鞍山市旅游目的地营销系统的构建
鞍山文化旅游策划书3篇
鞍山文化旅游策划书3篇篇一《鞍山文化旅游策划书》一、前言鞍山市位于辽宁省中部，是一座具有悠久历史和丰富文化底蕴的城市。
为了推动鞍山文化旅游的发展，提升城市的知名度和美誉度，特制定本策划书。
二、目标本策划书旨在打造鞍山独特的文化旅游品牌，吸引更多游客前来观光旅游，促进地方经济的发展。
三、市场分析1. 鞍山文化旅游市场潜力巨大，随着人们生活水平的提高，对文化旅游的需求也日益增加。
2. 周边城市的文化旅游发展迅速，对鞍山构成一定的竞争压力。
3. 鞍山拥有丰富的文化资源，但缺乏有效的整合和推广。
四、策略1. 品牌定位以“钢都文化”为核心，打造具有鞍山特色的文化旅游品牌。
强调鞍山的历史、工业、自然风光等元素，形成独特的品牌形象。
2. 产品开发整合鞍山的文化资源，开发具有吸引力的旅游产品。
推出文化旅游线路，如“钢铁之旅”、“历史文化之旅”等。
举办文化旅游活动，如音乐节、文化节等。
3. 市场营销利用互联网、社交媒体等渠道进行宣传推广。
与旅行社合作，推出鞍山文化旅游产品。
加强与周边城市的合作，实现资源共享、互利共赢。
4. 服务提升加强旅游基础设施建设，提高游客的体验感。
培训旅游从业人员，提高服务质量。
建立游客投诉处理机制，保障游客的合法权益。
五、实施步骤1. 第一阶段（[具体时间]）完成策划书的制定和修改。
开展市场调研，了解游客需求和市场动态。
与相关部门和企业进行沟通，争取政策支持和合作机会。
2. 第二阶段（[具体时间]）启动品牌建设工作，包括品牌定位、形象设计等。
开发首批文化旅游产品，并进行试运营。
开展市场营销活动，提高品牌知名度。
3. 第三阶段（[具体时间]）完善文化旅游产品，推出更多线路和活动。
加强与旅行社的合作，拓展市场渠道。
建立游客满意度调查机制，不断改进服务质量。
4. 第四阶段（[具体时间]）制定下一步发展计划，持续推动文化旅游的发展。
六、预算1. 品牌建设费用：[X]万元2. 产品开发费用：[X]万元3. 市场营销费用：[X]万元4. 服务提升费用：[X]万元5. 其他费用：[X]万元七、结论篇二《鞍山文化旅游策划书》一、前言鞍山市位于辽宁省中部，是一座具有悠久历史和丰富文化底蕴的城市。
旅游目的地营销系统组成功能模型构建
应用层主要软件系统
｛ ｘ Ｊ ＇ ｆ ＃ ￣ Ｄ Ｍ Ｓ
Ｄ ＭＳ 是 以网络为开放式 主体 的旅游营
喜
息 ，搭建消费信息数据库 ，来分析旅游企
业的营销效果。
（ 三） 构建旅 游媒体 营销类 ＤＭＳ 模 型 旅游媒体 是 ＤＭＳ的重要 宣传者和参 与者 ， 而旅游媒体营销类 Ｄ ＭＳ主要给 予旅 游媒体资源 的共享体 系、旅 游媒体信息 的
发表 ，它可 以从 即时的信息库 中找 出符合
提 供 有 效 依 据 ，最 终 加 快 我 国旅 游 业
实现 信 息 化 。
关 键词 ：旅 游 目的 地 营 销 系统 旅 游
局 旅 游 企 业
章 、发表旅游局 的图片 、发表旅游局 的视 频、 发表旅 游局的屏保 、 网站远 程协 助 、 网
管理体 系 ，从而帮助旅游消费者科学 、全
营销类模 型ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 为四种 ， 即：旅 游局营销 类
ＤＭＳ 模型 、 旅游企业 营销类 Ｄ ＭＳ 模型 、 旅
Ｄ Ｍ Ｓ管理 类模型
（ 一） 构 建 旅 游 局 管理 类 Ｄ ＭＳ 模 型
游媒体 营销类 ＤＭＳ模型 、旅 游消费者服 务类 ＤＭＳ模 型。而 ＤＭＳ管理 类模型分 为
四种 ，即 ：旅游局 管理类 ＤＭＳ模型 、旅 游企业 管理类 ＤＭＳ模型 、旅 游媒体管 理
目的地 的广告 、宣传 、照片以及视频 等信 息， 让其更高效 、 更快捷的融入到 ＤＭＳ中 着重于宣传 目的地 的整体形象 ，为 目的地 提供一个 电子交 易的平 台，最终实现在信
旅游目的地营销系统的功能构成与评估
旅游目的地营销系统的功能构成与评估一、引言随着旅游市场竞争的日趋激烈，许多旅游目的地通过建立在线营销系统来分销自己的产品与服务。
目的地营销机构，如会议旅游局，日益认识到网络营销正在成为其所有营销工作中不可分割的、具有决定意义的组成部分(Buhalis 2003; Wang and Fesenmaier, 2006)。
