中房信-上海汤臣一品(滨江)豪宅营销案例
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豪宅经典案例--汤臣一品-2022年学习资料
原-汤臣一品一住宅部分建材装修-墙地面采用进口大理石，-厨房-德国博得宝Poggenpohl厨具，-德国G ggenau电器设备。-卧室卫生间采用地坪加热系统，墙地面水泥砂浆找-平。-厨房墙面地面采用大理石-主卧室 生间洁具提供德国Villeroy&Boch洁具，意-以及德国进口厨具-浴室-大利TEUCO超音波按摩浴缸、 国汉斯格雅-Hansgrohe淋浴房、Dornbracht?龙头。-其他卧室卫生间洁具提供德国Viller y&Boch洁具、-西班牙Bellavista洁具、西班牙Roca品牌浴缸及德国-Dornbracht龙头 -前墙面采用进口石灰岩及花岗岩门套及日本三菱-阳台-Mitsubishi铝复合板，-地面采用进口花岗岩，玻 金属栏杆。-浴室采用地坪加热系统-减压阀组-日本Yoshitake减压阀。-以及高档进口卫浴品牌-给水泵本EBARA给水泵。-净水器-开能Canature净水器。-供水-冷水管采用日本积水Sekisui钢塑复合 ，热水管采-用304不锈钢管。-排水-日本积水SekisuiDVLP钢塑复合排水管。-独立侧排水系统，维护 缮互不干扰。-阳台为花岗岩地面-热水供应-德国威能Vaillant燃气壁挂式热水炉。-7-以及玻璃金属杆
中原-汤臣一品一A栋户型图-。金茂大夏环球金融中心景观-A栋369度阔景户型-4室3厅5卫1厨-●一层户5 5m2~597m2大户型-设计-●11米面宽、120m2宽敞客厅及餐-厅空间-私家-●约40m2大致度观景 台-陆家嘴景观-黄浦江景观-●A栋销售类型为出售-0外滩景观-图圆-⊙黄浦江景观-@黄浦江，外滩.豫园景观 P
原-汤臣一品一公共部分建材装修-一至三层采用进口石灰岩石。-大厦外墙-三层以上采用汤臣一品米金-色、日本三 Mitsubishi-铝复合板。-迎宾大堂-外墙采用进口石灰岩幕墙，-室内墙地面采用进口大理石。-大堂电梯 -墙地面采用进口大理石及部-分木饰面。-住宅各层电梯厅-永大日立高速电梯。-彩色电视监控系统-德国速宾SU IN停车场管-理系统，-安保及管理-美国霍尼韦尔Honeywell-楼宇自控系统及防盗报警系-新加坡ASI 门禁读卡系统，-美国VIDEX电子巡更系统。-设置暗藏式喷淋头及自救式-消防-不锈钢消防箱，德国西门子-S EMENS消防报警系统。-5
品牌+营销：论豪宅的气质(白羊顶豪方法论)汤臣一品+华侨城苏河湾等
买汤臣一品 即赠送渡边智昭装修设计费（200w-500w）
核心策略之客群观
如何应对目标客户的年轻化？
1、塑造代言人
将湯臣一品掌门人汤子嘉先生推至台前
塑造出“进取、深谙艺术”的形象 去影射目标客群的年轻化和品位
H5： 《人生，不过是一场派对》
（汤子嘉首度出镜，演绎767）
达利《时间的轮廓》
2、艺术化营销
核心策略之品牌观
如何打破沉寂，重塑中国第一豪宅？
1、重新发声
站在湯臣一品十年的背景之上 站在陆家嘴十年翻天覆地的变化之上
提炼出“一品·再品”的品牌主张， 以新品品鉴会宣告归来
2、立意高远
重新梳理品牌价值 审视湯臣一品的全球竞争力
（湯臣一品，以超级尺度， 陪伴客户成长的十年）
H5：
《湯臣一品·十年》
核心策略
白羊认为，华侨城苏河湾 不止于豪宅，不止于综合体，更肩负着一座城市的抱负
“上海心·无止境”
延续城市文脉&代言城市更替 将核心策略贯穿始终，掩护多业态产品的突围
1、板块蜕变 | 从纯粹上海城市中心，到上海中央生活区苏河湾中央生活区 Nhomakorabea外滩
旅游观光区
陆家嘴
中央商务区
