加强合同管理做好变更索赔工作
如何做好项目的变更索赔工作
如何做好项目的变更索赔工作自从工程项目实行“项目法”管理后，经济核算成为项目管理的核心内容，争取项目效益最大化是每个施工企业永恒不变的追求目标。
在各项开支规范化管理的前提下，项目利润的来源不外乎两个方面，一是合同工程，二是变更和索赔工作，因而变更索赔工作开展得如何，从一定程度上影响着项目收益的多少。
一、工程变更在《公路工程国内招标文件范本》（2003年版）中的合同通用条款中，对“变更”是这样解释的：业主或监理工程师对整个合同工程或其任何一部分的结构形式、质量、等级或数量做出的不同于原合同文件的变化、指令，它包括工程项目或数量的增减或取消。
从对“变更”的解释中我们可以明确两点，一、对于工程项目的变更，业主或监理工程师有权决定，承包人没有这个权利。
因此，变更必须取得监理工程师的业主的书面指令。
二、工程变更的内容，要么增减工程项目，要么增减工程数量。
当然其中的“减”可以理解为“减一部分”或“减完”（即取消）。
对于施工企业来讲，我们要着眼于有利于我方的变更，是否有利于我方的变更从以下几条来判断：1、是否有应得利润；2、在不损失我方利润的情况下，是否能够加快施工进度或提高工程质量；3、在不损失我方利润的情况下，是否方便我方施工；4、以上3项综合判断，如果判断变更对我方有利，则积极予以落实或执行，如果判断变更有损于我方利益，则想方设法维持原合同内容或做其它变更，使其朝着有利于我方的方向进行。
从对变更的解释看，在变更工作中，施工企业好像是被动的，仅是执行人，其实，有利于我方的变更往往是施工企业主动，通过阅读合同文件、查阅施工图纸、察看施工现场，我们发现有些项目会给我方带来损失，我们就要主动提出变更，争取得到业主或监理工程师的认可，达到减损的目的。
例如某公路工程中，合同要求我方为监理代表提供试验室及其设备，投标过程中的降价我方没有遵照招标人不能在此项上降价的要求，在此项目上降低了2244543元，如果依据合同执行，那么我方就要贴补2244543元，才能按要求建立好试验室。
加强合同管理 做好变更索赔工作
加强合同管理做好变更索赔工作【摘要】从某种意义上说,项目管理就是对施工合同行为的监督管理。
而合同管理又是进行变更索赔的基础。
本文对施工企业在合同管理过程中，进行工程变更和索赔应该注意的问题和在施工过程中如何进行变更索赔进行了详细的阐述，对项目管理者起到一定的借鉴作用。
【关键词】：随着我国改革开放的不断深入，基础建设工程迅猛增加，于是产生了大量的以招投标形式签订的建设工程合同，而建设工程合同由于工程施工的特殊性，决定了其具有履行期限长、合同条款多而复杂的特点。
因为工程合同项目大多数以招投标为基础，并签订工程承包合同，导致现在投标价格越来越低，竞争越来越激烈。
而业主对施工单位的进度、质量、安全、环保的要求越来越高，成本也越来越大，投入的设备也越来越多。
因此，施工企业除了通过正常的管理、劳务分包获取效益以外，还要通过追求增加收入扩大效益。
扩大效益的手段简单的说就是“开源节流”，也就是除了加强内部管理外，还要做好变更与索赔工作。
所谓公路工程施工承包合同管理，概括起来是根据合同文件的规定，通过一定的组织系统使工程的质量、进度和造价符合合同要求。
尽管合同管理的范围很广，且贯穿于整个工程项目实程，并涉及到诸多经济、法律及法规和政策，包括:进度与计划控制、工程质量控制、工程变更、工程计量与支付、工程延期与费用索赔的、工程分包的控制与管理等各个方面。
但在实作中，合同管理的中心是围绕“费用”进行的。
合同管理的难点主要在工程变更和索赔两个方面。
在工程进行过程中，出现工程变更及费用索赔等问题是不可避免的，但由于它们往往涉及到工程、技术、经济、法律等诸多方面内容，所以处理起来较为困难。
建设工程合同的变更与索赔的结果直接影响到施工单位的工程进度、工期、费用的变化，已经引起各施工单位的高度重视，但对项目的合同管理人员来说要做好变更索赔工作是一件很困难的事，要根据合同条款，充分利用合同中的条款，根据相关资料，并结合实际工作经验，进行合理的变更。
