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[荐]海底捞感受心得体会8篇
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[荐]海底捞感受心得体会8篇你知道感言该怎么写吗？当我们面临一些重要的场合时。
感言让每一次挥手都更加持久，在平时我们要学会写好一篇干呀。
以下是小编为大家收集的“海底捞感受心得体会”，供有需要的朋友参考借鉴，希望可以帮助到你！海底捞感受心得体会(篇1)直到今年夏天，我已经把《海底两万里》全部看完了。
但我总感觉不够过瘾，所以，我准备再读一遍，因为如果一本好书读一遍就能把整本书都读透了，那么，他也不会那么伟大，它也不会成为一部好书了。
看完这一本书，我会想到一个充盈丰富的世界，一片浩瀚无边的海洋，尼摩船长带着我们一齐探索海底的奇妙。
在这本书里，我能感受到平时所感受不到的，能想到我们平时想象不到的。
在这本书里，你能够明白海底森林是能够漫步的，能够明白在海底是如何打猎的，能够明白尼摩船长是怎样制服鲨鱼的，还能够了解到诺第留斯号是怎样冲破冰山的围攻脱离险境，安然无恙地奔驰在危机四伏的海底的，那里能给你全新的感受，体验到另类，刺激的人生。
我能够了解到这些，也要感激作者。
是作者写出了这么好的文章，本文作者是儒勒`凡尔纳，他被公证为十九世纪最富有想象力的科幻小说家。
他写的作品都是异常离奇。
我了解了这么多，说到底还是要读书，如果不读书，也就不会了解这么多。
其实多读书是有好处的，像我读《海底两万里》这本书，有时能够开发你的智慧，启迪人们的思维，活泼人们的大脑，让大家在惊险与刺激中得到艺术的享受。
让大家多读书，走进文学的时代吧！走进文学，情感会为之温润；走进文学，心灵会为之舞蹈；走进文学，生命会为之永恒，在这个时代里，“课外书”将会让新世纪少年前行的路上多飘逸几缕纯静怡人的书香。
海底捞感受心得体会(篇2)撕开那透明的包装，翻开那厚重的封面。
我第一眼看到这本书的内容之后就被它所吸引：这本书讲述的是海洋学教授阿罗纳克斯和他的仆人龚赛伊和捕鲸手尼德。
兰在追捕神秘独角鲸的过程中无意间的掉入海中却发现就站在“独角鲸”的背上——鹦鹉螺号的甲板上，并因此认识了船的主人尼莫船长从而开启了一段神奇之旅。
福建省深远海养殖现状及发展对策
120海洋开发与管理2023年 第11期福建省深远海养殖现状及发展对策吴黄铭1,王源2,魏勤3,张慧萍4(1.自然资源部第三海洋研究所 厦门 361005;2.自然资源部海洋战略规划与经济司 北京 100812;3.连江县发展和改革局 福州 350500;4.福建省海洋经济运行监测与评估中心 福州 350001)收稿日期:2023-03-29;修订日期:2023-10-19作者简介:吴黄铭,工程师,硕士,研究方向为海洋药物与生物制品产业发展政策和深海微生物活性物质通信作者:张慧萍,高级农艺师,研究方向为海洋经济高质量发展摘要:相较于池塘养殖㊁普通网箱养殖等传统海水养殖方式,深远海网箱养殖的区域水质环境质量更好,浮游生物密度大,可以达到仿野生养殖的环境,养殖出来的海产品存活率高,口感㊁品质有质的提升㊂发展深远海装备养殖能够有效拓展养殖空间㊁提升水产品品质㊁改善生态环境,已成为福建省推动海洋经济高质量发展的具体举措,对于进一步加快福建省海水养殖绿色发展㊁促进海洋科技创新发展㊁培育海洋产业新动能都具有重要意义㊂关键词:海洋渔业;深远海养殖;产业链;发展对策中图分类号:S 9;P 74 文献标志码:A 文章编号:1005-9857(2023)11-0120-07P r e s e n t S i t u a t i o na n dD e v e l o pm e n t C o u n t e r m e a s u r e s o f F a r -r e a c h i n g M a r i n eA q u a c u l t u r e i nF u ji a nP r o v i n c e WU H u a n g m i n g 1,WA N G Y u a n 2,W E IQ i n 3,Z H A N G H u i p i n g4(1.T h i r d I n s t i t u t eo fO c e a n o g r a p h y ,MN R ,X i a m e n361005,C h i n a ;2.D e p a r t m e n to f M a r i n eS t r a t e g i cP l a n n i n ga n dE c o n o m i c s ,MN R ,B e i j i n g 100812,C h i n a ;3.D e v e l o p m e n t a n dR e f o r m B u r e a uo fL i a n j i a n g ,F u z h o u350500,C h i n a ;4.F u j i a n M a r i n eE c o n o m i cO p e r a t i o n M o n i t o r i n g an dE v a l u a t i o nC e n t e r ,F u z h o u350001,C h i n a )A b s t r a c t :C o m pa r e d w i t ht r a d i t i o n a lm a r i c u l t u r e m e t h o d ss u c ha s p o n dc u l t u r ea n dc o mm o n c a g e c u l t u r e ,t h ew a t e r q u a l i t y a n d e n v i r o n m e n t q u a l i t y o f f a r -r e a c h i n g s e a c a g e c u l t u r e a r e a a r eb e t t e r ,a n d t h e p l a n k t o nd e n s i t y i s h i gh e r ,w h i c h c a n a c h i e v e t h e e n v i r o n m e n t o f i m i t a t i o nw i l d c u l t u r e .T h e s u r v i v a l r a t e o f f a r m e ds e a f o o d i sh i g h e r ,a n d t h e t a s t e a n d q u a l i t y o f s e a f o o da r e i m p r o v e d .T h e d e v e l o p m e n t o f f a r -r e a c h i n g m a r i n e e q u i p m e n t a