3期新兵训练营课程表
级新生军训课程表
2015级新生军训课程表
内容
训动员大会 军姿训练
立正、稍息、跨立、蹲下、起立 军姿训练
立正、稍息、跨立、蹲下、起立 教官示范叠被子，统一内务 早操 军姿训练 停止间转法 军姿训练 军姿训练 停止间转法 军姿训练 教官示范叠被子，统一内务 早操 军姿训练 停止间转法 军姿训练 军姿训练 齐步行进与立定 军姿训练
2015级新生军训课程表
内容
地点
跑步行进与立定
军姿训练 军姿训练 正步行进与停止 军姿训练 晚上操课（正步行进与停止、军体拳）
早操 正步、步法变换
分列式 分列式 军体拳方队训练
早操 分列式、阅兵式
彩排 晚上操课
早操 彩排 彩排 特色节目考核 早操 汇报表演 组织返回
各训练场
各训练场各Βιβλιοθήκη 练场 田径场各训练场 各训练场
日期
8月24日 8月25日 8月26日 8月27日 8月28日
时间
8:30-9:30 9:40-10:30 10:40-11:30 14:30-15:00 15:10-17:00 19:00-21:00 6:50-7:10 8:00-8:40 9:00-11:00 11:10-11:30 14:30-15:00 15:10-16:40 16:40-17:00 19:00-21:00 6:50-7:10 8:00-8:40 9:00-11:10 11:10-11:30 14:30-15:00 15:10-16:40 16:40-17:00 19:00-21:00 6:50-7:10 8:00-8:40 9:00-11:00 11:10-11:30 14:30-15:00 15:10-16:40 16:40-17:00 19:00-21:00 6:50-7:10 8:00-8:40 9:00-11:00 11:10-11:30 14:30-15:00 15:10-16:40 16:40-17:00 19:00-21:00 6:50-7:10
教育培训学校-新兵训练营
晨会及心历路程分享 微信销售分享 员工手册学习 午餐+午休
榜样学习 公司制度学习 茶歇，团队融合 爱与梦想的力量
学唱司歌 晨会演练
早会 梦想启动会
双选会 结训典礼及签约
XX新兵训练营课表
营长：
政委：
序号
时间
课程名称
上午
9:10——10:30
班级文化建设
10:40——12:00
XX梦想文化
第一天(周一) 相识XX
12:00——13:30 下午
13:30——14:30
午餐+午休 XX企业文化
14:40——15:10
职业规划
15:20——15:50
公司下午茶+自我介绍
16:00——18:00
情绪管理
上午
9:00——9:30
晨会
9:40——11:00
教育的意义
11:10——12:10
感恩教育
第二天(周二) 相知XX
12:00——13:30 下午
13:30——13:50
午餐+午休 团队风采展示
13:50——14:00
心路历程分享
14:10——15:30
团队执行力
15:40——16:10
公司下午茶
16:20——18:00
成功的黄金法则
上午
9:00——9:30
早会及心路历程分享
9:40——11:00
销售前景
11:10——12:10
岗位模拟
第三天 (周三) 12:00——13:30
相恋XX
下午
午餐+午休
13:30——13:40
新兵入伍训练科目
新兵入伍训练科目
新兵入伍训练科目是针对新兵进行的基础性训练，包括任务明确、基础训练、实战应
用等方面。
这些科目的目标是让新兵迅速适应并掌握部队基本技能，增加战斗力，提高部
队战斗力。
一、任务明确
（一）宣誓入伍
新兵必须宣誓遵守人民军队的纪律，忠于宪法、忠于祖国，奋勇杀敌，维护民族尊严，保卫国家安全，牺牲个人利益，成为革命战士。
（二）开展入营教育
培养新兵的爱国主义、集体主义观念，强化纪律意识和荣誉感，建立牺牲精神，增强
战斗力和决心。
（三）了解战争基本知识
了解战争的基本知识，如战争的目标、目的、策略、战术等基本概念。
二、基础训练
（一）体能训练
新兵必须进行体能训练，提高他们的耐力、速度和协调性，以便更好地完成军事任务。
体能训练包括短跑、长跑、引体向上、俯卧撑、仰卧起坐等。
（二）战术训练
新兵必须学习战术知识和技能，包括摸拟实战情况，小组作战、团队合作，以及火炮
