目标管理的实质与意义
对目标管理的理解
对目标管理的理解目标管理是指通过设定、追踪和实施目标来有效地管理个人或组织的活动和资源的过程。
目标管理通过明确和具体的目标来指导行动和决策，确保个人或组织朝着期望的方向前进，实现预期的结果。
目标管理的重要性在于它能够帮助个人或组织更加有效地利用有限的资源，实现更高效的工作和更好的结果。
以下是对目标管理的理解和重要性的进一步阐述：1.明确和具体的目标可以提供清晰的方向和指导。
设定目标可以帮助个人或组织明确希望实现的结果，并提供明确的行动计划。
当目标设定得足够明确和具体时，可以帮助个人或组织更好地集中精力，避免分散注意力和资源。
2.目标管理可以帮助个人或组织更好地分配和利用资源。
通过设定优先级，个人或组织可以将有限的资源分配到最重要的目标上，从而提高效率和产出。
目标管理还可以帮助个人或组织评估和调整资源分配的效果，确保资源得到最优化的利用。
3.目标管理可以提高工作的动力和积极性。
当个人或组织设定了具有挑战性和可度量性的目标时，会激发工作的动力和积极性。
目标可以成为个人或组织追求的动力来源，激发成员的潜能和创造力，推动工作的进展和提高绩效。
4.目标管理可以增强个人或组织的适应性和灵活性。
通过设定短期和长期目标，个人或组织可以更好地适应快速变化的环境和需求。
目标管理可以帮助个人或组织及时作出调整和变革，以适应外部环境的变化，增强竞争力。
5.目标管理可以提升个人或组织的绩效和成果。
设定明确的目标并进行有效的目标管理，可以帮助个人或组织达到更高的绩效和成果。
通过对目标的监控和调整，个人或组织可以及时发现和纠正问题，保证工作按照计划执行，从而实现预期的结果。
综上所述，目标管理是一个重要的管理工具，对于个人或组织的发展和成就都具有重要的影响。
通过设定明确和具体的目标，并进行有效的目标管理，个人或组织可以更加高效地利用资源，提升工作积极性和成果，适应外部环境的变化，提高绩效和竞争力。
因此，目标管理是个人或组织成功的关键要素之一。
八大原理,深度解读目标管理的实质
八大原理，深度解读目标管理的实质文/赵日磊美国管理大师彼得·德鲁克（Peter Drucker）于1954年在其著作《管理实践》中最先提出了“目标管理”的概念，其后他又提出“目标管理和自我控制”的主张。
德鲁克认为，并不是有了工作才有目标，而是有了目标才能确定每个人的工作。
他主张“企业的使命和任务，必须转化为目标”。
如果一个领域没有目标，这个领域的工作必然被忽视。
因此管理者应该通过目标对下级进行管理，当组织最高层管理者确定了组织目标后，必须对其进行有效分解，转变成各个部门以及各个员工的分目标，管理者根据分目标的完成情况对下级进行考核、评价和奖惩。
目标管理的概念提出以后，便在美国迅速流行。
时值第二次世界大战后西方经济由恢复转向迅速发展的时期，企业急需采用新的方法调动员工积极性以提高竞争能力，目标管理的出现可谓应运而生，遂被广泛应用，并很快为日本、西欧国家的企业所仿效，在世界管理界大行其道。
目标管理的基本思想可以总结为以下四句话：组织必须建立大目标，作为组织的方向；组织必须分别设立基本单位的分目标；分目标要与大目标取得一致；共同的目标是检验组织是否成为高效团队的标志。
目标管理的实质是引导员工进行自我控制。
管理大师德鲁克曾说：“目标管理改变了经理人过去监督部属工作的传统方式，取而代之的是经理与部属共同协商具体的工作目标，事先设立绩效衡量标准，并且放手让部属努力去达成既定目标。
此种双方协商一个彼此认可的绩效衡量标准的模式，自然会形成目标管理与自我控制。
