销售业务类职务分析样本
基于业务的职位分析与定岗定编
员工: ●我得责任范围昰哪些？ ●我将如何开展我得工做？ ●我将如何改进我得工做？ ●我得工做标准昰什么？ ●我在這个企业里将如何发展？
企业为什么需要职位分析？
ORGANIZATION PURPOSE 组织目标
STRATEGY 组织战略 PROCESS 流 程
STRUCTURE 组织结构
JOB 职位 POSITION 岗位
明确职位分析应遵循得原则
以战略为导向,强调职位与组织和流程得有机衔接;(战略导向、 组织效率) 以现状为基础,强调职位对未来得适应;(适当超前) 以工做为基础,强调人与工做得有机融合;(基于现实) 以分析为基础,强调对职位得系统把握;(系统思考) 以稳定为前提,重视对职位说明书得动态管理。 (动态管理)
重要性 、 主要职责 、 工做性质、 关键业绩领域 五、 任职资格 学历 、 专业、 外语等级、 技术职称等级 任职要求:经验 、 知能 、 素 养
如何分析一个职位
1.分析一个职位得思路
战略-价值链-组织-职位-对组织得价值
流程分析,应付责任、 工做关系、基所础信息属关系
职位目得
工做内容分析,结构化得职责模块 应负责任
职位分析中得误区
看不到职位分析过程本身得价值与贡献 职位分析時没有明确得目标,得出得成果没有针对性 职位分析成果不能延伸到其它领域 对工做之间得内在逻辑关系没有系统得把握 组织规划与职位分析脱节 职位分析无法有效地价值评估和价值分配
职位及职位分析得关联概念
•角Ro色le 职务
•P岗os位ition
按现场沟通要求提供相关信息。
职位分析工具方法选择
观察法 访谈法 写实法(调查问卷法、 工做日志法、 核对法) 工做实践法 典型事例法
各类职务分析样本17
销售业务类销售部经理职务名称：销售部经理所属部门：销售部直接上级职务：营销副总经理工作目的：领导销售部销售公司自有和代理产品工作要求：认真负责、工作主动、善于团结下属工作责任：1. 对外沟通、展演、讲演；2. 配合技术人员进行售前技术咨询；3. 作实施计划建议书；4. 进行商务谈判；5. 监督售后技术支持服务；6. 对销售部进行管理。
衡量标准：1. 本人的销售业绩2. 本部门的销售业绩工作难点：如何提高销售业绩工作禁忌：对待客户不细心周到，无法清楚的了解客户的需求。
职业发展道路：营销副总经理任职资格：1. 工作经验：5年以上相关行业销售经验2. 专业背景要求：曾在其他企业销售部任经理2年以上3. 学历要求：本科，大专以上需从事专业3年以上4. 年龄要求：28岁以上5. 个人素质：善于与人沟通，有良好的管理能力。
销售代表职务名称：销售代表所属部门：销售部直接上级职务：销售部经理工作目的：代表公司销售公司自有和代理产品工作要求：认真负责、工作主动工作责任：1. 与客户联络、沟通2. 配合技术人员进行技术展演、咨询3. 拟订商务计划4. 进行商务谈判5. 负责售后支持监督、协调工作6. 发现潜在客户7. 完成销售所涉及的各种表格衡量标准：本人的销售业绩工作难点：如何提高销售业绩工作禁忌：无法认清客户需求和销售形势职业发展道路：销售部经理、营销副总经理任职资格：1. 工作经验：4年以上销售工作经验2. 专业背景要求：曾从本行业销售工作2年以上3. 学历要求：大专以上4. 年龄要求：25岁以上5. 个人素质：工作认真，责任心强，善于表达，积极热情地区销售经理岗位职责1.根据部长制定的营销方针，全面、具体地负责管理指定地区的营销工作。
2.掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化规律，提出具体的区域营销计划方案，以及个体营销工作流程和细则。
3.扩大所辖地区的销售网络，熟悉该地区的市场特点、营销特点，与该地区的主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系。
2024年业务员年终工作总结参考样本（五篇）
2024年业务员年终工作总结参考样本二、思想的革新与角色的适应在优秀的管理咨询顾问的职责中占据重要地位。
这要求我们不仅需广博的行业理论知识和实践经验，更需具备提炼核心能力，能根据客户的具体情况提供定制化的策略建议。
