2017年普通高校对口单招市场营销专业综合理论 试卷

绝密★启用前江苏省2017年普通高校对口单招文化统考市场营销专业综合理论试卷注意事项考生在答题前请认真阅读本注意事项及各题答题要求 1.本试卷共9页，包含选择题（第1题~第61题，其中第24题~第61题为判断题，共61 题）、非选择题（第62题~第101题，共40题）。

本卷满分为300分，考试时间为150 分钟，考试结束后，请将本试卷和答题卡一并交回。

2.答题卡包括答题卡I（作答第1题~第94题）、答题卡II（作答第95题~第101题）。

3.答题前，请务必将自己的姓名、考试证号用0.5毫米黑色墨水的签字笔填写在试卷及答题卡的规定位置。

4.请认真核对监考员在答题卡I、答题卡II上所粘贴的条形码上的姓名、考试证号与您本人是否相符。

5.作答选择题（第1题~第61题），必须用2B 铅笔将答题卡上对应选项的方框涂满、涂黑；如需改动，请用橡皮擦干净后，再选涂其他答案。

作答非选择题，必须用0.5毫米黑色墨水的签字笔在答题卡上的指定位置作答，在其他位置作答一律无效。

一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。

在下列每小题中，选出一个正确答案，将答题卡对应选项的方框涂满、涂黑） 1.期末结账后无余额的账户是 A.原材料 B.固定资产 C.管理费用 D.实收资本2.属于债权类科目的是A.应收账款 B.其他应付款C.预收账款 D.应付账款 3.属于外来原始凭证的是 A.销货发票 B.购货发票 C.领料单 D.工资结算单 4.固定资产明细账一般采用A.三栏式 B.数量金额式 C.多栏式D.卡片式 5.我国资产负债表采用 A.单步式 B.多步式 C.账户式 D.报告式 6.某企业2016年5月份营业收入为39 000元，营业成本为30 000元，期间费用为790元，营业外收入为7 800元，投资收益为3 000元，则营业利润为A.8 210元 B.11 210元 C.19 010元 D.16 010元 7.相对市场占有率高、销售增长率高的产品，称为 A.明星类产品B.现金牛类产品 C.消耗现金类产品 D.问号类产品 8.甲汽车制造商通过收购某轮胎生产企业的股权达到优化轮胎供应的目的，这一做法体现了 A.市场渗透 B.横向一体化 C.前向一体化D.后向一体化 9.女装从小到大有S、M、L、XL等不同型号，这些不同型号的女装之间互为 A.愿望竞争者 B.平行竞争者 C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者 10.一个人希望得到他人承认、获得社会地位，这体现了马斯洛需要层次论的A.安全需要B.社会需要C.尊重需要D.自我实现需要11.消费者通过消费者协会获得的信息来源被称为 A.个人来源B.公共来源C.商业来源D.经验来源 12.社会阶层属于消费者市场的 A.人口细分变数 B.地理细分变数 C.心理细分变数 D.购买行为细分变数13.“奇瑞·瑞虎”汽车采用的家族品牌策略是 A.个别品牌 B.单一家族品牌 C.分类家族品牌 D.企业名称加个别品牌14.将价格定得较低而辅之以较高的促销费用，这是 A.快速撇脂 B.快速渗透 C.慢速撇脂 D.慢速渗透15.受托负责代销生产者全部产品，不受地区限制，且有一定售价决定权的是 A.企业代理商 B.销售代理商 C.寄售商 D.经纪商 16.忽略了促销与销售额之间因果关系的促销预算方法是 A.量力支出法 B.销售额比例法 C.竞争对等法 D.目标任务法 17.能实现信息双向沟通的促销方式是 A.广告 B.宣传报导 C.营业推广 D.人员推销 18.属于《产品质量法》调整范围的是 A.机器设备 B.废旧物资 C.建设工程 D.矿产品 19.经营者采用网络方式销售商品，消费者无需说明理由，有权自收到商品之日起 A.3日内退货 B.5日内退货 C.7日内退货 D.10日内退货 20.自由贸易政策理论起源于 A.英国古典学派 B.法国重农主义 C.德国历史学派D.欧洲重商主义21.既可以起到限制进口，也可以起到鼓励进口作用的一种比较灵活的征税方法是A.选择税 B.从量税C.从价税 D.混合税22.电子商务的安全协议不包括．．． A.SSL B.SET C.HTTP D.S/MIME 23.张三发信息给李四，李四能确定张三身份的方法是 A.李四用自己公钥加密信息发给张三 B.李四用自己私钥加密信息发给张三 C.张三用自己公钥加密信息发给李四 D.张三用自己私钥加密信息发给李四二、判断题（本大题共38小题，每小题1分，共38分。

