小米公司管理模式
小米公司的组织结构管理模式以及用人之道.DOC
小米公司的组织结构管理模式以及用人之道汪籽伶大连财经学院小米公司的组织结构管理模式，相信很多人有所Y解,小米作为业界的焦点，不管是传统企业，还是互联网企业都密切关注着这家年轻的公司，小米的组织管理模式，很少有书籍当中提及过，基本都是从雷军的演讲，或者内部人员那里得到，而小米的扁平化管理模式可谓成为互联网企业的一个典范，选用的人才，也都是业界精英。
我们也将从以上几个方面去解读小米的管理模式。
关键词：扁平化管理;高效;小餐馆理论;凝聚力;小米公司成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。
“为发烧而生”是小米的产品概念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。
小米公司凭借在国内手机互联网屮的迅猛发展，在互联网企业屮无疑成为了“拔尖者”。
由此世界同行业的焦点聚集到小米公司的身上。
小米公司成功的方法同样值得我们关注和学习，其扁平化的组织结构的管理方式，以及用人方法也成为我们探究的重点。
一、扁平化组织结构管理"扁平化"管理是相对于"等级式"管理构架的一种管理模式。
它较好的解决了等级式管理的"层次重叠、冗员多、组织机构运转效率低下"等的弊端，加快了信息流的速率，提高决策效率。
小米公司就是借助这样的一个管理模式，解决了传统企业金字塔管理模式带来的诸多难题。
2010年小米公司成立到2016年，小米、小米2S、小米3、小米电视、小米路由器、小米4、小米平板、小米Note、小米浄水器等相继和大家见面，用短短几年时间，做到其他公司需要用十几年甚至几十年才能做到的事情。
这惊人的效率是许多企业难以企及的，这也是大家嘴里所谓的“小米速度”。
能有这样的一个高效团队和扁平化组织管理密不可分，其基本组织结构非常简单，就是“创始人一团队Leader—员工”三层。
创始人一共8人。
小米公司班组管理制度
小米公司班组管理制度一、总则1、为了规范小米公司内部组织管理，提高班组协同运行效率，加强班组员工之间的沟通与合作，特制定本制度。
2、本制度适用于小米公司所有班组，包括生产班组、服务班组、研发班组等。
3、本制度内容严格执行，任何违反制度规定的行为都将受到相应的处理。
二、班组组建与职责1、班组成员（1）每个班组按需组建，班组成员由部门主管根据工作需要指定。
（2）班组成员应具备良好的职业道德和团队合作精神，积极主动地参与班组工作。
2、班组长（1）每个班组设有班组长一名，由部门主管根据工作需要任命。
（2）班组长负责班组全面管理，协调班组内部关系，推动工作顺利进行。
（3）班组长应具备较强的组织能力、领导能力和沟通能力，能够有效地领导班组成员完成工作任务。
3、班组职责（1）班组应按照公司部门的安排，完成所属任务目标。
（2）班组应保证任务完成质量，确保所属产品或服务达到公司规定的标准。
（3）班组应定期向公司领导汇报工作进展，接受领导的指导和监督。
三、班组管理1、班组会议（1）班组应定期召开班组会议，讨论工作中遇到的问题、总结工作经验和计划下一阶段的工作。
（2）班组会议由班组长主持，班组成员积极参与，共同讨论解决问题。
2、班组考核（1）班组考核包括任务完成情况、团队协作情况、班组成员绩效等方面。
（2）班组考核结果将作为班组绩效考核的重要依据，影响班组成员的晋升和薪资调整。
3、班组奖惩（1）对于工作表现突出的班组，公司将给予奖励，激励班组成员提高工作积极性。
（2）对于工作表现不佳的班组，公司将采取相应的惩罚措施，促使班组改进工作。
四、班组文化建设1、班组建设（1）班组应建立和谐的工作氛围，提倡员工间互相尊重、相互支持。
（2）班组应定期组织团建活动、员工培训、员工座谈等，促进员工间的交流和合作。
2、班组精神（1）班组应树立团结协作、奋发进取的精神，共同为公司的发展做出贡献。
（2）班组应倡导正能量，拒绝消极情绪和行为，营造积极、向上的工作氛围。
