黄河啤酒抖音代运营方案11
酒品饮料系列抖音传播策划方案完整版
酒品饮料系列抖音传播策划方案完整版xx年xx月xx日contents •传播背景与目标•传播策略与创意•内容制作与呈现•渠道合作与资源拓展•传播效果评估与优化•预算与资源需求目录01传播背景与目标酒品饮料系列有着悠久的历史和独特的文化底蕴，作为市场上的传统品牌，一直受到消费者的喜爱和信赖。
品牌背景该品牌定位于中高端市场，以优质的原材料、精湛的酿造工艺和卓越的口感为卖点，主要面向年龄在25-45岁之间的中青年消费群体。
市场定位品牌背景及市场定位目标受众分析年龄目标受众主要集中在25-45岁之间的中青年群体，具有一定的购买力和消费能力。
性别目标受众男女比例大致相当，但男性略多一些。
地域目标受众主要分布在一、二线城市，具有一定的地域性特点。
010203传播目标与KPI转化率：通过抖音平台的推广活动，提高品牌认知度和购买意愿，增加转化率。
视频互动量：提高视频播放量和点赞量等互动指标，增加用户参与度和粘性。
粉丝增长速度：通过抖音平台的推广活动，增加粉丝关注度，并保持一定的增长速度。
传播目标：通过抖音平台进行品牌推广，提高品牌知名度和美誉度，吸引更多的目标受众关注和购买。
KPI02传播策略与创意目标受众针对年轻人群体，特别是喜欢时尚、音乐和酒吧文化的消费者。
传播内容以酒品饮料系列为主题，结合时尚、音乐和社交元素，打造独特的品牌形象。
传播渠道利用抖音平台，以短视频、直播和挑战赛的形式进行传播。
传播策略制定03挑战赛创意开展有奖挑战赛，鼓励粉丝发挥创意，以酒品饮料为主题拍摄短视频并参与评选，提高品牌曝光度。
创意策划及落地01短视频创意拍摄时尚潮流的短视频，展示酒品饮料的独特魅力，同时结合音乐和舞美效果，吸引年轻消费者的关注。
02直播创意邀请时尚达人和知名歌手进行直播，与观众互动，展示酒品饮料与音乐的完美结合。
媒介组合与排期媒介渠道抖音平台为主，同时配合微博、微信等社交媒体进行宣传推广。
传播排期第一阶段为预热期，发布短视频和海报进行宣传造势；第二阶段为直播期，安排每周两次直播；第三阶段为挑战赛期，发布挑战赛活动并鼓励粉丝参与；第四阶段为评选期，公布获奖作品并颁发奖品。
酒品饮料系列抖音传播策划方案完整版
酒品饮料市场渠道 及销售模式分析
传播目的
提高品牌知名度与认知度 提升品牌形象与口碑
吸引潜在客户关注与购买 加强与消费者之间的互动与沟通
02
传播策略
目标人群定位
年轻人
酒品饮料系列的目标人群主要是年轻人，包括90后和00 后等年轻一代，他们对音乐、娱乐和社交媒体等有着浓 厚的兴趣，喜欢追求新鲜事物和潮流。
通过邀请知名人士或明星代言，提高品牌 的知名度和影响力。
品牌故事
通过讲述品牌的历史和文化等方面，让消 费者了解品牌的背景和故事。
社交媒体互动
通过在社交媒体上发布相关内容和与消费 者互动，提高品牌的关注度和参与度。
传播渠道规划
抖音平台
利用抖音平台的流量优势和短视频传播特点 ，进行品牌宣传和推广。
微信、微博等社交媒体 平台
创意元素
添加具有创意的元素，如动画、特 效、配乐等，增强视频的视觉冲击 力和感染力。
拍摄场地选择
场地一
时尚酒吧或餐厅，展示现 代都市夜生活氛围，突出 酒品饮料系列的时尚感。
场地二
户外自然环境，如公园、 海滩等，呈现轻松愉悦的 氛围，强调产品与大自然 的结合。
场地三
家庭聚会或朋友聚餐，展 示产品在日常生活中的应 用，突出其社交属性。
持续优化推广效果
对推广效果进行持续跟踪和优化， 确保投入产出比最大化。
感谢您的观看
THANKS
中产阶级
中产阶级是酒品饮料系列的重要消费群体，他们对生活 品质有着较高的要求，注重品牌、品质和口感等方面。
城市白领
