太平洋人寿鸿鑫人生优势卖点同业对比
鸿鑫人生两全保险(分红型)B款条款
中国太平洋人寿保险股份有限公司鸿鑫人生两全保险（分红型）B款条款阅 读 指 引本阅读指引有助于您理解条款，对本合同内容的解释以条款为准．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．。
您拥有的重要权益签收本合同之日起10日（即犹豫期）内您若要求退保，我们仅扣除工本费 ………………………………1.4 本合同提供的保障在保险责任条款中列明………………………………………………………………………2.4 您有参加红利分配的权利…………………………………………………………………………………………4.1 您有按本合同约定申请保单质押贷款的权利……………………………………………………………………6.2 您有退保的权利……………………………………………………………………………………………………9.1 您应当特别注意的事项本合同有责任免除条款，请您注意..........................................................................................2.5 保险事故发生后，请及时通知我们..........................................................................................3.2 分红是不保证的..................................................................................................................4.1 您应当按时支付保险费.........................................................................................................5.1 退保会给您造成一定的损失，请您慎重决策..............................................................................9.1 您有如实告知的义务 .........................................................................................................10.1 我们对一些重要术语进行了解释，并作了显著标识，请您注意 (12)保险条款是保险合同的重要内容，为充分保障您的权益，请您仔细阅读本保险条款。
太平洋保险新产品鸿鑫人生两全保险B款利益分析优势卖点6页
∙鸿鑫人生两全保险（分红型）B款∙财富相传爱“鑫”无限∙1、终身年年返祝福到永久自合同生效日起，客户每年都可领到相当于基本保险金额的9%的祝福金，直至终身。
充分考虑客户对高返还频率的需求，收益返还频率高、速度快，使客户年年享有一笔稳定的现金流，轻松满足客户长期财务规划的需要，既能实现资金灵活化，又能保证老来无忧。
2、身价有保障安心享一生投保后，客户将拥有终身身价保障，本产品在保障客户的资金收益安全之外，还可做到身故风险的防范，彰显周到全面的人性关怀。
可同时附加“附加鸿鑫人生加倍关爱重大疾病保险B款”和“附加鸿鑫额外给付重大疾病保险”，则身价保障进一步增强。
身价保障始终相伴，爱与责任完美延续。
3、重疾有关爱额外送关怀可附加专属的“附加鸿鑫人生加倍关爱重大疾病保险B款”，合同有效期内，确诊患有条款中的35种重大疾病之一，每年即按基本保险金额的9%领取重疾关爱金，直至终身。
每年固定享有重疾关爱金，帮助提高护理品质。
主险附加“附加鸿鑫额外给付重大疾病保险”的，一旦确诊条款约定的重疾，可获得相当于基本保险金额的重疾保险金，解决客户经济困难，彰显周到服务。
4、保费可豁免经济无忧虑主险附加“附加鸿鑫人生加倍关爱重大疾病保险B款”的，若确诊条款约定的重疾，公司将逐期豁免此后应交的主险及“附加鸿鑫人生加倍关爱重大疾病保险B款”各期保险费。
帮助客户免除患有重疾后交纳保费的经济压力和担忧，真正体现保险的保障本质。