浅谈合同管理中的变更索赔实例经验总结
浅谈合同管理中的变更索赔实例经验总结【摘要】本文将浅谈合同管理中的变更索赔实例经验总结。
在将介绍本文的主题意义。
在将分别从概述变更索赔的概念、变更索赔的类型、变更索赔的处理流程、变更索赔的实例分析和合同管理中的变更索赔经验总结进行详细探讨。
通过分析具体实例，读者可以更好地理解合同管理中变更索赔的具体操作和应用。
在将总结本文的观点及实践经验，为合同管理中的变更索赔提供一定的参考价值。
通过本文的阐述，希望读者能够更深入地了解和掌握合同管理中的变更索赔问题，提高相关管理水平。
【关键词】变更索赔、合同管理、实例经验、概念、类型、处理流程、分析、经验总结、结论1. 引言1.1 引言合同管理中的变更索赔是管理合同变更的关键环节，也是合同管理中常见的问题之一。
变更索赔是指在合同执行过程中，由于各种原因导致合同发生了变更，而产生的索赔请求。
在实际项目中，变更索赔经常会出现，因此合同管理人员需具备一定的经验和技巧来处理。
变更索赔通常包括不同类型，如合同范围变更、工期延长、额外费用索赔等。
每种类型的变更索赔都有其特点和处理方式，合同管理人员需要根据具体情况来进行区分和处理。
在处理变更索赔时，及时进行沟通和协商是至关重要的，双方需在保持合作的基础上找到解决方案。
在变更索赔过程中，合同管理人员需要遵循一定的处理流程，包括提出索赔请求、进行审查核实、协商达成一致等。
合同管理人员需严格按照合同规定和相关法律法规来处理变更索赔，确保双方的权益得到保障。
在合同管理中，对变更索赔的实例经验总结非常重要。
通过总结实际案例，合同管理人员可以从中吸取经验教训，提升自身的处理能力和水平。
只有不断积累经验，才能在合同管理中更加游刃有余。
2. 正文2.1 概述变更索赔的概念变更索赔是指在合同履行过程中，由于各种原因使合同的内容、范围、时间、质量等方面发生变化，从而导致合同价格的调整，或者要求对方支付额外费用的一种要求。
变更索赔通常是在合同履行过程中出现的，是双方根据实际情况对合同进行调整的一种方式。
加强合同管理 提高索赔意识
但 是 必 要 的 也 是 必 须 的 。所 以 ， 工 也 是 业 赶 主 的 普 遍 要 求 ， 这 种 情 况 下 ， 包 人 一 般 在 承 会 主 动 采 取 赶 工 措 施 ，但 在 赶 工 之 后 只 能
以 索 赔 的 方 式 要 求 补 偿 赶 工 的 费 用 。 尽 管
业 主可 以 提 出 赶 工 要 求 ，但 承 包 人 除 了 自 身 原 因 而 加 快 施 工 速 度 外 ，并 没 有 为 挽 回
一
业 主 的 延 误 而 赶 工 的 合 同义 务 。 因 为 赶 工 超 出 了 原 合 同 范 围 ，赶 工 必 须 基 于 双 方 自
愿 ， 即 通 过 协 议 方 式 确 定 双 方 的权 力 和 义
证 难 看 出工 程 索 赔 的 主 要 原 因是 变 更 ， 起 变 更 的 因 支 护 强 度 或 标 准 的提 高 ， 明施 工 方 遇 到 了与 招 标 引 素 是 很 多 的 ，但 索 赔 的 目的 只 有 二 项 ，即 工程 造 价 文 件 不符 的 施 工 条 件 ；③ 支 护 的 改 变 ，增 加 了施 工 的索赔及工期 延误的索赔 。
维普资讯
行 业 蕾 曩
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臻 箨 ｛ 酶 自目
文／ 陈伟 波
