最新华为服务器产品渠道培训
华为公司渠道方法
华为公司渠道方案
班级：市场营销一班
姓名：***
指导教师：***
一、华为的渠道建设：从直销到分销
2000年初，当笔者采访华为企业网事业部渠道总监陈凛时，他说：“目前，华为就是自己网络产品的总代理。”面对笔者的惊诧，陈凛心平气和地接着说：“这是不得已而为之，因为大的分销商还不愿意代理国产网络产品。”经过艰苦的研发，当第一款网络产品——Quidway2501问世之后，一个最切实的问题出现了：怎么做这个市场？电信市场与网络市场最大的不同就在于销售模式：前者是直销，后者是分销。而1997年的华为还从未做过分销。与数据网络产品的研发一样，华为的渠道建设同样走过了一条颇为艰难的路。
华为的渠道体系
华为的渠道体系包括高级分销商、区域分销商、一级代理商、行业集成商、高级认证代理商、区域代理商以及增值服务代理商。高级分销商是华为产品全国或区域性（可覆盖多个省份）供货中心，为授权区域范围内的二级代理商供货，但不允许向未经授权的经销商及最终用户供货。区域分销商是省级范围内的供货、服务中心，履行区域压货职能，由高级分销商供货，主要负责为授权区域内的授权经销商供货，同时为行业内各级代理商（行业集成商、高级认证代理商、区域代理商）的小于30万元的订单供货，并可向非授权经销商及中小企业用户进行销售和提供服务。
在华为脚踏实地的努力之下，华为产品开始获得市场的认同。这时，国内知名的几家总代理开始与华为洽谈合作。
华为云计算培训ppt课件
$0.09 - $0.11/每GB输入带宽
绿色 数据中心平均PUE 1.21 高效率电源、节能服务器 模块化数据中心 水冷技术，自然冷却、清洁能源
云计算是个技术概念，也是一种商业模式
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对CT行业的影响
目前的网络架构
IMS IPTV ICT BOSS IDC
传统DC
Hosting Apps Network
未来的网络架构 业务云
IMS IPTV BOSS Web IDC
• 每台机器上有多个负载 • 软件相对于硬件独立
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虚拟化技术提高了资料利用率
资源共享
虚拟化前 虚拟化后 20% 30% 10% …
Server 1Server 2 Server n
20% 60%
IBM、Microsoft、Oracle、Google、Apple
云计算技术和商业模式的创新者，IT即服务的市场领导者
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－PaaS & SaaS运营商
Google 云计算IT架构
Google应用
Synaptic Storage as a Service，提供开放的存储能
IT渠道销售培训
IT渠道销售培训IT渠道销售是指通过各种渠道，如线上销售、线下渠道分销等方式，将IT产品或服务推销给最终用户的销售方式。
在IT产业的竞争激烈的市场环境下，培训销售团队成员对于提升销售能力和业绩至关重要。
以下是一些IT渠道销售培训的重点内容。
1. 产品知识培训：IT渠道销售团队需要深入了解自己销售的产品或服务，包括产品的功能、特点、应用场景等。
销售人员需要清楚地了解产品的优势和竞争对手的差距，以便能够有效地推销产品。
2. 解决方案培训：IT渠道销售不仅需要了解产品本身，还需要能够为客户提供解决方案。
销售人员需要学习如何根据客户的需求和问题，提供最适合的产品和服务组合。
解决方案培训可以帮助销售人员更好地理解客户需求，并提供定制化的解决方案。
3. 销售技巧培训：销售人员需要具备良好的销售技巧才能更好地与客户沟通和推销产品。
销售培训可以包括如何进行销售谈判、如何处理客户异议、如何有效地进行产品演示等方面的内容。
这些技巧可以帮助销售人员更好地与客户建立信任和关系，促成销售。
4. 市场分析和竞争情报培训：IT行业发展迅速，市场竞争激烈，了解市场趋势和竞争对手情报对于销售人员至关重要。
销售培训应该包括市场分析方法和竞争情报收集的技巧，帮助销售人员更好地了解市场环境，为销售提供有力支持。
5. 服务和支持培训：售后服务和支持对于IT产品或服务的销售非常重要。
销售培训应包括如何提供优质的售后服务和支持，以及如何建立良好的客户关系。
销售人员需要学习如何追踪客户满意度、如何解决客户问题等方面的技巧。
通过以上的IT渠道销售培训，销售团队成员可以提升自己的销售能力和业绩，更好地推销产品和服务。
同时，持续的销售培训也可以帮助销售人员跟上市场的变化，保持竞争优势，推动公司的业务增长。
