函授企业营销策划课程自学进度表
销售学习计划表
销售学习计划表篇一：销售员培训计划书销售员培训计划书一、培训目标1、掌握系统的销售理论和销售技巧。
2、增加销售人员的产品知识和行业知识。
3、提高销售人员的自信心，帮助他们树立积极的心态。
4、提高销售人员的社交能力以及与人沟通的能力。
5、增强销售人员目标管理和团队合作意识。
6、提高销售人员与顾客建立长久业务关系的意识和能力。
二、培训对象神宇医药公司销售部全体销售人员三、培训内容1、销售技巧和销售技能的培训2、产品知识和行业知识的培训3、仪容仪表及言行举止的培训4、销售与社会、企业及个人的关系培训5、顾客类型及心理把握的培训6、销售渠道的开发与管理的培训7、销售人员的素质、品德与态度要求的培训8、销售人员的自我目标和计划管理的培训9、销售的谈判艺术的培训10、如何与客户建立长久的业务关系的培训11、销售人员的团队共识的培训12、销售人员的心理素质训练培训四、培训形式1、室内课堂教学2、会议培训3、实例讨论4、角色扮演5、情景模拟6、参观学习7、现场辅导五、培训师1、人力资源经理2、产品部经理3、销售主管4、外聘讲师5、销售骨干六、培训计划表2七、培训评价八、培训预算3篇二：XX销售新人培训计划XX销售新人培训计划第1篇：销售新人培训计划期限：一周第一日上午认识公司学员自我介绍一一让销售员之间互相认识介绍公司背景、公司架构、各部门的职能分工等（总经办）介绍公司的管理制度（人事部）介绍部门的管理制度、奖惩制度及提成方案（销售部）下午介绍工作流程及所有的表格、单张、宣传资料等（销售介绍所有健身器械的操作使用及功能、各种课程的内容和一些关于健身的常识（教练部）第二日（销售部）上午推销准备一、熟悉产品介绍公司卖点的所有卡种、价钱、优惠措施、会员须知等二、了解市场1、认识目标客户群2、了解市场潜力3、认识竞争对手三、开发客户（配合演练）1、寻找客户的方法A、地毯式访问法一一洗楼B、连锁介绍法——旧客户介绍新客户C、中心开花法一一于特定范围内发展具有影响力的中心人物D、个人观察法一一从自己日常周围生活环境中寻找潜在客户销售培训计划P2 2、如何判断客户2）判断客户的购买需要3）判断客户的购买能力四、约见客户1、约见前的准备2、电话约见的技巧下午亲身感受一、了解竞争对手分组到对手公司进行深入了解（设备、服务、价钱、优缺点等）二、参与运动及课程，感受服务第三日上午会见客户（配合演练）一、形象塑造一个专业健身顾问的塑造1）心灵要美2）仪容仪表3）个人仪态4）建立自信5）附带工具二、设计开场白三、如何获得客户好感1、先推销自己后推销产品2、同顾客作朋友四、诱发客户的购买欲1、设计参观路线、介绍产品销售培训计划P3 2、告知健身对其带来的好处3、让客户亲身感受五、基本的销售技巧下午异议处理一、客户拒绝的原因二、细心聆听、分析三、排除异议的技巧1、顾客永远是〃对〃的，不可否定顾客，善用Yes ....... But ..........2、根据不同类型对症下药第四日上午达成交易（配合演练）一、客户的成交信号二、促成技巧下午售后服务及客户管理1、定期对客户进行回访（特别在重要的节日）1）电话2）短信3)E-mail4）书信、贺卡2、客户健身时多与客户交谈，帮助解决其在健身过程中遇到的问题3、诱导客户介绍新客户4、当公司有活动的时候，及时通知客户参与5、对快到期的客户建议办理续卡手续二、客户管理1、客户分类销售培训计划P4 1）未成交的客户A、可以成交的B、有意向的C、代启蒙的2）己成交的客户先按卡种分类，再按开卡月份进行细分2、客户记录的内容2）己成交的客户第五日上午个案分析及讨论列举以往从销售过程中遇到不同程度的难题，让销售讨论解决方式下午心得分享由业绩好的个别销售分享工作过程中积累的经验、心得、方法等第六日上午综合质素一、团队建设1、互相帮助2、避免抢客二、心理调节1、学会面对失败2、有积极的人生观3、控制情绪三、目标设定下午外出派单及销售实习第2篇：汽车销售新人培训计划一.对公司的了解：熟悉公司的创建历史，人员结构等。