在 任何 合 同 和 契 约 的关 系 中 ， 赔 是 一 种必 然 及 不 可 预见 的 因 素 的存 在 。 在 整 个 施 工 过 程 中 ， 索 有 存 在 的 正 常 现 象 。对 于 合 同 关 系 的 双 方 来 讲 ， 赔 可 能 政 策 、定 额 的 执 行 等 发 生 了较 大 变 化 ，使 施 工 索 既 是 维 护 双 方 合 法 利 益 的权 利 ， 是 最 大 程 度地 保 单 位 在 实施 合 同 中发 生 了 费 用 的 增 加 或 减 少 ； 有 也 也 护 自己利 益 的 一 种 合 法 途 径 。特 别 是 在 建 设 工程 施 可 能 由于 复 杂 的 地 质 条 件 和 较 多 的 工 程 变 更 ， 此 由 工 领 域 ， 赔 更 是 普 遍 存 在 。 这 既 是 由于 建 筑 工 程 而 来 的技 术 和 施 工 的难 度 和 很 高 的施 工 强度 ， 施 索 使 规 模 大 、 期 长 、 及 因素 多 等 特 点 决 定 的 ， 是 在 工 单 位 在 以 大 量 资金 投 入 保 证 工 程 进 展 的 同 时 ， 工 涉 也 也 竞 争 性 招 标 条 件 下 施 工 企 业 寻 求 风 险 均 衡 分 摊 的 提 出 了较 多 的 索 赔 。索 赔 的 主 要 内容 与工 程 实 施 有
2024合同管理工作总结(2篇)
2024合同管理工作总结2024年是一个充满挑战和机遇的年份, 对于合同管理工作来说也不例外。
在这一年里, 我全力以赴, 致力于提高合同管理的效率和质量。
通过对合同管理工作的细致梳理和总结, 我得出以下八个方面的工作总结。
一、强化合同风险管理。
在2024年, 我通过加强合同风险管理, 提高了合同履行的成功率。
首先, 我建立了合同风险评估机制, 对每个合同项目进行风险评估, 并制定相应的风险防控措施。
其次, 我加强了对合同变更和索赔的管理, 及时发现风险, 采取措施进行应对。
最后, 我加强了与法律部门的合作, 确保合同的合规性和有效性。
二、优化合同管理流程。
为了提高合同管理的效率, 我对合同管理流程进行了优化。
首先, 我梳理了合同管理的各个环节, 并找出了存在的问题和瓶颈。
然后, 我对流程进行了重新设计和调整, 简化了流程, 缩短了办理时间。
通过这一优化, 合同管理的效率得到了明显的提升。
三、加强合同管理的信息化建设。
在2024年, 我意识到信息化对于合同管理工作的重要性, 因此加大了信息化建设的力度。
首先, 我推动了合同管理系统的建设和升级, 提高了系统的稳定性和功能。
其次, 我加强了对合同数据的管理和分析, 通过数据挖掘和分析, 提高了合同管理的科学性和准确性。
最后, 我开展了合同管理培训, 提高了员工对信息化工具的使用能力。
四、加强合同管理的团队建设。
团队建设是合同管理工作中不可或缺的一环, 我在2024年注重加强团队的凝聚力和专业能力。
首先, 我建立了合同管理团队的目标和价值观, 增强了团队凝聚力。
其次, 我加大了培训和学习的力度, 提高了团队成员的专业能力和素质水平。
最后, 我鼓励团队成员之间的沟通和协作, 形成了良好的工作氛围。
五、加强对合同执行情况的监督。
在2024年, 我加强了对合同执行情况的监督和评估。
首先, 我建立了合同执行情况的考核指标和评价体系, 对合同执行情况进行定期评估。
合同管理中的变更与索赔
合同管理中的变更与索赔引言在商业交易中，合同是确保各方权益的重要法律文件。
然而，由于各种原因，合同可能需要进行变更。
同时，当一方未履行合同义务时，另一方可能会提出索赔。
合同管理中的变更与索赔是一个复杂的过程，需要细致的注意和有效的沟通。
本文将重点讨论合同管理中的变更与索赔，并提供一些建议和指导。
一、合同变更1. 变更的原因合同变更可能由于多种原因引起，包括但不限于双方约定的变更、法律法规的变动、市场变化、技术革新、自然灾害等。
变更的原因可能会导致合同的一方需要调整合同条款，以适应新的情况和需求。
2. 变更的类型合同变更可以分为两种类型合同范围内的变更和合同范围外的变更。
合同范围内的变更是指对合同条款的修改，包括价格调整、交付时间延长、产品规格变更等。
而合同范围外的变更是指合同外的一些条件变化，比如合同履行地点的变更，支付方式的调整等。
3. 变更的程序在进行合同变更时，应制定明确的变更程序。
首先需要确保所有变更事项都是合法合规的，并需对变更进行书面记录和双方确认。
