职位说明书-某供电公司大客户经理岗位
大客户经理岗位说明书
大客户经理岗位说明书职位名称大客户经理职位编号所属部门营销部营销内勤、营销统计员所属上级营销总监直接下级所辖人数 2人以下业务员定员标准 1人核准人填写时间 2012年4月8日工作概述:为实现公司的经营战略目标，制定大客户营销计划、营销方法，带领、指导、监督、落实营销目标任务完成。
职责描述:市场开发计划的制定与实施1、参与制定企业营销计划、营销政策及市场发展战略2、根据市场发展战略对目标市场进行研究与选择，组织编制市场年度开发计划职工作责3、实施大客户开发计划与实施，扩大本企业和产品在市场中的影响力任务一4、根据大客户开发计划,对具备开发条件的潜在客户进行立项。
编制《客户开发计划》并组织企业各个相关部门根据项目推进情况参与相关的谈判等其他工作考核重点:职责表述:市场调研与市场预测1、收集行业信息，跟踪国内同行业技术、市场等各方面的信息及变化情况职 2、负责了解同行业动态、市场及产品动态、竞争对手状况工作责任务 3、对本企业所有产品的市场供求信息进行跟踪、调查、分析、预测，并建立市场信息资料库二4、定期撰写市场调研报告，提出市场发展的建议和意见考核重点:职责表述: 销售过程管理1、带领业务人员进行新客户渠道的建设工作，并对现有客户进行维护2、组织下属人员对合同的签订、履行与管理工作职工作责3、根据合同内容，监督业务人员做好货款催收工作任务三4、与财务部及时沟通了解客户货款的支付情况，对到期应开票和应回收的歀项的占压率进行督导,纳入业务人员《绩效考核表》中进行考核考核重点:职责表述:销售费用控制1、根据销售规划与市场状况，确定年度销售费用预算职工作 2、将预算分解到具体的区域客户与责任人，严格对预算进行控制责任务四 3、控制销售过程中各项费用支出，尽量控制销售成本考核重点:职责表述:信息管理工作职责工作 1、组织做好销售资料、市场信息收集、整理、统计应用和归档管理工作五任务考核重点:职责表述:客户信息管理职 1、负责安排接待客户日常来访、来电、网站等资讯信息的登记、整理工作工作责任务 2、持续录入新客户详细资料，为今后客户售后服务工作提供支持六考核重点:职责表述:客户回访管理1、编制年度《大客户回访计划》,并按照计划进行走访。
大客户经理岗位职责说明书[精美打印版本]
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协议
该职位说明书，内容准确且客观总结了上述职位，本人已阅读，签字确认。
本人签名： 日期：
直属领导签名： 日期：
大客户经理岗位职责说明书
职位名称
大客户经理
部 门
xxx
直接上级
xxx
直接下级
岗位介绍
大客户经理（KA经理）即重点客户经理或资金实力雄厚的客户经理。KA经理负责的KA客户通常是公司销售与利润的主要来源。
关键能力
及经验
学历要求:本科
适合专业:市场营销
其他技能要求:
1、沟通能力强，有亲和力；
2、能承受较大的工作压力、责任心强；
3、负责目标用户的开拓，并进行有效的管理和协同；
4、负责挖掘用户的需求并匹配对应解决方案，构建价值型的用户关系；
5、负责行业场推广活动的策划和执行，提升品牌美誉度。
工作环境
工作地点：xxx
工作时间：5天双休制
工作设备：办公电脑、办公桌椅、固定电话及空调
3、具备渠道开发和维护的能力，具有全局的市场观；
4、具备敏锐的洞察力，可清晰解读客户的真实需求，有良好的服务意识；
5、具备积极、热情、认真的工作态度；
6、自我激励和自我调控能力强、擅长自我总结。
岗位职责
1、负责市场目标的制定、市场定位、销售计划的执行及营收目标的达成；
2、负责渠道的开拓、赋能和日常管理，建立高效、细密的渠道网络，驱动目标达成；
供电公司大客户经理岗位职责
人员薪酬管理一、引言人员薪酬管理是企业或组织人力资源管理的重要组成部分，它涉及到如何合理地确定员工薪酬水平、设计薪酬体系、实施薪酬分配等多个方面。
良好的薪酬管理不仅能激发员工的积极性和创造力，提高组织绩效，还能吸引和留住优秀人才，提升企业核心竞争力。
本文将探讨人员薪酬管理的原则与目标、体系构成、方法与流程，以及面临的挑战和应对策略，以期为企业或组织提供有价值的参考。
