康师傅红烧牛肉面传播规划方案【电通】
康师傅推广方案
做 专 业 的 企 业，做 专业的 事情， 让自己 专业起 来。2021年 1月 上午8时 1分21.1.1308:01January 13, 2021
时 间 是 人 类 发展的 空间。 2021年 1月13日 星期三 8时1分 10秒08:01:1013 January 2021
科 学 ， 你 是 国力的 灵魂； 同时又 是社会 发展的 标志。 上午8时 1分10秒 上午 8时1分 08:01:1021.1.13
感 情 上 的 亲 密，发 展友谊 ；钱财 上的亲 密，破 坏友谊 。21.1.132021年 1月 13日 星期 三8时 1分10秒 21.1.13
谢谢大家！
"康师傅"新干拌面上市推广方案
姬广佩
第一部分：常规试吃SOP+买赠（特价）
项目最终目标 与其他项目的关系 宏观的目标期限
目的
1、拌面占容器面市场的2.6%，占整体方便面市 场的0.3%，消费者对干拌面凉爽新吃法无概念， 以试吃培养新的消费群，扩大知名度。
2、教育正确的食用方法。 3、结合买赠，增加诱因，提升初次购买率。 4、方式：买1碗送纸巾1包，买3碗送扇子1把。
天 生 我 材 必 有用， 千金散 尽还复 来。08:01:1008:01:1008:011/13/2021 8:01:10 AM
安 全 象 只 弓 ，不拉 它就松 ，要想 保安全 ，常把 弓弦绷 。21.1.1308:01:1008:01Jan-2113-Jan-21
得 道 多 助 失 道寡助 ，掌控 人心方 位上。 08:01:1008:01:1008:01W ednesday, January 13, 2021
场地要求
1、辐射力强、人流量大之KA 2、试吃点尽量提供免费堆头或端架（活动
康师傅方便面营销策划教学文案
康师傅方便面营销策划教学文案一、摘要和关键字 (2)二、营销背景和目的 (3)2.1营销背景 (3)2.2营销目的 (3)三、营销环境分析 (3)3.1宏观环境 (3)3.1.1人口方面 (3)3.1.2经济方面 (3)3.1.3科学技术方面 (3)3.2消费者分析 (3)3.3产品分析 (4)3.4竞争者分析 (4)3.5微观环境分析 (5)四、营销现状与市场机会分析 (5)4.1营销现状 (5)4.2市场机会 (5)五、市场营销策略 (5)5.1市场定位 (5)5.2产品策略 (5)5.3价格策略 (6)5.4渠道策略 (6)5.5推广策略 (6)六、总结 (7)七、致谢 (8)八、参考资料 (9)康师傅方便面经历了20年的发展，渐渐地成为中国方便面市场最大的品牌。
那么现在它的经营环境如何？它又会如何调整自己的营销策略呢？本文将从宏观经济环境、微观经济环境、消费者分析、产品分析、竞争者分析5大角度揭开康师傅方便面营销环境的利与弊。
洞察市场机会，从市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略出发开启康师傅方便面营销新的起点。
关键字：康师傅方便面市场占有率销量康师傅方便面营销策划二、营销背景和目的2.1营销背景康师傅方便面自1992年来生产出第一包红烧牛肉面以来就为市场广泛接受，“可爱的动画小人形象”和“康师傅”响亮的名字更是成为中国家喻户晓的名牌，可以这么说一提起方便面大家会不约而同的说出康师傅。
但是方便面市场准入门槛很低，大大小小全国性或地区的方便面企业竞争已进入白热化阶段，康师傅方便面霸主地位也受到挑战，特别是来自统一100老坛酸菜牛肉面的强有力竞争。
康师傅如不强者自勉，就将被对手抛弃。
2.2营销目的1、应对最大的优势竞争对手统一，特别是其主打产品老坛酸菜牛肉面的冲击，瓦解其目前市场占有率提高本品市场认知度和占有率。
2、提高康师傅方便面市场占有率2个百分点，巩固其市场霸主地位。
3、开发新的市场，扩展产品宽度。
康师傅方便面推销方案
康师傅方便面推销方案一、概述二、目标群体1.年轻消费者：方便面是年轻人日常生活中的重要食品，因其易于准备和携带，并有丰富的口味选择。