变更程序还应包括评估变更对项目进度和成本的影响，以及对变更进行风险评估。
在变更过程中，各方应保持有效的沟通和及时的确认。
4. 变更的风险管理合同变更可能会带来一定的风险，包括但不限于成本增加、项目进度延误、资源不足等。
为了最大程度地减少变更带来的风险，各方应在合同签订之初就充分考虑可能的变更情况，并制定相应的风险管理措施。
变更过程中应充分评估变更对项目的影响，并及时采取措施来缓解风险。
二、合同索赔1. 索赔的基本原则在合同管理中，索赔是一方对另一方违约行为的补救措施。
索赔的基本原则包括一方应在对方违约时尽快提出索赔要求，索赔要求应合理、具体和可证实，索赔方要承担举证责任等。
索赔的目的是确保索赔方的利益得到保护并得到合理补偿。
2. 索赔的程序索赔的程序非常重要，它需要明确各方的责任和义务，并遵循合同约定的程序。
索赔程序通常包括索赔通知、证据的准备和提交、索赔要求的计算和说明、对方的回应和协商等。
加强合同管理提高索赔处理能力
当前 ， 建筑行业竞争 日趋激烈 ， 在工程量清单模式下 ， 大多 数项 目采 用 了固定 综合 单价合 同 ， 这使 得 “ 低 价 中标 ， 高价 索 赔” 现象屡见 不鲜 ， 尤 其是材料价 格调整 、 现场签 证 、 工程量变
未对 因非承包 人原 因引起 的工程量 增减风险承 担方式做 出明
发包 双方都耗费 的很 大的时 间 、 精力来 解决此项 索赔 ， 耽误 了
工期就更不用说了。
以上 两个案例从 两个不 同的侧面反 映了合 同管理 的重要 性， 同时也 引发 了一个深思 ： 究竟 如何进行合 同管理才 能提高 索赔处理能力呢？笔者认 为 ： 提高合同索赔处理能力 ， 首先解决
工程 变更 外如有清单 内容 与施工 图纸不 符的 ， 以施工 图纸 内容
作 中。
参考 文献 ： 【 １ 】卢靖 春 分部 分 项清单项 目 特征 描述 原则 的作 用分析 【 Ｉ 】 ．才智
２ ０ １ １ （ ０ ４ ） ．
为准 ， 以投标 中的报价为准 ， 以验收规 范的要 求为准 ， 不得再行
加 强合 同管理 提高索赔 处理能力
赵 美 红
（ 常州常申会计师事务所有限公 司 江苏常州 ２ １ ３ ０ ０ ３ ）
摘 要： 在工程量清单计价模 式下， 要防止承包 方采用不平衡报价获取超额利润 ， 又能最大 限度减少 工程 索赔和 争议 的发生， 就必须加 强合 同管理 、 量化风险范围、 提高 索赔处理 能力。 关键 词 ： 低价 中标 ； 索赔 ； 综合单价； 风 险分担
确约定 ， 前期 方案 论证 阶段对需要分 选的杂填 土的工程量估 算 又不充分 ， 实施过程 中发生分选 土方量逐渐增 大 ， 且有远远超 过招标时 的估算量 。 为此 ， 承包方提出 了费用索赔 ， 而对费用 索 赔 的争议承发包 双方各持 己见 ， 为了解决矛盾 ， 同时也为 了顺
切实加强项目合同工程索赔管理
失 了 一 些 索 赔 机 遇 。笔 者 认 为 ， 索赔 工 作 应 从 工 程 策 划 阶 分析 ， 楚 自己 的底 线 ， 到 谈 判 心 中有 数 ， 时 也 才 方 便 清 做 同 段 即开 始 ， 般 以 项 目经 理 为组 长 ， 目领 导 班 子 、 同 管 项 目领 导 进 行 决 策 。在 实 际 施 工 成 本 出来 后 ， 考 虑如 何 一 项 合 才 理 人 员 及 工 程 技 术 管理 人 员 等 为 索 赔 小 组 成 员 ， 对 合 同 针 报 价 以及 如 何 分 配 单 价 ， 别 牵 涉 到 部 分 船 机 及 一 些 临 时 特 及 工 程 现 场 情 况 ， 集 对 项 目有 利 的相 关 索 赔信 息及 资 料 ， 设 施 的 费 用 摆 放 问题 ， 费 用 分 配 时应 该 以 相 对 合 理 、 收 在 业 分 析 将 来 可 能 存 在 的 索 赔 项 目， 存在 的 索赔 项 目落 实 相 主 容 易 接 受 为 原 则 。 对
