22个绝对成交技巧
二十种教你掌握主动权 交易绝对成交的技巧
“批准”一词胜过“签名”。这时你把整份销售合约推到客户面前，把你的笔放在合约上做好记号的旁边，微笑，并且挺直腰坐在那里，等待客户的反应。
17.订单成交法。
在销售即将结束的时候，拿出订单或合约并开始在上面填写资料，假如客户没有制止，就表示他已经决定购买了。如果客户说还没有决定购买，你可以说：“没关系，我只是先把订单填好，如果你明天有改变，我会把订单撕掉，你会有充分的考虑时间。”
9.因小失大法。
因小失大法就是强调客户不作购买决定是一个很大的错误，有时候即使是一个小错误，也能导致最糟糕的结果。通过这种强化“坏结果”的压力，刺激和迫使客户成交。
如果你销售保健品，你可以这样说：“如果你节省对健康的这点投资，要是以后身体不好生病什么的，你治病花去的钱可是现在的几十倍、几百倍啊!”这个说法实际上就是因小失大法在日常生活中的运用。在这样的例子中，客户都面临着两种选择，一种是可以得到潜在的利益，而另一种却暗示着很大的风险(如果他不作出购买决定的话)。
10.步步紧逼成交法。
很多客户在购买之前往往会拖延。他们会说：“我再考虑考虑。”“我再想想。”“我们商量商量。”“过几天再说吧。”
优秀销售人员遇到客户推脱时，会先赞同他们：“买东西就应该像您这么慎重，要先考虑清楚。您对这个产品还是很有兴趣的吧，不然您不会花时间去考虑，对吗?”他们只好认可你的观点。
接着，客户提出不满意的地方。你的回答：“我真的没有提到这一点吗?”你诚恳地道歉，继续说明，解除客户的疑虑，最后当然再度提出成交。当你道歉时，一定要诚恳，否则一旦客户怀疑你的诚意，恐怕马上会下逐客令了。
16.批准成交法。
在销售对话的尾声，你要问客户是否还有尚未澄清的问题或顾虑。假如客户表示没有其他的问题，你就把合约拿出来，翻到签名的那一面，在客户签名的地方做一个记号，然后把合约书推过去对他说：“那么，请你在这里批准，我们就可以马上开始作业。”
24种绝对成交的销售话术技巧
24种绝对成交的销售话术技巧销售话术技巧是销售人员在与客户进行沟通和销售过程中使用的一系列技巧和方法。
以下是24种绝对成交的销售话术技巧：1.制定计划：在开始销售过程之前，制定一个详细的计划，包括目标、策略和行动计划。
2.提供独特价值：了解你的产品或服务的独特之处，并强调这些价值对客户的益处。
3.听取客户需求：倾听客户的需求和关注点，确保你提供的产品或服务能够满足他们的要求。
4.个性化沟通：针对每个客户的需求和偏好进行个性化的沟通，确保你的话语能够与他们产生共鸣。
5.了解竞争对手：了解竞争对手的产品和优势，以便在和客户的沟通中强调自己的优势。
6.引导客户决策：使用一些开放式和封闭式问题，引导客户思考和决策，帮助他们认识到你的产品或服务的价值。
7.创造紧迫感：通过强调特价促销、限时优惠等方式，创造购买的紧迫感，提高客户的购买意愿。
8.显示社会认同：引用一些权威机构或客户的成功案例，让客户感到选择你的产品或服务是正确的决策。
9.解决客户疑虑：针对客户可能存在的疑虑或障碍，提供合理的解释和解决方案，让客户放心购买。
10.演示产品或服务：如果可能的话，提供产品或服务的演示或试用，让客户亲身体验其价值。
11.利用一致性原则：在和客户的沟通中强调他们过去的决策和承诺，让他们保持一致性，促成购买。
12.使用情感驱动话术：通过讲述一个能够触动客户情感的故事或案例，引起他们的共鸣和关注。
13.利用权威说服：提供一些专业或权威机构的认可或支持，让客户相信你的产品或服务的价值和可信度。
14.提供额外价值：提供一些额外的服务或礼品，增加客户对购买产品或服务的满意度和价值感。
15.聚焦客户利益：强调你的产品或服务对客户利益的影响，如节省时间、节约成本等。
16.超越期望：承诺并提供超出客户期望的服务和成果，增强客户的满意度和忠诚度。
17.强调互惠关系：强调你和客户之间的互惠关系，让客户认识到购买你的产品或服务对他们也是有益的。
24种绝对成交的销售话术技巧【微商团队运营精品文档】
24种绝对成交的销售话术技巧销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是指成交没有成交再好的销售过程都没用，但是顾客总是不够朋友，经常卖关子所以只有我们自己去想办法解开顾客心中的结，就可以成交。
1．顾客：我要考虑一下对策：时间就是金钱，机不可失，失不再来。
