第十三章媒体选择策略
媒体选择策略
媒体选择策略媒体选择的基本任务是制定媒体在类别与载具的选择方向。
它是从产品，企业，市场环境消费者等各营销要素出发，去寻找适合产品销售，企业发展，品牌推广或具体营销目标达成的媒体选择与投放的方法。
进行媒体选择的直接目的是广告效果，最终目的是实现产品销售。
其出发点则是受众。
任何媒体选择行为的实施都是为了改变受众对产品，品牌，企业的认识。
从而形成有利于自身发展的消费观念，消费态度。
现在，广告媒体数目众多，除了四大传统媒体电视，报纸，广播，杂志以外，各种新兴媒体不断涌现，比如说：车身，人体等传播媒介。
特别是网络，户外等广告媒体的发展形势一点也不逊于传统媒体。
在这种情况下，广告主拥有了更大的选择空间，媒体的竞争也随之加剧大众媒体，小众传播五彩缤纷。
看着五花八门的传媒，消费者不知何去何从，个性化媒体需求极度高涨。
以上种种造成了媒体选择的难度加大，广告媒体选择的方法的研究却并未见有多大起色。
企业一特产凭经验进行，缺乏系统的理论指导。
并且在媒体选择的出发点上存在感到很迷茫。
其实，媒体选择，作为营销的一个环节，它必定要服务于营销的主要环节，即：产品，价格，渠道，促销。
也必定受到营销环境特别是竞争环境的影响。
所以，从媒体和营销的角度去思考媒体选择策略是符合媒体选择的初衷的。
基于这点考虑，我根据媒体选择服务的对象和广告媒体投放的现状，归纳总结了如下几种媒体选择策略：一．生命周期导向策略产品在不同的发展阶段，要面对不同的市场和营销环境。
为了保持企业持续稳定的发发企业可以根据产品不同的发展阶段作出不同的媒体选择。
通常的作法是：1．在产品发展初期，由于市场尚未开垦，此时的企业常常在各种媒体上投放广告，力求扩大产品的知名度。
促使消费者认识该产品，宝洁在中国培育洗发市场时就采用过这种方法。
2．在产品发展的中期，企业广告的主要目标是建立品牌，企业形象，此时的媒体选择就该注重媒体的权威性。
今年蒙牛不惜重金夺标为王应该是看到了持续发展但竞争激烈的牛奶业吧！3．当产品发展成熟后企业的广告目标又转为维护品牌企业形象，防止企业不至于被消费者遗忘。
整合营销系统传播与媒体选择战略
整合营销系统传播与媒体选择战略整合营销系统是一种将不同的市场传播手段相互结合，以实现更有效的目标达成的营销策略。
在整合营销系统中，媒体选择战略起着非常重要的作用。
媒体选择战略是根据目标受众的特征、营销目标以及预算等因素，选择合适的媒体渠道进行传播。
首先，整合营销系统的传播与媒体选择战略需要确立明确的目标。
企业在进行市场传播时，必须明确传达的目标是什么，例如提高品牌知名度、增加销售量等。
基于这些目标，可以选择不同类型的媒体进行传播。
若要提高品牌知名度，可以选择使用电视广告、户外广告等覆盖面广的媒体；若要增加销售量，可以选择使用电商平台、社交媒体等与目标受众紧密联系的媒体。
其次，整合营销系统的传播与媒体选择战略需要根据目标受众的特征选择合适的媒体。
不同的目标受众有不同的媒体使用习惯，因此需要针对目标受众的特征进行媒体选择。
例如，如果目标受众是年轻人群，可以选择使用社交媒体平台进行传播；而如果目标受众是老年人群，可以选择使用电视、报纸等传统媒体进行传播。
再次，整合营销系统的传播与媒体选择战略还需要考虑预算问题。
不同的媒体渠道价格不同，因此需要根据预算情况来选择合适的媒体进行传播。
如果预算较为充足，可以选择使用多种媒体进行传播，以达到更广泛的覆盖；如果预算有限，可以选择使用价格较低的媒体进行传播，或者选择与媒体合作进行广告投放，以降低成本。