二、薪酬管理的原则与目标薪酬管理的原则主要包括公平性、激励性、竞争力和经济性。
公平性是指薪酬分配应与员工的工作表现、能力、贡献等相匹配；激励性是指薪酬应能激发员工的积极性和创造力；竞争力是指薪酬水平应能吸引和留住优秀人才；经济性则是指薪酬管理应考虑企业或组织的成本效益。
薪酬管理的目标是根据企业或组织的战略发展需要，构建合理的薪酬体系，以达到以下目的：吸引和留住优秀人才、激励员工提高绩效、提升企业核心竞争力、降低人力资源成本等。
三、薪酬管理体系的构成人员薪酬管理体系主要由以下几个部分构成：1.基本工资：根据职位价值、技能水平、工作表现等因素确定的基本收入。
2.奖金和绩效激励：根据员工的工作表现、部门或团队业绩等给予的额外报酬。
3.福利和津贴：包括法定福利、带薪休假、健康保险、住房补贴等。
4.职业发展与培训：为员工提供职业发展机会和培训资源，提升个人价值。
5.非物质报酬：如工作满足感、社会认同感等。
四、薪酬管理的方法与流程1.职位评价：通过评估职位的难度、责任大小、所需技能等因素，确定职位的价值等级。
2.薪酬调查：调查同行业、同地区类似职位的薪酬水平，以保持竞争力。
3.制定薪酬策略：根据企业战略和市场竞争情况，确定薪酬水平、薪酬结构等。
4.薪酬调整：定期根据市场变化、员工绩效表现等因素调整薪酬。
5.薪酬沟通：加强与员工的沟通，让员工了解薪酬制度和政策，提高满意度。
五、薪酬管理的挑战与应对策略人员薪酬管理面临着诸多挑战，如市场竞争加剧、人工成本上升、员工期望值提高等。
电力公司经理岗位说明书
电力公司经理岗位说明书岗位概述电力公司经理是负责管理全面电力运营的核心岗位。
该岗位要求具备深入了解电力行业，了解电力生产、输送、配送等全过程的知识，并具备良好的团队管理、战略规划和决策能力。
电力公司经理必须能够协调各部门间的工作，确保公司高效运行，并根据市场变化制定相应的运营策略。
岗位职责作为电力公司经理，您的主要职责包括：1.制定公司开展战略和目标，确保公司长期稳定运营。
2.管理公司日常运营活动，包括电力生产、输送、配送以及维护等工作。
3.监控电力市场的变化，根据市场需求制定销售和价格策略。
4.指导并监督各部门的工作，确保各项工作按照公司要求高效完成。
5.负责与政府相关部门的沟通和协调，确保公司符合相关法规和政策要求。
6.进行团队管理，包括招聘、培训和绩效评估等工作。
7.分析和处理公司日常运营中的问题和挑战，及时采取措施解决。
任职要求1.电力行业知识：具备扎实的电力行业知识和全流程的电力运营理解，了解电力市场情况和行业动态。
2.管理经验：具备丰富的团队管理和领导能力，能够有效协调各部门间的工作和人员。
3.决策能力：具备良好的战略规划和决策能力，能够根据市场需求和公司情况做出合理的调整和决策。
4.沟通能力：具备良好的沟通和协调能力，能够与政府相关部门、供给商和客户进行有效沟通和协商。
5.抗压能力：能够在压力下工作，并能够处理公司运营中的问题和挑战。
6.学习能力：具备良好的学习能力和持续学习的意愿，能够不断提升自己的专业知识和技能。
开展前景电力行业在当前社会中起着重要的作用，电力公司经理是电力公司运营的核心职位之一。
根据电力行业的不断开展，该职位将会有更广阔的开展前景。
电力公司经理可以在现有公司中晋升为高级管理岗位，也可以选择在电力行业中跳槽到其他电力公司或能源相关企业继续开展。
总结电力公司经理是电力公司运营的核心岗位，需要具备深入了解电力行业和良好的团队管理能力。
通过有效的战略规划和决策，电力公司经理能够确保公司的长期稳定运营，并适应市场变化制定相应的运营策略。
大客户经理岗位职责说明书
岗位名称 所在部门 直接上级 直接下级 岗位概要 生产副总 大客户经理
岗位职责说明书
岗位编号 岗位定员 薪酬类型 岗位性质
负责客户关系沟通，以及送货、财务单据送达，货款的回收，产品的售 后服务
职 责 与 工 作 任 务 表述 职 责 一 工 作 任 务 表述 职 责 二 工 作 任 务 表述 职 责 三 工 作 任 务 表述 职 责 四 工 作 任 务 权
1.有向生产技术副总报告的权力
客户关系的沟通与管理
