最新墙纸销售工作总结
墙纸壁画业务员月度销售总结
墙纸壁画业务员月度销售总结墙纸壁画业务员月度销售总结尊敬的领导，值此之际，我向您汇报我作为一名墙纸壁画业务员的月度销售总结。
在过去的一个月里，我努力推广墙纸壁画产品，并与客户进行积极沟通，取得一定的销售成绩。
首先，我积极寻找潜在客户，并与他们建立了良好的合作关系。
通过参加行业展览和与装修公司、建筑公司等合作，我扩大了客户群体。
与此同时，我也通过面对面的交流和电话沟通，了解客户的需求，并能够提供他们最适合的墙纸壁画解决方案。
其次，我致力于提高产品知识和销售技巧，以满足客户的需求。
我积极学习关于墙纸壁画产品的相关知识，包括材料、花纹和装饰效果等方面的特点。
这使得我能够根据客户的需求，向他们推荐合适的产品，并解答他们的疑问。
此外，我也学习了销售技巧，以提高销售效果。
例如，我学会了如何提出追加购买、降价促销等销售策略，以及如何与客户建立长期稳定的合作关系。
此外，我还积极参与团队合作，共同为客户提供更好的服务。
团队合作对于我个人的销售工作来说非常重要。
通过与同事的合作，我们可以分享经验和资源，相互支持和帮助。
在销售过程中遇到困难时，我总是能够及时的得到同事的帮助和指导。
同时，我也很乐意主动提供帮助，例如与同事共同拜访客户，一起与客户交流和讨论，以提高销售效果。
总体而言，我通过积极的销售和团队合作，取得了令人满意的销售成绩。
在过去的一个月里，我完成了销售额超过目标的80%。
我通过与客户建立深厚的合作关系，实施有效的销售策略，并不断提升自身的销售技巧，取得了这一成绩。
同时，我也意识到还有提升的空间，将更加努力以实现更好的销售业绩。
在接下来的时间里，我计划进一步拓展客户群体，并加深与现有客户的合作关系。
我也会持续学习和提升自身的销售技巧，以提高销售效果，并与团队合作密切配合，共同为客户提供更好的产品和服务。
谢谢您对我的支持和信任。
我会继续努力，为公司创造更好的销售业绩。
此致敬礼。
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壁纸销售工作总结模板7篇壁纸销售工作总结模板7篇销售要积极发展新客户，与客户保持良好的关系和持久的联系，不断开拓业务渠道。
在销售岗位工作中你有怎样的收获？写一篇销售工作总结记录下来吧。
你是否在找正准备撰写“壁纸销售工作总结”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！壁纸销售工作总结1在过去的一年里，我店在经历了多个严重影响客源的事件重挫下，有领导带头及时调整经营思路，依然完成了上级赋予的目标，这和我们每一位员工的辛勤努力是分不开的;作为团队的一员我深感荣幸。
作为酒店营销部的员工，至此辞旧迎新之际，有必要回顾总结过去一年的工作，成绩，经验及不足，以利于扬长避短，奋发进取，在新的一年里再创佳绩。
一、客人反映较多的问题对于我们服务行业来说，酒店硬件和服务就是我们的生命如果这两方面做不好酒店想要发展壮大想要立足就是纸上谈兵。
积极主动的服务意识有待加强，服务缺乏耐心，缺少人情味，尤其是在面对大批量客人时。
细节注意不够，凡事没能从自我做起，比如举手之劳，随手清理客人随手丢的垃圾，帮客人拎行李等要时刻注意客人。
营业时间无规律性和应变性。
技术支持问题：维修范围大，项目多，进度慢，没有应急预案。
各部门均各自为政，部门之间的衔接和沟通须加强。
二、营销中的问题经过一段时间的磨合，营销部已经融合成一支精干，团结，上进的队伍，团队有分工、有合作，人员之间沟通顺利，各相关部门的配合也正日趋加强，能相互理解和支持，好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。
三、营销策略1、稳固部分固定消费客户和周边企业建立良好的关系。
为了巩固老客户和发展新客户，建议召开1次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
2、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。
