浅谈创新建筑施工企业营销策略
浅谈建筑施工企业市场营销策略
浅谈建筑施工企业市场营销策略随着经济的不断发展，建筑施工企业市场竞争越来越激烈，如何制定有效的市场营销策略成为企业发展的关键。
在建筑施工企业的市场营销策略中，应充分考虑行业特点、市场需求和竞争对手的情况，针对性地制定策略，从而实现企业市场份额的提升和竞争优势的增强。
一、深入了解市场需求建筑施工企业市场营销策略的第一步是深入了解市场需求。
建筑行业的需求受到宏观经济、政策法规、城市规划等多方面因素的影响，需要企业及时了解并作出相应调整。
不同地区、不同行业和不同用户群体对建筑施工企业的需求也存在差异，企业需要根据实际情况进行市场细分，精准把握目标用户的需求，从而有针对性地推出产品和服务。
二、品牌建设和口碑营销在建筑施工企业市场营销策略中，品牌建设和口碑营销是非常重要的一环。
通过提升企业品牌知名度和美誉度，建筑施工企业可以吸引更多的客户和合作伙伴，提升市场竞争力。
在实际操作中，建筑施工企业可以通过承建重大项目、参与公益活动、发布企业动态和成绩等方式来提升品牌知名度；通过提供优质的施工服务、保障工程质量和安全、提升客户满意度等方式来提升口碑。
三、市场定位和差异化竞争在建筑施工企业市场营销策略中，市场定位和差异化竞争是非常重要的一环。
建筑施工企业应该根据自身的实力和特点，选择合适的市场定位，明确自己的服务对象、服务内容和服务特点。
在市场竞争激烈的情况下，差异化竞争可以帮助企业获得更多的市场份额，可以通过技术创新、管理创新、服务创新，或者通过价格策略、配套服务等多方面进行差异化竞争，提高企业在市场上的竞争力。
四、加强与合作伙伴的合作与交流建筑施工企业市场营销策略中，加强与合作伙伴的合作与交流也非常重要。
建筑施工企业通常需要与设计院、材料供应商、施工队、业主代表等多方合作，而这些合作伙伴的选择和关系对企业的发展有着重要影响。
建筑施工企业需要在市场营销策略中加强与合作伙伴的合作与交流，寻求共同发展的机会，共同应对市场竞争的挑战。
建筑行业中的创新营销策略
建筑行业中的创新营销策略近年来，建筑行业面临了日益激烈的市场竞争和快速变革的环境。
在这样的背景下，创新营销已经成为建筑企业中不可或缺的一部分。
本文将探讨建筑行业中的创新营销策略，并介绍一些成功案例，为建筑企业提供一些建议和启示。
1. 借助数字营销工具随着互联网和科技的日益发展，建筑企业现在可以借助各种数字营销工具来提升品牌知名度、拓展市场份额。
例如，通过建立专业的网站和社交媒体账号，建筑企业可以展示自己过去的工程案例、提供专业知识和经验分享，并与潜在客户进行互动。
此外，利用搜索引擎优化（SEO）技术和在线广告等数字营销工具，可以提高企业在搜索引擎结果中的排名，并吸引更多潜在客户。
2. 开展创意营销活动为了使建筑企业在市场中更加突出，开展创意营销活动是十分关键的。
例如，可以举办建筑设计大赛或专题展览，吸引设计师和业内人士的关注；或者组织建筑工地参观活动，让客户亲身体验建筑施工过程。
这些创意营销活动不仅能够吸引目标客户的注意，还能够提升企业形象和知名度。
3. 提供定制化的解决方案在建筑行业中，客户需求多样化，因此提供定制化的解决方案是一种有效的创新营销策略。
通过深入了解客户的需求，建筑企业可以根据客户的具体要求和预算，提供个性化的设计和施工方案。
这样做不仅能够满足客户的需求，还能够增加客户的黏性，并为企业带来更多的口碑传播。
4. 与其他行业的合作建筑企业可以与其他行业的企业展开合作，从而实现资源共享、互利共赢。
例如，与家居装饰公司合作，提供一体化的室内设计和施工服务；与房地产开发商合作，共同推出联合项目。
这种跨行业合作不仅能够扩大企业的市场影响力，还能够创造更多的商机。
