广告AE入门 (比较实用)
AE初学者必知的10个常用工具操作技巧
AE初学者必知的10个常用工具操作技巧AE（Adobe After Effects）是一款专业的视频特效制作软件，在影视制作、广告制作、动画制作等领域广泛应用。
对于初学者而言，掌握一些常用的工具操作技巧可以提高制作效率，下面将介绍十个常用的AE工具操作技巧。
一、合成、图层和时间轴1. 创建合成：打开AE软件后，通过点击“文件-新建-合成”来创建合成，设置合成的宽度、高度、帧速率等参数，确定合成的属性后点击“确定”。
2. 添加图层：在合成窗口右键点击后选择“新建-文本、形状、影片剪辑”等，或者通过导入外部素材添加至合成中。
3. 时间轴的操作：在时间轴上可以对图层进行剪切、调整层级、添加动画关键帧等操作，熟悉时间轴的使用对于掌握AE非常重要。
二、选择、移动和旋转工具1. 选择工具：点击工具栏中的选择工具（快捷键：V），用于选中、移动和修改图层属性。
2. 移动工具：点击工具栏中的移动工具（快捷键：H），用于在合成中移动选中的图层。
3. 旋转工具：点击移动工具后按住，选择旋转工具（快捷键：W），可对选中的图层进行旋转。
三、变换属性和控制器1. 变换属性：选中图层后，可以通过时间轴面板的“位置、缩放、旋转、不透明度”等属性来调整图层的位置、大小、透明度和绕轴旋转等。
2. 控制器：AE中还提供了一些常用的控制器，如“滑块控制器、旋钮控制器、复选框控制器”等，通过创建控制器可以方便地调整图层的属性。
四、蒙版1. 创建蒙版：选中图层后，点击“图层-新建-蒙版”来创建新的蒙版层。
2. 修改蒙版形状：选择蒙版图层后，点击工具栏中的“矩形蒙版工具、椭圆蒙版工具、钢笔蒙版工具”等来修改蒙版的形状。
3. 蒙版属性：通过选择蒙版图层并点击时间轴上的“蒙版路径”可以修改蒙版的路径动画。
五、效果和预设1. 添加效果：选中图层后，点击“效果-强效果、色彩校正、失真与卷曲”等可以给图层添加各种效果。
2. 调整效果：在AE中，可以通过调整效果面板中的参数来修改已添加的效果，满足不同的需求。
AE入门教程：快速掌握Adobe After Effects基础知识
AE入门教程：快速掌握Adobe AfterEffects基础知识导言：Adobe After Effects（以下简称AE）是一款强大的视频特效合成软件，广泛应用于电影、电视、广告等领域。
本文将为大家介绍AE的基础知识，并提供一些学习AE的步骤和技巧，以帮助初学者快速入门。
一、了解AE的基本概念和界面1. AE是一款用于合成、动画和后期制作的软件，能够将多个不同的素材进行处理和组合，创造出丰富多样的视觉效果。
2. AE的界面包括菜单栏、工具栏、时间轴、合成窗口等多个部分，对各个部分进行了详细的介绍和解释。
二、学习AE的基本操作步骤1. 导入素材：了解如何将视频、音频、图片等素材导入到AE中，并管理素材库。
2. 创建合成：学习如何创建合成，设置合成的尺寸、帧速率等参数，并了解合成的基本概念。
3. 添加图层：学习如何向合成中添加不同类型的图层，包括文本图层、形状图层、视频图层等。
4. 操作图层：了解如何对图层进行编辑和变换，包括平移、缩放、旋转等操作。
5. 添加效果：学习如何给图层添加各种效果，包括颜色调整、模糊、变形等。
6. 动画制作：了解如何使用关键帧和曲线编辑器来制作动画效果，包括位置动画、旋转动画等。
7. 曲线编辑器：详细介绍曲线编辑器的使用方法，包括贝塞尔曲线的概念和各种曲线的调整方法。
8. 区域标记：学习如何使用区域标记来选择特定的图层或片段，并对其进行操作。
9. 渲染输出：了解如何设置渲染输出的参数，包括输出格式、分辨率、帧速率等，并将合成导出为最终的视频文件。
三、技巧和实践经验分享1. 学习AE的快捷键：掌握常用的快捷键，能够提高工作效率。