2、城市更新 | 承接国际水上马拉松赛事，再现苏河清澈
微楼书 Chapter one 品世界
站在全球金融中心城市的格局， 证言湯臣一品20万单价的巨大潜力
在湯臣一品重磅回归之后 一石激起千层浪……
竞品纷纷推出天价楼王 以“标价”，变相超越湯臣一品
* 万科·翡翠滨江，以3.1亿会所标价，扬言打破纪录 * 绿城黄浦湾，楼王报价38万/平，成中国最贵豪宅
王者气质
华侨城苏河湾
世界级城市复兴案例
核心策略之客群观
如何应对目标客户的年轻化？
1、塑造代言人
将湯臣一品掌门人汤子嘉先生推至台前
塑造出“进取、深谙艺术”的形象 去影射目标客群的年轻化和品位
H5： 《人生，不过是一场派对》
（汤子嘉首度出镜，演绎767）
达利《时间的轮廓》
2、艺术化营销
核心策略之品牌观
如何打破沉寂，重塑中国第一豪宅？
1、重新发声
站在湯臣一品十年的背景之上 站在陆家嘴十年翻天覆地的变化之上
提炼出“一品·再品”的品牌主张， 以新品品鉴会宣告归来
2、立意高远
重新梳理品牌价值 审视湯臣一品的全球竞争力
（湯臣一品，以超级尺度， 陪伴客户成长的十年）
H5：
《湯臣一品·十年》
核心策略
白羊认为，华侨城苏河湾 不止于豪宅，不止于综合体，更肩负着一座城市的抱负
“上海心·无止境”
延续城市文脉&代言城市更替 将核心策略贯穿始终，掩护多业态产品的突围
1、板块蜕变 | 从纯粹上海城市中心，到上海中央生活区苏河湾中央生活区 Nhomakorabea外滩
旅游观光区
陆家嘴
中央商务区
2、城市更新 | 承接国际水上马拉松赛事，再现苏河清澈
微楼书 Chapter one 品世界
站在全球金融中心城市的格局， 证言湯臣一品20万单价的巨大潜力
在湯臣一品重磅回归之后 一石激起千层浪……
竞品纷纷推出天价楼王 以“标价”，变相超越湯臣一品
* 万科·翡翠滨江，以3.1亿会所标价，扬言打破纪录 * 绿城黄浦湾，楼王报价38万/平，成中国最贵豪宅
王者气质
华侨城苏河湾
世界级城市复兴案例
汤臣一品案例分析
把握政策
在大陆，房地产价格早已不仅是经济问题、 社会问题，它还是一个政治学问题。在政府 不断要求下调房价，抑制房价过快上涨的情 况下，汤臣集团推出了天价楼房，与中央政 府的宏观调控政策相悖。汤臣集团可以适当 调整“汤臣一品”的房价，把握政策节奏。 当政府需要靠房地产来拉动经济，就几乎不 可能抑制房价，就可以在这种适当的时机销 售。
吸引市场的卖点
地段好景观优美：汤臣一品地处上海浦东小陆家嘴 核ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ区，一线滨江，正对外滩建筑群，与东方明珠、 金茂大厦、环球金融中心等陆家嘴地标性建筑并肩 而立。 设施先进：室内采用日本大金（DAKIN）VRVⅡ户 式中央空调和美国碧慕（BEAM）中央吸尘系统， 保安系统也十分完善：美国Honeywell防盗主机、 美国DORCON掌机仪、德国SIEDEL可视对讲系统、 Lonbon紧急对讲系统等，共有56个智能系统 。 开发集团实力雄厚：汤臣集团是以房地产开发为主 业,兼营工业、观光休闲、酒店、高尔夫球场、电影 业的大型企业集团。
上海是一个国际大都市，始终走在国际的前沿，吸 引国内外身价不菲的人士。以市场容量为标志，上海房 地产市场已经成为全国乃至全世界最大的房地产市场， 上海的房地产市场近年来大背景趋好，上海房市开始转 暖。土地一级市场供应回落，供求关系趋于平衡。市场 需求增长较快，新建商品房增长迅速。但类似于“汤臣 一品”这样的高价楼房在上海的市场上比较少。 上海的收入高的人士也比较多。其中一部分人热衷 于高档消费，具有注重圈层感、追求神秘、国际化、奢 华、权利感的心理 。他们的消费理念比较“前卫”！ 而传统的财团也纷纷看好上海的房地产市场。其财 力雄厚，也能成为其目标客户群之一。