最后，整合营销系统的传播与媒体选择战略还需要定期评估和调整。
市场环境和目标受众的需求是不断变化的，因此需要对传播和媒体选择策略进行评估和调整。
通过定期分析传播效果和市场反馈，可以及时调整媒体选择战略，以提高营销效果。
综上所述，整合营销系统的传播与媒体选择战略是一个复杂而关键的过程。
它需要从明确目标、目标受众特征，以及预算等方面进行综合考虑。
只有选择合适的媒体渠道，才能实现目标受众的有效传达，提高营销效果。
同时，还需要不断评估和调整策略，以适应市场变化，提升整合营销系统的效果。
互联网广告推送中的媒体选择与合作策略
互联网广告推送中的媒体选择与合作策略随着互联网的普及与发展，互联网广告推送已成为各行各业进行营销推广的重要手段之一。
与传统广告相比，互联网广告具有更大的覆盖面、更精准的定位和更高的转化率。
然而，选择合适的媒体与制定合作策略是互联网广告推送成功的关键。
1. 媒体选择选择适合自身品牌和产品的媒体是互联网广告推送的首要任务。
以下几个因素需要考虑：1.1 受众定位首先，需要了解自己的目标受众是谁。
互联网广告可以通达全球，但是并不是每个网站或平台的受众都适合您的品牌。
例如，如果你的产品是面向年轻人群的时尚品牌，选择在社交媒体平台进行广告推送可能更为合适。
而选择在新闻门户网站投放广告可能会产生效果不佳，因为该网站的受众主要是喜欢阅读新闻的中老年人群。
1.2 流量规模互联网广告推送的效果与媒体的流量规模有关。
选择流量规模大的媒体可以让广告触达更多潜在客户，但是也可能竞争激烈，费用较高。
如果预算有限，可以选择一些流量规模较小但受众定位精准的媒体，这样可以提高转化率。
1.3 媒体特性不同媒体有不同的特性，例如网站的页面载入速度、广告位置、广告形式等等。
这些特性会影响广告的展示效果和用户体验。
在选择媒体时需要考虑这些因素，选择合适的广告位置和形式，以便提高用户的点击率和转化率。
2. 合作策略选择了合适的媒体后，制定合作策略是互联网广告推送成功的第二步。
以下几个策略可以考虑：2.1 定位明确在制定广告推送策略时，需要明确广告的定位和目标。
您的广告是想要提高品牌知名度，还是想要增加销售量？是想要吸引新客户，还是想要保持老客户？明确定位可以帮助您选择合适的媒体和制定相应的广告内容。
2.2 广告内容创新创新的广告内容可以吸引用户的注意力，提高用户的点击率和转化率。
在广告内容的创作中，可以运用一些有趣的元素，如视频、动画、游戏等等，以吸引用户的眼球。
另外，广告的文案也需要简洁明了，能够清晰地传达产品的核心卖点，激发用户购买欲望。
什么是媒体选择策略
什么是媒体选择策略？有效的媒介策略一直是广告活动追求的目标。
什么是有效的媒介策略呢？在经过无数次的争论后，世界的广告人和媒介研究者终于坐下来开始讨论一个实际的问题：建立在什么基础上的策略才是有效的媒介策略？理性地认识媒介是追求有效媒介效果的基础对于媒体的理性认识，应该借助于科学的调查数据把握好以下几个方面：1、电视频道的覆盖率和报刊的发行量目前，中国有663个城市，每个城市的发展状况又不一致。
电视频道覆盖率表示能够收看到该电视频道的人口数，它直观地表现每个频道的观众总体。
卫星电视和有线电视技术的发展使很多电视频道的实际入户数字变成连媒体经营者自身都不知道的“商业秘密”。