”1.第一个原理：X理论和Y理论X理论、Y理论是管理学著名的对人的假设的理论。
X理论在18世纪末至19世纪末的整整一个世纪中占统治地位。
其核心观点是要证明人是“经济人”，代表人物是泰勒，但明确提出“经济人”的是麦格雷戈，他把以“经济人”的人性假设为理论依据的管理概括为“X理论”。
Y理论是X理论的对称，由美国社会心理学家、管理学家麦格雷戈在《企业中的人性面》一书中首先提出。
目标管理的意义与步骤
目标管理的意义与步骤目标管理是指通过设定目标、规划实施路径和资源、监控进度和结果，来实现个人或组织的目标的一种管理方法。
目标管理的意义在于帮助个人和组织更加有针对性地开展工作，合理分配资源，提高工作效率，实现更好的结果。
以下是实施目标管理的步骤及其意义。
步骤一：制定明确的目标制定明确的目标是目标管理的第一步，意义在于提供明确的方向和目标，使团队成员在工作中更加具体明确地知道自己要实现什么。
首先，明确目标可以帮助人们更好地了解自己的期望。
当人们清楚自己要达到的目标时，会更有动力和精力去努力实现这些目标。
其次，明确目标有助于提高效率。
明确的目标可以帮助人们聚焦注意力，从而减少浪费在无关任务上的时间和精力，提高工作效率。
最后，明确目标可以帮助人们更好地评估自己的工作。
当目标明确时，可以更容易地评估自己的工作是否达到预期结果，以及是否需要调整策略或方法。
步骤二：分解目标和规划路径一旦目标确立，接下来需要分解目标并规划实施路径。
分解目标是将宏大的目标细化为可操作的小目标或任务，规划实施路径就是确定达成目标所需的步骤。
分解目标的意义在于帮助人们更好地了解如何去实现目标。
它将大目标拆解成一系列小目标或任务，使人们可以逐步完成，从而降低目标的难度和复杂度，并增强完成目标的信心。
规划实施路径的意义在于提供行动指导。
通过规划实施路径，团队成员可以清楚地知道应该先做什么、下一步该做什么，从而在目标的实施过程中更加有条不紊地推进工作。
步骤三：分配资源和责任在目标管理中，分配适当的资源和责任是确保目标顺利实施的关键一步。
分配资源的意义在于确保目标实施所需的资源得到合理分配和调配。
资源包括时间、人员、资金等，通过合理分配资源，可以确保团队能够按时完成任务，达成目标。
分配责任的意义在于明确每个团队成员的角色和职责，并确保每个人都清楚自己的任务和责任。
分配责任可以提高团队成员的责任感和归属感，激发他们积极性，推动工作的顺利进行。
目标管理的的名词解释
目标管理的的名词解释目标管理的名词解释目标管理（Goal Management）是指对个人、团队或组织设置和追踪目标的过程。
它是一种系统化的方法，帮助人们识别、制定和实现明确的目标，并对进展进行监控和评估。
目标管理可以应用于各个层面和领域，包括个人生活、职业发展、项目执行、业务运营和组织战略等。
本文旨在全面解释目标管理的含义、重要性以及实施的方法。
一、目标管理的概念目标管理是通过制定明确的目标，帮助个人或组织实现预期结果的一种方法。
它要求人们清楚地定义所追求的目标，并制定相应的计划和策略来达成这些目标。
目标管理强调明确性、可衡量性和可追踪性，以确保目标的有效管理和实现。
目标管理的主要步骤包括：1. 目标设定：明确要达到的目标，包括具体的数量、时间限制和预期结果。
2. 计划制定：确定实现目标的策略和行动计划，包括资源分配和时间安排。
3. 监控和测量：跟踪目标的进展和结果，评估达成程度并进行必要的调整。
4. 反馈和奖励：及时提供反馈和奖励，以增强个人或团队的动力和持续努力。
5. 评估和总结：对目标管理的整体效果进行评估，并进行总结和改进。