城市白领是酒品饮料系列的潜在消费群体，他们注重生 活品质和社交圈子，对品牌和品质有着较高的要求。
品牌形象塑造
01
最新酒水产品抖音投放全攻略：实现有效的抖音投放的步骤和策略(附详细案例说明)
最新酒水产品抖音投放全攻略：实现有效的抖音投放的步骤和策略（附详细案例说明）步骤1：明确广告目标和受众定位策略：1. 确定广告目标和定位：-定义广告目标，如增加品牌知名度、促进销售或推广新品等。
-确定目标受众的性别、年龄、地域和兴趣等关键属性。
2. 精准受众定位和筛选：-利用抖音广告的定向功能，选择与目标受众相关的兴趣、地域、性别和年龄等关键因素。
-根据酒水品类和市场定位，进一步细化目标受众的消费偏好和行为习惯。
3. 选择合适的广告形式和内容：-根据广告目标和受众特点，选择适合的广告形式，如品牌宣传、产品展示等。
-设计吸引人的创意内容，凸显酒水产品的特点和品质，以吸引用户的关注和兴趣。
案例说明：一个酒水品牌希望在抖音平台上推广其高质量的酒水产品和独特的品牌形象。
他们的广告目标是增加品牌知名度和促进销售。
通过抖音广告的定向功能，他们选择了与美食、时尚、生活方式等相关的兴趣标签，以及市场实力强劲的地区。
为了提高广告的针对性，他们进一步细化了目标受众的消费偏好和购买行为。
该品牌选择了品牌宣传的广告形式，在广告中以高品质的视频和图片展示酒水产品的制作过程、原料来源和口感特点。
他们设计了吸引人的创意内容，突出酒水产品的独特之处和使用场景，以吸引用户的关注和兴趣。
步骤2：优化酒水产品内容和创意策略：1. 提供有趣、有用和优质的内容：-制定内容计划，发布与酒水产品相关的内容，如酒款介绍、品鉴经验等。
-引起用户的兴趣和共鸣，增加品牌关注度和购买意愿。
2. 创意设计和故事讲述：-设计吸引力的广告创意，突出酒水产品的独特性和品质。
-利用视频、音乐、特效等元素，讲述引人入胜的故事，吸引用户的关注和传播。
3. 引导用户参与和互动：-引导用户参与互动，例如点赞、评论或分享等，增加用户的参与度和品牌传播度。
-利用直播等形式进行实时互动，提供产品介绍和品鉴体验，增加用户的互动效果。
案例说明：该酒水品牌在抖音上发布了一系列有趣而优质的内容。
黄河啤酒抖音代运营方案11
抖酒音 代 运 营
方
案
青海昆仑广视传媒集团新媒体中 心
市场分析
抖音上青岛啤酒、百威啤酒等一系列厂家 视频点赞量及阅读量都不高，最高没有超
市场分析
不能为了做产品，而做内容。 内容生产全部围绕着啤酒品牌 及本身品宣去制作，导致内容 没有观赏性、娱乐性、实用性。
有趣！ OR
市场分析
抖音平台本质是生活分享平台， 推崇趣味性或实用性，需要给 与受众视觉刺激、情感宣泄。
分享生活→内容生活化！ 情感共鸣→内容深度化！
市场分析
抖音账号获得点赞，来源于对 视频内容的认可，获得粉丝来 源于对系列内容的喜爱，这是 两个维度的问题。
点赞=喜欢 like 粉丝=爱 love
定位分析
啤酒≈朋友聚会≈个人情怀≈两性情感≈ 社会关系
定位分析
我们制作抖音内容不直接以啤酒本身进行创意， 而是以啤酒饮用场景、啤酒在社交中的功效着手。
方案二A
1、聚会攻略--啤酒用途/聚会小 游戏 2、人物画像：24至28岁、职场 小能手、热爱生活、刚需社交 3、聚会100个小游戏/啤酒做菜/ 啤酒清洁 4、需要酒吧场景，请陌生人喝 酒，带陌生人做游戏，邀约美 女帅哥进行互动。黄河啤酒场 景植入。
方案二B
1、啤酒测评--通过对不同啤酒 口感、文化等方面进行制作 2、人物画像：24至30岁、男性、 热爱生活、喜欢喝酒 3、人格化内容制作，测评各款 啤酒颜色、口感、原料、产地 酒文化。 4、酒类垂直内容，精准获得爱 喝酒的客户。 5、测评推荐啤酒，将目标啤酒
4万元/月
丝
3000元/1W粉 丝
