豪宅营销案例：豪宅策划公司美地行整合营销滨江豪宅国信世纪海景
房地产豪宅营销策划豪宅营销策划案例经典营销策划方案报告案例
媒体 Media
品牌形象对外传播的通路
美地行的营销推广策略
谁能制造新的故事，谁就拥有了媒体的话语权。
美地行通过制造话题来制造新闻事件,集合针对性媒体进行整合报道。
30家以上主流＋传统媒体
口碑＋网络传播
整合传播效应
全面占领上海所有的媒体阵地, 将星河湾品牌以前所未有的规模和篇幅在上海媒体上 进行大规模正面覆盖与品牌宣传！
1、《香港文汇报》世博专刊作为指定场馆派发专题刊物 2、各界领导高度关注的世博专刊 3、《香港文汇报》世博专刊： 首个在世博会馆创立的报纸特刊
战略序曲2：星河湾与世博共襄盛举 地产界“超级航母”星河湾跨界进入世博馆
●经济共赢: 星河湾进入世博不仅将带来更高层次的观展客群，更将与世博互促互见，带动巨大的经济效益。 ●建筑共荣：星河湾每一件作品都是精益求精的艺术品，星河湾专题也将与世博各馆呼应，共襄盛举。 ●文化共享：每一次世博会都是一次文化盛会，星河湾与世博文化产业的接轨展现了它CROSS OVER的精神本质。 ●艺术共赏：星河湾通过大型媒体专题进入世博会是将其8年以来的艺术精粹放大共享与世人，成就最顶级的世博艺
星河湾“金三角”计划 战略布局穗、京、沪
北京——官场
广州——商场
上海——洋场
PART2 营销推广活动
一 、星河湾盛大开盘典礼暨记者招待会
上海媒体纷至沓来
记者们忙碌的景象
梁上燕主持开盘典礼
剪彩仪式
黄文仔倾倒香槟塔庆祝
星河湾、美地行和上海媒体合影
二、 星河湾热购现场
巨型沙盘
火爆认购内场
豪宅营销策划案例
美地行豪宅策划案例--浦东星河湾
目录
PART1 营销推广策略 PART2 营销推广活动
上海豪宅案例分析
上海豪宅案例分析上海作为中国最具发展潜力的城市之一，一直以来都是豪宅项目的热门地。
在过去几年里，上海豪宅市场一直呈现出蓬勃发展的态势，吸引了众多国内外的高净值客户。
本文将以几个经典案例为例，对上海的豪宅市场进行深入分析。
第一案例：滨江房子滨江房子是上海豪宅市场中的经典案例之一、该项目位于黄浦江畔的陆家嘴金融中心附近，享有得天独厚的地理位置。
项目由一座高层住宅和一座公寓楼组成，其中高层住宅面积较大，每层只有一户业主，私密性极高。
该项目的设计采用了现代简约风格，充分利用了高层建筑的优势，拥有优美的江景和城市景观。
项目的配套设施完善，包括健身房、游泳池、花园等。
售价高昂，仅限高净值客户购买，成为上海豪宅市场的标志性建筑之一第二案例：望云台望云台是上海豪宅市场中的另一个典型案例。
该项目位于浦东新区的世纪大道上，拥有无敌的城市全景视野。
项目由一栋高层住宅和一栋多层公寓组成，住宅楼共有100多套，每层只有三套房屋，私密性较好。
该项目的设计非常注重居住品质，每套房产都有大面积的室外阳台和窗户，非常适合享受城市景观。
项目的配套设施包括儿童游乐区、商业中心、健身房等，满足了居民的各种需求。
虽然售价高昂，但该项目依然受到了许多高净值客户的追捧。
上述案例的成功，不仅仅是因为其地理位置和建筑设计，还得归功于上海作为国际化大都市的吸引力和豪华生活方式的需求。
作为一个全球金融和商业中心，上海吸引了大量的投资者和企业家，他们对高端住宅的需求也相应增加。
此外，随着中国经济的快速发展，越来越多的人具备了较好的经济实力，他们对高品质生活的追求也在不断增加，这也为上海豪宅市场提供了广阔的市场空间。
然而，上海豪宅市场也面临着一些挑战。
首先，由于上海的土地资源有限，土地供应不足是制约豪宅项目发展的主要问题之一、为了保持市中心地段的楼盘独特性，有些项目被限定为珍珠带区域，导致供应不足。