方法一：询问法通常情况下顾客是感兴趣，但可能还没清楚你的介绍，如某一细节，或有难言之隐（没有钱）弄清楚再对症下药（先生，我刚才到底哪里没有解释清楚，所以你需要考虑一下，可＋表情以免文字太生硬）方法二：假设法假设马上成交，顾客可以得到什么好处，如果不马上成交肯能会失去什么东西。
利用人的虚伪性寻思成为交易（某某先生，您一定对我们产品很感情趣，假设您现在购买可以获得XX礼品哦，我们一个月可能才有一次促销活动，现在很多人想买我们的产品，您看现在这么合适，您不妨可以试一试我们的东西，真是机会难得啊+表情）方法三：直接法通常判断顾客情况，直截了当的向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在金钱问题时，直接可以激将他，迫使他付款（先生说真的，会不会是钱的问题，或者是您在推脱我，想躲开我，所以才想考虑一下的）2. 顾客：太贵了对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。
方法一：比较法与同类产品进行比较（我们的产品和市场XX牌子的产品比起来便宜多了，质量也是没得说）与同价值的其他产品进行比较（如南娜皂不同功效分不同产品，想要美白，祛痘，去黑头还要买三块皂加一起比我们的贵不说还不实用，而咱家皂一皂多用，到哪都方便）方法二：拆散法将产品的几个组成部分拆开说，每一部分都不贵，合起来还更加便宜（功效方面，美白祛痘淡斑淡化痘印洗头刷牙…）方法三：平均法将价格分到每月，每周，每天。
可以用很久值得购买（128除45 一天就2.8毛钱，一天两次就1.4毛钱，要是用2个月还不到一块钱）方法四：赞美法通过赞美让顾客不得不为面子掏腰包（一看您就是平时追求生活注重仪表的人，您看你这皮肤保养得真好或者声音甜美等，不会不舍得买这么好的多方位产品）3. 顾客：市场不景气对策：不景气时买入，景气时卖出、方法一：讨好法聪明的人都有个诀窍。
20种绝对成交技巧
20种绝对成交技巧 为了与考生成交，达到咨询的目的，应根据不同考生、不同情况、不同环境，采取不同的成交策略，以掌握主动权，尽快达成交易。
在尝试缔结时，一旦掌握住缔结契机，就应趁早结束咨询。
也许，这时候的考生还是犹豫不决，不过没关系，只要趁着考生购择欲望还强烈时鼓励他购择，成交机会仍然很大。
下面介绍成交的20种技巧，应针对不同的考生灵活使用。
1 直接要求法。
咨询人员得到考生的购择信号后，直接提出交易。
使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到考生明确的购择信号。
例如“王同学，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧。
”当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待考生的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开考生的注意力，使成交功亏一篑。
2二选一法。
咨询人员为考生提供两种解决问题的方案，无论考生选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。
运用这种方法，应使考生避开“要还是不要”的问题，而是让考生回答“要A还是要B”的问题。
例如：“你是喜欢白色的还是红色的？”“你是今天签单还是明天再签？”“你是刷卡还是用现金？”注意，在引导考生成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令考生无所适从。
3 总结利益成交法。
把考生与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在考生面前，把考生关心的事项排序，然后把课程的特点与考生的关心点密切地结合起来，总结考生所有最关心的利益，促使考生最终达成协议。
4 优惠成交法。
又称让步成交法，是指咨询人员通过提供优惠的条件促使考生立即购择的一种方法。
在使用这些优惠政策时，咨询人员要注意三点：(1）让考生感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，让考生感觉到自己很尊贵很不一般。
(2）千万不要随便给予优惠，否则考生会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。
(3）表现出自己的权力有限，需要向上面请示：“对不起，在我的处理权限内，我只能给你这个价格。