开拓市场，争取客源，营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访客户的工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。
3、投诉处理。
营销部尤其前厅岗位，是酒店的门面岗位，也是客人咨询问题、反映情况、提出建议、投诉不满等较为集中的地方。
壁纸销售年终总结
壁纸销售年终总结尊敬的领导、亲爱的同事们：一、销售业绩回顾在过去的一年里，我共计完成销售额[X]万元，完成了年初制定的销售目标的[X]%。
其中，个人销售业绩最高的月份是[具体月份]，销售额达到了[X]万元；销售业绩最低的月份是[具体月份]，销售额为[X]万元。
从销售区域来看，[地区名称]地区的销售额最高，占总销售额的[X]%；[地区名称]地区的销售额最低，占总销售额的[X]%。
二、工作亮点1. 客户拓展通过积极参加行业展会、举办产品推广活动以及利用社交媒体等渠道，成功拓展了新客户[X]家，为销售业绩的增长奠定了基础。
2. 产品创新关注市场动态和客户需求，及时向公司反馈信息，参与了公司新款壁纸的研发工作。
新款壁纸上市后，受到了客户的广泛好评，成为了本年度的销售亮点之一。
3. 客户服务始终坚持“客户至上”的原则，为客户提供优质、专业的服务。
及时回复客户咨询，解决客户问题，客户满意度达到了[X]%，有效提高了客户的忠诚度和复购率。
三、遇到的问题与挑战1. 市场竞争激烈壁纸市场品牌众多，竞争激烈。
一些竞争对手采取低价策略，对我们的销售造成了一定的压力。
2. 产品同质化严重目前市场上的壁纸产品同质化现象较为严重，缺乏独特的卖点和差异化竞争优势。
3. 销售渠道有限主要依赖传统的经销商渠道进行销售，线上销售渠道尚未完全打开，销售范围和客户群体受到一定限制。
四、解决措施1. 加强市场调研深入了解竞争对手的产品和价格策略，制定差异化的市场营销方案，突出我们产品的优势和特色。
2. 加大研发投入与设计团队密切合作，不断推出具有创新性和个性化的壁纸产品，满足客户多样化的需求。
3. 拓展销售渠道积极开拓线上销售渠道，如建立官方网店、开展电商直播等，同时加强与家装公司、设计师等合作，拓宽销售渠道和客户群体。
五、经验与教训1. 深入了解客户需求是销售成功的关键。
只有真正了解客户的喜好、装修风格和预算等，才能为客户推荐合适的壁纸产品，提高销售成功率。
壁纸销售月总结及下月工作计划
壁纸销售月总结及下月工作计划第一部分：壁纸销售月总结一、销售概况本月壁纸销售总金额为XXX元，完成了销售目标的XX%。
销售额与上月相比增长了XX%。
我们的销售额主要来自于以下几个渠道：1. 销售渠道1（如零售店、网络平台等）：销售额XXX元，占总销售额的XX%。
2. 销售渠道2：销售额XXX元，占总销售额的XX%。
3. 销售渠道3：销售额XXX元，占总销售额的XX%。
虽然我们完成了本月的销售目标，但与预期相比，仍存在以下几个问题：1. 销售目标达成率仍有提升空间。
虽然我们完成了目标，但仍然未达到预期的销售额。
需要进一步分析销售数据，找出销售额不如预期的原因，并提出改进措施。
2. 销售渠道2的销售额较低。
我们需要进一步了解销售渠道2的状况，找出销售不理想的原因，并采取相应的改进措施。
二、销售分析1. 市场分析（1）市场需求：根据市场调研数据，壁纸市场的需求仍然持续增长。
市场需求主要集中在装饰公司、个人家装和商业场所等领域，在不同领域的市场需求也存在差异。
（2）竞争分析：我们的竞争对手主要有A公司和B公司。
他们在产品质量、品牌知名度和销售渠道方面都具有一定的优势。
我们需要从这些方面来提升我们的竞争力。
2. 销售数据分析（1）销售额分析：通过销售数据的分析，我们发现销售额最高的产品是XX系列，销售额为XXX元，占总销售额的XX%。
其次是XX系列，销售额为XXX元，占总销售额的XX%。
（2）销售渠道分析：销售渠道1的销售额最高，主要受零售店的订单驱动；销售渠道2的销售额较低，需进一步了解销售渠道2的情况并改进销售策略。