5、日期可指定灵活更贴心客户可以自由设置祝福金账户的领取日期，如生日、结婚纪念日、开学日等，使受益人在特定的日期收到一份本公司送出的特殊的礼物，赋予客户的爱更深刻的含义。
若不设置指定日，则祝福金进入本公司的生存给付累积账户，以复利方式累积生息，给客户的收益以可靠稳定的升值空间。
6、保值更增值红利滚滚来本公司每年根据分红保险的业务经营状况，确定红利分配方案，客户可以每年享受到公司经营的成果。
红利可留存在本公司的红利账户，以复利累积生息，助客户抵御通货膨胀，切实实现保值增值，安心无忧。
太平洋保险鸿鑫人生两全分红保险背景篇31页
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3.历年红利丰厚 3.历年红利丰厚
我司红利评估利率近三年都在5%以上，高于保监会中等红利演示利率上限4.5%
8% 7% 6% 5% 4% 3% 2% 1% 0%
7 4 % . 0 5 2 % . 0 3 9 % . 0 4 1 % . 0 . 0 3 2 % 3 0 % . 0 5 %
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6
“从居民储蓄动机调查来看，养 从居民储蓄动机调查来看， 教育、防病、 老、教育、防病、保障等为目的 的储蓄比例超过40% 40%， 的储蓄比例超过40%，且这一比例 有逐步上升的趋势。在发达国家， 有逐步上升的趋势。在发达国家， 上述预防性储蓄资金通常用于购 买保险。 买保险。” 目前我国有26万亿元人民币居民储蓄， 目前我国有26万亿元人民币居民储蓄，根据这个比 26万亿元人民币居民储蓄 例来推算， 10多万亿与保险具有较大的相关性和 例来推算，有10多万亿与保险具有较大的相关性和 可替代性。 可替代性。
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C、从队伍经营管理看鸿鑫
管理平台：早会、 管理平台：早会、二早是主管自我经营的平台 出勤是进行管理的基础和前提 经营节奏： 经营节奏：周经营 推动手段： 推动手段： 基本法+健康人力推动 晋升育成+产/创说会 基本法 健康人力推动+晋升育成 产 创说会 健康人力推动 晋升育成 辅导能力： 辅导能力：工具使用 炒热点、炒收入、炒晋升、 炒热点、炒收入、炒晋升、炒标杆
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太平洋人寿鸿鑫人生保险销售话术5页
鸿鑫销售话术案例:男 30岁 10年交保费56980元房产话术（一）现在有这样一处房产，零首付， 10年按揭免利息，免契税，开发商给您包租，不用装修，不用愁出租，购房马上见效益。
鸿鑫花园七大收益1、按揭期间给补贴：合同生效就给（首期祝福金）2、每年兑现一次租金（年年祝福金）3、70岁退还购房本金（70祝寿金）4、租金不领放在开发商再月累计增值（复利累积生息）5、每年房产都自动增值，每年享受开发商分红，复利计息（分红）6、如果中途出现人生风险，首先不用担心房款,您的房产（所交费用）+增值（返还计息）+红利将留给家人，享受您的房产财富。
全部免税！(身故保障金)7、房子可大可小，享受开发商的投资收益，既是业主，不担心地段，不担心产权到期，真正一辈子的房产，何乐而不为呢？(1000元起售) 这套鸿鑫花园不用担心:•房子的地段、朝向、质量好不好？•房价会不会跌？•房子能不能租出去？出租要不要缴税？•房客是否按时交房租？•自己离开本地后房子怎么办？•出租房子的安全责任？维修费用？•20年/30年后还能不能卖出去？•留给子女以后要不要收遗产税？这样的房产您准备购置1套还是2套？房产话术（二）打个形象比喻，让您作出正确的抉择。
我们太平洋保险公司正在推出一个金融概念房产，地点在太平洋金融小区•鸿鑫阁•808号，面积58m²，10年供，每年5.7万元，总计：57万。
您投资这所鸿鑫房产，保证您能获取以下10大利益：1.保证保本：太平洋发展商承诺客户购房后，中途万一发生风险，即刻按不低于购房款原价，保值回购！2.绝对免税：一切购楼税款、手续费（契税、印花税）等全免！3.绝对免费：未来该房产办产权、维修、水电、物业管理等费用全部由太平洋发展商承担！4.保证返租：年年返租返到终身，活得越久,返的越多.产生租金全部免税！5.保证分红: 太平洋发展商承诺客户可以分享太平洋发展商的经营成果，每年按太平洋发展商投资可分配盈余的70%派发红利给业主。
