(产品管理)先做好品类管理--高毛利主推产品采购策略之二
采购品类管理办法
采购品类管理办法采购品类管理办法是企业采购管理的重要一环，它涉及到采购过程中的各个环节，包括需求分析、供应商选择、合同管理等。
本文将从需求分析、供应商选择和合同管理三个方面，探讨采购品类管理的重要性以及相关的办法和策略。
一、需求分析需求分析是采购过程中的第一步，也是最为关键的一步。
通过对采购需求的充分了解和分析，可以确定采购的目标和要求，从而为后续的供应商选择和合同管理提供指导。
在需求分析中，我们要充分考虑以下几个方面：1.产品需求：以明确的产品规格和性能要求为基础，选择符合企业实际需求的产品，同时要考虑到产品的可替代性和可维护性。
2.数量需求：根据企业的生产计划和销售预测，合理确定采购的数量，并考虑到供应商的批量优惠政策。
3.质量需求：对产品的质量要求要进行具体细致的描述，包括产品的质量标准、验收标准和质量保证体系等。
4.交货期要求：根据企业的生产计划和市场需求，明确采购的交货时间，并制定相应的交货期要求。
5.售后服务：考虑到产品的售后服务和维修保养等方面的需求，以确保采购的产品能够长期稳定运行。
二、供应商选择供应商选择是采购品类管理中的关键环节之一。
一个好的供应商能够提供合适的产品、合理的价格和优质的服务，对于企业的采购管理至关重要。
以下是一些供应商选择的办法和策略：1.多方比较：在选择供应商时，应该广泛获取各个供应商的信息，并进行综合评估。
可以通过询价、招标等方式，获取多个供应商的报价和技术方案，然后根据价格、质量、服务等因素，做出合理的选择。
2.供应商评估：对供应商进行评估是选择供应商的基础。
可以从供应商的经营规模、产品质量、交货准时率、售后服务等方面进行评估，并结合企业自身的需求做出选择。
3.供应商管理：选择好供应商后，应建立供应商管理制度，定期对供应商进行评估和考核。
同时，与供应商建立良好的合作关系，加强沟通和协调，以确保采购的顺利进行。
三、合同管理合同管理是采购品类管理中的最后一环，也是采购活动的法律依据。
采购品类管理办法
采购品类管理办法一、引言随着企业的发展壮大和市场的竞争加剧，采购管理的重要性越来越凸显出来。
采购品类管理作为采购管理的重要组成部分，对企业的运作和利益的实现具有重要影响。
本文旨在探讨采购品类管理的基本概念、目标和实施方法，以期为企业提供一种科学、高效的管理模式。
二、采购品类管理概述1.1 定义采购品类管理是指企业根据采购对象的共性特征和采购需求的类别将采购品项进行分类，并针对不同品类制定相应的管理策略和控制措施的过程。
1.2 目标采购品类管理的主要目标是提高采购效率、降低采购成本、保证采购质量。
通过对不同采购品类进行分类管理，企业能够更好地分析和把握市场信息，优化供应商选择，降低采购风险，提高采购决策的准确性和灵活性。
三、采购品类管理的基本原则2.1 统一管理与差异化管理相结合在采购品类管理中，既要统一管理不同品类的采购活动，确保整体的协同效应，又要根据不同品类的特点和需求，实施差异化的管理策略和控制措施。
2.2 简化流程与规范操作相结合企业应该通过简化采购流程，避免不必要的环节和手续，提高采购的效率。
同时，要建立规范的操作流程和标准，确保采购过程的透明度和合规性。
2.3 数据化管理与经验化管理相结合采购品类管理需要依托先进的信息技术手段，建立完善的采购数据管理系统，实现对采购全流程和各环节的监控和控制。
同时，要充分借鉴和总结过去的采购经验，形成可操作性强的管理方法。