5. 关注环境可持续性在如今注重环境可持续性的时代，建筑企业积极关注绿色建筑和可持续发展。
通过将环保概念融入建筑设计和施工过程中，企业可以提高自身的竞争力。
此外，建筑企业还可以通过参与社会公益项目或赞助相关活动，展示企业的社会责任感，为企业树立良好的形象。
浅谈建筑施工企业市场营销策略
浅谈建筑施工企业市场营销策略随着城市化进程的加快和经济的不断发展，建筑施工行业市场竞争日益激烈。
在这样的市场环境下，建筑施工企业不仅要具备专业的技术和丰富的施工经验，还需要注重市场营销策略的制定和执行，以提升企业的竞争力和市场地位。
本文将从市场营销的角度，浅谈建筑施工企业在市场中制定的策略。
一、市场营销策略的重要性市场营销策略是企业在市场经济条件下，为实现营销目标和战略而运用的方法和手段的总称。
对于建筑施工企业来说，制定合理有效的市场营销策略，可以帮助企业提高市场知名度，扩大市场份额，增加销售收入，提高产品的市场占有率，获取更多的订单和项目，进而提升企业整体的竞争力和盈利能力。
二、市场调查分析在制定市场营销策略之前，建筑施工企业首先需要进行市场调查与分析。
要全面了解市场情况，包括目标客户群体的特点、市场需求、竞争对手的情况、市场趋势等，这有助于企业全面把握市场信息，制定针对性的市场营销策略。
通过市场调查分析，建筑施工企业可以确定目标客户群体和需求，而且可以分析竞争对手的优势和劣势，为制定后续的市场营销策略奠定了基础。
三、品牌建设品牌是企业在市场中的最重要资产之一，对于建筑施工企业来说也是如此。
一个良好的品牌能够在激烈的市场竞争中起到巨大的优势。
建筑施工企业在市场营销中需要加强品牌建设，塑造自己的企业形象，并通过不断提升品牌知名度和美誉度，吸引更多的客户和合作伙伴。
四、差异化营销建筑施工企业在市场营销中需要做到差异化，即找到自己的特点和亮点，与竞争对手形成差异，赢得更多客户。
在产品、服务、价格等方面进行差异化，寻找客户群体的痛点和需求点，提供更加个性化、细致化的服务，从而赢得客户的信任和青睐。
五、有效的推广策略推广策略对于建筑施工企业来说尤为重要。
通过多种渠道进行推广，包括广告宣传、网络营销、参加行业展会、举办技术交流会等，提升企业在目标市场的知名度和美誉度，拉近与客户的距离，增强市场的影响力和竞争力。
建筑行业市场营销渠道的拓展与创新策略
建筑行业市场营销渠道的拓展与创新策略建筑行业作为一个具有巨大潜力和广阔空间的产业，在市场营销中的拓展与创新策略成为了企业发展的重要命题。
本文将从多个方面探讨建筑行业市场营销的渠道拓展与策略创新。
一、市场营销渠道的现状与面临的挑战在当前建筑行业的市场环境下，营销渠道面临着诸多挑战。
首先，市场竞争激烈，各个企业纷纷进入市场，形成了竞争激烈的态势。
其次，信息时代下，消费者获取信息的渠道多样化，传统的宣传手段逐渐失去了效果。
再次，政府政策的制定和市场监管的加强对企业的市场推广方式提出了更高的要求。
二、传统渠道的拓展与创新1. 经销商渠道的强化与优化在建筑行业中，经销商是连接企业与市场的桥梁，其发挥着至关重要的作用。
企业可以通过加强与经销商的合作，提高供应链效率，降低成本，并通过经销商丰富的客户资源，实现市场份额的增长。
2. 传统媒体与网络媒体的结合传统媒体如电视广告、报纸广告等仍然是企业品牌推广的重要方式，但随着互联网的普及，企业应充分利用网络媒体的优势，通过微信公众号、企业网站等建立在线品牌形象，提供全方位的信息，并与传统媒体相结合，扩大品牌曝光度。
三、新兴渠道的开拓与利用1. 社交媒体的运用在移动互联网时代，社交媒体成为了人们获取信息、交流互动的重要平台。
建筑企业可以通过建立社交媒体账号，提供行业动态、项目案例与技术分享等价值内容，吸引潜在客户的关注，提高企业知名度。