太平洋保险 鸿鑫人生
祥和保障计划C款 首期保费合计
1年
1
年缴
400 20400
计划书说东方红 · 老来福养老保障计划
金先生：东方红-老来福是最适合您的养老财富保障计划，您只 需每年投入20400元（在20400处画圈） ，共投10次（在10年 处画圈） ，钱一存入，即可拥有“五福临门”的财富利益：
计划书说东方红 · 老来福养老保障计划
养老金
祝寿金 分红金
祝福金
五福 盈门
复利金
保障幸福养老
保障财富的安全与传承…
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东方红 · 老来福--快速说明法
一分钟说 东方红
一幅图说
东方红
彩页或计划书说
东方红
一分钟说东方红 · 老来福
• • • • • • 金先生：东方红-老来福，是市场上最好的养老财富保险，这个产品的特点
用一句话来说就是“五福盈门”，我来给您介绍一下
计划书说东方红 · 老来福养老保障计划
金先生10年总投入：20万元
至80岁的总收益：
祝寿金20万+养老金40万+身故金14.6万=74.6万
如月复利生息，到80岁中档账户收益达122.7万元
除此之外，每年还有最高15.05万元的意外保障
您看，现在投保东方红.老来福，既可保障未来的养老，又可免税避债，保 障财富安全并源源不断的增值，保佑您一生的平安与幸福！您说这个老来福 好不好？ 更好的是，您以前买的XXX保险，能一同享受财富升级！
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《千万财富计划》-年缴50万
• 适合群体
企业主等中高端人士（40岁左右） 为自己、为家人规划养老、人生保障、财富传承、
• 产品组合：
老来福40份+金佑100份+全顺保8份
太平洋寿险“鸿鑫人一辈子理财打算”
太平洋寿险“鸿鑫人一辈子理财打算”近几年来，随着中国股市的屡屡下挫和CPI指数的节节爬升，老百姓愈来愈看重投资的平安性，分红保险凭借其收益下有保底、上不封顶的特点日趋成为理财市场的热点。
太平洋寿险新一代分红理财保险打算“鸿鑫人一辈子理财打算”自2020年7月推出以来，受到了市场的持续追捧。
为进一步了解该产品，记者采访了太平洋寿险的理财专家和产品开发人士，请他们介绍“鸿鑫人一辈子”如何让您理财巧当家。
分红保险，家庭理财尽把握◆合理安排收入支出计划太平洋寿险的理财专家作了一个很形象的比喻，经营人的一生就比如经营一个财团，那个财团下由各个人一辈子时期的你和你的小孩组成，财团的收入要合理分派给这些“财团的成员”。
财团收入的90%可能是此刻正在工作的你制造的，但这些收入是要分发给财团的每一名成员花的，假设此刻的你拿得太多，就相当于亏空了集团的资金，那么年老的你、生病的你、还有你的小孩可能就没有足够的钱花了。
“鸿鑫人一辈子”就相当于给你的人一辈子集团制定了一套收入分派规那么，有了这套制度，“贪污”、“亏空”、“挪用资金”的事件就能够够取得操纵，乃至通过重疾给付、保单贷款等功能，还能使财团现金流不足的问题取得减缓。
◆保障资产平安在各类金融工具中，分红保险的平安性是较高的。
从变现能力看，很多长期储蓄型保险一样都提供保单贷款，以灵活知足客户的不时之需。
从收益水平看，分红保险处于各类金融工具的中位，在确保资产回报稳固的同时追求较高收益。
除却资本市场的风险，家庭内部也存在资金流失的风险。
亲友借钱、小孩啃老都有可能使养老本钱流失。
保险的一个重要作用确实是能确保这笔资金不被随意动用。
另外，保险也是保全资产的有效工具。
保险法规定，任何单位和个人不得非法干与保险人履行补偿或给付保险金的义务，也不得限制被保险人或受益人取得保险金的权利。
这意味着，受益人领取的保险金是受法律爱惜的。
从这一角度讲，用保险作为保全资产的工具更为靠得住。
二次早会 - 保险
每年缴费会涨吗
每年缴费会涨吗
安全性能
有法保护哪个更安全！
安全性能
透明度
公司每年都按时报给客户帐户分红等明细
哪个更让您放心！
透明度
