术创新趋势随着科技的进步，技术创新已经成为市场发展的重要推动力。
互联网、人工智能、大数据等新技术的应用已经深入到各个行业，并改变了传统商业模式。
3. 市场竞争趋势市场竞争日益激烈，竞争对手不断涌现。
在这个快速变化的市场环境下，企业需要不断提高自己的核心竞争力，以应对竞争挑战。
三、竞争对手调查竞争对手调查是分析市场趋势的重要一环。
下面分析竞争对手在以下几个方面的表现：1. 产品定位和品牌优势分析竞争对手的产品定位和品牌优势，可以帮助我们了解其市场地位和竞争优势。
2. 销售渠道和市场覆盖竞争对手的销售渠道和市场覆盖是企业扩大市场份额的重要指标，通过研究竞争对手的销售渠道和市场覆盖，我们可以发现新的市场机会。
3. 研发和创新能力竞争对手的研发和创新能力直接影响其产品的竞争力。
通过分析竞争对手的研发和创新能力，我们可以了解其新产品研发的速度和质量。
四、市场趋势对企业的影响在市场趋势的分析中，我们需要进一步探索市场趋势对企业发展的影响，并找出应对之策。
1. 根据消费者需求趋势调整产品结构根据消费者对绿色环保、健康安全的需求增加的趋势，企业应考虑调整产品结构，推出更符合消费者需求的产品。
2. 加强技术创新，提高产品竞争力在技术创新方面，企业应抓住科技发展的机遇，加强研发能力，利用新技术来提高产品的竞争力。
3. 制定差异化竞争策略在竞争激烈的市场环境下，企业需要制定差异化竞争策略，通过独特的产品定位、个性化的服务等方面来脱颖而出。
市场分析与竞争分析的重要性
市场分析与竞争分析的重要性市场分析和竞争分析是企业制定战略和决策的必要步骤，它们可以帮助企业了解市场的需求和趋势，了解竞争对手的优势和弱点，并为企业制定合适的市场营销策略提供依据。
本文将从以下几个方面详细探讨市场分析和竞争分析的重要性。
一、市场分析的重要性1.了解市场需求和趋势市场分析可以帮助企业了解目标市场的需求和趋势，包括消费者的购买力、购买习惯、消费趋势等。
根据这些信息，企业可以调整产品的设计、定价、促销等方面，以满足市场的需求，提高产品的市场竞争力。
2.评估市场潜力和市场规模通过市场分析，企业可以评估市场的潜力和规模。
了解市场的规模，可以帮助企业判断市场饱和度，避免进入已经饱和或者竞争激烈的市场。
同时，了解市场的潜力，可以帮助企业找到潜在的市场机会，并制定相应的营销策略。
3.识别目标市场和目标客户市场分析可以帮助企业识别目标市场和目标客户。
通过分析市场的消费者特征和购买行为，企业可以确定最有可能购买自己产品的客户，并制定化整合营销策略，提高市场推广的效果。
4.了解竞争对手市场分析可以帮助企业了解竞争对手的情况，包括其产品特点、价格策略、促销手段等。
通过了解竞争对手的优势和弱点，企业可以制定相应的竞争策略，提高市场竞争力。
二、竞争分析的重要性1.评估竞争环境竞争分析可以帮助企业评估竞争环境，包括市场竞争的激烈程度、竞争对手的数量和实力等。
通过了解竞争环境，企业可以制定相应的竞争策略，更好地应对竞争挑战。
2.分析竞争对手的优势和弱点竞争分析可以帮助企业分析竞争对手的优势和弱点。
了解竞争对手的优势，可以帮助企业发现自身的竞争优势，并制定相应的营销策略。
同时，了解竞争对手的弱点，也可以帮助企业找到竞争的机会，提高市场份额。
3.掌握竞争对手的营销策略竞争分析可以帮助企业掌握竞争对手的营销策略。
通过分析竞争对手的定价策略、促销手段等，企业可以制定相应的竞争策略，提高市场竞争力。
同时，通过了解竞争对手的市场反应和市场定位，企业可以及时调整自身的策略，提供更具竞争力的产品和服务。
市场与竞争分析怎么写
市场与竞争分析怎么写市场与竞争分析是指对某一特定市场中的竞争格局、竞争对手、市场规模、发展趋势等进行全面深入的分析。