小米公司组织架构
小米公司组织架构小米公司是一家创新型的科技公司，其核心产品不仅仅是智能手机和电视，而且还有装备家庭网络设备、虚拟现实头盔、智能家居、智能路由器等科技产品。
小米发展快速，组织架构也在不断完善，旨在为员工提供一个更好、更加高效的工作环境。
小米公司的组织架构是一种分层式管理结构，由董事会、总经理、副总经理、部门经理等几级组成。
董事会是小米公司最高决策层，负责管理小米的总体发展方向。
由创始人雷军先生领导，成员包括早期的小米投资者和小米的内部成员。
总经理是小米公司的总裁，也是为数不多的几位最高负责人之一。
他们负责监督公司的全面运行，制定和实施公司发展战略，管理公司的资源，并最终确定公司的成败。
副总经理是小米公司的高级层，主要负责协调内部工作，对中层管理人员进行督促，确保公司工作正常运行。
部门经理则负责制定有关技术、设计、推广等方面的专业工作方案，管理和组织部门内部的工作，监督工作的进展情况，同时执行公司的政策和计划。
此外，小米公司制定了一套清晰的管理制度，以确保公司的绩效和可维护性。
小米公司采取了四位一体管理模式，以总经理和副总经理为核心，其他两个核心职位分别是运营中心和技术中心。
运营中心主要负责公司的销售、营销、广告等活动，以及促进小米公司与外界的交流。
技术中心负责推动小米公司的产品开发，包括软件、硬件、技术和管理等。
通过将小米的组织结构改革和调整，使小米实现了高效的运营和发展，成为全球最大的移动电子设备公司。
小米公司组织架构不仅可以有效实现管理，还能够满足多种需求，激发员工有效利用各种资源，从而促进公司发展，实现企业最终目标。
小米公司有着清晰的组织架构，能够让员工明白自己的职责所在，在工作中尽心尽力，让每一个人都发挥出最大的潜力，发掘出公司的最大价值。
小米公司治理模式 -回复
小米公司治理模式-回复首先，让我们来探讨一下小米公司的治理模式。
小米公司是一家总部位于中国的科技公司，成立于2010年。
小米在短短几年时间内迅速发展壮大，并成为中国最大的智能手机制造商之一。
小米公司的治理模式被认为是其成功的关键之一。
小米公司采用了一种独特的治理模式，被称为“创始人领导者治理模式”。
这意味着小米公司的创始人雷军在公司中扮演着核心领导者的角色，并且拥有最终决策权。
在小米公司的组织结构中，雷军是公司的董事长兼CEO，并且占有极高的股权比例。
雷军作为小米公司的领导者，在公司的战略规划和日常管理上发挥着关键作用。
他将公司的目标定为“让每个人都能享受科技带来的美好生活”，并致力于推动公司的创新和发展。
他还鼓励员工勇于冒险、不断尝试新的创意，并坚持以用户体验为中心的设计原则。
小米公司的治理模式还体现在其股权结构上。
雷军拥有该公司超过40%的股权，这使得他能够对公司的重大决策发挥决定性的影响力。
此外，小米公司还拥有一群享有高度独立和自主决策权的绩效团队，他们负责各个业务部门的管理和决策，与雷军共同推动公司的发展。
小米公司的治理模式还包括一些创新的做法，如远程会议和“大家一起写”的方式。
远程会议允许公司的不同部门和团队相互沟通和协作，提高了工作效率。
而“大家一起写”则是一种在线协作工具，可以让员工共同参与文档的编辑和讨论，促进多元化的想法和意见的交流。
此外，小米公司还注重员工的发展和福利。
公司实行股权激励计划，鼓励员工积极参与到公司的发展中，并分享公司的成功。
此外，小米公司还提供丰厚的薪酬待遇、良好的工作环境和培训机会，以吸引和留住优秀的人才。
小米公司的治理模式虽然灵活并充满创新，但也面临一些挑战和批评。
例如，由于雷军在公司中的集中决策权，有人担心其可能会导致公司的决策局限于个人意志而缺乏多元化和民主性。
另外，一些观察人士还指出，小米公司的融资模式和营销策略存在一定的争议，需要更加注重可持续发展。
企业组织架构模式探讨——以小米公司为例
企业组织架构模式探讨——以小米公司为例企业组织架构模式探讨——以小米公司为例近年来，小米公司以其极速发展的姿态在科技行业崭露头角。