q u a c u l t u r e c a n e f f e c t i v e l y e x pa n d a q u a c u l t u r e s p a c e ,i m p r o v e t h e q u a l i t y o f a q u a t i c p r o d u c t s ,a n d i m p r o v e t h e e c o l o g i c a l e n v i r o n -m e n t .I t h a sb ec o m e a c o n c r e t em e a s u r e t o p r o m o t e t h eh i g h -q u a l i t yde v e l o p m e n t o fm a r i n ee -c o n o m y i nF u j i a nP r o v i n c e ,a n d i s ofg r e a t s i g n i f i c a n c e t o f u r th e r a c c e l e r a t e t h e g r e e nd e v e l o p -m e n t o fm a ri n e a q u a c u l t u r e i nF uj i a nP r o v i n c e ,p r o m o t e t h e i n n o v a t i v ed e v e l o p m e n t o fm a r i n e s c i e n c e a n d t e c h n o l o g y ,a n d c u l t i v a t en e wd r i v e r s o fm a r i n e i n d u s t r y.K e yw o r d s :M a r i n e f i s h e r y ,D e e p -s e a a q u a c u l t u r e ,I n d u s t r i a l c h a i n ,D e v e l o p m e n t c o u n t e r m e a s u r e第11期吴黄铭,等:福建省深远海养殖现状及发展对策1210引言现如今海水养殖主要以近海养殖及工厂化循环水养殖为主,但是普遍存在养殖密度过大㊁养殖水体恶化等问题,污染的池水排入近海,正日益成为海洋渔业环境的重要污染源㊂与传统的海水养殖方式相比,深远海养殖通常在水深20m以上的海域设置,养殖条件更接近自然环境,且能够实现离岸养殖,对于解放近海岸资源,减少海洋污染都具有重要的意义㊂2022年‘世界渔业和水产养殖状况“报告指出, 2020年,中国仍然是最大的渔业生产国,其次是印度尼西亚㊁秘鲁㊁俄罗斯[1]㊂当前,我国近海养殖区域趋近饱和,尤其是受海洋生态保护红线的影响,部分近海养殖海域逐渐退出,海水养殖空间受到限制,未来我国海洋渔业向深远海发展已成为必然趋势㊂福建近海海域海产资源日益枯竭,鱼类捕获量也大幅下降,而城乡居民对海产品的需求却随着生活水平的提高而与日俱增,进一步促进了福建深海装备养殖业的发展㊂随着国内沿海地区 深海超级渔场 的兴起,进一步推动了福建省深海装备养殖业的发展㊂1深远海养殖国内外形势1.1发达国家加快战略布局在沿海发达国家生态发展理念指引下,发展工业化海水养殖已是必然选择㊂深远海网箱养殖集约化模式已在世界工业化海水养殖强国广泛应用并取得成功[2],包括美国㊁挪威㊁爱尔兰㊁加拿大等㊂美国拥有长度全球排名第8的海岸线,有丰富的海产养殖资源,20世纪50年代美国将 棕熊 号货船改造成养殖工船,并建造了一个简单的钢构网箱,用于在近岸水域养殖银鲑[3]㊂目前美国的深远海养殖的鱼类品种主要是大西洋鲑鱼,主要集中在东北部沿岸海域,养殖密度基本保持在15~25k g/m3[4]㊂日本于1980年为蓝鳍金枪鱼的养殖开发出具有起重功能的超大型深海网箱养殖系统,后又研发出了浮动式大型养殖网箱㊂日本的深水网箱养殖虽然起步较早,但与美国㊁挪威等国的深水网箱养殖相比,其发展水平却有较大差距[5]㊂挪威拥有着世界上最大的深海养殖场,深远海养殖技术的研发走在世界前列,如挪威最大的三文鱼渔业养殖网箱,总高70m,直径110m,箱体总容量20万m3余,是目前世界上最大的深海养殖渔场[6]㊂如今,挪威已是全球最大的三文鱼生产国,全球一半的三文鱼都来自挪威的深远海养殖㊂目前,已拥有 恶魔岛围栏(A q u a t r a z) 养殖箱㊁ 海洋农场(H a v f a r m e n) 养殖渔船㊁智慧渔场(S m a r t F i s h f a r m)㊁海洋渔场1号等多个深远海养殖平台㊂此外,在深水网箱养殖智能化配套设备方面,挪威㊁瑞典等国的深水智能化设备相当发达,自动清理死鱼㊁鱼体自动计数及环境监测等智能设备均走在世界前列,可实现一人管控多个网箱,大大提高了网箱养殖的效率㊂1.2我国沿海各地产业飞速发展2021年,全国水产品总产量6690.29万t,其中,海水产品产量3387.24万t,同比增长2.20%[7]㊂根据‘2022中国渔业统计年鉴“显示,广东省仍是中国第一水产大省,渔业经济总产值㊁水产品总产量均居全国第一,主要海水养殖鱼类品种为鲈鱼㊂目前,我国已在山东㊁海南㊁福建等地建造了 深蓝1号 海洋渔业一号 长鲸一号 闽投1号 等一批高端海洋牧场装备[8],主要养殖鲈鱼㊁大黄鱼㊁石斑鱼㊁金鲳鱼等(表1)㊂海南省是深海网箱养殖大省,依托良好的海洋渔业资源环境㊁产业发展基础以及广阔的海域面积,为深远海养殖产业发展提供了良好保障㊂目前已拥有 普盛海洋牧场1号 海南陵水深远海渔业养殖平台 等多个深海养殖平台㊂2019年,海南深水网箱养殖面积达630万h m2,排名全国第一,深水网箱养殖规模排名全国第二㊂2021年,成立省级深远海养殖工作专班,有效落地深远海养殖工厂示范项目,积极推动深远海养殖装备建造㊂山东省于2017年研发设计了我国第一艘养殖工船 鲁岚渔养61699 开展三文鱼规模化养殖,目前已拥有 海洋渔场1号 深蓝1号 长鲸一号 国信1号 等多个海上智能渔业养殖平台项目㊂2018年6月,习近平总书记来到山东烟台,考察中集来福士海洋工程有限公司烟台基地,强调 海洋牧场是发展趋势,山东可以搞试点 ㊂2021年5月设立山东深远海发展有限公司,进一步促进山东省深远海产业集群式发展㊂广东省拥有 澎湖号 湾区横洲号 海威1号122海洋开发与管理2023年等深远海养殖平台和惠州 粤港澳流动渔民深海网箱养殖产业园 ㊁湛江 深海网箱养殖优势产区产业园 等深海网箱产业园㊂此外,为有效聚集网箱养殖产业资源,完善协同创新机制,由广东省渔业技术推广总站牵头成立了 广东深水网箱联盟 ,进一步搭建深远海养殖产业共享平台㊂2023年‘中共中央国务院关于做好2023年全面推进乡村振兴重点工作的意见“明确指出要建设现代海洋牧场发展深水网箱㊁养殖工船等深远海养殖㊂在政策制定方面,沿海各地政府出台了多个推动深海网箱养殖发展的支持政策㊂近年来,海南省印发‘海南省深水抗风浪网箱养殖项目管理细则(试行)“,细化深水网箱养殖扶持政策;印发‘加快渔业转型升级促进海南渔业高质量发展若干措施“,给予桁架类大型养殖装备㊁大型养殖工船等实际造价20%~30%的补助㊂山东省青岛市先后出台‘青岛市支持海洋经济高质量发展15条政策“‘关于加快打造引领型现代海洋城市助力海洋强国建设的意见“,提出对本市企业投资并在本市建设的桁架类大型养殖装备(包围水体5万m3以上)按不超过总造价30%标准给予补助㊂2023年广东省政府工作报告明确提出, 大力发展海洋牧场和深远海养殖 ㊂表1我国沿海地区深远海养殖平台T a b l e1L i s t o f f a r-r e a c h i n g m a r i c u l t u r e p l a t f o r m s i nC h i n a's c o a s t a l a r e a序号平台名称平台类型平台规模业主1国信1号养殖工船船体总长249.9m㊁型宽45m㊁型深21.5m,载重量约10万t,排水量13万t㊂全船共15个养殖舱,单个养殖舱养殖水体约为5600m3,全船总养殖水体达8万m3国信中船(青岛)海洋科技有限公司2普盛海洋牧场1号半潜式深远海智能养殖平台长86m㊁宽30m㊁高18m,养殖水体3万m3海南普盛海洋科技发展有限公司3普盛海洋牧场3号半潜式深远海智能养殖旅游平台长86m,宽30m,高21m㊂该平台还配备海水淡化㊁污水处理㊁休闲餐厅等生活设施,采用光伏清洁能源,实现能源自给,是一座集绿色智能装备㊁现代养殖渔场㊁观光休闲旅游为一体的现代海洋产业融合基地海南普盛海洋科技发展有限公司4 经海号 系列深水智能网箱 经海001-008号 网箱为钢结构68mˑ68mˑ40m的坐底式网箱平台,养殖包围水体约7万m3,配备生活㊁机械平台,采用风光储能作为日常电力供应方式烟台经海海洋渔业有限公司5耕海1号智能化多功能生态海洋牧场综合体平合由3个养殖网箱组合而成,总养殖体积3万m3㊂采用太阳能发电和柴油机发电作为主要电力来源,能够实时采集环境数据㊁自动精准投喂饵料㊁自动清理网箱等山东耕海海洋科技有限公司6深蓝1号大型全潜式深海渔业养殖装备网箱周长180m,高34m,重约1400t,养殖水体5万m3余,年养鱼产量约1500t,该网箱可在高温的夏季沉到黄海冷水团中进行养鱼生产日照市万泽丰渔业有限公司7澎湖号半潜式波浪能发电养殖网箱长66m,宽28m,高16m,养殖水体1.5万m3,能够在15~100m的海域使用广东大麟洋海洋生物有限公司8德海1号浮体与桁架混合结构的万吨级智能化养殖渔场总长91.3m㊁宽27.6m,主体框架面积约2100m2,养殖水体可达3万m3天津德赛集团公司9长鲸一号深水坐底式养殖大网箱采用坐底式四边形钢结构形式,养殖水体达到6万m3,每年能养约1000t鱼中集蓝海洋科技有限公司10 东楮岛 号半潜式多功能海上平台长39m,宽13m,集水下观光㊁海上休闲垂钓㊁海洋科普和海洋监测于一体的多功能海洋牧场平台荣成东楮岛旅游有限公司11嵊海1号全潜式深远海大黄鱼养殖平台周长116m,直径37m,深度22m,总养殖水体1万m3,具备智能半潜㊁全潜功能,可养殖大黄鱼10万尾浙江深蓝海洋科技有限公司12海南陵水深远海渔业养殖平台深海智能渔场养殖平台为六边形钢质框架结构,直径110m,高75m,一次养殖金鲳鱼1000万条,产量6000t临高海丰养殖发展有限公司13湾区横洲号深海养殖平台长123.8m㊁宽66.8m,圈养箱体高11m,约养殖20万尾鱼珠海农控集团第11期吴黄铭,等:福建省深远海养殖现状及发展对策1232福建省深远海养殖发展现状2.1福建省深远海养殖发展概况福建省位于中国东南沿海,海域范围北起福鼎沙埕虎头鼻,南至诏安铁炉岗东南大陆海岸线,为中国东海向南延伸的组成部分,面积13.6万k m2㊂福建沿岸海岛多㊁港湾多㊁岸线长㊁海洋资源丰富,根据‘2022中国渔业统计年鉴“显示,福建省海水养殖产量全国第一(约544万t),主要海水养殖鱼类品种为大黄鱼㊂发展深海装备养殖已成为福建省建设海上牧场㊁推动海洋经济高质量发展的重要举措㊂目前,全省共有12套深海装备养殖在建或投产,其中首台渔旅融合的深海养殖设备 闽投1号 已于2022年9月投产,该设备实现全方位智能化深海养殖,将成为集深海养殖㊁旅游休闲㊁可再生能源利用演示于一体的大型半潜式海上 渔-旅 综合体㊂2.2政策支持情况2021年,福建省政府相继出台了‘海上养殖转型升级行动方案“‘福建省人民政府关于印发加快建设 海上福建 推进海洋经济高质量发展三年行动方案(2021 2023年)的通知“‘福建省深海装备养殖项目试点工作方案(2021 2023年)“等政策文件,将 建设海洋牧场 列为重点任务,提出要大力发展深海智能养殖渔场,实施深海装备养殖示范工程㊂为进一步加强体制机制建设,福建省发展和改革委员会㊁福建省海洋与渔业局联合福建省工业和信息化厅㊁福建省财政厅㊁福建省投资开发集团有限责任公司㊁福建省船舶工业集团公司等12家单位成立了深海装备养殖工作专班,不定期召开协调推进会㊂2021年, 福建省闽投深海养殖装备租赁有限责任公司 组建成立,该公司通过向福建省船舶工业集团公司等装备制造企业采购深海养殖装备,以优惠价格租赁给养殖企业使用的经营模式解决了深远海养殖造价高㊁融资难等 瓶颈 问题㊂2.3现有深远海养殖装备情况从2018年起,以福州市连江县运行 振鲍1号 为试点,掀起了福建省发展深远海养殖平台的热潮,央企㊁国企和民企积极参与福建省深海装备养殖行业,现共有各类装备12台(套),其中央企投资建设4套,包括振华重工的 振渔1号 振鲍1号 乾动 系列2套;省企投资建设2套,包括福建省船舶工业集团公司的 福鲍1号 和福建省投资开发集团有限责任公司的 闽投1号 ;民营企业投资建设6套,包括 宁德1号 泰渔 系列3套和 定海湾 系列2套㊂2019年4月, 振渔1号 在连江县筱埕海域下水试验,养殖鱼类已于2020年2月上市㊂2019年7月, 福鲍1号 落地于福州连江县东洛岛海域,预计年产鲍鱼约40t,目前设备运行和养殖状况基本良好㊂2020年8月,钢构底层抗风浪流养殖网箱在莆田秀屿区南日岛海域下水,投放大黄鱼等开展生产试验,目前设备运行和养殖状况良好㊂ 乾动1号 2022年9月投产㊁ 乾动2号 2023年3月已组装完成㊂此外, 泰渔1号 泰渔2号 泰渔3号 定海湾1号 定海湾2号 等深远海养殖平台也正在稳步推进(表2)㊂表2福建省深远海养殖平台T a b l e2L i s t o f f a r-r e a c h i n g m a r i n e c u l t u r e p l a t f o r m s i nF u j i a nP r o v i n c