三、问题分析1. 销售额不如预期的原因分析（1）产品质量问题：客户反馈中出现了一些产品质量问题，影响了销售额的增长。
我们应该在生产过程中加强质检，并提升产品质量。
（2）市场推广不足：我们的市场推广工作不够全面，需要提升市场知名度，扩大产品曝光度，吸引更多的客户。
2. 销售渠道2销售额较低的原因分析（1）销售渠道2的覆盖范围狭窄：我们的销售渠道2只涵盖了局部地区，需要进一步扩大销售渠道的覆盖范围。
壁纸销售个人年终总结
壁纸销售个人年终总结壁纸销售个人年终总结尊敬的领导、亲爱的同事们：大家好！在这个辞旧迎新的时刻，我怀着喜悦与感慨，向大家汇报我在今年壁纸销售工作上的收获和不足。
在过去的一年里，我兢兢业业，努力开拓市场，取得了一定的成绩，同时也意识到了自己的不足和需要改进的地方。
一、工作总结在项目销售方面，我积极参与公司的市场开拓活动，与客户保持密切的沟通和联系。
通过市场调研和数据分析，我深入了解了客户的需求，提出了切实可行的销售方案。
同时，我也不断改进自己的销售技巧，提高了与客户沟通的效果。
这些努力使得我的销售额在去年相比较而言有了大幅度的增长。
在客户服务方面，我本着以客户为中心的原则，积极主动地解答客户的疑问、处理客户的投诉。
我还与客户保持长期的合作关系，为他们提供优质的售后服务。
这一方面也为公司树立了良好的品牌形象，使得客户对我们的产品和服务都有了更高的评价。
在团队合作方面，我尽力发挥着团队的协同力量。
在与同事们的合作中，我注重与他们的沟通，提供帮助，并及时分享我在销售过程中遇到的问题和解决方法。
通过团队合作，我们也获得了更好的销售业绩。
二、工作不足与成长在工作中，我意识到自己的不足之处，需要在日后的工作中加以改进。
首先，我发现自己在销售技巧方面还有很大的提升空间。
有时候我会过于急切地推销产品，缺乏耐心倾听客户的需求，导致一些潜在的客户流失。
因此，我明白我需要进一步学习和提高自己的销售技巧，学会更好地把握客户的心理变化。
其次，在处理客户投诉和疑问时，我有时候会过于急躁和不耐烦，没有及时解决客户的问题，甚至会忽视他们的意见和建议。
在以后的工作中，我将更加注重提高自己的耐心和细心，提供更好的售后服务。
此外，我还了解到自己在市场调研和数据分析方面还需要加强。
在过去的一年里，我虽然分析客户的需求，但是对于市场趋势和竞争对手的信息了解相对较少，这对于我销售工作的效果产生了一些影响。
因此，我将更加注重学习市场调研和数据分析的相关知识，并将其应用到实际的销售工作中。
壁纸安装销售年终总结
壁纸安装销售年终总结壁纸安装销售年终总结一、引言壁纸作为一种装饰材料，近年来在市场上的销售越来越火爆。
我们公司作为一家专业的壁纸安装销售企业，在过去一年里，经过全体员工的共同努力，取得了令人满意的销售业绩。
在此，我将对过去一年的销售情况进行总结，并对未来的发展提出一些建议。
二、销售情况分析1. 销售数量在过去一年里，我们公司成功销售了大量的壁纸产品。
根据统计数据，我们的销售数量比去年同期增长了20%。
这主要得益于我们积极开拓新的市场，扩大了销售渠道。
同时，我们也对产品进行了深度推广，使更多的客户了解、认可我们的产品。
2. 销售额随着销售数量的增长，我们的销售额也相应增加。
根据财务数据，我们的销售额比去年同期增长了15%。
这是对我们销售团队努力的肯定，也是对我们产品的认可。
3. 销售渠道在过去一年里，我们积极开拓了多个销售渠道。
除了传统的实体店销售外，我们还开设了网店，利用电商平台进行销售。
这种多元化的销售渠道能够更好地满足不同客户的需求，提高销售额。
4. 客户满意度客户满意度是我们公司的生命线。
通过客户回访和调查，我们得知大部分客户对我们的产品质量和服务态度非常满意。
但也有少数客户提出了一些问题和建议，比如壁纸花纹选择不够多样化、施工方案不够详细等。
这些问题我们将在未来的销售工作中加以改进和完善。
三、销售工作总结1. 团队合作在过去一年里，我们的销售团队紧密合作，共同努力。
每个人都充满激情和活力，积极应对各种挑战。
我们组织了各种培训和学习活动，提高了大家的专业知识水平和销售技巧。