包 商 提 出 的 设 计 变 更 建 议 ，即使 业 主 、设 计 各 方 单 位 已 同 ７ 预 防 审 查 反 索 赔 ．
意 此 方 案 ， 往 往 索赔 费 用 较 困难 ， 以承 包 商 只 能 与 设 但 所
为确 保 工 程 索赔 理 据 充 分 、 续 完 善 ， 得 起 业 主 、 手 经 审
易存在 的漏洞 ， 出以下两方面建议 。 提
（ ） １ 索赔 引 起 费 用 或工 期 的 增 加 ， 往 是 审 查 对 象 。 往
些 信 息 和 资 料 都 是 承 包 商 开 展 索 赔 的 重 要 依 据 。 如 果 项 在 施 工 过 程 中承 包 商 要 树 立 预 防 被 反 索 赔 的意 识 ， 充 分 要
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加强合同管理做好变更索赔工作
【摘要】从某种意义上说,项目管理就是对施工合同行为的监督管理。
而合同管理又是进行变更索赔的基础。
本文对施工企业在合同管理过程中，进行工程变更和索赔应该注意的问题和在施工过程中如何进行变更索赔进行了详细的阐述，对项目管理者起到一定的借鉴作用。
【关键词】：合同管理变更索赔项目管理
随着我国改革开放的不断深入，基础建设工程迅猛增加，于是产生了大量的以招投标形式签订的建设工程合同，而建设工程合同由于工程施工的特殊性，决定了其具有履行期限长、合同条款多而复杂的特点。
因为工程合同项目大多数以招投标为基础，并签订工程承包合同，导致现在投标价格越来越低，竞争越来越激烈。
而业主对施工单位的进度、质量、安全、环保的要求越来越高，成本也越来越大，投入的设备也越来越多。
因此，施工企业除了通过正常的管理、劳务分包获取效益以外，还要通过追求增加收入扩大效益。
扩大效益的手段简单的说就是“开源节流”，也就是除了加强内部管理外，还要做好变更与索赔工作。
所谓公路工程施工承包合同管理，概括起来是根据合同文件的规定，通过一定的组织系统使工程的质量、进度和造价符合合同要求。
尽管合同管理的范围很广，且贯穿于整个工程项目实程，并涉及到诸多经济、法律及法规和政策，包括:进度与计划控制、工程质量控制、工程变更、工程计量与支付、工程延期与费用索赔的、
工程分包的控制与管理等各个方面。
但在实作中，合同管理的中心是围绕“费用”进行的。
合同管理的难点主要在工程变更和索赔两个方面。
在工程进行过程中，出现工程变更及费用索赔等问题是不可避免的，但由于它们往往涉及到工程、技术、经济、法律等诸多方面内容，所以处理起来较为困难。
建设工程合同的变更与索赔的结果直接影响到施工单位的工程进度、工期、费用的变化，已经引起各施工单位的高度重视，但对项目的合同管理人员来说要做好变更索赔工作是一件很困难的事，要根据合同条款，充分利用合同中的条款，根据相关资料，并结合实际工作经验，进行合理的变更。
我们在工程招投标过程中通过利用埋伏技巧，在编制工程量报价表时，有策略地对单价进行埋伏。
对有利的和有索赔可能的部分可采取策略报价。
在工程变更索赔过程中，首先进行的是利用同业主签定的施工合同进行的合同变更，然后才是施工过程中的设计变更。
项目从进场到进入正常施工，直至工程结束，合同一直是我们变更的法宝。
我们在拿到合同时，脑袋里就应该有变更这个意识。
我们可以根据工程量清单中单价比较高和比较低的项目拿出来，进行合理的分析，来确定哪些单价低的项目可以通过变更进行减少，哪些单价高的项目可以进行变更增加；通过工程量复核，工程量清单中数量有较大差异的项目，根据合同条款可以重新议价的项目；这些都是我们项目部进场时所必须重视和必须做的，我们有的项目进场后认为展开生产最重要，至于
变更应该是施工过程中的事，暂时不着急。
其实不然，这也是我今天在谈到变更索赔问题时，为什么要先谈一谈加强合同管理的原因了。
（1）.重视培养合同管理人员，建立必需的合同管理机构
公路工程项目承包的原则是按合同规定办事，但往往施工企业只重视工程施工技术管理，忽视了合同管理。