1.建立、拓展与客户及社会各界的关系，建立完善的客户关系管理体系 2.监督、检查客户服务及售后服务情况，确保服务质量不断提高 3.协调大客户产品生产中的各个环节的沟通 4.维护与重要客户间的良好合作关系
市场开发管理
1.根据企业的发展方向，组织收集有关市场信息，并进行汇总分析，形成报告 2.组织所辖部门采用多种销售手段开拓市场
核
指
标
任职人员签字
签批
负责接受订单，并及时传达生产部门
1.接受订单，配合生产及时传达客户的最新要求 2.满足客户的需求，不停线，不影响对方发货 3.送货及时，增强客户满意度 4.协调公司做好产品售后服务
其他相关职责
1.完成生产技术副总交办的其他工作
利
2.对筛选客户有建议权 3.对所属下级的工作有监督、检查权
工 内部协调关系 外部协调关系 教育水平 专业 培训经历 经验 知识 技能技巧 个人素质 使用工具/设备 工作环境 工作时间特征 所需记录文档
客户
作
协
作
关
系
生产、技术、外协
任
大学专科以上
职
资
格
市场营销或机械类相关专业
6年以பைடு நூலகம்市场、营销工作经验，3年以上业务、销售经验，从事机械行业2年以上
客户经理岗位说明书
客户经理岗位说明书【客户经理岗位说明书】一、岗位概述客户经理是指负责公司客户关系管理和业务拓展的专业人士。
该岗位要求协调各个部门的资源，建立并维护良好的客户关系，同时与客户合作实现公司的销售目标。
二、岗位职责1. 客户关系管理- 负责与客户进行日常的沟通和联络，维护良好客户关系。
- 根据客户需求进行产品介绍和销售，提供专业的咨询和建议。
2. 客户拓展- 分析市场和行业发展趋势，制定客户拓展策略。
- 寻找并开发新的客户资源，扩大公司业务覆盖面。
3. 业务推广- 协调公司内部各部门资源，保证客户需求得到及时满足。
- 主动发掘客户的潜在需求，提供定制化的解决方案。
4. 销售目标- 积极努力地完成公司设定的销售目标。
- 确保每月、每季度和每年的销售任务完成情况。
5. 客户信息管理- 收集客户信息、需求以及市场资讯，及时反馈给相关部门。
- 管理并维护客户数据库，确保数据的准确性和完整性。
三、任职要求1. 学历要求：本科或以上学历，金融、市场营销或相关专业优先。
2. 专业知识：具备扎实的金融知识和市场营销知识，了解公司产品和竞争对手情况。
3. 沟通能力：具备良好的沟通和协调能力，能与客户和公司内部的不同部门进行有效的沟通与协作。
4. 销售技巧：熟练掌握销售技巧和谈判技巧，能够有效推动销售进程。
5. 团队合作：具备团队合作精神和团队管理能力，善于协调不同利益方的需求。
6. 抗压能力：能够承受工作压力，保持积极的工作态度和良好的心态。
四、发展前景在客户经理岗位上工作并积累丰富的经验后，可以向团队主管、销售经理等职位发展，负责团队的整体销售管理和业绩考核。
五、薪酬待遇具体薪酬待遇根据个人能力、经验和工作表现而定，公司提供具有竞争力的底薪、奖金和福利待遇。
六、备注本说明书仅为客户经理岗位工作职责的简要描述，具体的工作职责和要求可能会根据公司的实际情况进行调整和完善。
请在申请岗位前详细了解公司的背景和要求，并结合自身的能力和经验进行评估。
客户经理职位工作说明书
客户经理职位工作说明书尊敬的读者，以下是客户经理职位工作说明书：一、职位描述客户经理是公司的重要岗位之一，承担了与客户进行沟通、维系和管理的职责。
客户经理需要与客户建立良好的关系，了解客户需求，并有效推动销售和业务增长。
同时，客户经理还需要与内部团队密切合作，以确保客户的满意度和公司的业绩。
二、职责和任务1. 建立并维护客户关系：客户经理需要与现有客户保持良好的联系，并寻找新的客户机会。
通过电话、邮件和面谈等方式，与客户进行沟通和互动，了解客户的需求和问题。
同时，客户经理要定期向客户提供产品和服务的更新信息，并根据客户的反馈解决问题。
2. 销售和业务推动：客户经理负责参与销售活动，包括协助制定销售计划、拜访潜在客户、进行产品演示等。
客户经理需要积极开发新客户，与现有客户洽谈和签署合同。
此外，客户经理还需全面了解公司的各项产品和服务，并向客户推荐最适合他们的解决方案。
