冲击波营销 读书笔记
有限公司视角冲击波销售手册(WORD10页)
视觉冲击波销售手册一、户外大型媒体的分类1、霓虹灯广告牌2、喷绘布广告牌3、LED电子显示屏4、视觉冲击波二、四种户外广告牌比较1、从消费者（受众）的角度来看：大型户外广告能否取得理想的效果，取决于四个方面：广告外形尺寸、新奇程度、屏体的亮度以及屏体的内容。
影响户外广告效果的因素之一：大广告面积越大，视觉冲击力就越强，震撼力也越大，给人的印象也就越深刻。
就比如，看同一部电影，用20寸的彩电和用背投来看，给人的感觉肯定是截然不同的。
而背投的价格同彩电的价格与它们的外形尺寸并不是成正比的，而是高出好几倍，因为这里面存在一个技术含量的问题。
视觉冲击波同LED显示屏相比也一样，但是我们的产品单位面积的价格仅是它的一半，所以可以说，使用视觉冲击波，是超强的享受，一半的价格。
影响户外广告效果的因素之二：奇人人都有好奇心，新奇的事物总是能够给人们更深刻的印象。
但我国第一块LED 显示屏是出现在82年，喷绘和霓虹灯的历史就更长了。
也就是说在世界范围内，已经有至少20多年没有新的东西出来了。
而视觉冲击波作为一个全新的产品，其绝对优势不言而喻。
新的产品不但可以让消费者感受到那份“新”带来的享受和价值，而且对于商家来说，使用高技术含量的新产品，也可以使受众产生对商家实力、魄力的认同，从而树立商家在本行业的领导地位。
影响户外广告效果的因素之三：亮作为夜间广告来说，其亮度越高，就越能吸引大众的眼睛，影响受众的区域面积也越大，从而广告的效果也越好。
实际上，LED显示屏的广告效果比喷绘，霓虹灯要好得多，但是它始终无法运用到大型户外广告领域，其主要的因素之一就是它的亮度不够。
而视觉冲击波则很好地解决了这个问题，充分满足了大型户外广告牌的亮度要求。
影响户外广告效果的因素之四：内容视觉冲击波丰富的广告内容，色彩饱满的动态图案，是内容单调，色彩单一的喷绘布和霓虹灯所无法比拟的。
一方面，经常更新内容的动态显示图案，可以给受众带来新鲜感，不会引起受众的“视觉钝化”，造成“视而不见”的负面效果，让受众以欣赏的角度来接受广告，而不是产生“广告垃圾”的抵触情绪；另外一方面，内容时实更新，也可以让受众感受到商家的实力，从而产生对品牌的认同感，信赖感。
策划书之营销策划读书笔记共三篇
营销策划读书笔记【篇一：《营销策划》读后感】《营销策划》读后感一、要创新，要实在看完整本书，给人的感觉就是作者在不断的创新，不停的成功。
用作者自己的话说就是“没有创意就去死吧！”。
的确，营销策划就是一个始终不断创新的过程要生存就要创新。
如今纵向的思维创新已经过去，横向的思维创新开始引导时代的潮流，只有不断的打破局限，才能吸引，引导更多的消费者，为客户创造利润的同时使自己的价值得到肯定和认同。
其次就是我们在做营销策划方面的创新的时候，必须保持自己的本质，不要忘了自己姓什么，叫什么。
就像作者在写“郭德纲营销”中提到的一些观点一样，郭德纲只所以能从一票难求到“非著名”相声演员，是因为他注重创新，而他的创新是自己的“营销”策略不是自己的风格，相反现在的一些主流相声，高举“创新”大旗，不断改变表形形式，最终面目全非，迷失了自我，丧失了相声真正的魅力。
二、学会用脚走路“一个成功的营销策划人员更多的是靠脚走出来的，而不是靠嘴巴说出来的”。
所以作为学广告专业的我们要善于观察生活，观察生活的方方面面，去发现常人所不能看见的东西，只有这样才能有自己生存发展的空间，其次就是不要仅仅只是把自己当成一个观察着，我们是社会学家（在学会观察生活中的一些现象同时，更要注意总结生活中这些现象的规律）。
学会了走路后，我们就要学会怎么走好自己的路。
观察了生活中的现象，总结了其规律这是基础，重要的是我们要学会换位思考，学会站在消费者的角度去思考，去了解他们需求，他们所要产品的类型，功能，以及所带来的利益。
最后去总结策划，吸引消费者的目光得到消费者充足满意度，做到这样我们就算是走好了自己的路。
三、智者生存的秘诀（一）无孔不入在当今市场经济快速发展的情况下，一些地方性小企业很难生存，但仍然有许多地方性的小企业还可以继续经营，不断的发展壮大，正所谓智者自有生存之道，那些弱小企业就是抓住市场的弱点，然后对症下药最后博得自己的一席之地。