IT渠道销售培训是IT行业中不可或缺的一环。
在今天的竞争激烈的市场中，仅仅有优质的产品和服务是远远不够的，销售团队的能力和素质对于一个企业的发展至关重要。
最新华为培训心得体会
华为培训心得体会范文（通用6篇）华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
华为产品分类：1、数通产品：高端路由器、以太网交换机、数通网管、WLAN2、安全产品：防火墙、DDoS防御、SIG、安全软件、分流和阻断设备、iCache3、存储产品：阵列增值软件、云存储、集成产品、存储机柜4、服务器产品：刀片服务器、机架服务器5、云计算产品：精简配置桌面云、服务器虚拟软硬结合、服务器整合纯软件、Desktop Cloud M1（Mini VDI）、一体机(Fush Cube)6、IVS/UC/CC产品：视频监控盒子产品、视频监控平台产品、UC统一通信、CC联络中心1988年，华为成立伊始。
当时的中国电信设备市场几乎完全被跨国公司瓜分，初生的华为只能在跨国公司的夹缝中艰难求生。
一开始的华为只是代理香港一家企业的模拟交换机，根本没有自己的产品、技术，更谈不上品牌。
但志存高远的华为义无返顾地把代理所获的微薄利润，点点滴滴都放到小型交换机的自主研发上，利用压强原理，局部突破，逐渐取得技术的领先，继而带来利润；新的利润再次投入到升级换代和其他通信技术的研发中，周而复始，心无旁骛，为今后华为的品牌战略奠定了坚强的技术基础。
华为聚焦ICT基础设施领域，围绕政府及公共事业、金融、能源、电力和交通等客户需求持续创新，提供可被合作伙伴集成的ICT产品和解决方案，帮助企业提升通信、办公和生产系统的效率，降低经营成本。
华为还将对网络、云计算、未来个人和家庭融合解决方案的理解融入到各种终端产品中，坚持“开放、合作与创新”，与操作系统厂家、芯片供应商和内容服务商等建立良好的合作关系，构建健康完整的终端生态系统。
华为V5机架服务器售前培训
5°C~45°C
亮 • 高密度部署：1U空间最多可支持56个计算核心，计算密度较上代提升27% 点 • 强劲性能：SPECint_base2006 / SPECfp®_rate_base2006测试性能第一
Note1: 钛金电源及1200W、1500W电源预计2018Q3发布
11
1288H V5产品架构图
13 质质量要求
降低故障率，延长服务器使用寿命
*V5具体能力提升的产品与时间规划，详见具体V5产品详解
10
高密度部署型：1288H V5产品规格与亮点
*CPU、GPU、硬盘、内存、网卡等硬件具体支持情况以兼容性列表为准
前视图
型号
1288H V5
形态 CPU 内存
刀片 服务器
FusionServer
E9000 4P
2P
CH242 V5 CH225 V5 CH121 V5
高密度 服务器
X6800 4U 4/8节点
机架 服务器
1U 2P 1288H V5
2U 2P
2288H V5
5
4U 2P 5288 V5
2U 4P 2488/H V5
X6000 2U 4 节点
OS更稳定可靠
7
LOM
★
★★ 板载LOM+灵活LOM
高性价比基础网络能力，减少组件管理种类
8
融合网络
融合网卡
☆
★ 支持新发布基于1822芯片的融合网卡
支持多种复杂网络场景，灵活敏捷
9
CPU+OPA
☆
★ 支持可扩展处理器+OPA功能(待规划)
提供高速网络能力
10 智能诊断
FDM
GPON华为培训ppt课件(1)
高性能、高可靠性、易维护、易扩展。
ONU设备介绍
80%
设备概述
ONU（Optical Network Unit ），即光网络单元，是GPON系 统的用户端设备，负责提供用户 接入和业务承载功能。
100%
设备功能
ONU设备具有光电转换、业务接 入、协议处理等功能，支持多种 业务类型和不同场景的接入需求 。
GPON华为培训ppt课件
汇报人:
2023-12-29
目
CONTENCT
录
• GPON技术概述 • 华为GPON产品介绍 • GPON网络规划与设计 • GPON业务配置与开通 • GPON网络维护与故障排除 • GPON网络优化与升级策略
01
GPON技术概述
GPON定义与特点
01
定义
GPON（GigabitCapable PON）是一种 基于ITU-T G.984.x标准 的无源光网络（PON）技 术，支持高速、高效、大 容量的数据、语音和视频 等多种业务传输。
智能化管理
华为GPON产品支持多种业务类型和不同 场景的接入需求，如语音、数据、视频等 ，实现一网多能和业务融合。
华为GPON产品提供完善的网络管理和维 护功能，支持远程监控、故障定位和自动 恢复等智能化管理手段，降低运维成本。