3. 内部协作与协调：客户经理需要与公司的各个部门保持紧密联系，协调客户需求的实施和解决问题。
客户经理要及时与销售、市场以及产品团队等协作，以确保客户的需求得到充分满足。
此外，客户经理还需提供市场反馈和客户需求的分析，为公司的战略决策提供参考。
4. 客户数据管理：客户经理负责管理和维护客户的相关数据，包括客户信息、联系记录、销售漏斗等。
客户经理需要保护客户数据的机密性，并及时更新和整理客户信息，以便准确了解客户需求和历史记录。
三、任职要求1. 学历要求：本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先考虑。
2. 工作经验：具备2年以上客户经理或销售相关工作经验，有金融行业从业经验者优先考虑。
3. 技能要求：- 出色的沟通能力和人际交往能力，能够与不同层次的客户进行高效沟通。
- 强大的销售技巧和业务推动能力，能够达成销售目标并开发新的销售机会。
- 较强的分析和解决问题的能力，能够快速识别客户需求并提供解决方案。
- 熟练使用办公软件和CRM系统，能够高效地管理客户数据和记录。
客户服务经理岗位说明书
客户服务经理岗位说明书一、岗位概述客户服务经理是指负责协调、管理和监督公司客户服务团队的员工，其主要职责是保证公司的客户始终得到满意的服务，并提供解决问题和改善客户体验的解决方案。
二、岗位职责1. 负责制定和执行客户服务策略，根据公司业务目标和市场需求提供合理的服务方案。
2. 管理客户服务团队，组织培训和发展团队成员，确保他们具备必要的技能和素质来处理客户的问题和投诉。
3. 设计和实施有效的客户反馈机制，以了解客户的需求和期望，并将相关信息传达给公司内部各部门。
4. 监督服务质量，确保客户的投诉和问题得到及时解决，并跟踪客户满意度的反馈。
5. 协调各个部门之间的合作，确保客户服务工作与销售、市场等部门间的协调一致。
6. 分析客户服务数据和报告，提供详细的报告给上级领导，并据此制定改进方案。
三、任职要求1. 本科及以上学历，市场营销、商务管理或相关专业优先考虑。
2. 具备良好的沟通和协调能力，能够有效与不同层级和背景的人员进行合作。
3. 具备较强的团队管理和领导能力，能够激励和带领团队取得优异的业绩。
4. 具备出色的问题解决和决策能力，能够在紧急情况下迅速作出准确的判断。
5. 具备良好的数据分析和报告撰写能力，熟悉使用常见办公软件。
6. 具备相关行业的工作经验者优先考虑。
四、薪资待遇根据个人能力和经验制定，公司提供具有竞争力的薪资及福利待遇。
五、工作地点根据公司的业务需要，工作地点有可能在总部及分支机构之间调整。
六、申请方式请将个人简历通过电子邮件发送至公司人力资源部门，我司将认真评估每一份申请，合适者将有机会参加面试。
七、工作保密客户服务经理需对公司及客户的商业机密和敏感信息保密，并承诺不会将这些信息披露给任何外部人员或机构。
八、附：注意事项1. 本岗位要求有一定的灵活性，可能需要处理一些临时任务或加班工作。
2. 公司将严格按照平等和公正的原则，对所有申请者进行评估，不会因为种族、性别、宗教或其他因素而歧视任何人。
客户经理职务说明书模板
客户经理职务说明书模板[公司名称]客户经理职务说明书一、职务概述客户经理是公司的重要岗位之一，负责与客户建立和维护良好的关系，促进销售和业务发展。
客户经理需要具备良好的沟通能力、销售技巧和团队合作能力，并能有效地处理客户关怀和问题。
二、职责和任务1. 落实和执行公司的销售和发展战略，完成销售目标，并与团队成员一起制定和实施销售计划。
2. 负责与客户建立和维护良好的关系，包括电话、邮件和面对面沟通，以了解客户需求并提供相关解决方案。
3. 协助客户解决问题和处理投诉，确保客户满意度。
4. 收集市场信息和竞争对手情报，并及时向上级报告并分析。
5. 组织和参加企业推广活动，拓展客户群体，并与市场部门合作，提供市场反馈和建议。
6. 处理销售合同、订单和相关文件的准备与管理，确保准确和及时交付。
7. 定期进行销售业绩的分析和评估，并提出改进建议。
8. 参与销售培训和会议，提高销售技巧和专业知识。
三、任职要求1. 本科及以上学历，市场营销、销售或相关专业背景优先。
