第二讲 走进跨境电商
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据商务部预测，2016年中国跨境电商进出口贸易额将达 6.5万亿元，未来几年跨境电商占中国进出口贸易比例将 会提高到20%，年增长率将超过30%，大大超过贸易总 体增速（年8%左右），跨境电商交易额已占我国进出口 贸易额12%左右，已经开始改变贸易的版图。
跨境电商发展规模
跨境电商发展规模
从2013年中国跨境电商的进出口结构看，2013年中 国跨境电商中出口占比达到88.2%，进口占比在 11.8%。目前我国跨境电商进口还处于起步阶段，随 着国内市场对海外商品的需求高涨，预计未来几年跨 境电商进口的份额占比将不断提升，但由于跨境电商 进口受国家政策影响较大，所以跨境电商进口份额占 比将会保持相对平稳缓慢的提升。
跨境电商发展规模
注释：中国跨境电商交易规模含跨境电商零售和跨境电商B2B部分
跨境电商发展规模
2013年我国跨境电商交易规模为3.1万亿元，增长率为31.3%， 占进出口贸易总额的11.9%，随着国家跨境电商利好政策的先 后出台、行业参与者的积极推动及行业产业链的逐渐完善，预 计未来几年跨境电商将继续保持平稳快速发展，预计在2017年 跨境电商在进出口贸易总额中的渗透率将达到20%左右。
番外段子
什么是跨境电商
跨境电商的概念
Cross Border E—Commerce 电子商务应用中一种较为高级的形式， 是指分属不同关境的交易主体，通过电 子商务平台达成交易、进行支付结算， 并通过跨境送达商品、完成交易的一种 国际商业活动。
跨境电商分类
跨境电商B2B
包含线上撮合线下成 交+线上成交部分
跨境电商的特点和趋势
跨境电商的特点
参与 主体
产业 链
运营 方式
• 2012年以前，跨境电商的参与者主要是以小微的草根企业、 个体商户以及网商为主，2013年以来，传统贸易钟的主流 参与者如外贸企业、工厂和品牌商家开始进入这个领域，并 逐渐开始规模化运作。
• 针对影响跨境电商发展的营销、通关商检、物流、支付等环 节的问题，跨境电商企业及服务企业不断向产业链其他环节 延伸，整合多方资源提供一体化服务，新的服务商也在不断 涌现，整个产业链和生态系统的服务链条越来越清晰和完善。
需借助第三方支付
多通过空运、集装箱海运完成，物流因素 通常借助第三方物流企业，一般以航空小包的
对交易主体影响不明显
形式完成，物流因素对交易主体影响明显
按传统国际贸易程序，可以享受正常通关、 通关缓慢或有一定限制，无法享受退税和结汇
结汇和退税政策
政策（个别城市已尝试解决）
健全的争端处理机制
争端处理不畅，效率低
交易环节 支付 运输
通关、结汇 争端处理
产品类目少、更新速度慢
产品类目多、更新速度快
市场规模大但受地域限制，增长速度相对 缓慢
复杂（生产商-贸易商-进口商-批发商-零售 商-消费者），涉及中间商众多
源自文库
面向全球市场，规模大，增长速度快
简单（生产商-零售商-消费者或生产商-消费 者），涉及中间商较少
正常贸易支付
跨境电商的业务模式从海淘到跨境进口到跨境出口，从B2C到 B2B到B2B2C，新的业务模式层出不穷。跨境出口使中国商家 直接面对外国消费者，这种结构的改变将有效提升中国相关行 业的制造与服务水平。跨境进口让中国消费者购买到更多物美 价廉的商品。随着中国与韩国、澳大利亚等国纷纷签订自由贸 易协定，大批产品都将实现零关税，未来的跨境商品流动数量 恐怕远超想象，有很多需求将被创造。
跨境电商五大新特征
多边化 小批量 高频度 透明化 数字化
跨境电子商务与国内电子商务的区别
业务环节的差异 交易主体差异 交易风险差异 适用规则差异
跨境电子商务与国内电子商务的区别
业务环节的差异
跨境电子商务业务环节更加复杂。需要经过海关通关、检验检疫、外 汇结算、出口退税、进口征税等环节。在货物运输上，跨境电商通过 邮政小包、快递方式出境，货物从售出到国外消费者手中的时间更长 ，因路途遥远，货物容易损坏，且各国邮政派送的能力相对有限，集 聚增长的邮包量也易引起贸易摩擦。国内电子商务发生在国内，以快 递方式将货物送达消费者，路途近，到货速度快，货物损坏概率低。
未来发展趋势一
未来发展趋势二
交易结构