e序号平台名称平台类型平台规模业主1定海湾1号深远海海渔机械化养殖平台长60.9m㊁宽32m,养殖水体1.58万m3,网箱可以自由旋转,便于清洁和维护;配备物联网,可以检测水温㊁盐度等养殖环境福建鑫丰船业有限公司2定海湾2号深远海海渔机械化养殖平台长60.9m㊁宽32m,养殖水体1.58万m3,网箱可以自由旋转,便于清洁和维护;配备物联网,可以检测水温㊁盐度等养殖环境福建鑫丰船业有限公司3闽投1号智能化渔旅融合半潜式深海养殖平台长92m㊁宽36m㊁高27m,养殖水体6.2万m3,配套多口深水抗风浪网箱,平台还搭载海景客房㊁办公室等旅游功能舱室,是集深海养殖㊁旅游休闲㊁可再生能源利用演示于一体的大型半潜式海上 渔-旅 综合体福建省闽投深海养殖装备租赁有限公司124海洋开发与管理2023年续表2序号平台名称平台类型平台规模业主4乾动1号深远海智慧渔场由直径26m的养殖网箱和总长67.6m㊁型宽31.5m㊁型深28m的结构浮体拼接而成,养殖水体达2万m3,养殖空间可360ʎ旋转,具有抗合风㊁抗赤潮等优势,实现了装备科技化㊁管理数字化㊁养殖生态化和规模集约化等功能福建乾动海上粮仓科技有限公司5乾动2号深远海智慧渔场总长67.6m㊁总宽33.9m,养殖水体达2万m3,预计可年养殖200t大黄鱼,同时还具有抗17级台风㊁赤潮等优势福建乾动海上粮仓科技有限公司6振鲍1号深远海鲍鱼养殖平台长24.6m㊁宽16.6m,重约300t,可容纳近5000个鲍鱼养殖箱平台福建中新永丰实业有限公司7福鲍1号深远海鲍鱼养殖平台长37.3m,宽33.3m,总面积达1228.4m2㊂设计布置鲍鱼养殖箱15000多个,可年产鲍鱼约38t 福建中新永丰实业有限公司8振渔1号深远海机械化养殖平台总长60m,型宽30m,养殖水体达13000m3㊂该平台拥有自有专利的自动旋转鱼笼设计,约可试养大黄鱼2万条福州力美水产科技有限公司9泰渔1号10泰渔2号11泰渔3号深远海养殖平台长56m㊁宽26m,整体钢结构,养殖水体达1万多m3,可投放在水深20~50的海域,每批次可产出类天然海鱼120t福建省泰源海洋开发有限公司12宁德1号深海黄鱼养殖平台养殖总体积6.5万m3,养殖吃水11.5m,在恶劣天气下养殖平台可自动遥控整体平行下降6m,可以抵抗17级台风㊂年生产养殖能力可达150万尾鱼,产量2000t福建夏威海洋牧场有限公司3福建省深远海养殖比较优势3.1发展空间广泛福建是海洋大省,海域面积13.6万k m2,水深200m以内的海洋渔场面积12.51万k m2㊂近些年,随着深海养殖装备技术的不断提升,福建省在建设及投产深海养殖装备上已具备一定经验和能力,可以更加有效利用本省深远海区域的广阔空间,发挥海域广阔的地理优势㊂3.2海洋渔业资源丰富福建海区坐拥我国闽东㊁闽中㊁闽外㊁台湾浅滩和闽南等五大渔场[9],且海洋生物种类繁多,近海海洋生物种类达3000余种,其中经济鱼类200余种,以带鱼㊁大黄鱼㊁鳗鱼㊁梭子蟹等为主要捕捞对象的贝类㊁藻类㊁鱼类㊁虾类数量均居全国前列㊂优越的海洋自然资源及丰富的海洋渔业资源,为福建省深远海养殖提供了十分有利的条件㊂3.3激励政策措施多样福州㊁莆田㊁泉州等沿海各市,相继制定了相关激励政策措施,积极推广深海装备养殖㊂2019年7月莆田市印发‘莆田市渔业水域生态治理暨污染防治实施方案“,指出发展深水抗风浪网箱养殖㊁工厂化养殖等集约高效养殖模式,探索发展深远海养殖㊂2020年6月,福州市连江县人民政府出台‘连江县扶持海工装备深远海养殖平台政策措施“,鼓励发展深远海养殖试验平台㊂2020年12月,福州市出台‘关于加快特色现代农业发展十条措施“,对落地福州的深远海装备养殖平台按照省级(含)以上补助资金的25%给予配套奖励㊂3.4深远海养殖装备生产能力强为挖掘福建省内市场,上海振华重工(集团)有限公司㊁福建省船舶工业集团公司等中国海洋工程装备研制企业深入调研福建省深远海渔业养殖需求及装备性能㊂省内企业如福建泰源船业㊁福建鑫丰船业等也积极参与到养殖平台的研发试验中,为深远海养殖设备的国产化推广打下基础㊂近年来,由振华重工自主研发建设的机械化海鱼养殖平台 振渔1号 ,在福州连江县筱埕镇定海湾海域正式启动,这是我国第一个深远海带转网装置;福建首个本土研发的深远海养殖平台 福鲍1号 ,由福船集团承建,目前已投入运营,并取得了较好的效果;作为连江首个 本土造 深远海养殖平台,由福建泰源船业股份有限公司自主研发建设第11期吴黄铭,等:福建省深远海养殖现状及发展对策125的深远海养殖平台 泰渔1号 已完成主体建设㊂此外,福建鑫丰船业有限公司还承建了 鑫茂1号 鑫茂2号 深远海养殖平台的建设㊂3.5初步建立蓝色金融推动产业发展新模式2021年,福建省闽投深海养殖装备租赁有限责任公司的成立,填补了福建省深远海养殖装备租赁产业的空白;上海振华重工集团与福州市金控集团成立产业基金,帮助渔民解决贷款融资的难题,让渔民租得起,养得起;福州市连江县也建立起 企业+集体+渔民 多元化合作机制,通过引进企业社会资本打造深远海养殖平台㊂4福建省深远海养殖面临的问题4.1缺乏能源供给,无法实现渔业机械化生产深远海养殖平台远离电网,燃油运输储存难,且存在发电成本高㊁污染大㊂虽然海上可再生能源蕴藏丰富,但间歇性强㊁波动性大㊂在海上孤立平台实现全天候不间断100%零碳能源供给,面临多能源俘获㊁储存㊁变换㊁保护等系列技术难题㊂此外,福建省深远海养殖设施装备的智能化水平较低,给投喂饵料㊁生产观察㊁分规格起捕等带来较大困难㊂如 振渔1号 ,养殖大黄鱼产品无法按规格分选出箱,影响产品价格和经济效益㊂4.2缺少相应的金融支撑体系,深海养殖产业发展缓慢由于海域使用金征收和渔业补贴等政策尚未对深远海养殖的发展提供有力支撑,导致深远海养殖企业融资和生产运营较困难[10]㊂虽然福建省已初步建立起以深海网箱养殖为主的金融体系,但在金融信贷㊁税收优惠㊁保险金融等3个方面,福建省还需要不断完善和发展壮大㊂以福建省连江县为例,目前深远海养殖的发展模式是以国家或地方企业(如,振华重工㊁宏东渔业和泰源渔业)投资为主(主要用于装备制造),结合当地养殖户自筹资金和政府补贴资金支持(主要用于具体养殖工作)㊂4.3产业链条不完善,尚未建立全产业链发展模式与传统海水养殖相比,深远海养殖是全产业链渔业生产新模式,这就对产业链的技术性和完整性提出更高的要求㊂由于福建的深海养殖还处于起步和发展阶段,与深海养殖发达国家相比,配套产业(如物资和能源供应㊁渔获加工和冷链物流㊁数字化管理和生活保障体系等)和相关技术还存在不足,产业链的链条还不够完善,产业链后端的营销也很欠缺,与远洋捕捞㊁国际水产品贸易的互补和衔接也需要进一步摸索和完善㊂4.4国家级海洋牧场示范区少,缺少示范带动效益‘2021年中国海洋经济统计公报“显示,过去一年我国深远海养殖深入推进,海洋牧场建设对保障海洋这个 蓝色粮仓 起到重要作用㊂截至目前,国家级海洋牧场示范区已达153个,覆盖渤海㊁黄海㊁东海和南海㊂相较于山东省和广东省,福建省仅有莆田市南日岛海域国家级海洋牧场示范区㊁福清东瀚海域美源国家级海洋牧场示范区2个,缺少推动海洋生态修复㊁提供高档水产品供应㊁拓展渔业产业链等示范带动效益㊂5推动福建省深远海养殖发展对策深海装备养殖通常位于水深20m以上海域,能够有效缓解近些年已接近饱和的近岸海域养殖所带来的污染,改善沿海生态环境,既符合10部委支持发展深远海绿色养殖,鼓励深远海大型智能化养殖渔场建设的要求,又是推进福建省 