2. 制作专业的过渡效果：学习如何使用AE的特效和过渡效果，制作出炫酷的切换和转场效果。
3. 精确控制动画：了解如何使用图层父子关系、掩膜和表达式等高级技巧，实现更加精确和复杂的动画效果。
4. 调整合成画面：学习如何使用合成效果和调色板等工具，对合成画面进行调整和优化。
广告AE基础知识汇总
广告AE基础知识汇总做好AE的九大秘笈做好AE的九大秘笈 AE是广告公司的第一张脸。
我们如此做是因为太多的本土广告公司差不多AE那个词汇恶俗化了。
缺乏培训，没有素养、专业精神及专业素养专门低，客户对如此的AE有个俗称：拉广告的。
这是我们本地广告业的悲伤，因为你没有专业，就不能赢得尊重。
相对来说，4A公司对AE有较完备的训练，他们的AE明白得专门多面上的知识，掌据说话的分寸和技巧。
只是也有问题，确实是如此的AE，更象一个"游说者"〔比较有技巧的〕。
他们满口专业的词汇，不断闪耀的洋语汇，他们使本来专门讲实效的广告披上扑朔迷离的色彩，让客户的距离一下子拉远了，专门多客户不自觉地敬而远之。
曾经有一个本地客户开玩笑说，他说是给4A的AE给吓跑的。
专门多中国企业对4A公司要么敬而远之，要么奉假设神明，看来跟AE代表的"泛广告文化"不无关系。
事实上，AE有一个厚积薄发的过程。
AE处于广告阵线的前沿，每天把握着大量火线情报。
长此以住AE往往会朝两个方向进展：悟性较高的一群，成为资深策略专家，他们会成为资深客户主管，那个地点面有组织才能的会成为广告公司的高层领导；另一部分的经历永久也成不了资历--是不是好AE一目了然。
因此，我们提倡"人人差不多上好AE，人人都做好AE"，是有专门深的动身点。
从现实利益上看，我们有必要探究适应现在中国国情的AE模式，这对广告公司的进展有利。
从长远目标上看，好AE往往意味着能真正为品牌做情况，这对客户有利。
好AE确实是现实利益和长远目标的混和载体，其核心价值是为品牌着想的，同时为客户带来安全感，信任感。
如何样做好AE？我们总结出几个招式，姑妄为"九大秘笈"，事实上是对既往体会的总结，这些招式不成体系，但因为感受这些招式用起来还比较管用，因此把它列出来，期待大伙儿都来探讨一下秘笈一：第一句话的杀伤力这是比较难的，但现状使我们不能不如此的做。
ae基础教程
ae基础教程AE基础教程Adobe After Effects（简称AE）是一款专业的视频合成与特效制作软件，在影视制作、广告宣传、动画制作等领域有着广泛的应用。
本教程将介绍AE的基础操作和常用特效效果，帮助初学者快速掌握AE的基本使用技巧。
1. 创建新项目首先打开AE软件，在菜单栏选择"文件"->"新建项目"。
选择一个适合的项目模板或自定义设置项目参数，然后点击"确定"。
2. 导入素材在项目面板中右击空白区域，选择"导入文件"，选中你要使用的素材文件，点击"确定"。
导入后的素材将会显示在项目面板中。
3. 创建合成在项目面板中选择你要制作特效的素材文件，右击选择"新建合成"。
在弹出的新建合成窗口中，设置合成的名称和参数，点击"确定"。
4. 添加图层在时间线面板中，选中合成图层，在菜单栏选择"图层"->"新建"->"图层"，然后选择要添加的图层类型，例如文本、形状、图片等。
根据需要调整图层的位置、大小和透明度等属性。
5. 应用效果选中要添加特效的图层，在菜单栏选择"效果"->"调整"，然后选择想要应用的特效效果，如颜色校正、光影等。
根据需要调整特效参数，预览效果。
6. 调整关键帧在时间线面板中，选中图层，在属性面板中选择要调整的属性，比如位置、旋转、大小等。
点击属性右侧的小钟标志，在时间轴上选择关键帧的位置。
然后在不同时间点调整属性值，AE会自动计算中间帧的过渡效果。
7. 渲染导出在菜单栏选择"文件"->"导出"->"添加到Adobe Media Encoder队列"。