2. 导购型手机应用的发展随着手机应用的普及，导购型手机应用逐渐成为了建筑行业渠道拓展的新趋势。
企业可以通过开发手机应用，提供产品展示、在线咨询、在线购买等功能，提高消费者体验，扩大销售渠道。
四、策略创新的探索与尝试1. 定制化服务策略建筑行业的产品具有个性化和定制化的特点，企业可以通过提供定制化的产品和服务，满足消费者个性化需求，增加市场竞争力。
2. 战略联盟与合作伙伴关系建筑行业的市场竞争要求企业形成合力，通过战略联盟与合作伙伴关系，共同开发市场，实现资源共享，提高市场影响力。
浅谈建筑施工企业市场营销策略
浅谈建筑施工企业市场营销策略近年来，建筑施工企业市场竞争日益激烈，如何实施有效的市场营销策略成为企业获得成功和发展的重要途径。
在这个大环境下，如何在新的市场环境下，更有效地开拓各种市场机会，提高销售额和利润，是建筑施工企业需要思考的问题。
下面，本文将简单地讨论一下建筑施工企业市场营销策略。
一、了解消费者需求，确定目标市场建筑施工企业应该了解市场变化和不同消费者对于建筑施工品质、服务质量的要求不同，分析目标市场和目标客户，以求得研究和制定适宜的销售策略。
在该过程中，建筑施工企业可以通过调查和分析客户的评价和反馈信息，及时了解消费者需求，以提高产品和服务的质量和满意度。
二、树立品牌形象，提高企业知名度建筑施工企业要想在市场竞争中脱颖而出，需要建立良好的品牌形象，增强企业的知名度。
在市场营销策略中，建筑施工企业可以通过各种营销手段，如产品展示、品牌宣传、广告推广、公关活动等，树立企业的品牌形象，提高知名度。
三、注重网络营销，开拓市场份额随着移动互联网的发展，网络营销成为建筑施工企业提高知名度和开拓市场份额的重要手段之一。
建筑施工企业可以通过建立自己的网络平台、开展网络推广、建立社交媒体和工程平台等方式，扩大市场覆盖范围，增加销售渠道，提高品牌知名度。
四、注重售后服务，提高品牌口碑建筑施工企业要想获得更多的客户，提高客户满意度，应该注重售后服务，并不断提高服务质量。
建筑施工企业在销售过程中，应该积极地提供售后服务，及时处理客户反馈和意见，并通过客户关系维护等方式，提高品牌口碑和客户满意度。
总之，建筑施工企业市场营销策略是企业获得成功和发展的重要途径。
通过了解消费者需求、树立品牌形象、注重网络营销、提高售后服务质量等方式，建筑施工企业可以在市场竞争中获得更多的机会和成功。
浅谈建筑施工企业市场营销策略
浅谈建筑施工企业市场营销策略1. 引言1.1 市场营销的重要性市场营销对建筑施工企业来说至关重要。
市场营销可以帮助企业进行有效的市场定位和市场分析，了解客户的需求和竞争对手的情况，从而更好地制定营销策略。
通过市场营销，企业可以提升品牌知名度和形象，吸引更多客户和项目合作伙伴。
市场营销还可以帮助企业与客户建立良好的关系，提升客户满意度，促进业务发展。
市场营销是建筑施工企业成功发展的重要保障，只有通过科学有效的市场营销策略，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现长期稳定的发展。
建筑施工企业必须高度重视市场营销的重要性，不断优化和完善自身的市场营销策略，以适应市场的变化和满足客户的需求，从而提升竞争力，实现可持续发展。
1.2 建筑施工企业的市场营销挑战建筑施工企业在市场营销中面临着诸多挑战。
建筑施工行业属于传统的实体产业，市场竞争激烈，行业内存在诸多同质化现象，企业难以通过产品差异化来吸引客户。
建筑施工项目周期长，投入资金大，风险高，企业需要具备较强的资金实力和管理能力。
政府监管严格，市场准入门槛高，企业需要严格遵守相关规定，加大了市场准入的难度。
建筑施工企业需要面对的还有市场需求不确定性、材料价格波动等外部环境因素的影响。