从个人层面，我们应持续更新观念，秉持谦逊学习的立场，不断提升自我。
同时，灵活转换角色，迅速适应工作要求。
此外，自我要求严格，遵守规定的同时，将公司的核心价值观和工作文化内化为日常行为准则。
三、感悟与体验。
公司全体员工展现出的敬业精神深深地影响了我，这正是我们企业影响力的根本。
上级的指导与支持独具创新，他们提供指导，指明方向，同时鼓励独立思考，培养新的领导力量。
作为管理咨询顾问，我们的任务是引导客户企业，塑造其决策模式，建立行为规范，并逐步形成其独特的管理文化和员工习惯。
总结来说，尽管工作中存在不足，但在公司领导和同事的悉心指导和关怀下，我持续进步，日益成熟。
对于未来的工作，我充满信心和期待。
2024年业务员年终工作总结参考样本（二）今年以来，我负责啤酒销售工作。
一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。
下面，就一年来工作小结如下：一、我通过专业化的服务，及时帮助加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的画报招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个成为样板工程，啤酒卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。
据统计，年内销售额达到了x元。
二、拓宽了市场在年初以前，市场上啤酒占市场达x%以上。
而竞品啤酒较我们的啤酒先进许多，对于竞争对手，我们采取了提高服务质量和大做销售广告的办法,比如在盱眙龙虾节期间，开展我公司啤酒节活动，收到了明显的效果,结果使当地的老百姓对我公司的啤酒家喻户晓，人人皆知。
同时我们大力在农村促销啤酒。
在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力,消费时认准了这一品牌。
三、我提出一点看法，就是针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打____的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告____，应该能受到农民朋友欢迎，从而销量随之大增。
职务分析调查表与样本
16、你认为什么样的知识范围能够更好的胜任该任务？
17、请描述该职务的工作环境，你认为什么样的工作环境更合适工作？
18、请列举你直接领导的下述的职务、姓名和工作内容：
19、你对该职务的评价：
20、你认为如何才能刚好的完成工作？
21、请将该表没有列出，但你认为有必要的内容写在下面：
注意事项：
1、填写人应保证以上填写的内容真实、客观，并且没有故意的隐瞒；
2、该问卷的内错误，或其他需要说明的情况，请立即与人力资源部职务分析小组联系。
填写人签字：
职务分析负责人签字：
2024年业务经理个人工作述职报告样本（3篇）
2024年业务经理个人工作述职报告样本尊敬的领导：您好！自加入____公司以来，已将近半年时光。
初期，我担任坤联市场部市场专员一职，自____月份起，转任为____市区业务经理。
在此期间，我始终在公司的正确领导下，认真执行上级下达的各项工作任务，以公司利益为核心，尽己所能，确保任务圆满完成。
现将近半年来的工作、学习及思想情况汇报如下：一、市场管理规划、终端建设及导购员管理1. 市场管理规划：我明确了百色市的目标顾客群体与公司产品的市场定位，维护了本区域内的价格体系稳定，对竞品与我司产品的优劣势进行了深入分析，并对每月的促销活动进行了周密的规划与执行。
2. 终端形象建设：我致力于提升终端形象的显眼度与美观度，每日巡场检查物料是否齐全、展柜是否规范，确保老品机得到及时清理。
目前，百色市区内各卖场的终端形象保持良好，均符合工厂标准。
3. 导购员管理：导购员作为公司的一线销售人员，其重要性不言而喻。
我高度重视导购员团队建设，制定了详细的排班、加班计划，并严格监督执行。
我注重提升导购员的产品知识、销售技巧及归属感，通过培训、沟通、激励等方式，增强团队的凝聚力和战斗力。
二、市场业务工作我根据当月任务量进行分解，对各卖场进行细致分析并下达任务指标，督促其完成公司下达的任务。