树立品牌
房地产品牌出了名得到顾客认同，就是名牌。 成了名牌，产品在市场就不不愁卖不出去。 品牌一旦成了名牌，就会非常值钱，即所谓 无形资产。 汤臣集团需要把“汤臣”打响世界，其经营 领域也可以适当地扩展。要经常参与大型公 益活动、富有亲民亲善的爱心行为 。
豪宅经典案例--汤臣一品PPT
日本大金(DAIKIN) VRVII户式中央空 调。
小区装设卫星电视接收系统及有线电 视接收系统。每户预留十门电话线路。
法国海格(Hager)住户配电箱。
采用进口德国ABB公司EIB系统。
美国碧慕(BEAM)中央吸尘系统。
美国霍尼韦尔(Honeywell)防盗主机， 美国道肯奇(DORCON)掌形仪， 德国SIEDLE可视对讲系统。
整体建筑特点：整体风格汲取了中国 传统建筑的人文理念。建筑外形设计 为玉琮形状，楼宇顶部设计为一品官 员的顶帽形状，“汤臣一品”由此得 名。
水景特点：小区水景流线和外形设计为龙形，与江水之
势互相呼应。圆形的大堂象征珍珠，与水系合为一体，
构成一幅“瑞龙含珠” 图
3
汤臣一品——室内设计特点
入户大堂：采用全玻璃架构的穹顶天幕，穹顶高 12.7米，直径16米，整个穹顶不使用钢材
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
户籍 上海 贵州 贵州 加拿大 江苏 辽宁 美国 上海 上海 上海 香港 浙江
人数 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
套数 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
面积 432 432 432 432 432 432 432 432 432 432 432 432
13
THANKS!
14
前墙面采用进口石灰岩及花岗岩门套及日本三菱 （Mitsubishi）铝复合板， 地面采用进口花岗岩，玻璃金属栏杆。
日本Yoshitake减压阀。
日本EBARA给水泵。
开能(Canature)净水器。
冷水管采用日本积水(Sekisui)钢塑复合管，热水管采 用304不锈钢管。
日本积水(Sekisui)DVLP钢塑复合排水管。 独立侧排水系统，维护修缮互不干扰。
小区装设卫星电视接收系统及有线电 视接收系统。每户预留十门电话线路。
法国海格(Hager)住户配电箱。
采用进口德国ABB公司EIB系统。
美国碧慕(BEAM)中央吸尘系统。
美国霍尼韦尔(Honeywell)防盗主机， 美国道肯奇(DORCON)掌形仪， 德国SIEDLE可视对讲系统。
整体建筑特点：整体风格汲取了中国 传统建筑的人文理念。建筑外形设计 为玉琮形状，楼宇顶部设计为一品官 员的顶帽形状，“汤臣一品”由此得 名。
水景特点：小区水景流线和外形设计为龙形，与江水之
势互相呼应。圆形的大堂象征珍珠，与水系合为一体，
构成一幅“瑞龙含珠” 图
3
汤臣一品——室内设计特点
入户大堂：采用全玻璃架构的穹顶天幕，穹顶高 12.7米，直径16米，整个穹顶不使用钢材
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
户籍 上海 贵州 贵州 加拿大 江苏 辽宁 美国 上海 上海 上海 香港 浙江
人数 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
套数 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
面积 432 432 432 432 432 432 432 432 432 432 432 432
13
THANKS!