03
GPON网络规划与设计
网络拓扑结构选择
树形拓扑
适用于用户分布较集中的区域 ，具有节省光纤资源的优点。
案例三
某运营商GPON网络出现大量告警 ，经排查发现为光纤断裂导致。及 时修复光纤后，网络恢复正常。
06
GPON网络优化与升级策略
网络性能监测与评估方法
1 2
关键性能指标（KPI）监测
2024版华为5G培训
华为5G培训contents •5G技术概述•华为5G技术解决方案•5G网络规划与设计•5G网络安全与隐私保护•5G应用场景与案例分析•华为5G创新实践与展望目录高速度低延迟大连接高可靠性5G技术定义与特点5G网络的速度远高于4G，理论上可以达到10-20Gbps，是4G速度的100倍。
5G网络能够支持每平方公里百万级的设备连接，满足物联网等大规模连接需求。
5G网络的延迟极低，仅为1毫秒，远低于4G的50毫秒，使得实时应用如自动驾驶、远程医疗等成为可能。
5G网络具有高可靠性和稳定性，能够保证关键业务的不中断运行。
技术研发和标准制定。
这一阶段主要进行5G 技术的研究和开发，以及国际标准的制定和完善。
第一阶段第二阶段第三阶段试验网建设和测试。
这一阶段在各个国家和地区建设5G 试验网，进行技术验证和测试。
商用部署和推广。
这一阶段开始大规模商用5G 网络，推广5G 业务和应用。
0302015G 技术发展历程ITU-R 规范ITU-R 是国际电信联盟无线电通信部门，负责制定国际无线电通信规范。
其针对5G 的规范包括IMT-2020等。
3GPP 标准3GPP 是国际移动通信标准化组织，负责制定全球通用的5G 技术标准。
其标准包括R15、R16等版本，不断演进和完善。
各国频谱分配各国政府根据自身情况分配5G 频谱资源，并制定相应的频谱使用规范和政策。
例如，中国政府在3.3-3.6GHz 和4.8-5.0GHz 频段分配了5G 频谱资源。
5G 技术标准与规范华为5G 采用C/U 分离架构，实现控制面和用户面的灵活部署，满足低时延、高可靠性的业务需求。
分布式架构支持端到端的网络切片技术，为不同行业和应用场景提供定制化的网络服务。
网络切片将计算、存储等能力下沉到网络边缘，降低数据传输时延，提升用户体验。
边缘计算华为5G 技术架构华为推出业界领先的5G 基站产品，支持大规模天线阵列、超高速数据传输和低功耗等技术特性。
2024版最完善IPD培训华为IPD培训
•IPD培训概述•产品开发流程梳理与优化•市场需求分析与产品规划•技术创新与知识产权保护目•质量管理体系建设与持续改进•团队建设与激励机制设计录01IPD培训概述IPD定义与核心理念IPD（Integrated Product Development）即集成产品开发，是一种先进的产品开发理念和方法。
IPD的核心理念包括市场导向、跨部门协同、结构化流程、并行工程等。
IPD强调以市场需求为出发点，通过跨部门协同工作，采用结构化流程进行产品开发，以实现快速响应市场需求、提高产品质量和降低开发成本的目标。
华为IPD发展历程及成果华为自1998年开始引入IPD理念和方法，经过多年的实践和发展，已经形成了具有华为特色的IPD体系。
华为IPD体系在产品开发流程、组织结构、人员技能等方面进行了全面优化和改进，取得了显著的成果。
华为IPD体系的成功实践为其他企业提供了宝贵的经验和借鉴，推动了IPD理念和方法在中国的广泛应用。
IPD 培训课程包括IPD 理念、产品开发流程、市场需求分析、产品规划、概念设计、详细设计、测试验证等方面的内容。
培训采用案例分析、角色扮演、小组讨论等互动式教学方法，以提高学员的学习兴趣和参与度。
IPD培训的目标是提高学员对IPD理念和方法的理解和掌握程度，提升其在产品开发中的实际应用能力。
培训目标与课程设置02产品开发流程梳理与优化通过市场调研、竞品分析等手段，明确产品方向和目标用户，制定产品规划和开发计划。
市场需求分析与产品规划设计与开发阶段测试与验证阶段上市与推广阶段包括概念设计、详细设计、样机制作等环节，确保产品功能、性能和外观满足市场需求。
通过严格的测试和验证流程，确保产品质量和可靠性，降低市场风险。
制定上市策略和推广计划，提高产品知名度和市场占有率。
典型产品开发流程分析流程优化方法及实践案例分享针对现有流程中的瓶颈和问题，进行流程重构和优化，提高开发效率和质量。
采用并行工程方法，将开发流程中的各个环节并行进行，缩短开发周期。
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Close Platform
Intel Itanium HP-UX SUNsparc Solaris