下列各小题表述正确的，在答题卡上将对应题号的A 涂黑，表述错误的将B涂黑） 24.试算平衡不能查出账户记录的所有错误。

25.在记账后，经核对发现记账凭证的金额少记50元，应采用红字冲销法进行销账更正。

26.年度结账时在“本年累计”的下面画两条通栏红线。

27.除9法适用于查找漏记、重记等原因形成的差错。

28.有些特殊的原始凭证如车船票等，使用单位认为不易伪造，则不加盖公章。

29.利润表中的营业收入包括“主营业务收入”和“其他业务收入”。

30.在记账凭证核算程序下，总账和明细账一般都采用三栏式。

31.编制资产负债表时，“应交税费”、“存货”等项目可以根据账户余额直接填列。

32.企业及其所处的微观环境，都处于市场营销宏观环境的控制之下。

33.“生态主宰观念”的实质体现了市场营销观念。

34.企业在制定战略规划是，业务组合居于企业任务和企业目标之间。

35.市场营销学形成于20世纪30年代的美国。

36.若家庭总支出中食物部分的比例越高，则该家庭越穷。

37.面对持续低迷的国内成品油市场，部分加油站在周末进行打折促销活动，这属于企业面对环境威胁时所采取的反抗政策。

38.如果一个人没有购物的动机，就不会产生购物的需要。

39.某人只记住自己喜欢的某品牌商品，每次购买时就想起该品牌的优点，而不考虑其它，这种心理机制被称为选择性曲解。

40.就购买决策中的角色而言，相较于消费者市场，生产者市场中的控制者是独有的。

41.某具备分散型偏好特征的异质市场，自然形成了若干个细分市场。

42.实行差异性营销策略的企业，能扩大销售、提高市场占有率，但同时也会导致成本上升。

43.“味の素”体现了品牌名称与产品专用名称的完美统一。

44.企业发现“超龄”产品，必须迅速予以淘汰，从而规避经营风险。

45.如果生产量范围为0—2 000件，那么单位固定成本会随着实际生产量无限接近生产量范围的均值而降至最低。

46.试探性策略的内涵是推销人员利用针对性较强的说服方法，促使顾客发生购买行为。

47.独家专营分销策略的实质是一种排他性的销售路线。

48.只有《反不正当竞争法》中列出的不正当竞争行为，才构成不正当竞争。

49.我国《消费者权益保护法》规定，经营者在提供商品或者服务时，不得使用格式条款。

50.国家质监部门对企业进行产品质量抽查时，抽取的样品数量越多越好。

51.企业质量体系认证制度和产品质量认证制度均实行自愿原则。

52.以占领、垄断国外市场，获取高额利润为目的，严重损害进口国家利益的商品倾销类型是掠夺性倾销。

53.国际贸易条件是指一国在一定时期内进口价格指数与出口价格指数之间的比率。

54.WTO对有关条款的修订，须经会员国3/4多数票通过。

55.在投保一切险的基础上，只可加保一种或若干种特殊附加险。

56.按照活动的性质，电子商务可分为完全电子商务和不完全电子商务。

57.各种电子出版物、信息咨询服务等可以直接通过网络传输方式配送。

58.企业域名从注册到使用的全过程都拥有相应的法律权利，是受到法律保护的知识产权。

59.安全性是电子商务最基本的特性。

60.电子钱包是顾客在电子商务购物活动中常用的一种支付工具。

61.按信息载体可将电子货币分为单一用途和多用途电子货币。

三、填空题（本大题共15小题，每小题2分，共30分） 62.会计基本职能包括会计▲ 职能和会计▲ 职能。

63.特种日记账包括▲ 日记账和▲ 日记账。

64.市场学在▲ 阶段已广泛应用于流通领域，如今已成为一门综合性的▲ 学科。

65.营销机会是指能取得▲ 和▲ 的市场机会。

66.以购买者的▲ 和▲ 为基础，可以将市场分为消费者市场和生产者市场等。

67.目标利润定价法属于▲ 导向定价法，随行就市定价法属于▲ 导向定价法。

68.宣传报导具有▲ 高、▲ 强、富有戏剧性的特点。

69.推销队伍的组织结构分为▲ 结构、产品型结构和▲ 结构三种。

70.产品质量责任具有强制性、▲ 和▲ 的特点。

71.经营者应当向消费者提供有关商品或服务的▲ ，不得作引人误解的▲ 。

72.出口补贴的方式有▲ 补贴和▲ 补贴两种。

73.常见的解决合同争议的方式主要有友好协商、通过第三者调解、▲ 和▲ 四种。

74.邮件列表主要有▲ 和▲ 两种基本形式。

75.按活动主体可将物流分为▲ 物流和▲ 物流。

76.从技术上讲，EDI包括▲ 和▲ 两大部分。

四、名词解释（本大题共9小题，每小题4分，共36分）77.资产78.不规则需求79.中间商80.差别定价策略81.公共关系82.商业贿赂83.绿色贸易壁垒84.手机银行85.CA认证中心五、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分） 86.简述未达账项的含义及其种类。

87.简述市场机会矩阵图和环境威胁矩阵图。

（请用文字说明）88.简述市场营销调研正式调研阶段及结果处理阶段的具体步骤。

89.简述信用证的内容。

90.简述电子合同的特点。

六、计算题（本大题共4小题，共30分）91.（6分）根据下列材料，完成计算。

丰硕公司为增值税一般纳税人，2016年3月份生产车间发生的费用见题91表，该车间生产甲、乙两种产品的生产工时分别为800工时和1200工时。

题91表项目金额（元））水电费 7 000 生产工人 26 000 工资管理人员 20 000 设备修理费 2 000 蒸汽费 5 000 计算：制造费用总额、制造费用分配率和每种产品应负担的制造费用金额。

92.（8分）根据下列材料，完成计算。

安德公司2016年资产负债表中，年初“未分配利润”项目的金额为13 800元；年末资产总额为1 200 000元，负债总额为400 000元，所有者权益中除“未分配利润”以外的项目总额为770 000元。

该企业为小微企业，所得税税率为20%减半征收，年末按全年净利润的10%提取盈余公积，未向投资者分配利润，（该公司2016年度无纳税调整事项）计算：（1）2016年年末所有者权益和未分配利润。

（2）2016年的净利润和利润总额。

93.（8分）根据下列材料，完成计算。

某信贷公司为开拓市场、吸引新顾客，推出“校园贷”。

该公司宣传的重点是：校园贷手续简单、放款迅速。

以某款产品为例，如贷款10 000，当天贷款当天放款，以后只要每月还款928元，连续还款12期即可。