14
前墙面采用进口石灰岩及花岗岩门套及日本三菱 （Mitsubishi）铝复合板， 地面采用进口花岗岩，玻璃金属栏杆。
日本Yoshitake减压阀。
日本EBARA给水泵。
开能(Canature)净水器。
冷水管采用日本积水(Sekisui)钢塑复合管，热水管采 用304不锈钢管。
日本积水(Sekisui)DVLP钢塑复合排水管。 独立侧排水系统，维护修缮互不干扰。
上海陆家嘴黄浦滨江高端项目户型与配套解析PPTXXXX
主要功能有： 室内恒温游泳池； 健身设施； 按摩池、桑拿/蒸气室； 儿童游乐室； 多功能厅； 饮品吧； 阅览室； 草坪露台。
陆家嘴核心区域——汤臣一品
客户分析：
■汤臣一品成交客户大多为内地客户或者外籍华人，购置物业看中其地段景观 资源的不可复制性，目的在于传承。
■从客户成交年龄来看，年龄跨度较大从20-50岁分布较为均匀，但从实际的购 买人群看，年龄集中在35-50岁居多，部分客户借用子女名义购买；
2
3.0％
复式 636.54㎡ 636.54 2.9％
1
1.5％
合计
—
22321.94 100％
67
100％
总价段
备注
3790
39433957 41844273 4470
7824
地块共5栋楼宇， 2008年推出2栋 服务式公寓，案 名为鹏利辉盛阁 公寓；
11.28开盘，推出 1栋，共67套。
—
本案于11月28日开盘，当月认购仅剩1套套，已签约5套，均价在12～13万，12月份以低 价签约3套，均价为9.7万/㎡；主力总价在3700～4400万。
上海陆家嘴黄浦滨江高端项 目户型与配套解析PPTXXXX
本案定位方向
类居住（销售） + 办公（持有） 如何做？
定位透视——类住宅
一线临江，拥有稀缺江景资源 与周边豪宅产品存在竞争 类住宅产品二手交易成本高
解决之道
研究周边豪宅市场，发掘项目机会， 寻找长期持有客户。
第一部分 滨江豪宅分析
滨江豪宅特征
面积 4377.6 3655.7 738.6 3868.2 779.2 4203.8 1474.3 13916 4587.4 8119.2 2550 1321 37066.6
陆家嘴核心区域——汤臣一品
客户分析：
■汤臣一品成交客户大多为内地客户或者外籍华人，购置物业看中其地段景观 资源的不可复制性，目的在于传承。
■从客户成交年龄来看，年龄跨度较大从20-50岁分布较为均匀，但从实际的购 买人群看，年龄集中在35-50岁居多，部分客户借用子女名义购买；
2
3.0％
复式 636.54㎡ 636.54 2.9％
1
1.5％
合计
—
22321.94 100％
67
100％
总价段
备注
3790
39433957 41844273 4470
7824
地块共5栋楼宇， 2008年推出2栋 服务式公寓，案 名为鹏利辉盛阁 公寓；
11.28开盘，推出 1栋，共67套。
—
本案于11月28日开盘，当月认购仅剩1套套，已签约5套，均价在12～13万，12月份以低 价签约3套，均价为9.7万/㎡；主力总价在3700～4400万。
上海陆家嘴黄浦滨江高端项 目户型与配套解析PPTXXXX
本案定位方向
类居住（销售） + 办公（持有） 如何做？
定位透视——类住宅
一线临江，拥有稀缺江景资源 与周边豪宅产品存在竞争 类住宅产品二手交易成本高
解决之道
研究周边豪宅市场，发掘项目机会， 寻找长期持有客户。
第一部分 滨江豪宅分析
滨江豪宅特征
面积 4377.6 3655.7 738.6 3868.2 779.2 4203.8 1474.3 13916 4587.4 8119.2 2550 1321 37066.6
汤臣一品案例分析
10
装修配置
入户门：德国Noblesse手工雕花铜门，其祥云图案为汤臣专利设计，配美国DORCON掌纹密码锁。
窗户：铝合金烤漆门窗(采用断热冷桥技术)，比利时格拉威泊尔(Glaverbal)中空玻璃(Low-E防辐射双
钢化玻璃)，意大利阿鲁克(ALUK)及萨威奥(SAVIO)门窗五金，采用Silent Gliss电动窗帘轨道。 厨房：德国Poggenpohl橱具和德国Gaggenau电器设施，墙和地面都采用进口大理石。 卫生间：配备挪威耐克森（Nexans）地坪加热系统，主卫还拥有意大利TEUCO超音波按摩浴缸和德国 汉斯格雅（Hansgrohe）淋浴组合，墙地面采用进口大理石打制，金属吊顶。
PART 4 案例分析——汤臣一品
7
建筑与园林设计