通过团队的协作和努力，我们才能取得这样的销售成绩。
2. 客户关系维护客户关系的维护至关重要。
在销售过程中，我们注重与客户的沟通和互动，积极倾听客户的需求和意见。
我们及时回复客户的问题，提供专业的解决方案和建议。
这种良好的客户关系帮助我们树立了良好的企业形象，也增加了客户的忠诚度。
3. 产品质量保障产品质量是企业的基石。
我们公司一直注重产品质量的控制和提升。
墙布销售员年度总结范文
时光荏苒，转眼间又到了一年的尾声。
在过去的一年里，我作为一名墙布销售员，在领导的关怀和同事们的帮助下，努力拼搏，不断提升自己的业务能力和综合素质。
现将我的年度工作总结如下：一、工作回顾1. 销售业绩方面在过去的一年里，我共完成了墙布销售任务XX万元，同比增长XX%，实现了业绩的稳步提升。
在市场竞争日益激烈的背景下，我通过不断拓展客户群体，提高客户满意度，成功实现了业绩的增长。
2. 市场拓展方面我积极拓展市场，参加了多次行业展会和线下推广活动，提高了公司墙布产品的知名度和市场占有率。
同时，我还主动了解市场动态，针对不同客户需求，为客户提供个性化的墙布解决方案。
3. 客户服务方面我始终把客户满意度放在首位，耐心解答客户疑问，提供专业的售后服务。
在客户投诉处理方面，我能够迅速响应，积极协调，确保客户问题得到妥善解决。
4. 团队协作方面我注重团队协作，与同事保持良好的沟通与配合。
在共同完成销售任务的过程中，我们相互支持、共同进步，为公司创造了良好的团队氛围。
二、工作亮点1. 提升自身业务能力为了更好地服务客户，我积极参加公司组织的各类培训，学习墙布行业知识、销售技巧和客户服务等方面的内容。
通过不断学习，我的业务能力得到了显著提升。
2. 深入了解客户需求在销售过程中，我注重与客户沟通交流，深入了解他们的需求，为客户提供个性化的墙布方案。
这使我赢得了客户的信任，也为公司带来了更多的订单。
3. 积极参与公司活动我积极参与公司组织的各类活动，如团队建设、销售竞赛等，为公司营造了良好的团队氛围。
同时，我也在活动中锻炼了自己的组织协调能力和团队协作精神。
三、不足与改进1. 不足之处在过去的一年里，我在销售过程中还存在一些不足，如对市场趋势把握不够精准、客户需求分析不够深入等。
此外，在团队协作方面，我还需要进一步加强与同事的沟通与配合。
2. 改进措施针对以上不足，我将在以下方面进行改进：（1）加强市场调研，关注行业动态，提高对市场趋势的把握能力；（2）深入学习客户需求，为客户提供更精准的墙布方案；（3）加强与同事的沟通与协作，共同完成公司销售任务。
墙纸销售工作总结
墙纸销售工作总结回顾过去一年的墙纸销售工作，我感到非常满意和自豪。
这一年，在我的努力下，销售额不断攀升，客户满意度也得到了显著的提高。
我想借这篇文章总结一下我的墙纸销售工作经验和心得。
首先，了解客户需求是销售工作的关键。
在与客户交流的过程中，我始终注重聆听和理解客户的需求。
通过仔细倾听他们的要求和喜好，我能更准确地推荐适合他们的墙纸产品。
在这一方面，我也善于提出一些专业建议，以帮助客户做出更好的决策。
通过与客户的沟通，我逐渐成为了他们信赖的墙纸顾问。
其次，产品了解和专业知识也是销售工作的关键。
我时刻保持对公司产品的了解，并且持续学习和研究行业的最新趋势和技术。
这使我能够向客户提供专业的解释和建议，以满足他们的不同需求。
我还通过参加各种行业展览和培训课程，不断提升自己的专业知识水平，以便更好地把握市场机会。
第三，团队合作和协作精神对于墙纸销售工作的成功至关重要。
作为销售团队的一员，我一直积极与同事合作，分享经验和知识。
我们相互支持，互相鼓励，并共同制定销售目标和策略。
通过团队的协作，我们能够共同应对市场竞争和挑战，不断开拓新的销售机会。
此外，有效的销售策略和市场推广也对于墙纸销售工作的成功起到了关键作用。
我深知市场的竞争激烈，因此我时刻关注市场动态和竞争对手的变化。
我积极参与制定公司的销售策略和推广计划，以确保我们能够在市场上保持竞争力。
同时，我也善于利用社交媒体等渠道进行市场宣传和推广，以吸引更多的潜在客户。