卫星频道的电视信号覆盖面很大，但实际入户需要通过各地有线电视网接收转播后居民才可以收看到；对于一些省台的二套节目也存在能否到达全省观众的问题：在一些城市的有线台实际用户数字不准确；又近闻，若干省市有线网在年底之前会通过光纤连接起来，跨地域传送有线电视节目在技术上已成可行，一旦应用，会使电视覆盖更添复杂因素。
与电视不同的是，报刊的读者数一般要比报刊发行量多，这是因为一份报刊的读者往往要多于一人。
缺乏公正、可信的发行量数据已成为中国报刊广告发展的障碍。
2、收视率/阅读率与广告成本收视率和阅读率反映了媒体实际上的观看人数。
由收视率和阅读率数据计算出的广告千人成本（CPM）是购买媒体的主要依据，只有仔细分析各种目标人群的成本，方能全面把握媒体特性。
因此，在选择媒体时需要在理性分析的基础上结合产品和品牌的特点选择适当的媒体。
3、媒体本身传达的信息媒体是传达信息的工具，随着媒体数量的增加和定位的细分，媒体本身也成为一个品牌，观众会认为某个频道、报纸比较严肃或是比较权威等，这就使媒体与媒体之间形成一个质的差异。
在最近的一项20城市的调查中，观众认为现在卫星频道之间可信度也是不一样的。
在南方某个城市的观众调查中，观众对电视节目制作比较精良的电视频道认同指数见下图。
媒体计划策划中的媒体选择方法
媒体计划策划中的媒体选择方法媒体计划策划是广告传播中至关重要的一环，而在媒体计划策划中，媒体选择是决定广告传播效果的关键因素之一。
选择合适的媒体渠道可以有效提高广告的曝光度和传播效益。
然而，在众多的媒体选择方案中，如何确定合适的媒体渠道成为了媒体策划人员面临的难题。
本文将介绍几种常用的媒体选择方法，帮助媒体策划人员在媒体计划策划中做出明智的选择。
第一种媒体选择方法是基于受众群体的特征和需求。
在媒体计划策划中，了解目标受众群体的特征和需求是十分重要的。
媒体策划人员需要针对不同受众群体的消费习惯、兴趣爱好、生活方式等因素进行调研，并选择与受众群体特点相匹配的媒体渠道。
例如，如果目标受众群体主要是90后年轻人，选择与他们生活密切相关的社交媒体平台（例如微信、微博、抖音等）将更加有效。
而针对家庭主妇等更为传统的受众群体，电视、广播等传统媒体渠道则更为适合。
第二种媒体选择方法是基于媒体的传播效果和覆盖率。
媒体的传播效果直接关系到广告的曝光度和传播效益。
媒体策划人员需要根据广告的宣传目标和预算等因素，选择具有良好传播效果和广泛覆盖率的媒体渠道。
一些主流媒体平台，如电视、报纸和杂志等，在传播效果和覆盖率上较为具备优势。
然而，在选择媒体渠道时，也需要结合广告目标受众群体的特点和媒体消费趋势进行综合考虑。
第三种媒体选择方法是基于成本效益的考量。
在媒体计划策划中，预算是一个重要的限制因素。
媒体策划人员需要根据广告主的预算情况，选择符合成本效益的媒体渠道。
不同的媒体渠道价格差异较大，一些媒体平台价格较高，但能够为广告带来更高的曝光度和传播效果，而一些价格相对较低的媒体平台则适合预算较为有限的广告主。
媒体策划人员需要在保证广告效果的前提下，合理分配预算，并选择最符合成本效益的媒体渠道。
第四种媒体选择方法是基于竞争对手的媒体选择情况。
通过研究竞争对手的媒体选择情况，可以帮助媒体策划人员了解行业内的主流媒体渠道和发展趋势。
媒体策略-媒体选择与组合
对未来媒体策略发展的展望
随着新媒体技术的不断发展和普及，未来的媒体策略将更加注重数字化、智能化和 个性化，以提高品牌传播的精准度和效果。
未来的媒体策略将更加注重与受众的互动和沟通，通过社交媒体等平台增强品牌与 受众的联系和互动。
未来的媒体策略将更加注重跨界合作和创新发展，通过与其他产业的合作和创新， 开拓新的品牌传播渠道和形式。