广告AE入门简明教程
广告AE入门简明教程一、AE的释义“AE”原文ACCOUNT EXEUTIVE ，国内称为“客户经理”或“业务经理”的干脆叫“业务员”。
“AE”的职责是：对外，与客户进行谈判、联络、提案、收款等；对内，制定策略、协调资源、分派工作、监督进程等。
由此可知，一个真正的“AE”，并不像是“拉业务”的业务员那么简单。
他要熟悉销售、市场调查、企划、设计、制作、媒体等方面的专业知识，也要有一定的人际关系处理能力。
二、职业意识AE是一种高收入的职业，但高收入的相对代价就是高意志力、高挫折感、高机动灵活性。
不具备这三种心理素质的人，最好去干领固定薪水的“上班族”，免得一上场就被“三振出局”。
除此之外，AE还需具备以下五点条件：1.必须很了解本行的专业知识，可立即回答客户提出的任何问题，以争取下一次接触和谈判的机会；2.必须能够给客户提供一系列的服务，让客户觉得买下了你的产品（方案、创意）无后顾之忧；3.要能把握住长期客户，许多客户，只要对第一次交易的服务感到满意，便会习惯性固定跟该业务员来往，要在交易完成之后，仍不断的做售后服务，才能把握住该长期类型的客户；4.主动出击，做一个时常主动联络客户的客户代表，导致“日久生情”时，再将商业关系转变为朋友之情，一旦成为朋友后，事情就会好办得多；5.AE应该是销售人＋信息人＋公关人＋经营人，有非常强的应变性，系统性，专业性和包容性，与多种学科交叉互补所构成高超的市场调研能力、策划能力、经营能力，求得自我发展、自我鼓励、自我鞭策的效应。
你能做到以上五点时，就在业务生涯中跨出了成功的一步。
三、个性特性1.心目中没有“好客”与“恶客”的区别，只有“客户”；2.要有一般人三倍的脑力、体力、耐力和意志力；3.要精通业务，功力不够，随时会失误；4.对产品与客户的市场区隔，须有明智的判断力；5.要做到“攻守自如”“能进能退”，因人、因时、因利而制宜；6.必须具备超强的成交能力，这一点非常重要，不能成交的生意一切都是白搭；7.必须具备公关交际能力，否则难以打开局面；8.必须懂得“一勤天下无难事”的道理；9.要能适应各种环境变化，各种不同类型的客户；10.要热爱自己的工作，脚踏实地，有奉献的精神；11.应当有很强的思维洞察力，要立善于吃亏，以满足某些客户的职业毛病，“予取之，必先予之”；12.先学做人，先做朋友，后学做事，做生意；13.优秀AE与长相无关，与性格是否内向、外向无关，与年龄大小无关；优秀营销也并不都是学历高的人，但优秀AE肯定是富有知识的智慧的人；14.AE至少必须具备两项基本特征，即“悟性”和“自我激励能力”；（1）悟性，指AE能感觉到顾客的感觉，籍以将一项产品或服务营销给他；如果AE 缺乏“通过悟性而从客户那里获得强烈反馈”这一珍贵、无可代替的能力，则营销活动绝对无法顺利进行；（2）自我激励能力，即AE是以事业为达成营销目的，而非单以赚钱为着眼点，他们有强烈地“把产品卖出”的愿望。
AE初学者必知的十个技巧
AE初学者必知的十个技巧Adobe After Effects（简称AE）是一款专业的视频特效合成软件，广泛应用于电影、电视、广告等领域。
作为初学者，掌握一些基本的技巧可以帮助你更高效地使用AE并制作出优秀的特效效果。
以下是AE初学者必知的十个技巧。
一、使用关键帧控制动画在AE中，关键帧是控制动画的基本单位。
通过在时间轴上设置关键帧，在不同的时间点上改变属性值，可以实现对象的运动、变形、透明度等效果。
在AE的时间轴上选择对象属性，点击“添加关键帧”按钮，然后通过移动关键帧改变属性值。
关键帧可以控制在动画中的位置、大小、透明度等，熟练掌握关键帧的使用对制作动画至关重要。
二、字体动画制作技巧在AE中制作字体动画可以增加视频的观赏性。