最后，优秀的售后服务是提高客户满意度的关键。
我始终对客户的购买进行跟踪和回访，以确保他们对产品的使用满意。
如果客户遇到了问题或有任何需要，我会及时响应并提供帮助。
通过这种专业的售后服务，我能够在客户心中留下良好的印象，并促使他们对我们的产品和服务产生更高的信任度。
总结来说，墙纸销售工作需要我们与客户进行密切的沟通和合作。
我们要了解客户需求，提供专业的建议和服务，并时刻关注市场的变化。
在这个过程中，团队合作和市场推广也起到了重要的作用。
壁纸区域销售年终总结
壁纸区域销售年终总结尊敬的领导、同事们：一、销售业绩回顾在过去的一年里，我们区域的壁纸销售额达到了[X]万元，同比增长了[X]%，顺利完成了年初制定的销售目标。
其中，[具体产品系列]的销售额增长最为显著，达到了[X]万元，占总销售额的[X]%。
这主要得益于我们针对该系列产品开展的一系列市场推广活动和精准的客户定位。
二、市场开拓与客户维护1. 市场开拓积极参加各类家居建材展会，展示我们的壁纸产品，与潜在客户建立联系。
通过展会，我们成功获取了[X]个新客户的合作意向，并最终转化了[X]个为实际客户。
加强与当地经销商和装修公司的合作，拓展销售渠道。
与[X]家经销商签订了合作协议，新增了[X]个销售网点，有效提高了产品的市场覆盖率。
2. 客户维护建立了完善的客户档案，定期对客户进行回访，了解客户的使用情况和需求，及时解决客户的问题和投诉。
通过优质的售后服务，客户满意度达到了[X]%，有效促进了客户的二次购买和口碑传播。
针对重点客户，提供个性化的解决方案和定制服务，满足客户的特殊需求。
与[X]个大型工程项目达成合作，为其提供了专属的壁纸设计和供应服务，提升了公司在行业内的知名度和影响力。
三、销售策略与活动执行1. 销售策略根据市场需求和竞争态势，制定了差异化的价格策略。
对于高端产品，突出品质和设计优势，保持较高的价格定位；对于中低端产品，通过优化成本和提高性价比，吸引更多的客户。
2. 活动执行精心策划并组织了[X]场新品发布会和推广活动，邀请了设计师、经销商和消费者代表参加，现场展示和介绍新产品的特点和优势，提高了新品的知名度和市场接受度。
与当地的家居媒体合作，进行广告投放和软文宣传，提升了品牌的曝光度和美誉度。
在[具体媒体名称]上发布了[X]篇宣传报道，阅读量达到了[X]万次。
四、团队建设与协作1. 团队建设定期组织内部培训和学习交流活动，提升团队成员的业务能力和专业知识水平。
邀请了行业专家进行培训讲座，内容涵盖销售技巧、产品知识、市场趋势等方面，团队成员的综合素质得到了显著提高。
壁纸公司工作总结范文
一、前言在过去的一年里，我国壁纸行业在市场需求、产品创新、品牌建设等方面取得了显著的成果。
本人在壁纸公司担任销售经理一职，现将一年来的工作情况进行总结，以便为今后的工作提供借鉴和改进。
二、工作回顾1. 市场调研与客户拓展（1）深入了解市场动态，掌握行业发展趋势，为产品研发和销售策略提供依据。
（2）加强与行业内外的沟通与合作，拓展客户资源，提高市场份额。
（3）针对不同客户需求，提供定制化服务，提高客户满意度。
2. 产品研发与销售（1）组织研发团队，不断优化产品结构，提升产品质量，满足市场需求。
（2）制定合理的销售策略，加大市场推广力度，提高品牌知名度。
（3）加强销售团队建设，提升销售业绩，实现业绩稳步增长。
3. 品牌建设与宣传（1）制定品牌发展战略，提升品牌形象，增强品牌竞争力。
（2）通过线上线下渠道，加大品牌宣传力度，提高品牌知名度。
（3）参与行业展会，展示公司实力，提升品牌影响力。
4. 团队管理与个人成长（1）关心团队建设，提高团队凝聚力，营造积极向上的工作氛围。
（2）加强个人学习，提升自身业务能力和综合素质。
（3）培养和引进优秀人才，为公司发展储备力量。
三、工作亮点1. 成功拓展了多个高端客户，为公司带来丰厚的订单。
2. 产品销量稳步增长，市场份额持续扩大。
3. 品牌知名度得到提升，在行业内的地位逐步巩固。
4. 团队建设成效显著，员工满意度不断提高。
四、不足与改进1. 市场调研不够深入，对部分客户需求把握不准确。
