“挑战杯”大学生创业计划大赛参赛指南及获奖案例
“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛全国获奖范例
“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛获奖作品范例目录1、第一届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品———————甲壳质材料研究&开发有限责任公司2、第四届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品——————————上海盛旦科技股份有限公司本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品，由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。
1. 执行总结1.1. 公司甲壳质材料研究&开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有甲壳质纤维制备的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。
我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求，其中可吸收缝合线约有7.5亿。
公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线，以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对解决PGA（Polyglycolic Acid聚乙二醇酸）类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。
公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。
1.2. 市场医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。
目前，我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。
羊肠线材料本身有缺陷，PGA类缝合线生产成本居高不下，使用范围均受到影响。
医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场。
医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。
产品生产成本约2.1元/根，是PGA类缝合线的十分之一；平均定价30元/根（据调查，市场可接受价格为30—40元/根），大约是PGA类缝合线平均市场价格的1/2，而且降价空间较大。
公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。
产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段，第一年赠送90万根，第二年赠送160万根，第三年以后每年赠送80万根。
中国大学生“挑战杯”创业大赛实施计划书及获奖例文
工业大学
达里诺尔科技股份有限责任公司
中国爵士电讯互动式英语口语培训有限责任公司
农业大学
蒙麦生物工程股份有限公司
9件
理工大学
安捷股份有限公司
微电脑控制油水在先混合系统的研发和推广（能源科技有限公司）
3H健康信息服务有限公司
海事大学
环境污染自动检测系统
天海船舶电站有限责任公司
大学
磁流体密封安全阀
工业大学
5+2网络科技有限责任公司创业计划书
2件
大学
华奥糜胰蛋白酶生物医药研发有限责任公司
银河睿智农机机械有限责任公司
新疆 6件
新疆大学
新疆中华情薰衣草网络销售有限责任公司
石河子大学
桃冠鸡开发有限责任公司
古丝路ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ田旅游开发有限公司
新疆益丰天然产物有限责任公司
新疆师大学
新疆e游通旅游产品开发&服务有限责任公司
理工大学万方科技学院
创腾科技有限责任公司
14件
华中科技大学
新型电动越障爬楼轮椅
理工大学
新型锂电池正极材料项目创业计划书
华中农业大学
木头人油菜秸秆复合地板
华中师大学
筑神建筑模型有限责任公司创业计划书
中南民族大学
华彩科技股份有限公司创业计划书
石凝苑民族文化传播有限责任公司
大学
嘉乐多倍体种业有限责任公司
爱浦油烟净化科技有限责任公司商业计划书
农业大学
馨艺水培花卉有限公司
康城生态食品股份有限公司
中医药大学
培元食品有限责任公司商业计划书
益方医药生物服务有限责任公司
当代大学生创业杂志社
大学锦城学院
“挑战杯”大学生创业大赛获奖作品集
第四届“挑战杯”亚礼得中国大学生创业计划竞赛
公司成立初期主要生产非木材纤维专用助剂“季铵型阳离子田菁胶”系 列产品，针对以草浆为原料的造纸企业，解决过去同类产品性价比过低、 产品功能单一、性能不稳定和环境效益不佳的问题，满足造纸工业向大型 化、系列化、专用化和高档化方向发展的需求。