”然后再话锋一转，“不过，因为你是我的老考生，我可以向经理请示一下，给你些额外的优惠。
成交的22种方法
成交的22种方法（1）富兰克林成交法这种主法适用于善于思考的人，如：“李锐先生，在美国人们把富兰克林看成是最聪明的人。
他遇到问题举棋不定时，会拿出一张纸，从中间划一道，将‘利好’和‘坏因素’全都列出来，分析得失……。
现在看来，除了你觉得欧陆团体略远一点外，其余的都是国内顶级社区所具有的，您还犹豫什么？”（2）非此即彼成交法这是常用的、非常受欢迎的方法。
“不是A，就是B”。
记住！给顾客选择时一定不能超过两个，否则他会迷惑不解。
可以这样问：“您是首付20%呢还是首付30%”。
（3）“人质”策略成交法我的车出了点小毛病，空调声音不对劲，送到车场一说，车场老板说：“看看吧，可能是小毛病”。
第二天，我去车场，老板大声说：“禹先生，你看你的车”。
我的车被高架在空，地下有空调一组排档复速系统的零件。
最后，车场老板说：“‘全修好得8000元啊’。
无奈，我认了”。
在销售中，尽量说服客户交定金，先交500元房号保留金也行。
这样，客户反悔的机会就没有了。
（4）单刀直入法当您和客户僵持一段时间，就价格、付款、户型和其他方面不能达成一致情况下，你或者可以选择将自己的底牌一下子抖给对方。
“价格和档次是一样的，买房和买菜不一样，你不可能花15元/月的低价得到ISO9002的物业管理服务，你别让我为难，我们主管也来了，最多96折。
实在你不满意，咱们就交个朋友吧”。
这是一种冒险的谈判方式，但这使交易能继续下去，因为压力是双方的。
（5）决不退让一寸成交法房地产业不同其它行业，它的定价，规则和内涵丰富得多，都说“一生幸福与一次选择”，没有听说过客户上来就要求5折的。
因此，在价格上要一口价，决不退让，要退让，也得假装去请示，因为只有这样，客户才觉得你珍惜。
否则让价太顺得，客户反而觉得有水分，反而不客易成功。
（6）家庭策略成交法有人说，大家子一起来买房时最难对付，七嘴八舌，不知所云。
这是业务员没有用心。
你一定要观察出谁出钱？他买房的目的？是为儿女，还是为老娘？那个“影子”就是最有发言权的人。
20种绝对成交技巧!
20种绝对成交技巧!1.营造亲密感：与客户建立良好关系，以亲密感促进交流和信任的建立。
2.清晰的目标：确定销售目标，确保所有努力都对此目标产生积极影响。
3.提供个性化服务：了解客户需求并提供符合其需求的解决方案。
4.引导对话：通过提问和倾听来引导对话，了解客户问题和需求。
5.详细描述产品或服务：清楚地描述产品或服务的特点和优势，使客户理解价值。
6.演示产品或服务：通过展示产品或提供试用来让客户亲身体验其价值。
7.制定计划：为客户提供一个明确的行动计划，帮助他们达成决策。
8.强调独特性：突出产品或服务的独特性，与竞争对手不同。
9.证明效果：使用案例、证词或数据来证明产品或服务的效果。
10.提供保证：向客户提供保证，减轻其购买的风险感。
11.创造紧迫感：强调促销或特价优惠的时间限制，以激发客户的兴趣和购买欲望。
12.结合附加价值：提供额外的附加服务或礼品，以增加产品或服务的价值。
13.推销顾客口碑：引用以前的满意客户或推荐人的口碑，增强销售的可信度。
14.展示专业知识：展示销售人员对产品或行业的专业知识，建立信任和权威。
15.采用逆向心理：通过告诉客户“这不适合你”或“你可能不感兴趣”来引起其兴趣和好奇心。
16.提供灵活方案：为客户提供多种选择和定制方案，以满足不同需求和预算。
17.创建联盟：与客户建立长期合作关系，使他们成为忠实的重复买家。
18.突出社会责任感：强调产品或服务对环境或社会的积极影响，吸引对此类价值观重视的客户。
19.处理异议：针对客户的异议或疑虑提供有说服力的回答和解决方案。
20.赠送赠品：提供买一送一、优惠券或礼品卡等促销活动，增强客户购买意愿。
以上是20种绝对成交技巧的简要描述。
销售人员可以根据实际情况和客户需求灵活运用这些技巧，从而提高销售效果和达成绝对成交。
种绝对成交的销售话术技巧
种绝对成交的销售话术技巧Last revision date: 13 December 2020.24种绝对成交的销售话术技巧销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是指成交没有成交再好的销售过程都没用，但是顾客总是不够朋友，经常卖关子所以只有我们自己去想办法解开顾客心中的结，就可以成交。