2. 产品创新力度不足，部分产品在同行业内缺乏竞争力。
3. 品牌宣传力度有待加强，部分潜在客户对品牌认知度较低。
4. 团队管理存在不足，部分员工业务能力有待提高。
五、未来展望1. 深入挖掘市场潜力，拓展更多优质客户。
2. 加大产品研发投入，提升产品竞争力。
3. 加强品牌宣传，提高品牌知名度。
4. 优化团队管理，提升员工业务能力。
总之，在过去的一年里，壁纸公司在全体员工的共同努力下，取得了显著的成果。
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墙纸销售工作总结第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部目录第一篇：墙纸壁画业务员月度销售总结第二篇：墙纸销售方法第三篇：墙纸销售合同第四篇：玉兰墙纸杜沙沙2020年总结报告第五篇：壁纸的三大分类奥丹姆墙纸为您总结更多相关范文正文第一篇：墙纸壁画业务员月度销售总结月度销售工作总结报告地点：河南省姓名：时间：12月份一、12年12月份工作情况。
元旦活动的策划并告知客户；上个月客户问题的解决如：政策变更的解释，货款的催收等；客户的回访及问题的解决。
对河南市场的整体调查与开发；已有老客户的维护及需求的反馈。
上半月在公司，恰逢元旦佳节，根据上级领导指示，编辑元旦祝贺及优惠活动短信群发给客户；并对一部分客户享受特价政策的变更进行告知和解释；前期老客进行电话回访，需求的了解，货款的催收等；下半月出差内容与资料的准备。
下半月在河南市场，市场的调查与新客户的开发为主要工作；新客户及市场信息的及时回传；老客户进行登门拜访，了解需求及合作中还存在的问题；对于公司服务质量和产品质量相关的一些建议的反馈。
二、客户开发情况与市场状况的分析与总结。
这个月总共去了河南市场的11个市，开发成交的新客户数量为16，与计划目标20还有一段距离。
主要原因分析：1.时间已进入冬季，河南市场普降大雪，季节与天气对市场和经销商心理及业务员出行造成一定的影响，市场比较冷淡，有的店面已关门歇业。
经销商普遍不看本，兴趣客户都准备明年北展再考虑新本或出样。
2.市场目前对皮革软包的需求主要倾向于20~30元价格左右的皮革，我们产品价格市场普遍反映太高难以接受。
主要是因为本地一些厂家提供的皮料及成品价格偏低，市场消费能力有限。
3.这次在河南市场开发的客户主要是一些新客户，已在做软包的客户都觉得产品皮革大同小异及价格优势不明显，没有订本的兴趣。
4.出差准备的不足。
市场信息调查准备不够，计划18天跑七个市的，结果实际行程较计划提前跑完，接下来市场信息的准备不够，过程过于仓促；版本带的太少，客户可选性降低，对有的客户最终成交本数有一定的影响。
5、对客户动态跟踪不够、产品讲解不够。
如：李璇第一次做软包，不知道要打款才开始做软包就我当初讲解不够。
三、竞品情况。
（哪些厂家什么产品通过什么渠道以什么方式什么价格在市场销售，销售情况怎样？对我们的影响情况，有应对的思路吗？）。
壁画方面：市场普遍反映木兰价格太高，利润太少，服务变差。
一些小厂家价格便宜、版本及光盘图案丰富、免版本费等对我们产品的推广有一些影响，如北京隆凹祺、阳明科技等等。
产品新方向如无缝壁画，市场经销商询问的也挺多。
软包方面：市场遇到一些经销商已在做xx的皮革，价格并低于我们代理价几元，并在看到版本的外形时就马上说他们有一样的本，这可能会对我们后期成交客户造成市场保护方面的误会；市场上目前受欢迎的皮革价格多在20~30元，对我们产品市场投放的影响比较大。
四、问题及建议。
1、物流方面：公司在物流方面，对于货物将要到达哪里并不明确，客户询问时不方便，客户取货不方便及费用太高会造成客户的流失。
争对于这个问题，我的建议是：①业务员回传客户地址信息必须完整，便于物流公司在最近物流点上的选择。
②全国物流网点地址的明确的重要性。
③优先选择发经销商合作最多的物流公司，发货前询问及告知。
2、产品价格及优势：市场普遍反映价格居高，种类少（如丝绒软包、亮面皮革、带海绵皮革、真皮软包等）及差异性不明显，是目前软包产品最大的问题，因为我们刚起步，在经验、市场需求了解、成本控制等方面还不足。