公司将以此为基础，建立一个包括化学品的研发、生产和销售的专业 化公司，未来发展将涵盖造纸化学品、水处理化学品、农用化学品及水处 理技术等精细化工领域。
八、 生产管理 1、 生产要求…………………………………………..…….……….31 2、 厂址选择…………………………………………..…….……….32 3、 成本控制…………………………………………..…….……….33 4、 产品研发…………………………………………..…….……….33 5、 质量管理...……………………………………………………….33 6、 生产工艺流程.…………………………………………..…….…33 7、 企业标准…………………………………………………………34
第四届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛
九天精细化工有限责任公司
创
业
计
划
书
河南大学参赛作品
《九天精细化工有限责任公司》创业计划书
-1-
第四届“挑战杯”亚礼得中国大学生创业计划竞赛
设计说明： 圆代表初升的太阳，象征着公司广阔的前景和无穷的力量； 绿标代表鹰击长空；象征九天人锐意进取的精神； 绿色的“九天”象征绿色环保和清新生活。
挑战杯创业计划大赛获奖作品三篇
挑战杯创业计划大赛获奖作品三篇篇一：第五届“挑战杯”XX省大学生创业计划大赛参赛作品，智能家居商业计划书1．执行纲要1.1公司简介企业名称：XX有限责任公司注册地址：创业团队：XX创业团队含义：标识中有一个开放的通道，象征着公司引领时代潮流、开拓创新的企业文化。
同时，标识中的字母“T”，像一架无线接收天线，蕴含着公司的产品理念---“点点”你的手机、“点点”你的遥控器，通向智能化时代的便捷生活。
1.2市场描述目前，国内智能家居市场尚不成熟，处于起步阶段。
市场进入和开发初期的目标客户群定位在高收入阶层的家庭用户，尤其是IT、电子、建筑等行业的白领阶层，对于智能家居这种理念比较容易接受，他们是市场进入的首要切入点。
沈阳是东北地区的中心城市，经济发展迅速。
据实地调查,以均价5000元/平方第1页共146页米为标准，目前沈阳市有33个高档小区，平均每个小区大约有2500的住房，入住率达到70%左右，仅这些小区潜在的用户就有5.8万左右，说明沈阳智能家居市场有很大的空间。
本公司将以沈阳为根据地，辐射东北市场，进而进军全国市场。
随着智能家居理念在人们生活中的不断深入，目标客户群逐渐调整为广大的普通家庭用户。
据报道，国家建设部计划到20XX年，60%以上的新房将具有一定的“智能型家居”功能，按照目前智能住宅每年上千万套的速度发展，智能建筑市场对智能产品的需求量将以每年150亿元的需求向上发展。
07年智能家居的两个标准通过后，在未来的至少20年时间里，智能家居行业将成为中国最具发展潜力的行业之一，其市场的发展前景非常广阔。
1.3投资与财务公司设在沈阳市南湖科技开发区，公司成立初期共需资金1026.529万元。
其中吸收风险投资400万元，自然人投资300万元，银行贷款26.529万元，无形资产（技术入股）300万元。
其中用于固定资产投资559.92万元，流动资金466.609万元；在第三年年初再投入资金300万。
“挑战杯”大学生创业计划大赛参赛指南及获奖案例
—地区、国内与国际；
—替代进口与进口；
—人群：老、中、青、少、幼；男与女或Unisex。
（2）市场需求潜力：How much they want to buy/consume?
（3）市场需求稳定：How stable the market is and what affect the market?
“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛参赛指南
日程安排：
•第一阶段：11月底之前：创业计划草案
•第二阶段：12月：完整的创业计划，准备参加答辩
•第三阶段：获学校奖励后：完善创业计划书、参加省里比赛
作品要求：
第一阶段：创业计划提纲：（A4纸3-4页，3000字左右）
•基本部分（机会、策略、如何做、法律文件等）
*技术工艺部分：技术成熟；后续R&D有保障
*财务效益部分：销售、价格和成本合理；NPV>0；回收期短
*营销策略：可操作性；有特色和创意
*风险评价：客观；可解决
*撤出方式：可行
5、方法科学、分析规范
*市场调研和预测方法
*财务效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、弹性分析）
6、文字通畅、表述准确
*通俗易懂*逻辑严谨
—产品或服务简介：技术价值和应用价值
—公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略
*市场需求和所属行业的竞争和发展趋势
—市场容量调查和预测过程和结果
—产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期
—行业的竞争对手和方式
*市场营销方案
—4P的组合：几种主要的营销策略
—所选营销策略的利弊分析和调整
*生产和运作模式
•某种具有广泛市场，能给人们带来极大方便的制作或产品
第四届“挑战杯”学生创业计划竞赛金奖作品.