“在我国目前的国情下，任何社会保险 制度只有一个最基本的保障水平，既不 能向美国欧洲看齐，也不能向东南亚国 家看齐，中国目前还建立不起一个完善 的社会保障制度。现在应是改变观念的 时候了，应明确健康投资人人有责，不 能依靠社会，社会要求我们积极参加商 业保险。” “—社保只能是低水平的保，而不是 “包”，实际上，我们是包不起的！” -----朱镕基
是否分红
没有
还本吗 急用钱怎么办 人不在了咱办
还本吗 急用钱怎么办 人不在了咱办
不还本，活得长就赚点，反之就捐给国家 没办法 1500－3500元的安葬费 社保有可能交了一辈子的钱，没拿一分钱养老金就身故了，钱 大部分让国家“统筹”了 会的,生活条件上升了，老百姓每年缴费也会水涨船高,目前是 每年14%的比例递增 由于我国长期以来缺少专门的社会保障法，制度在运行中已经 暴露出一些漏洞。比如基金监管：社会保险基金怎样投资运 营，挪用社保基金属于哪种犯罪，至今都没有明确的法规界定 。(上海陈良宇案至今上百亿社保基金不明去向！) 仅就个人账户而言，调研结果显示，全国2000多个县在管理个 人账户时，都不同程度地存在“收钱不入账”、“重账”、“ 错账”、项目不规范等问题，管理远未达到标准化
鸿鑫停售
哪份计划更让您心动？
9、客户:透明度？ 业务员:鸿鑫人生，公司每年都按时报给客户帐户分红等明细；而社保仅就个人账户 而言，调研结果显示，全国2000多个县在管理个人账户时，都不同程度地存在“收钱 不入账”、“重账”、“错账”、项目不规范等问题，管理远未达到标准化。哪个更让 您放心？
太平洋鸿鑫人生保险销售篇卖点分析话术宣导38页
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广覆盖 广保障
3
目录
目标市场与开拓
（1 ） 1 （2 ）
福宝宝
福满堂
1
4
“福宝宝”保障计划 福宝宝” 专属人生第一季 目标市场 刚出生和尚未成年的孩子 17岁之间 0-17岁之间
需求分析： 需求分析： 在孩子成长过程当中的教育基金的储备、 在孩子成长过程当中的教育基金的储备、健康基金的准备以及意外风险 的防范，体现出父母对子女的关爱，并且使孩子能够拥有一生的真幸福。
鸿鑫人生理财计划
——销售篇
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目录
目标市场与开拓
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L E T ’S T R Y ！
17
目录
1 2
产品特色
目标市场与开拓
（1 ）
福宝宝
（2） 福满堂 1
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“福满堂”保障计划 福满堂” 专属人生第三季 目标市场 年龄在30—50岁的上有老下 年龄在30—50岁的上有老下 30 有小的中壮年
需求分析： 需求分析：
为人父母，肩上的责任加重， 为人父母，肩上的责任加重，自己的生命和健康对于整个家庭来讲至关重 同时，赡养父母及自己的养老迫在眉睫，这一时期，经济收入水平是最高的， 要，同时，赡养父母及自己的养老迫在眉睫，这一时期，经济收入水平是最高的， 但经济压力也是最大的。 但经济压力也是最大的。
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816%(哇,这麽多!)
请看案例（金宝宝， 0岁）
基本 保险 金额 100000 元
险种名称 鸿鑫人生 两全保险
保险 年限
终身
交费 年限
年交 保费
保费 总额
110100 5年 550500元 元
金宝宝即刻拥有“三金”
祝寿金 祝福金
红利金
生命保障
金宝宝的收益
祝福 金 投保之日起，每年领取9000元直至终 身。如不领，复利滚存…
我和我的远房表亲比， 我的优势在哪里？
2013-7-11
26
27
太平洋《鸿鑫人生》&国寿《福禄双喜》
国寿福禄双喜
投保年龄 保险期间 缴费方式 30岁 女 至75岁 10年,年交5万 关爱年金:2年1返15844 累积到 保险责任
太平洋鸿鑫人生
30岁 女
终身
10年,年交49654元(少交346元) 1、 祝福金：每年给付5490 (少2432元) 累积到
投入：55.1万元 总收益：100岁达1235万元（中档红利），
回报率高达：
2241%
(哇,这麽多!)
