增员观念与话术
中小企业主增员话术简洁范本
中小企业主增员话术中小企业主增员话术引言您好！作为中小企业主，您是否正在考虑增加员工来推动您的业务发展呢？本篇文章将为您提供一些中小企业主增员的话术，帮助您更好地与潜在员工进行沟通和招聘工作。
第一部分：解释增员的重要性在这一部分，您可以向潜在员工解释您增员的动机和目标。
以下是一些示范话术：1. 我们的业务发展迅速，为了更好地提供产品和服务，我们需要增加员工来提升生产效率和服务质量。
2. 随着市场需求的增加，我们需要更多的员工来满足客户的要求，推动企业的发展。
3. 增加员工不仅可以缓解现有员工的工作压力，还可以为他们提供更好的工作环境和发展机会。
第二部分：招聘福利和发展机会在这一部分，您可以介绍您提供的招聘福利和员工发展机会，以吸引潜在员工加入您的团队。
以下是一些示范话术：1. 我们提供具有竞争力的薪资福利和完善的员工保障制度，确保员工的福利和权益。
2. 我们鼓励员工持续学习和个人成长，并提供培训和发展机会，让他们在公司内部有更好的晋升空间。
3. 我们注重员工的工作生活平衡，提供灵活的工作时间和福利，以及愉快的工作环境。
第三部分：企业文化和价值观在这一部分，您可以介绍您的企业文化和价值观，以吸引那些与您价值观相符的人才。
以下是一些示范话术：1. 我们公司注重团队合作和创新精神，鼓励员工提出新的想法和解决方案。
2. 我们重视员工的声音和意见，提供良好的沟通和反馈机制，让每个员工都有参与决策的机会。
3. 我们追求高效率和高质量的工作，也注重员工的工作满意度和幸福感。
以上是一些中小企业主增员的话术。
通过使用这些话术，您可以更好地与潜在员工进行沟通和招聘工作，吸引到更适合的人才加入您的团队。
祝您招聘顺利！。
中小企业主增员话术
中小企业主增员话术中小企业主增员话术1.引言在中小企业经营过程中，扩大企业规模和业务发展是一个重要的目标。
为了实现这个目标，增加员工数量是必不可少的举措之一。
本文将提供一些中小企业主在增员过程中使用的话术，帮助企业主顺利招聘到合适的员工。
2.确定招聘需求在正式开始招聘之前，企业主需要确定招聘的具体需求。
这包括招聘的岗位、所需技能和经验、工作时长和薪资待遇等。
以下是一些话术范例：________●您好，我是公司的，我想了解一下您是否有意扩大您的工作团队？我们目前面临一些新的项目和业务，需要增加几个岗位来支持我们的发展。
您是否有相关的人才推荐？●大家好，最近我们公司业务增长迅速，因此我们需要招聘一些新的员工来加强我们的团队。
我们正在寻找具有技能和经验的人才，如果您知道有合适的候选人，请告诉我们。
3.制定招聘计划在确定了招聘需求后，企业主需要制定一个招聘计划，包括招聘渠道、面试流程和时间安排等。
以下是一些话术范例：________●非常感谢您对我们公司的关注。
我们已经制定了一个招聘计划，希望通过各个招聘渠道来吸引更多的候选人。
如果您或您的朋友有兴趣加入我们的团队，请告诉我们，我们将安排面试。
●周末好！我们公司计划在接下来的两个月内招聘数个岗位。
我们将通过在线招聘平台、社交媒体等渠道发布招聘信息。
如果您有相关的人才推荐，请告诉我们。
感谢您的帮助！4.招聘推广一旦制定了招聘计划，企业主需要将招聘信息传播给更多的人。
以下是一些话术范例：________●大家好！我们公司正在招聘一名职位，如果您或您认识的人适合这个岗位，请告诉我们。
感谢您的支持！●亲爱的员工和朋友们，我们公司目前正在扩大规模，需要增加一些岗位。
如果您有兴趣或者认识有兴趣的人，请让我们知道。
我们将很高兴与优秀的候选人合作！5.面试流程一旦收到了候选人的申请，企业主需要安排面试并选择合适的人选。
以下是一些话术范例：________●您好，感谢您对我们公司的关注。
增员话术