弱小企业在与中大型企业竞争中不仅在技术上处在着劣势，而且在品牌上也存在一定的差距，所以弱小企业就必须无孔不入，注重在小的方面做文章，做出与众不同的东西才能更加的吸引消费者(二)充分利用资源弱小企业在与大中型企业竞争的时候，必须把握大中型企业在地方发展的劣势，充分发挥弱小企业在地方优势（文化，资源，人们的生活习性......）,排挤大中型企业在地方发展的优势，其次弱小企业更关注地方性消费者的心理，产品更加迎合地方消费者的需求，这一点大种子那个企业是无法做到的四、端正态度在书中，作者用了“狼”和“男人就应该对自己狠一点”这样来形容从事营销策划这方面的人员，首先狼是世界上极少能在高速奔跑的情况下思考问题的动物，就是说营销策划人员每天是在承受高压力的情况下进行工作的，这就对营销策划人员的心理要求蛮高。
市场营销类书籍个人读书笔记范文（精选5篇）
市场营销类书籍个人读书笔记范文（精选5篇）当品味完一本著作后，你有什么体会呢？是时候写一篇读书笔记好好记录一下了。
那么如何写读书笔记才能更有感染力呢？以下是小编收集整理的市场营销类书籍个人读书笔记范文（精选5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
市场营销类书籍个人读书笔记1时光荏苒，转眼间，一学期的辅修市场营销课程就要结束了。
透过这学期的.市场营销课程的学习，使我对市场营销的理论有了更深一步的了解。
首先我想浅谈一下对市场营销课程的一些认识。
市场营销学是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科技为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动及其规律性的综合性应用科学。
市场有三要素：人口、购买愿望、购买力。
市场营销不等于销售或促销。
市场营销观念注重买方需要，思考如何透过制造、传送产品以及与最终消费产品的所有事物，来满足顾客的需要。
推销观念注重卖方需要，以卖主需要为出发点，思考如何把产品变成现金。
现代企业市场营销活动包括市场研究、市场需求预测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后服务等，而销售仅仅是现代企业市场营销活动的一部分。
在市场经济时代，买方占据主体。
市场不存在价值创造，先有市场后有企业，企业是完全为了创造价值，其目的是创造顾客。
而企业创造顾客的目的，务必透过营销实现。
营销=70%的“营”+30%的“销”。
当代营销大师菲利普·科特勒说过这样一句话：“营销管理实际上是需求管理”。
麦卡斯提出了营销的四个因素：产品、价格、渠道、促销。
产品是市场营销活动的轴心，是市场营销的首要因素。
产品生命周期一般能够分为四个阶段，即介绍期、成长期、成熟期和衰退期。
在现代市场经济条件下，企业不能只埋头生产和销售现有产品，而务必随着产品生命周期的发展变化，灵活调整营销方案，并重视新产品开发。
及时用新产品代替老产品，才能在求生存的基础上获得更大发展。
而价格决策作为市场营销策划的重要资料，它关系到企业的利润等问题。
营销笔记小马宋前5章读后感
营销笔记小马宋前5章读后感After reading the first five chapters of "营销笔记" (Marketing Notes) by 小马宋, I am struck by the insightful and practical advice presented in the book. 读完小马宋的《营销笔记》前5章，我对书中提出的深刻而实用的建议印象深刻。
The author's writing style is engaging and easy to follow, making it accessible to readers of all levels of marketing expertise. 作者的写作风格引人入胜，易于理解，使其对所有级别的营销专家都具有普遍的吸引力。
One of the key takeaways from the first five chapters is the emphasis on the importance of understanding consumer behavior and psychology when developing marketing strategies. 在前五章中一个重要的收获是强调了在制定营销策略时理解消费者行为和心理的重要性。
I appreciate how the author provides real-world examples and case studies to illustrate the concepts and techniques discussed. 我欣赏作者提供真实世界的例子和案例来阐明讨论的概念和技术。