它是企业制定营销策略、产品定位、价格策略等重要决策的基础，也是企业制定战略的关键一步。
下面将从市场规模、市场结构、竞争对手和发展趋势等方面展开分析。
首先，我们来看市场规模。
市场规模是指某一市场中所有产品或服务的总体需求量。
对于企业来说，了解市场规模对产品定位、需求规划、生产规划等方面都有重要的指导意义。
市场规模的大小可以从市场容量、市场规模、市场增长率等多个维度来进行评估，通过市场规模的分析可以帮助企业了解产品市场是否具有吸引力、产品定位是否合理、市场容量是否足够等问题。
其次，市场结构是市场与竞争分析的重要组成部分。
市场结构涉及到市场中的买方、卖方以及其他相关方的数量以及规模。
市场结构包括垄断市场、寡头垄断市场、纯竞争市场、不完全竞争市场等多种类型。
通过对市场结构的深入分析，企业可以了解到市场中的主要竞争对手及其市场占有率、市场的监管和管控力度、市场中的关键因素等。
接下来，我们来看竞争对手分析。
竞争对手分析是指通过对竞争对手的战略、产品、价格、销售渠道等方面的全面分析，来了解竞争对手的优势、劣势、战略意图以及未来发展趋势。
竞争对手分析是企业进行市场定位、产品定位、价格制定等方面的重要依据。
了解竞争对手的实力和策略可以帮助企业调整自身策略，提高竞争能力。
最后，我们来看市场发展趋势。
市场发展趋势包括市场需求趋势、技术发展趋势、消费者行为趋势等多个方面。
对市场发展趋势的分析可以帮助企业把握市场的动态变化，发现需求的新方向，预测未来市场的发展方向，及时调整战略，抢占市场先机。
综上所述，市场与竞争分析是企业制定战略和决策的重要依据。
市场规模、市场结构、竞争对手分析和市场发展趋势都是市场与竞争分析的重要内容。
通过对市场与竞争的深入分析，企业可以更好地制定战略、调整策略，提高市场竞争力，实现可持续发展。
市场竞争分析和趋势工作总结
市场竞争分析和趋势工作总结在当今竞争激烈的商业环境中，市场如同一个瞬息万变的战场，企业若要在其中立足并取得优势，就必须对市场竞争进行深入的分析，并准确把握其发展趋势。
以下是对过去一段时间市场竞争情况的详细分析以及对未来趋势的总结。
一、市场竞争现状分析（一）竞争对手分析在我们所处的市场中，主要竞争对手可以分为两类。
一类是具有强大品牌影响力和广泛市场渠道的行业巨头，他们凭借多年的积累和资源优势，占据了较大的市场份额。
另一类是新兴的创新型企业，他们以独特的产品或服务理念，迅速获得了一部分消费者的青睐。
行业巨头_____公司，拥有成熟的产品线和庞大的客户群体。
其品牌知名度高，营销网络覆盖广泛，产品质量稳定，在市场中具有很强的竞争力。
然而，由于其规模庞大，决策流程相对较长，对市场变化的反应速度有时不够迅速。
新兴企业_____公司，则以创新的技术和个性化的服务为卖点。
他们能够快速响应消费者的需求，推出具有针对性的产品和服务，在短时间内吸引了大量年轻消费者。
但他们在资金、人才和供应链管理等方面存在一定的不足，限制了其进一步的发展。
（二）竞争产品分析从产品角度来看，市场上的竞争主要体现在功能、质量、价格和设计等方面。
功能方面，各竞争对手的产品在基本功能上已经趋于同质化，因此，附加功能和个性化定制成为了竞争的焦点。
例如，我们的产品具有_____功能，而竞争对手的产品则侧重于_____功能，这使得不同产品在满足不同消费者需求方面各有优势。
质量方面，消费者对产品质量的要求越来越高，不仅关注产品的耐用性，还对产品的安全性和环保性提出了更高的要求。
我们的产品在质量上一直保持着较高的水准，但仍需要不断提升，以应对竞争对手在质量方面的挑战。
价格方面，市场竞争激烈，价格战时有发生。
一些竞争对手通过降低价格来吸引消费者，而我们则需要在保证产品质量和利润的前提下，合理制定价格策略，以提高产品的性价比。