函授管理学课程自学进度表
管理学复习题一、名词解释※管理※管理学协同效应※系统行为科学例外原则※组织文化※决策战略决策战略使命激励激励机制激励机理※目标管理※学习型组织※社会人经济人沟通控制管理成本规模效益※二、简析题1、管理的实质是什么？对政府机构和高等院校的管理与企业管理有何相同和不同之处？2、分析管理二重性的内容，对我国企业管理有何启示？3、何谓“以人为中心的管理”？如何实现“以人为中心的管理”？4、典故“南辕北辙”说了一个要到南方楚国去的人却驾着马车向北赶路的荒唐故事。
他对管理有什么启示？5、你认为管理是一门科学，还是一门艺术？在管理各职能中，哪些职能表现出更强的艺术性？为什么？管理的科学性在各项职能中活动中有何具体的体现？※6、什么是学习型组织？建立学习型组织对现代企业管理有何现实意义？7、有企业在选拔管理者时确定了以下四条标准：（1）知识；（2）技能；（3）思维；（4）态度。
以你看来，对一名高层的职业经理人员来说，哪一条选拔标准最为重要？为什么？8、有人讲：“只要产品好，人人都能当厂长。
”你同意这种说法吗？为什么？9、你认为产生于20世纪初的“科学管理”思想在现代社会中还具有实践价值吗？具体体现在哪几个方面？※10、学习西方管理思想史，你得到的最大启示或收获是什么？11、有人认为：“泰罗和法约尔给我们指出了一些明确的管理原则，而权变观点却说一切取决于具体的情境，这是使我们倒退了半个多世纪，从一套明确的原则退回到一套不明确的模糊的指导方针上去了。
”你是否同意这种说法，为什么？12、有人讲：“责权对等、能力要与岗位相匹配是管理的基本原则之一，所以配备人员时能力要高于岗位，而且能力越高越好，因为这样有利于工作的完成，领导才会放心。
”你认为这种观点对吗？为什么？※13、《孙子兵法》中说：“多算胜，少算不胜”。
从企业管理者角度，这里的“算”主要应包括哪些内容？※14、如果说制定政策也是一种计划行为的话，你是否认为政策也像战略一样，可以区分为公司层、事业层和职能层这几个不同的层次？你能举出它们的几种主要的形式吗？15、有人讲计划赶不上变化，所以计划没什么用处。
函授-专升本课程复习资料-人力资源管理-管理信息系统-自学指导书
自学指导书课程名称：管理信息系统编写者：自学时间安排：私用范围：函授（专升本）一、学习目的和要求通过本课程的学习，应掌握管理信息系统的核心思想，熟悉其主要的理论来源和技术基础；掌握主要的管理信息系统的开发方法；掌握战略规划的一般方法和步骤；理解系统分析在整个系统开发过程中的重要地位和作用；熟悉常用的系统分析方法；掌握系统设计的内容；掌握系统切换的方式；并了解管理信息系统的发展趋势和对未来的影响。
为学好这门课，学习时应注意以下几点：（一）要抓主要矛盾，有条件地略去一些次要因素，找出问题的本质。
（二）要抓住重点，即应牢固掌握基本概念、基本职能、基本理论、和基本工具。
（三）要有良好的学习方法，联系实际学习。
二、学习方法为了学好本课程，首先要具有正确的学习目的和态度。
在学习中要刻苦钻研、踏踏实实、虚心求教、持之以恒。
在学习时要抓住基本概念、基本理论、工作原理和分析方法；要理解问题是如何提出和引申的，又是怎样解决和应用的；要注意各部分内容之间的联系，前后是如何呼应的；要重在理解，能提出问题，积极思考，不要死记；管理信息系统是围绕企业宗旨、战略展开的，应有完整的系统概念。
通过习题可以巩固和加深对所学理论的理解，并培养分析能力，所以应按要求完成布置的作业题。
解题前，要对所学内容基本掌握；解题时，要看懂题意，注意分析，熟练应用各种理论和工具。
除学习规定教材外，应参阅相关的参考书。
如有条件，可通过实验验证和巩固所学理论，培养严谨的科学作风。