射击等。
这些训练将使新兵掌握战场上所需要的技能和战术。
（三）武器使用
新兵必须熟悉基本武器的使用和维护方法，包括枪械、手榴弹、火箭筒等，学习基本
战术技巧如占领阵地、掩护等。
三、实战应用
新兵必须通过实战应用学习，理解军事情况和任务，初步了解身为战士的经历，掌握
基本战术，应对各种局面。
实战应用包括实战演习、击剿敌人、战地扫雷等。
这些实际操
作将使新兵在训练计划和操练中不断地掌握技能，并在实战中对自己的战斗力有实际的认识。
四、结论。
中国少年军旅营
中国少年军旅营——军旅小兵课程安排一、5天期课程安排：时间主题内容早晚第1天军旅小兵出征，走进少年军营。
凭“入营通知单”—走进中国少年军校总校训练基地。
领“军事物资”—营房入住、发放军服、分组编班、组建编制。
立“军令状”—庄严的开训动员大会、教官军事技能示范表演、集体宣誓承诺，立下营地“军令状”，正式成为中国少年军校学员。
参观军营，了解军营，熟悉营地。
第2天学习军事技能，成为合格小兵。
军人行为训练：学习军人行为品质，端正仪容仪表、军规、军礼。
军事基础训练：单兵队列动作（立正、稍息、跨立、三大步伐）。
检阅式、分列式训练：步伐变换、军乐踩点、方队练习。
学习整理内务卫生唱响军歌第3天军事技能训练：军体拳。
军事技能训练：少林通臂拳。
学习自我保护技能：防身术学习文明礼貌操：三声三相。
拉响警报，紧急集合当代军人优秀品质电影赏析第4天铭记将军寄语，执行猎狐行动。
参观中国少年军校总校百位将军题词大道：读将军寄语，听将军故事，明将军希望。
大型军事定向闯关行动——“猎狐”搜救行动：执行密令、获取情报、破解军情解码、智闯关卡、搜救目标、完成使命。
检阅式、分列式方队训练大型军旅篝火晚会第5天再现士兵突击，军旅小兵表彰红/蓝军实战对抗演习（模拟不同的战争情景分组对抗）—再现“士兵突击”展开丛林战、巷战，决战于斩首行动。
闭营仪式：汇报表演、“军旅好少年”表彰、发纪念品、和家长合影留恋；欢送午宴。
整理行装，结束营期生活，愉快返程。
整理个人物品时间主题内容早晚第1天军旅小兵出征，走进少年军营凭“入营通知单”——走进中国少年军校总校训练基地。
领“军事物资”——营房入住、发放军服、分组编班、组建编制。
立“军令状”——庄严的开训动员大会、教官军事技能示范表演、集体宣誓承诺，立下营地“军令状”，正式成为中国少年军校学员。
参观军营，了解军营，熟悉营地。
第2天学习军事技能，成为合格小兵。
军人行为训练：学习军人行为品质，端正仪容仪表、军规、军礼。
寿险公司新兵训练营操作手册
寿险公司新兵训练营操作手册新兵训练营操作手册在寿险行业中，各家公司面临的最大的一个问题是业务员的留存，“新兵训练营”是针对新人入司后经过岗前培训，对行业、对公司都已经认同，充满信心，并希望自己能在行业里长期留存下去，而开设的以实战、训练为主的衔接教育。
衔接教育的英文是follow-up ,原意是“跟进”，是指新人培训后、转正培训前以推销技能为主的实战培训。
根据XX人寿对员工培训的文化理念。
“新兵训练营”培训将为期一个月（详见课表），主要以进入市场实战演练为主导；研究商品专业知识，提升销售技能为重点。
安排了更贴近市场的话术演练。
相信学员参加新兵训练营后，对保险行业会有更深的认识。
本次培训以各营销中心为单位统一组织培训。
每一次培训过程中，讲师讲授十分重要，但培训的组织更是关键。
为了统一规范新兵战斗营培训的操作模式，培训部特别编写这套《操作手册》，将新兵战斗营培训的运作进行了具体的描述。
同时将积极组织落实新兵战斗营的培训，为营销团队的迅速发展提供最有力的支持！新兵训练营一、培训目的1．通过了解保险行业发展前景及个人的成长之路，从而明确自身的发展方针。
2．采用已练代训、讲练结合的体式格局使得业务伙伴逐步掌握销售技能。
3．借由通关训练，强化业务伙伴的销售技能，提升留存率。
4．研究各项管理工具的运用，督促并帮助业务伙伴养成良好的工作惯。
5．通过业管常识的研究，让业务伙伴明确业管相关办理流程。
6．借由培训时代的竞争氛围促使业务伙伴签第一单，找到签单的感觉，增强信心。
二、培训对象：加入新人岗前培训即顺利通过新人第二关，已办理入司手续的新人三、培训时间：一个月四、培训内容（附参考课程表）1．行业特色及个人成长之路。