海上福建 生态省 建设的重要保证㊂5.1完善制度保障沿海地方政府进一步增强责任感和紧迫感,制定深海养殖发展布局方案,围绕当地优势养殖品种,科学划定养殖海域,积极创建国家深海绿色养殖试验区,推动海洋渔业向深海型㊁集约型㊁高端型转变㊂在养殖技术应用基础研究项目上应予重点支持,通过以社会投入为主,地方和国家扶持相结合的途径来发展深远海养殖产业㊂要善于运用市场化手段,拓展融资渠道,积极引进外资,启动民间资金,并在贷款㊁税收㊁保险等政策上给予优惠,努力增加投入,使深远海养殖能稳步快速发展㊂5.2加强科技创新利用5G高带宽㊁低延时等技术优势,建起立体观测体系,实时掌握水下视频㊁水温等数据和水产品生长情况,实现养殖全过程自动化㊁智能化升级,提升深远海养殖成活率㊂开发远程投喂控制系统,精准投喂,减少饲料浪费㊂着力做好深海养殖品种的种苗选育培育,探索适宜深水抗风浪网箱养殖的新品种㊁新技术㊂积极推动以深远海养殖核心技术攻关为主题的科技研发项目,设立深远海养殖技术专项,开展涵盖智能化装。
无锡数字鲸科技有限公司_企业报告(业主版)
本报告于 2023 年 09 月 02 日 生成
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1.4 行业分布
近 1 年无锡数字鲸科技有限公司的招标采购项目较为主要分布于信息系统集成和物联网技术服务 工 程监理服务 有色金属冶炼及压延产品行业，项目数量分别达到 5 个、3 个、2 个。其中车辆 信息系 统集成和物联网技术服务 计算机设备项目金额较高，分别达到 9998.00 万元、4889.97 万元、3700.00 万元。 近 1 年(2022-10~2023-09)：
目标单位： 无锡数字鲸科技有限公司
报告时间：
2023-09-02
报告解读：本报告数据来源于各政府采购、公共资源交易中心、企事业单位等网站公开的招标采购 项目信息，基于招标采购大数据挖掘分析整理。报告从目标单位的采购需求、采购效率、采购供应 商、代理机构、信用风险 5 个维度对其招标采购行为分析，为目标单位招标采购管理、采购效率 监测和风险预警提供决策参考；帮助目标单位相关方包括但不限于供应商、中介机构等快速了解目 标单位的采购需求、采购效率、采购竞争和风险水平，以辅助其做出与目标单位相关的决策。 报告声明：本数据报告基于公开数据整理，各数据指标不代表任何权威观点，报告仅供参考！
本报告于 2023 年 09 月 02 日 生成
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*平均节支率是指，项目节支金额与预算金额的比值的平均值。（节支金额=项目预算金额-中标金额）
2.2 项目节支率列表
（1）信息处理和存储支持服务
序 号
项目名称
中标单位
中标金额（万元） 节支率 公告时间
1
无锡经开区智慧城市一期项 目——政务云及城市信息资
目录
企业基本信息 .................................................................................................................................1 一、采购需求 .................................................................................................................................1
蓝鲸企业训练-智慧管理
蓝鲸企业训练-智慧管理随着时代的不断发展，企业管理也在不断更新与改进。
智慧管理作为管理领域的新概念，正在逐渐被企业界所接受和运用。
为了适应这一新趋势，蓝鲸企业举办了一次智慧管理的企业训练，旨在帮助企业管理者掌握智慧管理的核心理念和方法，提高企业管理水平，更好地适应当今激烈的市场竞争。
一、训练内容1.智慧管理的概念及意义2.智慧管理在企业中的应用3.智慧管理的核心思想和原则4.智慧管理的关键技能和方法5.智慧管理在提升企业竞争力中的作用6.智慧管理在企业发展中的重要性二、训练形式1.专家讲解邀请业内资深专家对智慧管理进行深入讲解，解析智慧管理的核心概念和应用实践，为企业管理者提供全面的理论知识支持。
2.案例分析通过真实案例分析，让企业管理者深入了解智慧管理在企业中的应用情况，借鉴成功案例，引导企业管理者在实践中掌握智慧管理的关键技能。
3.现场互动通过小组讨论、角色扮演等形式，引导企业管理者进行现场互动交流，分享彼此在智慧管理中的实践经验，共同探讨解决智慧管理中的难题。
4.实践应用训练结束后，通过实际操作和练习，让企业管理者将所学到的智慧管理知识应用到实际工作中，深化对智慧管理的理解和运用。
三、训练目标1.深入理解智慧管理的概念和意义，树立智慧管理的理念和意识。
2.掌握智慧管理的核心思想和原则，建立科学的管理体系和方法。
3.提升智慧管理的关键技能和方法，提高企业管理者的管理水平和能力。
4.探索智慧管理在提升企业竞争力中的作用，为企业发展提供新的思路和方法。
四、训练效果通过智慧管理的企业训练，蓝鲸企业管理者深入理解了智慧管理的概念和意义，掌握了智慧管理的核心思想和方法，提高了管理水平和能力。
在实践中，他们将智慧管理的理念运用到实际工作中，提升了工作效率和企业绩效，为企业的可持续发展提供了有力的支持。
五、结语智慧管理的企业训练是蓝鲸企业持续发展的重要举措，也是企业管理者提升自身能力和素质的重要机会。
通过本次训练，企业管理者不仅深入了解了智慧管理的理念和方法，更重要的是将智慧管理的知识应用到实际工作中，为企业的发展打下了坚实的基础。
黑龙江省数字经济发展的现状、问题及对策
黑龙江省数字经济发展的现状、问题及对策作者：李盼杰来源：《知与行》2023年第06期［摘要］数字经济是引领未来的新经济形态，也是推动黑龙江省经济振兴发展的新要素。
目前，黑龙江省数字经济发展已经初具规模。
数字经济发展的政策环境得到优化，基础设施数字化程度不断加深，数字产业和结构实现持续升级，数字化治理成效日渐凸显。
但黑龙江省在数字经济发展过程中仍面临一些问题：数字产业综合实力不强，数字经济人才有待进一步培育，数字文明意识有待加强，数字化治理水平不高。
黑龙江省要想繁荣数字经济，需要大力发展数字产业，增强数字产业综合实力；大力培养数字人才，提供数字经济发展的人才支撑；增强数字文明意识建设，提高个人的数字素养；探索数字化治理新模式，协同推进公共服务和社会治理数字化。
［关键词］黑龙江省；数字经济；新经济形态［中图分类号］F062.5 ［文献标志码］A ［文章编号］2096-1308（2023）06-0068-07当前，数字技术蓬勃发展，数字经济蓬勃兴起。
习近平总书记强调：“我们要乘势而上，加快数字经济、数字社会、数字政府建设，推动各领域数字化优化升级”。