2.办公室白领：办公室工作忙碌，时间紧张，方便面成为其午餐或加班时的理想选择，能够快速提供营养。
三、品牌定位四、推广策略1.品牌宣传活动-利用大规模的广告宣传，包括电视、网络和户外广告，提高消费者对康师傅方便面的认知度和好感度。
-在大学或商场等人群密集的地方设置展示柜台，展示康师傅方便面的新品种和特色香型，吸引消费者尝试购买。
-通过社交媒体平台传播康师傅方便面的品牌形象和故事，与年轻消费者建立互动和连接。
2.产品创新和推广-研发更多口味和独特风味的方便面系列产品，以满足不同消费者的需求和口味偏好。
-针对办公室白领，推出方便携带、易于加热和营养均衡的方便面系列，配以精美包装设计，增加品牌形象。
3.品牌合作推广-与知名餐厅、快餐连锁店等合作，推出以康师傅方便面为基础的特色美食，吸引消费者试尝。
-与运动品牌合作，在餐厅或超市举办康师傅方便面品尝活动，提供独特的体验和抽奖活动，增加消费者的参与度。
-与明星或影视剧合作，在剧集中展示康师傅方便面的品牌形象，并与明星进行代言合作，提升品牌影响力。
五、市场推广活动1.消费者试吃活动-在大型超市或购物商场内设立试吃柜台，供消费者免费品尝康师傅方便面的新口味，激发消费欲望。
-派发试吃券和折扣券，在商场或社区组织康师傅方便面的品尝会，吸引消费者参与，增加销售。
2.互动营销活动-在社交媒体平台上开展有奖问答、互动游戏和抽奖活动，通过转发、点赞和评论等方式增加用户参与度。
-举办厨艺比赛或烹饪直播活动，邀请消费者分享自己的康师傅方便面创意菜谱，提升用户粘性和忠诚度。
3.联合营销推广-与音乐、时尚或体育活动合作，举办康师傅方便面品牌宣传演唱会、时尚秀或运动盛会，与目标消费者建立情感联结。
六、销售和经销渠道1.加强线上销售渠道，通过官方网站、电商平台和社交媒体开展线上销售和宣传活动。
康师傅广告策划书(校园推广案例)
康师傅广告策划书（校园推广案例）前言
康师傅是一家知名的方便面品牌，在中国市场有着广泛的影响力。
随着年轻人的消费观念的变化，康师傅不断更新产品和品牌形象，以满足年轻人的需求并抢占市场。
在校园市场推广上，康师傅也有着自己独特而成功的策略。
校园推广策略
康师傅在校园推广中采用了以下策略：
1. 社交媒体营销
康师傅利用社交媒体平台开展营销，包括微信、微博、抖音等。
针对各个平台康师傅根据用户特点制定适合的推广策略，比如在抖音上推出短视频，其中主角是康师傅的产品，展示食品的美味之处。
在微信等平台上，康师傅发布一些有趣的内容、菜谱、烹饪技巧等，吸引用户的注意力，同时为康师傅的产品营销打下基础。
2. 与校园商家合作
在校园推广中，康师傅与校园商家达成合作，提供方便面优惠券、兑换券等优惠活动，以带动销售。
同时，康师傅制定优惠策略，比如“购买两箱以上免费赠送一箱康师傅方便面”，吸引了不少学生和校园商家的注意。
3. 新品上市活动
康师傅针对校园市场推出一些新品上市营销活动。
在新品上市之前充分做好市场调研和策略制定，确定用户群体和市场需求，制定出适合该群体的营销策略，如开展免费试吃、发放新品优惠券、组织品鉴会等。
4. 校园活动
康师傅也会在校园中开展相关活动，如举办比赛、发放样品、组织品鉴会等。
比如在“大学生创业节”中，康师傅会提供兑换券等优惠活动，鼓励学生参与互动。
总结
康师傅在校园推广中采用了多种策略，精准定位年轻人用户群体，通过社交媒体、商家合作、新品营销和校园活动等方式开展定向营销，打造出令人印象深刻的营销效果。
在校园市场上，康师傅已经是不可多得的品牌。
康师傅营销传播方案
康师傅营销传播方案康师傅是中国最具影响力的食品企业之一，拥有众多知名的食品品牌。
为了在市场上保持竞争优势，康师傅需要制定一个有效的营销传播方案。
以下是一个1000字的康师傅营销传播方案：一、市场分析康师傅在中国市场占据了相当大的份额，但随着竞争的加剧，公司需要保持市场领导地位。