其次，政府对于豪宅市场的调控也会对市场产生一定的影响。
某别墅豪宅项目营销推广策略(ppt 53页)
• 我们要做到的，是让客户在亲眼所见和亲身所感中体验到项目 的尊荣与便捷，让客户切身的感受来促成其下单。
一、项目主要营销节点的确立
（二）主要营销节点的确立原则
1、开盘时间：建议4月春交会前
（5）充分利用春季传统销售旺季时机
春季为房市销售传统旺销季节，项目在本阶 段开盘可充分利用良好的季节销售时机，更好的 促进项目销售，规避项目在夏季的淡季销售期 （主要指强销期）。
一、项目主要营销节点的确立
（二）主要营销节点的确立原则
因此我们建议可在房交会之前开盘，先期消 化原有储备客源，房交会上全力做好新客户拓展 工作。
一、项目主要营销节点的确立
（二）主要营销节点的确立原则
1、开盘时间：建议4月春交会前
（4）借势营销 片区诸多项目目前已开始进行前期推广，到明年
3、4月份区域整体关注度将达到较高水平，届时片 区市场客群基础较好，林海山庄在该阶段开盘将可以 实行顺势与借势营销，可共享该片其他项目推广推广 成果，节约广告推广资源；若滞后，将会为重新启动 市场关注度而投入大量的广告资源和成本；
景观个性围墙
三、目前进行的准备工作
（一）、基础准备事宜
为保障营销计划的整体进度推进及推广效果，相关基础事宜务必按以下 时间节点完成，以便于一线执行。
1、相关景观的效果图方案在12月前完成； 2、别墅私家花园（每户）的界限确定，并出图基本框定工作于2009年12 月前确定；私家花园的精装方案设计（含效果图）于2009年12月前 完成； 3、项目物业管理的服务内容方案于2009年12月30日前确定； 4、项目智能化系统的确定于2009年12月30日前完成； 5、VI系统、形象宣传片、DM单、楼书、模型、户型渲染等准备工作完成；
豪宅销售活动策划方案
豪宅销售活动策划方案一、活动背景及目标豪宅销售活动是为了推广和销售豪华住宅项目，吸引购房者关注和购买高端房产。
通过此次活动，我们的主要目标是提高品牌知名度和销售量，同时树立豪宅项目的高端形象，吸引潜在购房者的注意力，促进销售和交易。
二、活动策划方案1. 定位目标群体：针对高收入人群及海外客户，以及对高端生活品质有追求的人士。
2. 活动时间地点：选择适宜的时间和地点进行活动，如周末或节假日的展示中心或项目售楼处。
3. 活动主题：活动主题定位为“尊享美好人生”，强调豪宅项目所带来的高品质生活和细致的服务。
4. 活动亮点：设计并突出活动的一些亮点，吸引潜在购房者的参与和关注，包括但不限于以下几个方面：- 限量特价房源：推出一定数量的限量特价房源，以优惠价格和购房政策吸引购房者。
- 豪宅生活体验：搭建豪宅生活主题展区，模拟豪宅内部装修和家具摆放，并提供身临其境的体验。
- 专业讲座和论坛：邀请业内专家和名人，进行高端房产和投资方面的讲座和论坛，增加活动和项目的吸引力。
- 双方互动游戏和抽奖：设计具有娱乐性、互动性的游戏和抽奖活动，吸引参与者的兴趣和参与度。
- 豪车试驾：合作豪车品牌，提供购房者试驾豪车的机会，加强顾客的购房体验和豪宅形象。
- 美食和品酒会：提供高端美食和品酒，增加活动的吸引力和魅力。
- 豪宅设计咨询服务：提供现场的豪宅设计咨询服务，让购房者更容易理解并规划豪宅空间。
- 免费提供接送：为参与活动的购房者提供免费的接送服务，方便他们参加活动和实地考察。
5. 活动宣传：- 线上宣传：通过电子邮件、社交媒体、互联网广告等方式进行线上宣传，提高活动的知名度。