二、目标管理的重要性目标管理在个人和组织的成就和进步中起着重要的作用。
以下是几个解释目标管理重要性的关键理由：1. 明确方向：目标管理帮助人们明确他们的优先事项和期望结果。
它为个人和组织提供了明确的方向，使他们能够集中精力和资源，专注于实现最重要的目标。
2. 提高效率：通过设定明确的目标，目标管理有助于提高工作效率和资源利用率。
它帮助人们优化时间管理、任务分配和流程规划，以更高效地完成工作并达到预期的结果。
3. 提升动力：目标管理为个人和团队提供了清晰的目标和可衡量的结果，激发了内在的动力和积极性。
明确的目标可以提供挑战和成就感，促使人们克服困难、持续努力，以实现预期的成功。
4. 促进协作：目标管理有助于团队成员之间的协作和协调。
明确的目标可以为团队提供一个共同的目标，使他们能够共同努力、有效沟通和协作，以实现集体成功。
简述目标管理的概念及含义
1.简述目标管理的概念及含义？
答：目标管理的概念: 目标管理是组织依据外部环境和内部条件的总和平衡, 确定一定时期内要达到的目标, 并为实现该目标所进行的组织、激励、控制和检查工作的管理方法。
主要含义为:(1)目标管理追求工作效果, 是轻过程而重结果的管理方法; (2)目标管理是一种综合的科学管理方法,把“作业为中心” 的管理和“以人为中心”的管理结合起来使人对工作产生兴趣、自我控制和实现自身价值; ( 3)目标管理是一种立体的多维的管理体制,即目标层层展开,逐级落实; ( 4)目标管理不同于传统的责任制。
目标管理详解
目标管理一、目标管理的作用目标管理的概念与意义【名言】确定了合理的目标就是实现目标的一半。
——泽格·泽格尔，演说家目标管理的概念目标管理又称成果管理，是管理宗旨。
它强调设置上下级一致同意的目标，并把这些目标作为激励、考核和自我控制的基础，作为鼓励管理者参与并为未来谋划的管理方法。
目标管理的意义1.是绩效考核的基础目标管理构成完整的目标和考核体系，目标管理是绩效考核的基础和前提。
不设定目标就没有办法进行考核。
目标是考核的对象，绩效是目标管理的结果。
2.是一种管理思想实行目标管理已有几十年的历史。
20世纪60年代初期，欧美和日本等国家就开始推行目标管理，20世纪60年代，世界范围内流行日本的全面质量管理，英文缩写是ＴＱＣ。
现在一些书称为ＴＱＭ，意思是一样的。
全面质量管理（日语叫方针目标管理），在规范化管理中是一个非常重要的环节。
应该说，目标管理是一个完整的管理理念。
因而形成了一套完整的管理方法和管理技巧。
3.是一套管理办法目标管理是目前世界上一些大企业常用的管理办法。
目标管理不是简单下达一个任务要谁去完成，而是上级与下级互相协商、一起研究，最后取得一致意见，再把这个目标作为管理中执行的指标，同时也作为考核的基础。
这是目标管理的一个特征。
目标管理跟绩效考核一起形成规范化管理体系中一个相对完整的部分，即对员工下达任务，最终实施考核的过程。
目标管理的原则（ＳＭＡＲＴ原则）目标管理原则就是由Ｓ、Ｍ、Ａ、Ｒ、Ｔ5个英语字母所组成的ＳＭＳＲＴ原则。
Ｓ（Ｓｐｅｃｉｆｉｃ）——明确性明确性原则就是所下达的目标要非常明确，或者说要“质量化”而不是“定向化”，不允许用模糊的数据或语句来描述。
比如过去国有企业对员工考核主要是“德、勤、能、技、德”几个方面，这些指标比较模糊，难于考核。
Ｍ（Ｍｅａｓｕｒａｂｌｅ）——可衡量性可衡量性就是指标可以量化、可以衡量。
比如市场部，今年要完成销售额2500万，完成利润300万，产品合格率要达到百分之百，优良率要达到80%。