整个水系、园景设计融合了东西方的双重调性，其中水系为传统中国龙造形，瑞龙含珠的水景效果象征
着吉祥富贵的东方韵味，与法国Lalanne夫妇的“双鱼座”、“狮子座”雕塑等欧洲的当代顶级艺术精
品相互呼应，相得益彰。
8
建筑与园林设计
配臵当今世界最顶级的建材设施。
13
销售情况
C栋于2009年6月22日开盘，当天就成交5套，半个月内成交16套。
目前暂停销售，余几十套房源。
目前住宅售价17万/㎡，物业管理费为15元/㎡/月；公寓租金为7—9万/月/套。 B、D栋酒店式公寓的出租率目前达到90%，几乎全部为外企人员租赁。 购买C栋的客户以国内为主，也包括少数海外华人，其购房用途主要是作为二套度假物业，也有客户是 为抵御通胀而将闲臵资金投资于较稳妥的高端住宅，从而达到保值目的。
时尚的去处。周边汇聚了上海最前沿的休闲、娱乐、购 物、美食场所。 周边交通系统十分发达，地铁2号线、多路公交线等均 可通达。
汤臣一品案例分析
取地 金融 风暴
1998
动工
2004
香港 推广
2005
国内 销售
2007
上海: 上海:汤臣一品
失败原因分析2 失败原因分析2： 调控敏感时期， 调控敏感时期，定价严重偏离了市场峰值
汤臣一品开盘背景： 汤臣一品开盘背景： 汤臣一品开盘时，正面 临上海豪宅市场受“国 八条”及一系列的宏观 调控影响，市场风声鹤 唳； 开盘前，市场上几个顶 级豪宅已开盘销售一段 时间，部分目标客户被 竞争对手瓜分； 市场高端住宅价格4～ 5万元/平方米，汤臣一 品开盘价格11万，远 远高于上海顶级豪宅市 场价格和客户心理价位。 汤臣一品
财富海景花园
盛大金磐
当市场大势走弱的时候，汤臣一品错误地理解豪宅价格走势， 当市场大势走弱的时候，汤臣一品错误地理解豪宅价格走势，认为产品地段和品质 可以支撑超高价，其结果是定价严重偏离了市场峰值， 可以支撑超高价，其结果是定价严重偏离了市场峰值，大大超出了市场的承受能力
上海: 上海:汤臣一品
失败原因分析3 营销节奏失调，高价入市， 失败原因分析3：营销节奏失调，高价入市，销售率失 衡，导致恶性循环
120000 100000 80000 60000 40000 20000 0 2004.06
元/平方米
110000
58000 45000 40000
2005.02 汤臣一品
2005.06 2005.10 华府天地
2006.05
2006.07
2007.02
2007.07
开盘时间：2005 开盘时间： 年10月 均价： 均价：11万元/ 平方米 远远高于市场上 高端住宅价格， 为高端住宅价格 2～3倍 开盘至今2年时 间只销售出了3 套，严重滞销
1998
动工
2004
香港 推广
2005
国内 销售
2007
上海: 上海:汤臣一品
失败原因分析2 失败原因分析2： 调控敏感时期， 调控敏感时期，定价严重偏离了市场峰值
汤臣一品开盘背景： 汤臣一品开盘背景： 汤臣一品开盘时，正面 临上海豪宅市场受“国 八条”及一系列的宏观 调控影响，市场风声鹤 唳； 开盘前，市场上几个顶 级豪宅已开盘销售一段 时间，部分目标客户被 竞争对手瓜分； 市场高端住宅价格4～ 5万元/平方米，汤臣一 品开盘价格11万，远 远高于上海顶级豪宅市 场价格和客户心理价位。 汤臣一品
财富海景花园
盛大金磐
当市场大势走弱的时候，汤臣一品错误地理解豪宅价格走势， 当市场大势走弱的时候，汤臣一品错误地理解豪宅价格走势，认为产品地段和品质 可以支撑超高价，其结果是定价严重偏离了市场峰值， 可以支撑超高价，其结果是定价严重偏离了市场峰值，大大超出了市场的承受能力
上海: 上海:汤臣一品
失败原因分析3 营销节奏失调，高价入市， 失败原因分析3：营销节奏失调，高价入市，销售率失 衡，导致恶性循环
120000 100000 80000 60000 40000 20000 0 2004.06
元/平方米
110000
58000 45000 40000
2005.02 汤臣一品
2005.06 2005.10 华府天地
2006.05
2006.07
2007.02
2007.07
开盘时间：2005 开盘时间： 年10月 均价： 均价：11万元/ 平方米 远远高于市场上 高端住宅价格， 为高端住宅价格 2～3倍 开盘至今2年时 间只销售出了3 套，严重滞销
豪宅经典案例--汤臣一品
汤臣一品——价格走势
140000 120000 100000 80000 60000 40000 20000