四、采购品类管理的实施步骤3.1 建立采购品类划分体系企业应该根据自身的业务特点和采购需求，制定适用于自己的采购品类划分标准和体系。
品类划分应该基于采购品项的共性特征，如物品属性、采购来源、采购规模等。
3.2 制定品类管理策略和控制措施根据不同的采购品类，企业应该制定相应的管理策略和控制措施。
这包括供应商选择的标准、合同管理的规定、采购价格的谈判策略等。
同时要建立健全的绩效考核体系，对供应商和采购人员进行绩效评价。
3.3 实施采购品类管理采购品类管理的实施需要全员参与，各部门之间要加强沟通协作，确保管理策略的贯彻执行。
品类管理实施方案
品类管理实施方案品类管理是一种供应链管理的方法，旨在通过优化供应链中不同品类的采购、库存和销售等环节，提高企业的整体运营效率和利润率。
本文将从品类管理的目标、实施步骤以及关键考虑因素等方面，提出一个品类管理实施方案。
一、品类管理的目标1.提高供应链效率：通过合理的采购计划和库存管理，减少供应链中的库存积压和物流延迟，保证产品的及时供应。
2.优化品类结构：通过筛选和评估不同品类的市场潜力和竞争力，调整品类结构，提高企业的市场占有率和竞争力。
3.降低采购成本：通过建立长期战略合作关系、集中采购和优化供应链等方式，降低采购成本，提高利润率。
二、品类管理的实施步骤1.品类识别和划分：将企业产品按照市场需求、销售额、利润率等因素进行分类，明确各个品类的重要程度和优先级。
2.品类分析和评估：对每个品类进行市场竞争评估、供应链分析和产品绩效评估，确定每个品类的发展潜力和改进空间。
3.品类策略制定：根据品类的特点和目标，制定采购计划、库存管理策略、市场推广计划等，确保每个品类的运营效益最大化。
4.供应商选择和管理：根据品类策略，选择合适的供应商，并建立长期合作关系，通过供应商评估和绩效监控，保证供应链的稳定和可靠。
5.风险管理和问题解决：建立风险管理机制，及时应对供应链中的问题和风险，保证产品的品质和交付能力。
6.性能绩效评估和持续改进：建立品类绩效评估指标体系，定期对每个品类进行绩效评估和持续改进，提高品类管理的水平和效果。
三、品类管理的关键考虑因素1.市场需求和竞争情况：了解市场需求和竞争情况，制定合理的产品定位和市场推广策略，提高产品的竞争力。
2.供应链合作伙伴的选择和管理：选择合适的供应商和物流合作伙伴，建立长期稳定的合作关系，确保供应链的高效和可靠。
3.采购计划和库存管理：根据市场需求和品类策略，合理制定采购计划和库存管理策略，避免库存积压和缺货现象的发生。
4.绩效评估和持续改进：建立科学的绩效评估体系，定期对每个品类进行绩效评估和持续改进，提高品类管理的效果和效率。
采购品类管理策略
采购品类管理策略随着市场经济的发展，企业面临的市场竞争越来越激烈，同时，采购在企业中的地位也越来越重要。
采购品类管理是企业采购活动中的一个重要环节，它直接关系到企业的采购成本、质量、供应稳定性和采购效率等方面。
因此，制定科学有效的采购品类管理策略对企业的采购工作具有重要意义。
二、采购品类管理的定义采购品类管理是指企业根据采购的不同品类，采取不同的采购策略和管理措施，以实现采购成本最小化、供应稳定性最大化、采购效率最高化的目标。
采购品类管理的本质是对采购品类进行分类和管理，以便企业能够更好地控制采购风险、提高采购效率和降低采购成本。
三、采购品类的分类采购品类的分类是采购品类管理的基础。
根据采购品类的不同特点和采购目的，可以将采购品类分为以下几类：1、直接材料采购品类直接材料采购品类是指生产过程中直接使用的原材料和零部件等。