我的建议是13年我们的产品在丰富种类、降低成本之余最好能推出我们自主的产品，拉大产品差异性。
3、产品包装方面：公司网站的建设，客户信任的提升；市场上有和我们一样包装的皮革本，对我们将来肯定会有一些影响；软包产品效果图册的制作。
我的建议是：①我们要完善网站的建设，可以博雅网站上弄一个利洛斯专栏或单独建设利洛斯网站，有助于新客户初期的信任和产品的宣传。
②我们的皮革本必须有我们自己的包装，哪怕里面是一样的。
③软包经销商都向我们索取软包效果图册，因为他们在向客户推荐软包时，客户多半会直接看图册选软包颜色及形状，客户光看皮料是难以想象的。
我们现有的简单装订的几页效果图册，一是形状种类少，二是品牌形象的破坏。
④我们软包本要每块皮革都那么大吗，能不能采取其它公司那样小块贴在板上？因为软包客户和壁画客户是一样的倾向于先看整体效果、颜色最后选皮。
小块便于成本的控制。
4、产品质量方面：包括产品质量及服务质量。
我们目前客户有提到的如：壁画色差、错发、少发版本等。
希望我们在以后产品质检、客户服务等方方面都能有所提升。
第二篇：墙纸销售方法墙纸销售方法统一每卷墙纸零售叫价：100元，可适当少到每卷：90/元。
墙纸胶水：分为墙胶和墙粉两种。
墙面底漆：基膜胶水一般搭配墙胶和墙粉两种使用为一组。
每组20元，一组可贴20m2 单独买墙胶或墙粉，则：每盒/10元基膜：每瓶/45元，可上20 m2墙面面积。
如客户要求我们帮贴，则：数量在两卷以内包胶水和手工的：40元/卷，两卷以上的安贴墙纸的实际面积结算：6元/平方。
贴墙纸的流程先把墙面做防潮处理，涂上基膜即可。
一般基膜比较环保，而且没有异味。
等底漆干了就可以进行贴墙纸。
第三篇：墙纸销售合同皇家壁纸销售合同甲方：（以下简称甲方）乙方：（以下简称乙方）为了增强甲乙双方的责任感，确保双方实现各自的经济目的,根据《中华人民共和国合同法》，甲乙双方经充分协商，订立本合同以共同遵守。
第一条：产品型号、规格、及合同价1.1产品型号：____________________________。
1.2合同单价为小写：____________，大写：___________。
（按卷/铺装面积计算）1.3合同总价为第二条：产品的技术标准2.1按国家规定的标准生产制作，没有国家标准的，应符合行业标准。
第三条：安装时间3.1安装时间，3.2乙方必须按甲方规定的时间进行安装完成，若未按甲方规定时间安装完成，乙方将负责由此造成的损失。
3.3甲方在规定安装的时间，甲方没有提供具备安装的条件，甲方将负责由此造成的损失。
3.4如遇特殊原因需更改工期，双方友好协商解决。
第四条：付款方式1）合同签订后甲方支付乙方2）货到工地验收合格后，支付货款第五条：甲乙双方的违约责任5.1因乙方原因造成工程不能按期完工，乙方应向甲方赔偿延期违约金，延期违约金按每延迟一天扣合同总价的___％计取，并承担因此造成的甲方的损失。
5.2因甲方原因造成工程不能按期完工，甲方应向乙方赔偿延期违约金，延期违约金按每延迟一天扣合同总价的___％计取，并承担因此造成的乙方的损失。
第六条：争议的解决方式：双方约定，在履行合同过程中产生争议时，双方友好协商解决，协商不成可向人民法院起诉。
第七条：合同效力及份数7.1本合同自双方签字盖章之日起生效，至合同约定内容全部履行完毕自动失效。
7.2本合同一式两份，具有同等法律效力，甲乙双方各执一份。
7.3合同未尽事宜，由甲乙双方结行协商。
7.4本合同附件与本合同条款具有同等的法律效力。
甲方：乙方：签定日期：签定日期：联系电话：联系电话：第四篇：玉兰墙纸杜沙沙2020年总结报告玉兰墙纸年度工作总结及计划广元市玉兰墙纸2020年工作总结报告尊敬的公司领导及全体同仁大家好！伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的2020年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和激情的2020年。