建筑施工企业在市场营销过程中需面对多方面的挑战，需要通过合理制定营销策略来应对市场变化，提升竞争力。
2. 正文2.1 目标市场的细分与定位目标市场的细分与定位是建筑施工企业市场营销策略中至关重要的一环。
在市场营销活动中，明确定义目标市场能够帮助企业更有效地提高销售和服务质量，降低营销成本。
建筑施工企业应该从以下几个方面进行目标市场的细分与定位：要对市场进行细分。
建筑施工企业的市场可以细分为住宅建筑、商业建筑、工业建筑等不同领域。
针对不同领域的特点和需求，企业需要有针对性地推出不同的产品和服务，以满足客户的需求。
要对目标市场进行定位。
定位是指企业如何在目标市场中树立自己的形象和地位。
建筑行业市场营销策略总结与创新
建筑行业市场营销策略总结与创新市场营销是建筑行业取得成功的重要因素之一。
随着市场需求和竞争的不断变化，建筑企业需要不断总结经验，并进行策略创新，以适应市场的发展。
本文将对建筑行业市场营销策略进行总结，并提出一些创新的思路。
一、定位明确建筑企业在市场中要有明确的定位，要明确自己的目标客户群体和市场定位。
通过市场调查和竞争分析，了解目标客户的需求和趋势，制定相应的市场营销策略。
建筑企业可以通过差异化定位来突出自身的特点和优势，进而提升市场竞争力。
二、品牌建设品牌是建筑企业的核心竞争力，良好的品牌形象可以提高企业的知名度和声誉。
建筑企业应注重品牌建设，通过提供高品质的产品和优质的服务，树立企业良好的口碑和形象。
同时，应加强品牌推广，通过媒体宣传、展览会等方式，提升品牌在市场中的认知度和美誉度。
三、关注数字化营销随着互联网的发展，数字化营销已成为建筑行业不可忽视的一部分。
建筑企业可以通过建设专业的官方网站、社交媒体平台等，进行在线宣传和推广。
同时，可以利用大数据分析和人工智能等技术手段，实现对目标客户的精准定位和个性化推荐，提高市场运营效率。
四、加强合作与联盟建筑企业可以通过加强合作与联盟，拓展市场渠道和资源。
与其他相关行业的企业合作，共同开展市场推广活动，提供综合解决方案，满足客户多样化的需求。
通过资源共享和互惠互利的合作关系，提升企业的市场竞争力和盈利能力。
五、关注绿色可持续发展近年来，绿色可持续发展已经成为建筑行业的重要趋势。
建筑企业应关注环境保护和可持续发展，致力于提供绿色环保的建筑产品和服务。
通过推广绿色建筑技术和材料，满足客户对环境友好建筑的需求，提升企业形象和市场竞争力。
六、依托科技创新建筑行业对科技的依赖越来越深，科技创新是市场营销的重要手段。
建筑企业可以通过引入先进的建筑技术、智能化设备等，提高工程质量和效率，满足客户个性化需求。
同时，可以利用虚拟现实、增强现实等技术手段，提供更好的展示和体验，吸引客户的关注。
浅谈建筑施工企业市场营销策略
浅谈建筑施工企业市场营销策略1. 引言1.1 建筑施工企业市场营销的重要性建筑施工企业市场营销的重要性体现在多方面。
通过市场营销可以帮助企业更好地了解客户需求和市场趋势，有针对性地开展产品开发和生产，提高产品的市场竞争力和满足客户的需求。
市场营销可以帮助企业树立良好的品牌形象，提升企业的知名度和美誉度，吸引更多客户的关注和信任。
通过市场营销还可以实现企业的市场扩张和新业务拓展，拓展企业的市场份额和影响力。
市场营销还可以帮助企业建立稳定的客户关系，促进客户的忠诚度和口碑传播，促进企业的长期发展和持续增长。
建筑施工企业应充分重视市场营销工作，制定合理的市场营销策略，不断创新和改进，提升企业的市场竞争力和盈利能力。
1.2 市场营销策略的定义市场营销策略是指企业根据自身的资源、产品和市场情况，通过对目标市场的研究和分析，制定出一系列有针对性的计划和措施，以实现市场营销目标的方法和手段。