我制定了详细的工作计划，每日、每周、每月均进行工作总结与反思，确保工作有序进行。
我还负责收集各店的上样明细表、库存报表等数据，为制定促销计划、主推计划提供有力支持。
三、财务工作在财务方面，我每日查看应收款情况表，及时催缴欠款；与商家保持密切联系，关注其上样情况与备货需求；定期与各大商场进行结算与对账工作；收集并整理发货清单等财务资料回寄公司财务核实。
通过这些工作，我确保了公司财务流程的顺畅与准确。
四、下一年度工作目标及展望我深知目前工作中仍存在诸多不足之处，因此在下一年度中，我将更加努力地细化工作、提升自我、了解行业动态。
我恳请领导给予更多的指导与帮助，使我在工作中能够取得更大的进步与成就。
公司职务分析面谈问题样本(doc 5页)
公司职务分析面谈问题样本(doc 5页)职务分析面谈问题样本（1）请问你的姓名、职务名称、职务编号是什么？（2）请问你在哪个部门工作？请问你的部门经理是谁？你的直接上级是谁？（3）请问你主要做哪些职务？可以举一些实例。
（4）请你尽可能详细地讲讲你昨天一天的工作内容。
（5）请问你对哪些事情有决策权？哪些事情没有决策权？（6）请讲讲你在工作中需要接触到哪些人？（7）请问你需要哪些设备和工具来开展你的职务？其中哪些是常用的？哪些只是偶尔使用？你对目前的设备状况满意吗？（8）请问你在人事审批权和财务审批权方面有哪些职责？可以举些实例。
（9）请问你任务做好这项职务需要什么样的文化水平？需要哪些知识？需要什么样的心理素质？（10）如果对一个大专学历层次的新员工进行培训，你认为需要培训多长时间才能正式上岗？（11）你觉得目前的工作环境如何？是否还需要更好的环境？你希望哪些方面得到改善？（12）你觉得该工作的价值和意义有多大？（13）你认为怎么样才能更好的完成工作？（14）你还有什么要补充的？（15）你确保你回答的内容都是真实的吗？职务分析面谈问题样本（二）（1）岗位的目标是什么？·这项岗位最终要取得怎样的结果？·从公司角度来看，这项岗位具有哪些重要意义？·为何设置这一岗位？·为这项工作投入经费会有何收益？（2）工作的意义何在？·计算用于这项岗位的一年经费，比如：经营预算，销售额、用于员工本身的开销。
·此岗位主管能否为部门或机构节省大笔开支？且能否年年如此？·岗位主管能否为公司创造不菲的收益？且能否保持业绩？（3）岗位在机构中的位置如何？·他直接为谁效力？·哪些职位与他同属一个部门？·他最频繁的对内对外联系有哪些？·他在哪个委员会供职？·他出差吗？去何处？因何故？（4）他一般有哪些助手？·他主管哪些工作？·简要说明每位下属的工作范畴：规模、范围，及存在原因。
2024年个人工作履历总结样本(3篇)
2024年个人工作履历总结样本（____字）作为一名劳动者，经历了____年的多个工作岗位和角色，我在每一份工作中都不断学习和成长。
以下是我的工作履历总结，记录了我在过去几年中的工作经历和所取得的成就。
一、公司A（____年1月-____年3月）在公司A担任营销助理的职位，主要负责市场调研、销售数据分析和市场推广等工作。
通过对市场趋势的研究，我能够为公司提供有益的市场建议，并帮助销售团队增加销售额。
在这段时间里，我还参与了一次重要的产品发布会，成功推广了新产品，并获得了很好的市场反响。
二、公司B（____年4月-____年6月）在公司B，我担任了项目经理的角色，负责管理一支由10人组成的团队，并领导了多个大型项目的开发和实施。
通过提高团队协作和项目管理能力，我成功地完成了所有项目，并获得了客户的高度评价。
我还与不同部门的同事紧密合作，达到了企业间的良好合作氛围。
三、公司C（____年7月-2024年9月）在公司C，我担任了市场经理的职位，负责制定并执行市场推广策略，提高公司品牌知名度和市场份额。
通过市场调研和竞争分析，我成功地推出了一系列创新的市场推广活动，带来了增长的销售额和市场份额。
我的团队也因为工作成绩出色而多次获得公司的表彰和奖励。
四、公司D（2024年10月-____年12月）在公司D，我担任了运营总监的职位，负责管理公司的整体运营工作。
我与各个部门紧密合作，协调资源和流程，提高组织效率和业务结果。
通过优化流程和引入新的管理工具，我成功地提升了公司的整体运营效率，有效控制了成本，并带领团队实现了既定的目标。