信息是旅游业的命脉。
目的地电子营销系统的有效使用不仅是目的地营销和促销工作的核心，而且是目的地形成竞争优势的基础(Ritchie and Ritchie, 2002)。
目的地成功营销的关键在于目的地信息供给、沟通机制、电子商务配置，客户关系建立这四个要素的使用与整合。
事实上，由于缺乏对新兴网络知识的理解以及对新技术的使用能力有限，很少有目的地营销机构（如会议旅游局或旅游局）能够开发出先进的目的地营销系统(Wang and Fesenmaier, 2006)。
尽管近年来在该领域已有一些相关研究，例如目的地网站评估(Wang and Fesenmaier, 2006)、在线营销和目的地信息系统(Prideaux and Cooper，2002)、会议旅游局的网络营销系统(Yuan, Gretzel and Fesenmaier, 2003)，但是现有的少量研究未能确定、检验目的地营销系统的各个组成部分、其功能以及使用效果。
本研究试图建立目的地营销系统功能的概念模型，并评估每个功能的有效性。
研究对象主要为美国会议旅游局的网络营销系统。
该研究不但有利于会议旅游局的定位及发展，而且有助于目的地营销人员和旅游组织利用网络技术来实现其战略性营销目标。
二、相关理论会议旅游局的主要功能是支持和促进区域旅游业的发展，通过统一的形象有效地营销旅游目的地的吸引物、餐馆、酒店、会议设施和服务(Gartrell, 1992)。
根据国际会议及旅游局协会(IACVB)的章程，会议旅游局是代表特定目的地（城市或区域）的非营利性组织。
旅游景区市场营销系统的建设管理
旅游景区市场营销系统的建设管理旅游景区市场营销系统的建设管理1.营销渠道概述1.1景区渠道的含义景区渠道，又叫景区分销渠道，是使旅游者转移到旅游景区实现景区产品销售的全过程中所经历的各个环节和推动力量的总和。
它的起点是景区企业，终点是旅游消费者。
中间环节包括各种代理商、批发商、零售商以及其他中介组织和个人，即旅游中间商。
景区渠道与传统商品渠道的运动方向不同，通常是旅游者向景区的移动。
1.2景区分销渠道的策略1.3.1密集分销。
是指景区经营者选取尽可能多的旅游中间商推销景区产品，以扩大景区与旅游市场的接触面。
这种策略的优点是能够将景区产品信息传递和产品销售渗透到更广泛的市场，缺点是营销费用要求较高，控制难度较大。
这种策略一般对于大众化的观光型旅游景区更加适用。
1.3.2选择分销。
是指景区经营者在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品。
这种策略适用于价格较高的旅游景区，旅游者在选择这些旅游景区的过程中一般都要经过比较慎重的考虑和选择，因此，这种策略对旅游分销商的要求也是比较高的，要求中间商具有一定的专业知识、良好的服务水平以及比较高的信誉度。
1.3.3独家分销。
是指景区经营者在某一地区仅选择一家经验丰富、信誉度较高的中间商全面负责销售该景区的旅游产品。
双方通常会协商签订独家经销合同，规定经销商不得经营竞争者的产品，以便控制经销商的业务经营，调动其经营积极性，占领市场。
这种情况一般只在同一地区进行恶性竞争的景区中才会出现。
2.景区销售渠道的选择2.1影响因素渠道设计是旅游景区为实现分销目标，对各种被选择的渠道结构进行评估和选择，从而开发新型的渠道和改进现有渠道的过程。
在设计渠道的时候，旅游景区应注意以下几点：渠道范围一定要与分销区域的大小相适应；要尽最大可能地缩短渠道长度；与渠道商分配好利益；不要被客户所控制；信息要畅通；多找积极主动愿意促销产品的新客户；确定终端分销形式；不同渠道之间的价格必须统一。
全域旅游视域下旅游目的地城市营销方式解析
旅游业的过程中，要以城市周边一体化 全域旅游视域下，旅游目的地城市要实
施品牌营销策略，重塑旅游城市品牌形象， 扩大社会对旅游城市的认知度和认可度， 使城市成为游客旅游的首选目的地。 ２．１ 开展品牌产品营销