- 线下宣传：在城市主要地标、商业区和购物中心等地方进行户外广告宣传，增加活动的曝光度。
- 媒体合作：和主流媒体及高端房产媒体进行广告合作和新闻发布会，提高活动的可见度和影响力。
- KOL合作：邀请 influential KOL(K艾尔)参与推广活动，通过短视频、微博等方式将活动推送给更多潜在购房者。
豪宅公寓营销策划书3篇
豪宅公寓营销策划书3篇篇一《豪宅公寓营销策划书》一、项目概述1. 项目名称：[豪宅公寓名称]2. 项目位置：[详细地址]3. 项目定位：高端豪华公寓，提供极致生活体验二、市场分析1. 目标客户群体高收入人群，如企业家、高管、演艺明星等追求高品质生活的人群投资者2. 市场需求随着城市发展，高端公寓市场需求不断增加消费者对生活品质的要求提高，对豪华公寓的需求增加3. 竞争对手分析分析周边竞品项目，了解其优势和不足确定本项目的差异化竞争策略三、项目优势1. 地理位置优越，交通便利2. 高品质的建筑设计和装修3. 完善的配套设施，如健身房、游泳池、高端会所等4. 优质的物业服务，提供全方位的生活支持四、营销策略1. 定价策略根据市场需求和项目定位，制定合理的价格策略采用灵活的定价方式，如分层定价、时段定价等2. 销售渠道建立线上线下销售渠道，包括售楼处、官方网站、房地产中介等利用社交媒体、网络广告等进行推广3. 促销活动举办开盘优惠、限时折扣等促销活动提供购房优惠、赠送礼品等吸引客户4. 客户关系管理建立客户数据库，进行客户细分和精准营销提供优质的售后服务，提高客户满意度和忠诚度五、宣传推广1. 制作精美的宣传资料，包括楼书、户型图、宣传片等2. 举办产品发布会、品鉴会等活动，吸引潜在客户3. 利用报纸、杂志、电视、网络等媒体进行广告宣传4. 参加房地产展览、活动等，提高项目知名度六、项目实施计划1. 确定项目开发进度，制定详细的时间表2. 确保项目建设质量，严格控制工程进度和成本3. 建立项目团队，明确各部门职责和工作流程七、风险评估与应对1. 分析项目可能面临的风险，如市场风险、政策风险等2. 制定相应的风险应对措施，降低风险发生的可能性和影响八、财务分析1. 预测项目销售收入和成本2. 进行财务评估，分析项目的盈利能力和投资回报率篇二《豪宅公寓营销策划书》一、前言随着城市的发展和人们生活水平的提高，对于高品质居住空间的需求也日益增长。
上海美地行豪宅营销咨询策划公司——上海最贵檀宫品牌推广案例
世界最帅王储 踏访上海最贵别墅
王储走亲民路线，回避政治意味，选择私人别墅檀宫
解读点：檀宫选择有讲究： 神秘、低调、安全
第一，神秘性。檀宫与西郊宾馆仅一墙之隔，地域优势是其也享受到国宾馆级的保密待遇。根 据有关规定，国宾馆方圆3公里内限高15米，放眼望去皆是天空，不会有高层建筑阻挡视野或者窥 秘之忧。 第二，低调性。18幢檀宫位于青溪路955号，紧邻西郊国宾馆，当年未在大陆作任何推广活动， 因此只有少数顶级财富人群识得其庐山真面目，18幢业主皆是非富即贵。 第三，安全性。附近日夜有武警巡逻，因此周边地区都安全可靠。按照国内规定，檀宫两幢靠 近西郊宾馆的别墅只能由中国公民拥有。业主更需要在公安局备案，留下身份背景资料，才被获准 购买。
事件背景二： 在上海，檀宫已成为了一种顶级豪宅的价值标杆， 作为峰层人士的社交大宅，它代表了世界顶级豪宅 的未来发展方向。 多年来，檀宫一直位居《中国十大超级高端物 业排行榜》榜首位置，引领了一种定制式的Private Resort国际生活方式。 檀宫开启了上海的顶级私人别墅时代。
美地行新闻策略：丹麦王储 秘踏访檀宫礼仪官员陪同进入檀宫壹号
传说中最帅的王子
现场记者济济一堂
现场采访丹麦王储踏访豪宅
四