市场营销策略的制定需要结合企业的核心竞争力和市场环境变化来确定，是企业在市场竞争中获取竞争优势、提升品牌形象、满足客户需求并实现盈利的重要手段。
在建筑施工企业中，市场营销策略的定义和制定尤为重要。
建筑施工行业属于竞争激烈的行业，企业之间的竞争主要体现在技术实力、工期控制和价格竞争等方面，因此建筑施工企业需要通过科学合理的市场营销策略来应对激烈的市场竞争，实现企业的可持续发展和盈利增长。
市场营销策略的定义涉及到市场定位、渠道选择、促销策略等方面，需要建筑施工企业在制定策略时充分考虑市场需求、竞争对手情况和自身优势，以实现市场占有率的提升和品牌影响力的增强。
通过科学合理的市场营销策略，建筑施工企业可以在市场竞争中立于不败之地，稳定并扩大市场份额，实现长期的发展和盈利。
2. 正文2.1 目标市场的确定目标市场的确定是建筑施工企业市场营销策略中的关键步骤之一。
确定目标市场意味着企业需要明确自己要服务的客户群体，从而有针对性地开展市场营销活动。
浅谈建筑施工企业市场营销策略
浅谈建筑施工企业市场营销策略建筑施工企业的市场营销策略对于企业的发展至关重要。
以下是对建筑施工企业市场营销策略的一些浅谈。
建筑施工企业可以通过市场定位策略来确定自身在市场中的位置。
市场定位是指企业在目标市场中选择一个合适的定位，以与竞争对手区分开来。
建筑施工企业可以通过定位自身的核心竞争优势，例如技术实力、质量保证、施工速度等，来吸引目标客户的注意，并建立自身在市场中的独特形象。
建筑施工企业可以通过有效的市场调研来了解目标客户的需求和偏好。
市场调研可以通过问卷调查、访谈等方式进行，以获取客户的详细信息和反馈。
通过了解客户的需求，建筑施工企业可以根据客户的需求进行调整和改进，提供更加符合客户期望的产品和服务。
建筑施工企业可以通过品牌建设来提升企业形象和认知度。
品牌是企业在市场中的声誉和形象的代名词，可以提高消费者对企业产品和服务的信任度。
建筑施工企业可以通过优秀的工程案例展示、参与行业活动、引入专业顾问等方式来建立自己的品牌形象，提升企业的竞争力。
建筑施工企业可以通过市场营销推广活动来增加客户的认知和了解。
市场营销推广活动可以通过传统的广告宣传、展览、赞助活动等来实现，也可以通过网络营销、社交媒体等方式进行。
建筑施工企业可以根据自身的实际情况选择合适的推广方式，扩大企业的影响力和知名度，吸引更多的潜在客户。
建筑施工企业可以通过建立良好的客户关系来提高客户满意度和忠诚度。
建筑施工是一个长周期的项目，客户往往对施工过程存在着诸多疑虑和担心。
建筑施工企业可以通过及时沟通、提供高质量的服务、解决问题等方式来建立良好的客户关系，增加客户的满意度和忠诚度，提高客户的口碑传播效应。
建筑施工企业的市场营销策略是企业取得成功的关键之一。
通过确定市场定位、进行市场调研、进行品牌建设、通过推广活动增加认知度以及建立良好的客户关系，建筑施工企业可以提高自身的市场竞争力，实现可持续发展。
浅谈建筑企业营销策略
浅谈建筑企业营销策略摘要：建筑施工企业通过有效地实施关系营销，能够扩大营销业绩，提高市场占有额，高明的经营战略和营销武器，能使企业更好地生存下去。
文章根据作者多年工作经验，对建筑企业营销策略进行了相关探讨，希望对从事相同工作的同行有所裨益。
关键词：建筑业；营销策略1 建筑施工企业关系营销的本质所谓关系营销，就是把营销活动看成企业与客户、供销商、竞争者、内部员工、发生互动作用的过程，旨在通过与之建立、发展、保持长期良好的关系，实现既定的利润目标。
企业置身于社会大环境之中，其营销活动的核心也就是正确处理与客户、竞争者、供应商、分包商、之间的关系。
关系营销的目的在于针对客户目前与未来的需要，进行持续性地交流，让客户永远成为企业的客户、朋友与合作伙伴。
关系营销以沟通为基础，通过持续有效的沟通建立信任关系，追求共赢与互利。