在这些工作中，我积累了丰富的工作经验，并发展了以下技能和能力：1. 市场调研和分析能力：通过市场调研和数据分析，我能够了解市场趋势，制定有效的市场策略，并根据市场需求调整产品和服务。
2. 项目管理能力：在担任项目经理的角色时，我学会了有效管理资源和团队，并成功完成了多个复杂的项目。
3. 团队领导能力：通过领导不同规模的团队，我学会了激发团队成员的潜力，提高团队的协作和执行力。
各类职务分析样本(13个doc)3(完美版)
后勤服务类总务科科长岗位名称：总务科科长直接上级：行政部经理下属人员：岗位性质：全面主持总务科的工作管理权限：对本科职责范围内的工作有指导、指挥、协调、监督管理的权力管理责任：对所承担的工作全面负责主要职责：1．全面负责公司后勤行政管理工作；2．对下属人员的检查、考核、评价、激励；3．负责对公司员工的工伤保险管理；4．负责办公用品、文具、生活配套设施的管理；5．做好公司废物（品）处理和销售管理工作；6．定期或不定期组织人员对有关事项进行分析讨论；7．有对下属的人事推荐权和考核、评价权；岗位要求：1．具有大专以上文化程度和工作管理能力；2．有较强的工作协调能力；3．有较强的工作责任感和事业心，工作认真细心。
参加会议：1．参加公司召开科以上的有关会议；2．参加公司每月季度工作协调会和公司年度工作讨论会。
保卫科科长岗位名称：保卫科科长直接上级：行政部经理下属人员：保卫员岗位性质：全面主持保卫科的工作管理权限：对本科职责范围内的工作有指导、指挥、协调、监督管理的权力管理责任：对所承担的工作全面负责主要职责：1．全面负责公司安全保卫管理工作；2．对下属人员检查、考核、评价、激励；3．负责公司各营区的巡逻工作；4．组织对违章、违纪事件的处理；5．维持、维护公司日常生活次序；6．做好防火、防盗安全检查管理工作；7．抓好员工安全知识教育和培训工作；8．做好安全保卫专业档案的管理；9．对暂隹证的登记和发放管理工作；10．协助当地公安机关对违法治安事件的处理；11．有对下属的人事推荐权和考核、评价权；岗位要求：1．具有大专以上文化程度和一定专业知识；2．有较强的协调能力和管理能力；3．有较强的工作责任感和事业心；参加会议：1．参加公司召开科以上有关工作会议；2．参加公司每月季度工作协调会；3．参加公司年度工作评比会。
供应科科长岗位名称：供应科科长直接上级：办公事主任下属岗位：采购员，仓库员岗位性质：全面主持供应科的工作管理权限：对本科职责范围内的工作有指导、指挥、协调、监督管理的权力管理责任：对所承担的工作全面负责主要职责：1．对采购人员的考核、评比、激励；2．草拟本科室的工作计划；3．时料质量、数量管理工作；4．负责应付款的审查工作；5．组织对物资市场信息的收集和分析；6．处理与协调和供应商的关系；7．对所选样的规格、质量负责；8．定期或不定期组织人员进行分析讨论；9．有对下属的人事推荐权和考核、评价权；岗位要求：1．具有高中以上文化程度、一定物资采购知识和管理能力；2．有较强的工作责任感和事业心，原则性强，能吃苦耐劳；3．有一定的管理协调能力和沟通能力；参加会议：1．参加公司召开办公室的有关会议；2．参加每月季的工作协调会；3．参加公司年度工作评比会。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
销售业务类
销售部经理
职务名称：销售部经理
所属部门：销售部
直接上级职务：营销副总经理
工作目的：领导销售部销售公司自有和代理产品
工作要求：认真负责、工作主动、善于团结下属
工作责任：
1. 对外沟通、展演、讲演；
2. 配合技术人员进行售前技术咨询；
3. 作实施计划建议书；
4. 进行商务谈判；
5. 监督售后技术支持服务；
6. 对销售部进行管理。
衡量标准：
1. 本人的销售业绩
2. 本部门的销售业绩
工作难点：如何提高销售业绩
工作禁忌：对待客户不细心周到，无法清楚的了解客户的需求。
职业发展道路：营销副总经理
任职资格：
1. 工作经验：5年以上相关行业销售经验
年以上2专业背景要求：曾在其他企业销售部任经理2.
3. 学历要求：本科，大专以上需从事专业3年以上
4. 年龄要求：28岁以上
5. 个人素质：善于与人沟通，有良好的管理能力。