这类采购品类对产品的质量和成本有着直接的影响，因此，企业需要对其进行重点管理。
2、间接材料采购品类间接材料采购品类是指企业日常运营所需的不直接参与产品制造的物料和服务，如办公用品、清洁用品、IT设备和维修保养等。
这类采购品类相对于直接材料采购品类来说，对产品的影响较小，但是对企业的日常运营影响较大。
3、设备和工具采购品类设备和工具采购品类是指企业生产所需的机械设备和工具等。
这类采购品类对于生产效率和质量的影响较大，因此，企业需要对其进行重点管理。
4、服务采购品类服务采购品类是指企业需要外部供应商提供的服务，如物流、仓储、维修保养等。
这类采购品类对于企业的日常运营和维护具有重要意义。
四、采购品类管理的策略采购品类管理的策略是为了实现采购成本最小化、供应稳定性最大化和采购效率最高化等目标而采取的一系列管理措施。
具体的采购品类管理策略如下：1、直接材料采购品类管理策略对于直接材料采购品类，企业需要制定合理的采购计划，以确保原材料和零部件的供应稳定性。
同时，企业需要加强对供应商的管理，建立供应商评估体系，以确保供应商的质量和服务能够满足企业的需求。
零售企业的品类管理与产品策略
零售企业的品类管理与产品策略品类管理和产品策略对于零售企业来说扮演着至关重要的角色。
品类管理是指对一系列相关产品进行分类、管理和组织的过程，而产品策略则是企业为实现其营销目标而采取的产品相关的决策。
本文将着重探讨零售企业在品类管理和产品策略方面应考虑的因素，以及如何制定和执行有效的品类管理和产品策略。
一、品类管理在零售企业中，品类管理是确保消费者得到最佳产品选择的关键因素之一。
一个有效的品类管理策略包括以下几个方面：1. 品类定义和划分：首先，企业需要明确定义各个品类，并将其划分为具有明确特征和相似需求的产品组。
品类的定义和划分有助于企业更好地了解消费者的购买行为和需求，并提供适当的产品选择。
2. 品类定位和定价：在品类管理过程中，零售企业需要确定每个品类的定位和定价策略。
品类定位可以根据消费者偏好、竞争对手分析和市场趋势来确定，定价策略则应充分考虑成本、竞争力和消费者价值。
3. 产品组合管理：一个成功的品类管理策略需要关注产品组合的组织和管理。
企业应确保每个产品组合在品类内有明确的角色和地位，并根据销售数据、需求分析和趋势预测来进行产品组合优化。
4. 品类协调和合作：在品类管理过程中，不同品类之间的协调和合作至关重要。
合理的品类组合和搭配能够提高零售企业的销售额和利润，并为消费者提供更好的购物体验。
二、产品策略产品策略在零售企业的成功中起到决定性的作用。
零售企业需要制定和执行合理的产品策略，以满足不同消费者群体的需求和要求。
以下是一些关键的产品策略考虑因素：1. 产品开发和创新：一个成功的零售企业应具备不断开发和创新产品的能力。
通过了解市场趋势和消费者需求，企业可以设计和推出新的产品来满足消费者的期望，并保持竞争优势。
2. 产品定位和差异化：企业需要明确每个产品的定位和差异化特点。
通过准确定位和差异化，零售企业能够满足不同消费者的需求，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。
3. 产品质量和可靠性：产品质量和可靠性是零售企业赢得消费者信任的关键因素之一。
提高产品质量的六个关键策略
提高产品质量的六个关键策略在如今竞争激烈的市场环境下，提高产品质量已成为企业追求成功的关键因素之一。