根据目标受众的地理位置分布，选择 覆盖相应地区的媒体平台，提高广告 的可见度和传播效果。
目标受众兴趣
了解目标受众的兴趣爱好和关注点， 选择能够吸引他们的媒体平台和内容， 提高广告的曝光率和点击率。
品牌形象与定位
品牌形象
选择与品牌形象相符合的媒体平台和 内容形式，强化品牌形象和知名度。
品牌定位
根据品牌的市场定位和竞争策略，选 择适合的媒体平台和内容形式，提高 品牌的市场份额和竞争力。
目标一致性原则
媒体选择应与营销目标保持一致，有助于实现营销目标的最大化。例如， 针对年轻受众的营销活动，可以选择社交媒体等年轻人常用的媒体平台。
03
成本效益原则
在选择媒体时，应考虑其成本和效益的平衡，选择性价比最高的媒体组
合。
媒体组合的优化方法
数据驱动优化
通过收集和分析各种媒体平台的数据，了解用户行为和偏好，优化媒体组合，提高营销效 果。
Part
06
总结与展望
媒体策略对企业品牌传播的意义
媒体策略是企业品牌传播的重要手段，通过合 理的媒体选择与组合，能够有效地提高品牌知 名度和美誉度，提升企业形象和市场竞争力。
媒体策略能够针对目标受众的特点和需求，制 定有针对性的传播计划，提高品牌传播的精准 度和效果。
市场营销中的媒体选择策略
市场营销中的媒体选择策略市场营销是企业推广产品和服务的重要手段，而媒体选择则是市场营销中的关键一环。
随着科技的进步和媒体形态的多样化，企业在选择媒体时需要考虑多个因素，以确保广告能够最大程度地触达目标受众。
首先，企业需要了解目标受众的特征。
不同的媒体受众群体有所不同，了解目标受众的特征有助于企业更准确地选择合适的媒体。
例如，年轻人更喜欢使用社交媒体，而中老年人则更倾向于通过电视或报纸获取信息。
因此，企业在选择媒体时应根据目标受众的特征来确定最适合的媒体渠道。
其次，企业需要考虑媒体的覆盖范围和影响力。
不同媒体的覆盖范围和影响力各不相同，企业应根据产品或服务的定位和目标市场的规模选择相应的媒体。
如果企业的目标市场较小，那么选择一些地方性的媒体可能更为合适；而如果企业的目标市场较大，那么选择一些全国性的媒体可能更具优势。
此外，企业还应考虑媒体在目标市场中的知名度和影响力，以确保广告能够获得更多曝光和关注。
第三，企业还需要考虑媒体的成本效益。
不同媒体的广告费用各不相同，企业应根据自身的财力状况和市场推广预算选择合适的媒体。
有些媒体的广告费用较高，但能够获得更高的曝光和影响力；而有些媒体的广告费用较低，但可能无法达到预期的推广效果。
因此，企业在选择媒体时应综合考虑广告费用和预期效果，以实现最佳的成本效益。
此外，企业还应考虑媒体的专业性和可信度。
在信息爆炸的时代，消费者对广告的接受程度越来越低，因此，选择具有专业性和可信度的媒体对于企业来说至关重要。
企业应选择那些与自身产品或服务相关的媒体，以提高广告的可信度和说服力。
例如，一家健康食品企业可以选择在健康生活杂志或专业健康网站上发布广告，以吸引关注并增加消费者的信任。
最后，企业还应考虑媒体的创新性和互动性。
随着互联网和移动设备的普及，消费者对于传统广告形式的兴趣逐渐减弱，因此，选择具有创新性和互动性的媒体对于企业来说至关重要。
企业可以选择在社交媒体平台上开展互动活动，与消费者进行互动并提高品牌的知名度和影响力。
媒体选择策略如何选择适合的广告渠道
媒体选择策略如何选择适合的广告渠道媒体选择是广告策划与传播中至关重要的一环。
在当今信息爆炸的时代，广告渠道的选择直接影响广告宣传效果的成败。