设计方面，产品的外观设计和用户体验成为了吸引消费者的重要因素。
市场竞争分析与竞争优势总结
市场竞争分析与竞争优势总结在现代商业社会中，市场竞争已经成为企业生存和发展的核心问题。
无论是大型跨国企业还是小型创业公司，都需要通过市场竞争分析与竞争优势的总结来确保其在激烈的市场竞争中立于不败之地。
本文将重点探讨市场竞争的分析方法以及如何通过竞争优势来取得市场成功。
一、市场竞争分析1. 竞争环境分析要进行市场竞争分析，首先需要对竞争环境进行全面的分析。
这包括市场规模、市场趋势、竞争对手、供应链和消费者需求等方面的综合考量。
通过对市场环境的准确掌握，企业可以更好地调整战略和策略，以迎接市场竞争的挑战。
2. 竞争对手分析了解竞争对手的优势和劣势对于制定有效的竞争策略至关重要。
通过分析竞争对手的产品、品牌、定价、销售渠道和营销策略等方面的情况，可以找到自身的差异化优势，并以此为基础制定相应的竞争策略，以实现市场份额的增长。
3. 消费者需求分析市场竞争的根本目的是满足消费者需求。
因此，对于消费者需求的深入了解是进行市场竞争分析的重要一环。
通过市场调研和分析数据，可以了解消费者的偏好、需求和行为，从而提供更加符合市场需求的产品和服务。
二、竞争优势总结1. 产品优势产品的独特性和创新性是竞争优势的重要来源。
通过不断研发和创新，企业可以开发出具有独特特点的产品，吸引消费者的关注和购买欲望。
同时，高质量的产品也是竞争优势的体现，只有提供优质的产品才能树立良好的品牌形象。
2. 价格优势价格是消费者购买产品的重要考量因素之一。
通过实施具有竞争力的价格策略，企业可以吸引更多的消费者，从而扩大市场份额。
在制定价格策略时，企业还需考虑成本控制和市场需求的平衡，确保在提供良好产品质量的基础上获得合理的利润。
3. 品牌优势在市场竞争激烈的环境中，品牌优势可以赋予企业独特的竞争力。
通过建立强大的品牌形象和品牌价值观，企业可以获得消费者的信任和忠诚度。
而消费者的忠诚度将为企业带来持续的销售和市场份额的增长。
4. 渠道优势销售渠道的选择和管理对于市场竞争的结果起着至关重要的作用。
市场竞争分析与市场开拓工作总结
市场竞争分析与市场开拓工作总结在当今竞争激烈的商业环境中，深入了解市场竞争状况并积极开拓市场对于企业的生存和发展至关重要。
以下是对近期市场竞争分析与市场开拓工作的详细总结。
一、市场竞争分析（一）竞争对手分析我们对主要竞争对手进行了全面的研究。
对手 A 以其强大的品牌影响力和广泛的销售渠道在市场中占据了一席之地。
他们的产品质量稳定，客户服务周到，且不断推出创新的营销策略，吸引了大量的忠实客户。
对手 B 则凭借其低成本优势，以价格战的方式争夺市场份额。
他们在生产环节进行了严格的成本控制，从而能够提供具有价格竞争力的产品。
（二）市场份额分析通过市场调研和数据分析，我们发现目前本公司在市场中的份额约为X%，与主要竞争对手相比仍有一定差距。
对手 A 占据了约X%的市场份额，对手 B 约为X%。
这表明我们在市场竞争中面临着较大的挑战，需要进一步提升产品竞争力和市场推广力度。
（三）竞争优势与劣势经过深入分析，我们发现公司的竞争优势主要体现在以下几个方面：一是产品的技术研发能力较强，能够不断推出满足市场需求的新产品；二是拥有一支高素质的售后服务团队，能够及时响应客户需求，解决客户问题。
然而，我们也存在一些劣势，如品牌知名度相对较低，市场推广投入不足；产品的成本控制不够精细，导致在价格竞争方面处于劣势。
二、市场开拓工作（一）目标市场选择基于市场竞争分析的结果，我们将目标市场锁定在了具体目标市场。
这一市场具有较大的增长潜力，且竞争相对较小。
我们针对这一市场的特点，制定了专门的市场开拓策略。