优质的产品不仅能够满足客户需求，还能增强企业的竞争力和口碑。
然而，要想提高产品质量并非易事。
在本文中，我将讨论六个关键的策略，帮助企业提高产品质量。
策略一：强化产品设计阶段产品设计是确保产品质量的基础。
在产品设计阶段，企业需要充分了解市场需求和客户期望，将这些因素融入产品设计中。
此外，企业还应注重适用性、易用性和耐久性等设计要素，确保产品能够长期满足客户需求。
策略二：建立完善的供应链管理系统供应链的高效管理对产品质量具有重要影响。
企业应该与可靠的供应商建立长期合作伙伴关系，确保供应链的稳定性和可持续性。
同时，企业还应加强对供应商的管理和监督，确保供应商提供的原材料符合质量标准。
策略三：加强员工培训与质量意识员工是企业的核心资产，其素质和技能对产品质量至关重要。
企业应该注重员工培训，帮助员工掌握专业知识和技能，提高工作效率和质量水平。
此外，企业还应增强员工的质量意识，使其养成始终追求卓越质量的习惯。
策略四：持续改进质量控制系统质量控制是确保产品质量的关键环节。
企业应该建立完善的质量控制系统，包括从原材料采购到生产过程的全程监控，以及产品交付后的客户反馈和投诉处理。
通过不断收集和分析数据，企业能够及时发现问题，并采取相应的改进措施，提高产品质量。
策略五：引入先进的生产技术和设备先进的生产技术和设备能够提升产品质量和生产效率。
企业应该密切关注行业的最新发展趋势，及时引进并应用先进的生产技术和设备。
这些技术和设备能够提高产品的精度和一致性，并减少生产过程中的人为误差。
策略六：建立有效的质量反馈和改进机制质量反馈是了解客户需求和改进产品质量的重要途径。
企业应该建立健全的质量反馈渠道，通过及时收集客户反馈和市场信息，了解产品的优点和不足之处，并加以改进。
此外，企业还应鼓励员工提出改进建议，激发员工的积极性和创造力。
先做好品类管理高毛利主推产品采购策略之
先做好品类管理高毛利主推产品采购策略之品类管理是指对一个品类中所有产品进行综合管理和优化，以达到提高销售额和利润的目标。
在品类管理中，选择高毛利主推产品的采购策略尤为重要，下面将从市场分析、供应商选择和促销活动等方面，详细阐述这一策略的步骤和方法。
首先，市场分析是确定高毛利主推产品采购策略的基础。
通过市场调研和数据分析，可以了解消费者的需求和偏好，掌握市场的变化趋势。
对于品类管理来说，需要根据市场的需求情况和竞争状况，选择能够提升销售额和利润的产品。
在市场分析中可以考虑以下几个因素：产品的竞争力、市场需求量和价格趋势等。
通过对市场的认识，可以明确采购的目标和方向。
其次，供应商选择也是高毛利主推产品采购策略中的重要环节。
通过与供应商的合作，可以确保产品的质量和售后服务，提高销售额和客户满意度。
在供应商选择时，需要考虑以下几个因素：供应商的信誉度和实力、产品的质量和价格、供货的能力和配送效率等。
选择具有竞争力的供应商，能够保证供应链的稳定性和产品的品质。
另外，促销活动也是高毛利主推产品采购策略中的关键环节。
通过巧妙的促销策略，可以提高产品的曝光度和销售额，增加利润和市场份额。
在制定促销活动时，需要考虑以下几个因素：促销活动的类型和方式、促销的时间和地点、促销的力度和效果等。
选择适合品类管理的促销活动，可以吸引消费者的注意力，提高产品的销售额和市场竞争力。
总结起来，做好品类管理高毛利主推产品采购策略需要经过市场分析、供应商选择和促销活动等步骤。
通过深入了解市场的需求和竞争情况，选择具有竞争力的产品和供应商，制定有效的促销活动，可以提高销售额和利润，实现品类管理的目标。