第四届“挑战杯”学生创业计划竞赛金奖作品—上海盛旦科技股份有限公司创业计划书案例为第四届“挑战杯”创业计划竞赛金奖作品，由复旦大学团委提供，特此表示感谢（为避免篇幅过长，编者对部分内容作了删减）。
目录1、执行总结2、项目背景3、市场机会4、公司战略5、市场营销6、生产管理7、投资分析8、财务分析9、管理体系10、机遇与风险11、风险资本的推出附录1、“闪电贴”前期调研报告2、超薄打印池核心技术1、执行总结上海盛旦科技股份有限公司秉承“Tech application应用科技”的经营理念，努力将高科技实用化，满足大众需示。
公司目前拥有的一次性打印电池技术由复旦大学化学系研究开发，拥有完全的知识产权并已申请专利。
盛旦在一次性打印电池技术的基础上首先推出了“闪电贴（Flashtip）”一次性超薄手机电池系列产品。
填补了一次性手机电池的市场空白。
目前手机已经成了人们生活中不可或缺的消费品之一，据统计目前全国已有手机用户2.5亿，但手机的不便之处也逐渐暴露，比如关键时刻的电量不足，突然断电的现象常常给人们带来很多尴尬，特别是外出洽谈商务或结伴出游时手机电池的突然断电有时会给人们带来很大的损失。
虽然一些大商场提供了临时充电器，但由于充电需等候多时，且中有少数大商场提供此类服务等原因，手机电量的及时补充题还未得到根本解决。
“闪电贴（Flashtip）”系列一次性超薄手机电池正是针对这一市场空白而推出的最新产品。
“闪电站（FlashTip）”的目标群体主要定位于出差的商务人士、旅游群体以及往来商旅等，一张1毫米厚、面积与传统电池板相仿的产品将提供约为12小时的电池电量，只需将其贴于现有电池表面即可电力十足，轻便而快乐捷，既可以作应急使用，尽可能地降低短期断电造成的通讯中断损失，也可省却外出携带充电器等不必要的麻烦，作为常用的备用手机电池。
当然，由于其较高的性价化，其他普通消费者也可以接受。
在区域市场上，初期以国办市场为主，先大中城市后小城市，同时在适当的时间进入国际市场，利用全球化的市场需求获得规模竞争优势。
挑战杯创新创业获奖案例
挑战杯创新创业获奖案例今天给大家唠唠一个超酷的“挑战杯”创新创业获奖项目——智能宠物喂食器。
一、项目起源。
你知道吗？现在养宠物的人那是越来越多啦，像什么猫猫狗狗，简直就是家庭的小成员。
但是呢，很多宠物主人都有个烦恼，就是自己有时候忙起来，没办法按时给宠物喂食。
这时候，我们这个团队里的几个小伙伴，那可都是资深的铲屎官，就开始琢磨了。
其中有个小伙伴说：“要是有个东西能自动按时给咱家宝贝喂食就好了。
”就这么一句话，像个小火苗，一下子点燃了大家的创意引擎。
二、团队组建。
这几个小伙伴，那可真是各有所长。
有个技术大神，整天捣鼓那些智能硬件啥的，对什么传感器啊、微控制器啊了如指掌；还有个搞设计的小姐姐，那审美，杠杠的，画出的草图又好看又实用；另外有个市场营销的小哥哥，那嘴皮子，老厉害了，能把死的说成活的。
就这么着，一个有技术、有设计、有市场头脑的铁三角团队就组建起来了。
三、产品研发。
1. 功能设计。
刚开始的时候，他们就想，这智能宠物喂食器，最基本的功能得是能定时定量地喂食吧。
就像我们每天定闹钟起床一样，主人可以设定好时间和食物的量，到点了，喂食器就“哗啦”一下把食物送到宠物的小碗里。
但是呢，这还不够酷。
他们又想到，很多宠物主人不在家的时候，特别担心宠物的情况。
于是，这个喂食器就加上了摄像头的功能。
这样，主人通过手机APP就能随时看到自家小宝贝是在乖乖吃饭呢，还是在调皮捣蛋。
2. 技术攻关。
可是，这做起来可不容易啊。
技术大神就开始头疼了，摄像头要怎么和喂食器的控制系统完美结合呢？而且，还要保证在各种网络环境下都能稳定传输画面。
他就天天泡在实验室里，头发掉了一把又一把。
经过无数次的测试和调试，终于搞定了这个难题。
还有啊，喂食器的出食口设计也很讲究。
一开始，食物总是会卡住，或者一次出太多或者太少。
他们就不断地调整出食口的大小、形状，还换了好几种不同的材料，才让这个出食口变得又顺畅又精准。
四、市场推广。
1. 目标客户定位。
“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛
1、执行总结 是创业计划一到两页的概括。 2、产业背景和公司概述 详细的市场描述、主要的竞争对手、市场驱动力。公司概述应包括详细的技术、 产品或服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入市场、公司战略 5、总体进度安排 6、关键的风险、问题和假定 7、管理团队 8、企业经济状况 介绍公司的财务计划、讨论关键的财务表现驱动因素。 9、财务预测假定 10、假定公司能够提供的利益