旅游目的地城市要充分发掘城市特 色旅游资源，构建起城市特色旅游产品 体系，增强城市旅游品牌对游客的吸引 力。旅游目的地城市应在原有旅游品牌 的基础上，积极拓展原产地品牌、老字 号品牌、中外驰名产品品牌，充分发挥 品牌的影响力和辐射力。如在旅游资源 中，打造景区品牌、商品品牌和服务品 牌。在商品品牌中，依托本区域的知名 企业，积极开发农副产品、工业品、旅 游休闲产品和文化娱乐产品，形成完善 的产品体系，为游客提供周全的产品服 务。旅游目的城市在全域旅游营销中， 要集合城市知名产品，强化名牌产品之 间的联系，通过激发游客对名牌产品的 购买欲望，进而提高旅游业的经济效益， 促使旅游业带动工业、农业和商贸业的 协同发展。 ２．２ 开展事件营销
Public Management
公共管理
全域旅游视域下旅游目的地城市营销方式解析
王合壮
（鞍山市千山风景名胜区管理委员会，辽宁 鞍山 １１４０００）
摘要：全域旅游是旅游发展的新理念、新模式，在全域旅游实施过程中，旅游目的地城市必须从全局出发整合 区域内的所有旅游资源，转变传统旅游营销观念，重新制定旅游营销策略，积极推进旅游营销方式创新，以确 保旅游业覆盖整个城市。本文论述了全域旅游视域下旅游目的地城市的创新营销方式，希望对提升城市全域旅 游综合竞争力有所帮助。 关键词：全域旅游；旅游目的地；营销方式；创新 中图分类号：Ｆ５９２ 文献标识码：Ａ
略时，要依托城市优势条件，调整产业 游客带来全程旅游舒适体验。
结构，优化旅游业发展环境，积极创新 ２ 创新品牌营销方式 旅游项目，实现城市形象转型。其二，
鞍山市旅游目的地目标市场及发展思路分析
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市 场 国 内 岫 岩 玉 市 场 国外 ｝｝
【 键 词 】 山 ； 游 目的 地 ； 关 鞍 旅 目标 市 场
一
、
鞍 山市 旅 游 目的 地 目标 市 场 分 析
市 场 国 内 市 场 鞍 钢
国 外
鞍 山处 于辽 宁中部 ， 北 以 沈 大 高速 公路 和沈 大 铁路 为轴 线 ， 南 从
公里 的范 围 ， 从而 潜藏 着发 展 国际入境 旅游 的某些 机会 。 （ ） 一 市场 影 响 力 。１ 吸引 物 的辐 射 能 力 。鞍 山 的旅 游 资 源 和 、
游 市 场 上 的竞 争 力处 于 中 等水 平 ， 国外 旅 游 市 场 上 均 竞 争 乏 力 。 在 结 合鞍 山旅 游 吸 引物 的 辐 射 ， 山旅 游 将 继 续 呈 现 持 续 增 长 的态 鞍 势 ， 可 能保 持 较快 的增 长 速 度 。其 中入 境 旅 游 将 在 目前 的 基础 上 并 有 较大 幅度 的增 长 ， 国 内旅游 仍 将 占据 主导 地 位 。可 以 得 出这 样 但 的 结论 ： 想 依 托 鞍 山现 有 的旅 游 资 源 和旅 游 产 品 来 提 升旅 游产 业 要 的地 位 ， 大 的 刚性 障 碍 在 于旅 游 吸 引物 的“ 特 性 ” “ 誉 度 ” 最 独 和 美 不
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市 场
注 ： 待 容量 、 合 服 务 质 量 的 评 定 来 自于 实地 考 察 得 出 的 结 接 综 论 ； 特 性 是 依据 国家 颁 布 的资 源 评 价 规 范 而 做 的 判 断 ； 誉 度 和 独 美 知 晓度 的 判 断 综 合 了 问 卷 调 查 和 深 度 访 谈 的信 息 ， 合 评 价 是 前 综 五 项 的综 合 结 论 。 泥Βιβλιοθήκη 国外 ｝ 木｝ ｝
旅游系统宣传营销策划方案
旅游系统宣传营销策划方案一、前期调研分析在制定旅游系统的宣传营销策划方案之前，我们首先需要进行前期的调研分析，包括：1. 对目标市场进行深入调研，了解目标市场的需求、消费能力和消费习惯等。
2. 对竞争对手进行分析，了解他们的优势和不足，为我们的策划方案提供参考。
3. 进行目标客户群体画像，确定我们的目标客户是谁，以便更好地制定策略。
二、目标市场定位在调研分析的基础上，我们确定目标市场定位，将我们的旅游系统定位为高端旅游消费市场。
1. 高端旅游消费市场相对稳定，具有较高的消费能力和消费需求。
2. 市场竞争相对较小，能够更好地打造我们的品牌形象。