2．贩卖流程中各环节的技巧及话术，通关。
3．活动管理工具的运用。
4．商品组合及特色话术。
五、培训体式格局通过讲解明确观念通过演练熟悉技巧通过示范了解方法通过市场磨练技能六、培训资料1．衔接教育培训学员手册（选择）2．《工作日志》2本3．业务员台帐4．行销书籍5．营销员基本法6．练用投保单新兵训练营的运作流程训前筹办新人分营新兵训练学员营报到训前说明每日训练通关准备通关市场拜访培训总结融入团队（一）训前筹办事项1．学员名单：符合公司增员标准，已参加岗前培训，并办理入司手续的新人。
二周新兵战斗营课表
新兵战斗营课程表每日工作流程要点：（1）准备λ事先提醒授课讲师；λ讲师教案、教学投影片准备好，投影片排好顺序；λ教室设备检查（空调是否打开，话筒试音、音乐磁带调试到位空白投影片、投影笔准备）；λ早会主持小组提前到达，流程已经熟悉，值星已经安排好λ将经营日志A本（内夹准保户卡）发给学员，将经营日志B 本收上来，并记录缴交情况；（2）工作流程A、早会：（值星小组主持早会，小组长分工协作，班主任督促检查）；λ热身操（可由助教教授成吉思汗后，由各小组推荐领舞伙伴，亦可自行选择较完整的热身操）；λ敬业时间：各小组长报出勤状况以及业绩状况，请班长将各组情况做统计后交班主任；λ业绩通报：以移动名次和业绩龙虎榜烘托业绩气氛并请积极的伙伴上台分享；λ读书时间：按读书安排表续世界上最伟大的推销员，由班主任或值星颂读（注：读书安排表见下页）要求学员大声朗诵，读出气势；λ工作联系：班主任应根据整个早会主持状况，学员出勤状况，业绩状况，经营日志，缴交情况多给予一些肯定，但不足之处应马上提出大胆要求，工作联系内容选择主要的2-3项，突出重点，语言精炼，并根据每周工作重点，进行宣导。
B、授课时间：λ当日值星作讲课前介绍及讲师简介并提醒将手机、BP机关到振动档有关事宜；（要求值星事先了解讲师状况）λ门禁注意迟到及违规动作适当提醒，班长注意维护纪律，班主任巡堂；λ讲师授课时班主任协助担任助教角色，配合讲师发投影片，及投影笔；λ班主任随前观察学员学员演练状况并做指导，维持秩序，多鼓励学员参与；λ批改成长日志，将埴写认真的伙伴名字记录下未做为优秀学员评比的参考，来填的伙伴留下谈话；λ将讨论较好的话术收集起来，准备打印出来并发给学员；λ讲师上课时班主任做好记录并做讲师评估表；λ讲师授课完毕后收回投影片，并整理好顺序已便下次取用；λ要求讲师交授课案；λ班主任感谢讲师授课，并适当给予赞美与鼓励；λ清点经营日志缴交情况。
C、整装待发：←行动指南：让学员在出门之后再次自我激励读世界上最伟大的推销员；↑欢呼口号：大声呼出班呼；↓班主任鼓励：λ感谢今日值星小组；λ经营日志、准保户卡缴交情况；λ班务管理有关情况，重点强调组织纪律；λ业绩推动；λ通知明日值星小组λ明日重点工作通知。
4-3《新兵战斗营》授课说明
初级讲师培训课程2-1 《新兵战斗营授课说明》课目：新兵战斗营授课说明投影片No- 7-8投影片No-9投影片No- 10 3523. 1课程结构说明展示投影片No-7—8共分为三个方面：理念篇、操作篇、事务篇通过分类我们可以清楚地看到整个培训课程的脉络，便于在以后的授课中做到有效的衔接，不重复讲授。
下面我们就逐一了解这三方面的内容。
3.2理念篇展示投影片No-9理念篇主要阐述了战斗营的目标，同时以范例的形式帮助各分公司或具体操作单位明确训练的管理章程和激励措施目的：《新兵战斗营》是在训练方式和方法上有所突破，但主要目的是依然是提升学员的专业技能。
管理章程范例（见操作手册第四页）：1、入营资格：a已完成新人岗前训练并通关合格者，有强烈的发展意愿；b、遵守新兵战斗吕规早制度并自愿父纳保证金兀，无违反制度者在结训时退还；2、营员待遇：a、优先参加分公司和营业区组织的专题培训；b、营业区每天提供个人及学习小组的业绩、人力报表；C、赠送增员、展业工具、书籍一套；d、专门的晋升规划、战斗营例会、激励方案；3、营员考核：a、准时参加每天的训练营，不得无故请假；b、参加新兵战斗营组织的相关训练，并按时完成当日作业；C、每天至少三访；d、当月标准保费不低于1000元；4、违反考核规定任意两条者，即取消新兵战斗营营员资格；3.3操作篇展示投影片No-10操作篇主要针对操作流程进行了明确和示范，并分别将操作对象、训练方式和组织形式进行介绍。