Oralce 11.2*
Oracle 11.1 Oracle Application Server 11gR2 Tuxedo 11gR3
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机房供 配电
高性能风扇、高效VC散热器、板级CPU液冷、 • 高性能风扇 微型压缩机制冷、二维插拔中置背板结构
• 高效VC散热器
机房节 能
目前一般数据中心PUE值在1.8以内，采用液冷散热、HVDC • 大节点 PUE值降低到达到1.3到1.4。 等措施可将
• 大功率电源框
柜级服务器架构需要高刚度高抗震的框柜一体 • 板级CPU液冷 机柜结构； 高端服务器机柜已经从设备高抗震 发展到隔震。 高性能
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整机工程趋势－高可靠集成和高能效
总趋势：
技术
产 品 形 态 大 电 流 供 电 新型散热 结构抗震
支撑硬件系统更高的性能，更高容量，更高集成，更高能效，更可靠、可维护
发展趋势
柜级集中供电散热系统可获得最佳能效，更高的可靠 性，更低的噪音
高容量
高可靠
• N+N冗余电源 • HVDC • 高抗震框柜一体机 柜
高能效
• 柜级集中供电散 热系统 • 液冷换热柜 • HVDC • 模块化数据中心
整机工程领域产业发展趋势 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. Huawei Confidential Page 12
Source :Gartner
暗流涌动 IBM：孤军前行 HP：暗渡陈仓 Sun：日落西山
•用户关注TCO，新建业务倾向开放平台
Oracle
新兴阵营
MySQL
危机重重 各自为战
生机勃勃 蓄势待发
Power Itanium SPARC
加速渗透
•IBM全线产品支持Linux，并加大对高端 X86 平台的研发投入 •HP悄然推出Xeon nonstop 原型机
服务
270 170 166 4 7.83
软件 硬件
IT类企业：2010年全球 IT市场总量超15000亿 美元
CT类企业：2010年全 球市场总量1600亿美 元左右
ISP类企业：2010年全球 市场总量1500亿美元左 右
茎强方能枝繁叶茂
IT领域是孕育千 亿美元企业的沃 土
ICT融合到来，争相拥 抱森林，IT企业欲做主 力军，HP收购3com， 强化网络能力，Oracle 收购SUN强化硬实力等 ，思科推出UCS，欲凭 大网一统天下等
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PCI-e 3.0：新一代接口总线接口规范，理论带宽速度：8.0Gbps，相当于1GB/S，比PCI-E 1.0提升2倍,
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外存发展趋势－高速率、小尺寸、低功耗
• • • • SSD广泛应用计算缓冲层； SSD的可靠性、价格、读写效率是后续方向； RAID控制器接口是PCI-E、SAS； 到2012年，SSD将占据企业市场近10%市场分额。 特性 功耗（W） 读写效率 价格（美元） 寿命及可靠性 噪声 容量 数据安全
X86朝多核方向发展，核数不断增长，主频基本不变 2013年，工艺达到22nm，主流处理器最大功耗维持在95W左右； Intel继续领先AMD，领跑X86技术发展；
在业界18个主流指标中，Intel 5600系列领先13个，在如下5个指标中AMD领先：SPECfp_rate_base2006、 Linpack、Stream、TPC-C、TPC-E；
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ICT融入带动巨头领域扩张，硬2010年：亿美元）
1260 999 620 560 436 400 312 342 280 218 172 106 263 56 12 27
“Nehalem EX's core platform attributes make it very capable to further disrupt parts of a declining RISC market”
Vernon Turner, IDC
DB2 •ISV应需推出开放平台系统 Oracle SAP 传统Unix阵营 应用迁移 AIX HP-UX Solaris
内部资料，严禁外传
服务器产品渠道培训
华为云计算解决方案部