3. 高端市场更注重服务体验，我们旅游系统的优势在于提供独特的旅游产品和优质的服务。
三、品牌建设品牌建设是宣传营销策划的核心部分，它能够有效地打造我们的企业形象，吸引客户的关注和选择。
1. 品牌定位：我们的旅游系统致力于为客户提供高品质的旅游产品和服务，打造独特的旅游体验。
2. 品牌名称与标志设计：选择一个富有识别性和与旅游相关的品牌名称，同时设计一个简洁而富有创意的品牌标志。
3. 品牌宣传语：概括地描述我们的品牌定位和价值观，使客户能够更容易地理解和接受。
4. 品牌故事：将品牌与一个有趣的故事相连结，使客户产生共鸣和情感上的认同。
四、线上宣传推广线上宣传推广是现代营销的重要手段，可以通过互联网传播我们的品牌形象和产品信息。
1. 网站建设：建立一个信息丰富、界面美观、易于使用的官方网站，提供详细的产品介绍和在线预订服务。
2. 社交媒体宣传：开设品牌账号，在社交媒体平台上发布品牌信息和旅游产品推广，增加客户互动和参与。
3. 搜索引擎优化：通过优化网站的关键词和内容，提升在搜索引擎中的排名，增加品牌曝光度和点击率。
4. 线上广告投放：选择适合的线上广告平台，如百度、谷歌等，投放品牌广告，提高品牌知名度和用户点击率。
五、线下宣传推广线下宣传推广可以通过传统媒体和活动来扩大我们的品牌影响力。
辽宁旅游企业营销策划方案
辽宁旅游企业营销策划方案摘要：辽宁省位于中国东北地区，是一个拥有悠久历史和丰富旅游资源的省份。
然而，在营销方面，辽宁旅游企业仍然面临一些挑战。
本文旨在提出一份全面的辽宁旅游企业营销策划方案，以促进辽宁旅游业的发展。
目录一、引言1.1 背景1.2 目的二、市场分析2.1 辽宁旅游业的现状2.2 竞争对手分析2.3 目标市场三、品牌建设3.1 品牌定位3.2 品牌形象3.3 品牌传播四、市场推广4.1 季节性推广4.2 线上推广4.3 线下推广五、客户关系管理5.1 旅游体验5.2 客户反馈5.3 忠诚度管理六、推动营销创新6.1 多媒体营销6.2 体验式营销6.3 社交媒体营销七、风险管理和评估7.1 风险管理7.2 成功评估八、实施计划和预算八、结论一、引言1.1 背景：辽宁省位于中国东北地区，拥有丰富的旅游资源，包括山水风景、人文历史、民族风情等。
然而，辽宁旅游企业在市场推广和品牌建设方面仍存在一定的不足。
1.2 目的：本文的目的是为辽宁旅游业提供一份全面的营销策划方案，以提高辽宁旅游企业的市场竞争力和品牌形象。
二、市场分析2.1 辽宁旅游业的现状辽宁旅游业在近年来发展迅速，但仍然面临一些挑战。
其中包括旅游资源开发不平衡、旅游服务质量不高、市场推广不到位等问题。
2.2 竞争对手分析辽宁旅游业存在许多竞争对手，包括其他省份的旅游企业以及其他国家的旅游目的地。
竞争对手的优势在于他们在市场推广和品牌建设方面的投入较大。
2.3 目标市场针对以上的市场分析，辽宁旅游企业应该主要关注国内游客，尤其是中高收入群体。
此外，辽宁旅游企业也应该关注国际游客的开发。
三、品牌建设3.1 品牌定位辽宁旅游企业的品牌定位应该以“丰富多样的旅游资源+优质服务”为核心。
辽宁的旅游资源丰富多样，包括风景名胜、历史文化和民族风情等。
优质服务则是提高客户满意度和忠诚度的关键。
3.2 品牌形象辽宁旅游企业的品牌形象应该紧密与旅游资源和服务特色相联系。
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3、影响医药中间商市场购买的因素 、
Brokers buy medicine market impact factors
医药供货商因素 影 响 因 素 分 析 下游购买者因素 竞争者情况 业务联系情况 中间商本身素质
4、医药批发企业和医药零售企业的购买决策过程 、 （一）医药中间商的购买决策 1、医药中间商的配货决策。 、医药中间商的配货决策。 （1）独家配货 ） （2）专深配货 ） （3）广泛配货 3） （4）杂乱配货 ） 2、供货商的组合。 、供货商的组合。 （1）长期供货商。 ）长期供货商。 （2）随机供货商。 ）随机供货商。 （3）最佳交易供货商。 ）最佳交易供货商。 （4）创造性供货商。 ）创造性供货商。 3、供货条件的组合。 、供货条件的组合。
本节内容