简述目标管理的概念
简述目标管理的概念目标管理是一种管理思想和方法，旨在帮助个人或组织制定并实现可实施和可量化的目标。
目标管理的核心是明确目标、清晰规划和有效执行，以达到预期结果。
目标管理的基本概念是将抽象的目标转化为具体、明确且可衡量的细分目标，并制定明确的行动计划来实现这些细分目标。
通过目标管理，个人或组织可以更好地集中精力、规划资源并提高工作效率，进而取得更好的工作成果。
目标管理的重要性主要体现在以下几个方面：首先，目标管理有助于明确方向。
通过设定目标，个人或组织可以明确自己要达到的最终结果，帮助人们把握自己的发展方向和追求的价值。
其次，目标管理有助于提高效率。
目标管理对时间的有效安排和资源的合理调配起着重要作用，可以避免浪费和拖延，使工作更有条理、高效完成。
第三，目标管理有助于激发动力。
设定明确的目标可以为个人或组织提供明确的目标和致力于实现目标的动力，更容易激发积极性和主动性。
第四，目标管理有助于评估和反馈。
通过设定可量化的目标，可以更容易对实际情况进行评估与对比，及时发现偏差和不足，并进行相应调整和反馈。
目标管理的步骤和方法主要包括以下几个方面：首先，明确目标。
明确目标是目标管理的起点，要求目标具体、可量化、可衡量，并且能够清晰地描述所追求的结果。
其次，制定计划。
制定计划是为了实现目标。
计划要明确具体的行动步骤、资源需求和工作时间表。
第三，执行计划。
执行计划是目标管理的核心环节，需要按照计划的步骤和时间表有序进行工作，确保工作任务按时、按质量完成。
第四，监控和评估。
对目标的实现过程进行监控和评估，及时发现问题和偏差，并采取相应的措施来解决。
最后，总结和反馈。
总结工作过程和成果，将经验教训反馈到下一轮的目标设定和计划制定中，不断改进和提高。
目标管理的实践可以适用于个人、团队和组织的各个层面。
无论是个人职业发展还是组织战略目标，目标管理都是实现成功的重要手段之一。
通过目标管理，个人或组织可以更好地规划未来、提高效率和执行力，进而取得更好的工作成果和发展。
目标管理资料
目标管理资料目标管理是一种科学、系统、有效的管理方法，能帮助个人或组织明确目标、制定计划并有效实施，最终达到预期的结果。
在今天这个竞争激烈的社会，目标管理对于个人和组织的成功至关重要。
本文将介绍目标管理的定义、重要性、步骤和实施方法。
目标管理是指通过设定明确的目标，利用合理的资源和有效的策略进行规划和实施，最终达到预期的结果。
目标管理对于个人和组织来说都非常重要，有以下几个方面的意义。
首先，目标管理能够明确方向和提高效率。
设定明确的目标可以帮助个人或组织明确前进的方向，避免迷茫和盲目发展。
同时，目标管理可以帮助提高效率，合理分配资源，避免浪费和重复劳动。
其次，目标管理能够激发动力和提高工作满意度。
当个人或组织设定了明确的目标，并通过实施计划逐步实现时，会激发动力和增强动力，增加工作的成就感和满足感，从而提高工作满意度和工作质量。
再次，目标管理能够促进学习和发展。
通过目标管理，个人或组织可以不断总结经验和教训，学习新的知识和技能，不断追求进步和突破。
目标管理可以帮助个人和组织实现持续发展和长远发展。
目标管理的步骤主要包括确定目标、制定计划、执行计划、检查和评估，并根据评估结果进行调整和改进。
首先，确定目标是目标管理的基础。
明确目标的具体内容和预期效果，可以帮助个人或组织在实施过程中有明确的方向和目标。
然后，制定计划是将目标转化为实际行动的关键步骤。
通过细化目标、明确任务和分配资源，可以制定出符合实际情况和能够实施的计划。