其成功的一个方面，就是其独特的企业组织架构模式。
本文将探讨小米公司的组织架构模式，并分析其优点与不足。
首先，小米公司采用的是扁平化的组织架构，它打破了传统的层级结构，将员工分为多个小团队，每个小团队由负责人直接领导。
这种组织架构模式，有效地降低了信息传递的层级，员工能够更迅速地响应市场需求和做出决策。
此外，小团队在项目上享有更大的自主权和权力，极大地激发了员工的创新和积极性。
这种扁平化的组织架构也使得小米公司能够快速适应市场变化，迅速推出新产品。
其次，小米公司采用的是弹性工作制度。
该公司提倡弹性的工作时间和地点，鼓励员工自己安排工作和休息时间。
这种弹性工作制度给员工更多的自主权和灵活度，能够提高员工的工作效率和生产力。
同时，它也增强了员工的工作满意度和忠诚度，减少了员工流失率。
弹性工作制度也有助于吸引和留住优秀的人才，为公司的持续发展提供了有力的支持。
小米公司还注重建立开放的沟通机制。
小米公司内部有许多互动的平台，如小米网、论坛和社交媒体等，员工和用户可以通过这些平台反馈问题和意见。
小米公司非常重视用户的反馈，快速响应用户需求，优化产品和服务。
此外，内部员工之间也可以通过这些沟通平台进行交流和协作，促进团队的合作与创新。
小米公司的开放沟通机制使得公司内外信息的流通更加快速和自由，能够更好地满足市场需求。
然而，小米公司的组织架构模式也存在一些不足之处。
首先，扁平化的组织架构可能容易导致沟通和协调的困难。
由于小团队拥有相对独立的权力，可能会出现各团队之间信息不对称、资源争夺和决策失衡等问题。
其次，弹性工作制度也有可能导致员工的工作时间和效率控制不当，影响团队的整体协作和工作质量。
此外，开放的沟通机制也需要付出较大的精力和时间成本，公司需要及时有效地处理和回应大量的反馈信息。
小米科技公司管理制度
第一章总则第一条为加强公司内部管理，规范公司运作，提高工作效率，确保公司战略目标的实现，特制定本制度。
第二条本制度适用于小米科技公司全体员工。
第三条本制度遵循国家法律法规、行业规范和公司章程，坚持公平、公正、公开的原则。
第二章组织架构第四条小米科技公司实行董事会领导下的总经理负责制。
第五条公司设立以下部门：1. 董事会办公室2. 人力资源部3. 财务部4. 技术研发部5. 市场营销部6. 生产部7. 质量管理部8. 供应链管理部9. 法务部10. 行政部第六条各部门职责如下：1. 董事会办公室：负责公司董事会会议的组织和决策事项的落实。
2. 人力资源部：负责公司人力资源规划、招聘、培训、薪酬福利、绩效考核等工作。
3. 财务部：负责公司财务规划、资金管理、成本控制、税务筹划等工作。
4. 技术研发部：负责公司产品研发、技术创新、技术支持等工作。
5. 市场营销部：负责公司市场营销策划、品牌推广、市场调研等工作。
6. 生产部：负责公司生产计划、生产管理、质量控制等工作。
7. 质量管理部：负责公司产品质量控制、质量检验、质量改进等工作。
8. 供应链管理部：负责公司原材料采购、供应商管理、物流配送等工作。
9. 法务部：负责公司法律事务、合同管理、知识产权保护等工作。
10. 行政部：负责公司行政事务、后勤保障、办公环境维护等工作。
第三章员工管理第七条公司实行劳动合同制度，员工与公司签订劳动合同。
第八条公司对员工进行入职培训、在职培训和离职培训，提高员工素质和技能。
第九条公司实行绩效考核制度，根据员工的工作表现和业绩进行考核，考核结果与薪酬、晋升、奖惩等挂钩。
第十条公司对员工实行考勤制度，员工需按规定打卡上下班。
第十一条公司对员工实行休假制度，员工可根据规定享受法定节假日、年假、事假等。
第四章财务管理第十二条公司实行财务预算制度，各部门需按规定编制预算，并报财务部审核。
第十三条公司实行成本控制制度，各部门需按规定控制成本，提高经济效益。
小米公司治理模式
小米公司治理模式小米公司成立于2010年，是一家中国的科技公司，以智能手机和智能家居设备为主要业务。