美地行团队在檀宫现场工作
作为华丽家族的战略合作伙伴，美地行（上海）策划并全程执行本次活动的新闻发布
美地行（上海）团队在现场
五
媒体发布整合
2010 6 年 月 日 《 新 闻 晨 报 》 头 版 头 条 大 图 标 题 报 道 21
同日《新闻晨报》要文版头条全面报道檀宫
房产之窗
新浪
搜狐新闻
中财网
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地产豪宅事件营销策划方案
地产豪宅事件营销策划方案一、市场背景随着经济的快速发展，人们对生活质量的要求也越来越高。
地产豪宅作为一种高端住宅产品，备受富裕人士的追捧。
然而，由于市场需求较小、竞争激烈等原因，地产豪宅的销售形势并不乐观。
因此，制定一套切实可行的地产豪宅事件营销策划方案，成为地产公司的迫切需求。
二、事件营销策划目标1. 提高地产豪宅的市场知名度：通过举办一系列有影响力的事件，使目标消费者对地产豪宅品牌有更深入的了解，提高其市场知名度。
2. 扩大地产豪宅的潜在客户群：通过事件营销，吸引更多高净值人士关注和了解地产豪宅，扩大其潜在客户群。
3. 提高地产豪宅的销售业绩：通过事件营销，提高地产豪宅的成交量和销售额，增加公司的收入。
三、目标消费者分析1. 高净值人士：高净值人士通常有更高的消费能力和对生活品质的要求，他们往往是地产豪宅的最主要目标消费者。
2. 高端商务人士：经常需要出差和举办商务活动的高端商务人士，对地理位置和住宅设施要求较高。
3. 名人和富豪：名人和富豪在社会上有很高的知名度和影响力，他们选择地产豪宅不仅仅是为了居住，更是一种身份和地位的象征。
四、事件策划方案根据上述目标，我们为地产豪宅制定了以下事件策划方案：1. 豪宅发布会通过举办豪宅发布会，向目标消费者展示豪宅的设计理念、建筑风格以及高端配置，提升品牌形象和知名度。
在发布会上，可以邀请知名设计师和建筑师分享他们的设计灵感，同时也可以邀请一些名人和富豪作为嘉宾，增加活动的影响力。
2. 豪宅开放日在豪宅开放日中，向潜在客户展示豪宅的各个细节，安排专业人士进行讲解，介绍豪宅的设计理念、硬件设施以及周边配套设施等。
同时，可以为参观者提供一些小礼品或福利，吸引更多的人参加活动。
3. 豪宅讲座邀请专家学者、知名设计师等进行豪宅讲座，分享他们对高端住宅的理解和看法。
通过这种方式，提升目标消费者对豪宅建筑的认知度，增加对品牌的好感。
4. 豪宅品味派对举办豪宅品味派对，邀请目标消费者参加。
著名豪宅营销策略及案例
项目营销方向确定与执行
区域特征
朝阳公园区域周边环境 尚不成熟，配套不够完
善，区域印象较差
区域发展阶段
成功营销方向
区域“婴儿”期
重新定义区域价值，提升形象
➢ 重新定义朝阳公园及整体区域的价值，对比纽约的中央 公园、伦敦的海德公园及附近的精致建筑，引入“中央 公园区”概念，通过类比快速提升区域价值；
➢ 区域价值的重新定义大幅度提升了项目整体形象及知名 度；
为什么Rolls Royce每年300多辆纯手工制造的昂贵轿 车，会让全世界众多富豪望眼欲穿，拥有财富却未见 得能拥有一辆Rolls Royce ？
欲望 Not Just For 品B牌ut
品质
品位
欲望是非必需的，是超越物质需求的
精神满足。 欲望永远追求满足但又无法永远满足，所以
具有无限性。
欲望是人性的弱点，导致人产生了
操作结果
➢ 北京市场首创高科技住宅，改变 塔楼的竞争弱势，建立全新价值 体系，“告别空调暖气时代”家 喻户晓；
➢ 京城首推“裸体样板间”，高举 高打、控制放量，创造市场奇迹；