4、我没有空 时间是自己支配的（在其他单位时间是由单位安排的，在 保险公司你的时间是由你自己支配的，很多人在抽时间做）
5、听别人说保险、、、、、、
问事一定要问内行，外行人没有权利去评价，个人的圈子 是有限的，什么事都要自己去尝试
5、我考虑考虑 A、犹豫是最大的浪费 B、赶紧行动，于人于己于国都有利 C、时不待人 6、签单难，不好做 主要是客户不放心（我们可以回想以前的人们宁愿把钱 塞在墙缝里也不往银行里存，现在有钱谁不往银行了里存 呢？这其中有近30年过程的思想观念转变，现在人们把存 在银行里的钱取出一小部分存在保险公司，这需要一段时 间的观术（拒绝处理）
1、做业务员要求人我干不了 A 不是求人而是去帮助别人（帮人转移风险，合理避税，理财 规划怎么能说是求人呢？） B 对待全新事业心态没有摆正 C 世上没有不求人的事（即使县长也要求人） 2、我不会做，我担心做不好 A 公司会交我们，保险公司的培训是最专业的（介绍公司的培 训体制） B 没有商品的积压，没有后顾之忧（给自己三个月的时间去试 试） 3、做保险别人都看不起 A 高尚的事业，公德无量（帮人转移风险，合理避税，理财规 划，有难时一张保单将会挺身而出，帮他人度过难关） B 就当他无知，不和他一般见识
一 、增员观念：
1、我增员别人他们都不干！ A 意愿不强（自己要有充分的增员意愿，相信自己能够说服他人） B 说服力不够（话不在多而在于精，要说道别人的心里） C 投入的太少（这里指投入不仅仅是物质，更重要的是时间精力） D 借力使力（你是否借助了业务同伴的力量集思广益） 2、为什么要增员呢？ A 当主管（主管是一面旗帜，高职级就等于高收入） B 增加收入（太平洋基本法最大利益在于增员） C 提升自我的能力 3、别人说现在的保险业务员太多了！ 不是太多了而是太少了（就拿市区来说各家公司的业务员总和最 多只有3000人，而市区有人口130万，假如每个业务员每年开发30个 客户20年也开发不完，这还不算每年的新生儿的出生）
增员促成十招黄金话术
持续跟进
在适当的时候，可以再次联系客 户，询问其是否对产品有进一步
的了解需求。
从拒绝中学习与改进
分析拒绝案例
回顾过去的拒绝案例，总结经验和教训。
改进自身不足
根据分析结果，改进自己在销售过程中的不足之 处。
提高销售技巧
通过不断学习和实践，提高自己的销售技巧和沟 通能力。
10
增员黄金话术第十招：总结与提升
强调紧迫性与重要性
强调时间限制
强调机会的紧迫性和有限性，促 使对方尽快做出决策。
突出利益点
强调所推荐方案的利益点，以及对 方将获得的收益和价值。
描绘美好前景
描绘一个美好的未来前景，激发对 方的向往和追求。
09
增员黄金话术第九招：处理拒绝与失
败
分析拒绝原因并调整策略
了解拒绝的具体原因
是产品问题、服务问题、价格问题还是其他因素？
承诺。
对于潜在增员对象的问题和疑虑， 给予真实、准确的回答和解决方
案，树立可靠的形象。
在后续的交往中，遵守承诺、履 行约定，让潜在增员对象感受到
诚信和可靠，增强信任感。
02
增员黄金话术第二招：激发兴趣
展示行业前景
总结词：描绘行业的快速发展和未来的 巨大潜力，让潜在增员对象看到加入的 长期价值。
说明行业的发展将如何影响他们的职业 发展，激发他们对未来的期待和信心。
其职业发展需求。
了解对方的兴趣爱好、价值观等， 以便更好地与其建立联系和信任。
深入挖掘潜在需求
通过开放式问题引导对方表达自己的 需求和想法，例如“您觉得目前工作 中最大的挑战是什么？”、“您对未 来有什么期望？”等。
通过问一些假设性问题或引导性问题， 帮助对方意识到自己的潜在需求。
增员面谈金句话术
刚工作旳年轻人
开放性问题 •您觉得目前旳工作怎 么样？
封闭式问题 •目前常说我们成功旳 速度一定要超出父母老 去旳速度，您认同这句 话吗？ •假如有一份工作，收 入比目前高，工作活动 范围大，又有很大旳成 长空间，前途完全能够 自己把握，您愿不乐意 去呢？