2. 具备一定的销售经验，熟悉销售流程和市场推广。
3. 具备良好的沟通和表达能力，能够与不同层次的客户有效沟通。
4. 具备团队合作精神，能够与团队成员紧密合作，共同完成销售目标。
5. 具备较强的时间管理和组织能力，能够合理安排工作并优先处理重点事项。
6. 具备良好的抗压能力，能够应对工作压力和挑战。
四、工作条件客户经理将在办公室工作，需要出差拜访客户或参加相关会议。
工作时间为标准工时，并需要根据工作需求灵活调整。
五、职业发展客户经理是公司销售和业务发展的重要一环，具备良好的销售业绩和客户关系管理经验的员工，有机会晋升为高级客户经理或销售经理，并有机会参与公司的管理层培养计划。
六、其他关于客户经理职务的具体工作内容和职责，将根据公司的业务需求和个人能力进行适时调整和补充。
任何职位招聘和晋升都将依据公司的绩效管理制度和人才评估标准。
以上是本公司对客户经理职务的基本说明，如有任何疑问或需要进一步了解的，请随时与人事部门联系。
客户经理岗位职责说明书
客户经理岗位职责说明书一、岗位背景随着市场竞争的日趋激烈，企业为了提高客户满意度和增加客户粘性，客户经理这一职位逐渐兴起。
客户经理是企业与客户之间的重要桥梁，负责与客户进行沟通、了解客户需求、解决问题以及提供个性化的服务。
本文旨在全面介绍客户经理岗位的职责和具体要求。
二、岗位职责1. 客户关系维护：客户经理是企业与客户之间的纽带，负责建立和维护良好的客户关系。
包括定期拜访客户，收集客户需求和反馈，解决客户问题，提高客户满意度。
2. 业务拓展：客户经理需要通过积极地寻找潜在客户、开展市场调研等方式，扩大企业客户群体。
同时，也需要通过与现有客户的深入沟通，发掘客户的潜在需求，推荐适合的产品和服务，提高销售额和市场占有率。
3. 售前咨询：客户经理需要在客户购买前提供及时、准确的咨询服务，帮助客户了解企业产品和服务的特点和优势，并针对客户需求提供定制化解决方案。
4. 售后服务：客户经理负责与客户保持长期的合作关系，提供优质的售后服务，解决客户在使用过程中所遇到的问题和困难，确保客户的满意度和忠诚度。
5. 数据分析：客户经理需要对客户进行数据分析，了解客户的消费行为和需求变化趋势，为企业的战略决策和产品优化提供数据支持。
6. 团队合作：客户经理需要与市场推广、产品开发、售后服务等部门紧密合作，共同推动客户满意度的提升和业绩的增长。
三、专业要求1. 专业知识：客户经理需要具备良好的产品知识和市场趋势的了解，能够准确地向客户介绍企业的产品和服务，并根据客户需求提供符合其期望的解决方案。
2. 沟通能力：客户经理需要具备良好的沟通能力，善于倾听客户的需求和意见，并能够清晰地向客户传达企业的理念和价值观。
3. 技巧：客户经理需要掌握与客户沟通的技巧，能够有效地处理客户的投诉和问题，并能够妥善解决各类纠纷，提高客户满意度。
4. 人际关系：客户经理需要建立和维护好与客户的良好关系，并与各部门的同事建立紧密合作的关系，共同完成工作目标。
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职位说明书-某供电公司大客户经理岗位
XX供电公司大客户经理岗位职责描述
1. 工作汇报对象
客户服务中心主任
2. 工作目标
拓展大客户电力销售市场，针对大客户实施差异化营销管理、有效的市场活动与个性化服务，提高公司的市场占有率与竞争力。
3. 岗位描述
4. 岗位权限
❑对所涉业扩项目与变更用电业务处理方案有提出、审核与确认权；
❑对所涉业扩项目与变更用电业务处理依据服务水平协议具有监督与评估权；
❑对所涉大客户需求工作单处理具有资源调配权；
❑对所涉大客户投诉与需求工作单处理依据服务水平协议具有监督与评估权；
❑按规定权限，制定大客户灵活付款方案；
❑对大客户用电受电装置有检查与验收权；
❑按规定权限，对大客户信用分数进行调整。
5. 任职条件
❑具有本科及以上学历，或高级专业职称；
❑电力系统专业或经济管理专业毕业；
❑具有5年及以上管理工作经验，从事营销工作3年及以上；
❑有较强的服务意识；
❑能运用英语进行读写，能进行一般的听说交流；
❑能力素质要求（见《客户关系管理能力素质库》）。