在实施采购策略时，还需要不断监测和评估策略的效果，及时调整和改进，以适应市场的变化和需求的变化，提高品类管理的效果。
最后，品类管理是一个复杂的过程，需要综合考虑多个因素。
采购策略的制定要根据实际情况和具体需求来进行，灵活地运用各种方法和手段，以达到最大化利润的目标。
高效的快消品采购管理流程解析
高效的快消品采购管理流程解析高效的快速消费品采购管理流程解析快速消费品（Fast-Moving Consumer Goods，FMCG）是指消费者日常生活中必须经常购买、价格相对较低、销售量较大且库存周期短的产品。
在当前市场竞争激烈的环境下，高效的快消品采购管理流程对企业的运营和发展至关重要。
本文将解析高效的快消品采购管理流程，探讨各环节的关键要素。
第一步：需求预测和计划高效的快消品采购管理流程的第一步是需求预测和计划。
企业需要对市场趋势、消费者行为和竞争状况进行分析，以预测未来的销售需求。
同时，根据市场需求和销售目标，制定采购计划，确定采购数量和时间。
需求预测和计划的准确性直接影响到后续采购环节的顺利进行。
第二步：供应商选择和谈判为了确保采购的高效性和成本效益，企业需要进行供应商选择和谈判。
选择合适的供应商可以保证产品的质量和供货的稳定性。
在选择供应商时，可以考虑以下因素：供应商的信誉度、质量控制能力、交货期限、价格和售后服务等。
在与供应商进行谈判时，双方应协商并确定合理的价格和交货条件，签订供货合同。
第三步：库存管理快消品采购流程中，库存管理是一个至关重要的环节。
合理的库存管理可以确保产品的可供性和降低库存成本。
企业应根据需求预测和计划的结果，制定合理的库存水平，并及时进行库存盘点和补货。
此外，利用先进的信息技术，如物流管理系统和供应链管理软件，可以提高库存管理的效率和准确性。
第四步：订单管理和跟踪订单管理和跟踪是快消品采购管理流程中的关键步骤。
当企业接收到顾客的订单后，应及时处理并确认订单的准确性。
然后，根据订单信息，安排采购和供应商的配送。
在整个订单过程中，企业需要跟踪订单的状态和交货情况，确保订单的及时交付。
通过建立有效的订单管理系统和物流追踪系统，可以提高订单处理和交货的效率。
第五步：质量控制和反馈高效的快消品采购管理流程必须注重质量控制和反馈机制。
企业应与供应商建立紧密的合作关系，并要求供应商提供质量保证。
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（产品管理）先做好品类管理－－高毛利主推产品采
购策略之二
高毛利主推策略系列文章的第壹篇《高毛利主推策略，从做好采购开始》中，笔者谈到执行好高毛利主推策略，提高采购部门的采购能力是前提和基础。
那么，于本篇中，我们就要了解壹下，不同品类的高毛利主推产品，采购中要依照什么原则呢？其实，最重要的壹个原则就是：要于寻求相对高利润的前提下，提升产品对顾客的吸引力。
采购高毛利主推产品
先做好品类管理
零售连锁药店采购高毛利产品作为药店的主推产品，已经成为目前零售连锁企业壹种常规的运营模式。
而连锁药店采购部门的技能优化和提升，则是关系到主推产品能否真正给公司带来利润的前提。
连锁公司如何能够结合自身品牌形象和运营模式，采购适销对路、有潜力销售量，且相对长线合作的主推商品，成为高毛利主推策略能否成功的基础。
当然，连锁药店的采购指导思想是根据门店的运营业态和模式决定产品品类架构，最终决定品类采购的重点（见图1：连锁药店的采购方向）。