小米公司的治理模式一直备受关注，因其独特的管理方式而备受赞誉。
首先，小米公司采用了扁平化的组织结构。
在小米，没有传统的层级制度，没有繁琐的决策程序。
公司创始人雷军倡导的是一种开放、平等和高效的工作氛围。
他认为每个员工都应该有权力发表自己的观点，提出自己的想法。
因此，小米的员工可以直接向高层管理层提出建议和意见，甚至可以直接与高层交流。
这种扁平化的组织结构激励了员工的创造力和积极性，使得决策更加快速和灵活。
其次，小米公司非常重视员工的培训和发展。
小米设有“小米学院”，提供各种培训和学习机会，帮助员工提升技能和知识水平。
公司鼓励员工积极学习和持续进步，并提供晋升和职业发展的机会。
此外，小米还注重团队合作和沟通交流，通过定期的团队活动和会议，促进员工之间的合作和协作，增进员工之间的互信和理解。
小米公司还非常注重社会责任和公益事业。
他们设立了“小米公益基金会”，致力于教育、环保和公益事业的支持和发展。
公司鼓励员工积极参与公益活动，并提供相应的支持和奖励。
这种社会责任意识和公益精神，使得小米公司在社会上树立了良好的形象和声誉。
小米公司的治理模式还包括了一系列的规章制度和内部控制措施。
他们制定了严格的内部管理制度，明确了各部门和岗位的职责和权限。
同时，小米公司还设立了监督和合规部门，负责监督和检查公司的运作和决策是否合规。
这些规章制度和内部控制措施，保证了公司的正常运作和风险的控制。
总的来说，小米公司的治理模式以其独特的组织结构、员工培训和发展、社会责任和公益事业，以及规章制度和内部控制措施为基础。
这种治理模式使得小米公司能够迅速应对市场变化，保持创新和竞争力，取得了长足的发展。
同时，小米公司的治理模式也为其他公司提供了借鉴和参考，成为业界的榜样。
小米管理制度和流程规范范文
小米管理制度和流程规范范文小米管理制度和流程规范一、管理制度1. 组织架构小米公司采用平铺式组织架构，鼓励平等沟通和自由合作。
公司分为多个业务部门，每个部门设立部门负责人，负责人对CEO直接负责。
同时，公司还设立了执行委员会和董事会，执行委员会由各部门负责人组成，负责推动业务发展和决策执行，董事会则负责监督公司运营。
2. 战略规划小米每年制定公司全年战略规划，包括市场定位、产品发展、渠道拓展等方面。
战略规划由CEO与各部门负责人共同制定，经过董事会审议通过后执行。
3. 决策流程小米公司内部推崇平等和开放的决策文化。
任何员工都可以提出意见和建议，并参与到各种决策的讨论中。
重大决策需要通过会议形式进行讨论，由相关部门负责人、执行委员会成员和董事会成员参与投票。
如果有争议，CEO可以最终做出决策。
4. 岗位职责每个岗位都有明确的职责和权限。
小米公司通过岗位描述和职责分工来规范员工的工作内容。
岗位职责需要经过相关部门负责人审核通过后才能正式生效。
5. 激励机制小米公司注重激励员工的创新和贡献。
公司设立了丰富的激励机制，如员工股票期权计划、年终奖金、项目奖金等，以鼓励员工努力工作。
6. 绩效评估小米公司每年进行一次绩效评估，评估内容包括工作成绩、团队合作、创新能力等方面。
绩效评估结果与员工的晋升、薪酬激励等直接相关。
二、流程规范1. 产品研发流程小米公司的产品研发流程经过多年的实践总结，旨在提高效率和产品质量。
产品研发分为需求定义、设计、开发、测试和发布等多个阶段。
每个阶段都有明确的工作任务和交付要求，以确保产品按时交付和达到用户需求。
2. 销售流程小米公司的销售流程包括市场调研、销售策划、渠道拓展、订单管理等环节，以确保产品的销售顺利进行。
销售流程中的各个环节都有明确的责任人和时间节点，需要按时完成。
3. 采购流程小米公司的采购流程严格遵循法律法规和内部规定。
采购流程包括需求确认、供应商选择、谈判和合同签订等环节。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
小米公司管理模式：
一、花80%时间找人小米团队是小米成功的核心原因。