［1］在这样的背景下，为了推动数字经济加快发展，黑龙江省编制《黑龙江省“十四五”数字经济发展规划》。
当前，黑龙江省数字经济发展取得阶段性成效，但也面临着一些问题。
因此，研究黑龙江省数字经济发展的现状、问题及其对策，可以剖析黑龙江省数字经济发展的现状、问题，并提出相应对策，助力黑龙江省全面振兴。
一、黑龙江省数字经济发展的现状数字经济是引领未来的新经济形态，也是新时代经济发展的新引擎。
当前，黑龙江省数字经济正在加速发展，并已取得阶段性成效。
（一）数字经济发展政策环境不断优化为了发展数字经济，黑龙江省采取一系列措施，致力于打造全国一流的数字经济发展环境，助力黑龙江省经济振兴发展。
2018年，黑龙江省印发《关于“数字龙江”建设的指导意见的通知》。
2019年，黑龙江省印发《“数字龙江”发展规划（2019—2025年）的通知》。
南昌大学：中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛全国总决赛金奖争夺赛高教主赛道评审结果公示(1)
西安交通大学
143
烯格赛斯——石墨烯包覆粉体技术引领者
陕西省
西安交通大学
144
NUSPACE星核动力——中国航天器能源动力最佳解决方案的供应商
陕西省
西安交通大学
145
游方科技——智能通航发动机总成系统
陕西省
西北工业大学
146
传导大师—国内首创异质金属材料真空熔浸扩散连接技术
陕西省
西安理工大学
147
序号
项目名称
省份
高校
1
囊胚准 — 辅助生殖流程变革者
香港特别行政区
香港中文大学
2
用于建筑的新型节能环保制冷涂层
香港特别行政区
香港城市大学
3
多孔超强度超高分子量聚乙烯纳米薄膜
香港特别行政区
香港科技大学
4
卒明健康
澳门特别行政区
澳门大学
5
NB-IOT全覆盖柔性屏下四维结构光识别智能锁
澳门特别行政区
澳门大学
浙江省
宁波大学
86
半球谐振陀螺——高精度导航领导者
浙江省
宁波大学科学技术学院
87
科创3D——开启工业级3D打印的中国造
安徽省
安徽信息工程学院
88
秒凝科技-开启流体止血新时代
福建省
福州大学
89
复方黄连油—首款“速效无疤”愈合油
江西省
南昌大学
90
欧姆威克，胃你守护——开启幽门螺杆菌免疫新时代
江西省
南昌大学
四川省
电子科技大学
133
纳米之星-全球高端纳米光学薄膜引领者
四川省
西南石油大学
134
i-Hair生发仪—活化经络智能生发的开创者
蓝鲸企业训练智慧管理
智慧管理蓝鲸蓝训企鲸业练专辑经营者的话--------企业生存之道，在于人才的多寡。
人才多，企业兴；人才少，企业将犹如侏儒般无法成长茁壮。
人才凋零，犹如夕阳之西下，渐渐消失于人们的视野之外，故现代企业经营者，莫不是将经营之神松下幸之助先生：“制造产品之前要先制造人”之理论奉为圭皐。
近一段时间、与一些朋友交流时，谈及企业训练重要性及未来趋势之问题，皆深感做为企业经营者，员工教育之重要，责任之重大。
然，在行销界工作八年，接受不少公司内、公司外之教育训练，积累了不少行销管理之知识；几年主管之生涯，也做了不少教育训练之工作，培训不少部属；其中深感不足的是知识、智能的传承工作。
在这片土地上，我们实在不忍再看到走过的路，留下的痕迹，不久又被滚滚黄沙覆盖掉，我们认为中华儿女、龙的传人是一代比一代更加优秀，一代比一代强；其条件是知识、文化、理念要毫不保留的传承下去，并通过创新、进化发挥他的影响力，因此我们采取行动，将前一阶段来我们所做的收集成册，这是起步，命名为《蓝鲸》。
以后每一个阶段都再行增订；我们期望《蓝鲸》专辑不只是一本取之不尽的强身秘方；也是一本蕴藏着用之不竭的行动宝典。
我们坚信“教化，教化，多教即化”，也确认成长的结果是快乐的、欣慰的，但过程是苦涩的，若我等不能坚持不懈，力克万难，实难收到一定之成效。
看着我们的员工能侃侃而谈，不断地成长，内心无尚的欣慰，亦感日后则任之重大。
最后我要说的是：“在蓝鲸成长的道路上，只有起点，没有终点；培育人才工作，只有开始，没有结束。
愿与同仁们携手共进创造未来高金平教育方针策略指导纲要一、理念：期望—现况= 训练二、训练方式：A．知识性训练B．观念或激励性训练C．领导才能训练三训练总例1、知识性：新员工职前培训及初期回训OJT：晨会主题分享，例行性回训2、理念或激励：晨会教育；表扬优善员工，促进销售鼓励二部会、主管会、训练营3、领导才能：干部会、主管会、训练营四训练内容1、知识性：产品知识、销售及推销技巧2、观念及激励：a、企业内政策、方针、企业文化认知b、正确的销售及服务观念c、团队精神及敬业精神d、市场、作业方式、突出表现之教育鼓励3、领导才能：领导艺术、自我管理、组织发展、激励、沟通、协调、目标设订、执行及检核、时间管理．五、掌握重点：1、知识性：a、学习者“实习”之机会b、让学习者参于产品演示与训练c、以一对一或角色扮演、增强效果2、观念及激励：a、首先理念及经验分享、切忌刻板形成化b、内容重点不必太多；段落分明、口语化表达c、以小故事及自我经验激发听者的共鸣及共识3、领导才能管理者的目标；训练与磨炼并行，及时指点导正过程效应：a、受训者个人心态、心像气质形象、综合能力的提升b、顺应个人特质、造就独特但具有正面素质之领导风格六、受训对象1、知识性：新进员工及全体在职人员2、观念及激励：基层干部及在职人员3、领导才能：中、高层干部成员七、训练目标为蓝鲸企业胸怀全国之经营目标奠基，培养优等人才，确立、建全、强势发展力之管理班底、发挥蓝鲸企业行销实力，展现蓝鲸企业人之魅力，实现企业发展壮大，创造企业利润！．一、未来计划1、提供高阶主管自我、人际关系之渠道范围2、定期检验训练内涵、力求创新、突破以顺应环境变迁3、培养蓝鲸特色之“蓝鲸军”服务于社会各阶层，“蓝鲸精神”之传播4、适时扩大各阶层之训练！有计划有目标有使命有效果再学习学习学习修炼再修炼修炼执行到底执行执行这项工作舍我其谁目前搁置工作何时才能完成世上没有难事不做就不会有成就执行执行彻底执行实旎方内对目课程名理论课认识工新建职培演员认识产信现场见3-基本工作信基本工作能经初新进一周个案演产品解上个月回分经验教强讨右员信问题分自我管理概念方长态干白我管成上课心态整销售能力强培育储备艺脑力激带管理能力的基强化干部公司文礼策略认绩实培训主管A角色认A理论课单综合能力训B上课，测验主C观念教强化领导C长期定以御D领导统御D会议讨C管理能力E目标管E脑力激F 人际关DG激励训巩固组上A个案视情况发挥，事先特务个案讨论B 定及建立特善计划定共测验法培训 C 对识象你在蓝鲸企业的成长历程迈向成功之路蓝鲸与你同行哪不更上层楼来经温故知新梅一旁征博引花番日新月异分享经验扑寒提携后进鼻彻生涯归划教学相长香骨设定目标自我培训学习成长勇往直前小故事大道理酒扫记取教训应对眼观四面进退挫折失败耳听八方做人处事归纳分析社会新鲜人行有不保理想抱负初生之犊满腔热血新进员工训练课程课程安排上午下午第一天公司简介、工作目标幼教，语言学工作层次，工作理念动力学、产品介绍，教学方法第二天行销基本观念签单八步，赢字流程第三天推销员心理、TOPSALS 薪水、管理制度特质答客户问、沙盘演练课程内容为什么要找工作，意义是什么？