对合同文件不熟悉或不会应用合同文件，就无法做好合同管理工作，也不能维护自己的合法权益，因此，对于工程项目的经营管理，必须注重培养合同管理方面的人才，建立专门的合同管理机构，为项日管理当好参谋（2）.建立和健全企业的合同管理体系
建立和健全建筑施工企业的合同管理制度,必须根据合同法和相关的法规以及企业的实际情况。
合同法是建国以来,特别是改革开放以来,合同管理经验教训的总结,又是合同理论的实际运用。
合同法的大多数法律条文都可以纳入企业合同管理制度之中。
合同管理的组织网络和制度网络,构成企业合同管理体系。
体系的工作,必须通过定期的检查来保证。
要检查合同管理组织和制度是否适应合同管理的需要和市场需要,对不适应部分进行必要地调整。
一句话,对合同管理体系也应进行动态控制,及时调整,不断完善。
（3）.注重证据，收集资料，凭数据说话
合同管理工作，应十分重视工地的现场记录、原始资料和原始数据。
一切凭数据说话是项目管理工作的一大特点，对合同管理工作尤是如此，如果没有完整的现场原始记录、原始资料和准确的数
据，合同管理工作无从说起。
因此，合同管理人员必须做好完整的现场记录，收集与工程有关的所有原始资料、数据。
只有这样，才能在工作中做到胸有成竹，应付自如。
要做好变更索赔工作，项目要首先通过全面兑现合同承诺，确保在工期、质量、安全方面不出问题等优秀的表现，给业主留下一个良好的第一印象，为自身营造良好的外围环境；在策略上，应把加强企业收益和为业主节省投资结合起来，而不是由于变更设计使业主一味的增加投资；在具体操作过程中，要以情感人，以理服人，同时还要注意变更索赔的合理方法，该办的手续一定要办，该签证的一定要签证齐全，以防在项目最终审计时被核减。
长期以来,我国受计划经济影响,合同当事人索赔意识淡薄,有
的业主很反感索赔,有的承包人不会索赔。
部分项目管理者对索赔处理的原则、方法、技巧还比较生疏。
合同履行过程中索赔的提出与处理是合同管理的重要工作,妥善处理索赔事件是反映项目管理能力的重要标志。
索赔是合同条款赋予的合约双方的一种权力，是对合约双方由于非自身原因而引起额外损失，并通过监理工程师向对方索取的补偿。
由于费用索赔直接涉及到工程造价这个敏感问题，所以，履约的双方都会对此十分重视和关注。
另外，费用索赔事件往往涉及到技术、经济和法律等方面，加之事件本身的复杂性和双方对合同条款的不同理解，给处理各类事件带来很大难度。
因此，要处理好费用索赔问题，合同管理人员应具有较宽的知识面，必须吃透合同文件。
特别是合同条款，掌握工地现场的第一手资料，
只有这样，才能正确处理好索赔案件，以免与其他各方发生矛盾，维护自己的利益。
(1)坚持实事求是地提出索赔申请;(2)确认索赔的性质;索赔案件的性是索赔处理中最具关键性、实质性的工作。
需要根据合同条款、技术规范、现场情况、各种原始资料记录进行准确判定。
(3)加强项目管理工作力度、尽量避免、减少索赔案件的发生。
索赔能够保护承包商的利益，承包商大都意识到索赔的重要性，并在索赔工作上大做文章。
但在索赔过程中却又存在不少误区：（1）当索赔事件发生时，有些承包商因考虑与业主、监理单位的下一步合作，而不敢提出施工索赔。
（2）承包商索赔意识差，对可提可不提的索赔内容，往往采取不提的态度，不是积极主动地去争取。
（3）承包商对技术规范，以及业主、监理来文理解不深刻，对实际存在的索赔项目熟视无睹或找不到充分的理由。
（4）只注重索赔意向的提出，不重视索赔过程中的证据收集和及时作最终索赔报告。
随着建设工程招投标的深入实施，各地建筑市场进一步放开，建筑市场的竞争角逐日趋白热化。
面对建筑市场必然形成的低价中标，企业赢利的空间将越来越小，在这严峻的现实面前，处于价格平衡点以下的企业，一批又一批的被淘汰，具有优秀项目管理经验的企业，在经受一次又次的洗礼之后却仍旧挺立潮头。
施工企业要想在激烈竞争的环境下求得生存，创造利润最大化，
我认为要加强合同管理,做好变更索赔工作。
也只有在吃透合同文件，熟知合同条款后，我们才能在合同约定的范围内，行使我们的权利，抓住一切可能的机会，进行变更索赔工作，为企业增加效益。