（二）营销策略制定1、品牌推广加大了品牌宣传的力度，通过广告投放、参加行业展会、举办产品推广活动等方式，提高了公司品牌的知名度和美誉度。
2、网络营销利用社交媒体、搜索引擎优化等手段，扩大了公司的网络影响力，吸引了更多潜在客户的关注。
3、客户关系管理加强了与现有客户的沟通与合作，通过提供优质的产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。
同时，积极拓展新客户，建立了客户资源库，定期进行客户回访和跟进。
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市场与竞争分析第六章市场与竞争分析学习目标学完本章后，你应该能够：➢准确界定并评价完全竞争、垄断竞争、寡头垄断和完全垄断四种市场结构的概念和特点。
➢清楚地描述完全竞争、垄断竞争和完全垄断市场条件下的厂商均衡，及实现均衡的原则。
➢解释垄断厂商的差别定价。
➢知道古诺模型和对策论中寡头厂商的困境。
➢解释勾结性寡头的定价策略。
➢正确评价竞争与垄断。
阅读材料引导案例：市场营销的理论基础——市场结构不同行业的企业在市场营销中的做法是不同的。
农产品市场上很少有广告，化妆品市场上要使自己的产品不同于其他同类产品，石油市场上存在各大企业之间的勾结，自来水、电力之类市场上往往是一家说了算。
这不同的营销方式取决于企业所在行业的市场结构特点。
市场结构是市场营销的理论基础。
经济学上把一个行业作为一个市场，彩电行业构成彩电市场，汽车行业就是汽车市场。
当然，市场还包括消费者，但在这里起决定作用的是生产者企业。
市场结构就是不同市场上竞争与垄断的程度。
资料来源：梁小民.《微观经济学纵横谈》.生活·读书·新知三联书店出版2000年8月.135页1、请认真思考文中提到的几类市场之间的差别是什么，这种差别由哪些因素决定？2、经济学家把市场结构分为哪四种？第一节完全竞争市场一、完全竞争市场的涵义和特点完全竞争（perfect competition），又称纯粹竞争（pure competition），它是指不受任何阻碍和干扰，不存在丝毫垄断因素的市场结构。
完全竞争市场具有下述特点：第一，市场上有许多买者和卖者，他们是互相独立的。
第二，产品不存在差别，是同质的。
第三，生产者可以自由出入这个行业。
第四，市场参与者具有完备的信息。
缺少上述四个条件中的任何一个，就不是完全竞争。
二、完全竞争市场上厂商的需求和收益完全竞争市场中，一个行业的需求曲线与单个厂商面对的需求曲线是不同的，当然，这两者之间又有着一定的联系。
图6-1（a）、（b）分别表示完全竞争市场上一个行业的产品供求情况以及该行业的单个厂商所面对的需求曲线的形态。
PEP P D=AR=MRD SO Q O Q(a)(b)图6-1 完全竞争市场的需求曲线和行业、厂商的平均收益、边际收益曲线三、完全竞争条件下厂商的均衡1．完全竞争条件下厂商的短期均衡短期内，完全竞争条件下厂商的均衡存在三种情况：（1）获得超额利润的均衡。
（2）亏损最小的均衡。
ACO Q O Q Q（a）（b）图6-2 短期内厂商获得超额利润的均衡(a) (b)图6-3 短期内厂商亏损最小的均衡（3）获得正常利润的均衡。
P Q (a) (b)图6-4 短期内厂商获得正常利润的均衡C A VC A VCA EP D=AR=MRF DO Q Q 0 Q(a)(b)图6-5 必须继续生产的短期亏损均衡和营业停止点2．完全竞争条件下厂商的长期均衡（1）短期内获得超额利润的均衡在长期内由于新的厂商的加入而消失。
厂商在追求利润的动机推动下，将纷纷加入有超额利润的行业，从而使商品的供给增加，市场价格下降。