通过各个学习环节，培养分析和解决问题的能力和创新精神。
解决问题不是仅仅照着书本上的例题作练习题，而是要求使用已有的知识对提出的要求和论据能理解和领悟，并能提出自己的思路和解决问题的方案，这是一个创新过程。
三、学习进度表授课课时为32课时，其中新课24课时，串讲复习课2课时，答疑讲题4课时、考试2课时。
在自学过程中，除了保证时间外一定要做练习，独立完成布置的作业分两次寄回学校。
最好将各章后面的有关习题及所介绍参考书上的有关习题也做一下。
销售公司培训计划安排表
销售公司培训计划安排表一、培训目标通过本次培训，旨在提高公司销售团队的专业素养和销售技能，加强销售团队的合作意识和团队凝聚力，使销售团队更加有竞争力、执行力和创新力。
具体目标如下：1. 提高销售团队的专业素养和产品知识水平；2. 提高销售团队的销售技能和沟通能力；3. 加强销售团队的合作意识和团队凝聚力；4. 增强销售团队的执行力和创新力；5. 激发销售团队的学习动力和积极性。
二、培训内容本次培训内容主要包括以下几个方面：1. 产品知识培训；2. 销售技巧培训；3. 团队协作培训；4. 激励机制培训；5. 学习动力激发培训。
三、培训形式1. 课堂教学；2. 案例分析；3. 角色扮演；4. 小组讨论；5. 更多形式待定。
四、培训计划以下是本次销售公司培训计划安排表：时间：2022年5月1日-5月5日地点：公司会议室培训日程：第一天上午：8:00-9:00 签到及开幕式9:00-10:00 公司介绍及销售团队介绍10:00-10:15 茶歇10:15-12:00 产品知识培训下午：14:00-16:00 销售技巧培训16:00-16:15 茶歇16:15-17:30 案例分析第二天上午：9:00-10:00 团队协作培训10:00-10:15 茶歇10:15-12:00 角色扮演下午：14:00-16:00 销售技巧培训16:00-16:15 茶歇16:15-17:30 案例分析第三天上午：9:00-10:00 团队协作培训10:00-10:15 茶歇10:15-12:00 角色扮演下午：14:00-16:00 销售技巧培训16:00-16:15 茶歇16:15-17:30 案例分析第四天上午：9:00-10:00 激励机制培训10:00-10:15 茶歇10:15-12:00 小组讨论下午：14:00-16:00 激励机制培训16:00-16:15 茶歇16:15-17:30 小组讨论第五天上午：9:00-10:00 培训总结及答疑10:00-10:15 茶歇10:15-12:00 结业典礼及颁发证书12:00-13:00 午餐培训讲师及嘉宾：1. 公司高管2. 产品专家3. 销售专家4. 市场专家五、培训评估1. 通过测评问卷对培训效果进行测评；2. 对销售团队进行考核，根据培训成果对团队进行评定；3. 收集反馈意见，对培训计划和形式进行改进。
学习计划函授(精选12篇)
学习计划函授(精选12篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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营销工作计划表
营销工作计划表全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：营销工作计划表是营销团队在一定时期内制定的具体可执行的策略和措施的列表，旨在帮助团队更好地实现销售目标和提升品牌影响力。
制定一份有效的营销工作计划表对于企业的发展至关重要，下面将详细介绍如何制作一份完整的营销工作计划表。
一、目标设定：在制定营销工作计划表之前，首先要明确目标。
目标的设定应具体、量化、可实现，并要与企业整体战略相一致。
可以将目标分为短期目标和长期目标，并设定相应的指标来衡量目标的完成情况。