一、医药组织市场的类型和特点 二、医药生产者市场与购买行为分析
难点） （ 难点）
三、医药中间商市场与购买行为分析
难点） （ 难点）
四、医疗机构市场与购买者行为分析
（ 自学）
第五章 医药组织市场购买行为分析 Medical organizations purchase behavior of the market
供应商 竞争者
4、医药生产企业的购买决策程序 、
The purchase of pharmaceutical manufacturing enterprises decision-making process
提出购买需要
确定购买需要
选择供应商
试供货 YES 供货评估
决定购买
评估购买需要
NO 拒绝采购
The impact of the purchase of medicine producers factor
环境因素 组织因素 人际因素
宏观: 宏观
个人因素
组织机构
政治 法律 经济 科技 自然 文化
关系情况
年龄 个性
采购目标 采购制度
职务地位
心理 文化
业务能力 认同协商
收入 家庭
微观: 微观
采购程序
三、医药组织市场购买者行为模式Medical
organizations buyers market behavior patterns 环境信息刺激 宏观
政治 经济 产品 科技 价格 人际关系 需求 文化 地点 个人因素 竞争 促销 人口 服务 组织机构 供应 医药组织购买
购买者反映
购买机构
微 观
供应商 竞争
商品服务选 择
决策 过程
数量价格选 择 供货商选择 交易条件 时间 支付货款 售后服务
第二节 医药生产者市场与购买行为分析
Pharmaceutical producers of the market and buying behavior
1、 、 1、 医药生产者购买行为类型
重 复 购 买
财务部门
销售部门
仓储部
(医药批发商的部门组织机构图 医药批发商的部门组织机构图) 医药批发商的部门组织机构图
2、医药零售企业的采购流程 、
Medicine retail enterprise procurement process
店经理 店副经理
执业药师
库房 库 管 采 购
柜组长 店 员 店 员
财务科 质检科
（二）医药零售商市场 Medicine retailers market
信息框： 信息框： 2005年 10月 2005 年 10 月 8 日 ， 国家食品药品监督管理 (SFDA)官方网站公布了 官方网站公布了《 局(SFDA)官方网站公布了《互联网药品交易服务 审批暂行规定》 自今年12 12月 日起， 审批暂行规定 》 ： 自今年 12 月 1 日起 ， 具备相应 资质的企业可以在互联网上为药品生产企业、 资质的企业可以在互联网上为药品生产企业、药 品经营企业、医疗机构及个人提供药品交易。 品经营企业、医疗机构及个人提供药品交易。而 此前，网上药品交易一直属于非法行为。2004年 此前，网上药品交易一直属于非法行为。2004年 SFDA发布了 发布了《 7月8日，SFDA发布了《互联网药品信息服务管理 办法》 禁止在网上经营药品，所有“网上药店” 办法》，禁止在网上经营药品，所有“网上药店” 都属违法经营。 都属违法经营。
第三节 医药中间商市场与购买行为分析
Pharmaceutical middlemen and buying behavior of the market
1、医药中间商市场的类型 、 （一）医药批发商市场 Pharmaceutical wholesalers market
信息框: 信息框 北京有了第一家保健品批发市场， 北京有了第一家保健品批发市场， 该市场将成为北方保健品的集散平 台。产品销售价格要比其他渠道低 约20％。 ％。 新出现的批发市场坐落在十里河， 新出现的批发市场坐落在十里河， 可影响东北、西北、华北、 可影响东北、西北、华北、华中保 健品企业的产品销售。 健品企业的产品销售。 中国保健协会网（ 中国保健协会网（2006-12） ）
医药中间商 市场
政府机构 市场
消费者市场
（医药组织市场关系图） 医药组织市场关系图
二、医药组织市场的特点
The characteristics of the Organization of Chinese medicine market