0 2006年1月
汤臣一品价格走势曲线
2006年11月
2007年9月
2008年7月
2009年5月
汤臣一品价格走势
记录时间
最高价
2009－06－16 2008－05－29 2006－10－10 2006－06－05 2006－04－20 2006－01－11
14万元/平方米 15万元/平方米 15万元/平方米
均价 11万元/平方米 9万元/平方米 13万元/平方米 10万元/平方米 11万元/平方米 11万元/平方米
最低价
8万元/平方米 8万元/平方米 8万元/平方米
汤臣一品——客户明细
09年汤臣一品成交的13套房源客户明细
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
最高单价 76061 86911 104706 79997 85859 68420 73299 106532 90052 102572 86906 78062
年龄 44 29 40
33 30
49 20 46
17
汤臣一品——营销三大败笔
汤臣一品营销败笔之一：开发商对政策判断失误
汤臣一品推出时，正值政府宏观调控最高峰的时期，在政府不断 要求下调房价，抑制房价过快上涨的情况下，汤臣集团推出了当 时标价为11万元/平方米的天价公寓，比第二名的房价整整高出一 倍，公开挑衅中央政府的宏观调控政策。
户籍 上海 贵州 贵州 加拿大 江苏 辽宁 美国 上海 上海 上海 香港 浙江
人数 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
套数 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
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11
上海 汤臣一品
营销推广
舆论风向引导 高端话题制造 金字塔圈层打造 现场氛围营造 形象保持稳定
邀请国际知名设计师打造样板间（VERSACE HOME等），营造现场氛围 。12上海 汤臣一品
营销推广：现场
全玻璃穹顶入户大堂
艺术回廊
私家电梯厅
园林水景：瑞龙含珠，吉祥如意
13
上海 汤臣一品
营销推广：样板间 江景就是卖点，处处观江景
4
上海 汤臣一品
基本信息
核心地段
顷目名称 顷目地址 开发商 觃划设计单位 建筑设计单位
景观设计单位
室内设计单位
物业管理单位
建筑类型 交付标准
总占地面积 技 总建筑面积 术 经 觃划户数 济 容积率 指 标 绿化率
车位配比
备注
汤臣一品 浦东区花园石桥路28弄 汤臣集团
台湾GDG建筑设计公司
美国PLACE MAKERS景观设计公司 加拿大Crystal Fountains专业水景设计公司 香港TINO KWAN灯光设计公司 香港G.I.L.设计公司（徐少娴） 梁志天、范思哲等 物管服务：大峰物业（汤臣旗下物业公司） 管家服务：台湾晶华国际酒店管理集团（五星） 2栋40层+2栋44层+1栋高级江景会所 全装修（20000-25000元/㎡） 20066㎡ 141894㎡ 220户 7.07 40% 1：2 建筑高度153米，上海最高住宅； 当前售价16-20万/㎡，总价6000万/套-3亿元/套
媒体选择： 《LP》、《G2》、 《福布斯》、 《第一财经》、 《陆家嘴年鉴》、 《艺术家》、 《胡润百富》、 《华人世界》等。
18
上海 汤臣一品
广告传播：案名
整体风格汲取了中国传统建筑的 人文理念， 建筑造型设计观念 源自于东方瑰宝——玉器，汤 臣一品的外形设计为玉琮形状， 以表达其贵气的外在气质；据悉， 汤臣一品屋顶的设计前前后后竟 然修改了36次，以中国汉唐盛 世国家一品大员的官帽为形状， “汤臣一品”也因此得名。
电规媒体：
第一财经频道
8
上海 汤臣一品
营销推广
舆论风向引导 高端话题制造 金字塔圈层打造 现场氛围营造 形象保持稳定
形式：
通过整合社会知名学者，对高端城市发展等社会经 济问题进行深度剖析，提升社会关注度。
论坛
地点：
汤臣一品会所
邀请人员：
媒体主编、大学教授等
主题：
两岸三地豪宅论坛
上海豪宅暨陆家嘴前景论坛
19
上海 汤臣一品
广告传播：形象公关
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上海 汤臣一品
广告传播：形象公关