首先，在合成器面板中选取一个新建合成，然后在时间轴上创建字体图层。
接下来，在“属性”窗口中打开“文本”选项，设置字体样式和大小等。
再通过关键帧的方式改变字体属性，如大小、位置、颜色等，从而制作出丰富的字体动画效果。
三、调整合成器和预览窗口AE中可以同时打开多个合成器和预览窗口，方便对不同图层进行编辑和预览。
通过点击窗口右上角的标签可以快速切换窗口。
在合成器面板中，默认情况下是没有背景的，可以通过双击背景区域设置合成背景颜色。
在预览窗口中，可以通过空格键播放/暂停预览，在视图选项中选择不同的预览质量。
四、使用掩膜制作特殊效果AE中的掩膜可以用来制作出各种特殊效果，如透明度动画、消失效果等。
首先，选择需要添加掩膜的图层，在图层面板右键选择“创建掩膜”。
然后，在图层的属性面板中可以对掩膜进行编辑，如改变形状、位置、大小等。
掩膜可以与其他图层进行组合，达到不同的特效效果。
五、使用调整图层修饰效果在AE中，可以通过调整图层的修饰效果增加视频的视觉效果。
打开图层的属性面板，点击“添加修饰效果”按钮，选择想要添加的修饰效果。
如“模糊”效果可以增加图层的柔和感，而“阴影”效果可以增加图层的立体感。
AE入门基础操作教程
AE入门基础操作教程Adobe After Effects（简称AE）是一款专业的视频特效制作软件，常用于电影、电视广告以及个人视频创作。
本教程将为你介绍AE的基础操作，帮助你入门并掌握一些基本的特效制作技巧。
1.安装和启动AE2.导入视频素材在AE界面上方的菜单栏中，点击"文件"，然后选择"导入"，在你的计算机上选择一个视频文件进行导入。
你也可以直接拖拽视频文件到AE 的项目窗口中。
导入视频后，它将出现在项目窗口的底部。
3.创建合成4.添加图层和调整位置在合成面板中，点击"新建"，然后选择你想要添加到视频中的素材。
你可以添加文本、形状、图片、视频等多种类型的素材。
选择"文件"，然后点击"导入文件"也可以将素材导入到合成中。
在合成中，你可以通过拖拽来调整图层的位置和大小。
5.添加特效在AE中，你可以使用多种特效和过渡效果来增强你的视频。
选择一个图层，然后在顶部的菜单栏中点击"效果"，选择你想要使用的特效。
例如，你可以添加模糊、变色、扭曲等特效来改变图层的外观。
6.添加动画动画是AE中非常重要的一部分，它可以让你的图层和特效实现各种效果。
选择一个图层，并点击"窗口"，选择"关键帧助手"，然后点击"位置"。
通过调整图层的位置，然后在时间轴上设置关键帧，可以创建一个简单的动画。
你可以在时间轴上添加更多的关键帧来控制图层的运动轨迹。
7.调整透明度和混合模式你可以通过调整图层的透明度来实现图层的渐隐渐显效果。
在图层面板中，找到图层的透明度参数，使用关键帧来控制透明度的变化。
此外，你还可以选择不同的混合模式，让图层与其他图层进行混合，创造出更独特的效果。
8.导出视频当你完成了特效制作后，可以将视频导出为不同的格式，以便在其他平台上播放。
AE基础教程：从零开始学习After Effects
AE基础教程：从零开始学习After Effects 导语：After Effects（简称AE）是一款由Adobe Systems公司开发的专业视频合成与特效制作软件。
它广泛应用于电视、电影、广告、动画等领域，是制作和编辑高质量特效的首选工具。
本教程旨在帮助初学者快速掌握AE的基本操作和功能，为后续更深入的学习做好铺垫。
一、安装与界面介绍1. 下载Adobe Creative Cloud桌面应用程序，并通过该应用程序安装After Effects软件。
2. 打开AE，了解界面的基本布局和各个面板的功能。
3. 学习如何自定义和重新排列面板，以适应个人需求。
二、项目和合成1. 新建项目：点击“新建项目”按钮，设置项目属性，如保存位置、帧速率和分辨率。