1．顾客：我要考虑一下对策：时间就是金钱，机不可失，失不再来。
方法一：询问法通常情况下顾客是感兴趣，但可能还没清楚你的介绍，如某一细节，或有难言之隐（没有钱）弄清楚再对症下药（先生，我刚才到底哪里没有解释清楚，所以你需要考虑一下，可＋表情以免文字太生硬）方法二：假设法假设马上成交，顾客可以得到什么好处，如果不马上成交肯能会失去什么东西。
利用人的虚伪性寻思成为交易（某某先生，您一定对我们产品很感情趣，假设您现在购买可以获得XX礼品哦，我们一个月可能才有一次促销活动，现在很多人想买我们的产品，您看现在这么合适，您不妨可以试一试我们的东西，真是机会难得啊+表情）方法三：直接法通常判断顾客情况，直截了当的向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在金钱问题时，直接可以激将他，迫使他付款（先生说真的，会不会是钱的问题，或者是您在推脱我，想躲开我，所以才想考虑一下的）2.顾客：太贵了对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。
方法一：比较法与同类产品进行比较（我们的产品和市场XX牌子的产品比起来便宜多了，质量也是没得说）与同价值的其他产品进行比较（如南娜皂不同功效分不同产品，想要美白，祛痘，去黑头还要买三块皂加一起比我们的贵不说还不实用，而咱家皂一皂多用，到哪都方便）方法二：拆散法将产品的几个组成部分拆开说，每一部分都不贵，合起来还更加便宜（功效方面，美白祛痘淡斑淡化痘印洗头刷牙…）方法三：平均法将价格分到每月，每周，每天。
可以用很久值得购买（128除45一天就2.8毛钱，一天两次就1.4毛钱，要是用2个月还不到一块钱）方法四：赞美法通过赞美让顾客不得不为面子掏腰包（一看您就是平时追求生活注重仪表的人，您看你这皮肤保养得真好或者声音甜美等，不会不舍得买这么好的多方位产品）3.顾客：市场不景气对策：不景气时买入，景气时卖出、方法一：讨好法聪明的人都有个诀窍。
24种绝对成交的销售话术技巧
24种绝对成交的销售话术技巧销售话术技巧是销售人员在与客户沟通和推销产品或服务过程中使用的语言技巧。
以下是24种可用于绝对成交的销售话术技巧，供销售人员参考使用：1.利用积极的口吻开场，向客户介绍自己并表达对与客户交流的兴趣。
2.引出销售话题，例如问客户是否最近对一些领域的产品或服务有兴趣。
3.了解客户的需求和期望，通过提问获得更多信息。
4.向客户展示你的专业知识，表明你对产品或服务的了解程度。
5.突出产品或服务的独特卖点，告诉客户为什么选你的产品或服务而不是竞争对手的。
6.提供一些客户用例或成功案例，以证明你的产品或服务是有价值的。
7.提供免费试用期或示范，让客户亲身体验你的产品或服务。
8.强调客户购买你的产品或服务所能获得的好处和回报。
9.处理客户的疑虑和反对意见，提供详细的解释和实例。
10.使用正面的语言，避免负面词汇和消极表达。
11.尽量避免使用行业术语，使用简单易懂的语言与客户交流。
12.注意客户的语言和表达方式，与客户保持一致。
13.掌握良好的沟通技巧，如倾听和发问技巧，以更好地了解客户需求。
14.使用肯定的措辞，如“当”而不是“如果”，给客户带来更多信心。
15.提供资料或演示文稿，以可视化的方式帮助客户理解产品或服务。
16.针对客户的需求进行定制化的推荐，使客户觉得你真正关心他们的需求。
17.展示你的成功案例和客户反馈，以增强客户对你的信任感。
18.通过提供额外的价值，如免费增值服务或赠品，吸引客户选择你的产品或服务。
19.给客户留下积极的第一印象，例如，通过友好和专业的态度。
20.了解竞争对手的优势和劣势，找出与之相比的竞争优势。
21.在谈论价格时，强调产品或服务的价值和质量，而不仅仅是价格本身。
22.向客户提供多种选项，让他们能够根据自己的需求做出选择。
23.针对不同的客户群体，使用不同的销售话术，以提高与客户的沟通效果。
24.结束销售对话时，提供购买的明确指导和步骤，方便客户进行购买。
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22个绝对成交技巧1.直接要求法销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。
使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。
例如"姐，既然你没有其他意见，那我们现在就操作吧。