于高毛利主推商品策略中，我们首先要对“高毛利”进行概念上的纠正，高毛利产品不是简单的毛利率高的产品，其真正意义于于能否为公司带来实实于于的运营利润，这和产品的毛利率以及销售量有关系，而销售量又和产品本身的产品力以及产品促销结果有着密切关系。
因此，采购高毛利主推商品首先需要构建合理的产品架构（见图2：商品品类架构图），我们均希望采购到的产品销售量越大越好，利润越高越好。
这是壹种理想状态，但现实是，主力商品往往可遇不可求。
因此，采购能够把握的原则是，根据产品销售量大小和产品利润高低来寻找和组合商品，从疾病全面治疗和销售额提升上寻找组合商品，从对病因治疗、对症状治疗、补充治疗和辅助治疗等方面建立和完善品类结构；同时，注重产品线的规划、连锁药店业态模式规划、品类价格带的管理；充分利用市场销售资源和采购资源进行有机结合；注重门店销售激励及管控。
如何通过强化对采购的品类管理，规划好连锁药店的采购结构，是药店企业于实际工作中迫切需要做好的工作内容。
以下，笔者把日常采购主推高毛利产品的常见品类管理策略按照四大类进行分析：
普药类产品，主要为常见病用药：注重价格
这类产品主要是壹些消费者非常熟知的产品，主要用于常见疾病的治疗，如感冒药品类。
采购策略为注重产品的价格，包括采购成本价格要低，药店零售价格也要相对较低，以价格吸引消费者；同时，要对该类产品包装进行要求，要体现产品的品质感和质量信任；仍有对产品规格的要求，主要体当下药店根据当地消费者购药价格承受能力，选择（以片剂为例）产品单盒价格低（虚低）仍是每片价格低（真实价格低）。
组合推荐类产品：根据疾病分类，按医生处方习惯组合
组合推荐是最能有效达成店员向顾客推荐药品的目的，顾客到药店购药，已经有了明确购买某种产品的意向，店员的拦截推荐难度加大，成功几率相对较低，而如果针对其疾病进行组合药品推荐，由于组合推荐产品壹般于消费者心目中没有明确的目标，成功推荐的几率非常高。
例如：根据患病情况，组合推荐葡萄糖酸钙口服溶液。
葡萄糖酸钙口服溶液是最常见的、父母为孩子日常补钙所购买的药品，其强势品牌产品主要有三精牌葡萄糖酸钙口服溶液（广告产品）。
于针对这类家长推荐产品时，单纯靠主推产品的价格低廉很难达成终端店员推荐拦截的作用。
现代社会中，父母对儿童用药的品质和品牌要求较高，价格要求反居其次，因此导致这类产品品种的主推工作难度较大。
但如果把它作为针对某种疾病的组合推荐产品，效果就不壹样了。
笔者用以下案例详细说明：壹位顾客患了荨麻疹，主要症状表现为皮肤瘙痒及风团，前来药店购药，且主动提出购买止痒的外用药膏。
这时，店员该如何科学合理，且成功率高地推荐药店的主推产品——葡萄糖酸钙口服溶液呢？
首先，作为推荐药品的店员，需要了解什么是荨麻疹以及荨麻疹可能出现的病症和临床症状。
引起荨麻疹的病因很多，大多数是某些物质引起的过敏反应或血管神经功能障碍所致，病人多表现为突然发病，先出现剧烈瘙痒，随即出现大小不等、形态不壹的红色、肤色或苍白色风团，皮疹速起速消，消退后不留痕迹。
可于壹天内反复多次出疹。
皮疹可泛发全身，也可累及粘膜。
若消化道受累，可发生上腹疼痛、恶心、呕吐等。
呼吸系统受累可出现呼吸困难、胸闷。
少数病人伴有发烧。
短期发作即消失者，为急性荨麻疹，若反复发作超过3个月者，为慢性荨麻疹。
其次，了解荨麻疹的常规治疗方案，如脱离致敏源、内服抗过敏类药物和外用止痒药物。
来药店购药的患者壹般病情较轻，当严重如皮损泛发者可静脉注射10%葡萄糖酸钙，轻者口服葡萄糖酸钙口服溶液即可；出现喉头水肿、呼吸困难或严重者，仍应立即给予皮下注射肾上腺素。