方案二 A/B
干货知识（A 级）
关于酒的知识普及 以及聚会中的必不 可少的喝酒游戏。
黄河啤酒营销策划案列
随着经济的增长和社会形态的转型大提高，享受型的消费需要也大大的有所改善，啤酒作为许多青中年朋友聚会、宴请、喜乐、消暑的必备饮品，其的出现提高人们生活情趣和生活质量。
位于中国西北部，在啤酒市场占有很大规模的兰州黄河啤酒企业集团成立于1985年，仅靠617万元资金创建的一家万吨啤酒生产企业。
第一个在中国西北部引进德国KHS公司一流纯生啤生产线，于1999年就被国家工商总局确定为首批全国重点保护品牌，其销售收入3033万元，利税1109万元；并于2002年2月成为中国驰名商标，成为甘肃乡镇企业的龙头。
所以，兰州黄河啤酒企业集团的发展，对于提高甘肃乃至兰州的知名度，带动甘肃经济的整体发展都有重要的意义。
本方案就是针对黄河啤酒各种不同的经营状况进行策划，对新产品的开发销售提出可行性的措施。
为黄河啤酒今后的发展研究一条科学有效的思路。
目录1、企划概要2、现状分析/（1）宏观分析/4（2）微观分析/5（3）分析结果/63、目标设定/9（1）企业目的/9（2）企划目标/9（3）需解决的问题/94、产品策略/10（1）产品描述/11（2）产品特点/12（3）产品包装/125、价格策略/12（1）定价策略/12（2）定价因素/12（3）最终定价/126、渠道策略（1）地区划分（2）营销渠道7、推广策略8、控制与实施/12企业策划目标市场：18~45岁男女青年的啤酒市场策略要点：1产品策略2价格策略3渠道策略4促销策略产品策略价格策略推广策略渠道策略根据市场的不同需求推出不同口感不同口味的啤酒产品以低价策略占领市场，中价稳定客源，高价获取利润利用电视报纸以及网上并开展有将促销活动，提高知名度多元化销售渠以经销商渠道为基础直销，直销与经销商代理混合模型企划目的：西北驰名商标，一统甘肃市场，成为国内啤酒优秀企业，带动甘肃经济的整体发展现状分析：通过对企业的现状分析、竞争者分析、消费者分析，得出企业的优势、劣势、机会和威胁。
酒类代运营方案
酒类代运营方案一、背景分析随着消费者对健康生活的重视和酒类市场的不断扩大，越来越多的人开始关注和选择酒类产品。
然而，由于市场竞争激烈、产品品质参差不齐、营销手段单一等问题，很多酒类品牌并没有得到充分的发展和推广。
在这样的背景下，酒类代运营成为了一个备受关注的话题，通过代运营能够将更多的品牌推广出去，为消费者提供更多的选择，同时也为酒类行业带来了新的发展机遇。
二、酒类代运营的定义和意义酒类代运营是指通过第三方专业团队，对酒类品牌进行全方位的市场运作和品牌管理。
代运营方能够通过专业的市场分析、营销策划、渠道开拓等手段，帮助酒类品牌提升品牌知名度、开拓销售渠道、提高产品销售额等。
代运营不仅能够为酒类品牌提供更专业、更全面的市场服务，同时也能够帮助酒类品牌降低市场风险和成本，实现更高效的品牌运作和管理。
三、酒类代运营的操作流程1. 客户需求分析：通过与酒类品牌进行深入的沟通和交流，了解客户的需求和目标，分析客户的优势和劣势，确定市场定位和推广策略。
2. 市场调研分析：代运营方将对酒类市场进行全面的调研分析，了解市场的发展趋势、消费者需求、竞争对手等情况，为酒类品牌提供市场定位和营销策略。
3. 品牌规划策划：代运营方将根据市场调研的结果，为酒类品牌制定全面的品牌规划和策划方案，包括品牌定位、宣传推广、渠道拓展等方面。
4. 营销推广实施：代运营方将根据品牌规划策划，对酒类品牌进行全面的营销推广实施，包括线上线下宣传、媒体合作、活动策划等方面。
5. 渠道开发管理：代运营方将帮助酒类品牌开发新的销售渠道，包括线下门店、线上电商、海外市场等方面，在渠道管理方面进行全面的支持和管理。