"当你提出成交的要求后，就要保持缄默,静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力,使成交功亏一番。
2.二选一法销售人员要为客户提供两种解决问题的方案，这样无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。
运用这种方法，应使客户避开"要还是不要"的问题，而是让客户回答"要A还是要B"的问题。
例如："您是先做隆鼻还是下巴？""您是先做饱满类还是紧致类？”“您是刷卡还是现金？”注意，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择,因为选择太多反而令客户无所适从。
3.总结利益成交法把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序，然后把项目的特点优势与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。
4.优惠成交法又称让步成交法，是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。
在使用这些优惠政策时，销售人员要注意3点：①让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，让客户感觉到自己很尊贵很不一般；②千万不要随便给予优惠,否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线；③表现出自己的权力有限，需要向上面请示："对不起，在我的权限范围内，我只能给你这个价格。
"然后再话锋一转，”不过，因为您是我的老客户，我可以向领导请示一下，给你些额外的优惠。
但这种优惠很难得到，我也只能尽力而为。
”这样客户的期望值不会太高，即使得不到优惠，他也会感到你已经尽力而为，不会怪你。
5.预先框视法在客户提出要求之前，销售人员就为客户确定好结果，同时对客户进行认同和赞赏,使客户按自己的说法去做。
如："我们微整项目是给那些下定决吹想要突破自己、完善自己的高端爰美人士提供的。
我相信，您肯定不是那种不爰美、不修边幅、不求上进的人。
”6.激将法激将法是利用客户的好胜心、自尊心而敦促他们购买产品。
举个例子一有对颇有名望的香港夫妇去大商场选购首饰，他们对一只9万美元的翡翠戒指很感兴趣，只因为价格昂贵而犹豫不决。
这时,在一旁察言观色的销售员走了过来，她向两位客人介绍说，东南亚某国总统夫人来店时也曾看过这只戒指,而且非常喜欢，爰不释手，但由于价格太高没有买走。
经销售员当众一激，这对香港夫妇立即买下了这只翡翠戒指，因为他们要显示自己比总统夫人更有实力。
销售员在激将对方时，要显得平静、自然，以免对方看出你在"激”他。
7.惜失成交法利用"怕买不到"的心理。
人对愈是彳导不到、买不到的东西,越想得到它，买到它，这是人性的弱点。
一旦客户意识到购买这种项目是很难得的良机,那么，他们会立即采取行动。
惜失成交法是抓住客户“得之以喜，失之以苦”的心理，通过给客户施加一定的压力来敦促对方及时作出购买决定。
一般可以从这几方面去做:①限数量：主要是类似于"购买数量有限，欲购从速"。
②限时间：主要是在指定时间内享有优惠。
③限服务：主要是在指定的数量内会享有更好的服务。
④限价格：主要是针对于要涨价的项目。
如：每一年都会进行价格调整，正好下个月一年总之，要仔细考虑消费对象、消费心理，再设置最为有效的惜失成交法。
当然，这种方法不能随便滥用、无中生有，否则最终会失去客户。
8.因小失大法因小失大法就是强调客户不作购买决定是一个很大的错误,有时候即使是一个小错误，也能导致最糟糕的结果。
通过这种强化"坏结果〃的压力，刺激和迫使客户成交。
如果是大健康项目，你可以这样说："如果你节省对健康的这点投资，要是以后身体不好生病什么的，你治病花去的钱可是现在的几十倍、几百倍啊！"这个说法实际上就是因小失大法在日常生活中的运用。
（最好有检测报告）在这样的例子中，客户都面临着两种选择，一种是可以得到潜在的利益,而另一种却暗示着很大的风险（如果他不作出购买决定的话）。
9.步步紧逼成交法很多客户在成交之前往往会拖延。
他们会说："我再考虑考虑。
""我再想想。
""我们商量商量。
""过几天再说吧。
"优秀咨询师遇到客户推脱时，会先赞同他们："买东西就应该像您这么慎重,要先考虑清楚。