第一步:意愿启发 第二步:导入话术 第三步:提供选择 第四步:促成
第一步:意愿启发 第二步:导入话术 第三步:提供选择 第四步:促成
注意要点
1. 详细讲解准增员对象选择为主要旳三点； 2. 另外六点可简朴讲解； 3. 促成准增员对象上岗培训、填写面试表格。
知识进入电脑就是信息 知识进入人脑就是记忆 知识进入习惯才是力量
第一步 意愿启发
经过提问 激发意愿
第二步 导入话术
第一步:意愿启发 第二步:导入话术 第三步:提供选择 第四步:促成
金钱收入
成就感
社会贡献
个人成长
晋升机会
将来发展
时间自由
认同与荣誉
（井字图）
安全感
第一步:意愿启发 第二步:导入话术 第三步:提供选择 第四步:促成
准增员：是旳。 业务员：那您觉得这九个方面中，您最看重哪三个方面呢？ 准增员：XXXX、XXXX、XXXX（此时可对准增员选择旳用
注意要点
1. 多提问题，了解准增员旳背景及疑问； 2. 仔细观察，判断对方是否适合从事寿险工作； 3. 掌握主动权，谈话内容紧紧围绕寿险事业，切忌离题太远。
激发意愿 挖掘需求
第一步:意愿启发 第二步:导入话术 第三步:提供选择 第四步:促成
业务员： 选择一份理想旳工作不但能够帮助我们实现人生旳目旳，而 且还能帮助我们提升自我价值，提升抵抗风险旳能力，我有 一种短短几年事业发展能够到达财务自由旳措施，您有爱好 听吗？
常见的增员话术
增员接触话术1、现在有一种工作，时间由您自己安排，工作地点也很方便，而且没有错综复杂的人际关系，发展前途完全掌握自己手中，让我为您做个详细介绍吧？2、王姐：我们公司最近正在招募员工，为有志者搭建了一个充分展示才华的舞台，您是一个有才能的人，应该来尝试一下。
3、保险是爱心事业，当您选择了它，您就成为爱心天使，既帮助了别人又能让自己成功，不正是“一举两得”吗？4、未来新的一年里，加入一种新的机制，给自己一个新的舞台，何况这工作非常适合像您这样的优秀人士，您不妨来试试，在这里找到自我，实现自我价值。
5、您看，咱俩原来的工作差不多，每天只是简单的重复，学不到什么东西，将来终会被淘汰的！那还不如在我们有能力的时候为自己找一条出路，经过慎重的考虑，我选择了寿险公司，进公司短短的半年中，我不但挣到了以前好几倍的工资，而且也学到了好多知识，我真的希望再次与您并肩工作，一起充实和提高自己。
增员动摇话术-----家庭主妇1、你曾有过先生上班小孩上学后不知怎么安排自己的疑虑吗？2、您的经济自由吗？不依靠别人自己能做主吗？3、您每天都面对始终不变的家务事吗？4、五年、十年您的同学、同伴都成长了，您有没有因为没有改变现状的隐忧吗？5、从出校门之后，您有不知如何进修，提升自己的困扰吗？6、努力打理家务，却不能给自己一份薪水，您甘愿让家务拘束自己一生吗？-----上班族1、您有上班时间长，收入却很有限的感觉吗？2、您的公司经营稳定吗？晋升困难吗？3、您可以无拘无束不看老板或上司的脸色吗？4、您的老板保证聘用您一辈子吗？5、您可以自由决定薪水的高与低吗？6、您的老板有没有说他要做一辈子？如何肯定他可以或有能力做一辈子？7、您真的只打算为老板一个人服务吗？愿意为更多一点人服务吗？8、您昨天早晨在做什么？今天早晨明天早晨又在做什么？难道不能刺激生活吗？9、谁帮您决定薪水？难道区区一点钱就能买您一辈子吗？-----个体经营业主1、您满意您的精神生活吗？2、您有发不出工资的痛苦经历吗？3、您有积压存货的压力吗？4、您有对风险的顾虑吗？5、您的顾客会不会永远使用您的产品呢？6、您有疲于奔波却看不到利润的痛苦吗？7、您为收不到钱而烦恼生气吗？8、您有增资扩展却看不到前景的疑虑吗？9、您担心中年破产血本无归吗？•事吗？•你知道目前本地人均收入是多少吗？•就目前工作而言，如果你工作比别人更勤奋，收入回报比别人高吗？•晋升困难吗？要有什么条件吗？•贵公司员工培训怎么做？常举办吗？•如果你现在可以转换工作，什么样的工作是你的理想？•你觉得领导和同事之间，同事和同事之间相处和谐吗？•你觉得目前的工作是靠体力还是靠智慧呢？如果可以选择，你比较喜欢哪一种？为什么？•你满意目前的生活品质吗？•如果有人愿意提供资本和技术，而你只是提供时间和努力工作，你有没有兴趣？•你觉得人生追求的目标是哪些？。