销售代表
职务名称：销售代表
所属部门：销售部
直接上级职务：销售部经理
工作目的：代表公司销售公司自有和代理产品
工作要求：认真负责、工作主动
工作责任：
1. 与客户联络、沟通
2. 配合技术人员进行技术展演、咨询
3. 拟订商务计划
4. 进行商务谈判
5. 负责售后支持监督、协调工作
6. 发现潜在客户
7. 完成销售所涉及的各种表格
衡量标准：本人的销售业绩
工作难点：如何提高销售业绩
工作禁忌：无法认清客户需求和销售形势
职业发展道路：销售部经理、营销副总经理
任职资格：
年以上销售工作经验4工作经验：1.
2. 专业背景要求：曾从本行业销售工作2年以上
3. 学历要求：大专以上
4. 年龄要求：25岁以上
5. 个人素质：工作认真，责任心强，善于表达，积极热情
地区销售经理岗位职责
1.根据部长制定的营销方针，全面、具体地负责管理指定地区的营销工作。
2.掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化规律，提出具体的区域营销计划方案，以及个体营销工作流程和细则。
3.扩大所辖地区的销售网络，熟悉该地区的市场特点、营销特点，与该地区的主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系。
4.重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作，以及公司产品或服务的广告业务；负责与相关的调研机构、广告公司、发布媒体保持正常联络；评估市场调研、广告效果，提出改进建议或研究报告供领导参考。
5.负责对地区销售机构的行政管理和下属推销员的业务培训、绩效考核和督促，并根据市场变化对推销人员和营销资源进行动态优化分配。
6.负责主持或会同其他部门对所辖地区处理假冒商品问题。
7.负责协调公司整体营销方针与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策。
8.完成营销部部长临时交办的其他任务。
销售业务员岗位职责
1.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身推销业务水平。
积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
2.
负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。
3.
对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单4.
位妥善解决。
收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产5.
品开发等提出参考意见。
填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。
6.
做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经7.
济犯罪。
完成营销部长临时交办的其他任务。
8.
销售助理岗位职责
1.负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。
2.负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。
．
3.负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。
4.协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。
5.负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。
6.协助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。
7.逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料，妥善保管电脑资料，不泄露销售秘密。
8.完成营销部部长临时交办的其他任务。