但只要该行业超额利润不消失，别的厂商向这个行业的流动就会继续下去，市场价格就会继续下降，直到新的均衡价格使该行业厂商的超额利润完全消失为止。
如图6-6所示。
图6-6（a）表示由于新的厂商加入，供给能力增强，使供给曲线由S移到S1，均衡点由E移到E1，使均衡价格水平由P下降到P1，图6-6（b）表示单个厂商接受此价格，并按MR=MC利润最大化原则调整产量为Q1，这时，厂商既没有超额利润也没有亏损，刚好获得正常利润。
此时，新厂商因为没有超额利润可追求，从而不再加入，原厂商因为还可以获得正常利润也不会退出，从而实现长期均衡。
PO Q O Q1Q Q(a) (b)图6-6 完全竞争条件下厂商长期均衡：短期盈利的调整（2）短期内亏损的均衡在长期内由于原有厂商的退出而消失。
假定某个行业有亏损，这个行业的厂商将纷纷退出这个行业，结果商品供给减少，市场价格上升。
只要厂商的亏损不消失，原有厂商的退出就会继续下去，价格将继续上升，直到新的均衡价格使亏损全部消失为止。
如图6-7所示。
图6-7（a ）表示由于原有厂商的退出，供给能力减弱，使供给曲线由S 移到S 1，均衡点由E 移到E 1，均衡价格水平由P 上升到P 1。
图6-7（b ）告诉我们，厂商接受行业的价格均衡水平，并按MR=MC 的利润最大化原则，调整产量为Q 1。
这时，厂商既没有超额利润，也没有亏损，刚好获得正常利润。
此时，由于原有厂商已能获得正常利润而不再退出，新厂商也不会加入这一行业，从而达到长期均衡。
B D 1=AR P P O Q O Q 1 Q(a) (b)图6-7 完全竞争条件下厂商长期均衡：短期亏损的调整图6-8 成本不变行业的长期供给曲线图6-9 成本递增行业的长期供给曲线第二节完全垄断市场一、完全垄断市场的含义和特点完全垄断市场（perfect monopoly）是指一个行业提供的某种产品只有一家生产厂商，不存在丝毫竞争因素的市场结构。
完全垄断市场具有下述特点：第一，一个行业只有一个厂商提供产品，或者说一个厂商就代表一个行业。
厂商的供给就是行业的供给。
第二，其产品或劳务没有相近的替代品，因此它不必担心来自其他行业或厂商的竞争，垄断市场上没有任何竞争威胁。
第三，垄断厂商能独自决定产品的价格，它是产品价格的制定者（price maker），而不是价格的接受者，因此它可以根据情况确定价格，以确保垄断利润。
第四，存在进入壁垒，其他厂商进入这个行业是极不容易或几乎不可能。
以上这些特征是经济分析中对完全垄断的假定，现实生活中的垄断不一定严格符合这些条件，但为了理论上分析的完整和严密，做这些假定是必要的。
那么是什么原因造成现实生活中的垄断现象的呢？一般认为，以下一些原因可能会造成完全垄断：第一、是规模经济的现象。
第二，是自然垄断（natural monopoly）。
第三，是原料或生产要素的控制，如果某个厂商控制了某一行业生产所必需的某种原料或生产要素，它就可以独家运用这种原料或生产要素进行生产，排除其他厂商进入这一行业的可能性。
第四，是由于技术专利的原因。
二、完全垄断厂商的需求与收益垄断条件下行业中只有一家生产厂商，因此这家垄断厂商面对的需求曲线就是整个行业的需求曲线。
当产品的价格比较高时，社会需求量较小；当产品价格比较低时，社会需求量较大。
因此垄断厂商面对着一条向右下方倾斜的需求曲线。
与完全竞争厂商不同，在完全竞争条件下，厂商是价格的接受者，单个厂商不论销量有多大都不会改变市场价格，但垄断厂商是价格制定者，它要抬高价格，只需减少供给量，它要降低价格，就增加供给量。
所以垄断厂商的收益情况和完全竞争厂商不同。
它每卖出一个单位的产品给厂商带来的收益就等于产品的单价。
设垄断厂商规定一个较高的价格，比如把单价定为9万元，此时它可以销售一个单位产品，总收益为9万元，平均收益为9万元。
若厂商扩大自己的销售量，就必须降低价格。