您对这个项目还是很有兴趣的吧,不然您不会花时间去考虑,对吗？"他们只好认可你的观点。
此时，你再紧逼一句："我只是出于好奇,想了解一下你要考虑的是什么，是我公司的信誉度吗？"对方会说："哦，你的公司不错。
"你问他："那是我的人品不行？"他说："哦，不，怎么会呢？"你用层层逼近的技巧，不断发问，最后让对方说出他所担心的问题。
你只要能解决客户的疑问，成交也就成为很自然的事。
10.协助客户成交法许多客户即使有意成交，也不喜欢迅速地刷单，她总要东挑西选，在项目的材料、专家、价格、部位上不停地打转。
此时，咨询师就要改变策略，暂时不谈刷卡的问题，转而热倩地帮助客户挑选，一旦客户选定了，你也就获利了。
11.12.对比成交法写出正反两方的意见。
这是利用书面比较利弊，促使客户下决心成交的方法。
咨询人员准备纸笔，在纸上画出一张"T"字的表格。
左面写出正面即该买的理由，右边写出负面不该买的理由，在咨询人员的设计下，必定正面该买的理由多于不该买的理由，这样，就可趁机说服客户下决心作出成交的决定。
13.小部位成交法先尝试操作一个部位。
客户想要购买你的项目，可是又下不了决心时，可建议客户少操作一些部位。
只要你对项目有信心，虽然刚开始操作项目很少，然而在对方操作项目满意之后, 就可能成为你的大客户。
14.欲擒故纵法有些客户天生优柔寡断，他虽然对项目有兴趣,可是拖拖拉拉,迟迟不做决定；这时，你故意收拾东西，做出要离开的样子，这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心成交。
15.批准成交法在咨询对话的尾声，你要问客户是否还有尚未澄清的问题或顾虑。
假如客户表示没有其他的问题，你就把问诊单拿出来，到签名的那一栏,在客户签名的地方做一个记号,然后把问诊单推过去对他说："那么，请您在这里批准，我们就可以马上开始操作。
""批准"一词胜过"签名"。
这时你把问诊单推到客户面前，把你的笔放在问诊单上做好记号的旁边，微笑，并且挺直腰坐在那里，等待客户的反应。
16.档案成交法在咨询即将结束的时候，拿出档案并开始在上面填写资料，假如客户没有制止, 就表示他已经决定成交了。
如果客户说还没有决定成交，你可以说："没关系，我只是先把档案填好，如果你明天有改变，我会把档案撕掉，你会有充分的考虑时间。
"“姐，操作项目没有问题，其他条件也不错，而且我们也解决了价格优惠的问题。
既然这样，可不可以把您的大名填在这份文件上？17 .宠物成交法你经过一家宠物店，看见一只可爰的小狗，漆黑的大眼睛望看你，不知不觉，你走进了宠物店。
聪明的业务员，轻轻将小狗放到你手上。
你再也舍不得放下。
这就是宠物成交法。
很多企业都在使用这种成交法，比如：试开一辆汽车；30天免费会员；在家试用7天；第一期免费杂志；把复印机送到你的办公室试用两天。
18.特殊待遇法实际上有不少客户，自认为是全世界最重要的人物，总是要求特殊待遇,例如他个人独享的最低价格。
你可以说："姐，您是我们的大客户，这样吧——"这个技巧，最适合这种类型的客户。
19.讲故事成交法大家都爰听故事。
如果客户想买你的项目，又担心你的项目某方面有问题，你就可以对他说："姐，我了解您的感受。
换成是我，我也会担心这一点。
去年有一位王姐/李姐/孙姐，情况和您一样，她也担心这个问题。
不过她决定先做其中一二两部位。
但是没过几个星期，她就发现她所担心的问题根本不算问题——“强调前一位客户的满意程度，就好像让客户亲身感受。
20.全方位运用潜意识的力量潜意识是什么？如何全方位运用？1.每月确认你的潜意识目标？2.描述下你全新的全方位冠军，钻石般精彩的人生故事3.你要如何彻底的实践秘密？4.你如何每天让自己感觉美好？20.问对问题赚大钱（八大问句）怎样让自己拥有强烈的企图心？1.你多久之内拿到你公司的第一名?2.你多久之内成为你行业的第一名？3.你愿意付出什么样的代价得到这个结果？4.你多久之内要收入提升十倍以上？5.你打算多久之内要成为你行业的世界销售冠军?6.你拿冠军背后最大的动力是什么？21 .百分之百相信自己的产品公司产品的卖点？区别于其他同类产品的地方？1.顾客一定要向你购买产品的十大理由是什么？2.时刻牢记你的成交信念3.你销售产品背后的动力和使命是什么？4.你的行动方案是什么？22.拥有高的目标，向不可能挑战打算给自己设立怎样高的目标？具体怎么实践?1.你今年无论如何要达成的三个目标是什么？2.为此你愿意做出什么承诺？达到怎么办，达不到怎么办？3.你的公众承诺？4.你的行动方案是什么？。