2 建筑施工企业关系营销的主要对象(1)业主。
业主是施工企业的主要客户，客户营销的目的不仅是与其签订承包合同，更重要的是通过关系营销和为业主提供超附加值的服务，与其建立信任关系，并使之成为企业的忠诚客户。
要成功的运作一个项目，首先与客户保持良好的合作关系，要针对客户的各种需求，进行全方位的服务。
在这个过程中要取得客户对你的人品认可，让客户对你公司的实力了解，从而放心的把项目交给你。
如我们所做某OT项目，就是这样一个过程：我们在数年前就开始接触这个项目，当时客户刚刚启动这个项目，需要大量施工技术及造价咨询。
我们就派了各方面的专家进行实地考察，联系有关设计院给客户无偿的提供了整个项目的造价及施工工期服务，使客户对我们公司的实力充分了解，在工程上马后第一个标段就给了我们，让我们的企业取得了很好的利润。
(2)员工。
员工不仅是企业的人力资源，更是为企业创造价值的最关键、最活跃因素。
没有满意的员工，就不会有满意的客户。
员工营销就是通过工资待遇、分配制度、升迁机会、工作环境、企业氛围、内部沟通等环节的精心设计，提高员工满意度，以激发员工的工作热情、发挥员工的积极性和创造性。
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浅谈创新建筑施工企业营销策略
摘要：近年来，随着城市建筑进程的快速推进，使建筑企业得以蓬勃发展起来，建筑市场竞争越来越激烈，建筑企业要想在激烈的市场竞争中取得优势，占据市场，则需要制定科学的营销策略，从而使企业的营销业绩得以扩大，使企业得以持续发展下去。
该文针对当前建筑施工企业市场营销存在的问题进行了分析，并进一步对建筑施工企业市场营销的特点、竞争策略及营销能力建设进行了具体的阐述。
关键词：建筑业营销策略
目前我国建筑行业市场处于激烈的市场竞争当中，建筑施工企业要想扩大自己的市场份额，在强化自身的技术和管理水平以外，还要注重企业的市场营销理念的贯彻，以创新的精神在针对市场的变化来制定营销策略，从而在竞争中占据优势。
但在近年来，随着建筑企业的增多，鱼龙混杂，使很大一部分企业对市场营销的重要性没有意识到，从而导致企业的生存和发展都陷入尴尬的境地。
所以在这种情况下，建筑行业市场的不断完善，建筑施工企业则需要不断更新自己的观念，转变自已的营销策略，根据市场的需求来建立科学的市场营销管理体系，从而提升自己在市场中的核心竞争力。
1 建筑施工企业市场营销存在的问题
1.1 传统的营销观念
目前我国还有部分建筑施工企业还是国有控股的企业，这些企业成立的时间都较长，长期受计划经济体制的思想影响较深，对营销工作和营销理念都缺乏足够的认识，公关活动还较为僵化，缺乏服务的意识，更谈不上营销体系的建立，所有这些问题的存在，都在一定程度上制约了这些企业营销工作的开展。
1.2 传统的营销组织
长期以来在建筑施工企业当中，由于对市场营销的理念理解不够，所以各部分基本上各司其职，生产部门只重视生产任务的完成，经营部门只注重新合同的签订，企业之间各部门之间人为的进行了割裂，与其部门业务不相关的业务统统不予关注，而各部门之间也缺乏相互配合和协调，从而导致市场资源得不到充分的利用。
所以在当前建筑行业在市场营销的开展工作中，急需解决总公司与子公司及各部门之间市场相互重叠的情况，使各组织机构之间得以良好的衔接，从而将建筑行业市场营销的广度和深度得地有效的结合起来，充分发挥营销组织的重要性。
1.3 粗放式营销手段
长期以来我国建筑等来由于对营销缺乏足够的重视，所以营销市场还处于粗放式的管理模式，缺乏对市场的细分和调研，各项营销策略和营销措施也缺乏针对性，营销效果无法达到理想的目标。
营销的网络、渠道都没有形成，没有制定激励机制，从而使员工对营销工作
的积极性缺乏。
2 建筑施工企业市场营销的特点