本文将探讨媒体选择策略，以帮助广告策划者选择适合的广告渠道。
一、了解目标受众在选择合适的广告渠道之前，必须对目标受众有透彻的了解。
广告宣传的目的是将产品或服务传达给潜在客户，因此必须选择能够接触到目标受众的广告渠道。
1. 确定目标受众的特征：年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等，这些特征帮助广告策划者找到目标受众所在的媒体领域。
2. 调查目标受众的媒体消费习惯：了解目标受众的媒体偏好，例如他们喜欢阅读哪些报纸、杂志，在哪些社交媒体平台上活跃等等。
通过这些调查，可以更好地了解目标受众的信息获取渠道。
二、考虑广告媒体的特性在选择广告渠道时，要综合考虑各个广告媒体的特性，以确保广告传播效果最大化。
1. 广告媒体的受众覆盖率：受众覆盖率是衡量广告媒体影响力的重要指标。
选择具有大量目标受众的广告媒体可以确保广告宣传的广度和深度。
2. 广告媒体的专业性与权威性：选择具有高专业性和权威性的广告渠道，能够提升广告宣传的信誉度。
例如，在某个特定行业内，选择权威的行业媒体进行宣传，可以增强目标受众对广告的信任。
3. 广告媒体的互动性：在互动时代，选择具有良好互动平台的广告媒体，可以为品牌与目标受众之间建立更紧密的联系，从而提高广告效果。
三、考虑广告预算广告选择的同时，也要考虑广告预算的限制。
不同的广告渠道会有不同的价格和费用，根据预算限制选择最佳的媒体渠道。
1. 广告渠道的价格：不同广告媒体的价格差异巨大，一些高知名度的媒体会收取更高的广告费用，而一些新兴媒体则相对较低。
根据预算选择适宜的广告媒体是保证广告投入有效性的关键。
2. 广告媒体的投放形式：不同媒体的投放形式也会对广告费用造成影响。
例如，电视广告的投放要比报纸广告的投放费用更高。
根据广告预算合理选择广告渠道的投放形式，以实现投入产出的平衡。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
再见，see you again
PPT文档演模板
2020/11/28
第十三章媒体选择策略
新闻性诉求
因此具有高权威度与新闻
性
美感诉求或 B E D A C 精致印刷的杂志，在再现
表现商品高
的能力较强，可以较佳传
级感
达美感诉求。
以“大”为 B E C D A 所有媒体类别中，户外媒
诉求
体最可能以最大尺寸篇幅
传达创意
PPT文档演模板
第十三章媒体选择策略
创意诉求 使用示范
娱乐性
电视 广播 报纸 杂志 户外 说明
• 编辑或广告环境与品牌不相干，或甚至 不相容，则将有减分效果。
PPT文档演模板
第十三章媒体选择策略
五、创意的态势与语气
• 创意的态势与语气对媒体选择的影响， 应选择与创意调子相切合的载具，以加 强说服效果，不应使用与创意调性冲突 的载具，以避免创意所产生的效果被稀 释。
PPT文档演模板
第十三章媒体选择策略
第十三章媒体选择策略
三、品类相关性
• 载具内容与商品品类的相关性越高，在 广告信息传播上越具有价值。
PPT文档演模板
第十三章媒体选择策略
四、品牌形象与个性
• 编辑环境与广告环境对品牌形象和个性 的适切性，也将影响广告效果的产出。
• 编辑或广告环境与品牌形象、个性相辅 相成的载具对广告说服力具有加分效果
2、广告活动类型
• 媒体本身对创意表现在声音与画面上的 传播能力，将造成不同媒体类别对广告 创意承载能力的差异，因此对各类广告 活动所提供的价值也将有高低与限制。
PPT文档演模板
第十三章媒体选择策略