当它把单价定为8万元时，销售量可达2个单位，总收益为16万元，平均收益为8万元。
其价格与销售量、总收益、平均收益、边际收益情况如表6-1所示。
从表6-1可以看出，垄断厂商销售一定量产品所得的平均收益必然等于销售价格，即它的平均收益曲线和其需求曲线重合，是一条向右下方倾斜的曲线。
垄断厂商的边际收益是随着产量的增加而递减的，并且其数值小于平均收益。
这是因为边际收益是产量增加一个单位所引起的总收益的增加量，当垄断厂商增加销售量时，会使价格下降，从而使前面的那些单位产品的销售收入也下降了。
因此总收益的增加量要小于单位产品的卖价，换言之，当销售价格下降时，边际收益的下降速度要比平均收益的下降速度来得快。
表6-1 垄断厂商的总收益、平均收益与边际收益表由以上描述可知，在完全垄断条件下，平均收益等于商品价格，平均收益线就是需求曲线，是一条自左上向右下方倾斜的曲线；边际收益总是小于平均收益，所以边际收益总是位于平均收益线的左下方。
如图6-8所示。
8642图6-8平均收益和边际收益三、完全垄断条件下厂商的均衡垄断厂商自己有权决定产品的价格和销售量，它可以只卖少量产品而维持高价，也可以用低价扩大自己的供给量，那么它究竟会如何行动呢？显然它将根据利润原则行事，或者是使自己的利润最大化，或者是使自己的亏损最小化。
1．完全垄断条件下厂商的短期均衡。
完全垄断条件下厂商的短期均衡也有三种情况：Q （1）获得超额利润的均衡（2）最小亏损的均衡。
Q图6-10亏损的均衡（3）获得正常利润的均衡P B A O Q MR AR Q图6-11 获得正常利润的均衡2．完全垄断条件下厂商的长期均衡在长期中，完全垄断厂商可以调整一些生产要素，如果短期亏损，它就可能会在长期中退出这个行业，如果有盈利，它就会调整自己的生产规模，使产量由边际收益曲线和长期边际成本曲线的交点（MR=LMC ）来决定。
前面我们在讨论长期平均成本曲线时指出，长期平均成本曲线先递减后递增。
如果垄断厂商逐步扩大规模，必然在开始阶段会得到规模经济的好处，使自己的盈利增加；如果它的边际收益曲线和长期边际成本曲线的交点决定的产量位于长期平均成本曲线的上升阶段，此时的总收益必然大于总成本。
所以，在长期中垄断厂商的均衡通常会有超额利润。
又由于其他厂商不能进入该行业，从而超额利润会长期存在。
其长期均衡如图6-9所示的情形相仿，只是上面的曲线AC 和MC 改为LAC 和LMC 。
四、垄断厂商的差别定价以上论述表明，垄断厂商对一定产量商品只索取统一价格，但在实际生活中，垄断厂商为了增加利润，对不同的买者索取不同的价格，即实行价格差别。
所谓价格差别（price discrimination ）是指厂商在同一时间、对同一种产品，向不同的购买者索取两种或两种以上的价格。
这些价格差别并不反映成本的差别。
要使差别定价的做法在实际上行得通，必须具备以下条件：第一，市场存在着某种不完善性，以致于总的市场可以分割为许多相互独立的分市场，垄断厂商可以在这些分市场中分别实行不同的价格。
否则，实行低价的分市场上的产品就会流到高价的分市场，使差别定价失效。
第二，各个分市场必须具有不同的需求价格弹性。
我们知道，MR=(1－Ed 1)，即P=MR （1Ed Ed ）。
利润极大化要求满足MR=MC 这个条件，因此，各个分市场的MR 在利润极大化的情况下是应该相等的，也就是说，在各个分市场实行差别定价的条件之一是他们有不同的需求价格弹性。
各个分市场的价格可以从以下式子推算出来：P=MR （1-Ed Ed ）=MC （1-Ed Ed ）。
如果两个分市场的需求价格弹性相同，则在这两个分市场上的价格必然相同。
垄断厂商的差别定价的方法一般有三种：即一级价格差别，二级价格差别和三级价格差别。