和一群聪明人一起共事，为了挖到聪明人不惜一切代价。
如果一个同事不够优秀，很可能不但不能有效帮助整个团队，反而有可能影响到整个团队的工作效率。
真正到小米来的人，都是真正干活的人，他想做成一件事情，所以非常有热情。
来到小米工作的人聪明、技术一流、有战斗力、有热情做一件事情，这样的员工做出来的产品注定是一流的。
这是一种真刀实枪的行动和执行。
二、少做事，管理扁平化扁平化是基于小米相信优秀的人本身就有很强的驱动力和自我管理的能力。
设定管理的方式是不信任的方式，我们的员工都有想做最好的东西的冲动，公司有这样的产品信仰，管理就变得简单了。
当然，这一切都源于一个前提，成长速度。
速度是最好的管理。
少做事，管理扁平化，才能把事情做到极致，才能快速。
三、强调责任感，不设KPI 全员6×12小时工作，小米坚持了将近三年。
维系这样的工作，从来没有实行过打卡制度，而且也没有施行公司范围内的KPI考核制度。
小米强调你要把别人的事当成第一件事，强调责任感。
四、透明的利益分享机制小米公司有一个理念，就是要和员工一起分享利益，尽可能多的分享利益。
小米公司刚成立的时候，就推行了全员持股、全员投资的计划。
小米最初的56个员工，自掏腰包总共投资了1100万美元——均摊下来每人投资约20万美元
小米公司的人力资源管理创新
（1）少做事，管理扁平化
雷军的“小餐馆理论”（最成功的老板是小餐馆的老板，因为每一个客户都是朋友）是支撑这种扁平化的核心理念。
在内部，他们统一共识为少做事，才能把事情做到极致，才能快速。
扁平化是基于小米相信优秀的人本身就有很强的驱动力和自我管理的能力。
小米内部认为，如果一个同事不够优秀，很有可能影响到整个团队的工作效率。
所以在小米创办2年的时间里，小米团队从14个人扩张到约400人，整个团队平均年龄高达33岁，几乎所有主要的员工都来自谷歌、微软、金山、摩托罗拉等公司。
雷军每天都要花费一半以上的时间用来招人，前100名员工每名员工入职雷军都会亲自见面并沟通。
体现扁平化这种特点的就是小米的组织架构基本上是三级：七个核心创始人－部门leader－员工，而且不会让团队太大，稍微大一点就拆分成小团队。
从小米的办公布局就能看出这种组织结构：一层产品、一层营销、一层硬件、一层电商，每层由一名创始人坐镇，能一竿子插到底的执行。
大家互不干涉，都希望能够在各自分管的领域给力，一起把这个事情做好。
而且除七个创始人有职位，其他人都没有职位，都是工程师，晋升的唯一奖励就是涨薪。
不需要员工考虑太多杂事和杂念，没有什么团队利益，一心在事情上。
不管你在别的公司做总监还是经理，在小米都是工程师，级别都一样。
表现好就加薪，但是没有晋升。
也就是说，他们的管理异常扁平化，把职能拆得很细。
这也对合伙人的能力提出很高的要求，因为意味着他们要管的事情很多。
但是同样的这样的管理制度避免了升降职位在平时的工作时会带来一些负面情绪效果，减少了层级之间互相汇报浪费的时间。
小米现在的员工除每周一的1小时公司级例会之外很少开会，也没什么季度总结会、半年总结会。
成立3年多，七个合伙人只开过三次集体大会。
其效果体现之一就是2012年8·15电商大战，从策划、设计、开发、供应链仅用了不到24小时准备，上线后微博转发量近10万次，销售量近20万台。
（2）强调责任感，不设KPI（关键绩效指标法）小米没有KPI。
这在传统企业看来是很不可思议的，即使在互联网公司也没有哪家企业是不做绩效评估的。
而小米公司全员6×12小时工作，坚持了将近三年。
维系这样的工作，从来没有实行过打卡制度，而且也没有施行公司范围内的KPI考核制度。
小米强调你要把别人的事当成第一件事，强调责任感。
比如我的代码写完了，一定要别的工程师检查一下，别的工程师再忙，也必须第一时间先检查我的代
码，然后再做你自己的事情。
其他公司可能有一个晋升制度，大家都会为了晋升做事情，会导致价值的扭曲，为了创新而创新，不一定是为用户创新。