我就是“鸿鑫”
2013-7-11
55
2013-7-11 2013-7-11
56
56
鸿鑫人生就是好 好讲好卖保费高 赚钱就是硬道理
57
卡佩罗 （英格兰队教练）
不让客户拥有 就是你的罪过
北京6月1号首卖日签单980万！ 西安6月1号首卖日现场签单580万！
金先生的收入
红利 金
轻松理财，坐享经营成果。按中等红利计算，60岁累积红 利36万元，80岁红利累积高达85.2万元，100岁红利高为 159万元。
——保全资产，轻松理财
生命 保障
最高可获得569800元家庭保障。 ——保证本金返还，细心关爱家人
投入：56.98万元 总收益：100岁达465万元（中档红利），
以前的疑问——
以往投保“鸿利年年”、“鸿运人生”等险 种的客户，明明购买的同是分红产品，但是年度 分红率却有所差别，很多业务伙伴不明白。 原因是公司在将这些保费形成投资基金的时 候，所投资的渠道会有所不同，自然收益也就有 所差别。
简单比喻
地不是一样的地， ，种的东西也不同,一 块地用来种水稻，一年收入1000元；一块地 用来种草莓，收入3000元。自然，收入也不 同！ 现在销售的“鸿鑫人生”和之前销售的“ 鸿利年年”、“鸿运人生”不是同一块地，种 的作物也不同，结出的果自然也就不同，收入 就有很大差距！
41
五、保 险 费——怎么交？
趸交：一次性交清 限期年交：3年、5年、10年、20年交清
42
六、红利分配——怎么分？
在本合同有效期间，公司每年根据分红保险业务经营
状况，确定红利分配方案。 分配额度超过实际经营优
于定价假设盈余的70%。若本公司确定本合同有红利分配
的，则该红利于每年合同生效日对应日分配给投保人。
鸿鑫人生
无健康加费
无职业加费
免抽检
我是谁?
我即存即领
我是 鸿鑫
我二无一免
我要鸿鑫
鸿鑫:存钱一阵子 取钱一辈子
2013-7-11
11
开户鸿鑫,送你四大帐户：祝福金帐户
合同生效即领，一直到终身，每年都可领取现金，
领取金额为保险金额的
9%
2013-7-11 12
开户鸿鑫,送你四大帐户：祝寿金帐户
70周岁，领取祝寿金， 领取金额为已交保险费总和的
2、祝寿金：若被保险人生存至70周岁的合同生效日对应日，按根据本合同约
定已支付的保险费总额给付祝寿金。
39
三、保险责任——保什么？
3、身故保障：70周岁之前，已交总保费与现金价值两者取大 70周岁之后，基本保险金额与现金价值两者取大
40
四、基本保额——保多少？
基本保险金额： 按份计算，每份为人民币1000元
33
我 具 体 长 啥 样 ？
34
鸿鑫人生两全保险（分红型）
聚沙成塔，“鑫”想事成！
鸿鑫人生两全保险（分红型）
一、投保条件——谁能保？ 二、保险期间——保多久？ 三、保险责任——保什么？ 四、基本保额——保多少？ 五、保 险 费——怎么交？ 六、红利分配——怎么分？ 七、保单服务——有什么？
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• 北京最大保费100万 • 西安最大保费60万！
我们7月12号首卖日卖多少？ 1000万！
70岁:588501
期满金75岁＝500000 身故保险金:500000
70岁:956254(多36.8万)
2、祝寿金：70岁给付496540
3、身故责任：615063 (多11.5万)
从保单生效之日起
首次领取时间 红利金
从保单生效之日起
60岁:211722 70岁:357946 75岁:450854
——教育、医疗、应急、理财随心 所欲 70周岁儿孙满堂时，可一次性领550500元 ， 如不领，复利滚存… ——年轻存钱老来享，让您 安度晚年，高枕无忧！
祝寿 金
祝福金和祝寿金若留存于公司，可累积生息，持 续增值。如按3%的年利率滚存，到18周岁时可达 23.3万 元，到30周岁时可达46.3万元，到60周岁 时可达156.6万元。到100周岁时可达718.4万元。
3040/年------至50岁
3800元/年------51岁开始至终身
207750
身故金 期满金
70岁
80岁
255477
427598+163330=590928 合同终止
247461
376130+现金价值179010=555140 376130+身故金207750=583880元 合同终止 合同终止
一、投保条件——谁能保？
出生30天－60周岁
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二、保险期间——保多久？