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全系列存储与服务器产品
服 务 器
RH1285 RH2285 RH5485 E6000 X6000/X8000
低端
S5600
CT类企业的出路，横向 渗透，加速度积累IT能 力，依托运营商拓展互 连网领域
硬件能力是创新的基 础，可以更好的促进 高附加值的软件与服 务产业的发展，所谓 “皮之不存，毛将焉 附”，软硬件垂直拉 通的优化才能始终保 持领先优势
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服务器OS平台趋势:Linux
全球服务器OS市场
100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 2002年 2003年 2004年 Linux 2005年 Windows 2006年 Unix 2007年 Others 2008年 2009年
日益成熟的Linux平台 支持主流语言工具，满足 多种开发平台：PHP、Perl、Java 、Ruby、Python、C、C++ 和.NET 支持标准Unix服务，方便应 用移植：NFS、DNS、NIS+、 SMTP和所有TCP/IP服务和协议 等 支持多种虚拟化技术，应 用更广泛：Xen、VMware、KVM 和OpenVZ 等
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从应用生态链看平台趋势：X86+Linux
Being Shifted
数据库及中间件产品 Itanium Linux
Open Platform
X86-64 Linux x86-64 Solaris IBMPower IBM AIX
Performance
22nm Power In Planning
Intel Tick-Tock Development Model
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AMD X86 Roadmap
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内存发展趋势－高性能、高带宽、大容量、低功耗
服务器内存DDR3成为主流； 大容量、高密成为发展方向： 2011/Q2，Micron将发布基于4Gb颗粒的DR*4 16G RDIMM和LRDIMM； 内存低功耗是发展趋势：当前1.35V DDR3L价格已低于1.5v DDR3，1.35V DDR3L内存成为主流；
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Mysql
DB2 Informix
Y
N N
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Y Y
Y
N N
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Y Y
Y
Y Y
Y
Y Y
IBM WebSphere 6.1
Sybase IQ 12.7 Sybase ASE 15.0 SAP 达梦数据库 东方通中间件
N
N N N N N
Y
Y Y Y Y Y
N
Y Y N N N
Y
Y Y Y N Y
Y
Y Y Y N Y
中端
S5000
S6000
高端
S2000
S2600
S2300
S5500 S5300
S A N
S6800E
S12000
NAS
虚 拟 化 虚 拟 带 库
N8000
虚拟化
统 一 存 储 FC交换 机
FC SW
N A S
N8500
VTL3605
VIS6000
云存储
SSD硬盘
T3500
Crystal Diamond
技术
机房热 管理
发展趋势
液冷换热柜从推广阶段进入了批量应用阶段；将集装箱数 据中心思想应用到现有机房中的模块化数据中心开始在行 业内研发 交流UPS系统并机困难，可靠性不高等因素驱使很多运营商开始倾 向于采用HVDC高压直流系统
铜排与铜背板技术 将系统供电功能从系统背板 中剥离出来，形成单独的电源背板。
Y
Y Y Y N Y
1、主流软件厂商软件支持X86+Linux 开放平台已成为趋势，尽管发布之初优先支持自有平台 2、非主流软件厂商通常选择同时支持多种主流平台，开放平台通常优先支持
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目
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家庭存储
F系列
集装箱数据中心