接下来，执行计划是将目标和计划付诸行动的阶段。
在执行计划的过程中，个人或组织需要充分利用资源，协调各项工作，并及时解决出现的问题和困难。
最后，检查和评估是目标管理的重要环节。
通过对实施过程和结果的检查和评估，可以查找问题，总结经验，评估进展，并根据实际情况进行调整和改进。
目标管理的实施方法有很多种，可以根据实际情况进行选择。
例如，可以利用SMART方法设定目标，即目标具有明确的特征，可衡量性，可实现性，相关性和时限性。
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目标要？
目标分解
公司目标包括—目标的关联性
经济方面，社会环境方面，组织本身的人员方面
产品研究 规划
萧山生产 规划
东阳 基地 规划
分配和 仓库储 存规划
已核 准的 产品 设想
包装 设计 规划
目标 市场 规划
销售 规划
广告 实施 规划
产品
的商 皇 品化 野
目
广告
标
与推
网
销规 划
络
体
招聘
培训
开展
系
定的时间了。
目标管理实施案例
❖ 一家制药公司，决定在整个公司内实施目标管理， 根据目标实施和完成情况，一年进行一次绩效评 估。事实上他们之前在为销售部门制定奖金系统 时已经用了这种方法。公司通过对比实际销售额 与目标销售额，支付给销售人员相应的奖金。这 样销售人员的实际薪资就包括基本工资和一定比 例的个人销售奖金两部分。
目标设定举例
一、我想要实现什么
二、我要怎样实现它
三、我要取得什么样的结果
四，一个成功的目标
SMART原则检查：
☺具体的，而且科学的（specific） ☺可衡量的，尽量量化和可描述的（measurable） ☺可达成的，起到激励作用的（achievable） ☺相互关联的（relevant） ☺有时间限制的（time-bound）
❖ 销售大幅度提上去了，但是却苦了生产部门， 他们很难完成交货计划。销售部抱怨生产部不能 按时交货。总经理和高级管理层决定为所有部门 和个人经理以及关键员工建立一个目标设定流程。 为了实施这个新的方法他们需要用到绩效评估系 统。生产部门的目标包括按时交货和库存成本两 个部分。
❖ 他们请了一家咨询公司指导管理人员设计新的绩 效评估系统，并就现有的薪资结构提出改变的建 议。他们付给咨询顾问高昂的费用修改基本薪资 结构，包括岗位分析和工作描述。还请咨询顾问 参与制定奖金系统，该系统与年度目标的实现程 度密切相连。他们指导经理们如何组织目标设定 的讨论和绩效回顾流程。总经理期待着很快能够 提高业绩。
需要的行动。
六、检查你在第二步里面所 写的时间框架，在每一张目 标表上写下你所要完成目标
的年份。
七、检查整个时间框架，为 你所需要完成的每一小步， 写下你所需要完成的现实时
间。
八、现在检查你的整个人生 目标，然后定一个你这周、 这个月和今年的时间进度表
九、把所有的目标完成时间 点写在你的进度表上，这样 你对要完成的事情就有了确
• 建立目标层次体系和目标网络 通过目标的层层 分解和相互协调将责任、权力和利益也进行层层 分解，来实现对人的管理
目标管理特点
注重系统方法
☺长目标与短目标 ☺大目标与小目标相互支持 ☺目标→行动→结果→新的目标
剥洋葱法: 实现目标的过程是由现在到将来，由小目标到大
目标，一步步前进的；但是设定目标的最高效的方 法则是与实现目标的过程正好相反，运用“剥洋葱 法”，由将来到现在，由大目标到小目标层层分解。
规划
规划
销售
规划
组织的宗旨 和使命
目
标
高层管理人员
战略目标 Goal
的 层
中层管
多个具体目标 Objectives