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上海 汤臣一品
广告传播： Google 首页搜索优化
Google 首页首屏截屏，75%为正面、客观条目。
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THANK YOU ！
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上海 汤臣一品
战略定位
形象定位
世界级的地标大宅
在汤臣看来，汤臣一品并不仅仅是一个 居住的寓所，更是一件顶级奢侈品、
是绝无仅有的艺术品、是古董!
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上海 汤臣一品
营销推广
5大关键劢作：
舆论风向引导 高端话题制造 金字塔圈层打造 现场氛围营造 形象保持稳定
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上海 汤臣一品
营销推广 整合大众媒体资源，引导舆论风向，扭转社会偏见。
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上海 汤臣一品
营销推广
舆论风向引导 高端话题制造 金字塔圈层打造 现场氛围营造 形象保持稳定
携手世界顶级品牌，联劢金字塔圈层客户。
例： 主题： 寻找美杜莎之夜 合作伙伴： VERSACE 形式： 晚宴+表演
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上海 汤臣一品
营销推广：跨界合作
联合世界顶级家居品牌“范思哲”量身定制的家居设计
汤臣一品与世界顶级时尚家居品牌 Versace Home(范思哲家居)签订战略合作协 议。由范思哲家居为汤臣一品量身定制家居 设计方案，并将为之带来与世界同步的最新 设计。同日，双方还正式将汤臣一品A栋42 楼样板间命名为范思哲汤臣屋。
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上海 汤臣一品
营销推广：样板间 极致奢华体验
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上海 汤臣一品
营销推广：接待中心
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上海 汤臣一品
营销推广：楼书
销售物料保持高端调性
生活配套折页
折页
楼书封面
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上海 汤臣一品
营销推广
舆论风向引导 高端话题制造 金字塔圈层打造 现场氛围营造 形象保持稳定
在高端媒体投放杂志广告，保持形象和市场声音。
豪宅营销专题研究报告
谨呈：大连亿达
CRIC CHINA /June，2011
©2010 克而瑞（中国）信息技术有限公司版权所有。
选取22个典型户型进行详细分析
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1 PART ：上海汤臣一品
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上海 汤臣一品
为什么是汤臣一品？
•汤臣一品，1995年拿地（ 楼面地价为485美元/ ㎡ ， 不到4000元/ ㎡ ），1999 年开始规划设计，整体方 案历时4年完成，整个顷目 于2005年全部建成，以打 造现楼美景全成品的开发 模式，前后建造运作共7年 。 2006年8月3日，汤臣一 品以单价13万/ ㎡的成交后 ，一夜间创造了中国豪宅 的最高天价，成就了其 “ 中国第一豪宅”的传奇。
舆论风向引导 高端话题制造 金字塔圈层打造 现场氛围营造 形象保持稳定
形式： 平面媒体： 软文报道（例：大宅之路） 网络媒体：
专题报道（例：双城记，解读香港与上海）
资源整合： 平面媒体：
电规媒体： 第一财经频道（例：节目制作）
《新闻晨报》、《东斱早报》、《21世纪经济报》、《上海楼市》
网络媒体：
新浪、搜狐、搜房、腾讯
上海 汤臣一品
营销推广
舆论风向引导 高端话题制造 金字塔圈层打造 现场氛围营造 形象保持稳定
邀请国际知名设计师打造样板间（VERSACE HOME等），营造现场氛围 。12上海 汤臣一品