2. 新建合成：在“项目”窗格上右键点击，选择“新建合成”；确定合成的尺寸、帧速率和时长。
3. 了解合成面板的基本设置和属性，如开始时间（即合成起点）、结束时间（即合成终点）等。
三、导入素材和资源管理1. 导入素材：点击“文件”菜单，选择“导入文件/导入文件夹”，或直接拖入素材至“项目”窗格。
2. 素材管理：在“项目”窗格中可以对素材进行管理和组织，如创建文件夹、重命名、删除等。
四、图层和控制面板1. 图层概念：学习图层的基本概念和使用方法，例如如何创建、重命名、删除、隐藏或锁定图层等。
2. 控制面板：了解控制面板的功能，可以调整图层的属性、变换、效果以及关键帧动画等。
五、动画和关键帧1. 动画基础：了解动画的基本原理，如运动轨迹、速度、缓入缓出等。
2. 关键帧：学习如何在时间轴上设置关键帧，控制图层属性随时间的变化。
3. 使用图形编辑器：通过图形编辑器调整关键帧的贝塞尔曲线，实现更精细的动画效果。
六、效果和预设1. 应用效果：在“效果控制”面板中选择并应用各种效果，如调整色彩、光影、模糊等。
2. 自定义效果：通过调整参数和属性，自定义效果的外观和行为。
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广告AE入门（比较实用）1.良好的心态是打造金牌AE的基础，专业则是广告AE成功的关键。
我们把专业升级分解成初级升级、进阶升级、高阶升级三大部份。
初级升级对刚毕业且有志于广告行业发展的新人很有帮助，进阶升级则是为已从事广告行业2-3年的AE提高业务能力作晋升指导，高阶升级则是为从业5年以上的AE作职业发展的规划，每个人在不同阶段可结合自己的实际情况作调整.刚刚步入广告圈子的新人感觉一切都是新鲜的，AE工作的挑战性与较高的佣金制度吸引越来越多的年轻人投身于这一职业。
但是国内的中、小型广告公司一般不会投入预算对新人进行系统的岗前培训。
主要基于两点原因：中国大陆能训练AE的专业培训师较少，邀请台湾、香港、国际4A的培训师则花费不菲；AE工作的高挑战性，较高的人员流动性，令广告公司产生短视行为，不愿意在AE培养上花费精力.国内中、小型广告公司采用的通常策略就是“传”“帮”“带”的老模式，正规一点的公司还有一点初级培训，如公司核心业务、业务流程、公司发展方向以及基本的业务开拓技巧，较次一点的公司就给AE新人介绍一下主要工作内容，然后就交给客户部经理，或从业资历久一点的AE，由他们带着联系一段时间客户。
并且广告公司会为新人制订业务指标，一般的试用期限在1-3个月，业绩好一点的AE会留下来，没有业绩的AE就会被淘汰，这也是中国广告业的一大特色。
除非你有较好的能力和机遇到国际4A公司或综合实力较强的本土广告公司工作，它们有系统的培训和先进的管理体系，让AE迅速进入角色。
而大多数的AE新人就只能靠自己从以下几个方面做自我升级修炼。
2.迅速进入角色能力升级广告公司的短视要求与广告业务市场的激烈竞争不容许AE在时间上有一点的浪费，要求AE迅速进入角色。
首先：AE要清楚公司核心业务内容。
自己服务的公司是专业性的广告公司还是综合性广告公司，是以经营平面媒介为主导还是以电视媒介为主导，是以平面设计为主还是以影视制作为主，是策划公司还是户外媒体公司。
对于广告公司还有很多种细分。
公司服务收费情况，这里包括三方面内容：第三方媒介报价表、公司媒介报价表以及公司执行扣率。
这是与客户谈判的基础，一个连服务价格都不清楚的AE，很难敲定客户；公司客户的行业属性，一般的广告公司服务客户都以行业划分，这是由于广告公司所拥有的媒介资源及业务能力所决定的。
其次：AE要尽快熟悉公司的核心业务流程。
熟悉核心业务流程的前提是对公司的职能部门进行了解。