二、作为创业计划竞赛的参赛者， 作为创业计划竞赛的参赛者， 你将得到什么
• 1、创业的知识和技能体系 、 2、创业的合作伙伴 、 3、创业的商业关系网络 、 4、创业的良好媒体关系 、 5、宝贵的交流机会 、 6、团队精神 、 7、综合素质的提高 、 8、终身受益的经历 、
三、“挑战杯”大学生创业计划大 挑战杯” 赛参赛指南
第二部分 创业计划大赛各赛段的要求
• （一）报名阶段 报名时提交一份计划提纲（理想篇幅：3—4页A4纸）。 1、机会 （1）描述创业机会 （2）描述技术、产品或服务的概念 （3）描述市场中的竞争 2、策略 （4）策略＋目标市场＝创业模型 （5）怎样赢利？ （6）怎样把产品送到顾客手中？ （7）谁是顾客？ 3、怎么做 （8）描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略。 （9）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。 （10）行动计划。 可选部分：技术、产品或服务的命名： • 注意： （1）以顾客为中心描述这一讲座的框架 （2）使用图表来说明概念、清晰、简洁的局面材料，直截了当。
• 创业计划又名”商业计划”，是科技和风 创业计划又名”商业计划” 险投资浪潮兴起的产物， 险投资浪潮兴起的产物，是指一无所有的 创业者就某一具有市场前景的产品、 创业者就某一具有市场前景的产品、服务 或技术向风险投资家游说取得风险投资的 投资可行性报告书。 投资可行性报告书。创业计划大赛要求所 有参赛者组成优势互补的、 有参赛者组成优势互补的、跨专业的竞赛 小组(一般要求竞赛小组中要有管理、财务、 小组(一般要求竞赛小组中要有管理、财务、 经济、法律、电脑等专业人员) 经济、法律、电脑等专业人员)，提出一份 服务或产品， 据市场前景的 服务或产品，并围绕这一服 产品开展调研论证， 务、产品开展调研论证，完成一份内容翔 论证有力的商业计划书。 实、论证有力的商业计划书。
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•完整的创业计划（包括附录）：（20-40页）
•准备参加答辩：
答辩词准备
团队形象设计
团队精神展示
第三阶段作品要求：完善创业计划
市场调研充实
社会关系强化
完善量化数据
接触风险投资商
创业计划书完善
创业团队完善
准备参加答辩：
公开答辩（注意保护知识产权）
项目选择与计划书撰写要求
一、参赛项目
•某种高科技产品
（4）创业计划定稿
进行决策，并印制成正式创业计划文本。
六、创业计划竞赛创业计划书编写
•收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）
利润=收入－成本
收入=价格×销售量
成本=固定成本＋可变成本
•市场营销4Ps(适用于销售状况的预测和变动分析)
Product：产品
Price：价格
Promotion：促销
Placement：分销策略
以创业计划总体框架为指导，针对创业目的与宗旨，搜寻内部与外部资料。包括创业企业所在行业的发展趋势、产品市场信息、产品测试、实验资料、竞争对手信息、同类企业组织机构状况、行业同类企业财务报表等。资料调查可以分为实地调查与收集二手资料两种方法。实地调查可以得到创业所需的一手真实资料，但时间及费用耗费较大；收集二手资料较易，但可靠性较差。创业者可根据需要灵活采用资料调查方法。
•产品或服务的命名
•创业团队的命名
•创业顾问
•法律支持
•会计支持
商业计划摘要
•公司介绍
•主要产品和业务范围
•市场概貌
•营销策略
•销售计划
•生产管理计划
•管理者及其组织
•财务计划
•资金需求状况
注意事项
•了解市场，以目标市场、顾客群为中心
•简洁清晰
•配以图表说明
•适当包装
第二阶段作品要求：完整的创业计划
创业计划的形成
创业计划形成阶段要完成以下几项任务：
（1）拟定创业执行纲要
主要说明创业各项目概要。
（2）草拟初步创业计划
依据创业执行纲要，对创业企业的市场竞争及销售、组织与管理、技术与工艺、财务计划、融资方案以及风险分析等内容进行全面编写，初步形成较为完整的创业计划方案。
（3）修改完善阶段
这一阶段创业计划小组对创业计划广泛调查并征求多方意见，进而提出一份较为满意的创业计划方案。
（2）创意的新颖程度：Modify Ideas Vs. Create Ideas
（3）创意的可行性：Crazy Ideas Vs. Feasible Ideas
（4）创意的价值：No Value Vs. Some Value
3、有市场——Potential Market……
（1）目标市场明确：Who are our buyers/consumers?