通过对市场的全面分析，康师傅可以了解到目标市场的需求、竞争对手的策略以及消费者对康师傅产品的态度。
二、目标市场康师傅的目标市场主要是中国内地的消费者，尤其是年轻人和家庭。
年轻人对方便快捷的食品需求大，而家庭则希望购买到健康营养的食品。
三、品牌形象再塑康师傅作为食品品牌，其形象和口碑对市场竞争至关重要。
为了塑造积极向上的品牌形象，康师傅可以通过赞助体育赛事、举办公益活动和与知名艺人合作等方式增强品牌形象。
四、产品创新康师傅需要不断推陈出新，不断推出新产品，以满足消费者的需求。
公司可以对现有产品进行创新，例如推出更健康的饮食配方、增加有机食材以及推出新口味等。
五、渠道拓展康师傅可以通过与超市、便利店等渠道合作，将产品更多地展示给消费者。
此外，康师傅还可以通过电子商务平台扩大销售渠道，提高产品的可见性。
六、在线媒体营销随着互联网的普及，康师傅可以通过在线媒体进行广告宣传和营销推广。
公司可以在社交媒体平台上发布有关产品的信息，并与消费者进行互动，提高消费者对产品的认知度和信任度。
七、口碑营销康师傅可以通过与社交媒体意见领袖、博客和生活方式杂志等合作，提高产品的口碑。
康师傅可以邀请社交媒体意见领袖试用产品并发表评价，从而吸引更多消费者尝试康师傅的产品。
八、促销活动康师傅可以通过促销活动来吸引消费者购买产品。
例如，公司可以提供优惠券、赠品和打折等促销活动，以刺激消费者的购买欲望。
九、售后服务康师傅可以提供优质的售后服务，例如回应消费者的投诉和问题，提供产品使用指南等。
这将增加消费者对康师傅的满意度，提高品牌的口碑。
十、评估和调整康师傅的营销传播方案应该是一个持续的过程。
康师傅方便面营销策划
康师傅方便面营销策划康师傅方便面营销策划地下功夫，因为配料好更能引起消费者的购买欲望。
目前我们企业占据着市场份额的绝对第一，通过调查发现，我们的市场份额在50%以上，但是这几年其他品牌的发展壮大，其实我们已经缩小了30%的市场，这个应该引起注意。
要想在方便面市场上取得胜利，就必须更新产品，不断推陈出新，寻找出空白市常现在市场上的方便面都有防腐剂，有的还添加了人工色素，如果我们在这上面投入精力来研发，去掉防腐剂和人工色素，再配以强大的广告宣传，引导消费者的观念，必将取得成功。
然后针对不同地区的饮食习惯，开发地方特色味道的方便面，但是仍然使用统一的“康师傅”品牌。
这是从“华龙”身上吸取的教训。
现在市场上的主要竞争对手是“统一”和“华龙”，两家企业都是后来居上，这也暴露出我们一些策略的失误。
“统一”最先是跟随着模仿我们的模式，然后在不经意间开发出“巧面馆”的一系列产品，使得我们措手不及，他们的产品在市场上有着竞争优势，很讲究配料和味道，而且配料多。
而“华龙”则是通过价格和重量上的优势从农村市场做起，然后挺进城市，又针对城市市场开发了一系列的产品，虽然现在没有取得多少成功，但是其以后对我们来说绝对是一个巨大的威胁。
“华龙”的市场主要是在北方几个省市区，而我们和“统一”则是全国性的，所以我们在稳定好南方市场的同时，在北方与其他品牌展开竞争，夺回北方市常三、SWOT分析优势：“康师傅”在方便面市场上有着绝对的领导地位，市场占有率高，有着很高的知名度和美誉度。
劣势：我们的产品不够健康，里面仍然添加有防腐剂和人工色素，而且我们的桶装方便面的餐具在最近被检查出不合格。
机会：作为方便食品，随着生活节奏加快，需求量日益增加，就单是全国的高校学生，一个月的方便面消费就在3亿元以上，所以市场前景广阔。
中国人口众多，是方便面的消费大国，市场需求大。
威胁：由于方便面行业进入门槛低，所以出现了很多新的方便面企业，而且很多地方政府介入支持这部分企业，所以我们的市场份额在这几年出现了很明显的下滑。
康师傅广告策划方案
康师傅广告策划方案一、项目背景康师傅作为中国知名的方便面品牌之一，秉承着“天下粮仓一家之主”的品牌理念，多年来一直致力于为消费者提供高品质的食品。
然而，在当前食品市场竞争激烈的情况下，康师傅需要通过广告宣传来提升品牌的影响力和市场份额，吸引更多的消费者。