个人1、快乐、个性、兴趣、成长空间公司2、行业类别、发展方向、企业使命、企业文化蓝鲸企业介绍：< BLUE WHALE>B：BELIVFE （信任）W：WONDER FULL美好的L：LOVE （爱）H：HOME 家U：UP ON（UP IN）积极向上A：AMBITION 企图心E：ENJOY 分享L：LADDER 成功楼梯E：EARN 赢公司宗旨：发展自我服务社会经营理念a、以服务求信誉，以信誉求发展b、金牌银牌不如做好品牌不如客户口碑、金杯银杯c人才观：a、做人——做事b、人材——人才——人财c、个性+心态> 专业能力d、机会= 自己把握（音乐随想）e、不是要什么！是要成为什么？f、选择：1、快乐、不快乐2、有钱、没有钱3、接受、不接受5、改变、不改变选你所爱、爱你所选！五心、三面包容心学习面：企业竞争之学习：容天下之物，有容乃大爱心感恩：工作面：成长之心须、空间之必然使世界多姿多彩平常心思考面：层次决定、空间决定未来：论天下之事、超然物外恒心：贵在持之以恒童心：万心之源企业现状及发展：a、教育事业产业化（企业化）经营b、教材开发、教学服务产业行销企业管理理念a蓝鲸企业“家天下”“企业家族五化管理前瞻积极沟通共识`在这里，你不能一夜之间暴富，但你能学到一夜之间“暴富”的能力。
蓝海集团蓝凌智慧赋能企业精细化管控.doc
蓝海集团：蓝凌智慧OA赋能企业精细化管控7蓝海集团：蓝凌智慧OA赋能企业精细化管控山东蓝海酒店集团是一家以中高档酒店经营为主，连锁餐饮、职业教育、现代农业、装饰工程等产业为辅的企业集团，拥有酒店60+家，员工数万人，屡获十佳中国酒店管理公司、中国驰名商标、中国酒店集团16强等荣誉，综合实力在全国本土酒店集团中名列前茅。
二十多年来，公司信息化建设已颇具规模，但也面临着以下问题：●信息孤岛严重：现有酒店管理、财务、供应链等系统彼此独立，数据不能共享。
●集团管控不足：流程固化不足，需进一步优化，以支撑从总部到下属公司一体化管理。
●用户体验待改进：需实现PC与移动端的数据同步，系统交互更加友好。
面向未来发展，企业需要从平台整合、统一协同办公入口、E化流程、加大知识文档集管理控与分享等等方面，进一步提升IT应用价值，支持集团更好、更快发展。
选型思考基于以下方面，蓝海集团选择蓝凌一起合作，以智慧办公的角度深化企业信息化建设：1、平台功能全面：支撑公文、知识、固资、新闻、任务等多领域协同，保障高效办公；2、流程引擎强大：从流程梳理、设计到流程应用、监控、统计，能全周期管理企业流程；3、移动平台可靠：能打造移动办公门户，快速构建移动应用，管理方便，信息安全有保障。
方案规划基于蓝凌大中型组织智慧办公平台EKP，通多领域协同模块部署、多系统集成整合、私有化KK移动办公接入，打造了蓝海集团全新的智慧办公平台，支撑企业高效化、精细化管控。
应用场景统一入口，助力数万员工敏捷协作新平台为蓝海集团全员提供了统一的PC、移动端办公入口，从信息获取到流程发起，各类待办集中推送；洒管系统、BI数据分析等业务系统导入，让各类协作更高效。
伴随着系统首期上线，注册用户已达1.5万人，成为企业不可或缺的核心信息系统。
员工打开手机即可查阅企业新闻、处理待办、审批流程、沟通工作、分享日程……3000+模板，驱动集团高效工作流通过重新调研梳理，以流程为核心固化企业权责体系，落地企业管理制度，提升管理规范。
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智慧管理蓝鲸蓝鲸企业训练专辑经营者的话--------企业生存之道，在于人才的多寡。
人才多，企业兴；人才少，企业将犹如侏儒般无法成长茁壮。
人才凋零，犹如夕阳之西下，渐渐消失于人们的视野之外，故现代企业经营者，莫不是将经营之神松下幸之助先生：“制造产品之前要先制造人”之理论奉为圭皐。
近一段时间、与一些朋友交流时，谈及企业训练重要性及未来趋势之问题，皆深感做为企业经营者，员工教育之重要，责任之重大。
然，在行销界工作八年，接受不少公司内、公司外之教育训练，积累了不少行销管理之知识；几年主管之生涯，也做了不少教育训练之工作，培训不少部属；其中深感不足的是知识、智能的传承工作。
在这片土地上，我们实在不忍再看到走过的路，留下的痕迹，不久又被滚滚黄沙覆盖掉，我们认为中华儿女、龙的传人是一代比一代更加优秀，一代比一代强；其条件是知识、文化、理念要毫不保留的传承下去，并通过创新、进化发挥他的影响力，因此我们采取行动，将前一阶段来我们所做的收集成册，这是起步，命名为《蓝鲸》。
以后每一个阶段都再行增订；我们期望《蓝鲸》专辑不只是一本取之不尽的强身秘方；也是一本蕴藏着用之不竭的行动宝典。
我们坚信“教化，教化，多教即化”，也确认成长的结果是快乐的、欣慰的，但过程是苦涩的，若我等不能坚持不懈，力克万难，实难收到一定之成效。
看着我们的员工能侃侃而谈，不断地成长，内心无尚的欣慰，亦感日后则任之重大。
最后我要说的是：“在蓝鲸成长的道路上，只有起点，没有终点；培育人才工作，只有开始，没有结束。
愿与同仁们携手共进创造未来高金平二零零二年八月教育方针策略指导纲要一、理念：期望—现况= 训练二、训练方式：A．知识性训练B．观念或激励性训练C．领导才能训练三训练总例1、知识性：新员工职前培训及初期回训OJT：晨会主题分享，例行性回训2、理念或激励：晨会教育；表扬优善员工，促进销售鼓励二部会、主管会、训练营3、领导才能：干部会、主管会、训练营四训练内容1、知识性：产品知识、销售及推销技巧2、观念及激励：a、企业内政策、方针、企业文化认知b、正确的销售及服务观念c、团队精神及敬业精神d、市场、作业方式、突出表现之教育鼓励3、领导才能：领导艺术、自我管理、组织发展、激励、沟通、协调、目标设订、执行及检核、时间管理五、掌握重点：1、知识性：a、学习者“实习”之机会b、让学习者参于产品演示与训练c、以一对一或角色扮演、增强效果2、观念及激励：a、首先理念及经验分享、切忌刻板形成化b、内容重点不必太多；段落分明、口语化表达c、以小故事及自我经验激发听者的共鸣及共识3、领导才能管理者的目标；训练与磨炼并行，及时指点导正过程效应：a、受训者个人心态、心像气质形象、综合能力的提升b、顺应个人特质、造就独特但具有正面素质之领导风格六、受训对象1、知识性：新进员工及全体在职人员2、观念及激励：基层干部及在职人员3、领导才能：中、高层干部成员七、训练目标为蓝鲸企业胸怀全国之经营目标奠基，培养优等人才，确立、建全、强势发展力之管理班底、发挥蓝鲸企业行销实力，展现蓝鲸企业人之魅力，实现企业发展壮大，创造企业利润！一、未来计划1、提供高阶主管自我、人际关系之渠道范围2、定期检验训练内涵、力求创新、突破以顺应环境变迁3、培养蓝鲸特色之“蓝鲸军”服务于社会各阶层，“蓝鲸精神”之传播4、适时扩大各阶层之训练！