自合同生效日起至被保险人终身
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三、保险责任——保什么？
1、祝福金：自本合同生效日起，如被保险人生存，每年按基本保险金额的 9%给付一次祝福金，直至被保险人身故。首期祝福金于本合同生效日
给付，以后每年于合同生效日对应日给付。
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七、保单服务——有什么？
指定日领取——
客户可指定日期指定金额领取累积 生息账户余额，例如孩子生日、夫妻结婚纪 念日等。
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年金转换——
将红利账户中的保单红利和祝福金、祝寿金及相应利 息可全部或部分转换为年金。
保单质押贷款——
贷款金额不超过贷款时保险单现金价值扣除各项欠款 本息后余额的80%，每次贷款期限最长为6个月，贷款利息 在贷款到期时与本金一并归还。
70岁
80岁
406780(多鸿利15万/鸿运16万)
574309+现金价值45812=620121元 合同终止(多鸿利2.9万/鸿运6.7万) 574309+身故金48152=622461元 合同终止(多鸿利3.2万/鸿运3.9万)
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22
投资方向不同！
本次销售的“鸿鑫人生”定向用于投资上 海世博会的建设。
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请看案例 （金先生， 30岁）
险种名称 基本 保险 金额
保险 年限
终身
交费 年限
年交 保费
保费 总额
569800元
鸿鑫人生 70000元 两全保险
56980 10年 元
金先生即刻拥有“三金”
祝寿金 祝福金
红利金
生命保障
金先生的收入
祝福 金 投保之日起，每年领取6300元直至终 身。如不领，复利滚存…
太平洋鸿鑫人生
30岁 男 终身 5年,年交22125 1、 祝福金：每年给付1350(少650元) 2、祝寿金：70岁给付110625 (多11万)
保险责任
3、身故责任：140025 (多3.1万)
保单生效就领(领取更快)
60岁:82645 70岁:135095 60岁:278742 70岁:391751 80岁:543277
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我 是 谁 ？
2013-7-11 2
祝福金：开户鸿鑫就领钱,年年领取， 收益享受一生
9%
9%
每年都可领到相当于 基本保险金额的9% 祝福金，直至终身。
9%
9%
9%
祝寿金：保费返还，祝寿养老无忧
70岁本金返还 养老高枕无忧
祝寿金=已交保费总和
我是 鸿鑫
开户鸿鑫送 保障金账户
开户鸿鑫送 红利金账户
我要鸿鑫
鸿鑫:换个存法,一个 账户变四个
2013-7-11
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我和我的兄弟鸿利、鸿 运比，我的优势在哪里？
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鸿利年年
生存金 每年领基本保额的3%（三个月满领第一次） 55岁（60岁男）后每年领基本保额的9% 保险期间 80岁
鸿运人生
累积红利
532682高
433935高
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鸿鑫人生
生存金 保险期间 每年领基本保额的9%（第一次领,合同生效即领） 终身
示例
年缴保费 基本保额
男、30岁、10年缴清
21086 26000元
生存金
身故金 期满金
2340/年至终身(少鸿运700元,少鸿利110元)
261820
(多鸿利5.2万/多鸿运5.4万)
每2年领基本保额的8%（第二个合同生效对应日领第一 次） 21年（或61岁）开始每年领基本保额的5% 终身
示例
年缴保费 基本保额 生存金
男、30岁、10年缴清
21000元 81664.8元
男、30岁、10年缴清
20775 76000元
2450元/年---59岁
7350元/年---60岁开始-80岁