广告公司讲究团队作战，AE作为利润前台，内部的其它部门就是技术保证。
在综合性的广告公司除客户部外，相应的还有市场调查部（一般为外包）、品牌部、创意策划部（一般合二为一）、设计部、制作部（一般归并为一体）、媒介部、广告监测部（一般为外包）等专业部门，另外还有人力资源部、行政部、财务部、总经理等管理部门。
AE在开拓业务过程中经常需要各专业部门给予客户专业的沟通和意见。
对专业部门和管理部门的了解，并落实到某个人，这样在需要专业支持的时侯，就能够迅速的得到反应。
AE的定义与广告业务员不仅仅是名称上的变化，广告业务员的工作仅仅是与客户打交道，再具体一点就是寻找客户与客户签广告订单的角色，而AE作为维持客户利益与公司利益双重角色的扮演者，在完成广告业务员的工作之外，还有一个重要的职能，就是与公司专业部门的沟通、协调、指挥、监督的工作职责。
在前面我们分析了AE基本工作流程，但每个公司在核心业务流程上都有不同。
例如在合同上面：广告合同的领取、管理层对合同的认可程序、技术部门合同复印件的分发、合同订单的执行程序、广告合同的保管，不同的公司有不同的程序和方法，因此要求AE尽快熟悉公司的核心业务流程。
最后：制订详细的业务开拓计划。
业务开拓计划的前提，培养天生慧眼的洞察力和预见力非常重要，结合自己服务公司的资源状况，分析出哪些行业的广告投入较大，有什么样的广告行为特征，通过何种媒介表现，意向行业广告投入发展趋势等等。
例如：现在的医药、保健品、洗化、家电、快速消费品等行业是广告商们追逐的重点。
去年近一年的“液态奶”大战，“牛奶”广告又成为时下热点；而医药品广告随着《广告法》对其实施的监管，在一、两年之内必将退出大众传媒舞台，另走专业传媒之路；2000年之前，为汽车整车配件的轮胎橡胶行业，因销售的专业性，很少在大众媒介发布广告，随着家庭轿车的日渐升温，使以前的工业品成为消费品，其广告需求已经露出苗头。
另外不同的季节又有不同的季节性产品广告。
例如：在学生假期期间，学生电脑，学习资料就是广告投入的高峰期；一般是夏天的1-3个月，甚至，有少数厂家选择反时节广告投入，也是一个要注意问题。
不同企业有不同的销售管理模式和产品渠道模式，当年的三株、红桃K将“小报、车站、墙体”当成开拓二、三级市场的锐器，成为“农村包围城市”的营销经典，至今仍为很多医药、保健品企业仿效，只是广告的媒介和方式上采取了变化。
因此在“二级城市电视贴片联播”的公司工作的AE就要以医药、农资产品、国内服装行业作为重点客户。
不同的产品策划观念又有不同的广告表现形式。
如“软文”就是史玉柱的致胜法宝，“脑白金”、“黄金搭档”广告投入就以报刊等平面媒介为主，电视广告为辅；哈医药集团所提倡的“广告触点”理论，使电视台的二类广告时间成为抢手货，其报刊平面类广告就很少。
因此广告AE要对广告客户的行业特征、营销策略、推广手法做到了然于胸，寻找对接客户。
客户收集方面，AE可以在报刊广告、电视广告、户外广告、网络广告、直投广告获取客户的通讯方式，也可以通过朋友关系介绍、企业网站、网络搜索引擎等方式收集客户资料。
〔三〕迅速、正确的行动力升级在作了充分的准备后AE就开始了正常的客户拜访工作，此时的行动却成为许多初入门者的第一大门槛，没有勇气给客户打电话，没有信心与客户一对一交流，因为害怕拒绝、害怕失败。
升级改进：1、设定工作目标。
给自己设定一个工作目标的前提条件就是自己的理想与报负，按照自己所期盼的生活状态为自己设定工作目标。
例如：我的目标是自己和家人过上富足的中产生活，那么我得有体面的轿车和宽敞的高尚住房，有50-100万的银行存款；三年后，我必须有一家自己的广告公司，开公司的前提是我得有100万的现金和管理、技术的投入。
要实现近三年的目标，接下来就是制订年度目标计划；第一年，实现年收入10万元，对整个广告行业有丰富的实战经验。