其他公司对工程师强调的是把技术做好，在小米不一样，它要求工程师把这个事情做好，工程师必须要对用户价值负责。
（3）透明的利益分享机制小米公司有一个理念，就是要和员工一起分享利益，尽可能多的分享利益。
小米公司刚成立的时候，就推行了全员持股、全员投资的计划。
这种透明的利益共享的机制是小米公司人力资源管理中的一大特色。
小米最初的56个员工，自掏腰包总共投资了1100万美元——均摊下来每人投资约20万美元。
小米给了足够的回报，一是工资是主流；第二是在期权上真的是有很大的上升空间，而且每年小米公司还有一些内部回购；第三是团队做事确实有时候压力很大，但员工会觉得有很强的满足感，很多用户会极力追捧他，比如说某个工程师万岁这种透明的利益共享机制带来的是大家的工作热情，谁认真工作就能得到相应的回报，这是员工工作动力的源泉。
（4）与米粉交朋友其一、小米学习的是海底捞，就是把它变成一种文化，变成一种全员行为，给一线赋予权力。
比如，用户投诉或不爽的时候，客服有权根据自己的判断，赠送贴膜或其他小配件。
又如，曾有用户打来电话说，自己买小米是为了送客户，客户拿到手机还要去自己贴膜，这太麻烦了。
于是在配送之前，小米的客服在订单上加注了送贴膜一个，这位用户很快感受到了小米的贴心。
其二、过去的工程师都是闭门造车，小米的文化是工程师必须面对用户，必须在微博、论坛、线下等渠道与用户沟通。
这样的活动让工程师知道他做的东西在服务谁，他感受到了用户不仅仅是一个数字，是一张张脸，是一个实实在在的人物。
使得这些宅男工程师觉得他写程序不是为了小米公司写，而是为了他的粉丝在做一件事情，这种价值实现很重要。
这样小米公司就把管理员工的权力从老板身上转移到用户身上。
更主要的是工程师平时和小米粉丝之间的互动让原本枯燥乏味毫无头绪的编程有了有方向，有目标，有动力的正确效果。
其三、新时代的人才管理战略——除了管理企业内部的人才，还利用互联网管理外面的人才。
小米公司有4000名员工，拥有大量的‘米粉’，就连它的市场调研和关联产品开发都是‘米粉’完成的。
这些‘米粉’非但不用付工资，反而因为自己参与了小米手机的开发过程，对小米的忠诚度更高。
其中有不少人还通过与小米的合作，赚到了钱。
小米这种做法，就是新时代的人才管理战略，即除了管理企业内部的人才，还利用互联网管理外面的人才。
七、存在的缺陷
（1）过于扁平化的管理加重了领导者和决策者的工作量和工作压力，对领导者的能力提出了很高的要求。
（2）网络销售，没有实体店面和相关的人力资源部门，导致售后服务困难，从而引起消费者缺乏安全感。
（3）公司员工专注于技术开发和服务两个模块，而没有相关的生产设备和生产人员，生产能力有限，制约了小米公司的产能，易带来小米公司错过最佳销售期和关注度下降等弊端。
八、解决的措施
（1）适当增加相关的人力资源管理部门，减小管理幅度，增加管理层次。
（2）组建自己的生产线和负责生产的部门及人员。
（3）加强对网络服务和售后服务人员的培训和监管，提高网络售后的信誉和保障力度
仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途。
For personal use only in study and research; not for commercial use.
Nur für den persönlichen für Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden.
Pour l 'étude et la recherche uniquement à des fins personnelles; pas à des fins commerciales.
толькодля людей, которые используются для обучения, исследований и не должны использоваться в коммерческих целях.
以下无正文。