二、目标通过本次广告策划方案，康师傅的目标是：1.提升品牌知名度：通过广告宣传，使更多的消费者了解并认可康师傅品牌。
2.增加销售额：吸引更多的消费者购买康师傅产品，带动销售额的增长。
3.塑造品牌形象：通过广告宣传，展示康师傅产品的高品质和卓越口感，塑造康师傅作为可信赖品牌的形象。
三、受众分析在制定广告策划方案之前，需要对受众进行分析，以确定针对的主要消费群体。
根据产品特点和市场调研数据，分析得出以下受众特征：1.年龄段：主要集中在18-35岁的年轻消费者群体，同时也会吸引一部分40岁以上的中年消费者。
2.性别：男女消费者均有，由于方便面主要以男性消费者为主，因此在广告中需兼顾男女受众。
3.消费习惯：注重快捷、方便的消费者群体，习惯在非正餐时间食用方便面。
4.地域：主要面向城市消费者，尤其是大中城市的年轻人。
四、广告策略1. 主题和核心信息主题：康师傅，高品质的选择核心信息： - 食材优选：以优质食材为基础，打造口感更好的方便面产品。
-味道独特：独特的调味技术，使康师傅方便面的味道更加鲜美可口。
- 健康营养：融入营养均衡的理念，为消费者提供健康的食品选择。
- 方便快捷：在快节奏的现代生活中，康师傅方便面可以带来美味与便利。
2. 媒体选择•电视广告：通过电视媒体进行广告投放，覆盖广泛消费群体，增加品牌知名度。
•社交媒体：通过微博、微信等社交媒体平台进行广告宣传，吸引年轻群体的注意力。
•线下宣传：通过户外广告牌、地铁广告等方式进行线下宣传，覆盖更多城市消费者。
3. 广告内容和形式•故事性广告：以一个有趣的故事情节来展现康师傅方便面产品的品质和特点，吸引消费者的兴趣。
康师傅营销策划方案
康师傅营销策划方案一、背景分析康师傅作为中国知名的快餐品牌，以其独特的产品和品牌形象深受消费者的喜爱。
然而，在市场竞争日趋激烈的情况下，康师傅需要不断创新和调整自己的营销策略，以保持领先地位。
本次营销策划方案将围绕如何通过市场细分、产品创新、品牌推广等方面来提升康师傅的竞争力展开。
二、市场细分市场细分是指根据不同的消费者需求和特征将市场划分成若干个较小的市场群体，从而更精确地满足不同市场群体的需求。
康师傅可以通过市场细分来找到自己的核心消费群体，并针对其需求进行定位和推广。
1.年龄细分：将目标消费群体划分为不同的年龄段，例如儿童、青少年、成年人等，并根据其消费特点和偏好开发相应的产品和推广方式。
例如，对于儿童市场，可以推出以卡通形象为主题的方便面套餐，并与知名动漫IP进行合作，增加产品的吸引力和竞争力。
2.地域细分：根据不同地理区域的特点和消费习惯，将市场划分为北方、南方、沿海等不同地区，并根据其特点进行定位和推广。
例如，对于南方地区，可以推出口味偏辣的方便面，并强调其适合热带气候的特点。
3.消费水平细分：将目标消费群体根据其消费能力划分为高端、中端、低端等不同消费水平，从而进行精准定位和推广。
例如，对于高端消费群体，可以推出以食材精选、包装精致为特点的高端系列产品，并通过高端餐厅、礼品盒等渠道进行销售。
三、产品创新1.口味创新：康师傅可以通过研发新口味来吸引消费者的注意力，并满足其多样化的口味需求。
例如，推出以家乡菜系为主题的方便面系列产品，吸引消费者通过康师傅的方便面来回味故乡的味道。
2.包装创新：包装是产品的第一形象，康师傅可以通过改变包装设计和材质来增加产品的吸引力和竞争力。
例如，推出以环保材料制作的可持续包装，并在包装上增加互动性，吸引消费者进行二次购买和收藏。
3.配料创新：康师傅可以通过在产品中增加特色配料来提升产品的口感和品质。
例如，推出以海鲜或肉类为主要配料的方便面系列产品，增加产品的美味度和满足消费者对于食材的需求。
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Motivation
能愉悦味蕾、吃起来有趣、能满足我鲜明与追求新奇、潮流
Occasion