二、目标分析和定位：根据企业的现状和目标，分析市场环境、竞争对手、目标客户等因素，明确企业在市场中的定位和优势，为后续的营销策略制定提供依据。
三、客户需求分析：销售的源泉是满足客户需求，因此在制定营销工作计划表时，要对客户进行深入分析，了解客户的需求、偏好、购买行为等，为定制针对性的营销策略提供支持。
四、营销渠道选择：选择适合企业的营销渠道是制定营销工作计划表的重要一环。
可以根据目标客户群体的特征和购买习惯，选择适合的线上和线下渠道，进行渠道整合，充分发挥各渠道的优势，提高销售效率。
五、营销策略的制定：根据目标、市场环境和客户需求，制定符合企业实际情况的营销策略。
可以包括产品定位、价格策略、促销活动、广告宣传等方面，确保每项策略能够有效地推动销售增长。
六、预算规划：在制定营销工作计划表时，要充分考虑资金和资源的情况，合理规划营销预算。
根据营销策略的需求，确定预算分配比例和具体使用方式，确保实施计划的顺利进行。
七、实施和监控：制定好的营销工作计划表只有通过实施和监控才能够实现预定目标。
在执行过程中，要及时跟进进展情况，发现问题及时解决，确保每项策略都能够得到有效落实。
八、总结和调整：在实施过程中，对于营销工作计划表的效果进行总结和评估，分析有利和不利因素，及时调整策略和方案，不断优化工作计划，提高销售绩效。
制定一份完整的营销工作计划表需要团队成员的共同努力和密切协作，每个环节都至关重要，只有充分考虑各方面因素，并做到有条不紊地执行，才能实现销售目标和企业发展的长远目标。
江苏大学继续教育学院
函授课程表2009——2010学年第二学期（第4-5周）2008 级工商管理（S）班13人8：00 – 9：40 10：00 – 11：40 14：00 – 16：35（3节）19：10 – 21：35（3节）商品学宋丁伟24 结束财务管理李靠队20 结束期货交易文学舟14 结束生产管理学文学舟答疑、考试（请出A、B卷）市场营销宋丁伟答疑、考试（请出A、B卷）人力资源管理宋联可答疑、考试（请出A、B卷）上课地点：江苏大学中山校区注：1、考试请认课教师必修到场，若有冲突请在4月24日前调课。
2、请认课教师认真填写教学日历和自学进度表，在第一次上课前交到教学部（教学日历在学校网站下载，自学进度表附后）校本部去中山校区上车时间、地点：7：30 9：30 13：30 18：30（在校本部体育馆上车）中山校区回校本部上车时间：9：50 11：45 16：40 21：35函授课程表2009——2010学年第二学期（第4-5周）2008 级土木（S）班17人8：00 – 9：40 10：00 – 11：40 14：00 – 16：35（3节）19：10 – 21：35（3节）课程名称任课教师职称总课时备注钢结构胡白香26 结束砼与砌体结构课设石启印2周结束桥梁工程苏波20 结束砼与砌体结构石启印答疑、考试（请出A、B卷）建筑结构殷杰答疑、考试（请出A、B卷）道路勘测设计与路面工程雷丽恒答疑、考试（请出A、B卷）上课地点：江苏大学中山校区注：1、考试请认课教师必修到场，若有冲突请在4月24日前调课。
2、请认课教师认真填写教学日历和自学进度表，在第一次上课前交到教学部（教学日历在学校网站下载，自学进度表附后）校本部去中山校区上车时间、地点：7：30 9：30 13：30 18：30（在校本部体育馆上车）中山校区回校本部上车时间：9：50 11：45 16：40 21：35函授课程表2009——2010学年第二学期（第4-5周）2008 级法（S）班18 人8：00 – 9：40 10：00 – 11：40 14：00 – 16：35（3节）19：10 – 21：35（3节）国际公法苏延骏20 结束国际私法傅华忠20 结束民事诉讼法周德军答疑、考试（请出A、B卷）行政诉讼法牛玉兵答疑、考试（请出A、B卷）司法文书周德军答疑、考试（请出A、B卷）上课地点：江苏大学中山校区注：1、考试请认课教师必修到场，若有冲突请在4月24日前调课。