精炼的12点增员话术
签一张保单拯救一个家庭，增一个人拯救一千个家庭增员开门话术——十把钥匙●做哪一行可以使你不必看老板的脸色，自己给自己涨工资？●做哪一行可以使你不必投入金钱成本，而收入快速提升？●如果用3-6个月就可以使你的收入提升3倍以上，你愿意吗？●做哪一行可以不需要背景，自己决定晋升的快慢？●做哪一行可以使你迅速扩展人脉，建立广泛的人际关系网络？●做哪一行可以使你很快成为带队的领袖，极大发挥自身价值？●做哪一行可以使你每天都有机会帮助别人，同时更快的提升自己？●做哪一行能使你真正可以按照自己的意愿和计划去工作，经营人生？●做哪一行可以不具备老板的条件，就能做老板？●做哪一行可以让你非常清楚地看到自己美好的未来？如果自己有潜力，又有机会，谁不渴望更大的成功呢？增员对象的顾虑疑问（看不到工作的前景和意义）这是什么样的工作？需要具备什么样的条件？我适合吗？干这行有前途吗？真能快速致富吗？真能快速成功吗？我将付出什么，我能得到什么？担心（对公司及行业不了解或有偏见）家人反对，工作环境和待遇没有说的那么好，保险不好卖，工作压力太大。
害怕（对自己没信心）丢面子，没经验，个性不适合，干不好让人笑话，试试看又怕丢了西瓜捡了芝麻。
增员拒绝问题处理拒绝处理话术HAPPY 2018'S NEW YEAR1、家里人反对我做保险真是羡慕你，反对你的人是爱你的啊，他们不是反对你赚钱，而是怕你承担太大的压力，又这么好的家人关心你、爱护你，是你的福气，很想与的家人相识，今天晚上我去你家，顺便与他们聊聊，好吗？2、我朋友不多，交往很少。
回答１：我当初也这样想，不知道谁会购买寿险或者做这个生意，所以觉得没有什么对象，但是现在了解后才发现对象很多，你的朋友或者你的家人，同学等，每个人都需要保障，而且想多赚点钱改善生活，如果你坐下来静静想一想，定能想到一些对象，其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，而当你加盟这个事业之后，你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。
增员技巧和话术
我更想跟您谈一谈公司的价值观念，先谈谈 公司对人才的看法.（人才观）
人才观（培养人）
领导观（何谓好领导）
公司的文化 1、高标准/高绩效的文化…… …… 2、自强不息的文化…… ……
3、公司永远是对的的文化…… ……
这些都谈完后，如果对方还是问，我要不要做业务？
按如下处理：
1）如果目测不通过，就找一点理由直接淘汰。
之后用短信来强化信心
案例演练
学员资料：
张先生，45岁，高中文化，通过报招来到公司，在钢材 厂做工人20年，由于工厂破产现下岗在家，性格内向， 面试时说的第一句话就是：“再苦再累都没事，就是不 想做业务，因为怕和别人打交道。”
张：“你们到底要不要做业务，做的话我就走！你们说 是招管理干部我才来的！”
推荐处理方法：
初试不谈工作内容和待遇，只谈个人价值观
念和公司理念。改变策略：以攻为守，不让应聘者
步步进逼，自己频频出招，步步设问，牵制应聘者
的思路，让他改变价值观念，逐渐认同行业和公司。
推 荐 问 题 ：