我于2020年7月有幸成为公司的一员。
到目前为止已有41个月。
一转眼，2020年已经即将过去。
在这一年里，销售的全体同事尽心尽力，不辞劳苦，在工作中发扬了高度的主人公精神，体现了高度的责任感。
在过去3年多的时间，首先感谢公司给我这样一个发展的平台，和用心培养；感谢领导给予工作上的鼓励和督促。
让我学到了很多的业务谈判知识和销售技巧，其次感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。
你们所有人都有值得我去学习地方，我从你们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。
通过3年来不断与公司业务进行磨合，我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和销售谈判技巧决定了销售人员的销售能力。
拿破仑.希尔曾经说过，“人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。
”为此，通过这3年多的工作积累，我认识到自己现有的不足和长处。
具体总结为以下几个方面：一、销售业绩回顾及分析：（一）公司业绩回顾：1、今年公司全部销售总额为元，其中老城店元，东坝店元，河西店元，总体回款元，回款率为%，剩余尾款元。
2、这一年里我个人销售总额为1446827.0元，占公司总业绩的%，个人能力提升的空间还相当大。
（二）业绩分析：1、促成业绩的正面因素：①调整营销思路，我公司随市场随时变化的营销思路是促成业绩的重要因素之一。
②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。
③每周一例会，实时进行全体员工的业务培训及心得交流，使得在平常遇到的问题能够及时的得到解决。
④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触及到公司的利益。
2、存在的负面因素：①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误！②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。
销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否还有更高的消费潜力。
③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多时候未将中高端产品进行销售，甚至根本无高端意识，直接将公司的高端品牌变成毫无优势的流通产品。
④公司的品牌定位终端，但宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。
⑥销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调。
二、在产品专业知识方面：1）产品知识方面：加强熟悉墙纸及材料特点、规格型号。
了解产品的使用及维护方法；了解行业竞争产品的有关情况；2）公司知识方面：深入了解本公司的销售流程情况及服务方式、发展前景等。
3）客户需要方面：了解客户的购买心理、购买层次、及对产品的基本要求。
4）市场知识方面：了解墙纸销售系列产品的市场动向和变化、不同顾客的购买力情况，进行市场分析。
5）专业知识方面：进一步了解与墙纸销售有关的其他方面的技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，以便更好的合作。
6）服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理客户状况；有效地传递公司信息及获得信任。
三、销售能力方面：1）首先谢谢公司给了我一个这样的发展的平台，通过和大家一起工作的机会，让我从大家身上学了不少的销售技巧和谈判能力，有了这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。