营销策划工作进度表
5
15
媒体代理洽谈
7
16
相关销售文件准备
销售文件清单
3
销售文件的拟定、制作
10
17
销售队伍的组建和培训
制定楼面销售制度
10
全套销售文件
10
招募销售人员
7
销售人员培训
20
销售人员进场演习
10
18
销售手续及法律文件
土地、规划、施工许可证
预售许可证
按揭银行选择
19
内部认购策划
内部认购方案、策略制定
6
内部认购活动策划
8.5-8.14
8.1-8.10 8.10-8.19
8.5-8.9 8.10-8.20
8.16-9.15 8.21-8.30
9.16-9.25
9.16-9.25 6.169.20 9.21-9.25
9.21-9.25
9.21-9.25
30
3.8-4.18
3
项目定位及产品确定
项目社区概念定位
8
4.10-4.18
会所及配套设施确定
8
5.8-5.15
建材及交楼标准确定
8
5.8-5.15
小区环艺方案确定
10
6.21-6.30
物业管理服务项目及特色确定
7
5.19-5.25
项目目标均价确定
7
5.24-5.30
项目工程进度及交楼时间确定
15
6.15-6.30
7.15-7.24 7.15-7.24
7.25-7.29 7.31-8.6
7.1-7.3 7.5-7.14
6.20-6.29
7.5-7.14 7.1-710
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第六章（6-1）3题；（6-4）3题第九章（9-1）1题；（9-3）2题
第十章（10-1）2题；（10-3）3题第十一章（11-1）3题；（11-2）2题
第十二章（12-2）1题；（12-5）1题第十三章（13-2）3题；（13-4）3题
交作业的时间
作业应在考试时交上
说明
教材：万应芬等主编《市场营销教学案例》
高等教育出版社 2009年9月第二版
授课教师：张宏山 2014年10月
2-3 格兰仕：社会责任营销
3
3
3
第四章 市场需求与市场类型
4-1 商务通隐形手机
4-2 世界杯的大赢家——中国移动通信
2
4
4
第五章 购买者行为分析
5-1 海尔鲜风宝空调
5-4 丰田的混合动力车
3
3
5
第六章 市场营销环境概述
6-1 美的空调的市场环境分析
6-4 苏宁电器，路在何方
2
4
6
第九章 市场定位决策
2
4
10
第十三章 营销沟通决策
13-2 麦当劳的营养公关
13-4 动感地带，“感动”你我
2
4
序号
面授的章节内容
面授
学时
自学
学时
面授重点
内容
第一、二、四、五、六、九、十、十一、十二、十三章
实验、上机、课程设计内容及安排
无
终考试复习
及考试要求
开卷考试，考前一天答疑辅导
要求必做作业
第一章（1-1）2题；（1-4）3题第二章（2-2）2题；（2-3）3题
函授企业营销策划课程自学进度表
年级专业
2013级经济管理/工商管理/行政管理（本科）学年Fra bibliotek期第5学期
（2014-2015第一学期）
计划学时
60
面授学时
24
序
号
面授的章节内容
面授
学时
自学
学时
1
第一章 导论
1-1沃尔沃：全面解决方案解开营销难题
1-4 “四季沐歌”在蓝海中驰骋
2
4
2
第二章 市场营销哲学
2-2 同仁堂——老字号经营的成功典范
9-1 低成本定位——美国西南航空公司成功的秘诀
9-3 年轻人的第一辆新车
2
4
7
第十章 产品发展决策
10-1 宝洁的产品组合
10-3 娃哈哈的品牌延伸
3
3
8
第十一章 产品价格决策
11-1 解读格兰仕“微波炉”成功之道
11-2家乐福的价格策略
3
3
9
第十二章 产品分销策略
12-2 娃哈哈的渠道控制
12-5诺基亚供应链的魅力