午餐或晚餐，在家为自己或家人透过创意点缀增加风味更佳美味（配合 销售或终端促销突出夏季）
Seeds
吃法不同、酱汁浓郁，开胃又开心
Target
15-35岁年轻学生、上班族或年轻小家庭成员，在夏天气候炎热有时候没有胃 口，浓郁口感的方便面可以满足我味蕾上的愉悦，加上一点巧思创造属于我个人 特色的干拌面，开胃又开心，为生活添加新奇乐趣。
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King超爽桶 运动后能量补给
PR
赛事相关新闻事件发布
线上视频
围绕滑雪/单车/ 马拉松/CUBA展开
be a KING
跨界合作
赛场/滑雪场周边酒店业 特通开发合作
赛场及周边 Event / OOH
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随心杯食用场景
人口特征
• 各年龄层皆有 • 学生及年轻白领
份量少、解馋嘴里增加点味道、垫饥但 不能太饱（不影响正餐、不影响睡眠）
乐趣 DIY
探索 新奇
轻简健 康三餐
闲暇 趣食
欢享 午餐
活力美 味早餐
休暇 时光
卤蛋王(6.0) 增加卤蛋
更营养，加料满 足
有营养、让我健康（为家人带来健 康）、膳食平衡（例如干湿搭配、荤素 搭配）、
轻简健 康三餐
为家人 备餐
营养 加餐
情感i14需2）求
• 显示我有鲜明个性（16%, i194）
• 显示出紧跟潮流（15%, i177）
• 满足我与众不同的喜好（23%, i177）
• 满足好奇心、为平常注入色彩（18%, i166）
• 偶尔放纵一下尽情享用美食 （29%,i150）
乐趣DIY
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情节元素
<夏天、创意>
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干拌面：捉住乐趣的DIY需求空间的机会
i145） • 愉悦我的味蕾 （32%, i135） • 能帮助开胃 (21%, i130)
场合描述
• 午餐与晚餐时 • 100％在家 • 通常一个人或和其他人在一起 • 休闲/放松的时间
心理特征
• 想吃什么就吃，没有太多顾忌（20% i114）
• 不会因为健康放弃好口味（19% i119）
• 在我朋友间我总是第一个尝鲜（15%,
爽
需求动机关键 解饿，并容易 填饱肚子，补 充能量恢复体 能
需求空间
人口特征
• 各年龄层皆有 • 学生（27%）、全职员工（59%）
心理特征
• 不想复杂生活，尽量简单化（24% i108）
• 方便食品仅是快速解决方案，但通常不健康 （20% i113）
功能需求
• 节省时间 （49%, i141） • 解饿并容易填饱肚子 （41% i131） • 方便 （44%, i122） • 补充能量恢复体能 （25%）
Occasion
适合各个年龄层在运动过后能量迅速补给的食用时机
Seeds
超大份量快速补充身体所需能量
Target
不同运动类型可针对不同消费族群的沟通场景，例如篮球活动，针对年轻的学生 族群，马拉松针对25岁+以上上班族等，这类运动族群对于商品的关连性来自于 产品功能性的需求。 Nhomakorabea17
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干拌面食用场景
产品卖点 干拌面(5.0)
吃法不同 酱汁浓郁
需求动机关键 愉悦味蕾、嘴 里增加味道、 满足好奇心、 尝试新奇的食 物、带来惊 喜、
需求空间
人口特征
• 集中于15-34岁 • 学生（31%）、全职员工（61%）
功能需求
• 吃起来有趣 （21%, i154） • 可以简单加工做出美味（22% i151） • 与朋友或家人简单加工 （24%,
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会议Agenda