B2B B2B B2B
交易结构
B2C B2C B2C
未来发展趋势三
未来发展趋势三
跨境电子商务涵盖实物流、信息流、资金流、单 证流，随着跨境电子商务经济的不断发展，软件 公司、代运营公司、在线支付、物流公司等配套 企业都开始围绕跨境电商企业进行集聚，服务内 容涵盖网店装修、图片翻译描述、网站运营、营 销、物流、退换货、金融服务、质检、保险等内 容，整个行业生态体系越来越健全，分工更清晰， 并逐渐呈现出生态化的特征。
跨境零售
跨境电商B2C+C2C
跨境电子商务
（跨境电商B2B贸易+跨境电商零售）
跨境电子商务的流程
跨境电商发展历程
跨境电商发展规模
跨境电商发展规模
中国电子商务研究中心发布的《2014年度中国电子商务 市场数据监测报告》显示，2014年中国跨境电商交易规 模约为4.2万亿元人民币，比2013年增长33.3%，我国 跨境电子商务平台已超过5000家，企业超过20万家； 从进出口结构看，2014年中国跨境电商中出口占比达到 85.4%，进口比例14.6%。
跨境电商和传统国际贸易的不同
交易主体交流方式
传统国际贸易
面对面，直接接触
跨境电子商务
通过互联网平台，间接接触
运作模式
基于商务合同的运作模式
需借助互联网电子商务平台
订单类型
大批量、少批次、订单集中、周期长
小批量、多批次、订单分散、周期相对较短
价格、利润率
价格高、利润率相对低
价格实惠、利润率高
产品类目 规模、速度
• 早期跨境电商借助中国制造大国的优势，以销售物美价廉的 产品以及OEM代工为主，近两年来大量企业开始考虑走品牌 化运营之路，特别是一些较大的企业开始考虑规模化，建立 自己的平台，把品牌引向海外市场，通过品牌来提升自身在 跨境电商中的价值。
跨境电商存在的问题
产品同质化严重 品牌化未建立 物流时间长且浮动范围大 通关结汇难 跨境电商人才缺失
跨境电子商务与国内电子商务的区别
交易主体差异
电子商务交易主体一般在国内，国内企业对企业、国内企业对个人或 者国内个人对个人。而跨境电子商务交易的主体肯定是关境之间。可 能是国内企业对境外企业、国内企业对境外个人或者国内个人对境外 个人。交易主体遍及全球，有不同的消费习惯、文化心理、生活习俗 ，这要求跨境电商对各国流量引入、各国推广营销、国外消费者行为、 国际品牌建设等有更深入的了解，复杂性远远超出国内的电商。
跨境电商发展规模
跨境电商发展规模
从2013年中国跨境电商的进出口结构看，2013年中 国跨境电商中出口占比达到88.2%，进口占比在 11.8%。目前我国跨境电商进口还处于起步阶段，随 着国内市场对海外商品的需求高涨，预计未来几年跨 境电商进口的份额占比将不断提升，但由于跨境电商 进口受国家政策影响较大，所以跨境电商进口份额占 比将会保持相对平稳缓慢的提升。
跨境电商发展规模
注释：中国跨境电商交易规模含跨境电商零售和跨境电商B2B部分
跨境电商发展规模
2013年我国跨境电商交易规模为3.1万亿元，增长率为31.3%， 占进出口贸易总额的11.9%，随着国家跨境电商利好政策的先 后出台、行业参与者的积极推动及行业产业链的逐渐完善，预 计未来几年跨境电商将继续保持平稳快速发展，预计在2017年 跨境电商在进出口贸易总额中的渗透率将达到20%左右。
番外段子
什么是跨境电商
跨境电商的概念
Cross Border E—Commerce 电子商务应用中一种较为高级的形式， 是指分属不同关境的交易主体，通过电 子商务平台达成交易、进行支付结算， 并通过跨境送达商品、完成交易的一种 国际商业活动。
跨境电商分类
跨境电商B2B
包含线上撮合线下成 交+线上成交部分
跨境电商的特点和趋势
跨境电商的特点
参与 主体
产业 链
运营 方式
• 2012年以前，跨境电商的参与者主要是以小微的草根企业、 个体商户以及网商为主，2013年以来，传统贸易钟的主流 参与者如外贸企业、工厂和品牌商家开始进入这个领域，并 逐渐开始规模化运作。
• 针对影响跨境电商发展的营销、通关商检、物流、支付等环 节的问题，跨境电商企业及服务企业不断向产业链其他环节 延伸，整合多方资源提供一体化服务，新的服务商也在不断 涌现，整个产业链和生态系统的服务链条越来越清晰和完善。
需借助第三方支付