2.1 生产与营销的一体化
建筑产品作为特殊的商品，其具有一次性、固定性和长期性的特点，其生产过程中需要直接面对顾客，所以其生产和营销需要一体化来进行。
因为业主及潜在顾客对于建筑产品的认识可以通过生产过程中的若干个环节来进行评判，所以可以把建筑产品生产过程中的每一个环节都认定为营销工作的一部分，因此需要在生产过程中严把质量关，打造良好的企业信誉和形象。
2.2 营销工作系统化、复杂化
一项建筑工程的营销工作由很多环节构成，每一个环节都不可缺少，对每一个环节都有细致，严格的要求。
因此，建筑施工企业的市场营销工作，不是仅靠专业的营销人员能独立完成的，它需要有技术系统、生产系统、造价管理系统、物资系统、财务系统。
人力资源管理系统的共同参与和有机的配合才能完成，任何一个环节出错，都会导致营销的失败。
因此，要科学有序的让系统协调配合，才能保证工作时候不出错误。
2.3 差异化营销的特点
营销策略不可能都是完全一样的，因为营销工作所直接面对的客
户是具有差异的，其需求各不相同，同时建筑产口具有单件性特征，所以在进行销售过程中，则需要根据不同顾客的个性化和特殊化需求来采取不同的营销策略，所以施工企业在营销策划过程中，需要以顾客的显性和隐性需求为出发点，制定差异化的营销。
3 创新建筑施工企业的营销竞争策略
3.1 成本领先竞争策略
成本领先策略也称为，以廉取胜。
策略，其核心是以较低的生产经营成本或费用获胜，宗旨在于通过为企收建立低成本优势，从而谋求成本领先地位，应付企业面对的各种竞争压力。
要搞好成本策略，按照保价提高成本，了解竞争对手竞标策略，按保守型温和型和冒险型分别设计自己的报价方案，提高企收成本策划竞争水平。
3.2 联盟竞争策略
确定合作联盟竞争策略首先，要明确三个目的：利用别人的优势来弥补自己的短处，优势互补，实现双赢。
要主动从竞争走向整合，整合各种商业和社会资源，变封闭式粗放经营为开放式经营；用标准化的利润控制模式和商业合作模式，以获取利润为目的，以优势联合和风险分担为前提，以合约控制为主要措施，与建设单位建立紧密的合作关系，形成战略伙伴关系；与同行业相关单位形成战略同盟关系。
施工企业与建设单位之间是互相依存的关系双方默契配合共同打造品牌项目，建设单位要寻找优良的施工单位，施工单位也要寻找有资
金保证守信誉的建设单位，施工单位在施工中不断向建设单位反馈意见，以不断改进完善产品结构、设计及投资方向、与竞争对手、与建设单位、与开发商、与联营单位、与分包商实现、共赢。
3.3 多元化营销策略企业论坛多元化营销策略
纵向多元化，也就是以建筑施工为中心，向产业链的上游和下游发展,例如，大多数国际承包商拥有为业主提供融资、设计、采购、施工、运营等一揽子服务的能力，有的国内施工企业也涉足建材生产、加工制造、设备租赁、房地产开发等相关产业领域、横向多元化，通过其他行业分散风险性。
4 加强建筑施工企业市场营销能力建设
在市场营销能力的建设过程中，施工企业需要及时转变观念，对市场营销的观念得以进一步的认识，加强对前期市场的开发能力，不断的使自已的营销和信息渠道得以拓展，从而使投标报价水平得以提升。
另外还要及时了解市场的行情及国家宏观经济政策，从而制定出正逗趣儿营销和发展策略。
5 结语
建筑行业的快速发展，使建筑施工企业充分认识到市场营销的重要性，所以为了有效的扩大市场的份额，建筑施工企业需要加强市场营销能力的建设，提高自身产品的质量，注重品牌和形象的创建，从
而使企业市场占有率得以进一步提升，使市场营销的竞争优势得以有效的显现出来。
参考文献
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[3]宋蕾.浅谈市场营销渠道管理[J].现代营销(学苑版)，2011(5).。