有计划有目标有使命有效果学习学习再学习修炼修炼再修炼执行执行执行到底这项工作舍我其谁目前搁置工作何时才能完成世上没有难事不做就不会有成就执行执行彻底执行你在蓝鲸企业的成长历程迈向成功之路进退新进员工训练课程课程安排上午下午第一天公司简介、工作目标幼教，语言学工作层次，工作理念动力学、产品介绍，教学方法第二天行销基本观念签单八步，赢字流程第三天推销员心理、TOPSALS 薪水、管理制度特质答客户问、沙盘演练课程内容为什么要找工作，意义是什么？个人1、快乐、个性、兴趣、成长空间公司2、行业类别、发展方向、企业使命、企业文化蓝鲸企业介绍：< BLUE WHALE>B：BELIVFE （信任）W：WONDER FULL美好的L：LOVE （爱）H：HOME 家U：UP ON（UP IN）积极向上A：AMBITION 企图心E：ENJOY 分享L：LADDER 成功楼梯E：EARN 赢公司宗旨：发展自我服务社会经营理念a、以服务求信誉，以信誉求发展b、金牌银牌不如做好品牌c、金杯银杯不如客户口碑人才观：a、做人——做事b、人材——人才——人财c、个性+心态> 专业能力d、机会= 自己把握（音乐随想）e、不是要什么！是要成为什么？f、选择：1、快乐、不快乐2、有钱、没有钱3、接受、不接受5、改变、不改变选你所爱、爱你所选！五心、三面包容心：容天下之物，有容乃大学习面：企业竞争之学习爱心感恩：使世界多姿多彩工作面：成长之心须、空间之必然平常心：论天下之事、超然物外思考面：层次决定、空间决定未来恒心：贵在持之以恒童心：万心之源企业现状及发展：a、教育事业产业化（企业化）经营b、教材开发、教学服务产业行销企业管理理念a蓝鲸企业“家天下”“企业家族五化管理前瞻积极沟通共识`在这里，你不能一夜之间暴富，但你能学到一夜之间“暴富”的能力。
Ａ、人性化：蓝鲸是一个团队，更是一个家。
别处是家族企业，蓝鲸是企业家族。
Ｂ、规范化：无规矩不以成方圆。
Ｃ、科学化：科学方法是发展变化的保障及动力。
Ｄ、数字化：企业经营的目标及结果、“环境是现实的，数字是残酷的。
”E、员工教育日常化：现在企业竞争不是生产规模，资金积累，科学仪器；而在于企业文化，员工学习力及对新知识在工作中的应用；故对员工的教育质量，决定一个企业未来的竞争能力。
H、工作层次。
认知a 这是一项自豪的工作个人：经济独立、自我肯定、自我成长社会：不注重行销员的国度、只能是停留在自行车时代人生无处不推销b 层次：想做、只是想要做、一定要让自己做不得不做、骑虎难下心甘情愿的做，有成就和看到自己的成长快快乐乐的做（实现理想）既要做一个编织梦想的人，更要做一个实现梦想的人语言学知识：a、语言是环境基础上养成的习惯，语言不是语文b、学习语言的必要三环境家庭环境：最重要、人类语言学习的开始学校环境：对语言的规范和补充完善社会环境：更完善并应用蓝鲸提供全方位的语言环境！c、语言学习的历程：认知模仿记忆练习应用d、自然的母语教学法：看听玩说唱读写幼儿语言学：a、越早学越容易孩子是天生的语言专家b、语言是其它几种智商的基础、语言是提高智商的金钥匙（语言智商、数学逻辑、音乐节凑、体育运动、视觉空间、人际关系、内省。
）c、语言能改变孩子的脑部结构，对于成人来讲只是改变习惯和经验！蓝鲸教学方法介绍对的方法是学习有效的保证！a、自然拼读法英语的直接教学法（音标是间接教学）b、螺旋重叠教学法ｃ、鼓励素质教育法ｄ、生活化、个性化教学ｅ、ＴＰＲ教学法（口语命令肢体反应）DME介绍a、来源：美国官方儿童语言教材b、特色：1、真实性２、权威性３、戏剧化生活化４、语言与文化的结合５、编排结构、观点、新颖科学６、完美化制作７、语速标准，专业权威c、VCD及BOOK、介绍产品组成d、效用：1、家庭、学习娱乐的最佳选择2、学习的好教材３、收藏性和馈赠佳品行销概念：a、行销：1、挖掘客户潜在需求，加以创造并满足（推销就是找那些不买的人）2、热忱传递的过程（客户买不买是我决定的、而非他）3、创造产品附加价值的过程(G+α)b、G+Δ理论：主旨是Δ G：goodsc、1：250d、80：20e、决胜边缘学销售职能：人的呼吸、心跳、一样1、内心里极积的态度：a 勇做第一排b目光有神c笑口常开d凡事主动e走路速度加快速25-30%2、个性随和讨人喜欢3、健康的身体、良好的外表观感4、对产品完整的认知5、开发接客户的技巧6、介绍产品技巧7、处理客户异议、促成销售的技巧a找出真问题、假问题b以问代答。
回答2---3个问题c站在别人立场讲自己的话d六大功单方法：1限时限量2富兰克林3 成功小故事4专家证言5二择一 6 回马枪8、时间管理目标业务员时间松散自由的，也是最需要管理的人群目标：工作目标、事业目标、人生目标A核心目标拟定：数字+时间限计划—执行—核对9、人际关系及客户管理售后服务人际关系：对上要信仰对下要信任对己要信心10．银行档案：管理与行销a 认真，服务好客户之才能、行销是从服务开始的b 客户是我们的衣食父母、更是学习的资产业务定律：1、坚信定律：相信产品、公司。
服务的价值2、期望定律：好的期望决定态度，决定结果3、情绪定律：每个决定都是受情绪影响小心你的思想因为它会变成你的行为小心你的行为因为它会形成你的你的习惯小心你的习惯因为它可以变成你的品格小心你的品格因为它会影响你的一生4、吸引定律：共鸣、同理心，吸引相同的朋友5、相关定律：外观能表现内心，相由心生6、间接效用：能提供他想要的服务7、1对1定律：拜访量==准客户/业绩/收入8、基金定律：以积极的态度面对所有的人9、因果定律：播种——收获10、品质定律：产品+服务=品质11、反射定律：你周围环境，是你心境的反射行销基本八部1、销售前的准备。
心理；工具；规划、形象2 、第一类接触；引起客户注意3、了解客户潜在需求4、介绍产品（客户买的是效果和好处）5、促单6、问题分析7、功单8 、签单：售后服务“在谈笑风生中签单”行销重点分析1欲望指数时间2．现代行销与传统行销之重点比较准备准备接触了解接触了解产品介绍介绍产品促单促单问题分析问题分析功单功单签单售后服务签单售后服务促单时机：（购买信号）1、身体前倾，手臂张开2、眼神专注，面露喜色3、端详产品，提出询问4、询问价格（在产品介绍过之后）5 询问使用情况及方法市场分析1、市场找寻方法a、行业别b、目录名单（会议黄页）c、扫街地毯式搜寻d、缘故法e、、客户介绍客户的2．市场5度a、每天30个客户接触量b、电话联系30分c、客户介绍d、自己的秘密市场e、随机作业MANA IDAMM：MONEY（钱）A：AUTHORITY（权）顾客是否拥有购买权N：NEED （需要）顾客购买商品最根本A：ATTENTION（注意力）I ：（INTEREST）购买兴趣D：DESIRE （购买欲望）A：ACTION （购买行为）M：MEMORY （记忆）首先吸引顾客对商品的注意力。
其次是引起顾客的购买兴趣。
第三是刺激顾客的购买欲望。
第四是够买行为发生。
第五是即使一次交易没有成功，也要让顾客留下对你及商品良好的记忆，以便日后成交。
客户分类A。
（按性格分类）1．犹豫型：帮他做决定（感情+刺激+鼓励）2．理智型：让他自己做决定3．冲动型：投其所好，动之以情。