（一）购买的目的是再生产或销售。 购买的目的是再生产或销售。 购买者的数量相对少，容易明确。 （二）购买者的数量相对少，容易明确。 购买规模相对大，业务相对稳定。 （三）购买规模相对大，业务相对稳定。 （四）购买者地理位置集中 购买需求具有派生性，弹性小。 （五）购买需求具有派生性，弹性小。 购买专业性强，程序复杂。 （六）购买专业性强，程序复杂。
2、医药中间商购买的参与者The participants 、
in brokering the purchas业务人员 具体出售人员 具体业务人员 （二）影响者___采购部门 财务部门 影响者 采购部门 （三）决策者___业务经理 决策者 业务经理 （四）控制者___法人代表或者是高级管理 控制者 法人代表或者是高级管理 人员 （五）采购者___具体业务经办人 采购者 具体业务经办人
医药市场营销学
Pharmaceutical Marketing
授课教师： 迟桂华 授课教师： Teaching teachers:ShiDongJu
上节课内容
１、医药消费者购买行为概述 2 、影响医药消费者行为的因素 难点） （ 难点） 3 、医药消费者购买行为类型 4、 医药消费者购买决策过程 、 重点） （重点）
调 整 购 买
创 新 购 买
2、医药生产企业购买的参与者 、
Pharmaceutical production enterprises to buy players
(1)提出购买者 提出购买者 (2)影响者 影响者 (3)决策者 决策者 (4)控制者 控制者 (5)采购者 采购者
3、影响医药生产者购买的因素分析 、
(零售药店组 零售药店组 )
总结： 总结：本节内容
对于医药企业来说， 对于医药企业来说，把握医药组织市场的规律与把握 医药消费者市场的规律同等重要。 医药消费者市场的规律同等重要。医药组织市场包括 医药生产者市场、医药中间商市场、 医药生产者市场、医药中间商市场、医疗机构市场和 政府机构市场。这几种医药组织市场之间是相互联系、 政府机构市场。这几种医药组织市场之间是相互联系、 相互信赖、相互作用的。 相互信赖、相互作用的。医药组织市场购买的目的是 用于生产和销售， 用于生产和销售，它相对于医药消费者市场来说具有 购买数量大、业务关系稳定、 购买数量大、业务关系稳定、购买具有专业性程序复 购买者数量少比较集中、 杂、购买者数量少比较集中、需求具有派生性弹性小 的特点。 的特点。
（二）医药中间商的采购决策程序
Medicine brokers procurement decision-making process
1、医药批发企业采购流程 、
提出购买需要
选择供应商
决定购买
购买评估 拒绝采购
组织购买
(医药中间商采购流程图 医药中间商采购流程图) 医药中间商采购流程图
经理
采购部门
课后作业： 课后作业：
After-school operations
思考题 1、医药组织市场购买的特点是什么？ 、医药组织市场购买的特点是什么？ 2、影响医药组织市场采购的因素有哪些？ 、影响医药组织市场采购的因素有哪些？ 3、医药组织市场采购的参与者有哪些？ 、医药组织市场采购的参与者有哪些？ 4、医药批发企业采购流程？ 、医药批发企业采购流程？ 5、医药零售企业采购流程？ 、医药零售企业采购流程？
药品招标采 购创新之路— 购创新之路 —“宣威”模式 宣威” 宣威
一、 医药组织市场的类型和特点
Medical organizations and characteristics of the type of market
1 、医药组织市场是指医药企业和单位为了 生产、销售医药商品或提供医疗服务， 生产、销售医药商品或提供医疗服务，购买 医药商品和劳务而形成的市场。 医药商品和劳务而形成的市场。
2 、医药组织市场的类型及其相互关系
Medical organizations market types and their mutual relations
医药组织市场
医药生产者市 场
医药中间商市场
医疗机构市场
政府机构市场
（医药组织市场关系图） 医药组织市场关系图）
医药生产者 市场
医疗机构 市场