不同类型媒体对特定创意活动 的适合度的比较
创意诉求 电视 广播 报纸 杂志 户外 说明
权威性诉求 C D A B E 报纸以传达真实新闻为主，
第十三章媒体选择策略
PPT文档演模板
2020/11/28
第十三章媒体选择策略
• 媒体选择的主要任务是制定媒体在类别 与载具的选择的方向。
PPT文档演模板
第十三章媒体选择策略
一、媒体选择策略的思考角度
• 从广告整体说服效果的角度，思考媒体 如何为创意提供最佳的演出舞台与空间， 使广告对消费者产生最佳说服效果。
A D C B E 电视媒体具有画面与文字 说明功能，最适合演出性 示范
ABCCE
活动告知 A C A D E 简单的活动讯息以电视传 达效果较高；较复杂的讯 息则以报纸传达效果较佳
剧情故事性 A C D B E 电视在剧情传达上较为完 整，户外则以单一画面， 在叙述性上较弱。
呈现幽默 A B C D E 由于电视在剧情传达能力 上较佳，也较能表现幽默 感
PPT文档演模板
第十三章媒体选择策略
• 品类关心度较高的商品，购买决定所需 行程较长，消费形态偏向为慎虑型购买， 因此，消费者通常会主动寻找与收集商 品资讯。同时，由于品类关心度高，消 费者作出购买决定所需的资讯量较大， 因此媒体类别选择也偏向以印刷媒体为 主。
PPT文档演模板
第十三章媒体选择策略
PPT文档演模板
第十三章媒体选择策略
二、影响媒体选择的因素
• 媒体的选择主要受品类关心度、广告活 动类型、品牌形象与个性、创意策略的 语调与态势、消费习性、竞争态势等因 数的影响。
PPT文档演模板
第十三章媒体选择策略
1、品类关心度
• 对于品类关心度低的品类，由于消费者 对品类的不关心，连带对该品类广告所 投注的注意力相对也较低，如果广告安 排在低强制性媒体上，将因消费者对讯 息接收的主动过滤，而使广告效果大为 降低。
六、消费习性
• 消费习性与媒体选择的关系在于商品购 买行为与媒体接触时空的关联。
• 采取根据消费习性选择媒体外，在策略 运用上，也可以采取“跟随环绕”的媒 体选择策略。
• “跟随环绕”：随着消费者从早到晚的 媒体接触，安排各式媒体以跟随方式进 行随时的说服。
PPT文档演模板
第十三章媒体选择策略
3rew
PPT文档演模板
第十三章媒体选择策略
PPT文档演模板
创意诉求 电视 广播 报纸 杂志 户外 说明
悬疑神秘性 B A D C E 由于消费者只听到声音， 却看不到具体画面的讯息， 具有较大想象空间，使广 播媒体在传达悬疑神秘性 创意的承载效果最佳
秘密性
C B D A E 消费者在接触杂志媒体， 通常比较接近载具本身， 接触的状况是以1对1的形 式，因此较具有私密性
• 从避免品牌形象及广告效果被稀释的角 度，思考媒体在选择与使用上应避免投 入的环境。
PPT文档演模板
第十三章媒体选择策略
• 在广告作业的程序上，是先发展创意策 略与媒体策略，在发展创意作品，因此 在媒体策略制定时，媒体类别 、载具与
单元都媒体选择策略
• 在已确认使用电视、报纸等媒体类别的 前提下，媒体选择策略的作业重点将主 要在载具环境上的考虑。
包装识别 C E C B A 由于户外媒体可以超放大， 因此具有包装识别功能
功能比较 C D A C E 印刷媒体的讯息保存性较 高，消费者可以不受时间 限制的来回比较
引起食欲 B D C A E 精致印刷的杂志可以呈现 食品的可口以引起食欲
音乐性
B A E E E 广播与电视同音乐性创意 的传达能力，但广播比较 单纯，因此传达能力更强