➢ 策划代理前实现价格7000元/平 米，策划代理后实现价格10500 元/平米。
项目营销方向确定与执行
区域特征
区域发展阶段
操作效果
➢ 建立中央公园豪宅物业的价值体 系，扭转项目形象，建立客户对 豪宅区域的认知；
➢ “入住供楼”解决期房困扰，京 城首推入住前零按揭方式；
➢ 本项目运作成为北京核心区经典 城市豪宅！
➢ 策划代理前实现均价10000元/ 平米，月均销售20套，策划代理 后实现均价14000元/平米，月均 销售40套。
时尚感
售楼处外包装色彩简洁，现代感十足； 概念模型体现了项目超前的思想，带有 国际化的色彩。
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3
Solution
双百计划
百篇新闻战役
如何要开展新闻战役
在国信世纪海景 已建立的项目形 象上，通过主流 电视媒体、平面 媒体、网络新媒 体、移动媒体等 途径，进行全面 覆盖，
电视 媒体
移动 媒体
立体传播战略
广播 媒体
平面 媒体
网络新 媒体
如何要开展新闻战役
“名家背书”
由地产界、财经界、建筑界、设计界、文化界等各界名家来为项目进行背书， 借名家之口进行传播，达到快速占领消费者口碑，起到事半功倍的效果。
住宅性能最高3A级认证住宅小区。
市场传播背景
主导的新的销售模式，全新的销售模式计划将于3月15日在绿城铺开。 要将过去坐等上门接待为主的被动销售，借用社会上原先的二手中介的经
纪人，演变为主动出击找寻潜在客户的经纪人制度。
主动出击 “全民卖房”
•现有销售人员+300人二手房经纪人 •客户群增加1~2倍
国信世纪海景样板房盛大公开
世纪海景：赢国家住宅性能3A级
新闻话题——产品
Key words
购豪宅送公寓 样板房公开
国信世纪海景样板房盛大公开
陆家嘴滨江豪宅送温泉高尔夫公寓
百家门店战役
门店选择策略
沪上四大中介机构分析之中原地产
中原(中国)物业顾问有限公司发展始于90年代初期。目前，中原(中国)已于国内22个大城市设立 了分公司。
上海德佑房地产经纪有限公司成立于2002年，主要经营中高端房地产领域，年成交金额跻身行 业前三甲，多次蝉联行业最高奖项“金桥奖”。
在沪门店数量
70家
在沪业务员数量 1500多人
门店集中区域
浦东新区、长宁 区、静安区
门店选择规模
全店机制
全店机制 丌局限于零散的几家中介 门店，而要覆盖到整个上 海,6个月内开拓100家门 店，相当于增加100个售 全 店 机 制
正南略偏西序列式布置，北侧两幢为高档住宅楼，南侧一幢为办公楼，沿街裙房
设置商业配套及小区会所。地上总建筑面积约98000平米, 住宅52000平米。 •办公楼引入国际品牌Lanson Place的服务式公寓，2栋高层公寓一共208套，其 中4套复式单位，800-1100平方米，标准层3房4房200-345平方米，定位于高端 精装修公寓大宅，采用国际一线品牌装修，比如嘉格纳的厨房电器，唯宝的洁具 等，目前售楼处报价是8万元/平方米。 •项目在建造过程中采用了多种环保技术，如断热型材铝合金外门窗，中空LOW-E 玻璃，新型三重保温墙体材料等。我们也是国家建设部认证的上海浦东唯一一家
国信世纪海景受自用客关注
陆家嘴滨江一线豪宅受追捧
新闻话题——板块
Key words
一线滨江
一线滨江豪宅单价落差达10万
陆家嘴一线滨江价格大比拼
汤臣一品成交价18万 国信世纪海景入市仅5万
新闻话题——板块
Key words
整栋收购
滨江豪宅引香港基金追逐
国信世纪海景3号楼被整栋收购
新闻话题——品牌
绿城董事长 宋卫平
•可能达到整个销售额的三分之二，甚至四分之三
2