•4C营销组合理论，4R’s营销组合理论
•波特五大竞争作用力（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）
供应商议价能力
购买者议价能力
潜在竞争者
替代品竞争
行业内原有竞争
•内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）
外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）
客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）
•可选部分（产品或服务的命名，创业团队的命名等）
•注意事项（以市场、顾客群为中心，简洁清晰）
•
基本部分
•机会（描述创业机会、产品或服务理念，市场竞争等）
•策略（描述创业模型、如何赢销、如何赢利、清晰的顾客群等）
•如何做（描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略，管理团队，行动计划等）
•法律文件
可选部分
1、高科技——High Tech.
（1）科研项目成果：
—无鉴定成果Vs.鉴定成果（获奖项目、专利项目、发明项目）
—实验室成果Vs.小试成果Vs.中试成果Vs.批量生产成果
（2）项目成果来源：
—参与科研项目Vs.包装科研项目
2、新创意——Creative & Valuable Ideas
（1）创意的来源：Copy Ideas Vs. New Ideas
—民用与军用；
—地区、国内与国际；
—替代进口与进口；
—人群：老、中、青、少、幼；男与女或Unisex。
（2）市场需求潜力：How much they want to buy/consume?
（3）市场需求稳定：How stable the market is and what affect the market?
合理的投资条件与价格பைடு நூலகம்
五、创业计划书编写的基本步骤
准备阶段
创业计划的编写涉及到的内容较多，因而制定创业计划前必需进行周密安排。
（1）确定创业计划的目的与宗旨；
（2）组成创业计划工作小组；
（3）制定创业计划编写计划；
（4）确定创业计划的种类与总体框架；
（5）制定创业计划编写的日程安排与人员分工。
资料准备阶段
竞争对手（数量、市场份额、优势）
内部因素：营运（生产效率、成本因素）
财务（利润率、资金利用效率、现金管理）
产品（竞争优势、差异性）
•3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）
“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛参赛指南
日程安排：
•第一阶段：11月底之前：创业计划草案
•第二阶段：12月：完整的创业计划，准备参加答辩
•第三阶段：获学校奖励后：完善创业计划书、参加省里比赛
作品要求：
第一阶段：创业计划提纲：（A4纸3-4页，3000字左右）
•基本部分（机会、策略、如何做、法律文件等）
4、高效益——High Return
（1）项目整体效益：有利可图Vs.保本Vs.可能亏损
（2）风险投资者的收益：高收益Vs.中收益Vs.低收益
5、低风险——Relative Low Risk
（1）面临多少类主要风险？
—技术风险
—市场风险
—政策风险
—投资风险
—管理风险
—撤离风险
（2）面临多大的风险？
—项目或公司失败或成功的可能性=？
•某种具有广泛市场，能给人们带来极大方便的制作或产品
•某种全新的服务理念
•某种可以实现的概念产品
二、项目来源
•个人项目：
团队成员参与的发明创造、专利技术或课外制作
可能研发实现的概念产品
一种全新的服务
•他人授权项目：
经授权的发明创造或专利技术（提供具有法律效率的书面授权许可）
三、创业大赛项目的选择标准
—项目或公司亏损或盈利的可能性和程度=？
—撤资的途径、可能性和收益=？
四、项目的基本要求
产权明晰
技术与工艺创新性
快速增长性：具有快速增长和巨大的市场潜力
发展持续性：可持续的竞争优势
企业领导群体团结协作，具有市场经营的理念和创立杰出企业的信心，并具有经营管理企业的能力。
采用现代化企业管理模式、各种管理制度规范