• 沟通策略 • 创意IDEA • Social传播建议
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2016-2017 下半年传播目的
提高食用频次拉动销售
LCM
目标消费群众的人生各阶段 什么产品能满足其需求
规格销售占比 ％
年度销售增长率％
52% -20%
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2%
-
23%
Demand Space
在方便面各个需求空间中 有哪些产品可以有机会点
2%
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-8%
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经典桶(4.0) 经典/熟悉的
味 方便食用
Premium值+桶(5.0) 料多丰富
经典美味更丰盛
King桶(4.5)
面饼份量大
配料多超大够
爽
3
干拌面(5.0) 吃法不同 酱汁浓郁
随心杯(3.0) 份量刚刚好 小巧精致好拿好握
卤蛋王(6.0) 增加卤蛋
更营养，加料满 足
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2016-2017 红烧牛肉多规格传播策略
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干拌面 创意DIY料理
引发媒体 关注报导
公益
线上视频/图文
各国餐厅（美食节目型） 学生创意（学生作品型）
我有好拌法
增加话题性
公关活动
相关新闻发布
Social 明星亲子料理
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King 超爽桶食用场景
产品卖点 King桶(4.5) 面饼份量大 配料多超大够
情感需求
• 对自己好一点/照顾好自己（13% i55）
场合描述
• 三餐之间 • 在家（70%）或在外 (30%) • 通常一个人，有时也和其他人在一起
随时能量补给 16
情节元素
<运动场合>
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KING 超爽桶：捉住随时能量补给需求空间的机会
Motivation
体力流失，需要能量快速补充（简单快速的解决方案）
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由产品利益点出发，可以对应出多种需求空间的部分需求动机
King桶(4.5) 面饼份量大 配料多超大够
爽
干拌面(5.0) 吃法不同 酱汁浓郁
随心杯(3.0) 份量刚刚好 小巧精致好拿好握
解饿，并容易填饱肚子，补充能量 恢复体能
随时能 量补给
宅在家 简餐
工作 简餐
满足好奇心、尝试新奇的食物、带 来惊喜、愉悦味蕾、嘴里增加味 道、
传播目的 • 创造出不同的食用场景进行消费提示 传播策略 • 在需求空间中针对不同消费族群提供不同商品规
格的食用场景进行沟通
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电通策划思维工具介绍
Motivation 消费动机，消费者需求出发
Occasion
使用时机，消费者何时、何地进行消费
Seeds
品牌结合点，消费者相信的理由
Target
消费者描绘，结合消费场景的消费者轮廓
红烧品牌规格满足化 传播提案IMC
2017.01.16
dentsu
12/29会议结论&本次会议内容
• 利用M.O.S.T（Motivation/Occasion/Seeds/Target）思考工具，由交 叉分析得出的食用动机构建适合四个规格产品的创意Idea
• 继由各规格的创意操作想法结合Social传播，延展全年传播规划