6. 销售数据分析：代运营方将对酒类品牌的销售数据进行深入的分析和挖掘，帮助客户了解市场反馈和消费者需求，调整营销策略和产品规划。
7. 品牌维护跟进：代运营方将帮助客户进行品牌维护和跟进工作，包括品牌形象管理、售后服务、市场维护等方面，持续为客户提供全方位的品牌支持和服务。
酒品饮料系列抖音传播策划方案完整版ppt
02
市场分析
行业市场分析
行业市场规模
近年来，中国酒品饮料市场规模不断扩大，特别是白酒、啤酒、红酒等品类，市场规模逐 年递增。
行业发展趋势
随着消费升级和健康消费意识的提高，酒品饮料行业呈现出多元化、高端化、健康化的发 展趋势。
市场增长潜力
以80后、90后为代表的新兴消费群体崛起，对酒品饮料的消费需求呈现个性化、健康化 、高端化等特点，为行业发展带来新的增长点。
竞争风险
关注竞品动态，制定差异化传 播策略，提高竞争力。
07
预算与资源整合
预算分配
平台费用
制作费用
抖音平台投放费用根据实际资源确定。
包括视频制作、平面制作、PPT制作等费用 。
人力成本
相关执行人员工资及福利。
其他费用
包括交通、餐饮等杂费。
资源整合计划
平台资源
根据抖音平台特性，整合相关频道、话题 、挑战等资源。
04
抖音传播策略
抖音平台特点
用户基数庞大
抖音是中国最受欢迎的社交媒体平台之一，具有庞大的用户基 数。
内容形式多样
抖音平台上的内容形式多种多样，包括短视频、直播、挑战等 ，适合各种形式的广告和宣传。
强大的算法推荐
抖音的算法非常先进，能够根据用户的兴趣和行为推荐相关内 容，提高广告的曝光率和点击率。
图形
运用简洁、生动的图形来表现酒品的品牌形象和 特点，增强视觉冲击力。
字体
选用与酒品品牌形象相符的字体，以增强品牌的 辨识度。
创意设计方案
视频素材
制作精美的酒品宣传视频，融入音 乐、特效等元素，吸引用户的注意 力。
抖音挑战赛
结合抖音平台的特点，发起有奖挑 战赛，吸引用户参与互动。
酒品饮料系列抖音传播策划方案完整版
通过互动活动、抽奖等方式提高用户参与度和粘性。
THANKS
谢谢您的观看
注重时尚和年轻化，定位大众市场，目标受众为年轻人和一般消费者
对手品牌B
注重健康和营养，定位健康市场，目标受众为注重健康的中产和年轻人
对手品牌C
竞品分析
03
抖音平台分析与策略制定
抖音平台特点分析
内容形式丰富
抖音平台提供短视频、直播、挑战等多种形式的内容，可以满足不同用户的需求。
算法推荐机制
抖音采用智能算法推荐机制，根据用户的兴趣和行为，推送个性化的内容，提高用户粘性。
目标人群
结合产品特点和品牌形象，设计出有趣、吸引人的创意点，突出产品的独特性和优势。
创意点
选择适合抖音平台的内容形式，如短视频、挑战赛、合集等，以增加互动性和传播效果。
内容形式
拍摄设备
选择合适的拍摄设备，如相机、手机、灯光等，以保证视频的质量和效果。
视频脚本
根据创意策划和产品特点，编写具有吸引力和感染力的视频脚本，以吸引观众的注意力。
效果评估与调整
根据数据和用户反馈，评估合作效果，及时调整策略。
内容创作与发布
结合抖音平台的特点，创作优质内容并发布，吸引用户关注和互动。
资源整合
根据合作内容，进行品牌、渠道、内容等资源的整合。
初步洽谈
了解合作需求和意向，确定合作方向。
合同签订
明确合作细节和双方责任，签订合同。
06
效果评估与优化
总结词
结合线下或线上的营销活动，如优惠券、限时折扣等，吸引更多用户关注和参与。
总结词
风险控制与应对措施
详细描述
1. 遵守平台规则
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
方案二A