要实现年度计划，本月必须签订一个客户订单。
结合自己的情况，在拜访30家客户的情况下，有可能实现，而要达到30家客户拜访量，我需要电话约访300家客户，就意味着我每天要电话约访15家客户，在完成15家客户的基础上才有可能完成我的月计划，以及年度计划。
为保险起见，我每天电话约访18家客户。
2、运用正确的方法来提高行动力。
如果AE一味的犯错误，那么行动力就自然迟缓。
在展业初期，AE常犯的一条错误就是找不到真正的买家。
这里指的买家就是能够与你签订合同，并且有支付权利的人。
这些人可能是合作企业的老板、总经理，可能是营销总监，也有可能是广告部、媒介部、市场部的部门经理，还有可能是驻外机构负责人、代理商，甚至还有可能是办公室等你意料之外的部门。
找不到真正的买家，就会绕很大圈子，又怎么能提高行动力？解决的方法其实很简单，从客户不同的职能部门了解真正的买家，如果从对方三个职能部门了解到的都是同一个人，也不一定是你寻找的人，有可能他是执行层，而真正的买家是他的上级。
因此只有是决策层而又有三个不同部门确认的话，那才是真正的买家。
要完成这个过程只需要在电话中沟通深入一点、技巧一点即可。
另一种方法，用客户的职能部门设置功能分析法。
比如办公室主任负责广告，这是90年之前的事了，但现在仍有少数企业是这样的，要么是这个企业组织架构有问题，要么是“人治”思想严重的企业，与这种企业打交道要小心，当心聪明反被聪明误。
大一点的企业，真正的买家是市场部，因为，市场部职责就是制定企业传播计划。
如果没有设置市场部的话，就按照总经理、营销部、广告部、策划部、媒介部、驻外机构、代理商这个顺序去找，一定能找到真正买家。
3、转变思维方式。
让我们来思考两个问题：为什么害怕拿起电话给客户打电话？为什么没有信心与客户面对面交流〔四〕高效时间管理升级从AE工作流程表中可以看出，AE既要收集、整理资料还要进行客户分析、市场分析还要与公司技术部门合作，更要维护客户关系，这就需要高效的时间管理打破上、下班的观念。
你看到这句话一定很痛苦，其实这是一种快乐。
AE 是激情工作狂，下班时间也是你的工作时间，娱乐的时间，更是你工作的更佳时间。
如果把客户资料收集工作放在上班时间去做会浪费你太多的时间。
让我们设想一下，在上班时间摘录报刊、网络广告客户资料，更多时间会被新闻、花边消息浪费掉，而在下班时间做这样的工作就完全不同，看电视、读报、上网是正常的休息、娱乐，只要你拿出纸和笔把自己需要的信息记录下来就OK,在愉快的过程中，完成了工作，自然是一举两得。
拜访客户安排。
拜访客户安排也许你认为非常简单，不外乎就是路线安排、见面时间把握等等，其实这都是次要的，我要提醒的是访前时间安排和访后返回公司的时间安排。
访前安排要求检查所准备的资料是否齐备，如果是的话就立刻出发。
见面场景设想、话术准备、谈判技巧就不在公司里另花费时间，在到客户的路途中去构想完全可以，访后到返回公司的时间上，重点回忆与客户见面的场景与细节，总结与提高自己的谈判技巧，分析客户的潜在语言，判断业务成交的可能性。
这样，就做到了访前、访后的高效时间运用。
3、高效工作。
高效工作，就要一台机器一样，不停的运转，不让自己有机会闲下来，一上班就投入工作，不让自己有分散精力的机会。
从以上几个方面进行自我升级，你很快就会发现自己从一个入门级的AE成为一个优秀合格的广告AE了。
〔六〕广告AE的升级工程。
一、广告AE工作环境及工作流程分析广告AE在不同的广告公司有不同的职能界定，在这里我们把广告AE统称为广告业务人员，AE在广告公司起到关键作用，尤其在中小型广告公司，AE工作的核心就是整合利用广告公司资源（包括媒介关系、创意、设计、制作、营销服务、品牌服务等）置换广告主订单资源，在这一资源置换过程中，使广告公司、广告主实现价值最大化，同时实现两方的利润增长。