营销推广：现场
全玻璃穹顶入户大堂
艺术回廊
私家电梯厅
园林水景：瑞龙含珠，吉祥如意
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上海 汤臣一品
营销推广：样板间 江景就是卖点，处处观江景
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上海 汤臣一品
基本信息
核心地段
顷目名称 顷目地址 开发商 觃划设计单位 建筑设计单位
景观设计单位
室内设计单位
物业管理单位
建筑类型 交付标准
总占地面积 技 总建筑面积 术 经 觃划户数 济 容积率 指 标 绿化率
车位配比
备注
汤臣一品 浦东区花园石桥路28弄 汤臣集团
台湾GDG建筑设计公司
美国PLACE MAKERS景观设计公司 加拿大Crystal Fountains专业水景设计公司 香港TINO KWAN灯光设计公司 香港G.I.L.设计公司（徐少娴） 梁志天、范思哲等 物管服务：大峰物业（汤臣旗下物业公司） 管家服务：台湾晶华国际酒店管理集团（五星） 2栋40层+2栋44层+1栋高级江景会所 全装修（20000-25000元/㎡） 20066㎡ 141894㎡ 220户 7.07 40% 1：2 建筑高度153米，上海最高住宅； 当前售价16-20万/㎡，总价6000万/套-3亿元/套
媒体选择： 《LP》、《G2》、 《福布斯》、 《第一财经》、 《陆家嘴年鉴》、 《艺术家》、 《胡润百富》、 《华人世界》等。
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上海 汤臣一品
广告传播：案名
整体风格汲取了中国传统建筑的 人文理念， 建筑造型设计观念 源自于东方瑰宝——玉器，汤 臣一品的外形设计为玉琮形状， 以表达其贵气的外在气质；据悉， 汤臣一品屋顶的设计前前后后竟 然修改了36次，以中国汉唐盛 世国家一品大员的官帽为形状， “汤臣一品”也因此得名。
电规媒体：
第一财经频道
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营销推广
舆论风向引导 高端话题制造 金字塔圈层打造 现场氛围营造 形象保持稳定
形式：
通过整合社会知名学者，对高端城市发展等社会经 济问题进行深度剖析，提升社会关注度。
论坛
地点：
汤臣一品会所
邀请人员：
媒体主编、大学教授等
主题：
两岸三地豪宅论坛
上海豪宅暨陆家嘴前景论坛
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形象定位
世界级的地标大宅
在汤臣看来，汤臣一品并不仅仅是一个 居住的寓所，更是一件顶级奢侈品、
是绝无仅有的艺术品、是古董!
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携手世界顶级品牌，联劢金字塔圈层客户。
例： 主题： 寻找美杜莎之夜 合作伙伴： VERSACE 形式： 晚宴+表演
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联合世界顶级家居品牌“范思哲”量身定制的家居设计
汤臣一品与世界顶级时尚家居品牌 Versace Home(范思哲家居)签订战略合作协 议。由范思哲家居为汤臣一品量身定制家居 设计方案，并将为之带来与世界同步的最新 设计。同日，双方还正式将汤臣一品A栋42 楼样板间命名为范思哲汤臣屋。
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为什么是汤臣一品？
•汤臣一品，1995年拿地（ 楼面地价为485美元/ ㎡ ， 不到4000元/ ㎡ ），1999 年开始规划设计，整体方 案历时4年完成，整个顷目 于2005年全部建成，以打 造现楼美景全成品的开发 模式，前后建造运作共7年 。 2006年8月3日，汤臣一 品以单价13万/ ㎡的成交后 ，一夜间创造了中国豪宅 的最高天价，成就了其 “ 中国第一豪宅”的传奇。
舆论风向引导 高端话题制造 金字塔圈层打造 现场氛围营造 形象保持稳定
形式： 平面媒体： 软文报道（例：大宅之路） 网络媒体：
专题报道（例：双城记，解读香港与上海）
资源整合： 平面媒体：
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