第一个问题，您认为人生是苦多还是甜多？为什么呢？ …… …… 哦，那您认为人生当中遇到困难是件好事还是坏事？ …… …… 嗯（第二声），您怎么会有这样的想法呢？ …… …… 您说得非常好，一个人不经过困难和挫折的磨练是无法真正成功的， 很多伟人，…… 第二，我想听听您对金钱的看法，哦，对不起，可能我这么问比较直 接？ …… …… 我想再请教问您，您觉得是挣钱重要还是提升挣钱的能力更为重要？ …… …… 说得非常好，我想再问您一个问题：您认为工作本身是对自己的贡献 大，还是对别人或者说对社会的贡献更大？ …… …… 对，其实人生最大的快乐莫过于自己的工作不仅可以成就自己，还可 以帮助别人。
中小企业主增员话术
中小企业主增员话术中小企业主增员话术1.引言在现代商业竞争激烈的环境下，中小企业的经营面临了许多挑战。
其中之一是招聘和增员问题。
本文将为中小企业主提供一些有效的话术，帮助他们更好地增员。
2.建立联系2.1 自我介绍您好，我是[您的姓名]，来自[您的公司/机构]。
我们是一家专门提供人力资源服务的公司，致力于帮助企业主解决招聘和增员难题。
2.2 确定需求了解企业主的需求是增员过程中很重要的一步。
有些问题可以帮助您确定需求：- 您目前的团队规模是多少？- 目前是否有员工离职或将离职？- 您是否计划扩大业务规模？- 您希望招聘什么样的员工，他们的技能和经验要求是什么？3.解决疑虑3.1 定位企业形象我们的专业团队具有丰富的行业经验，能够帮助您找到最适合您企业的人才。
3.2 强调招聘过程我们将使用一系列的专业招聘渠道，包括线上招聘网站和社交媒体，以寻找高质量的候选人。
我们会经过严格的筛选和面试流程，确保您接触到最优秀的人才。
3.3 灵活的服务我们将根据您的需求和预算，提供灵活的服务方案。
我们可以帮助您制定招聘计划，并提供培训和发展计划，以帮助您的员工更好地适应工作。
4.价值主张4.1 提供高质量的员工我们的目标是为您提供最合适的员工，以帮助您的企业取得成功。
我们的候选人都经过严格的筛选和面试，以确保他们具备所需的技能和经验。
4.2 节省时间和精力通过使用我们的服务，您可以将更多的时间和精力集中在核心业务上，而不是花费大量时间处理招聘事宜。
5.行动方案5.1 建立合作关系如果您对我们的服务感兴趣，我们可以安排一个面谈，进一步了解您的需求并与您讨论合作细节。
5.2 提供合同和协议一旦确定合作细节，我们将为您提供一份合同和协议，明确双方的权利和责任。
6.结束语我们相信通过我们的帮助，您可以更轻松地增员，并获得成功。
期待与您合作！附件：- 合同和协议样本法律名词及注释：- 合同：指双方约定的权利和义务的法律文件，其中规定了双方的权利、义务和责任。
增员话术宝典
对团队的好处
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提高整体士气 保费任务完成的保证 团队经营良性发展 增加团队知名度
一、增员意愿
1、为什么要增员？ 2、正确的增员观念
2. 正确的增员观念
不断建立增员来源中心。 选择符合资格与标准的人才。 增员 CLOSE 只是新人职前训练的开始。 持之以恒的追踪，等待机会的来临。 （至少要追踪七次） 不要自我设限，要敢增员能力比自己强的伙伴。 不是增不到人，而是： a)讲的不好；b)选的不对；c)时机未到 每次演出力求完美，每一次结束留有希望。 大胆规划梦想，深信一切都能实现。
增员大揭秘
课程主要内容
一． 二的效果
课程主要内容
一． 二． 三．
增员意愿
增员的方法 增员的效果
一、增员意愿
1、为什么要增员？ 2、正确的增员观念
1. 为什么要增员？
对个人的好处 对团队的好处
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对个人的好处
收入的增加 -- 能力的提升 -- 创造晋升的机会
团队氛围的营造 业务员技能的提升
三、增员的效果
1.有效的截流 2.总结评估与修正.