The book also delves into the ever-evolving landscape of digital marketing, offering valuable insights into how to leverage social media and online platforms to reach target audiences. 这本书还深入探讨了不断发展的数字营销领域，提供了有价值的见解，如何利用社交媒体和在线平台来接触目标受众。
2023年市场营销类书籍读书笔记范文(精选4篇)
2023年市场营销类书籍读书笔记范文（精选4篇）市场营销类书籍读书笔记1在听完贾建民教授的《战略市场营销》课程后，接着每天读一章节贾教授推荐的《定位》这本书，对于定位一词有了新的认知。
最近这一个月被定位和心智这两个名词轮番轰炸。
__开篇对定位下了一个定义：定位就是如何在顾客的心智中做到与众不同。
对于企业而言，定位不是改变产品本身，而是从产品的特征、行业特征、市场外部环境、竞争对手等维度进行分析，找到产品与众不同、并最容易被用户记住的点，作为产品的定位，从而占据用户的心智。
书中通过众多企业定位案列到国家、宗教的定位案列等不同方面进行剖析，不管是企业的产品、服务还是国家、宗教，定位要占据用户心智，在众多的特性中只能选择一个点进行宣传，哪怕有再多的优点要占据用户心智则只能选择一个点。
要占领用户心智，定位过程中需要满足领先法则。
对于企业多品牌战略的有一个新的认识。
一个品牌适合一个产品，通过拜耳、LifeSavers等案列的分析当一个品牌在潜在顾客心智中占据一个定位后，对品牌的延生通常是打破该品牌在潜在客户心智中的定位。
通过强生这个品牌拓宽的成功案列指出，品牌的延生需要是同样的产品、同样的包装、同样的标签，只是用户不一样，这样的品牌拓宽会容易达到预期的效果。
第21章节成功六部曲，对于如何才能做好定位，给出了一个路线图。
第一，你已经拥有什么定位，是要求我们分析当下在潜在顾客心智中的定位，也就是认识自己。
第二，你想拥有什么定位，则是通过对当前情况的分析，以及对于产品未来的目标，找出一个最佳定位。
第三，你必须超越谁，就是设定标杆，以超越竞争对手为目标制定行动纲领。
第四，你有足够的钱吗，强调要抢占顾客心智，需要花钱，要投入大量资金进行广告宣传定位才能让定位占据用户的心智。
第五，你能坚持到低吗，定位是需要持续进行宣传，今天确定的定位不可能明天就占据用户的心智，这需要一个过程，同时，坚持能打破很多看视不可能突破的障碍。
《营销日常工作笔记》 读后感
《营销日常工作笔记》读后感I recently read "The Marketing Daily Work Notes" which had a significant impact on my perspective of marketing.最近我读了《营销日常工作笔记》，这对我对营销的看法产生了深远的影响。
The book is filled with practical and relatable advice for marketing professionals at all levels.这本书充满了对各个层面的营销专业人士实用而贴近生活的建议。
One of the key takeaways is the emphasis on the importance of maintaining a balance between creativity and strategy in marketing. 其中一个关键的观点就是营销中维持创意与策略之间平衡的重要性。
The author's insight into the day-to-day challenges and triumphs of marketing professionals is both enlightening and inspiring.作者对于营销专业人士日常挑战和成功的洞察力既启发又鼓舞人心。
Moreover, the book serves as a reminder of the continuous learning and adaptation required in the ever-evolving field of marketing.此外，这本书也提醒着我们在不断发展的营销领域需要持续学习和适应。