1、聚会攻略--啤酒用途/聚会小游戏 2、人物画像：24至28岁、职场小能手、热爱生活、刚需社交 3、聚会100个小游戏/啤酒做菜/啤酒清洁 4、需要酒吧场景，请陌生人喝酒，带陌生人做游戏，邀约美女帅哥进行互 动。黄河啤酒场景植入。 5、需要甲方提供酒水礼品，我公司负责组织人员拍摄剪辑。
方案二B
黄河啤酒
抖音代运营方案
青海昆仑广视传媒集团新媒体中心
市场分析
抖音上青岛啤酒、百威啤酒等一系列厂家的啤酒官方账号， 视频点赞量及阅读量都不高，最高没有超过2.5万。
市场分析
不能为了做产品，而做内容。 内容生产全部围绕着啤酒品牌及本身品宣去制作，导致内容没有观赏性、娱 乐性、实用性。
有趣！ OR 有用！
3000元/1W粉丝
60秒
2000元/篇 4万元/月
3000元/1W粉丝
1、情感故事篇：酒是情感宣泄的一种催化剂 2、人物画像：22至25岁，初入职场萌新，异地、新分、校园到社会差异。 2、讲述两性情感语录，催情音乐+感人小短剧+唯美视频 3、视频剪辑+配音+话题，片尾黄河啤酒LOGO展现 4、例如：都说喝酒喝到八分醉，爱人爱到七分情，可谁不都是喝酒喝到想 吐，爱人爱到想哭。
1、啤酒测评--通过对不同啤酒口感、文化等方面进行制作 2、人物画像：24至30岁、男性、热爱生活、喜欢喝酒 3、人格化内容制作，测评各款啤酒颜色、口感、原料、产地酒文化。 4、酒类垂直内容，精准获得爱喝酒的客户。 5、测评推荐啤酒，将目标啤酒插入到内容中，物以类聚！
方案三A
1、街头采访--你有故事我有酒 2、心愿电话亭--放置在唐道商业区 3、对前任/情侣/夫妻/父母/朋友/孩子/老师/领导说一段祝福或吐槽的话 4、分享故事的人可以领取到黄河啤酒提供免费酒水。 5、需要甲方提供设备、分发酒水礼品人员，我公司负责拍摄剪辑。
市场分析
抖音平台本质是生活分享平台，推崇趣味性或实用性，需要给与受众视觉刺 激、情感宣泄。
分享生活→内容生活化！ 情感共鸣→内容深度化！
市场分析
抖音账号获得点赞，来源于对视频内容的认可，获得粉丝来源于对系列内容 的喜爱，这是两个维度的问题。
点赞=喜欢 like 粉丝=爱 love
定位分析 啤酒≈朋友聚会≈个人情怀≈两性情感≈社会关系
情感偏祝福、心愿、吐槽,每月引导话题，例如教师节， 对老师的话、中秋节对家人的话等
S级内容 月更20期 时长：60秒
外观可以包装成一个充气大啤酒瓶
方案三B
1、街头采访--你有故事我有酒 2、忘忧/时空电话亭--放置在唐道商业区 3、对前任/已逝父母/失联朋友/走失儿童想说的话 4、分享故事的人可以领取到黄河啤酒提供免费酒水。 5、需要甲方提供设备、分发酒水礼品人员，我公司负责拍摄剪辑。
情感偏低沉，走心。
外观可以包装成一个充气大啤酒瓶
自运营案例
旅游短视频案例
（前期服装账号，现转型做旅游）
电脑知识垂直短视频案例
礼物清单垂直短视频案例
搜索账号名称即可查询案例
方案报价
方案
内容
月更新期数
情感故事篇（B级）
方案一
以情感话题为主线，酒 为情感宣泄催化剂，让 人产生共鸣。
20期
干货知识（A级）
定位分析
我们制作抖音内容不直接以啤酒本身进行创意，而是以啤酒饮用 场景、啤酒在社交中的功效着手。
以系列节目形式展现，讲述聚会中分享游戏玩法、心灵鸡汤、啤酒测评文 化、街头采访、你有故事我有酒等形式展现。
定位分析 为什么要做抖音？ 品宣OR销售？
用户价值周期： 用户获取→激活→留存→营收→推荐
方案一
方案二A/B
关于酒的知识普及以及 聚会中的必不可少的喝 酒游戏。
街头采访（S级）
20期
方案三A/B
你有故事我有酒，心愿 电话亭，安放那些想说 却说不出口的话。诉说 你的内心世界。
20期
视频时长 基本制作报价 粉丝增长报价
30—60秒
600元/篇 1.2万元/月
3000元/1W粉丝
30—60秒
1200元/篇 2.4万元/月