2.增员的工具
公司简介 增员手册 泰康报刊 VCD、邀请函等
二、增员的方法
1、增员的来源 2、增员的工具 3、增员者的面谈 4、增员的甑选
3.增员者的面谈
面谈的流程 面谈的内容
增 员 面 谈 流 程 图
寒喧 赞美 询问导入 动摇话术 是 沉默 否
导入说明配合 增员资料展示
二、增员的方法
1、增员的来源 2、增员的工具 3、增员者的面谈 4、增员的甑选
二、增员的方法
1、增员的来源 2、增员的工具 3、增员者的面谈 4、增员的甑选
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他们是不是经常这样说
• 现在做保险太晚了
• 处理话术：
• 您这个问题提得好，对于一个新生事物来说，前 期是一个开荒阶段，确实会有点难，而后期往往 是一个收获季节，您知道目前排队准备进入中国 保险市场的外资保险公司有多少家吗？上百家啊！ 您说晚不晚？
• 处理话术： • 非常敬佩象您这样富有爱心和责任感的人。 做保险对照顾家庭并不冲突，只要养成习惯，安 排好时间，做保险是很自由的，你还可以给子女 提供更好的学习条件，提升家庭的生活品质，同 时自己的生活也更加丰富多彩，你不认为这更能 体现您的价值吗？
他们是不是经常这样说
• 家里人反对我做保险
• 处理话术：
他们是不是经常这样说
• 做保险压力大，做不好
• 处理话术：
• 你用三个月的时间全力以赴来试一试，如果可以 那也许是一个新事业的开始，如果不行也只是花 三个月的时间，三个月你并没有损失，反而可学 到很多推销技巧，至少你本身对保险也有了相当 的认识，你说是吗，试试吧！
他们是不是经常这样说
• 我要照顾家庭和孩子
他们是不是经常这样说
• 我没有销售经验，不会做保险
• 处理话术：
• 您这人做起事来考虑得真周到，您的意思是假如 你有经验的话，就不会拒绝做保险了，是吗？ 其实，您的生活经历以及您的人脉关系，就是做 • 做保险没面子，要看别人脸色
• 处理话术：
• 是的，有道理，但是您认为哪一个行业不需要看 别人脸色呢？
• 个人方面 • 家庭方面 • 市场方面 • 其他方面
他们是不是经常这样说
• 我好面子，怕接触生人
• 处理话术：
• 好面子的人都有进取心，这是非常难能可贵的品 质。为了争取更大的成功，即使暂时不被人理解， 感觉丢了面子，当你有收获时，你会发现，面子 反而不重要了，因为您得到了更重要的东西：事 业的成就感。您说呢？
• • • • •
保费业绩，保险公司的最终目标； 组织发展，实现最终目标的根本途径。 道理人人都明白， 但是为什么就是不去增员呢？ 即使去增员，但是为什么人家就是不来呢？
• • • •
为增员所累 为增员所伤 为增员减收 为他人做嫁衣
• 成功需要代价 • 大浪淘沙，筛选沙中的钻石 • 增员是一项长期的行为，同样收益 也是需要一到两年的时间才能体现 出来 • 调整心态
• 俗话说：劳心者治人，劳身者治于人。 • 我们谁不希望自己成为领导者呢？我们谁 不渴望成为团队的核心呢？ • 如果您渴望成功，渴望成为万众瞩目的焦 点，那么您就去增员吧。广阔的舞台在等 着您。
他们是不是经常这样说
• 做保险太苦了
• 处理话术：
• 是啊，人活着就是很辛苦，很多人苦了大半辈子， 到老了仍在吃苦，保险公司有句行话：苦一阵子， 不要苦一辈子，你看我现在跟您聊聊天、喝喝茶， 您说辛苦不辛苦？这就是我们的工作！您认为呢？
他们是不是经常这样说
• 我朋友不多，交往很少
• 处理话术：
• 难道你不期望朋友多吗？ 我以前也和您一样朋友不多，只是在自己的小圈 子里活动。但现在我的朋友各行各业都有，我的 体会是：朋友相交，贵在以诚相待，友谊来自频 繁的接触，成功来自不断的追求。没有关系找关 系，利用关系就会有更多关系，你说呢？
他们是不是经常这样说
• 干保险地位太低，口碑不好
• 处理话术：
• 保险行业每年以超过30%的速度发展着，目前越 来越多的高素质人才加盟保险业。正因为这个行 业有巨大的发展潜力。才需要象您这样有素质的 人员加盟，有助于提升保险推销员在公众心中的 形象和地位。现在人们的投保意识也在改变，大 多数人对业务员的展业方式也表示认可和接受了。