I appreciate the practical nature of the advice provided in the book, as it can be applied directly to my own work in marketing.我对书中提供的实用建议的属性十分欣赏，因为它们可以直接应用到我的营销工作中。
《信息爆炸与冲击波营销》郑大明
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营销笔记读书笔记读书摘录读书感想
《营销笔记》
商业的伟大之处在于，通过企业的创新和努力，真的可以给一些人的生活带来意义、快乐，即使仅仅是在一件小事上。
一、作者自序
1.做什么事情，不能基于美好的愿望，而是要基于能力和资源。
【务实精神】【回到常识、遵循自然规律】
2.做营销，不能基于自己的视角和偏好，而是要基于顾客的视角和偏好。
3.做企业，做品牌，不能基于自己的利益去思考问题和行动，而是应该基于顾客的需求和利益去思考和行动。
二、理解营销
1.向往成功的人喜欢听简单的成功故事，如果听完之后发现原来成功这么难，那他们就会直接放弃。
2.取得卓越经营业绩的2 种方法：提升企业经营效率/进行战略定位
【提升企业经营效率】
●营销威力的发挥与成功，其实最终依赖于企业的经营与组织能力。
您的企业和同行实施了相同的经营活动，但你的效率比同行更高，那就等于你在每一个经营活动上降低了成本。
你的成本整体上更低，收益更高，你就比同行具备了更多的竞争优势。
●经营活动效率的提升，需要企业在每一个环节进行持续的改善。
●局限性：【可复制性】【经营效率提升存在边界】
【进行战略定位】
●企业战略定位与品牌心智定位的区别
●企业的战略定位，只有同时开展一系列与之匹配的独特经营活动来支持它，才能获得竞争优势。
3.营销的本质是帮助企业经营，企业经营的本质是让企业在商业活动中获得足够的额长期优势。
4.营销的本质是成就他人并创造价值；企业的利润只是因创造价值而获得的奖励。
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冲击波营销读书笔记
以下是一篇关于“冲击波营销”的读书笔记：
一、引言
“冲击波营销”是一种创新的营销策略，旨在通过精心策划和执行的一系列活动，在短时间内产生强大的影响力和吸引力，吸引消费者的注意力和兴趣。
这种营销策略注重实效性和创新性，通过独特的设计和创意，将品牌形象和产品特点深入人心。
二、冲击波营销的特点
1.创新性：冲击波营销注重创新，通过独特的创意和设
计，吸引消费者的注意力和兴趣。
这种创新性可以是产品本身的创新，也可以是营销策略的创新。
2.实效性：冲击波营销注重实效性，通过精心策划和执
行的一系列活动，在短时间内产生强大的影响力和吸引力。
这种实效性可以帮助品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出。
3.互动性：冲击波营销注重与消费者的互动，通过各种
渠道与消费者进行沟通和交流，了解消费者的需求和反馈，从而更好地满足消费者的需求。
4.整合性：冲击波营销注重整合各种资源，包括产品、
渠道、促销、广告等，通过整合各种资源，实现营销目标。
三、冲击波营销的实践
1.创意营销：通过创意的设计和策划，将品牌形象和产
品特点深入人心。
例如，某品牌在推出新产品时，通过创意的广告设计和独特的推广方式，成功吸引了消费者的注意力和兴趣。
2.社交媒体营销：通过社交媒体平台，与消费者进行互
动和交流，了解消费者的需求和反馈，从而更好地满足消费者的需求。
例如，某品牌通过微博、微信等社交媒体平台，与消费者进行互动和交流，成功提升了品牌知名度和美誉度。
3.线下活动营销：通过线下活动的方式，吸引消费者的
参与和体验。
例如，某品牌在推出新产品时，通过线下体验店的方式，让消费者亲身体验产品的特点和优势，成功提升了产品的销售量和品牌知名度。
4.跨界合作营销：通过与其他品牌或领域的合作，共同
推广产品和品牌。
例如，某品牌与某电影进行合作，推出联名款产品，成功吸引了消费者的注意力和兴趣。
四、结论
冲击波营销是一种创新的营销策略，通过精心策划和执行的一系列活动，在短时间内产生强大的影响力和吸引力。
这种营销策略注重创新性、实效性、互动性和整合性，可以帮助品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出。
在实践中，可以通过创意营销、社交媒体营销、线下活动营销和跨界合作营销等方式来实现冲击波营销的目标。