下面我们在了解操作篇内容的同时，重点对操作流程进行探讨。
1、对象：参加完新人岗前培训的试用员工；2、操作流才程：见下一张投影片3、训练方式：观看教学片为主，讲师讲解为辅；4、早夕会集中式训练；重点在操作流程讲解投影片No- 11投影片No-12投影片No-13 7233.3.1操作流程展示投影片No-25在一开始的设计思路中我们就标准统一的重要性进行了说明，下面我们就一同看看《新兵战斗营》训练课程在流程上的统一标准：1、开场白（10分钟）：主要为课程回顾，追踪前一天受训效果；2、观看教学片（50分钟）：将观察要点进行说明；教学片观看后，将学员进行分组，然后根据课程确定合适的题目进行讨论，并以组为单位进行研讨发表！注意进行合理的调整，做到小组实力均衡。
新兵训练营课程表(XIN)
第一天
第二天
第三天
第四天
第五天
9：00-10：30 10：45-12：00
负责人
新兵营主管 新兵营主管 培训师 培训师/新兵营主管 新兵营主管 新兵营主管/培训师 新兵营主管 新兵营主管 新兵营主管 新兵营主管 新兵营主管 新兵营主管 新兵营主管 新兵营主管 培训师 新兵营主管 新兵营主管 新兵营主管 蒋俊/韩云霞 新兵营主管 新兵营主管 新兵营主管 新兵营主管 新兵营主管 新兵营主管 新兵营主管
新兵训练营课程（第一周）
上课时间（早班） 上课时间（晚班）课程名称
8:30-9:15 9:30-11:00 11:15-12:00 13:00-14:30 8：30-9:00 9:00-10:40 11:00-12:00 13:00-14:30 8:30-9:00 9:00-10:15 10:30-12:00 13:00-14:30 8:30-9:00 9:00-10:15 10:30-12:00 13:00-14:30 8:30-9:00 9:00-10:15 10:30-12:00 13:00-14:30 14：30-15：15 15：30-17：00 17：15-18：00 19：00-20：30 14: 30-15:00 15: 00-16：40 17：00-18：00 19：00-20：30 14: 30-15:00 15: 00-16：15 16：30-18：00 19：00-20：30 14: 30-15:00 15: 00-16：15 16：30-18：00 19：00-20：30 14: 30-15:00 15: 00-16：15 16：30-18：00 19：00-20：30 开训&早会 产品卖点总结（包括促成技巧） AQE 课程学习（一） 午休/晚休 AQE 课程学习（二）/话术演练（脚本&重点QA 20个） 早会 话术演练（脚本&重点QA 20个）/AQE 课程学习（二） QA抽查（背出重点QA) 午休 录音分享（熟悉销售流程） 早会 话术演练（脚本熟悉度+重点QA) 录音分享（解决异议处理） 午休 话术演练（问题汇总答疑） 早会 话术演练（脚本熟悉度+重点QA) AQE 模拟题（一）/浦发金源宝培训 午休 电话营销系统（可用培训教室） 早会 话术演练（全部流程） 质检规则 午休 线上实践 AQE 模拟题（二） 线上演练/ 午休 第六天 13：00-13：30 13：30-15：00 15：15-16：15 16：15-17：00 午会 （游戏时间） AQE 模拟题（三） 线上问题总结 话术演练（就总结的问题）
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早会
25日
三
早会
26日
四
早会
27日
五
早会
第
四
周
30日
一
早会
31日
二
早会
1日
三早会2日四来自早会3日五
早会
3日
五
下午
备注
如遇特殊情况，培训中心会对课程微调，并及时通知学员、讲师和各支公司。
第二期新兵训练营课程表
班导师：刘亚丽班主任：王俊莹时间：2005年5月9日----6月3日
周
次
时间
第一节
第二节
第三节
第四节
讲师
备注
日期
星期
内容
讲师
第
一
周
9日
一
报到
10日
二
早会
11日
三
早会
12日
四
早会
13日
五
早会
第
二
周
16日
一
早会
17日
二
早会
18日
三
早会
19日
四
早会
20日
五
早会
第
三
周
23日
一
早会
24日