次 体
理人员
系
（分公司）部门目标
基层 管理 人员
组织成员个人的目标
目标管理
目标管理的实质
目标管理的意义
目标管理的本质——强调目标的激励 作用
• 重视人的因素 行为科学和管理科学的结合；动 机、行为、目标的结合。你如何看待员工，员工 就会如何表现——“皮革马利翁”效应
参考答案：
1. 设定的目标不全面。每个部门只专注于对 自己非常重要的几个目标。 2. 因为这家公司的传统是一年进行一次绩效 评估，目标一旦定下来就不能再改变。所以 即使他们发觉有些目标有问题，他们也不会 进行及时的修改。 3. 各部门的目标互相之间没有联系，只是和 组织内上下级之间有联系。 4. 修改后的系统仍然存在定性或主观评估。
❖ 然而不幸的是，业绩不但没有上升，反而下滑 了。部门间的矛盾加剧，尤其是销售部和生产部。 生产部埋怨销售部销售预测准确性太差，而销售 部埋怨生产部无法按时交货。每个部门都指责其 他部门的问题。客户满意度下降，利润也在下 滑。
❖ [思考题] 1、本案例的问题可能出在哪里？ 2、为什么设定目标（并与工资挂钩）反而导致了 矛盾加剧和利润下降？
剥洋葱图 设定目标
大目 标
小目 标
更小 目标
实现目标
即时 目标
即时目标 更小目标 小目标 大目标
强调员工参与
强调团队合作
个人利益服从组织利益。 局部利益服从全局利益
强调结果
强调目标的激励作用
☺ 成功，就是对目标的实现，有了目标，才有成功
☺ 中层经理只有将个人的人生目标与公司的目标相 结合，人生目标才能得到完美实现。公司为个人 的目标提供了发展的平台 * 目标的高低表明对自己的期望 * 对自己的期望是绩效的上限 * 目标能帮助你走出心理上的舒适区 * 不断扩展本人目标－－自我激励
关于人生目标
人生目标“金字塔”
……
一、写出一个你的人生目 标的清单。
二、对于每一个目标，你需要 设定一个你认为合适的时间框
架
三、把每个人生目标单独 写在一张白纸的顶端。
四、在每个目标下面写上你要完 成这个目标所需要但是目前你又
没有的资源。
五、在第三步所列出的每项 中，写下你要完成每一步所
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迅速制定工作目标， 我们才能得以顺利达成。
费罗伦丝. 查德威克
浓雾
看不到
目标 成功
目标的确定要符合SMART原则：
❖具体的，而且科学的（specific） ❖可衡量的，尽量量化和可描述的（measurable） ❖可达成的，起到激励作用的（achievable） ❖相互关联的（relevant） ❖有时间限制的（time-bound）
怎么定
设立工作目标的七个步骤
确定目标完成的日期 列出为达成目标所必需的合作 对象和外部资源 列出实现目标所需要的技能和授权 列出可能遇到的问题和阻碍，找出 相应的解决方法 检验目标是否与上司的目标一致
制订符合SMART原则的目标
正确理解公司整体的目标，并向下属进行传达
HOW TO DO？ 如何实施成功设定个人年度目标？
目标的确定要符合SMART原则：
☺具体的，而且科学的（specific） ☺可衡量的，尽量量化和可描述的（measurable） ☺可达成的，起到激励作用的（achievable） ☺相互关联的（relevant） ☺有时间限制的（time-bound）
目标SMART练习
☺2003年在管理人员培训方面要加大力度 ☺希望你们部门提高团队协作能力 ☺质量不合格率，必须降低到1% ☺2003年销售成本不得超过50万元 ☺必须在半年内减肥10公斤