Questions
销售面临的问题
解决问题
如何将世纪海景产品深刻地映入客户的 心中
如何传播国信品牌的传承与超越
A
B
C
众多开发商角逐陆家嘴滨江板块“国信 世纪海景” 如何通过话题传播脱颖而出
解决方案
双百计划
百篇 新闻 战役
百家 门店 战役
楼处：
• 高端客群分布广泛，丌仅局限不 某几个区域； • 寒市之中要尽一切可能拓宽渠道 • 抱团作战：中介机构内部资源共 享，更愿意集合所有门店力量集 中推盘
国信世纪海景
门店选择规模
全店机制
全店机制 将项目3公里半径范围 内的中介门店作为本项目的 重点推广核心区（浦东新区 、静安、黄浦、徐汇）
• 远距离门店带看成本高；
110家
在沪业务员数量 2166多人
门店集中区域
普陀区、闸北区
门店选择策略
沪上四大中介机构分析之志远地产
志远地产创立于2002年，目前已发展为综合房地产服务运营商，并拥有系列子公司，是上海房 地产经纪企业前20强
在沪门店数量
53家
在沪业务员数量 600多人
门店集中区域
静安区、长宁区
门店选择策略
沪上四大中介机构分析之德佑地产
Key words
国信上海战略
国家住宅性能3A级 全套房 全朝南 大开窗
深耕20年 国信地产启动上海战略
新闻话题——品牌
Key words
价格发力 三分之一
陆家嘴板块国企降价发力
价格仅为汤臣一品三分之一
汤臣一品成交价18万 国信世纪海景入市仅5万
新闻话题——产品
Key words
绿色建筑 样板房公开
国信全国旗舰项目
新闻热点提炼
三轮传播
四 大 热 点
三月第一轮 板块 四月第二轮 品牌 五月第三轮 产品
陆家嘴滨江
一线景观
陆家嘴
价格洼地
国信上海
战略
样板房
盛大公开
线上线下组合拳
线 上 传 播 线 下 传 播
陆家嘴一线滨江价格大比拼 大师名家背书项目产品力
新闻话题——板块
Key words
滨江一线景观
在沪门店数量
350家
在沪业务员数量 4000多人
门店集中区域
静安区、闸北区、 黄浦区、徐汇区
门店选择策略
沪上四大中介机构分析之汉宇地产
汉宇房地产顾问有限公司成立于2004年，连续两年获得“全国房地产经纪企业百强之星”荣誉 称号，内部管理及业务操作系统形成了前后台配合，一、二手联动的强效运作体系。
在沪门店数量
豪宅策划：国信世纪海景
整合推广方案 — 美地行出品
◎ 本策划案知识产权归美地行所有。如未经美地行同意而擅自使用或实施的，美地行保留追究其法律责任的权利。
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Product
产品介绍
产品传播背景
•国信世纪海景是小陆家嘴黄浦江畔一线江景项目，也是陆家嘴地区标志性建筑。 由三幢100米高、外型相近的短板式高层组成，外立面是干挂石材。三幢高层呈
全 店 机 制
国信世纪海景
• 改善型客群变换住宅区域难度高:
考虑到居住习惯、工作地点等，大 多数客户更倾向于原有区域
3公里
双百计划的实施
引爆目前低迷的地产市场
认识到陆家嘴板块的价值 提升国信品牌的影响力
Thanks For Your Attention……
◎ 本策划案知识产权归美地行所有。如未经美地行同意而 擅自使用或实施的，美地行保留追究其法律责任的权利。更多案例详情请登彔 官方网站：
如何要开展新闻战役
“新闻话题炒作”
通过口碑引导和媒体话题引导，提高知名度，传播项目产品精髓，吸引潜在客 群关注。 短期内整合主流财经、地产媒体，形成集中效应，引爆市场，效果 十分明显。
项目亮点扫描
奥运冠军杨扬买入 滨江一线景观
顶级服务式公寓
国信 世地
香港基金整体收购