因此，除推荐外用止痒药膏以外，店员仍应让顾客购买口服抗过敏药物；为了加快病症恢复，仍能够推荐维生素C类药物和口服葡萄糖酸钙，因为钙是最常规用于脱敏的药物；同时，店员可给予顾客更多的建议和注意事项，表现出专业形象，如剪短指甲，勿用力搔抓；司机、高空作业者于工作期间禁用扑尔敏、苯海拉明、安太乐等抗过敏药物；保持生活规律，精神愉快，保持大便通畅，如有便秘现象可推荐使用通便药物。
如果店员能够如此专业地向顾客讲解疾病病症原因及治疗用药理由，相信顾客壹定会接受店员的组合用药推荐。
按照来药店购药顾客的疾病进行分类，针对顾客购药频次和数量最多的疾病进行细致的设计；按照临床医生处方习惯为患者提供科学合理的组合推荐产品方案，如葡萄糖酸钙口服溶
液有脱敏作用，高血压联合用药使降压平稳等；再按照方案进行组合推荐产品的采购，保证这类品种有主推产品。
和品牌产品相同成分的非品牌产品：慎重、合理，促销配合
这类产品为品牌产品的替代高毛利产品。
所谓的品牌产品除了真正意义上的品牌药，仍包括广告产品和该区域医院临床推广工作做得好的处方药产品，即医院销售所带动的零售销售的产品，其于零售市场的销售犹如品牌产品，顾客往往指定购买。
这类产品是最能为药店带来人流量的品类，零售药店主推这类的高毛利产品时需要慎重，且且壹定要合理、科学，防止有损客流的行为发生。
该品类是终端店员拦截最常见的主推产品类，也是店员终端推荐中相对容易的品类。
于采购工作中，采购人员要注意区分西药和中药品类，采购策略为：西药类要求化学成分完全相同，而价格相对低廉，例如，开瑞坦（LoratadineTablets），选择氯雷他定（相同化学成分），这类产品的零售价格的制定和促销方式的选择非常重要；中药类要求主要成分相同，价格相对低廉，如六味地黄丸，可选择品牌企业的非品牌产品，中药存于不同企业疗效有所差异的问题，因此，产品的零售价格和促销手段同样非常重要。
专业化推广类产品：首重安全性
主要是指心脑血管系统等慢性疾病、肿瘤、神经衰弱症候群、内分泌系统（糖尿病）等常见以处方药治疗为主的疾病。
包括慢病中的心脑血管系统用药（冠心病、高血压、降血脂、脑血管性老年痴呆等）、内分泌系统的糖尿病、神经衰弱症候群（头晕、头痛等）用药等。
由于该品类主要以处方药为主，零售药店于推荐处方药产品时往往顾虑较多，主要体当下由于相比OTC药品，处方药药品的副作用和不良反应的控制难度较大，不想因为推荐了处方药品而出现壹些不必要的客户争端和矛盾。
但该产品品类于药店中又非常重要，是药店主要购
药群体——中老年人和慢性病患者的主要购药品类。
因此，该品类主推高毛利产品的采购就非常重要，同时对药店店员的专业化知识技能要求较高。
该品类的主推产品的采购策略是：首先注重所采购产品的安全性，即药品副作用和不良反应少，使用安全是第壹位的；其次是疗效明确；再次，由于该品类主推产品中，慢病治疗药品需要患者长期服用，采购能够和连锁药店长期合作的产品很重要，需要建立稳定的上游供应厂商合作关系；最后，上游供应厂商能够提供药店店长和店员的专业化培训和推广手段，也是采购该品类产品的重要条件之壹。
该品类主推高毛利产品的毛利率不应该要求太过苛刻，它们是最容易为连锁药店构建的特色产品，依靠主推特色产品构建自己的品类差异化和特色，独家差异化主推才是真正的高毛利主推。
高毛利主推产品的品类采购策略是于寻求相对高利润的前提下，提升产品对顾客的吸引力。
零售药店的竞争实际是顾客的竞争，价格、服务、促销等只是手段而已。