多通过空运、集装箱海运完成，物流因素 通常借助第三方物流企业，一般以航空小包的
对交易主体影响不明显
形式完成，物流因素对交易主体影响明显
按传统国际贸易程序，可以享受正常通关、 通关缓慢或有一定限制，无法享受退税和结汇
结汇和退税政策
政策（个别城市已尝试解决）
健全的争端处理机制
争端处理不畅，效率低
交易环节 支付 运输
通关、结汇 争端处理
产品类目少、更新速度慢
产品类目多、更新速度快
市场规模大但受地域限制，增长速度相对 缓慢
复杂（生产商-贸易商-进口商-批发商-零售 商-消费者），涉及中间商众多
源自文库
面向全球市场，规模大，增长速度快
简单（生产商-零售商-消费者或生产商-消费 者），涉及中间商较少
正常贸易支付
跨境电商的业务模式从海淘到跨境进口到跨境出口，从B2C到 B2B到B2B2C，新的业务模式层出不穷。跨境出口使中国商家 直接面对外国消费者，这种结构的改变将有效提升中国相关行 业的制造与服务水平。跨境进口让中国消费者购买到更多物美 价廉的商品。随着中国与韩国、澳大利亚等国纷纷签订自由贸 易协定，大批产品都将实现零关税，未来的跨境商品流动数量 恐怕远超想象，有很多需求将被创造。
跨境电商五大新特征
多边化 小批量 高频度 透明化 数字化
跨境电子商务与国内电子商务的区别
业务环节的差异 交易主体差异 交易风险差异 适用规则差异
跨境电子商务与国内电子商务的区别
业务环节的差异
跨境电子商务业务环节更加复杂。需要经过海关通关、检验检疫、外 汇结算、出口退税、进口征税等环节。在货物运输上，跨境电商通过 邮政小包、快递方式出境，货物从售出到国外消费者手中的时间更长 ，因路途遥远，货物容易损坏，且各国邮政派送的能力相对有限，集 聚增长的邮包量也易引起贸易摩擦。国内电子商务发生在国内，以快 递方式将货物送达消费者，路途近，到货速度快，货物损坏概率低。
未来发展趋势一
未来发展趋势二
交易结构
B2B B2B B2B
交易结构
B2C B2C B2C
未来发展趋势三
未来发展趋势三
跨境电子商务涵盖实物流、信息流、资金流、单 证流，随着跨境电子商务经济的不断发展，软件 公司、代运营公司、在线支付、物流公司等配套 企业都开始围绕跨境电商企业进行集聚，服务内 容涵盖网店装修、图片翻译描述、网站运营、营 销、物流、退换货、金融服务、质检、保险等内 容，整个行业生态体系越来越健全，分工更清晰， 并逐渐呈现出生态化的特征。
跨境零售
跨境电商B2C+C2C
跨境电子商务
（跨境电商B2B贸易+跨境电商零售）
跨境电子商务的流程
跨境电商发展历程
跨境电商发展规模
跨境电商发展规模
中国电子商务研究中心发布的《2014年度中国电子商务 市场数据监测报告》显示，2014年中国跨境电商交易规 模约为4.2万亿元人民币，比2013年增长33.3%，我国 跨境电子商务平台已超过5000家，企业超过20万家； 从进出口结构看，2014年中国跨境电商中出口占比达到 85.4%，进口比例14.6%。
跨境电商和传统国际贸易的不同
交易主体交流方式
传统国际贸易
面对面，直接接触
跨境电子商务
通过互联网平台，间接接触
运作模式
基于商务合同的运作模式
需借助互联网电子商务平台
订单类型
大批量、少批次、订单集中、周期长
小批量、多批次、订单分散、周期相对较短
价格、利润率
价格高、利润率相对低
价格实惠、利润率高
产品类目 规模、速度
• 早期跨境电商借助中国制造大国的优势，以销售物美价廉的 产品以及OEM代工为主，近两年来大量企业开始考虑走品牌 化运营之路，特别是一些较大的企业开始考虑规模化，建立 自己的平台，把品牌引向海外市场，通过品牌来提升自身在 跨境电商中的价值。
跨境电商存在的问题
产品同质化严重 品牌化未建立 物流时间长且浮动范围大 通关结汇难 跨境电商人才缺失
跨境电子商务与国内电子商务的区别
交易主体差异
电子商务交易主体一般在国内，国内企业对企业、国内企业对个人或 者国内个人对个人。而跨境电子商务交易的主体肯定是关境之间。可 能是国内企业对境外企业、国内企业对境外个人或者国内个人对境外 个人。交易主体遍及全球，有不同的消费习惯、文化心理、生活习俗 ，这要求跨境电商对各国流量引入、各国推广营销、国外消费者行为、 国际品牌建设等有更深入的了解，复杂性远远超出国内的电商。